水孩儿童装万千百货店怎么样

1. 是水孩子，还是水孩儿童装店呢这两个名字是一个公司吗

水孩子是婴童水育早教品牌，全国有四十多家店。 水孩儿是儿童服务品牌，也是全国连锁性质的。 二者没有关系，并且经营范围也完全不一样。

2. 水孩儿童装销量怎么样

在北方水孩童装的销量算中下等，因为水孩童装近年都没有新的设计款式
其童装特点比较东北话，现在卖的好的牌子都是类似于贝贝摩登、经典泰迪这种英伦风，或者是阿路和如和CC童装这种韩流风。
如果你要是想代理水孩品牌，还是要考量一下
如果是二三级城市，那销量应该还算可以，要是一线大城市进入高档商场，劝你还是要三思。
谢谢，暂时给你这么多建议。

3. 水孩儿童装认证的是几级品牌

其实不用这么迷信中国十大童装品牌，每个网站说的都不一样，有的就是给网站交点钱就可以评上了， 不管什么样的童装都有一定的市场差异性的。如果说要按服装协会颁布的还是谁颁布的，这个意义真不大。 像南方卖得好的有 巴拉巴拉，森马旗下的，产品比较便宜，店铺的数量也多，销售也是童装行业目前最多的，因为店多，没办法。 安奈儿，深圳的品牌，在广东地区做得很好，产品也不错，很有个性，但价格比较高。 小猪班纳，广东东莞的品牌，衣服很可爱，偏小童，小童的做得不错，这几年大力扩张。 还有像海威迩，红黄蓝，可可鸭，嗒滴嗒，棵棵树这些就属于稍次之的，不过品质也是不错，但是在北方市场做得很一般。 北方市场 水孩儿，北京的老牌子，也是目前北方市场连续6年的销售第一，产品的款式比较多，很丰富。之前不做加盟，只开直营店，这些走得很稳定 派客兰帝，也做了十几年的了，价格比水孩儿高不少，发展速度很快，但是可能是旗下的牌子太多，太杂了，货品供应不及时，导致这几年一直走下坡路，这些年的销售都没有赶上水孩儿，不过在北方市场还是有自己的一席之地的。 其他的童装品牌有很多，但是有些真的不能称为品牌，像巴布豆是做童鞋的，ABC也是童鞋，再做童装，系列感很差，基本上可以说开起步，还有一些成人装也开始做童装，像杉杉，这些产品本身在定位方面，不明确，还有早期的娃哈哈，真的卖水的，卖汉堡的麦当劳都跑来做童装了，大家觉得童装有发展，都来做，其实童装没有想的那么简单，不然娃哈哈也不可能一夕之间开了1000家店，半年后基本上再找不到了。

4. 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

5. 万千百货的各地万千

天津万千百货位于天津河东万达广场内， 傲居河东区津滨大道的核心地段，无缝连接中心城区和滨海新区，东至泰昌路，西至泰兴南路，毗邻河东公园。
定位准确——中高档时尚流行百货
天津万千百货经过认真的市场分析与资源整合，在经营上突出特色品类，在每个各品类中树立主推品牌，打造品牌集合店、概念店、时尚流行店。
开业之初品牌组合立足大众，做强中端，随着周边区域的发展、成熟，商场定位由区域型向全市辐射，全店五层的设计规划完整地实现各个品类的充分汇集，以贴近周边居民、兼顾项目写字楼中高收入人群的购物消费习惯为核心；经营品类锁定主力客群：20～45岁，突出女性商品为主； 同时为追求实惠消费、期望更多娱乐、餐饮、休闲、亲子类活动空间的天津人提供更多服务。
无需争辩——天津万千店的核心竞争力
1、优越的地理位置：地段决定地位。天津万千百货处于天津市重点规划的商贸物流发展地，毗邻众多中高档小区；
2、便捷的交通网络：距火车站3公里，距天津滨海国际机场均15分钟、滨海新区30分钟；临近天津市规划中的第4号、第5号地铁线的交汇换乘站，预计在此换乘日客流量将达到10万/人次。
3、庞大的商业体量：结合室内外精品步行街、大型超级市场、国美电器、万达影城、大玩家、大歌星KTV、1750个车位的地下车库及高级精品住宅等；集商业服务、商务办公、文化娱乐、居住等多元化群体效应相结合的城市综合体；
4、紧密的消费群体：项目周边辐射第六大道、金湾花园、嘉华小区、嘉华新苑、浩海小区等高档成熟小区，常住人口约20万人，提供了稳定的中高档客户消费群；
5、专业的管理团队：万千百货成立于2007年，注册资本金8亿元人民币。于2007-2008年首先开业了哈尔滨、北京、西安、成都等4家商场，2009年开业了青岛、洛阳、西安、重庆、南京、苏州、上海等7家商场，2010年将新开业16家百货商场（其中包括天津万千百货），2011年将新开业21家百货商场。根据发展规划，自2010年开始万千百货将以每年10-20家店的速度进行扩张，至2013年数量将达到70家， 2015年将达到100家的规模，真正成为中国一流的连锁百货集团；
6、精彩的营销活动：与万达广场众多主力店形成联动，整合资源优势，多途径的宣传方式，结合新颖独特的营销手段，突出自身优势，打造特色服务，为顾客提供独特的色彩搭配服务、陪同购物、无条件退货等；突出家庭消费概念、引导连带消费。
7、多元化可利用资源：充分利用当地政府、事业单位、写字楼客户等资源，挖掘团购客户，积极拓展VIP客户，形成万千忠诚的客户资源。 西安万千百货有限公司于2008年5月16日绽放古城，位于西安市碑林区雁塔路北段8号，现有员工700余名。其中，管理团队中90%的人员来自知名零售（百货）企业，拥有本科及以上学历和多年商业管理经验。
西安万千百货定位于时尚百货，总建筑面积3.3万多平方米，营业面积2.9万平方米。经营化妆品、珠宝名表、男女服饰、皮鞋皮具、儿童家居、运动休闲等品类。西安万千以优雅舒适的环境氛围、品类丰富的优质商品及热情周到的贴心服务为顾客构建与国内外前沿时尚亲密接触的购物圣地，提供与高品质生活方式接轨的体验平台。万千百货正以其与国际同步的前瞻眼光为西安这座历史古城加注国际化标签和欢乐的风潮。 上海周浦万千百货有限公司是万达集团旗下的万千百货股份公司在中国开设的第六家百货店，落户于素有“小上海”之称的浦东新区周浦镇上，地处沪南公路与年家浜路交叉口，东南是浦东国际机场和在建的深水港，离上海市区仅二十公里的距离，交通十分便利。
2009年9月19日盛大开业的上海周浦万千百货，营业面积达2.5万平方米，定位于中高端时尚社区型百货，共五个楼层构成：
一楼 精致生活馆，主营化妆品、女鞋女包、钟表眼镜、黄金珠宝；
二楼 时尚少女馆，主营少女装、时尚配饰；
三楼 魅力淑女馆，主营淑女装、少淑女装、女性内衣、羊绒羊毛等；
四楼 博雅绅士馆，主营绅士正装、商务休闲、牛仔、男鞋、男包等；
五楼 活力稚趣馆，主营运动服饰、童装童玩、小家电、床品家居等。
上海周浦万千作为万千百货在华东地区的前沿阵地，自成立之日起，就被集团、股份公司领导和社会各界人士寄予厚望与期许。随着浦东新区世博园、迪斯尼乐园等项目陆续开发，周浦万达广场这座南浦东最大综合商业设施在周康地区商圈发展优势日益显现，上海周浦万千百货也将力争打造成为外环线上最闪亮的明珠。 2009年9月17日开业的苏州万千百货，是万达集团旗下的万千股份公司在中国开设的第5家百货店。商场建筑面积32000平方米，营业面积22000平方米。
苏州万千百货坐落在苏州市重点规划区域——平江新城的CBD中心，该地段西邻人民路，南临城北东路（312国道），距离新火车站800米，距离汽车北站1公里。万达广场的重磅入驻，不仅填补了周边的商业空白，而且即将陆续崛起的区政府裙楼、邮政大楼等都将带动这片区域发生巨大变化。
苏州万千百货定位于中高档大众流行时尚百货店，在柜位规划上尽可能照顾到更多的商品进驻，五层楼共汇集了近300个知名品牌商家。不仅包括欧莱雅、玉兰油等一线的护肤品牌；百丽、千网络等靓鞋系列；还有艾格、ONLY、马克华菲、杰克琼斯等耳熟能详的时尚潮流男女装，以及耐克、阿迪等知名运动品牌。丰富的品类布局和流行时尚的知名品牌，都将满足不同消费群体的购物需求。尤其是开业以来业绩的迅猛提升，对周边社区已形成了良好口碑，成为大众休闲、节假日必到购物场所。 哈尔滨万千百货是万千百货股份有限公司在国内开设的第一家分公司，以经营国内外高档名牌商品和时尚精品为主要特色，推行“名品名店”经营战略。位于衡山路与赣水路交汇口的哈尔滨店也被赞誉为哈尔滨香坊万达广场最闪耀的明珠。
1-6层营业面积30000平方米，经营国际精品、男装、女装、皮鞋、手袋、化妆品、饰品、珠宝、运动、休闲、日用品、床上用品等。商场地下二层设有大型停车场。良好的购物环境，优质的商品，满意的服务，让顾客尽享品位、奢华购物新体验。

6. 比较好的童装品牌有哪些

国内童装品牌简介及网址收集
中国国内品牌：品
牌
名：今童王
公司名称：上海今童王服饰有限公司
地
址：上海番禺路118号B座103室
公司简介：上海今童王服饰有限公司是一家集设计，生产和销售为一体的实体企业。公司拥有一流的来自日本和西欧等国家的专业童装制造设备，高科技的管理手段和电脑CAD设备的大力推广及引进使产品品质得到充分保障，生产力稳步提高。"今童王"品牌荣获"中国十大名牌童装"称号；"芝麻开门"品牌由法国巴黎注册，公司生产的二个品牌均为"中国童装重点推介产品"，产品覆盖全国各大城市，在国内童装具有很高的知名度。
品
牌
名：叮当猫
公司名称：“叮当猫”儿童服饰
地
址：广东省汕头经济特区大北山路T1工业大厦中梯七楼
公司简介：“叮当猫”儿童服饰是香港金协实业有限公司、汕头粤东海外贸易有限公司开发的时尚儿童服装服饰品牌。1999年，“叮当猫”诞生；2004年9月底，“叮当猫”童装专卖店、专柜已达300多家，是集生产、
加工、
销售、内外贸易为一体的大型（集团）公司。拥有几千名员工，年内外销售额超亿美元的大型服装经济实体，并在武汉、长沙、广州、昆明、成都等许多大中城市设立了办事处。自营专卖店、加盟店、专柜、代理、经销商等营销网点遍布全国各地。在稳固童装的业务根基之后，于2002年开始推出玩具、学生用品的设计、生产和销售。叮当猫”品牌童装专为0-16岁左右，身高为66-170厘米的儿童、少年而设计。“叮当猫”配饰品包括帽子、背包、围巾和小饰品，其设计、选料和用色上与服装系列一脉相承。服装和饰品可自由选择，随意组合。
品
牌
名：优?加步(ujump)
相关品牌：彼克王
公司名称：深圳市龙锦昌(优?加步)实业有限公司
地
址：深圳市福田区八卦三路5街542栋西座6楼
公司简介：深圳市龙锦昌实业有限公司隶属于香港置业集团控股有限
公司，是一家以研发、生产、销售为一体的服装服饰企业，旗
下拥有“优加步”少年休闲装及“彼克王”婴童用品两大品牌。
优加步产品满足3-16岁左右年龄层少年，定位为新一代少
年休闲装，青春活力、积极向上代表品牌的全新风格。产品多
数选用国外进口面料，确保产品柔软舒适、透气快干、防风防雨的特点，更加适合少年运动穿着。
品
牌
名：娃哈哈
公司名称：杭州娃哈哈童装有限公司
地
址：中国浙江杭州市萧山经济技术开发区金一路17号
公司简介：杭州娃哈哈童装有限公司成立于2002年6月25日，是由中国最大的饮料集团－－杭州娃哈哈集团有限公司与香港华盛国际发展有限公司、英国白金网络有限公司共同投资举办的专业童装企业。娃哈哈童装采用特许经营方式开展销售网络建设。目前已在全国发展了700余家童装专卖店（厅）。2002年半年时间生产服装330万件，实现销售收入1.5亿元。2003年继续扩大网络建设，力争达到1200家销售网点，实现销售收入5个亿。
品
牌
名：域图幸运鼠(vitokids)
公司名称：帝法针织制衣有限公司
地
址：深圳市宝安区上合村73区
公司简介：帝法集团系集针织布料、服装生产加工出口及自营销售一体化的完整体系的企业。公司日产针织面料60000磅，服装1.5万件。公司自主研发面料、服装,自行生产、加工、自营出口、销售。自营销售由成人装（男女）、童装服饰二部分构成，多个品牌。拥有沈阳中兴商场专柜、石家庄北国商场专卖店、阳江专卖店、肇庆好世界专卖店、长春卓展专卖店、福州大洋百货专柜、广州广百专柜、广州摩登百货专卖店等专卖店和专柜。
品
牌
名：艾力兰(Ericland)
公司名称：中山市宏骏制衣有限公司
地
址：广东省中山市阜沙镇卫民工业区
公司简介：中山市宏骏制衣有限公司是一家集设计、生产、销售青少年运动休闲装系列产品的现代化服装企业，主要产品有针织、梭织、
牛仔、毛织等多种系列。公司设有外销事业部和内销事业部，外销事业部主要是承接欧美知名品牌来样设计、来样加工和产品开发，生产的品牌有Renee、
Lapagayo、Camel、BadBoys、Fidelia、Jeep，1/2Pollice等，高质的产品远销欧美、日本等国家。公司特组建内销事业部致力发展宣传
"Ericland
艾力兰"品牌，积极拓展国内市场至今已在北京、天津、上海、浙江、四川、湖南、江西、福建、广东、广西等十多个省市建立了100多家专卖店（专柜），形成了比较稳定的销售网络。
品
牌
名：可爱100
公司名称：香港可爱100国际集团有限公司
公司简介：从2004年成立至今，公司本着“欲发展企业，易先做好人”的企业发展文化，已成功地从当初的小小童装批发商转型成为国际品牌代理，自创品牌的综合性的生产贸易型企业。现在除了代理Betty
Boop贝蒂
popeye大力水手等国际性品牌童装，并自发设计生产了品牌童装，可爱100、
彼得潘休闲牛仔系列，还有可爱100儿童饰品、童袜、童帽等相关儿童用品。从2006年开始成功地推出了三种在儿童用品经营领域里首创的经营模式：可爱100（cool100）品牌童装折扣连锁机构和宝贝秀场（babyshow）儿童用品时尚生活馆,
天下一家（WE
ARE
THE
WORD)外贸精品童装平价连锁店。目前公司在全国有上百个品牌童装经销商，几十家可爱100品牌童装折扣连锁加盟店，分布在全国各地。
品
牌
名：红
黄
蓝
相关品牌：金少爷
公司名称：浙江红黄蓝集团有限公司
地
址：浙江温州东瓯工业区红黄蓝工业园
公司简介：红黄蓝集团有限公司组建于1998年9月，其前身是浙江红黄蓝童装有限公司成立于1996年，是国内一流的专业设计、生产、销售中高档童装集团企业，年产童装350万件（套），拥有“红黄蓝”、“金少爷”二大品牌。在全国建立了较为完善的营销体系，在全国各大中城市拥有红黄蓝童装专卖卖场近200余家；产品还远销欧洲、北美、中东等地区，产品深受国内外市场的青睐。
品
牌
名：生
肖
王
公司名称：深圳生肖实业有限公司
地
址：深圳市平湖顺昌街鸿昌三巷2号
公司简介：
公司以十二生肖卡通形象为依托，设计、生产、销售“生肖王”品牌系列童装、玩具以及礼品，大力推广区域独家专卖加盟方式。

7. 儿童服装品牌有哪些

儿童服装品牌有：abc童装、米奇妙、娃哈哈童装 、叮当猫童装、好孩子童装。

1、abc童装

ABC KIDS童鞋是中国国内知名童鞋品牌。起步人将 “帮助中国少年儿童健康成长”作为企业使命，致力于把ABC品牌的爱心文化传递给每个消费者。主要产品或服务：运动鞋、皮鞋、滑轮鞋、书包、袜子。

2、米奇妙

米奇妙是由沃尔特迪士尼公司于1928年在美国加利福尼亚洲创建的一个世界性儿童品牌。1992年，米奇妙童装正式经迪士尼授权中威公司（Vigor China），进入中国市场。始终围绕米老鼠形象为主中心，坚持乐观向上，童趣盎然的身机元素为主体实现了内涵与表象的统一。

5、好孩子童装

好孩子童装由好孩子集团生产，是中国乃至世界儿童用品行业的重要成员。目前是中国专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团之一；2003年“好孩子”被评为中国27家最具国际竞争力的品牌之一。

8. 如何选择童装

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

9. 水孩儿童装怎么样

在北方水孩童装的销量算中下等，因为水孩童装近年都没有新的设计款式
其童装特点比较东北话，现在卖的好的牌子都是类似于贝贝摩登、经典泰迪这种英伦风，或者是阿路和如和cc童装这种韩流风。
如果你要是想代理水孩品牌，还是要考量一下
如果是二三级城市，那销量应该还算可以，要是一线大城市进入高档商场，劝你还是要三思。
谢谢，暂时给你这么多建议。