童装贴花

1. 请问大家做童装系列产品的利润

90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

“以前养小孩大都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。

随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。

老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是件这么简单的事。做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。

有人说，这是我国的“独生子女”政策使然。然而记者却认为，除了这个政策性因素以外，更重要的原因或许可以追溯到国外先进育儿理念的引进给当代平均教育水平得到提高的父母们形成的“洗脑”作用。当然，收入水平和生活水平的提高也是我国育儿要求和质量同时得到提高的大背景。

当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。当年我国并不存在婴幼儿用品这个细分市场。除了玩具以外，买小孩用的东西基本都必须在成人的商品中去选择。例如，买小孩的衣服得上商场的服装专柜去买，买奶瓶得上卖日用品的专柜去找。之后才渐渐地发展为在商场里开设婴幼儿用品专柜。到90年代初至中期，商场的经营模式发生了改变。随着日用品和家电产品先后从商场划分出来，分别独立成为超市和家电专卖店，婴幼儿用品这块业务也被商场逐渐压缩。

“我在燕莎商城有专柜，最初设在二楼，但后来已被排挤到五楼了。” 北京三苑惠力商贸有限公司蔡婷总经理回忆道。

“在遭到商场的压缩后，我们便主动从商场里撤出，开始以专卖店的形式来销售婴幼儿用品。” 北京永贞利商贸有限责任公司刘晨总经理说。他们公司目前在北京经营着7家七色光婴幼儿用品专卖店。

专卖店的出现无疑极大地推动着我国婴幼儿用品市场向前迈了一大步。它不仅迎合了消费者的需求，同时也为厂商开发、销售新产品提供了更为广阔的空间。

有业内人士称，90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。

产品细化 全方位呵护宝宝

据葆婴公司的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。

如果您对婴幼儿用品行业不是很了解，可能会觉得很不可思议：婴幼儿用的东西不外乎奶粉奶瓶、玩具纸尿裤什么的，怎么一个宝宝的月消费就需要这么高？但是，如果您亲自上某家婴幼儿用品专卖店去看一看，或许就能明白了。

进入婴幼儿用品店，您会发现这里的商品种类繁多，很多商品甚至根本叫不出名称，更弄不明白它是用来做什么的。可是在听过店员的讲解后，您肯定会感慨，现在的孩子真是幸福。因为属于他们的产品可谓应有尽有，厂家对他们的关怀也可谓无微不至。

就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多种品种。奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，开发出圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状的奶瓶产品。此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

而我们想象中非常简单的一个奶嘴，在这儿也被细分成多种产品，其设计和功能不能不让您叹为观止。奶嘴主要分为奶嘴和安抚奶嘴两个系列。

单说在奶嘴系列中，根据婴儿的年龄，就分别有十字型、S型、M型、L型、Y型等规格的奶嘴。据了解，十字型的奶嘴适合于2－3个月能良好吸食果汁等富含纤维素流质的婴儿。S型适合于2－3个月以内、无法很好控制奶流速的婴儿。M型适合于2－3个月以上、能良好控制奶的流速并能边玩边吸奶的婴儿。如果婴儿用小号奶嘴孔吸奶时间比预期最佳时间长，或者使用Y型奶嘴在嘴中受压缩而致使婴儿吮吸不方便时，就可以使用L型奶嘴。而当婴儿吸食能力增强，中号奶嘴已不够其使用时，可以使用Y型奶嘴。此外，还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等品种。

其设计理念也显得相当科学和先进。所有奶嘴产品都强调一个理念——与母亲乳头接近，给婴儿以吮吸母乳时相同的感觉。在奶嘴流线的设计上，大多数产品都根据婴儿口腔的特点，能起到强化、加宽婴儿的下颚、牙床和舌肌肉的健康发育，促进这些部位肌肉触觉的作用，并且有利于婴儿乳牙的正常生长发育。有的产品甚至可以防止奶水外溢、防止宝宝吐奶或呛奶。

在婴幼儿日用品、洗护用品等方面也出现了许多有创意的细分产品，给予宝宝全方位的呵护。如：洗护用品中的护臀霜、按摩油、护肤油、滋润防虫霜、防晒霜等，日用品中的安抚奶嘴、牙胶、学饮杯、喂药器、吸鼻器、拍背器、洗澡水温计、嘴唇机能训练器、牙床机能训练器、魔术防漏杯、婴儿坐便器等等。这些都是以前我们闻所未闻的产品。

此外，为了确保婴幼儿日常生活中的安全，厂商还开发了很多安全系列产品。如，防止孩子的手指被夹伤的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕伤的桌角保护套、保护孩子不被抽屉或门夹伤的门卡和抽屉绊、防止孩子直接碰触电源插座而导致触电的电源插座护盖等等。

可以说，在这里，只有您想不到的，没有他们做不到的。而事实上，该行业的新品仍在积极的开发当中，并被源源不断地推向市场。

中高档产品走俏 国外品牌占强势

由于婴幼儿非常娇嫩，因此孩子的父母在购物时大都会把安全和质量放在第一位，很舍得为孩子花钱。这种消费心理可以说大城市与中小城市的差别并不明显。在琳琅满目的低中高档婴幼儿用品中，大多数家长们都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，接受记者采访的零售商们普遍反映中高档产品的销量更好，占了市场的主流。

而不幸的是，记者发现，在这些畅销的中高档产品中，国外品牌占有相当大的比重。例如奶粉，销量比较好的基本都是100多元一桶的进口品牌配方奶粉，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等都是国外品牌。

“国产奶粉，像三元、伊利、完达山等在我们这儿根本就卖不动。” 北京丽家宝贝科贸有限公司蒋涛总经理告诉记者。

记得前两年雅培奶粉和惠氏奶粉都曾因在生产过程中出现了一些小问题，在全球市场上大量回收某一批号的奶粉，一时间闹得整个国内市场沸沸扬扬。然而即使如此，消费者并没有由此转向购买国产品牌的奶粉，而是将目光转向美赞臣、美素等其他国外品牌奶粉。

“国外的厂商会因为产品出现质量问题而主动回收整一批奶粉，国内厂商有谁会这样做？”有妈妈这样问。各网站的妈妈论坛中持这种观点的人并不鲜见。可以说，这种观点也折射出我国奶粉企业乃至其他企业透露出的诚信危机。

国内奶粉企业的奶源也许并不算差，但在生产设备、制作工艺、产品开发特别是管理水平和职业道德等方面，与国外企业相比仍存在着相当大的差距。再加上整个市场的不成熟、国家监管的乏力以及法律制度方面的滞后，最终导致我国婴幼儿奶粉的高端市场出现由国外品牌一统天下的局面。而剩余的一小部分中低端市场份额被分散到全国目前大大小小的122家奶粉企业中。

这种现象并不仅限于奶粉产品，在我国引以为豪的玩具和服装等领域，国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。有资料显示，在国内销售的童装品牌从企业规模、品牌价值和产品特性上来看可以分为三个层次，位居金字塔顶端的依然是国外品牌，其次才是国内的知名品牌和一些地方性品牌。

像市场上比较常见的品牌，如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等都是国外品牌，它们几乎充斥了我国整个高端童装市场。由于其产品设计具有国际化的优势，形象设计也非常引人注目，且大多拥有具有知识产权的纹样图案，尽管售价不菲，仍深受不少消费者的喜爱。

据中华商业信息中心近几年对我国大型商场童装销量的统计表明，2000、2001、2002和2003年国产品牌的总体市场占有率分别为20.10%、20.90%、21.00%和21.01%。从中我们可以看出，虽然国产品牌较国外品牌在市场份额上有逐渐扩大的趋势，但国外品牌依然占据主导地位，且仍保持明显的优势。

而在日用品等其他方面，由于国产品牌数量少，整体而言国产品牌要显得更为逊色。这不仅体现在销量上，同时也体在现品牌打造、产品开发和设计等多方面都要远远落后于国外品牌。国产品牌只在保健品和图书音像等这些领域占有优势。

售价昂贵 是否存在暴利？

走进婴幼儿用品专卖店，在为新奇时尚的产品感到眼花缭乱的同时，人们也往往会因为它们的昂贵而咋舌不已。

像这样的产品可以信手拈来：一个普通的贝亲牌塑料奶瓶需要34元，一个仿真通气型奶嘴25元，一把训练牙刷18元，一个小号有柄魔术杯56元，一套婴儿连体衣145元，一套迪斯尼套装130－150元，一辆好孩子三轮车200－300元，一张好孩子童床500－800元，乃至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元……

对于婴幼儿用品，人们普遍的感觉是太贵，于是很多消费者坚信这个行业一定存在暴利。然而记者在对几家零售商采访后发现，他们对此都异口同声地予以了否认。

“这个行业没有暴利。你看我们的办公室就知道了。做这一行的没有谁的办公室会很豪华。像我们公司，去年的利润率差不多能达到26－27％，而今年只有20％左右。”丽家宝贝的蒋涛总经理这样告诉记者。

据北京红孩子信息技术有限公司李阳总经理透露，在婴幼儿用品行业中，利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40％，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10－40％，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10％乃至5％左右。

那为什么婴幼儿用品会卖的这么贵呢？

蒋涛认为，这是因为婴幼儿用品中品牌产品占多数，这样就容易给人造成整体价格偏贵的印象。“像成人的产品也一样啊。品牌产品肯定卖的要比非品牌产品贵很多。这在成人服装中表现的很明显。同样一件衣服，有品牌的可以卖到一、两千，而非品牌的可能只卖几十块。”

七色光的刘晨总经理也持同样的观点。他认为，品牌厂商无论从生产设备、质量控制还是从市场推广、品牌打造、产品开发等方面来说，其投入的成本都要比非品牌厂商高很多。那么供应商在定价时自然就会把这些成本计入。价格虽高，但消费者享受到的产品质量和服务水平肯定与非品牌产品会有所不同。

“比如说童床。好孩子的床卖的比其他非品牌的要贵。这是因为他在产品设计、质量控制、广告宣传等方面投入的要多。在生产过程中增加一套检测设备或者在产品上多增加一个螺丝钉，这都会给好孩子增加生产成本和人事成本。但这些消费者往往看不到或者会忽视。”刘晨这样解释道。

据刘晨称，其实他卖好孩子并没有非品牌的童床利润高。同样销售一张床，好孩子售价800元，他只能从中获利80元，而非品牌的可能售价只有500、600元，他却能从中获利200元左右。但即使如此，他仍宁愿销售好孩子的床。因为其销量大，从总体获利上来看，要高于非品牌童床。此外，好孩子的产品质量比较均一，退换率较低，售后服务也有保障。

“假设在100张好孩子童床中只有一张床被退换，而非品牌的退换率则有可能达到4、5张乃至更多。”刘晨这样打了个比方。

除了品牌因素以外，婴幼儿用品在用料、质量和制作工艺等方面的要求更严格，也是导致其售价较高的一个原因。

“小孩的衣服就那么一点点布，却卖这么贵。很多消费者往往会从布料的多少才看童装的价格。但实际上童装的布料比成人服装的要求要高的多。”蒋涛说。据了解，童装对环保性、甲醛含量以及诸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此进行面辅料专门采购的成本也被提高。

此外，“麻雀虽小，五脏俱全”，童装在制作工艺和辅料的用料等方面不仅不比成人服装要少，有时候制作起来反而会更复杂，比如贴花、上蕾丝等。在质量检测方面也更严格。而这些都是成本。

婴幼儿用品价格昂贵，还有一个重要的因素就是有不少具有专利权的产品和有创意的新品。产品有了自己的特色或科技含量，就自然使其与其他产品区别开来。而根据经济学理论，产品之间存在差异就意味着不完全竞争。在不完全竞争的市场上，供应商就会寻求获得垄断利润，因此这类产品的售价自然就会高了。

有专业人士也认为，婴幼儿用品行业并不存在垄断行为，所以也就没有暴利一说。因为企业定价完全属于自身的行为。如果定价高了仍有人买，那就没有什么可以指责的。真正存在暴利的可能只是少数伪造知名品牌或以劣充优的产品。

安全问题 亟待行业标准出台

在婴幼儿用品中，产品的质量安全问题也一直是消费者极为关注的焦点。而实际上，今年初曝光的“阜阳劣质婴儿奶粉”事件并非冰山一角。

在最近国家质检总局公布的一份抽查报告中显示，婴幼儿米粉由于部分小型企业对辅料的质量控制不严，车间环境卫生条件较差，直接导致了6种产品卫生指标不合格，超标最多的大肠菌群达2400个/100g，酵母和霉菌达210cfu/g，分别是标准规定限值的60倍和4倍。

而各地玩具市场暴露出来的问题也不少。在“六一”儿童节前夕，各地对市内经销的玩具质量进行监督抽查，结果表明，儿童玩具质量安全不容乐观。其中，沈阳市质量技术监督局抽检产品不合格率高达50％。广东省质量技术监督局公布的抽查结果显示，产品抽查合格率为65.7％，其中广东企业生产的毛绒玩具合格率仅为12.5％。重庆市质量技术监督局的抽样合格率仅为33.9％。

各地童装的合格率也不高。据近期甘肃省质量技术监督局和重庆市质量技术监督局抽查发现，市场销售的各类儿童服装制品均有七成产品不合格。

……

这类负面报道数不胜数。

有专业人士称，婴幼儿奶粉厂全国有120多家，婴儿营养品则高达1200多家；玩具厂商更多，有8000多家。这么多厂家，难免鱼龙混杂，再加上国家有关政府部门对该行业的监管乏力，出现“阜阳劣质婴儿奶粉”这样的恶性事件在所难免。因此，不少业内人士纷纷呼吁政府部门应加强对该市场的监管力度，不要等出了事故才开始管理。

与此同时，相关的行业标准也亟待出台。

婴幼儿是一个很特殊的群体。他们喜欢探索和尝试，却不知道什么是危险。因此婴幼儿用品的生产和设计都必须考虑到他们的这个特点。

“国家相关部门应尽快制定出相应的行业标准。” 北京乐友达康科技有限公司胡超总裁对记者说，“例如童装的扣子，必须在多大的拉力下才会脱落。这一类的细则国家都应该有具体的规定。”

2. 衣服后面缝贴花的怎样才回复衣服原本的样子

衣服后面是缝贴花的，想要把衣服恢复原来的样子，可以考虑把缝补的贴花拆掉，但是，不排除很多针眼留下痕迹导致不美观的可能。先要恢复衣服本来的样子的话，可能性几乎是很低的。

下面我们来看看贴花（刺绣）服饰的好处，刺绣品已经广为流行了有一定的历史了，刺绣新工艺形式丰富、创新技术手法的提高，满足了人们对服装审美的多元化需求，被广泛灵活应用在现代服装设计中。刺绣在服装中的效果
刺绣工艺在服装款式造型设计中的运用，是装饰性与实用性的统一。不仅能增强服装的形式美感。而且能增加服装的实用功能。

从古至今刺绣工艺都是高级服装常用的装饰手法，在高级时装上，运用刺绣工艺进行装饰强调服装款式造型，体现服装风格，成为服装设计师非常感兴趣的设计内容，也是服装设计创新的重要手段。设计中刺绣工艺最集中的地方是袖口、衣领、胸襟、裤脚等，要综合运用不同形式的刺绣工艺，不同的刺绣工艺会产生不同的效果。

彩绣是最具代表性的一种刺绣方法，是通过针与线穿梭中形成的点、线、面和加入包芯的变化，形成富有变化且具有立体感的图案。彩绣是中国传统的旗袍最常用的刺绣工艺，用各色的彩色丝线通过重叠、并置、交错产生丰富的色彩变化，使得服装上的花朵栩栩如生。彩绣的针法多变、布面肌理丰富、图案层次分明、风格既可细腻又可粗旷，能很好的表达设计效果，在服装中的运用也较为普遍。
贴布绣是在底布上按照设计好的图案的形状、色彩、纹样贴缝固定的技法，可以与其它刺绣工艺技术结合起来运用，能给服装增添意想不到的效果。

贴布绣则成为童装设计中最常用的装饰工艺。根据不同年龄阶段儿童喜欢的植物、动物以及卡通形象等设计好装饰图样，利用所需颜色和布料，剪成名种外型简炼的图案贴在底布上。周围进行锁缝即成贴布绣。它具有装饰性强。美化效果好，制作方便，成本低，牢度好的特点。不仅具有装饰功能，而且具有实用功能。可以用贴布绣来加固童装受力过大或易磨损的膝部、肘部等部位及修补破损之处。因此，帖布绣在童装设计中的运用，使童装变得更加绚丽多姿和生动有趣。

3. 服饰品的风格分类（急）

服装的种类很多，由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、原材料的不同，各类服装亦表现出不同的风格与特色，变化万千，十分丰富。不同的分类方法，导致我们平时对服装的称谓也不同。目前，大致有以下几种分类方法。 一、根据服装的基本形态分类依据服装的基本形态与造型结构进行分类，可归纳为体形型、样式型和混合型三种。 1．体形型 体形型服装是符合人体形状、结构的服装，起源于寒带地区。这类服装的一般穿着形式分为上装与下装两部分。上装与人体胸围、项颈、手臂的形态相适应；下装则符合于腰、臀、腿的形状，以裤型、裙型为主。裁剪、缝制较为严谨，注重 服装的轮廓造型和主体效果。如西服类多为体形型。 2．样式型 样式型服装是以宽松、舒展的形式将衣料覆盖在人体上，起源于热带地区的一种服装样式。这种服装不拘泥于人体的形态，较为自由随意，裁剪与缝制工艺以简单的平面效果为主。 3．混合型 混合型结构的服装是寒带体形型和热带样式型综合、混合的形式，兼有两者的特点，剪裁采用简单的平面结构，但以人体为中心，基本的形态为长方形，如中国旗袍、日本和服等。 二、根据服装的穿着组合、用途、面料、制作工艺分类（一）按穿着组合分类 大致有如下几种分类： 1．整件装 上下两部分相连的服装，如连衣裙等因上装与下装相连，服装整体形态感强。 2．套装 上衣与下装分开的衣着形式，有两件套、三件套、四件套。 3．外套 穿在衣服最外层，有大衣、风衣、雨衣、披风等。 4．背心 穿至上半身的无袖服装，通常短至腰、臀之间，为略贴身的造型。 5．裙 遮盖下半身用的服装，有一步裙、A字裙、圆台裙、裙裤等变化较多。 6．裤从腰部向下至臀部后分为裤腿的衣着形式，穿着行动方便。有长裤、短裤、中裤。（二）按用途分类分为内衣和外衣两大衣。内衣紧贴人体，起护体、保暖、整形的作用；外衣则由于穿着场所不同，用途各异，品种类别很多。又可分为：社交服、日常服、职业服、运动服、室内服、舞台服等。（三）按服装面料与工艺制作分类中式服装、西式服装、刺绣服装、呢绒服装、丝绸服装棉布服装、毛皮服装、针织服装、羽绒服装等。 三、其他分类方式除上述一些分类方式外，还有些服装是按性别、年龄、民族、特殊功用等方面的区别对服装进行分类。（一）按性别分类有男装、女装。（二）按年龄分类有婴儿服、儿童服、成人服。（三）按民族分类有我国民族服装和外国民族服装，如汉族服装、藏族服装、墨西哥服装、印第安服装等。（四）按特殊功用分类有耐热的消防服、高温作业服、不透水的潜水服、高空穿着的飞行服、宇航服、高山穿着的登山服等。（五）按服装的厚薄和衬垫材料不同来分类有单衣类、夹衣类、棉衣类、羽绒服、丝棉服等。（六）按服装洗水效果来分类有石磨洗、漂洗、普洗、砂洗、酵素洗、雪花洗服装等。 四、按HS编码的分类 商品名称及编码协调制度（）简称协调制度（HS），它是在《海关合作理事会分类目录》（CCCN）和联合国《国际贸易标准分类》（SITC）的基础上，参酌国际间其他主要的税则、统计、运输等分类协调制度的一个多用途的国际商品分类目录。HS编码，以六位码表示其分类代号，前两位码代表章次，第三、四位码为各该产品于该章的位置（按加工层次顺序排列），第一至第四位码为节（Heading），其后续接的第五、六位码称为目（Subheading），前面六位码各国均一致。第七位码以后各国根据本身需要制订的码数。服装属HS分类制的第十一类及第61、62章，第61章为针织或钩编制品，编号从6101．1000-6101．9000共120个，第62章为非针织或非钩编织服装及衣着附件。适用于除絮胎以外，任何纺织物的制成品。编号从6201．1100-6217．9000，共155个编码，分别是按款式、性别、年龄、原材料的不同来进行分类，如棉制男式羽绒大衣的HS编号为：6201．1210，棉制女式羽绒大衣的HS编码为6202．1210。服装HS编码分类中对成衣性别的规定有具体要求，即性别分男式、男童、女式、女童、婴儿；左门襟在右门襟之上归男性，反之归女性，中性成衣归女性类别。针、梭织成衣及衣着附件其编序依照产品特性由外套类至内衣类，针、梭织相互对应，再次则为其他产品。如6203．1100为羊毛或动物细毛制男式西服套装（为外衣），6207．1100为棉制男内裤（为内衣、编码在后），又如：6104．3100为羊毛或动物细毛制针织或钩编的女式上衣，与此相对应的6204．3100为羊毛或动物细毛制女式上衣。 五、根据针织服装的生产和加工特点分类（一）毛针织服装分类 1．按原料成分分类（1）纯毛类（包括毛类混纺类）：可分为羊毛衫、羊绒衫、驼毛衫、羊仔毛（短毛）衫、兔羊毛混纺衫、驼羊毛混纺衫、牦牛毛羊毛混纺衫等。（2）混纺类：可分为羊毛／腈纶、兔羊／腈纶、马海毛／腈纶、驼毛／腈纶、羊绒／锦 纶混纺衫、羊绒／蚕丝混纺衫等。（3）纯化纤类（包括化纤混纺类）：可分为弹力锦纶衫、弹力丙纶衫、弹力涤纶衫、腈纶膨体衫、腈纶／涤纶、粘纤／锦纶混纺衫等。（4）交织类：可分为羊毛腈纶、兔毛腈纶、羊毛棉纱交织衫等。 2．按纺纱工艺分类（1）精梳类：采用精梳工艺纺制的针织绒、细绒线、粗绒线织制的各种羊毛衫、粗细绒线衫等。（2）粗梳类：采用粗梳工艺纺制的针织纱线织制的各种羊仔毛衫、羊绒衫、兔毛衫、驼毛衫、雪兰毛衫等。（3）花色纱毛衫：采用花色针织绒（圈圈纱、结子纱自由纱、拉毛纱）织制的花 色毛衫。这类毛衫外观奇特、风格别致、有艺术感。 3．按编织机器类型分类毛衫类织物一般为纬编织物，有圆机产品和横机产品两种。（1）圆机产品：是指用圆型针织机先织成圆筒形坯布，然后再裁剪加工缝制成的毛衫。（2）横机产品：是指用手摇横机编织成衣坯后，再经加工缝合制成的毛衫。也可指电脑横机织成坯布，经裁剪加工缝制成毛衫。 4．按坯布组织结构分类一般分为单面、四平、鱼鳞、提花、扳花、挑花、绞花等多种。 5．按修饰花型分类可分为印花、绣花、贴花、扎花、珠花、盘花、拉毛、缩绒、镶皮、浮雕等。（1）印花毛衫：在毛衫上采用印花工艺印制花纹，以达到提高美化效果之目的，是毛衫中的新品种。印花格局有满身印花、前身印花、局部印花等，外观优美、艺术感染力强、装饰性好。（2）绣花毛衫：在毛衫上通过手工或机械方式刺绣上各种花型图案。花型细腻纤巧，绚丽多彩，以女衫和童装为多。有本色绣毛衫、素色绣毛衫、彩绣毛衫、绒绣毛衫、丝绣毛衫、金银丝线绣毛衫等。（3）拉毛毛衫：将已织成的毛衫衣片经拉毛工艺处理，使织品的表面拉出一层均匀稠密的绒毛。拉毛毛衫手感蓬松柔软，穿着轻盈保暖。（4）缩绒毛衫：又称缩毛毛衫、粗纺羊毛衫，一般都需经过缩绒处理。经缩绒后毛衫质地紧密厚实、手感柔软、丰满，表面绒毛稠密细腻，穿着舒适保暖。（5）浮雕毛衫：是毛衫中艺术性较强的新品种，是将水溶性防缩绒树脂在羊毛衫上印上图案，再将整体毛衫进行缩绒处理，印上防缩剂的花纹处不产生缩绒现象，织品表面就呈现出缩绒与不缩绒凹凸为浮雕般的花型，再以印花点缀浮雕，使花型有强烈的立 体感，花型优美雅致，给人以新颖醒目的感觉。（二）棉针织服装分类 1．按面料的生产方式分类 针织服装面料按生产方式分为经编和纬编两大类。 2．按面料的组织结构分类 经编针织面料的单梳节经编基本组织有经平组织、经缎组织、经绒组织等。但在实际生产中，作为外衣或衬衫等一般多用双梳或多梳经编组织。双梳经编织物中用途较广的是经平绒组织、经平斜组织和经斜编链组织等。纬编针织面料的基本组织主要有纬平针组织（俗称"汗布"）、罗纹组织（俗称："弹力布"）、双罗纹组织（又称双正面组织，俗?quot;棉毛布"）、双反面组织（也称"珍珠编"）等。还有衬垫组织、集圈组织、毛圈组织、菠萝组织、纱罗组织、波纹组织、长毛绒组织、衬经衬纬组织等花色组织以及复合组织等。了解了服装的各种分类方法以及不同服装的性能特点后，就可以使我们明确有关服装的设计目的与要求，正确选择面料、辅料，采取合理的方法进行加工制作，按照规定的程序检验各类服装， 最终制成令客户满意的服装。 希望能对你有帮助！

4. 浅析学龄期童装色彩的运用如题 谢谢了

您好，让我来解决您的问题，为您解答疑惑。 服装穿在身上都要求合体、舒适、不伤害皮肤，这是服装的实用性体现。儿童的生长发育阶段规律及其体型特征对童装的款式设计、结构设计、面料选择和价值诉求等都产生不可低估的影响。由于儿童的体型处于生长发育阶段，衣服越穿越小，使用寿命一般为1—3年。周岁以前的婴儿服，其使用寿命不超过一年（这是人类生长最快的阶段）；其次是发育阶段的中小学生服，其使用寿命不超过二年（这是人类长高的关键时期）；其他阶段的儿童服装，使用寿命2—3年。童装生产企业要注意各年龄段的消费者市场需求，调整产品结构才能立于不败之地。因此，从儿童的生理需求来进行童装的设计是提升儿童服装附加价值的重要手段。 婴幼期儿童 出生至三岁婴幼儿，身高一般在50—85公分，孩子头大，手脚短，骨骼柔软，皮肤细腻，服装应注意方便穿脱，袖子必须稍宽，尽量不用套头式，为防受凉，服装最好有领有袖，还可设计成连衣连裤连袜的蛤蟆衣。为方便换洗尿布，多采用开裆裤，面料尽量采用柔软、透气的纯棉织物，可用系带来代替纽扣或尽量让纽扣扁平些。 实用、经济性和时尚性也是婴幼儿服装用品设计所必须的。实用经济性上，首先要从婴儿的生理特点上出发，婴儿爱出汗，排便功能不健全，对外界气温适应较慢，所以面料要求不但吸汗、柔软，还要耐洗涤。另一特点是婴儿体型生长发育快，在袖口和裤口上采用外翻边设计，可增加服装的穿用时间。在美观时尚性方面，成人装的流行色彩和图案不可完全性搬到婴儿装上，要根据婴儿体型小的特点加以选择应用，在婴儿的帽子上采用一些小动物的耳朵或小昆虫的触角作为装饰物，面料上可采用可爱的小动物、小花草、小几何图案作为装饰。 婴幼儿服装的颜色不宜太鲜艳，太刺眼，图案纹样的选择应尽量小些，采用局部点缀或满底淡雅小碎花，可渲染适合婴儿生长的宁静、温馨气氛，两、三岁的孩子处于模仿阶段，喜爱鲜艳的色彩，也逐渐关注周围的事物。他们服装的图案纹样可大些，可用一些孩子们感兴趣的小动物，花草及运动画卡通形象来装饰点缀。裤子一般用橡筋束腰或背带式，男童上衣多用直身式，通过结构的变化和颜色、面料的相拼，再加上机绣、贴花的装饰点缀，使其显得丰富多彩。女童服装的变化多种多样异彩纷呈，但面料、色彩、纹样应根据不同的服装功能需求进行合理的搭配、运用。 另外，婴儿的一大特点就是睡觉时间多于清醒玩耍的时间，所以睡护用品也应列为重点来设计，不能再沿用过去简单的小包被一裹了事，要根据不同的用途来设计，如婴儿睡在床上时手脚爱动，设计时要将被褥设计成连为一体的睡袋，使其不会因踢掉被子而着凉，在小床四周设计成棉软的床围，形成一圈保护墙，使他在能够翻身时头和身体不会直接跌到床边，夏天睡袋则设计成无袖式。外出时，为了方便父母携带婴儿，选用睡床式手提婴儿提篮，可放在汽车上，也可放在草地上，让婴儿投入大自然的怀抱，舒适地尽享大自然的给予，色彩也多采用淡色系，使婴儿情绪安定，良好的情绪是培养孩子良好心态直至感受美的基础。 学龄前儿童 4至6岁儿童，身高约92—108公分，这期间儿童形体发展的进程较婴幼儿慢，身高及体重的增加稳定而有规律，皮下脂肪随年龄增长而逐渐减少并显示出瘦长身材或瘦长趋向。腰身挺直，肚子前凸程度减小，胸、腰、臀的围度尺寸相近。头与身长之比约为1：5一l：5.5。这时的儿童大都能上幼儿园接受教育，男、女童装要具备明显的区别。男童装以直筒、宽松为主；女童装要适当考虑腰部收省。 学龄前的孩子智力发展特别快，对很多事物发生兴趣，所以服装上可采用字母，数字和带有游戏色彩的东西作装饰，服装的式样不能太繁琐，绣花工艺常采取贴绣，机绣，手绣，打揽等方法，外衣面料多运用耐磨结实，挺括易洗的中长化纤，内衣及夏季服装则多用纯棉，涤绵材料。款式无论衣裤、还是裙衫，一般都需要设有口袋，方便孩子装手帕或面巾纸用。女童的夏裙应短至膝盖以上，跑跳起来轻松方便又显得活泼可爱。色彩可适当选择鲜艳明亮的色彩。此间的孩子身体向上长得快，向横长得慢，因此，4岁孩子的衣服，裤子到6岁穿时，只显得短而不显得窄，所以，在设计冬装外套及套装时，可做成双襟外衣，衫长和袖长可按6岁儿童的长度，肩、胸尺寸可比4岁稍大，这样，服装穿在4岁孩子身上是大褛，穿在5岁孩子身上是中褛，而6岁孩子穿用时已成为短外套，袖长也可以此类推。袖子、裤子不可做成外打边式用以调节长度，这样衣服可多穿几年，减轻家长的经济负担。 中童期儿童 7至12岁儿童，身高一般在120—160公分，这个阶段儿童生长速度减慢，体型渐趋稳定，凸肚消失，腰身外露，身体变得匀称起来。男、女童的体型已有差异。头与身长之比约为1：6—l：6．5。学龄期童装属大童服装，造型特点较为自由。男童装适宜用宽松或半紧身式造型；女童装可采用半紧身式造型、腰部收省，或直身式造型。 这时期孩子的活动量大，衣服、裤子易脏易破，尤其是双膝，袖口和臀部，因此在这些部位可选择结实耐磨的材料与其它面料相拼。这时期正是培养孩子德智体美全面发展的时期，一般女童的中腰裙多在两侧打腰省，且上衣形多上宽下窄，这期间孩子长得特快，又费衣服，因此要选用结实耐磨易洗的劳动布、牛津纺、卡其布或涤纶化纤面料。 大童期儿童 13—17岁儿童，一般男童身高可达165—175公分，女童也可达153—165公分。此时儿童的体型继续发生变化，是身体迅速长高的时期，男、女童的体型有明显的差别。女童的胸、腰、臀三围尺寸变化大；男童的肩部变宽，肌肉明显起来。儿童身体比例逐渐接近于成人。少年期童装造型特点类似于青年、成人装，男、女童装造型自由，变化丰富，已不必考虑体型的局限性。 这一时期男女性别特性已基本趋向成人，但没有成人那样丰满，此时期的孩子思想单纯，对事物接受能力强，但真正辨别是非的能力还不够。因此服装要引导他们的追求积极向上，朴实健康的格调，且不可追求颓废荒诞、怪异刺激的着装。除上学穿正装校服外，平时可穿着休闲风格的服装。由于这时男女童的体型已基本定型，因此服装的选料可稍高些，制作也应精良些，女性的裙长掌握很重要，太长不精神，太短不雅观，一般在膝下上5公分为宜，款式应尽量简洁，色调应协调雅致。 童装的设计无论在什么年龄段，都与款式、色彩、面料密切相关。一般可采用装饰点，装饰线、装饰面来进行造型装饰。装饰的位置也根据服装的特性进行选择，缉明线、缉摺线、镶边带等，给人以舒畅优美，或刚强明快的感觉。装饰面在童装造型中运用较多，大块面相拼、小块面镶嵌，并通过不同材料、不同颜色的组合，打破呆板单调的局面，增添孩子活泼可爱的感觉。年龄段的要求不同、场合环境不同、气候季节不同，儿童对色彩的喜好也不同，童装设计者要充分了解。分析这种不同，再结合不同的孩子个性、社会环境和心理需求，去寻找适合孩子们着装的色彩规律。 如果您接的我说的好的话借给我满分吧！！！ 追问： 学龄期 童装 应注意的色彩

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5. 春节畅销产品有哪些

，肉类，服装。这些都是畅销货。 喜庆气氛的灯笼等，玩具礼品类，小朋友的，像发光风扇，陀螺等都比较畅销。 春节最好卖的东西为对联。中国结。灯笼。儿童玩具。童装。干鲜果品。 总之，可以让人美餐一顿，还有可以增加年味，再就是好兆头，用来送礼用的东西是最好卖的。 1、喜庆用品店 中国人爱热闹，逢年过节，家家都会张贴或摆放一些喜庆饰品，祝福新年吉祥如意，同时也为节日增添喜庆气氛。这数千年形成的传统风俗造就了一个庞大的喜庆用品市场，因此，可以考虑开家喜庆用品专卖店 ，经销或代销具有金玉满堂、财源滚滚、年年有余等寓意的喜庆用品，生意定会迎来开门红。 经营诀窍：每年的春节，市场对中国结的需求最大，这种中国特有的民间手工编结装饰品，造型独特、寓意深刻，无论是送礼还是装饰，都很有市场。一般来说，带有吉祥如意、年年有余等祝福寓意的中国结，春节时的销售特别旺盛。不同的消费者喜好不同，年轻人喜欢追求时尚，因此青睐一些融入新设计元素的中国结，如中国结饰品、汽车挂件；中年人则对质量特别重视，喜欢选择材质上乘但式样传统的中国结 。此外，春节期间市场对（红灯笼、春联、剪纸、年画，鞭炮）等也有一定的需求。 2、精品零食店 春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好! 经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。 3、汽车美容店 人换新装，汽车也要扮靓！尤其是每逢春节，车主都喜欢把爱车开到美容店，打扮一番，一方面图个新年焕然一新的好彩头，另一方面走亲访友有个好形象。因此，开家汽车美容店，不仅能赶上淘金好时机，而且今后的发展也不错。有数据显示：目前我国60％以上的高档汽车车主和30％以上的低档车车主，都有汽车美容养护的需求，这一市场容量至少为200亿人民币。汽车美容已成为新的创业热点，市场需求潜力巨大。 经营诀窍：汽车美容虽然不如汽车生产、汽车维修的科技含量高，但同样也是技术活，从清洗、打蜡，到修补、装饰，每一样都要认认真真，技术水平、服务质量是绝对不能打折扣的。此外，春节期间可举办一些促销小活动，如赠送清洗服务、中国结挂饰等，提高服务附加值，同时也可借此积累客源。 将至，很多人都喜欢买些和虎有关的生肖纪念品，例如虎虎贺卡、虎虎挂历台历、陶瓷虎摆设、毛绒虎玩具、虎年挂件饰品、虎年文化衫等。根据以往市场的情况看，春节前后是生肖纪念品的销售旺季，因此此时抓紧进行生肖虎纪念品的进货、销售，赚头应该不错。 经营诀窍：由于生肖纪念品销售有时间限制，因此进货准备一定要赶早，至少提前两个月，货物品种要尽量多而精，兼顾收藏、装饰、礼品等不同需求。如果可能，也可选择在网上开店，扩大销售途径。进货时要特别注意货品款式要新颖，质量要有保证。 4、民俗风情饰品店 春节期间民俗风大盛，独具慧眼开家民俗用品专卖店，挖掘有丰富文化内涵的民俗产品，既能让人们的春节过得丰富多彩，同时也是另辟蹊径创业 。在货品组织上，可以中国的民俗用品为主，如大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染制品、苗绣背包等。此外，也可经营一些国外的民俗饰品或摆设，如泰国丝绸、尼泊尔银饰、越南木雕等，丰富商品种类。 经营诀窍：经营民俗风情饰品店有两点很重要，一是知名度，建议多在当地的时尚媒体上露露脸，以吸引人气；二是店址选择很重要，最好选在时尚小店较为集中的地段或旅游点，才能保证客流量。此外，目前流行DIY风潮，经营者可考虑增加饰品设计或制作的服务，吸引一部分时尚人士。 春节生活用品，如：春节对联、年画、贴花、贴画以及中国结； 小型儿童玩具、价格实惠的儿童服装、儿童学习用品。 中老年服装，年货小吃以及肉食生意。礼炮及烟酒礼品。 礼品水果、烟花爆竹、灯笼、气球等等！ 主要的是了解你想做的地方消费水平，边远地区相对落后点的，穿的第一位，吃的零食其次，还有就是小孩子玩的了。消费水平较高的地方服装也是第一位，吃的其次，还有可做的就是娱乐文化，比如影视光盘，图书等，最好的是搞对联一起卖，现在好多家庭都不写了。 只要抓住吃，穿，住，行这四个板块，再结合自身条件，去用心经营就行了！

6. 巴布豆童装

90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。

“以前养小孩大都是‘放养’，而现在养一个孩子真是太精细、太不容易了。”我们常常能听到周围有不少人这么感慨。

随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题，在育儿观念等方面也正在发生着巨大的改变。

老一辈的人常常认为只要让孩子吃饱穿暖就可以了，而在当今这个年代，养孩子可不是件这么简单的事。做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照好宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理成长特点来满足他们的不同需求，以更好地开发他们的智力，让他们从小就有健康的体魄，形成良好的习惯，成为智商、情商都较高的人。

有人说，这是我国的“独生子女”政策使然。然而记者却认为，除了这个政策性因素以外，更重要的原因或许可以追溯到国外先进育儿理念的引进给当代平均教育水平得到提高的父母们形成的“洗脑”作用。当然，收入水平和生活水平的提高也是我国育儿要求和质量同时得到提高的大背景。

当消费者群体的观念发生改变时，必然就会反映为市场上产生新的需求。当年我国并不存在婴幼儿用品这个细分市场。除了玩具以外，买小孩用的东西基本都必须在成人的商品中去选择。例如，买小孩的衣服得上商场的服装专柜去买，买奶瓶得上卖日用品的专柜去找。之后才渐渐地发展为在商场里开设婴幼儿用品专柜。到90年代初至中期，商场的经营模式发生了改变。随着日用品和家电产品先后从商场划分出来，分别独立成为超市和家电专卖店，婴幼儿用品这块业务也被商场逐渐压缩。

“我在燕莎商城有专柜，最初设在二楼，但后来已被排挤到五楼了。” 北京三苑惠力商贸有限公司蔡婷总经理回忆道。

“在遭到商场的压缩后，我们便主动从商场里撤出，开始以专卖店的形式来销售婴幼儿用品。” 北京永贞利商贸有限责任公司刘晨总经理说。他们公司目前在北京经营着7家七色光婴幼儿用品专卖店。

专卖店的出现无疑极大地推动着我国婴幼儿用品市场向前迈了一大步。它不仅迎合了消费者的需求，同时也为厂商开发、销售新产品提供了更为广阔的空间。

有业内人士称，90年代中后期，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17％以上，远远高于同期社会商品零售的增幅。目前我国婴幼儿用品市场已形成高达1000亿元的规模。随着产品深度的逐步开发，这个市场的规模将有望得到进一步的拓展。据称，婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业，也是拉动各国GDP增长的动力源泉。

产品细化 全方位呵护宝宝

据葆婴公司的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出 A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。

如果您对婴幼儿用品行业不是很了解，可能会觉得很不可思议：婴幼儿用的东西不外乎奶粉奶瓶、玩具纸尿裤什么的，怎么一个宝宝的月消费就需要这么高？但是，如果您亲自上某家婴幼儿用品专卖店去看一看，或许就能明白了。

进入婴幼儿用品店，您会发现这里的商品种类繁多，很多商品甚至根本叫不出名称，更弄不明白它是用来做什么的。可是在听过店员的讲解后，您肯定会感慨，现在的孩子真是幸福。因为属于他们的产品可谓应有尽有，厂家对他们的关怀也可谓无微不至。

就拿我们最常见的奶瓶来说，撇开材质、容量等不谈，单从功能上来说，就大致有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶等多种品种。奶瓶的造型也是根据宝宝各个阶段的生理需求，开发出圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状的奶瓶产品。此外，与奶瓶相关联的产品还有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等。

而我们想象中非常简单的一个奶嘴，在这儿也被细分成多种产品，其设计和功能不能不让您叹为观止。奶嘴主要分为奶嘴和安抚奶嘴两个系列。

单说在奶嘴系列中，根据婴儿的年龄，就分别有十字型、S型、M型、L型、Y型等规格的奶嘴。据了解，十字型的奶嘴适合于2－3个月能良好吸食果汁等富含纤维素流质的婴儿。S型适合于2－3个月以内、无法很好控制奶流速的婴儿。M型适合于2－3个月以上、能良好控制奶的流速并能边玩边吸奶的婴儿。如果婴儿用小号奶嘴孔吸奶时间比预期最佳时间长，或者使用Y型奶嘴在嘴中受压缩而致使婴儿吮吸不方便时，就可以使用L型奶嘴。而当婴儿吸食能力增强，中号奶嘴已不够其使用时，可以使用Y型奶嘴。此外，还有仿真通气型奶嘴、可变流量通气型奶嘴、宽口通气型奶嘴等品种。

其设计理念也显得相当科学和先进。所有奶嘴产品都强调一个理念——与母亲乳头接近，给婴儿以吮吸母乳时相同的感觉。在奶嘴流线的设计上，大多数产品都根据婴儿口腔的特点，能起到强化、加宽婴儿的下颚、牙床和舌肌肉的健康发育，促进这些部位肌肉触觉的作用，并且有利于婴儿乳牙的正常生长发育。有的产品甚至可以防止奶水外溢、防止宝宝吐奶或呛奶。

在婴幼儿日用品、洗护用品等方面也出现了许多有创意的细分产品，给予宝宝全方位的呵护。如：洗护用品中的护臀霜、按摩油、护肤油、滋润防虫霜、防晒霜等，日用品中的安抚奶嘴、牙胶、学饮杯、喂药器、吸鼻器、拍背器、洗澡水温计、嘴唇机能训练器、牙床机能训练器、魔术防漏杯、婴儿坐便器等等。这些都是以前我们闻所未闻的产品。

此外，为了确保婴幼儿日常生活中的安全，厂商还开发了很多安全系列产品。如，防止孩子的手指被夹伤的多用途安全扣、防止孩子被桌角磕伤的桌角保护套、保护孩子不被抽屉或门夹伤的门卡和抽屉绊、防止孩子直接碰触电源插座而导致触电的电源插座护盖等等。

可以说，在这里，只有您想不到的，没有他们做不到的。而事实上，该行业的新品仍在积极的开发当中，并被源源不断地推向市场。

中高档产品走俏 国外品牌占强势

由于婴幼儿非常娇嫩，因此孩子的父母在购物时大都会把安全和质量放在第一位，很舍得为孩子花钱。这种消费心理可以说大城市与中小城市的差别并不明显。在琳琅满目的低中高档婴幼儿用品中，大多数家长们都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。因此，接受记者采访的零售商们普遍反映中高档产品的销量更好，占了市场的主流。

而不幸的是，记者发现，在这些畅销的中高档产品中，国外品牌占有相当大的比重。例如奶粉，销量比较好的基本都是100多元一桶的进口品牌配方奶粉，像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等都是国外品牌。

“国产奶粉，像三元、伊利、完达山等在我们这儿根本就卖不动。” 北京丽家宝贝科贸有限公司蒋涛总经理告诉记者。

记得前两年雅培奶粉和惠氏奶粉都曾因在生产过程中出现了一些小问题，在全球市场上大量回收某一批号的奶粉，一时间闹得整个国内市场沸沸扬扬。然而即使如此，消费者并没有由此转向购买国产品牌的奶粉，而是将目光转向美赞臣、美素等其他国外品牌奶粉。

“国外的厂商会因为产品出现质量问题而主动回收整一批奶粉，国内厂商有谁会这样做？”有妈妈这样问。各网站的妈妈论坛中持这种观点的人并不鲜见。可以说，这种观点也折射出我国奶粉企业乃至其他企业透露出的诚信危机。

国内奶粉企业的奶源也许并不算差，但在生产设备、制作工艺、产品开发特别是管理水平和职业道德等方面，与国外企业相比仍存在着相当大的差距。再加上整个市场的不成熟、国家监管的乏力以及法律制度方面的滞后，最终导致我国婴幼儿奶粉的高端市场出现由国外品牌一统天下的局面。而剩余的一小部分中低端市场份额被分散到全国目前大大小小的122家奶粉企业中。

这种现象并不仅限于奶粉产品，在我国引以为豪的玩具和服装等领域，国产品牌的销量也并不比国外品牌具有多少优势。有资料显示，在国内销售的童装品牌从企业规模、品牌价值和产品特性上来看可以分为三个层次，位居金字塔顶端的依然是国外品牌，其次才是国内的知名品牌和一些地方性品牌。

像市场上比较常见的品牌，如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等都是国外品牌，它们几乎充斥了我国整个高端童装市场。由于其产品设计具有国际化的优势，形象设计也非常引人注目，且大多拥有具有知识产权的纹样图案，尽管售价不菲，仍深受不少消费者的喜爱。

据中华商业信息中心近几年对我国大型商场童装销量的统计表明，2000、2001、2002和2003年国产品牌的总体市场占有率分别为20.10%、20.90%、21.00%和21.01%。从中我们可以看出，虽然国产品牌较国外品牌在市场份额上有逐渐扩大的趋势，但国外品牌依然占据主导地位，且仍保持明显的优势。

而在日用品等其他方面，由于国产品牌数量少，整体而言国产品牌要显得更为逊色。这不仅体现在销量上，同时也体在现品牌打造、产品开发和设计等多方面都要远远落后于国外品牌。国产品牌只在保健品和图书音像等这些领域占有优势。

售价昂贵 是否存在暴利？

走进婴幼儿用品专卖店，在为新奇时尚的产品感到眼花缭乱的同时，人们也往往会因为它们的昂贵而咋舌不已。

像这样的产品可以信手拈来：一个普通的贝亲牌塑料奶瓶需要34元，一个仿真通气型奶嘴25元，一把训练牙刷18元，一个小号有柄魔术杯56元，一套婴儿连体衣145元，一套迪斯尼套装130－150元，一辆好孩子三轮车200－300元，一张好孩子童床500－800元，乃至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元……

对于婴幼儿用品，人们普遍的感觉是太贵，于是很多消费者坚信这个行业一定存在暴利。然而记者在对几家零售商采访后发现，他们对此都异口同声地予以了否认。

“这个行业没有暴利。你看我们的办公室就知道了。做这一行的没有谁的办公室会很豪华。像我们公司，去年的利润率差不多能达到26－27％，而今年只有20％左右。”丽家宝贝的蒋涛总经理这样告诉记者。

据北京红孩子信息技术有限公司李阳总经理透露，在婴幼儿用品行业中，利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40％，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10－40％，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10％乃至5％左右。

那为什么婴幼儿用品会卖的这么贵呢？

蒋涛认为，这是因为婴幼儿用品中品牌产品占多数，这样就容易给人造成整体价格偏贵的印象。“像成人的产品也一样啊。品牌产品肯定卖的要比非品牌产品贵很多。这在成人服装中表现的很明显。同样一件衣服，有品牌的可以卖到一、两千，而非品牌的可能只卖几十块。”

七色光的刘晨总经理也持同样的观点。他认为，品牌厂商无论从生产设备、质量控制还是从市场推广、品牌打造、产品开发等方面来说，其投入的成本都要比非品牌厂商高很多。那么供应商在定价时自然就会把这些成本计入。价格虽高，但消费者享受到的产品质量和服务水平肯定与非品牌产品会有所不同。

“比如说童床。好孩子的床卖的比其他非品牌的要贵。这是因为他在产品设计、质量控制、广告宣传等方面投入的要多。在生产过程中增加一套检测设备或者在产品上多增加一个螺丝钉，这都会给好孩子增加生产成本和人事成本。但这些消费者往往看不到或者会忽视。”刘晨这样解释道。

据刘晨称，其实他卖好孩子并没有非品牌的童床利润高。同样销售一张床，好孩子售价800元，他只能从中获利80元，而非品牌的可能售价只有500、600元，他却能从中获利200元左右。但即使如此，他仍宁愿销售好孩子的床。因为其销量大，从总体获利上来看，要高于非品牌童床。此外，好孩子的产品质量比较均一，退换率较低，售后服务也有保障。

“假设在100张好孩子童床中只有一张床被退换，而非品牌的退换率则有可能达到4、5张乃至更多。”刘晨这样打了个比方。

除了品牌因素以外，婴幼儿用品在用料、质量和制作工艺等方面的要求更严格，也是导致其售价较高的一个原因。

“小孩的衣服就那么一点点布，却卖这么贵。很多消费者往往会从布料的多少才看童装的价格。但实际上童装的布料比成人服装的要求要高的多。”蒋涛说。据了解，童装对环保性、甲醛含量以及诸如耐唾液色牢度等特殊性能都有要求，因此进行面辅料专门采购的成本也被提高。

此外，“麻雀虽小，五脏俱全”，童装在制作工艺和辅料的用料等方面不仅不比成人服装要少，有时候制作起来反而会更复杂，比如贴花、上蕾丝等。在质量检测方面也更严格。而这些都是成本。

婴幼儿用品价格昂贵，还有一个重要的因素就是有不少具有专利权的产品和有创意的新品。产品有了自己的特色或科技含量，就自然使其与其他产品区别开来。而根据经济学理论，产品之间存在差异就意味着不完全竞争。在不完全竞争的市场上，供应商就会寻求获得垄断利润，因此这类产品的售价自然就会高了。

有专业人士也认为，婴幼儿用品行业并不存在垄断行为，所以也就没有暴利一说。因为企业定价完全属于自身的行为。如果定价高了仍有人买，那就没有什么可以指责的。真正存在暴利的可能只是少数伪造知名品牌或以劣充优的产品。

安全问题 亟待行业标准出台

在婴幼儿用品中，产品的质量安全问题也一直是消费者极为关注的焦点。而实际上，今年初曝光的“阜阳劣质婴儿奶粉”事件并非冰山一角。

在最近国家质检总局公布的一份抽查报告中显示，婴幼儿米粉由于部分小型企业对辅料的质量控制不严，车间环境卫生条件较差，直接导致了6种产品卫生指标不合格，超标最多的大肠菌群达2400个/100g，酵母和霉菌达210cfu/g，分别是标准规定限值的60倍和4倍。

而各地玩具市场暴露出来的问题也不少。在“六一”儿童节前夕，各地对市内经销的玩具质量进行监督抽查，结果表明，儿童玩具质量安全不容乐观。其中，沈阳市质量技术监督局抽检产品不合格率高达50％。广东省质量技术监督局公布的抽查结果显示，产品抽查合格率为65.7％，其中广东企业生产的毛绒玩具合格率仅为12.5％。重庆市质量技术监督局的抽样合格率仅为33.9％。

各地童装的合格率也不高。据近期甘肃省质量技术监督局和重庆市质量技术监督局抽查发现，市场销售的各类儿童服装制品均有七成产品不合格。

……

这类负面报道数不胜数。

有专业人士称，婴幼儿奶粉厂全国有120多家，婴儿营养品则高达1200多家；玩具厂商更多，有8000多家。这么多厂家，难免鱼龙混杂，再加上国家有关政府部门对该行业的监管乏力，出现“阜阳劣质婴儿奶粉”这样的恶性事件在所难免。因此，不少业内人士纷纷呼吁政府部门应加强对该市场的监管力度，不要等出了事故才开始管理。

与此同时，相关的行业标准也亟待出台。

婴幼儿是一个很特殊的群体。他们喜欢探索和尝试，却不知道什么是危险。因此婴幼儿用品的生产和设计都必须考虑到他们的这个特点。

“国家相关部门应尽快制定出相应的行业标准。” 北京乐友达康科技有限公司胡超总裁对记者说，“例如童装的扣子，必须在多大的拉力下才会脱落。这一类的细则国家都应该有具体的规定。”

7. 做防盗门有个木纹贴纸技术,也就是热转印技术,请问怎么样才能把花纹贴好,没有破损,请专家指导,谢谢!!

热转印技术很早就应用于织物热转移印花生产，随着高科技飞速发展，热转印技术应用越来越广泛。
从油墨品种分类有热压转印型和热升华转印型；从被转印物分类有织物、塑料（板、片、膜）、陶瓷和金属涂装板等；从印刷方式分类可分为网印、平印、凹印、凸印、喷墨和色带打印等；从承印物分类有热转印纸和热转印塑料膜等。下面重点介绍热压转印和热升华转印技术。
一、热压转印技术
热压转印技术首先是用网印、凹印等印刷方式，将图文印刷在热转印纸或塑料膜上，然后通过加热加压，将图文转印到织物、皮革等物品上。
热转印工艺可以简称为烫画，烫画可分为如下几类：
1．高温烫画：主要用于棉及混合纺针织服装。如T恤衫、睡衣等。图案有相片效果，烫后柔软有弹件。
2．低温烫画：主要用于尼龙布及PU人造皮革，如弹力运动服、泳衣、羽绒服、运动鞋、皮革手套等，烫后图案效果与高温烫画相同。用于弹力服装，弹性效果极佳。
3．植绒烫画：适用范围广泛，通常可用于女丝袜、男棉沫、服装商标、针织童装等、图案有立体效果，并可多色搭配，烫后柔软、有弹性，附着力强。
4．渗透发泡烫画：主要用于棉、化纤针织衫、羊毛衫、牛仔裤等。主要特点是渗透到布料里，透气性好，发泡部分立体感强，凸起质感好，烫后手感柔软，附着力强。
烫印方法及注意事项如下：
（1）将转印纸有图案面对准织物，置于所需位置。
（2）用熨斗或转印机，加压加热几秒钟。
（3）撕去底纸（三种方法）。
·冷脱：完全冷却后慢慢撕去底纸。
·热脱：趁热立刻撕去底纸。
·温脱：待几秒钟，温热时撕去底纸。
（4）烫丝袜时要在承印面下加硅油纸，防止热熔胶下渗。一般烫印工艺指标见表1，仅供参考。
二、热升华转印技术
传统的热升华转印是指通过丝网印刷将热升华转印油墨印刷到纸（或塑料膜）上，将印好图文的纸（或膜）与织物重叠在一起加热、加压或减压，纸（或膜）上的染料就成气相状态升华转移到织物上。除织物外，还可以转印到陶瓷、金属等制品上。热升华转印技术主要特点是转印图像色彩鲜艳，层次丰富，效果可与印刷媲美。与印刷不同之处在于转印油墨中的染料受热升华，渗入物体表面，凝华后即形成色彩亮丽的图像。所以热转印产品经久耐用，图像不会脱落、龟裂和褪色。
随着高科技突飞猛进的发展，热转印技术及水平也得到进一步扩展和提高，热转印技术广泛采用电脑进行图像处理与设计，然后通过高速高质喷墨打印机将图像打印在纸（或膜）上，省去了制版过程，还可以将热升华油墨涂布在塑料膜上分切成色带应用在智能卡的打印技术上。
用电子数码控制的烤杯机可将热升华转印花纸上的图案在几分钟时间内转印到杯子上。利用烤杯机在杯子上做一个漂亮、全彩色的图片，所需的耗村仅仅是专用转印油墨和一个徐有特殊涂层的杯子，操作方便快捷。用电子数码控制的烤盘机可将热升华转印花纸上的图案用几分钟时间转印到盘子上。配备专用转印油墨，使用烤盘机便可在特制的盘子上烤制出各种图案。用电子数码控制的烤印机可将热升华转印花纸上的图案用几分钟时间转印到瓷板、金属板上。适用于制作奖牌、荣誉证书、纪念牌、人像瓷板。

8. 在童装时尚行业中，你都了解什么内幕

有很多网友都不明白为什么童装看起来那么小但是却非常的贵，甚至比一些成人的服装都要贵。其实童装使用的布料确实要比成年人的小，但是其中的考究却是非常深的，因此价钱自然而然的就会比成人的衣服要贵。有很多服装领域的人都着重于童装的发展，因为在很多资本家看来童装是嘴里的一块肥肉，如果能够好好经营的话会从这个市场上获得很大的利润。并且成人的服装已经饱和了，所以如果能够好好的经营童装对于资本家而言是一笔非常大的收获。

许多成年人的衣服都是在生产完成了以后做抽样检查，但是对于小孩子的服装而言，却并不可以这么敷衍。童装在生产之前就需要将面料送去安检，等合格了以后才可以开始生产。除此之外，为了让孩子们更喜欢童装设计师们也花费了很大的心思在衣服上采取贴花绣花等工艺，这样的工艺是非常耗时间的，同时也花费了很大的精力，所以说童装的价格相对而言都会比较贵。