关键词：童装加盟，童装加盟骗局，童装，童装加盟诈骗，经销合同，被骗怎么办
首先，我也是一个加盟被骗的，原因就是骗子太精明，自己太疏忽，活该！
看到还有这么多被骗的人，而且骗子都还活得这么的自在，实在忍不住发上来说一下！
话说现在的骗子都很有文化，常理说骗人得三分真七分假，它们现在是七分真三分假，问你怕没有！！！所以你真的被骗了找法律途径是有一定难度的，人家公司注册，品牌注册，合同细则都搞得你没头绪，相信有人打过12348或者12345吧，甚至电视曝光热线等等，假如你们真的没有，那惭愧了，当时我真的就是打了。。。。
说说套路吧，我去过几个公司，这里就不说地方了，免得删帖，相信有些人也去过，这些人到处打电话让你考察的。
首先，去看展厅，有些公司甚至是几层楼，三五个展厅，说是不同牌子，都是旗下的，款式和吊牌价都是吸引得不得了，哈哈哈。。。不然你怎么入局！！还有就是什么公司的支持政策，送这样送那样，还有什么返利等等，如果资金暂时不够，原来要求店铺要按公司要求装修的事就变成你自己搞就好，重点来了！！！人家骗子现在也是有原则的！！！首批货款或者定金一定是要求不低于2万或者5万，甚至有要求10万以上，这种办公的地方肯定高大上，还有明星代言。
一般说到这里，心动的人一般就签合同了，呐！坑就在这里！
首先，这会是一份经销合同，不是加盟，相当于我只给你货，价格你接受，卖多少钱是你自己的事。
接下来说到价格问题，合同里面表述的可能会是这样的词：品牌价、工厂价、市场价等等的多少折给你，口头上说的是展厅里面看到吊牌价的多少折，那你理所当然认为就是这么个道理，真正到你手上的就是一堆垃圾货，然后价格比你在批发市场拿的还要高得多。
后面的一堆细则就是让你继续卖不是，退也不是，反正你这钱就是打水漂。
所以所以，一定一定要看清楚合同，签了就死翘翘，宁愿回去想清楚问清楚再定夺，不要想着晚了没这个机会，真要招商的业务不理它，他还怕呢。想要加盟童装的还是找那种到处都有店的，一定能看到有工厂生产线的，光说看仓库的没用，那些货都是它们找代工生产放那的，东西一般你人都找不到。
真正让我佩服的是这班骗子真的很敬业，公司的相关文件健全，办公室和展厅装修不错，展厅款式也还可以，公司一大堆人养着，仓库也弄得像模像样，你说这样的人为什么就不正正经经做生意。
至于有什么解决办法，好像还真不多，能走法律当然最好，不然就把货拿齐了，再不然就走大妈群众路线，到它们公司去，看看谁先歇气，估计它们也不想只骗你吧。
⑵ 如何选择童装
开童装店30必读
1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；
2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；
3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；
4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；
5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；
6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；
7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；
8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；
9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；
10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；
11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;
12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；
13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;
14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，
15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；
16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；
17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；
18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；
19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；
20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；
21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；
22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；
23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；
25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；
26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；
27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；
28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；
29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；
30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；
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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：
一、市场差异小
市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。
二、形式产品重于实质产品
在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。
三、广告的促销作用强
广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。
家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。
四、儿童越来越具有购买权
据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。
总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点
超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。
六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母
儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。
1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；
2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；
3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：
4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；
5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；
案例：
有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。
虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。
另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。
经营实战：
一、自主开店
手续办理：
首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。
店址选取：
一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。
店内布置：
童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。
进货选择：
目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。
另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。
需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
营销策略：
做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：
注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。
服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。
要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
二、开加盟店：
品牌选择：
开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。
在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装
市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。
另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。
了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。
公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。
根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。
品牌营销：
在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。
需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
营销策略：
做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：
注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。
聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。
服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。
要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
⑶ 2009年中考英语人教版必背单词
严格遵照艾兵浩斯遗忘曲线,按照下面文章的做法,除此外别想有什么捷径.
如何经历“把针磨成铁棒”的杀G岁月
自从考完GRE和Toefl以后，心有所感，本想写点心得，但是因为太懒没写成。今日风雨如晦，心中又有所感，于是一舒笔墨，写下我学英语的方法。俺知道有很多兄弟姐妹们和曾经的我一样因为英语而郁闷，小小心得，也算造福后人，为自己积累一点功德～～
2006年除夕夜，俺一个人孤伶伶的在北京表姐家看傻头傻脑的春节联欢晚会，一个人就算了，饭还要自己煮，这不是要了老子小命么。大年夜很是吃了不少快餐面，其中的凄清恶心，不足为外人道也。
新东方学完，俺回到青岛继续复习GRE。（俺自认为这一段是背单词的好方法之一，大家不妨学一学）在网上找了点GRE单词录音，一面跟着读一面背，一个单词它读三秒俺就背三秒，背7000个单词每一遍也就5到6个小时的时间，如此重复15遍，记下了50%。剩下50%都是最变态的单词，光是听录音进展太慢。于是俺还是用最传统的办法，看着英文背中文，光记这最变态的50%。但是每背一个单词不超过5秒钟，所以3500个单词背一遍也就5个小时左右，这样一遍一遍又一遍，50%变成49%，48％…一直到0%。然后再把以前听录音记下的50％和后面的50%合起来背，大概又背了一两个星期，一本7000多个恶心的GRE词汇终于背完了（虽然有些词还不太熟，但是总算是背完了）。
2007年六月，俺到济南考GRE的笔试，无惊无险，平平淡淡，走出考场的那一瞬间，俺对自己说，他娘的以后再也不考这么变态的考试了（反正GRE考完，人生已经完整）！！两个月后，电话查分，俺的GRE语文考了460（满分800），数学考了790（满分800），作文4分（满分6分）。和牛人比起来（550以上＋800＋6），俺的成绩当然不算什么，但是对于俺这个六级考了三次的人来说，已经很满足了。
2005年末，俺开始申请美国学校；2008年4月，俺拿到了美国南密西西比大学的offer！
2008年6月，适逢研究生毕业兼拿到签证，风雨大作，心有所感，于是在小破屋中写下俺的英语之路，记下自己与英语的恩怨情仇，以俺的吐血吐奶之路，为后人积累一点经验，也作为一份礼物送给自己，以做留念～
总结1：背出来的单词
不背熟单词就去学所谓的听力阅读作文语法，就像没学走路就想学跑步，没吃饭就想拉屎，没脱牛仔裤就想脱内裤一样的痴心妄想。所以想学英语的人要做的第一件事，不是哭，而是背单词。
本人认为，所谓的“感觉”（特别是做阅读的感觉），说白了就是看背了多少单词，谁认识的单词多谁的“感觉”就好。
从小就喜欢郭靖，不是因为俺是gay（俺当然不是gay，100%的straight，虽然俺没有女朋友，但这并不能说明俺是gay），而是因为喜欢他的纯朴憨厚和正直勇敢（得不到的东东总是别人的好，纯朴憨厚正直勇敢是轮不到俺的了，俺向来是真小人，属于富贵——淫，贫贱——移，威武——屈那种）。射雕英雄传中俺最喜欢的一段就是郭靖在桃花岛上比武追黄蓉那一段，其中他背九阴真经的方法其实相当值得俺们深思。郭靖背九阴真经背了几百遍，他虽然智商不高，但是情商显然不是一般高。
很多人听到“背”这个字就傻了眼，因为他们一辈子就没背出过什么东东，听见背字就萎了。俺正好相反，从初考到中考到高考到考研到考博（GRE&Toefl）全是背出来的，就连数学都是背出来的说。。。（数学怎么背？背公式，背理论，做题时一看到和理论相近的东东就往上套，八九不离十），听到背字俺就两眼发绿光。很多人抱住俺的大腿痛哭流涕不论俺怎么骂他打他侮辱他他还是不住的狼嚎“我就是背不出来啊啊啊”，俺一听见就知道他在吹牛。其实背书这个东东，只要有狗的智商，是个人就能背出来。100个单词，背一遍背不下来，背第二遍；背两遍背不下来，背第三遍；背三遍背不下来，背第四遍。如果你背了一百遍还是背不下来，俺把针磨成铁棒的名字倒过来写（其实读一百遍就能记下来了，记不下来的智商比狗高不了多少）。
天下间只有创造性的东西是需要智商的，背书这种重复性的东西是不需要智商的（像爱因斯坦爷爷那种人搞的东西叫创造，像学校里的人搞的东西叫重复。）所以每当听到家长们相互比较哪个哪个孩子聪明俺就来气，不就是哪个哪个家的孩子比较能背嘛，搞到“聪明”那么大，好像真的很聪明似的。
聪明人和傻瓜最大的区别之一，就是聪明人知道要背什么，怎么背（这是创造性的东西嘛）；傻瓜连“背”都不知道，只知道身边有很多聪明人（不少人连自己是傻瓜都不知道）。郭靖人挺傻的，但是他很听话，别人叫他侠义他就侠义，叫他背书他就背书，所以最后成为一代大侠。有很多人傻就罢了，还不听话，属于死了也是活该。所以如果你英语不好，不妨把自己当傻瓜，听听高手是怎么背书的（当然俺也不是很高，俺也是当初装傻到新东方听来的）。
我多年来学英语的经验总结成一句的话：重复是记忆的根本。回想一下我们的怎么学习中文的？当你还在摇篮当中，妈妈让你叫“妈妈”，你就会叫了吗？不是，你能说出“妈妈”二字，是你爸爸妈妈重复了千百遍的结果。这两个字经过不断的重复，始在你心中成为你自己的“语言”。我叫你背英语，就是要把这个记忆的过程强行在短时间内再现，把尽量多的东西融入你脑子里成为你自己的东西。中国的英语教育之所以这么失败，就是能明白这个“重复是记忆的根本”的人太少，能将之用于实践的人就更少。毕竟有“郭靖”的智商的人很多，有“郭靖”的傻劲的人却太少。
既然重复是记忆的根本，那么怎么重复法？以下有几个例子，你可以看看哪种比较有前途：
A学生背单词，背了一个月，兴高采烈的对我说：“俺终于把C部分（注，26个字母中的C开头的单词）背完了！！！”我问他怎么背的，他说是一个一个单词的读英文背中文，一直到记住为止；
B学生背单词，背了一个月，狂笑着对我说：“俺终于把核心词汇背完了！！！”我问他怎么背的，他说是一个一个单词的写，每个单词写二十遍；
C学生背单词，背了一个月，热泪盈框着对我说：“俺终于把核心词汇背完了！！！”我问他怎么背的，他说是背句子背的，核心词汇一共1500个，每个词汇找了一个相关的句子，把词汇放在语境中，更好记忆；
D学生背单词，背了一个月，很苦的对我说：“俺还是有很多单词没记住。”我问他怎么背的，他说读英文背中文，每个单词背五秒，背完所有单词（假设7000个）要10个小时。每两天背一遍，但是还有50%的单词记不住。
各位看官猜一猜，以上哪个学生最有前途？哪个学生最没前途？答案：任何一个上过新东方的人都会告诉你，D学生最有前途，因为他的办法是最有效的。
By the way，以上所有方法本人都干过。
分析：本人估计，中国至少有一半学生是按照A学生的办法背单词的，嘿嘿，真理往往不在多数人手中，所以A学生是最没前途的。大家想像一下，考起试来他认识多少单词？他显然只认识以ABC头的单词，考起试来死路一条。也许有人会骂俺，说如果A同学坚持背下去，当他背完整本单词，他不就是高手了吗？我可以告诉你，他绝对坚持不下去。事实上很多学生都是这样，背了很长时间也就ABCD几个字母的页面是黄色的，其他字母的页面都是崭新（也有人有点小聪明从Z开始背，因为后面的字母单词少。但是结果是一样一样的，因为当他们背到T的时候就不行了，以T开头的单词多嘛）。他们都坚持不下去，理由其实相当简单，因为要背一遍单词书要花很多个月的时间，谁能坚持下去啊？
B和C学生显然比A要聪明一点，因为考试的时候最常用的就是核心词汇，考起试来至少不会碰到ABC以外的词汇就傻眼。但是他们的方法都有问题，问题就是背一遍花的时间太长了，B用写的，C用句子，都是变相的增加了背的时间。而且考试时碰到非核心词汇，一样会死得很惨。
之所以说D最有前途，是因为他掌握了记忆的根本——重复，而且重复得相当的合理。什么是合理？7000个单词一起重复就是合理。像A学生一样是部分的重复，效果太差，效率也太差。就算A学生背到了k部分，他前面背的ABC也会忘掉。所以最合理的背书准则就是：在最短的时间内过最多的遍数（所有单词背完一次称为一遍）。任何背单词的方法，只要符合这个准则，就是好方法。所以A用的方法不是好方法，因为他背一遍所有的单词要用很长时间，而且是部分重复。B和C用的方法也不是好方法，因为变相增加了背的时间，也属于部分重复。只有D的方法符合这个准则，时间最短——“两天过一遍”，遍数最多——“一个月背了15遍”。D之所以说还有50％的单词记不住，原因就是他过的遍数还不够多。只要他再继续个10遍8遍的，必有小成。
D的方法是好方法，但是会有一种错觉，那就是：一个单词背5秒，100个单词就是500秒，约等于8分钟，8分钟内记100个单词，对很多人来说似乎是不可能是事。实际上，8分钟内记100个单词，对所有人来说都是不可能的事情。再说得明白一点，当你背完一遍，7000个单词你能记住的只有4个。。。（也许有的人想踢我，但是俺堂堂党员，怎么会吃饱了没事干来玩你呢，你又不是美女。。。不要急嘛。）背第一遍也许你只能记住4个，但是还有第二遍呢，第二遍也许只能记住8个，第三遍就不一样了，记住的词会以指数增长，所以这个方法最大的困难就是前面几遍能记住的单词实在太少，给人一种痛苦的感觉，但是背到8遍以上，就会渐入佳境（认识的词多了就爽了）。所以每背一遍，记得把认识的词圈起来，以增加成就感和自豪感。到20遍以后，7000多个单词至少能认识50%，此时背一遍用的时间大大缩短，有50%的单词只要一见到就认识，自然就不是一个单词5秒，而是一个单词小于1秒了（当然另外的50%还是要背5秒的说）。
有人做过统计，同样一份英语试卷，美国人来做要30分钟，中国人来做要2个小时。为什么？中国人比较蠢吗？当然不是，美国人比中国人蠢多了，但是他们看到母语，不用在心里进行翻译，速度当然比兔子还快。那要怎么办才变成兔子？当然就是尽量缩短要在心中翻译英文的时间了。那么如何缩短翻译的时间？7000个单词背上一百遍，绝对能变成兔子。其实背到一定遍数，很多单词在心中就不用再翻译了，就像见到How are you一样，有没有人在心中对其进行翻译啊？（How are you还用翻译，就像见到老婆还要看看结婚证才能确定是不是自己老婆一样。）达到不用翻译的境界，自然就变成兔子了。
7000多个单词，其实就是7000个人的名字。智者见智，淫者见淫，对俺来说就是7000个小妞的名字（对于不少女性淫者来说，自然就是7000个帅哥的名字）。想要说出7000个美女的名字，光简单的介绍一遍，即使是世界第一号大色狼也做不到，但是只要大家多见面，多培养感情，自然就会眉来眼去，暗送秋波。熟极而流（氓），古人诚不欺我也。（不知道这一段有没有人看得懂，看不懂就算了，不要胡思乱想，说俺教坏小朋友）。
话说回来，不是每个人都有时间背100遍单词的，大家都很忙嘛（学习政治数学物理化学是忙，打打电脑游戏泡泡妞也是忙，反正大家都很忙）。但是背100遍没时间，总也要挤点时间背他20遍吧？用俺的话来说，背单词，20遍始为小成，40遍是为中成，60遍即为大成，至于100遍者，就成为美国人了。如果你单词背了60遍，仍然没成为高中英语的顶尖高手，你可以手持菜刀来找我，俺让你在雪白的大腿在砍九九八十一刀。
告诉大家一个小诀窍，GRE单词覆盖所有Toefl单词，Toefl单词覆盖所有六级单词，六级单词覆盖所有四级单词，四级单词覆盖所有高中单词（甚至包括很多出现在阅读的怪词）。所以如果你是高中英语中的低手，可以扔开你的课本，开始背四级单词，20遍以后，你就能成为高中英语能手，40遍以后，你就是高中英语高手，60遍以后，你就是高中英语的顶尖高手。
最后，俺总结一下以上背单词的方法，给各位看得傻了眼的人一点容易看懂的东西：
背单词的理论：重复是记忆的根本。
背单词的方法准则：在最短的时间内过最多的遍数（所有单词背完一次称为一遍）。任何背单词的方法，只要符合这个准则，就是好方法。
背单词的方法：收集高中所有单词（大概也有四五千个吧，其实可以直接背四级单词），读着英文背中文，一个单词背5秒，背完所有单词一遍大概6、7个小时（其实根本用不着那么多时间，很多单词都是认识的，认识的单词只要不到1秒钟），最好每天背一遍，不行就每两天一遍（三天以上就是失败！），大概一个月到一个半月的时间就能完成20遍，20遍以后背一遍的时间大大缩短，两个小时背一遍一点问题也没有。这样两个月就能背至少40遍。此后不要停止背单词，每天至少抽出半个小时狂背，切记切记，否则后果严重（停止背书单词会忘得很快）。此法最适合假期进行，如果有课，那么就很难说了，要讲讲策略，鱼和熊掌不可兼得，说不得只好放弃某些课来背单词。英语作为一门不用智商只用苦工就能提高成绩的考试，值不值得你暂时放弃某些课程，就看你到底是不是真的聪明了。而且只用一个半月，一个半月以后就不用每天几个小时几个小时的硬干了，因为20遍后背一遍根本不用几个小时，1个半到2个小时完全够了；40遍后每天只用半个小时，上厕所的时候带一本单词书进去蹲久一点不就搞定了。这个方法虽然开始挺苦，但是一旦挺过一个半月，自然就会明白重复是记忆的根本这一最简单不过的道理，对于任何一个科目的学习都是受益终身。
总结2：背出来的听力
正如上面说的一样，有一些单词是不需要头脑进行翻译的，比如说Hello、How are you 等，听到就知道是问候语，不用在心里翻译成“你好”才知道是什么意思。有一些单词则需要翻译才行，比如说cruise，cruise control，甚至有些人看到都不知道是什么意思，更别提翻译了。所以俺把英语单词分为两种，一种是听力词汇，一种是书面词汇。听到就知道是什么意思不需要在脑子里进行翻译的是听力词汇；听到以后要在脑子里进行翻译的甚至翻译都翻译不出的是书面词汇。一个人的听力强弱取决于他的听力词汇的多少。练习听力的过程实际上就是把尽量多的书面词汇转化为听力词汇的过程。
中国人的听力向来很差，缺少语言的环境，又没有适当的学习方法，以致很多高中生大学生听力很烂。俺的听力曾经也很烂，虽然在骨子里感觉似乎很有语言天赋，但是听力还是很烂，从小学一直烂完大学，想练，不知道怎么练法。俺的听力大跃进时期开始于准备Toefl的时候。当时从师兄那骗来一本Toefl听力的书，照着练了一下，茅厕顿开，自此一发不可收拾。说白了其实很简单：别人说了一句英语，你为什么听不懂？不就是因为你听不懂句子里的单词嘛。所以要练听力，先背单词，单词背的遍数一够，自然就不需要在脑子里进行翻译了。练习Toefl听力之前俺一做听力题就傻眼，听一遍啥也听不懂，感觉和傻瓜一样。后来一翻那本Toefl听力书，上面列了Toefl听力常用语汇（包括词组）大概600多个，背了几遍，立刻听力水平大涨，于是如遇至宝，狂背30遍（600个单词，用俺上面的方法，背一遍只用一个小时，一天背三遍，10天背30遍小case），于是听力提升得咣咣的。
回想初中高中大学练习听力，毫无章法可循，老师总说多听自然听力就好了，一上听力课抓着大家狂听稀奇古怪的东西，方法没错，可惜太慢，这就是泛听的弊端，听得虽然多，但是效果太差，正如一句老话：混身是刀，没有一把利。听得再多，不认识的单词还是不认识，怎么练都是白搭。建议所有高中英 语老师上听力课用3/4的时间让学生背听力常用词汇（听力常用词汇去哪里找？当然是做老师的来找来总结了，不然要老师来干什么，整天打开录音机和学生一起听听力那不叫老师，叫陪读），只用1/4的时间来听录音。
有些同学盲目的把多听听力就会好放在第一位，每天走路吃饭上厕所都在用mp3听英语，实际上对于英语低手来说有害无益。本来就听不懂，还要狂听，时间一长必然走神，走神走得习惯了，以后考起试来就光走神，不做题了。这是泛听的另一个弊端，损坏注意力。如果你听力不好，不要泛听，要先背单词，然后精听！什么叫精听？找一篇听力文章，认真的听，重复的听，听不懂的句子找出原文看懂，所有听不懂的单词列成一个表，然后再听，一直到文章中每一个句子都听懂为止。然后再找第二篇文章（最好是不同种类的文章），重复以上步骤，一直到每一个句子都听懂为止。以10篇文章为一个复习点，复习的时候先背原来列出来的听不懂的词汇，背熟了以后再回去从第一篇文章开始循环听，仍然是以听懂每一个句子为目标，只要有一个句子不懂就不要开始听其他的东东！当你能做到10篇文章每个句子都能听懂的时候，你就得到了你听力的第一笔财富，这个时候你就可以走路吃饭上厕所用mp3听了，但是只限这10篇文章！得到了第一笔财富，再谋第二笔、第三笔财富（但是不要忘了经常复习第一笔财富，忘了复习就是丢了钱），财富积累到一定程度，量变就会转化为质变，你就会成为听力高手。
俺的听力第二次飞跃是看Friends（中文译名：六人行）看的。Friends是美国近几十年来最出名的肥皂剧，一共播了10年，全球有上亿的观众。Friends改变了美国一代人的英语，说的是最标准的美国英语，最精纯的美国幽默。原来听说央视要引进，后来据说审片的时候没审过，太多的sex话题。俺和所有正义的大学同学一起大骂央视三个月，“泰坦尼克号”上半裸和小车上sex镜头倒是播个不亦乐乎，来一点sex话题好像能把中国颠覆一样（后来想了想可能是央视的人不喜欢sex的话题，因为不够过瘾，一定要真刀真枪的干的东东他们才能播）。其实中国这一代的孩子，只怕早就已经被灯红酒绿光怪陆离的社会玷污了，再播个friends也不见得能让孩子纯多少，白白放过了一个刺激中国孩子学英语的机会，打着精神文明的牌子把无数英语人才扼杀在摇篮之中，也算是“造福后人”了。幸好还有网络这种东西，无数盗版电影电视满足了广大喜爱英语的有为青年（没有正版的大家只好看盗版的，可不是俺鼓动祖国花朵支持盗版）。有了Toefl听力的底子，Friends很容易听懂。Friends一共10季，大概240集，俺至今看了不下7遍，熟悉的程度已经达到剧中人物说第一句话俺就知道下一句话是什么的地步。听得多了（当然是有了一定单词量和听力的底子后），听力自然就牛了。我刚到美国与人说话不行，但是听力却基本没什么问题，Friends至少有一半的功劳。By the way，俺有Friends的电子剧本，任何想练friends听力的同学均可与俺联系，俺的email附在文章结尾。
最后总结一下练听力的方法：
找一篇听力文章，认真的听，重复的听，听不懂的句子找出原文看懂，所有听不懂的单词列成一个表，然后再听，一直到文章中每一个句子都听懂为止。然后再找第二篇文章（最好是不同种类的文章），重复以上步骤，一直到每一个句子都听懂为止。以10篇文章为一个复习点，复习的时候先背原来列出来的听不懂的单词，背熟了以后再回去从第一篇文章开始循环听，仍然是以听懂每一个句子为目标，只要有一个句子不懂就不要开始听其他的东东！当你能做到10篇文章每个句子都能听懂的时候，你就得到了你听力的第一笔财富，这个时候你就可以走路吃饭上厕所用mp3听了，但是只限这10篇文章！得到了第一笔财富，再谋第二笔、第三笔财富（但是不要忘了经常复习第一笔财富，忘了复习就是丢了钱），财富积累到一定程度，量变就会转化为质变，你就会成为听力高手。考试之前不妨多背一背积累下来的听力词汇（就是听每一篇文章列出来的听不懂的单词），不失为临时抱佛脚的法门。
总结3：背出来的阅读
阅读说白了就是比谁认识的单词多，虽然有些不认识的单词可以从上下文进行理解，但是文中关键的词汇不认识，往往成为阅读的致命伤。因此想要提高阅读水平，最有效的方法不是多读，而是背尽量多的单词（单词掌握到一定程度，多读才有效果）。正如我上面所说，四级单词覆盖所有高中英语单词（有些怪词可能覆盖不到，这些就必须靠上下文理解了），用俺上面的方法把四级单词背20遍，即可成为高中英语阅读能手，40遍可成为高手，60遍即可成为顶尖高手。
可以告诉各位一个检查阅读能力的方法：随机找一篇英语文章，读完以后圈出不认识的句子，然后检查不认识这些句子的原因，如果是单词不懂，说明你要多背单词，如果是单词懂但句子不懂说明你要多读。
总结就免了，这么简单的方法还总结什么呢～
总结4：背出来的作文
读书破万卷，下笔如有神。从小所有人都把这句话当耳边风，没办法，原来世上本没有耳边风，说的人多了，自然就成为耳边风了。不过这句话放在英语作文上还真不灵，要改成“背书破万卷，下笔如有神”才灵。因为看的英文文章再多，到写的时候照样一句都模仿不出来，毕竟不是自己的语言么。
我知道很多人会说“又是背，而且还是背文章，你不如kill me now”。但是这绝对是写英语作文最有效的方法。大家可以做一个实验，不用你们背书万卷，只要背上两三篇文笔出众的英文文章，你立刻可以一跃成为高中英语作文的高手。当然是要背得熟极而流，没有半分窒滞。否则上到考场上还要想一句写一句，还不如自己编，以免牛头不对驴嘴笑掉考官大牙。
那么背英文文章的方法呢？谁问这个问题谁就该被踹屁股。“重复是记忆的根本”，你以为俺是说着玩的么？其实背英文文章比背单词要容易得多，有意义的东西（句子）比没意义的东西（单词）要易记得多。背的时候一段一段的背，每一段重复上10遍其实就很熟了，背熟一段（达到脱口而出的境界）再背下一段，一篇文章很快就背完了，此后走路上厕所的时候没事背一背，也比没事yy有追求得多。
总结5：背出来的口语
口语本应该是说出来的，奈何中国没有这样的语言环境。有些同学喜欢搞英语角，但是一般都是以How are you、Fine, and you、Where are you from、How old are you开始，以I hate my mother (father)、I hate my English teacher、My teacher failed me again结束，说来说去都是这些无聊的东东，一点创意也没有，每换一个人就要把这些无聊的东东再重复一次，重复到没话说了又要再重复一遍，感觉累得要死。特别是两个口语特蹩脚的家伙凑一起，两个人操着两口恶心的中国英语比谁更恶心。
所以在没有语言环境的环境下练口语，还不如自己在家里背上1500词的自我介绍，背熟了再去英语角恶心没背过自我介绍的家伙来得方便快捷。背完1500词转身就走，回家再背另外1500词，多么的行云流水挥洒自如玉树临风风流涕淌。
其实口语这种东西，背得熟了自然就成了自己的，成了自己的对着别人的时候就可以编了。回想当初学普通话的时候还不是听老妈说“乖乖叫妈妈”才会叫“老妈”，听老妈叫老爸“老公”多了才会对女朋友说“老婆”的么。口语，先偷别人的，再混合着自己的个性说出来，自然就是原创。
背什么比较好？不要背同学的，也不要自己编，去背Friends的剧本吧，正宗的美国幽默，地道的美国英语，纯正的美国口音，还有什么比这个更臭美的？但是不要贪多误得，先背一集的剧本先，背到能出口就是突突突突打机关枪一样的流畅再背下一集。背到三集以上（俺现在也就背了两集，一直没时间背），你就是中国人中的英语口语高手了。
语法
俺的语法并不好，现在也还是一样不好，因为到了大学以对语法的强调就少了。至今还没想出语法可不可以通过背来解决，但是背的句子多了，估计语法也不会差到哪里去。。。而且英语的语法并不多，复杂的不会就算了，简单的顶天也就十几二十种，多练习几次，自然就会了～
结束语
以上是俺学英语的历史和经验总结。其实对英语的喜爱才是支持一个人学习英语的原动力，所以培养和英语的感情是至关重要的。如何培养？所有的喜爱以及所有的实力全部全部源于背单词。就算你原来对英语憎之入骨恨不得喝其血啃其骨，一本几千个单词的单词书背了20遍后，你也一定会爱上这门只用牛劲不用智商的课程。毕竟日久则情生，只要是心智正常的人类，又怎能免俗？
正如俺在msn日记中所说：英语是背出来的，但是“不用担心背的过程无聊，一个剧本背上二十遍以后，自然就会背出快感来，因为每说一句话都是那么的迅捷，那么的精彩，那么的天下无敌。”
⑷ 什么是服饰礼仪
我们曾经说过：服饰在一个人的个人形象里居于重要地位。伟大的英国作家莎士比亚曾经说：“一个人的穿着打扮，就是他的教养、品位、地位的最真实的写照。”在日常工作和交往中，尤其是在正规的场合，穿着打扮的问题正在越来越引起现代人的重视。从这个意义上，服饰礼仪是人人皆须认真去考虑、去面对的问题。但是，我们有相当数量的同志在穿着打扮方面，基本上还是处于无师自通的状态。所以有鉴于此，我们有必要专门来谈谈服饰礼仪。我是个男人，我得先说说男人的问题，我想跟我们在场的观众和电视机前的观众出这样一个问题：您认为一个男人打领带的时候最重要的礼仪问题是什么？
我们曾经有一句话：女人的时装永远少一件。女同志总觉得自己的衣服不够穿，时装总是少一件。但是同样的道理，男人的领带也永远少一条。其实在比较重要的场合，男人打领带是非常重要的一种礼貌。比如我们穿西装，一般情况下男同志穿的西装、套装主要是蓝色的纯毛套装，这是一般意义上的上班装。上班装你没有必要天天换，你换衬衫、换领带。比如一个男同志一个星期上五天班，他要足够聪明的话，他的领带每天换一条，他给别人的感觉就像是天天换衣服。
打领带有些什么问题比较重要呢？第一，与之配套的服装有讲究。金教授有一句很俗的话，穿套装的时候不打领带是不行的，像我现在穿的是套装，那一定要打领带。穿套装要没有领带，这西装就没味道。倒过来说，不穿套装的时候，大可不必去打领带。我们一般同志会犯几个常识性错误，比如我们经常见到同志穿短袖衬衫打领带。我想告诉你，如果你穿的是短袖衬衫不是制服的话，大可不必去打领带。短袖衬衫属于休闲装，严格意义上讲，它跟裤头儿差不多，它跟背心儿差不多，你穿裤头儿穿背心儿会打领带吗？所以在行家眼里你穿着短袖衬衫打领带的话，你会给别人煞有介事之感。我有时候参加一些商务活动，我也挺有点不爽，比如一个签字仪式，它在国际社会普遍受到重视，国外的客人来了，不管天气多热他们都是西服革履的，就我们这儿个别同志怕热，给你穿件短袖衬衫再打一条领带，这其实是不伦不类的感觉。
你要打领带，它还有很多讲究。比如领带的色彩有讲究，领带的面料有讲究，领带的款式有讲究。如果不穿制服，最好不要打“一拉得”领带，就是带拉锁那种，穿制服的人用它配套，是为了省事。正式场合，假如你穿身高档的西装，你把这一拉得领带一打，你的档次就下来了。因为那玩意档次不高，它是配套装制服的。其实看一个男同志会不会打领带，有两个细节很重要。第一个很重要的细节，你得注意领带的打法，前两年流行一种打法，叫“男人的酒窝”。什么叫“男人的酒窝”？其实就是在领结下面压出一个槽来，你说是个坑也行，你说是个沟也行，“男人的酒窝”。大家看电视，看新闻联播，你注意一下欧美的时尚人士，常常是这种情形。那天一个同志跟我讲：“老金，我看你这“男人的酒窝”看了半天没发现哪儿好看。”我说：“我跟你说实话，其一，它是时尚。其二，它等于变相告诉你，我打了一条高档领带。”因为只有真丝领带它柔软度好，压的这个槽这个坑才能坚持下去。你拿个尼龙领带压个槽，一会儿它就回去了，它无法支撑，当然这些知识你得略知一二，你要是不略知一二就麻烦了。
那天一个同志过来跟我聊天，说：“金教授你比较忙吧？”
我说：“我最近是比较忙。”
他说：“你看你忙的，领带都没有打好。我来帮你。”
没想到他过来就把我领带上的这个酒窝给我灭了。
他认为我是没有打好。
此外，你看一个男同志会不会打领带还有第二个很重要的细节，就是他有没有使用领带夹。时尚的人士一般是不用领带夹的。我们有些同志有个误区，因为没有人教他。他误认为打领带一定要用领带夹，其实大可不必。穿西装的时候只有两种人才用领带夹：第一种人是谁呢？穿制服的人。工商、税务、警察、军人、空中先生，你注意了吗？他们领带夹都是统一制作的，有标志，国徽、警徽、军徽、航空公司的标志，它是配套的，属于CIS，即企业形象可识别系统。他那个领带夹一夹，咱们就知道他们是干什么的。第二种人是谁呢？大人物——领导人，大老板，他们应酬比较多，我现在陪着外商在一块儿吃饭，说实话，没有外商在场的时候我喝汤我怎么喝都行，我拿起碗来倒着喝都行，但有外商在场的时候，大庭广众之下不是得注意举止吗？我得拿一只调羹舀着喝，你想想，我拿调羹舀着喝的时候我这儿是不是要夹领带夹？否则领带乱窜，我这儿喝汤呢，我没把领带夹住，一弯腰，你说谁先喝汤？领带。因此，领带夹是大人物用，穿制服的人用，一般人没必要用。我想通过这个简单的例子讲服饰礼仪的一个重要特点，即规范性。
服饰服饰，顾名思义即可分作两块：服和饰，下面我拣要点来进行讲解。首先，我来讲讲服的礼仪。我们曾经说过，服装有三个功能：第一个功能，重在实用。第二个功能，表示地位和身份。第三个功能，表示审美。就是你的品位，你的艺术造诣。一般而论，服的礼仪有四个要点：
第一个要点，符合身份。说俗了，男人要像男人，女人要像女人，孩子要像孩子，阿婆要像阿婆。我们经常见到这样的同志，其衣着老的不像老的，小的不像小的，有点画蛇添足。
假定我是一位60岁的老人，男同志，那我的穿着打扮就得注意，我不能穿一身童装，我穿一身童装简直就是蜡笔小新，它不合适。同样的道理，作为女同志，如果你60多岁了还把自己打扮得像一名超龄小甜甜一样，也不太合适。所以你的着装一定要注意符合身份，比如我这儿说个最老土的例子，裙子一般都是女人穿的，当然也有例外，苏格兰、英格兰地区，男人穿裙子，查尔斯王子就穿过裙子，但是我们一般大陆来讲，男人是不可能穿裙子的，除非有一些商场服务生他是特殊情况，招揽客人，否则的话如果金教授我现在穿一条裙子上街去了，别人该怀疑这是男人吗？不正常。着装一定要注意符合身份。我们一般强调男女之别，长幼之别，职业之别，身份之别，这四个别，国际交流中还要加上一个民族之别。一定要有所区别。
第二个要点，扬长避短。穿着打扮，在一般情况下要注意的一个点就是扬长避短。我们每个人的身材都有优点，都有缺点，有的人胖，有的人瘦，有的人黑，有的人白，那你是不是要注意扬长避短的问题。举个最简单的例子，我穿西装，一般情况下，工作场合我一般会穿蓝色的或者灰色的，它是经典的上班装。平常我要强调一些自己个性的话，我喜欢穿咖啡色西装。说实话哪天你要在社交场合见到我，你会注：意到，我一般穿咖啡色西装，大家有没有看那个凤凰卫视节目，凤凰卫视节目里面有一位著名主持人，很多人都知道他，窦文涛，一个帅哥，你注意到他的习惯吗？他过去喜欢穿一个马甲，最近则改穿花衬衫了，锵锵三人行，连续两三年我记得他不断地换马甲，换花衬衫，那实际上是他的风格。但是你一定要注意，风格是风格，你得扬长避短，比如我曾经讲过，如果我脖子比较短，我就不穿高领衫，我穿U领或者V领的服装，露出一段胸部，冒充脖子。我穿一个高领衫，我没有脖子了。我腿长得比较粗短，我尽量不穿超短裙，否则别人一看，那也叫腿？穿着打扮这一点其实是非常重要的，要扬长避短。
第三个要点，区分场合。在穿着打扮方面，实际上我们会遇到一个非常复杂的问题，就是一个人他面对的场合多种多样。我们很多老百姓都有一个小小的缺点，就是着装不分场合。比如有的同志在上班的场合穿得非常不正规，你有没有见过这样的人，在机关也好，在公司也好，穿得非常随便，比如拖鞋式凉鞋，露脚趾凉鞋，露脐装，超短裙，跨栏背心都穿进来了。显得很是有点不务正业的感觉。工作场合你就是要穿套装制服，表示郑重其事，统一划一，严肃严谨。倒过来说，我们还有的同志犯另外一个错误，不该讲究的时候却又讲究了，逛八达岭去了，游颐和园去了，西服革履，套装套裙，有意思吗？没有意思！你穿高跟鞋爬八达岭长城，你上得去下不来。它有难度啊。着装一定要区分场合。从服饰礼仪的角度来讲，着装实际上存在下述三大场合。
其一，办公场合。办公场合指的是我们上班的时间，它的基本要求是四个字：庄重保守。在办公场合随便穿是不行的，办公场合要求你庄重保守，要穿什么？穿套装，穿套裙，穿制服。没有套装、套裙和制服，则要穿长袖衬衫、长裤、长裙，这样才显得你郑重其事。倒过来说，办公场合穿时装、穿休闲装非常不合适，这个一定要讲究。
其二，社交场合。社交场合指的是工作之余的交往应酬的时间，就是下了班之后跟朋友跟熟人在一块交际应酬的时间，比如宴会、舞会、音乐会、聚会、串门，都是典型的社交应酬。自己一个人吃饭那叫吃饭，和朋友在一块儿吃饭那叫宴请，宴请实际上就是交往应酬。社交场合着装的基本要求是什么呢？四个字：时尚个性。如果说工作场合不能时髦不讲个性的话，社交场合就是要时髦个性，要穿什么衣服？穿时装，穿礼服，穿具有民族特色的服装。说实话，西方男人穿的礼服——燕尾服不太适合我这种身材，燕尾服它是倒梯形的造型，适合肩膀比较宽大的人，中国人的身材一般是H型，不像他们，他们的肩比较宽广。所以我参加社交场合，比较喜欢穿我们自己的中式服装，中山装，唐装，甚至穿对襟的袄之类的，它比较合适。
社交场合的服装通常都讲究个性，我给大家讲两个笑话：
我有一名外国的学生，20世纪90年代中期要毕业前，到我家来看我，跟我聊天。聊着聊着突然就跟我说：“金教授，毕业之际想跟你要件礼物，作为纪念。”
我带过不少留学生，没听过一个人张嘴问我要过东西，我很吃惊。我咬牙切齿想了想，就跟他说：“承蒙你抬举看得起我，你金教授家房子不小，可是里面值钱的东西没几个，你要看得上，我也就不客气了，除了老婆孩子，看上什么你就拿什么。但限拿一件，不能多拿。”
你猜他看上什么了？当时我在部队大院住，他到我家来我也不跟他见外，熟人嘛。我穿的是军裤，老头衫，天热，他看上我这个军裤了，他说我想要这个。我挺高兴，我说：“那就给你，给你弄一奈新的，再送你一件军褂要吗？现役军人那种衣服咱不敢要，以前那种老式军装，淘汰的那种我有，你要吗？”
他说：“要。”
我说：“腰带呢？”
他都要，都拿走了。第二天他们的同学跟我举报，说他穿着我送的那一身行头跑天安门拍照去了。他觉得那样子很酷，他其实追求的就是有个性。
我跟外国朋友打交道时，我喜欢送民族服装给对方做礼物。送一身扎染的服装，送一件真丝的衬衫，都很有特色。
我有一位朋友在外地的一个地方当县长，那天来一位外商，跟他们那儿一个企业家谈生意，非要见见县长，国家扶植民营企业，县长听说企业提这个要求也就去了。本来县长在工地，农田基本建设工地，穿得比较随便，夹克衫。结果临时去了，上了车才突然想起来，来不及换西装了。时间有限，外商要赶飞机。县长就盯上那司机了，看上了那司机穿的卡中山装。他就问对方：“你身高多少？”
司机说：“1米74。”
“腰围多少？”
“二尺五。”
“行，咱俩一样，把车停一边，咱俩换了。”
他在车上就把司机的卡中山装给穿身上去了，车内比较狭窄，扣子就没系好。大概就是第一个扣系第二个眼儿去了，还有口袋盖一个在里面一个在外面。就是反正有点别扭。
他到达后，跟那个外国客人谈了一个多小时，这个扣子始终系错一眼儿，而且一个口袋盖在里面另一个在外面，但无人察觉。
走的时候老外就跟他说：“哎呀！领导啊，感谢你：第一，说明你这个领导支持这个企业。第二，还学会了怎么穿中山装了。”
这位领导此时才发现自己的问题。对方为什么这样说呢？因为这个是我们自己的服装，中式服装、民族服装，我要怎么穿就怎么穿，它的个性与特色我们才明白。
我们很多中国人为什么穿西装、穿套裙看着不太顺，他不会穿。你穿自己的服装其实最拿得准了，你有数，你有经验，所以社交场合穿礼服、时装、民族特色的服装是最佳的选择。当然社交场合最不该穿的衣服就是制服了。
其三，休闲场合。什么是休闲呢？休闲的场合指的是工作之余个人活动的时间。它指的大概是这几个情况：第一，在家睡觉。第二，健身运动。第三，观光游览。第四，逛街购物。这样一些场合我们把它叫作休闲的场合。这个场合穿着打扮的基本要求是什么呢？四个字：舒适自然。用我的话来讲，只要没有违反法律，只要没有违背伦理道德，只要没有影响安定团结，自己完全可以随便穿。这是最不该讲究穿着打扮的地万，穿裤衩、背心、牛仔、夹克、拖鞋、凉鞋、光大脚丫子，都可以随你便。可是，我们经常还有同志出洋相。我有一次到美国去开会，一位美国友人就跟我讲，说：“在我们这儿见到穿西装、打领带的人都是你们大陆来的。”把我气坏了，当然这种人是个别人，可是你到国际交往中你被别人看到，影响形象。所以着装要区别场合！公务场合，讲究庄重保守。社交场合，讲究时尚个性。休闲场合，则讲究舒适自然。
第四个要点，遵守常规。有关着装的约定俗成的规矩你一定要自觉遵守。下面分别跟大家讲讲穿西装和穿套裙的规则。我已经讲了一次，但是要点一定要讲，穿西装有些规则你是要注意的，譬如，西装上衣下面这两个口袋，有经验的人知道，这两个口袋里是不能放东西的，聪明的人西装买来之后那个口袋的线都不要拆开，不拆开谁能放东西。我们有的老兄，一看就比较老土，这边一盒香烟，那边一串钥匙，跟开杂货铺似的，影响西装整体造型。
穿西装最重要的游戏规则，我们把它叫做三个三。为什么叫三个三？有三个问题需要注意，每个问题里都有个三字，所以叫三个三。哪三个三？
第一个“三”，三色原则。我们曾经说了一次了，讲究的男人都知道，穿西装的时候，全身的颜色是不能多于三种的，包括上衣、下衣、衬衫、领带、鞋子、袜子在内，全身颜色应该在三种之内，此即三色原则。
第二个“三”，三一定律。什么叫三一定律？重要场合你穿西装、套装外出的时候。鞋子、腰带、公文包应为同一颜色，而且首选黑色。说实话，这个男女有别，男人其实在服装方面可选择的余地比较小，不像女同志，漂亮衣服全是你们的，我们有什么选的？也就是西装、夹克、牛仔，一个扣，两个扣，三个扣，没扣，黑的灰的蓝的，所以男人强调的是细节。大家知道，认为男女会穿一般讲什么？女人穿流行，男人穿品牌。前者追求时尚，后者则关注。它讲一个档次。
第三个“三”，三个错误。我们也曾经说过一次了，穿西装时有三种错误是不能犯的。第一个错误，袖子上的商标没拆。买了西装之后，商标是一定要拆掉的，说明西装被启用了，如果商标不拆，有画蛇添足之感。第二个错误，就是非常重要的场合，尤其是国际交往中，穿夹克，穿衬衫，打领带。这个不太合适。穿夹克、穿短袖衫打领带自己人内部活动可以，对外交流不够正式。第三个错误，袜子出现问题。重要场合，白色的袜子和尼龙丝袜都是不和西装搭配的。所以这个一定要讲究，这是西装的规则。
我们再来谈谈职业场合着装的禁忌。职业场合，男人也好，女人也好，只要在上班，着装有六大禁忌。
第一个禁忌，过分杂乱。乱穿。比如我们见到有同志穿了一身很高档的套装和套裙，一看就是职业装，你总觉得她不够味。为什么呢？风凰头、扫帚脚。比如男同志穿西装脚上却穿双布鞋。
那天我问一个老兄，我说：“你怎么穿西装穿双布鞋啊？”
他告诉我：“舒服。”
我说：“你穿着舒服，我们看着不舒服啊。”
也有个别女同志这样，穿很高档的套裙，光脚丫子穿双露脚趾的凉鞋，很不合适。重要场合你要注意，穿套装、套裙时要穿制式皮鞋。制式皮鞋，男的是指系带的黑皮鞋，女的指的是黑色的高跟、半高跟的船形皮鞋，跟制服配套的。这是非常重要的游戏规则。过分杂乱不可以。
第二个禁忌，过分鲜艳。制服也好，套装也好，需要遵守三色原则，什么是三色原则？我们刚才讲了，全身颜色不多于三种，男女的制服、套装都要遵守这个规则。不能过分鲜艳，图案也要注意，重要场合套装制服尽量是没有图案，或者规范的几何图案，比如我这个领带，条纹的，我还可以打什么领带？格子的、点的，但是不能过分花哨，我不可能在这上面印上三个字：我爱你。我爱你，你爱我吗？有的同志上面什么阿猫、阿狗、熊猫盼盼，米老鼠、唐老鸭，一看就是不够稳重，这个不可以。
第三个禁忌，过分暴露。一般我们在重要场合着装讲这样几个不露：第一，不暴露胸部，第二不暴露肩部，说白了，就是不穿无袖装，你穿一个无袖装，当然男同志一般没机会穿无袖装，穿无袖装的主要是女同志。时装、社交装、休闲装可以穿无袖装，工作装不能穿无袖装，因为无袖装会暴露腋毛，搞不好还露出一圈内衣，显得不够正式。不暴露胸部、不暴露肩部、不暴露腰部、不暴露背部、不暴露脚趾、不暴露脚跟，此所谓正式场合六不露。
第四个禁忌，过分透视。重要场合注意，内衣不能让别人透过外衣看到，什么颜色的，什么款式的，是长的还是短的，有没有图案，这都是非常不礼貌的。
第五个禁忌，过分短小。
第六个禁忌，过分紧身。
职场着装六不准，即过分杂乱，过分鲜艳，过分暴露，过分透视，过分短小，过分紧身。它是职场着装最基本的规范。以上，就是我们讲的关于服的札仪。
下面再跟各位简单讲讲饰的礼仪。饰物，在比较重要的场合，男同志也好，女同志也好，身上的装饰是比较重要的。我们所用的装饰其实是两种，第一种，是实用型的。比如男同志的手表、钢笔、打火机。我们私下有句话，把它叫男人三件宝，是实用性质。其实现在某种意义上很多男同志女同志拿这个手机，它有实用性质，也有装饰性质。有的时候很贵的手机可以当小镜子用，可以拿出来显摆显摆。大部分的饰物有实用性质的，像我们曾经讲过，重要场合，男人看表，女人看包。这个男人的表、女人的包它都是有实用性质的，但是更多的饰物它是装饰性质的，它没有什么实用性质。第二种，就是装饰型的。比如女同志的耳环，它有什么实用性质？胸针它有什么实用性质？耳环的实用性质是让耳朵听得更清楚？它不是助听器，脚链戴一串它有什么实用性质？减肥？不可能！所以它实际上是一个装饰性质。
下面我简单讲一讲饰物佩戴和饰物使用时需要注意的基本礼仪。大体上，我们要讲以下四点：
第一点，最重要的一点，以少为佳。你在工作中也好，下了班在生活中也好，身上使用的饰物越少越好。就首饰而论，女同志戴戒指啊，项链啊，耳环啊，胸针之类，在一般场合身上的饰物三种之内是最好的。而每一种不多于两件，则是最正规的。像耳环你可以戴一对，手镯你也可以戴一对，但是每种最多戴两件。全身上下不多于三种，多于三种有弄巧成拙之感。当然我们说实话有人可以例外，新娘就可以例外，因为新娘一辈子只有一次。饰物戴得太多就麻烦了，你能够设想一个女同志，戴四个戒指，戴三副手链，再戴两个镯子，要是跟谁打招呼，手镯、手链乱晃跟呼啦圈似的。
第二点，同质同色。什么意思？色彩和款式要协调。我上次曾经讲过一次了，我说比如我现在要戴一枚黄金的胸针，我穿旗袍裙参加酒会，黑色旗袍，戴一枚黄金的胸针，很醒目的。我要戴一枚黄金的胸针，我的戒指或者项链也要首选黄金质地的。我要戴眼镜，金丝边眼镜跟我这个黄金胸针配起来就更好看了。质地、色彩要相同。现在流行戴白金首饰，那我戴个白金戒指，那我的项链则要首选白金，没有白金我戴白银，没有白银我戴不锈钢的，即使重点，但它还是协调的。所以佩戴首饰的第二个原则就是同质同色。
第三点，符合习俗。入国而问境。入乡而随俗！现在大家经济条件好了，戴黄金、白金的人倒少了，现在戴珠宝的人比较多，而且现在北方地区，他比较喜欢戴翡翠，北方人戴翡翠的一个讲究是：男戴观音女戴佛。它是一个习俗的问题。再比如，我跟我们很多申国同志讲，我说：“你要在国内你就无所谓，你要到欧美国家去，特别信天主教的国家去，注意，十字架的挂件别常戴。”你要懂基督教、天主教你就会知道，那十字架是不吉利的标志。那上面钉死过基督耶稣的，你戴那个玩意有点不伦不类。
再比如，我们老祖宗有个习惯，这个是民俗，老祖宗一般规定戒指戴在左手上。不戴右手，因为右手干活，容易碰撞、丢失、磨损，左手一般不干活。目前，在国内外多数地方，人们左手无名指戴戒指的意思是结婚了，或者订婚了，名花有主了。
我有一次看比赛去了，过来一个外国记者他就问我：“金SLR，你看那个女孩怎么称呼？”
我看不清楚，我有点眼花，我说：“那不是女人吗？你叫她小姐就行了。别叫她大姐，北京人不喜欢被叫大姐，大姐显老。你该叫小姐。当然别叫别人大小姐。港台叫大小姐是有钱人，咱们大陆你叫大小姐有讽刺之嫌，你就叫小姐。”
他说：“我不敢叫。”
我说：“为什么不敢叫？”
他说：“你没看，她戴四枚戒指。”
那个外国人还问我：“这是什么含义？”
要跟咱自己人说，这个是没文化，外国人在那儿，咱家丑不可外扬，我跟他踢皮球，我说：“这个在我们大陆还是有含义的，这个一般表示这个……”
我也想不起来啥含义，我编都编不出来。边上有一位国内的记者，记者嘴快，救了我的命了。他告诉外国记者：“这个在我们大陆是有含义的，一般的含义是表示富有。”
没曾想对方还真信，掏出本来一边记一边说：“怪不得，见过好几个这种富有的人。”
这其实不是富有，这是没文化。所以佩戴首饰要以少为佳，同质同色，符合习俗。
第四点，注意搭配。要和你的服装和谐，要和你的其他的首饰和谐。比如你戴一个高档的钻戒，如果你这是真材实料一个高档钻戒，配时装最好了。那至少它会相得益彰。你穿一牛仔裤，穿一乞丐装，别人就会以为你戴的钻戒是玻璃渣子。再说个不好听的话，你戴一高档钻戒，上万的，怎么也得坐轿车、坐出租车吧？你骑一自行车，戴一钻戒，别人可能会心里想，是真货吗？很简单的道理。与此同时，它其实还有跟其他饰物搭配的问题。比如我再给在场的同志和电视机前的同志出两个小问题，如果你戴薄纱手套，穿无袖旗袍裙，戴薄纱手套，高袖，如果你戴戒指，戒指戴在手套里面还是外面？如果你穿超短裙，你穿连裤袜，戴脚链，脚链藏在袜子里面还是外面？
它们二者其实都是搭配的问题。具体而言，戴薄纱手套的时候戒指戴在哪儿？标准化做法是戒指戴在手套的里面。你也许会说：“不可能嘛，我经常见到有人戴外面啊？”你下次瞪着眼睛看清楚那种人是谁，那是新娘。新娘在当众结婚的时候，宣布承诺，戴在手套外面，等于宣誓自己嫁了。戒指者，戒其行止，有约束之嫌。一般人戴戒指没必要戴在手套外面，戴在手套外面有招摇之嫌。
那么，脚链在穿丝袜的时候，脚链戴在丝袜里面还是外面呢？标准化做法，戴外面。谁戴脚链？腿长得漂亮，走路样子好看的女人。脚链上有铃有坠的，我们有经验的人知道，穿制服、穿套装、套裙的时候女士不戴脚链。上班时，提供的是爱岗敬业的精神和训练有素的服务，而不是漂亮的造型和优美的大腿，但是社交场合是另外一回事了，社交场合就是要突出自己的漂亮。那个脚链在袜子外面晃，等于告诉别人：瞧瞧，咱真漂亮。你把它戴在丝袜里面行吗？那叫静脉曲张，看不见所以戴首饰搭配协调的问题，跟我们前一讲讲的化妆协调的问题一样，都是非常重要的。这是教养与品位的问题。一个人的服饰如果应用得到位，会为你的穿着打扮的美丽平添姿色。当然，如果一个人的穿着打扮得不到位，则会弄巧成拙、贻笑大方。我们在今天这里介绍服饰礼仪的目的，就是希望大家能够以服饰恰到好处地美化自身，美化生活，美化社会。
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维权有几个方法： 一是到公司所在地公安部门进行报案，如果能立案可能可以要回钱 ；二是可以到当地法院进行起诉，就是他们公司已经跑路，或者公司账号没钱；三是网络搜索加盟举报；四是可以到公司所在地工商局进行投诉。
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请问你是想做童装吗，现在是蜡笔图图，我是加盟者