寻找童装形象代言人活动方案

Ⅰ 太平鸟所有代言人

女装：英文名：Lucy leston 中文名：利诗婷 国籍:中国 血统:中国俄国波兰混血 身高：173公分
男装： 张亮,名模——太平鸟风尚男装的形象代言人
童装：张悦轩 张亮的儿子

Ⅱ 儿童用品商场开业庆典活动策划方案

策划主要是针对儿童展开，围绕儿童用品促销，并通过儿童用品带动其他商品的促销。
活动内容：
一、秋季儿童商品展
开辟儿童专区，主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。展出各种不同品牌的商品，并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式。婴儿床、手推车等需要安排营业员现场讲解。
精心布置卖场，利用海报和各种材料等，营造出童话般的色彩和氛围。同时，儿童的衣服、玩具等本身就是色彩多样，可以充分利用商品的色彩来进行现场陈列摆设。
（有实力的大型商场可搭建一个“卡通儿童王国”，可分为场景区、活动区、销售区：其中场景区是一个木头搭成的童话般的王殿，西方式的建筑尽显童话般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等着小王子用金色的马车把她接走……另外活动区是简单游乐设施，如翘翘板、滑梯、积木、秋千等，让家长在购物的同时，小孩子可以在一边玩，但特别要做好安全保护措施；销售区可摆设各种卡通玩具，童话人物造型等陈列出售。）
购物满50元，赠送精美儿童茶杯一只，原价值5元左右。
购物满100元，送儿童摄影券一张，可到指定影楼拍摄儿童照片一张，或肯德鸡餐券，价值15-20元。
购物满200元，赠送儿童乐园游乐券一张，或肯德鸡餐券，价值20-30元，儿童乐园可为商场内儿童乐园，也可跟市内大型儿童乐园联系。
注：赠送品还可为儿童玩具、学习用品等
活动协助单位：游乐园、影楼、肯德鸡餐厅、玩具厂商等
二、童话故事演讲比赛
报名对象：5-10岁的儿童，无论是否购物，均可报名参加。限制人数为15人。
活动方式：
每位参赛者上台演讲一个童话故事，限时5分钟，根据选手的语言、神态、服装打扮等由现场评委评出一、二、三等奖。
奖项设置：
一等奖：1名，奖品为商场消费券价值500元
二等奖：2名，奖品为商场消费券价值200元
三等奖：5名，奖品为商场消费券100元
参赛者注意事项：
报名方式：提前10天开始接受报名，参加者携带选手基本资料介绍、一寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将选手材料邮寄到商场企划部报名。公布商场咨询电话……
如演说需要音乐、道具配合的，参赛者自己准备素材。
参赛者需要经过一定化妆打扮，可打扮成童话人物、卡通人物等。在评委打分项目中有“造型”一项。
活动操作说明：
1、活动需有一至两名主持人现场主持，串联起各位选手之间的演讲，同时邀请六位评委进行现场评选打分，评委邀请对象是商场领导、学校老师等。
2、活动时间：每位选手演讲限时5分钟，15位选手为75分钟，另加上开场白和颁奖时间等，活动时间控制在两小时内。
3、活动宣传方式：提前在报纸上刊登广告，并通过会员海报、商场现场海报等方式告知顾客。在活动进行时，可邀请新闻单位到场采访拍摄。
4、活动现场布置：在商场门口或中央大厅搭建一个活动台，精心布置活动现场，用彩带、横幅、海报等营造出童话色彩，备好音响、话筒等各种必需设备。
5、活动可与广播电台联合主办，并由某厂家赞助协办。
三、秋日宝贝——征集商场形象代言人
活动说明：商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广，使商场更具亲和力、感染力，并无形中带动商品的销售。商场形象代言人将分为三代：儿童、年轻人、中年人。后两者的征集活动将在“秋日三步曲”的后两个策划中加以说明。儿童、年轻人、中年人都是商场的主要顾客群体。
活动方式：提前10天，在报纸、电台等新闻媒体上刊登广告，并在商场门口告示栏和会员海报上公布征集启事。
征集内容：商场征集一男一女两名儿童代言人，年龄5-10岁，形象代言人的照片将会出现在商场的报纸促销广告和海报上，并参加商场举行的一些活动。
报名方式：参加者携带基本资料介绍、六寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将材料邮寄到商场企划部报名。商场将从报名人中选出10-15人参加现场选拔决赛。
现场选拔说明：参加决赛者需现场表演节目，节目内容不限，限时5分钟。商场将于次日公布谁是最终形象代言人，一男一女形象代言人将各获得500元消费券（或者今后将由商场每年提供春夏秋冬四套服装），另外凡参加决赛的人均可获得商场50元消费券。
活动准备：在商场门口或中央大厅搭建一活动台，并精心布置，可延用“童话故事演讲比赛”活动台，加以稍作改动。
注：对儿童代言人的成长，商场将不定期予以长期关注，这有助于增强顾客的好奇心，吸引顾客

Ⅲ 谁知道深圳童星许可，求资料

我帮你找到了！
阳光女孩许可：
曾先后被学校授予“未名小天使”“未名艺术新星”等称号，她不但学习成绩优异，写作水平提高得非常快，尤其是她在艺术领域里表现出来的才智更令很多人惊叹
她获得过各级各类奖励达40余次，多次在报纸、电视上报道她的事迹。
6岁开始学习芭蕾舞。8岁起参加黄毅琴老师“东方舞班”。
在第三届全国少年儿童艺术风采展示中获得了“独舞”小学A组金奖；
“服装展示”小学A组金奖；“集体舞”小学A组金奖；“模特”金奖。
在深圳市“佳兆业，可园杯”深圳市第七届少儿模特大赛中获得儿童组金奖。
第十届推新人大赛全国总决赛十佳
深圳市“东方少年”形象代言人大赛金奖
在大型公益活动《深圳微笑行动》中担任微笑特使，为深圳的文明和和谐做出了贡献
2005年成为深圳电视台少儿艺术团的签约小演员；
2005年深圳“童星宝贝大赛”获“最可爱宝贝”奖
2005年“小丰龙”童装形象代言人
2006年担任国际儿童文化艺术周开幕式，闭幕式小主持
2006年4月华娱卫视“全明星歌会”在深圳电视台录制，许可是“深圳小S.H.E”组合的“领头人”。华娱卫视“全明星歌会”栏目负责人甘女士评价说：“深圳小S.H.E”配合默契，尤其是许可，“代表了深圳孩子的最高水平”。
2006年南山区第二届国际儿童文化艺术周“国际·东方少年形象大使选拔赛”总决赛中，获得礼仪使者比赛冠军
2006年深圳少儿节目《国学大讲堂》特约主持人
2006年深圳市ADSL网络快车杯少儿韵律操电视大赛，获个人表演一等奖
2007年 参加中央电视台少儿春晚演出
2007年4月北京舞蹈学院附中以第一档第一名的“状元成绩”高调录取

Ⅳ 孩子很漂亮,怎样当童装代言人

1.可以参加尼斯兔童装与央视合办的《中国小明星发现之旅》大型选秀活动，以儿童模特为主。
2.在童星梦工厂会不定时的出现招聘童装代言人，所以可以关注一下这方面的消息。例如
2013年10月27日发布过一则招聘信息：

知名儿童服装品牌，现招募童鞋代言人（价格面议），代言一年。
要求：4—12岁的男孩女孩，活泼可爱，有灵性，形象气质佳
面试地点：天津开发区

Ⅳ Q小虎宝儿童装代言人叫啥

外型灵气逼人，具邻家男孩的亲和力，很强的表演识别力,入镜感观幽雅，演技具有很高的感染力,最大的特点是“变化”，戏路较宽，动静皆宜,在极短时间即可驾驭.喜.怒.哀.乐各种情感。出演多部苦情大戏，有出色的哭功，据本人透露，酝酿情感平均在3分钟左右。 吴磊个人资料 姓名：吴磊 吴磊近照性别：男 生日：1999年12月26日 血型：B型 星座：摩羯座 国籍：中国 民族：汉族 语言：中文 地域：上海市 身高：成长中 体重：成长中 嗜好：唱歌，演戏 学历：小学 个性：性格外向，蹦蹦跳跳，喜欢交朋友 影迷对吴磊的昵称：磊磊，磊少 最想实现的梦：变成奥特曼 最欣赏的演员：周杰伦 最难忘的事 ：摔落马下 最喜欢的季节：秋天 最喜欢的食物：香辣的 最喜欢的颜色：白色 最喜欢的水果：西瓜 最喜欢的运动：自行车、溜冰 最尴尬的事 ：叫错别人的名字 最讨厌的事 ：被骗 最喜欢的电影：大灌篮 数码宝贝 最喜欢的穿着：随意就好 最喜欢的动漫：七龙珠 个人简介 性格活泼外向，爽朗大方，家境还算优渥，是家中的开心果。 一次在上海太平洋百货的偶遇，一只广告公司邀约，就此改变了他的命运。 当时3岁的吴磊获邀接演了第一个广告《黄金搭档》，由于表现出色，形象效果俱佳， 很快便受到多家广告公司的青睐，在短短两年内,吴磊接连演出多达50余部广告，从而启发吴磊优秀的表演天份。 吴磊5岁时在电视剧《封神榜之凤鸣岐山》“小哪吒” 角色公开海选中，经过漫长的评比过程，在数百个试镜小演员当中脱颖而出。 值得一提的是：吴磊并非就读于专业艺术学校，以前他从未学过表演。但却能将小哪吒”的角色诠释的活灵活现，演技获得剧组肯定叫好，导演对吴磊的评价是： “未来一颗新星”，履获好评的“小哪吒”此从开启演艺之路。 转眼间喜爱表演的小吴磊，邀约接踵而来，至今戏约不断。 往后吴磊多次出演富家少爷的角色，在戏里精湛的演技传神的演出， 如同大家想象中的富家少爷颇为相似，导演更是拍案叫绝,嘉许“磊少”称号，后来吴磊的朋友都管他叫“磊少”。 2009年并获《武林外传》大导演尚敬赏识，提拔出演《家有》系列年度喜剧大作《家有外星人》主角角色，拍摄同时吴磊承导演尚敬指点，演技更加精进。 《家有外星人》于2009年暑假期间首轮强势登陆多家卫视频道， 吴磊也因该片的热播而大受追捧。 2010年，风靡国内的吴磊，再次迎来他的殊荣，成为了由知名儿童文学作家杨红樱女士写的《淘气包马小跳》改编电视剧版《淘气包马小跳》的小主演，扮演马小跳这个重量级角色！ 《淘气包马小跳》拍摄完成后，吴磊又将参演中国首部大型动漫真人结合魔幻情景喜剧——《魔法乐天树》，该剧目前正在策划中。 吴磊酷照! 作为学生的吴磊 目前还在上小学的吴磊,虽然经常请假拍戏， 但从未没荒废学习至今从不放弃每一次考试,始终保持较好的成绩， 在学校尊敬师长与同学互动良好，积极参加活动， 称得上是品学兼优的好学生。 作为演员的吴磊 秦岚评价其：导演一说开始，眼泪就像水龙一样流淌不止。甚至因为他到位的情绪、不输于大人的演技而被秦岚称为“最专业的儿子”，在私人博客中笑说输给“儿子”心甘情愿。 吴磊酷照!同时，颇为辛苦的演艺环境，更让他培养成坚强、勇敢、自信、乐观的性格。 电影作品 2008年数字电影 火线追凶（第十集：火线追凶之死亡地带；扮演小虎） 2008年电影 80‘后（又名：天长地久/分开我们就墬落；出演男一号童年） 2009年数字电影 川川和洋洋 （又名：旧照片；吴磊 饰 洋洋（刘洋）） 电视作品 2003年电视剧 《陈赓大将》 吴磊 饰（知非）导演 叶大鹰：合作演员 侯勇 2004年电视剧 《长恨歌》 吴磊 饰（毛毛）导演丁黑 合作演员 黄奕 张可颐 2005年电视剧 《少年杨家将》 吴磊 饰（小杨六郎）导演李国立：合作演员 何润东 胡歌 陈秀雯 刘诗诗 2006年电视剧 《封神榜之凤鸣岐山》 小哪吒吴磊 饰（小哪吒）导演 韩延：合作演员 范冰冰 马景涛 唐国强 刘德凯 周杰 2006年电视剧 《黄飞鸿五大弟子》 吴磊 饰（小飞鸿）导演 白韬 合作演员 张晨光 郑则士 莫少聪 2006年电视剧 《胡笳汉月》 吴磊 饰（拓拔恂）导演 冷衫 合作演员宁静 夏雨 罗嘉良 2006年电视剧 《魔剑生死棋》 吴磊 饰（官云宝）导演李传锋 合作演员邵兵 刘涛 吕良伟 孙协志 2006年沪上剧 《嘻哈地铁站》（改名：幸福地铁站） 吴磊 饰（小毛） 2006年央视 《石化之父侯祥麟》 酷照!吴磊 饰（小侯祥麟） 2007年电视剧 《媳妇的眼泪》 吴磊 饰（小明辉）导演 罗福 合作演员 谢祖武 俞小凡 2007年电视剧 《新包青天》 吴磊 饰 幼年仁宗（太子）导演 刘立立 合作演员 邬倩倩 金超群 何家劲 2007年央视 《北京奥运国际宣传片》 吴磊 饰（小溥仪皇帝） 2007年电视剧 《新还君明珠》 吴磊 饰（小马骏）导演：李惠民 合作演员 孙兴 李宗翰 董洁 黄少祺 2007年电视剧 《顺娘》 吴磊 饰（金水）导演 何丽萍 合作演员 刘雪华 马雅舒 岳跃利 2007年电视剧 《大珍珠》 吴磊 饰（文昌）导演 白韬：合作演员 殷桃 保剑锋 吴磊酷照!2007年电视剧 《富贵在天》 吴磊 饰（承砚）导演 汪群雅 合作演员 叶 童 倪齐民 2007年电视剧 《雪中红》 吴磊 饰 顾志豪或顾志忠（童年） 合作演员 蓝燕 林秀玲 方晓莉 王灿 郑仕民 安定亚 姚卓君 2007年电视剧 《宁为女人》 吴磊 饰 （思辰） 导演何丽萍：合作演员 马雅舒 黄文豪 2008年电视剧 《春去春又回》 吴磊（客串演出）导演 李文 ：合作演员 连凯 刘雪华 2008年电视剧 《生死谍恋》 吴磊 饰（小志）导演 林 龙：合作演员 姚芊羽 萨日娜 2008年电视剧 《船娘雯蔚》 吴磊 饰 （小家杨） 导演 赖水清：合作演员 潘仪君 邱心志 2008年电视剧 《妈妈为我嫁》 吴磊 饰（小佳辉）导演 陈朱煌：合作演员 刘雪华 郭珍霓 吴磊酷照!2008年电视剧 《深宅》 吴磊 饰（乔伟/小虎）导演 赖水清：合作演员 秦岚 林文龙 2008年电视剧 《风雨雕花楼》 吴磊 饰 达新 导演 马鲁剑：合作演员 陈宝国 温峥嵘 2008年电视剧 《难为女ㄦ红》 吴磊 饰 饰小丁中信 导演 何丽萍 合作演员 何家劲 潘仪君 2008年电视剧《包青天》 吴磊 饰 幼年仁宗 导演：刘立立 合作演员 傅艺伟 金超群 2009年情景剧 《家有外星人》 吴磊 饰（唐不苦） 导演 尚敬 合作演员 孙兴 王一楠 陈曼媛 2009年电视剧 《娘妻》 吴磊 饰（耀宗）导演 陈朱煌：合作演员 刘恺威 张玉嬿 2009年电视剧 《谁知女人心》 吴磊酷照!吴磊 饰（喜儿）导演 何丽萍 合作演员 刘恺威 刘雪华 马雅舒 谢祖武 2009年教育片《开学第一课》 吴磊 饰 （喜羊羊） 2010年电视剧《淘气包马小跳》 吴磊 饰 （马小跳）导演：李鸿禾 合作演员 方子哥 夏力薪 张世 2010年电视剧《天涯赤子心》（友情客串） 吴磊 饰 （大宝）导演：陈朱煌 合作演员 寇世勋 冯绍峰 孙天宇 陆子艺 2010年电视剧《魔法乐天树》 吴磊 饰 （丁乐天）总导演：欧阳奋强 合作演员 胡倩琳 洪剑涛 欧阳雯鑫 2010年电视剧《谁知女人心》 吴磊 饰 （富喜儿）导演：何丽萍 合作演员刘恺威 马雅舒 2010年电视剧《爱的交响乐》 导演：何丽萍 合作演员 窦智孔 戴君竹 伊利牛奶 尼桑汽车 旺旺食品 汇源果汁 黄金搭档 光明牛奶 湾仔码头 思念汤圆 陶大酱油 宝儿娃娃 肯德基 高露洁牙膏 泰诺感冒药 邦迪创可贴 多乐士油漆 舒肤佳香皂 必胜客比萨 汰渍洗衣粉 太太乐蘑菇精 吴磊和刘翔~佳能数码相机 洽洽瓜子 达能饼干 乐天食品 花旗银行 商品房广告 小袋鼠童装品牌形象代言人 路豹童鞋品牌形象代言人 参加公益演出 开学第一课吴磊饰喜羊羊中油环保公益宣传广告 政府扶老携幼公益宣传广告 政府交通安全宣传公益广告 政府环保宣传公益广告 央视 北京奥运国际宣传片 川震爱心公益活动表演 中央电视台2009《开学第一课》公益节目表演！ 荣誉记录 2005年上海电视台小男模走秀获最佳人气奖 2006年上海电视台生活时尚“人头马”走秀获金童玉女奖 吴磊早期录制过陈蓉博客的节目 ps 转自网络···

Ⅵ 企业为什么要找形象代言人

首先，你的目标消费者是谁。 你是否了解你的目标消费者？他（她）们是谁？如果是一个已经存在的品牌，企业是否了解是谁在购买我们的品牌？如果是一个尚未上市的品牌，我们到底希望瞄准哪些目标消费群体？一些公司凭借经验假设自己的目标消费者是哪些人，然后对于这些假设不加验证，进而去寻找形象代言人。有的公司在经过严谨的市场调查之后，才发现品牌的实际购买者与假设的购买者相去甚远，甚至年纪相差十岁左右。缺乏对目标消费者的深入理解，想当然地去揣摩目标消费者的购买心理，依据这种理解去选择形象代言人，如同射击没有瞄准靶心一样，效果可想而知。 你的品牌代言人是否支持你的品牌价值，品牌代言人的形象是否与品牌形象相契合，能否代表品牌和目标消费者进行沟通。企业邀请形象代言人就是要建立清晰的品牌形象，如果请了一个自身特点不够鲜明的明星，不但不能强化品牌形象，反倒可能导致品牌形象模糊不清。在市场细分日益明显的今天，越大众化的明星市场价值可能越小，对特定消费人群的号召力也愈加有限。

Ⅶ 童装品牌是不是很少有请代言人的

个人是儿童产业的编辑，童装请代言人的是蛮少，很多成人名牌不太重视童装，就是当作成人的副线。但也不是没有，例如安踏儿童的代言人就是张亮的儿子天天，算是国内一直发展得比较好的童装名牌了，对未来的野心也比较大，所以敢投入。最近这里新出的荷雨翼科技就有好多童星在穿，可能是天天带起来的吧，据说小童星之间也会互相模仿穿着。

Ⅷ 我在商场做童装售货员怎么才让顾客满意怎么样把货物销售出去不怎么好卖我要怎呢办啊

一、衡量成功导购员的标准是什么第一，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策；维护公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本标准；第二，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同仁的支持；顾客对其满意度高，这是上升到成功员工的标准。二、如何让顾客满意顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高于预期价值，就会产生满意的感受，并会出现重复购买的行为。可见，在产品价值不可改变的情况下，导购员体现的服务价值对顾客满意度的提高是何等重要。服务质量主要包括技术质量即产出质量（产品，赠品），是客观的，以及功能质量即过程质量（态度、穿着、言行），具有主观性，是导购员个人素质的体现。顾客对服务质量的评价依据五个方面产生：可靠性、响应性、安全性、移情性、有形性。顾客如果在上述五个方面都非常满意，那么这个导购员为顾客提供的便是我们所说的“优质服务”。优质服务是顾客感觉上述五个方面为评价标准的服务质量大于他所预期的服务质量。这样一种心理活动的过程是动态的。对所见所闻的感知是顾客的不断积累。优质服务是顾客满意的重要来源，对优质服务的追求永无止境。三、导购员应具备哪些知识结构以及导购技巧一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。导购员在顾客购买过程中的角色定位非常重要：首先他是一个服务专家、营销代表（组织使者），能指导顾客购物。其次他应该是顾客立场的代表、使者，为顾客的需要着想，让顾客从其一言一行感知产品是最适合他的。角色定位是导购技能中很重要的一环，成功导购员还要求掌握产品演示、操作技能、沟通技能等一系列基本技能。因为优质服务的标准是永无止境的，所以导购技能的提高和每个导购员息息相关，今天的优质服务也许明天就不是了。如何提高导购技能？这可能是导购员包括成功的导购员最关心的问题。第一，要做导购前的准备。购买的发起人、影响者、决策者、购买者、使用者我们必须在顾客的一言一行中了解，以此寻找突破点。第二，需要彻底了解顾客的购买过程。需要认识、信息收集、可供选择，方案评估、购买决策、购后行为，这是提高技能的基础。只有真正了解了顾客购买的过程，才能随着顾客购买过程的进展，提供不同的服务。第三，将一些基本的导购过程程序化。导购的三步曲：第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员。他们是：一、形象代言人

导购员面对面地直接与顾客沟通，我们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着企业（品牌）的形象。二、沟通的桥梁

导购员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的消息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等消息传达给企业，以便更好的服务于消费者。产品很重要，但我们认为：你们双产品更重要。因为产品不能和客户沟通，只有你们可以和客户之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去。三、达成销售

今天，产品终端以成为市场竞争的焦点，谁能赢得终端，谁便能赢得顾客。终端导购员担当着重要的尖兵角色，个人素质与导购技巧，直接决定着终端销售。四、服务大使

导购员在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务、品牌价值的基础了，适时的为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客，压倒竞争对手。潜在客户就在导购员的热情与微笑中产生。五、优秀导购的特点

1、从公司角度看：

积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人机关系；优秀的团队精神。

2、从顾客的角度看：

外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；解疑答问；关心顾客的利益、意见和要求。

随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。而且市场里，仍有许多鱼目混珠的产品，这就要求消费者在进行选购产品需要有专业的人员充当顾问。于是顾问的销售方式在工业消费品行业流行了起来。流行归流行，但在商场里真正做到顾问式销售的促销却不多。很多促销人员在面对顾客的时候，只会滔滔不绝地讲自己的产品如何的好，很少顾及到顾客的感受，或者从顾客的角度向顾客推荐产品。为此，笔者访谈了许多表现优秀业绩出众的第一线促销员，总结了她（他）们的经验，认为要做好顾问式导购，必须有以下五个方面值得注意。为了让读者有一个比较感性的认识，笔者在讲述每一个前提时都用案例来说明。这些案例都是优秀的促销员们的亲身经历，希望它能起举一反三的作用。第一：要给顾客以信任感诚信已经成为当今社会经商的一种原则，是因为在商业世界里有太多的人不讲诚信。因此，一个每天面对消费者的促销人员，能给顾客以信任感，就是她（他）获得成功的第一步。如果促销员能让顾客对她(他)产生亲切感，对她(他)信任，那么，对促销员完成销售任务会起到事半功倍的效果。这就要求促销要有一种平和的心态，不能操之过急，还要不能有贬低其他的品牌的言行，否则，就会给顾客造成反感，也就打消了顾客的购买欲望。案例：那天下午人流量很少，整个商场就几个顾客。我刚搬完货物正站在商场门口，看见一对夫妇开着小车来商场。顾客下了车，一进商场就问我德意的专柜在那里，还说他要买德意的油烟机、炉具，康宝的消毒柜，松下的热水器。当时在我心里马上有这样一个念头，这位顾客开着小车来，肯定有能力买高价位油烟机，而这位顾客已经指定了购买品牌。我想，我是应该争取他买方太的产品呢，还是放弃？作为一个好的促销人员，就不应该放过任何一个机会，我决定争取。我首先把顾客带到松下热水器那里，帮他挑选一款合适的热水器。在跟他他们交谈的过程中，发现这一对夫妇对家用电器的品牌、产品功能一概不知。他是听朋友介绍才说要买德意油烟机的，这使我进一步争取订单更充满了信心。虽然方太没有卖热水器，但我对热水器还是比较熟，在询问了顾客是否装在室内还是室外，是一个冲凉房用还是两个冲凉房用之后，我终于帮助顾客选中一款10升平衡式热水器。顾客对这款热水器比较满意。这时顾客对我已经有了几分好感。我又对顾客说我带你们去看看消毒柜吧。来到康宝专柜，顾客想买卧柜，听了康宝的促销员介绍，看了一下价格，1200元左右，感觉不怎么满意。顾客问我还有什么牌子的消毒柜。这时我已经感觉到顾客比较信任我了。我想，这位顾客可能嫌康宝的消毒柜太便宜了吧。我马上说：“我带你们去看看方太消毒柜吧。”接着就介绍了方太消毒柜，其优点是在常温下能杀死乙肝病毒，达到国家最高星级二星级标准。介绍到这里时，我们正好走到方太产品专柜边，我适时拿出相关国家认证资料展示给顾客看，接着推荐方太的消毒柜给顾客。顾客看我介绍的比较详细且较诚恳，也就认可了我的建议，就决定下来要买这款消毒柜。这时顾客又让我带他们看德意油烟机与炉具。我想我已经充分取得了顾客的信任，就推荐方太的给他们吧。我又给他们讲解了方太油烟机产品的性能及售后服务，又说方太有个套装——银家三系，这三件产品外观都是本色的，非常有质感，三款配套十分和谐，买这三款绝对不会错。顾客看了产品，听了我介绍后十分的满意，当场就买了下来，直至临走他们也没有再去看得意的产品，还说：“小姑娘，谢谢你这么好的服务。如果有朋友要买电器，我一定带他们来找你。”第二：要详细耐心的给顾客讲解既然要做消费者的购物顾问，就必须能详细的耐心的给顾客讲解相关的产品知识及其售后服务等内容。详细、耐心是服务业工作人员的具备素质，更是商场促销员得于顺利完成销售任务的法宝。详细、耐心是促销人员与顾客拉近距离的手段，它常常会让你从中获得意外的收获。案例：那天晚上，有一位中年妇女独自一人来到我的柜台边。我面带微笑上前迎接她，对她说：“阿姨，你好!请随便看，这是方太公司的产品专柜。”然后，看到她的目光就注视我们的199-T2机型，从她的目光里我看得出她对这款机子有比较大的兴趣。于是，我带着试探的心理问她，家里是不是在新装修。她的回答是肯定的，同时也告诉我，她不知那种油烟机吸烟效果更好一些。我凭着对199-T2机型的了解加上对她刚才眼神的判断，我从试风量到拆涡轮，细心的讲解给她听。再从她那里了解到她厨房的面积，最后我告诉她，“阿姨，如果你相信我的话就选购这款机子，绝对不会错的。”不用说，在她的感觉里，我们是不谋而合的。她用灿烂的笑颜对我说：“小姑娘，你已经得讲解得这么详细了，不信你信谁呀？你再帮我选一款炉具吧。”我当仁不让，马上帮她推荐我们最好的一款炉具，她又欣然接受了。没想到最后她却对我说，她今晚没打算买，只是想来看看，也没准备好钱，说过两天一定来买。我虽然心里有些失落感，还非常高兴地对她说：“没问题，很高兴能为您服务。”然后，我把她送到商场电梯口。三天过去了，还没有看到她的人影，就在我要失望的第四天晚上她带她老伴来找我了。一见面，她就笑着说：“我把上次从你这里了解到的产品讲给我老伴听，我老伴还没听我说完就说，好好，就习这个。哈哈哈!其实昨天我们来过这里，没找到你，我老伴说一定等你在的时候才买，他说你真是个好孩子。”第三：要教会顾客正确使用产品教会顾客正确使用产品是促销人员的基本要求，但往往会出现这样的情况，促销员把货卖出去以后就忘了做这件事情。如果顾客不会正确使用产品或者没有撑握基本的维护知识，这很容易导致消费者对厂商的不满。处理得好，算是走运，处理不好你会后悔莫及。案例：有一天晚上，有对夫妇和她朋友来到方太的柜台边，我上前与他们打招呼，他们似乎没听到我的招呼声一样，对我不理不睬。而他们的那位朋友却自言自语地说家里用的也是方太油烟机，效果只是一般，而且价钱不低。我马上问她购买油烟机有多久了。她告诉我已买将近四年了，说新机的时候还可以，后来慢慢就不行了。我问她有没有拆开涡轮清洗过，她很惊讶!还反问我：“涡轮还需清洗吗？”我说：“当然要洗，油烟毕竟是有粘性的，时间一久电机轴承沾满油污转速就会降低，转速降低吸力就会有所下降。”她的那对夫妇朋友是来买厨具的，他们一直站在旁边听我们俩对话。我给这位女士讲解完毕，马上把目标转移到这对夫妇身上，并试探地问他们，要购买的是欧式机还是深型机。当确定他们要选欧式机后，我就给他们推荐D5G4+HJL+YJ9YI一套，再跟他们详细地讲解，从产品功能到工作效果，从选取材料到工艺制作，最后到使用的每个细节，还一边讲一边做了演示。后来他们觉得有些贵，就转到其他品牌的柜台那边去了。大概过了一刻钟，他们又回来买了，并且什么话也没说，就把我刚才给他们推荐的三件套买走了。我在想，如果当时没有听到他们那位朋友说她油烟机也不是很好用的问题，或者当时没有及时的上前解释，他们肯定会错误地认为我们的产品不好，他们就会不满意，然后就可能不再接受我们产品。好险啊!第四：要熟悉商场里的所有竞争产品在销售过程中，促销员要正直成为消费者的顾问，除了了解自己的产品以外，还要熟悉商场里所有的与你形成竞争的产品的情况。这是优秀促销员赖于成为消费者购物顾问的资本。也因为拥有这些资本，促销员才有能力使顾客心中清楚、明白他该选择那一家产品。促销也只有了解竞争对手的相关情况，知己知彼，才能做到心中有数，促销员的声音才能大，才能显得有自信，才能压得住对方，从而获得顾客的信赖。案例：一次，一位顾客走到了我和伊莱克斯的柜台前，伊莱克斯的促销员抢先一步给顾客作介绍。“您好！请看一看，这是伊莱克斯专柜。”顾客说：“我要找一个吸力最好的。”伊莱克斯的促销员推荐了一款产品给顾客说：“这一个吸力很大，功率218瓦。”顾客问：“不错，218瓦应该是有很大吸力吧？”伊的促销员抓住这个机会，继续想尽办法吹嘘他的吸力有多大多大，一会儿之后，顾客说：“行，我再比较比较。”然后就走到我的专柜这边来。我马上就抓住机会，向顾客推荐我们的日后系列油烟机。顾客一眼就看上了我们的一款产品，我上前说出了第一句话，“你好，请了解一下这一款产品，其功率为250瓦的油烟机。”顾客一听250瓦，马上问道：“有这么大的功率吗？”我说：“没有。”顾客更奇怪了，又问道：“那你为什么说250瓦？”我说：“你需要的是油烟机的电机功率大，又不要电灯泡功率大，我当然知道。不过刚才有人给你介绍的时候是加上灯泡功率给你介绍的哦，我只是学了一下。”顾客马上转身就问伊的那们促销员：“你刚才加了电灯泡功率给我介绍吗？”伊的促销员不敢骗顾客，只好说加了。顾客接着问他，那你的有多大功率。伊说100多瓦。顾客说100多多少。他说不到200瓦。顾客有些发火了，问道：“你到底多少瓦？你这小子怎么不老实呢？”顾客又问我的产品有多大功率，我说199瓦。顾客问从哪里可以看出来，我告诉他看型号中间的数字就街道纯电机功率。顾客一看，哟！伊的才168瓦。伊的促销员又来抢夺了，他说：“我这个比别人小几十瓦，省电。”我也来了个反击：“先生，你装修一个厨房大约要多少钱？你是想每次省几分钱呢？还是想要把油烟抽得干干净净？你现在省几百块买了个抽不尽油烟的吸油烟机，是时间长了你就会发现，你的厨房开始变黄老化。为什么？因为被油烟机破坏了，这叫因小失大。方太每年都是全国销售数一数二的品牌，吸力自然不比其它品牌差。”最后终于把顾客说服了，他买了我们的产品。第五：为顾客打如意算盘优秀的促销员在为顾客作顾问式销售时，她(他)们不但介绍产品的性能及公司服务，更重要的是她(他)们还会帮助顾客打如意算盘。她(他)们会站在消费者的角度，充分掌握顾客的心理，引导顾客，完成销售。这往往是优秀的顾问式促销员与普通促销员的区别之处。案例：有这样一位顾客，年龄大概30-40岁之间，穿着比较朴素、随便。一眼看上去就知道他不是一个很有钱的人。他在商场看了很久，大多就是看一些奇田、康宝、银田这些低价位的油烟机，后来又到大森柜前，大森促销员跟他介绍说，同时一次购买油烟机、消毒柜就可能获得赠送一台炉子，总共只需要顾客花费3000元左右。我在旁边看着，感觉这顾客是要买三件套，而且这个价格也能承受，再高也应该不买了。感觉这位顾客也了解一些厨房电器，想买大森的，但又觉得大森的名气不够大，怕质量不好，又不敢买。像这种顾客，其实他的心里就是想买好的，但又没有太多钱做预算。我现在已经做了准备，就是等顾客走到我这边来。果然，顾客没有买大森的，走过来看方太的产品了。一过来他就说方太的东西太贵了。我马上接着他的话，解释道：“买方太近吸式的烟机加上一个炉子一共也才2290元。”又给他看产品宣传资料，说方太近吸式烟机和厨房的搭配的好处，以及方太有完善的售后服务。同时我心里也在盘算：“顾客买三件套2290元加个消毒柜的话至少要3800元，这个顾客应该不会买，这也超过他的预算。我得跟他说在厨房里，油烟机、炉子是经常用的，一定要买好的，用着也放心，而消毒柜比较次要，一般的专业做消毒柜的厂家生产的性价比也好。”于是，我建议他买一款其他品牌的数码显示屏的消毒柜，845元，加上方太油烟机、炉子，一共才3100元就搞定了，还买到方太这样名牌产品。嘿，这位顾客一听，一想，一比较，就同意了我的说法，最终买了我的两件套。顾问式销售的五个注意点，看起来比较简单，但要学会成熟运用却不是一件容易的事。它不仅需要促销员充分了解所销售的产品，拥有一定的专业销售技巧，更需要有丰富的实战经验。导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销，是决定单店零售量的最直接因素，但许多厂家都做不好。现在，销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去关注终端卖场的单店零售效果。所以，谁在销售渠道市场份额突出，谁就能在一定程度上决胜终端。

那么决定单店零售量的主要因素是什么呢？显而易见应该是“品牌的拉力”和“渠道与终端的推力”。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的。所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购队伍的素质提升、卖场的管理、终端的促销（包括在客情关系深化的促销卖场活动化）这三方面入手，因为这三者才是决定单店零售量的最直接因素。而销售经理等人则不可能跟踪完所有提升业绩的卖场活动——如果销售经理代表对企业营销策略的一线执行力量，那导购员在卖场的活动就代表销售经理的一线执行力量。事实往往是：不是销售经理们不懂卖场运作，而是他们的运作计划很少被有效执行过。

当前，卖场中的促销此起彼伏，甚至有时都让人麻木于“促销”这两个字。更糟糕的是，销售人员完全把“促销”当成了“推销”，反而容易引起顾客反感。不如从顾客角度出发，将促销员改为“导购员”——这是一种理念的转变。要知道，大卖场一开始给自己的定位就是“顾客的代言人”，如果你不从顾客角度出发，怎么能理顺应对大卖场时的态度？那么，什么是导购员？导购员和营业员、促销员等有什么区别？

（一）导购员的岗位职责

一般来说，导购员的职责分为“相对于顾客的职责”和“相对于企业的职责”两部分：A．相对于顾客的职责。主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择。作为一名导购员，重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的。我们通常可以从如下几个方面来帮助顾客：

1．帮助顾客选择最能满足他们需要的商品；

2．积极向顾客介绍产品特点；

3．向顾客说明买到此商品后将会给他带来的利益；

4．回答顾客对商品提出的疑问；

5．说服顾客下决心购买此商品；

6．向顾客推荐别的商品和服务项目；

7．让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择；

8．当顾客犹豫不决的时候果断帮其促成。一个好的导购员能向顾客提供很多有用的信息，出许多好的主意，提许多好的建议，并能够帮助顾客选择中意的产品。B．相对于企业的职责

1．宣传品牌品牌的建立就是为了给顾客省时间——他可以借品牌来迅速判定品质和档次的保证。但品牌的建立是要一线导购来促成的。所以，导购员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的品牌价值时，表现一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。为此，导购员要做好以下工作：

①通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度；

②在卖场派发本品牌的各种宣传资料和促销品。

2．产品销售利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。

3．产品陈列做好卖场生动化，产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。

4．收集信息导购员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。该工作具体分：

①收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客异议，并及时向主管汇报；

②收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报；

③收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持；

④了解卖场的销售，库存情况和补货要求，及时向主管和经销商反映。

5．带动终端营业员或服务员做好本产品销售导购员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。为此，导购员要做到：

①传递产品知识、企业信息、向终端店员介绍自己的公司和产品信息，让他们在了解情况的基础上做好销售；

②示范：导购员可进行销售示范，教会终端店员如何销售自己的产品；

③联络感情：与终端店员沟通感情，以激励其销售积极性；

④利益激励：赠送礼品、样品、返利、开展销售竞赛等。

6．填写报表完成日、周、月销售报表及其他报表填写等行政工作，并按时上交主管。

7．其他完成主管交办的各项临时任务及卖场安排的有关工作。

Ⅸ jojo童装的JOJO代言人大赛

JOJO因“炫酷、大胆”的品牌风格以及“全国形象代言人选拔赛”而驰名。2004年，JOJO为孩子们搭起梦想T台，开始举办全国性的品牌形象代言人大赛，陪伴孩子们一起成长、一起圆梦。从这个舞台走出像陈诗丹、周张弛、王则天等一批耀眼的童星。
陈诗丹代表作：《娘要嫁人》、《新还珠格格》、《仙女湖之墨仙》等等。

Ⅹ 陈诗丹的参加活动

2007年7月，参加JOJO形象代言人选拔赛初赛中成功进级，进入复赛。
2007年9月，参加JOJO形象代言人选拔赛复赛中成功进级，进入总决赛。
2007年9月，参加全国“小天使”才艺选拔赛获深圳赛区金奖，寒假去北京参加比赛。
2007年9月，参加星球文化传播有限公司影视表演的培训。
2007年10月，进入小天鹅少儿模特舞蹈艺术团学习模特舞蹈。
2007年11月，参加南方少儿模特大赛，进入深圳赛区决赛，获“深圳市优秀小模特”称号。
2007年11月，被选中参加“秋鹿家居服”服装发布会。
2007年11月，拍摄“安迪尔”童装2008年春夏季画册及户外广告。
2007年12月，参加JOJO童装形象代言人全国总决赛，成为形象代言人，并获得亚军。
2008年4月，拍摄JOJO2008年秋冬季画册。
2008年5月，参加童梦2008秋冬新品定货会。
2008年5月，参加“JOJO”彩装秋冬新品定货会。
2008年5月，参加广州衣恒2008秋冬新品定货会。
2008年6月，入选“小猪班纳”模特队。
2008年6月，参加“JOJO”新品服装定货会。
2008年6月，获选拍摄“安迪鹿尔”2008秋冬服装画册及户外广告。
2008年7月，去上海，杭州参加“JOJO”新品服装发布会。
2008年7月10日、11日、12日，参加“JOJO”第八届国际（深圳）名品服装交易会。
2008年10月，参加2008中国帆船赛公益晚宴“蓝色盛典”，参加晚宴的有范冰冰、陈红、舒畅、邵兵、梁文道等大牌明星。
2008年11月，参加“小猪班纳”新品发布会。
2008年11月，参加国际职业模特大赛新闻发布会特约小模特。
2008年12月，参加“米芝儿”09春夏新品发布会。
2008年12月，获选拍摄知名学习机品牌“万虹”学习机广告。
2009年1月13日，邀请参加ACI国际职业糢特大赛新闻发布会演出。
2009年2月，获选拍摄平安银行广告。
2009年3月，参加“安奈尔”童装2009年秋冬新品发布会。
2009年3月16日 参加东莞金天拓家私阿尔法见面会 幷与阿尔法同台演出。
2009年3月，获选拍摄由香港武打明星梁家仁及国际动作明星刘家辉共同执导和主演的电影《血缘》，在剧中饰演重要角色孤儿阿六。
2009年4月，获选拍摄电影《小树的天空》，在剧中饰演女一号马妮，饰演其母亲的是《还珠格格》柳红的扮演者陈莹，牛犇饰演爷爷。并接受中共六台“中国电影报道”采访。
2009年6月：拍摄“星河丹堤”地产广告。
2009年6月：拍摄儿童休闲家居服“星婷”广告画册。
2009年7月，参加‘时尚小鱼”童装发布会。
2012年3月，参加JOJO 童装十周年庆典开幕式
2013年1月，参加央视电视剧《仙女湖≫新闻发布会