童装市场缩小

A. 开童装店风险大吗

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。

大童服装断档严重

从市场上看，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台，许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别，惟一区别是尺寸大一些，中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些成人服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装，不过从其款式和面料来看，大多数属于成人服装的缩版，而且价格偏高，让人很难接受。

高中档童装品牌仍是大型零售企业销售重心

最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30％，品牌集中度还比较低。丽婴房和派克兰帝仍是排名前两位的品牌，但两者的市场综合占有率均比上月有所下降，冠军丽婴房的市场已经不足4％，两者的差距也缩小到0.6各百分点左右。小猪班纳本月表现不错，上升四位进入前三，但市场综合占有率仍未能突破3％。米奇妙仍居第四位。上月排名第五、六位的蔓琳格和雅多双双下滑一位，本月退至第六、七位。安奈尔上月没能进入前十，本月的销售形势也很喜人，进入到前五的行列。名列第八至十位的品牌上月也没能出现在前十的行列，分别是笑眯眯、巴布豆和ABC。值得一提的是本月进入前十的品牌市场综合占有率均超过2％。虽然排在前三位的品牌市场综合占有率比上月的前三位有所下降，但整体上前十的市场表现还是优于上月。

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、红黄蓝、派克兰帝、巴布豆、婴姿坊）前面这几个是现在行业，市场上比较有影响力的品牌）））。其它的还有十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、小猪班纳、、力果等

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：一、对流行趋势有一个明确的了解；二、精通产品材料；三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力

祝你开店成功，生意兴隆！

B. 现在童装行业的痛点是什么

童装行业发展空间巨大 行业集中度望逐步提升

儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为：连体服，外套，裤子，卫衣，套装，T恤衫，鞋等。

童装衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿着又要舒服，关键还是童装质量要有保证，不能损害儿童健康，这是每位家长都很关注的一点。

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装市场根据年龄段细分为婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等;根据童装的价格、材质、功能、质量及设计细分为高端童装市场、中高端童装市场及低端童装市场。

童装行业处景气发展阶段，增速较高

根据前瞻产业研究院发布的《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》数据显示，2016年中国童装市场规模约1450亿元;预计2016-2021年童装行业复合增速约6.3%，快于整体服装市场4.6%的复合增速，判断童装仍处于景气度较高阶段，行业长期向上趋势不改。

小童装增速快于整体童装市场。2016年，小童装(0-3岁)和大童装(4-14岁)的行业规模分别为273亿元、1177亿元(占比81.16%)。从增速来看，2013年二胎政策放开，新生儿数量逐渐增加，导致小童装增速出现拐点式上升，2016年小童装服饰零售额同增12%，
高于大童装增速(5%)。随着新生婴儿成长，未来有望传导至大童装。

中国童装人均消费额

与其他发达国家相比，我国童装人均消费额仍落后较多。2016年我国童装人均消费额仅为16美元，约为日本人均消费的1/4，英国人均消费的1/8。近年来，居民人均可支配收入不断提高，生活消费水平也随之提升。同时前瞻产业研究院显示，8090后占育儿群体的比例已超85.9%。该类人群多为独生子女，成长于相对优越和宽松的经济环境中，对生活品质有一定追求，并且保有优生优育的育儿观念。中国目前主流的4+2+1家庭结构为儿童消费支出提供了两代人财富积累的基础，童装作为儿童消费中占比相对大的品类，将受益于本次消费升级。

童装行业发展痛点分析

景气度高、处于快速成长期的童装行业吸引了众多服装企业的目光。除了专业童装品牌接二连三的涌现，运动体育品牌、快时尚品牌、休闲服饰品牌以及其他成人装品牌也纷纷加码儿童市场，加剧行业竞争，形成了目前国内外多品牌混战的局面。目前我国童装市场参与者众多，质量参差不齐，市场仍不成熟，集中度较低。

长期看，相较其他服装细分行业，童装对于产品的质量和功能性要求更加严格，这一消费特点决定了优秀的童装企业有望实现品牌沉淀，获得持续的领先优势，行业集中度望逐步提升。

短期看，目前仍有很多参与者正在积极进入童装市场，在未来几年时间里，行业竞争将会更加激烈，因此短期看龙头市占率提升速度可能相对较慢。

中国高端童装市场发展前景

高端童装作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高端收入家庭消费的现实，中国高端童装市场的规模也已经超过300亿元，童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。

童装行业在中国仍处于早期发展阶段，行业空间较大，在此阶段，规模的增长带来的先发优势的确立至关重要。

C. 童装市场前景好吗

在二胎全面开放时，数据统计预测在3-6年间，国内将孵化出千亿级别的童装市场，届时，为在新市场中分一杯羹中，各大大小小童装品牌之间的竞争已趋向白热化。然而在全面二胎政策全面施行2年后，婴孩出生人口总数却达不到预期，民众对“生孩子”的意愿并不高涨，反过来看看国内的童装市场却是越来越热闹。

随着国内的成人服装市场趋向饱和，各大大小小的成人服装品牌却“童”心未泯，其中不乏海澜之家、美特斯邦威森马、李宁以及安踏等各大知名服饰品牌，通过创立新的子品牌或者并购的方式，急急忙忙加入童装市场的争夺之中。甚至前不久，高端服装集团卡宾也推出了旗下的子品牌”Cabbeen love”也跻入的童装市场中。为了能在新的童装市场中分一杯羹，不论是奢侈品牌、运动服装品牌还快时尚服装品牌，都一致到把目标定在了童装领域，试图抢占童装行业内最后一块蛋糕。

早在之前，权威数据统计方“中投顾问”公布出一份名为《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》的市场报告，一文明确指出2017年，国内的童装市场是1507亿人民币，在二胎政策的加持下，5年内，每年将以约8.05%的增长率提升，直到2021年，国内的童装市场将达到2177亿人民币。

更多详情可以参考2018年末出的《童装市场将迎来变革 千亿级市场重新洗牌后谁能笑到最后》

D. 童装市场怎么开阔

童装行业发展方向分析 线上线下渠道融合成必然趋势
童装行业基本概况
儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。童装按年龄段可以细分为婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。当前，我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次分明，细分行业拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多，竞争较为激烈。
婴儿潮推动
截止至2017年末，我国0-15岁人口为24719万人，占总人口比重17.8%，同比增长1.15%.
中国童装市场规模分析预测
2015年末我国0-15岁的人口约2.42亿人，童装是婴童消费主要产品。随着二胎开放和消费升级，未来中国童装市场规模将不断扩大，且保持着较高的增长率。据前瞻产业研究院发布的《高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2013年中国童装市场规模约为1164亿元，2013年我国人均童装消费金额仅为13.8美元，远远低于日本(66.3美元)、美国(90.7美元)与英国(137.2美元)市场消费情况，我国童装市场仍存在较大的成长空间。预计到2018年童装市场规模有望达到1660亿元。
童装行业市场集中度走势分析
我国童装行业集中度逐渐提升，龙头竞争优势凸显。2017年，我国童装品牌CR5、CR10分别为8.5%、14.9%，较 2012
年分别提升2.1pct、3.5pct，集中度稳步提升。其中巴拉巴拉一枝独秀，2017年市占率达5%，相比于2012年提升2pct，与其他品牌的差距进一步拉大。2017年，Adidas
Kids、小猪班纳、安奈儿、嗒嘀嗒分别以1.1%、0.8%、0.8%、0.8%的市占率位列2-5 名，相比于2012年，除Adidas 市占率提升0.4pct
外，小猪班纳、安奈儿、滴答滴12-17年间市占率皆下降0.1pct。
2018年Q1童装行业各品牌销售额统计分析
在2018年Q1童装行业销售额排行榜TOP10中，排名第一的是巴拉巴拉，2018年第一季度销售额为2.58亿元，同比增长68%，销量为271万件，件单价为95元，同比下降3%;排名第二的是DAVE&BELLA，第一季度销售额为1.30亿元，销售额同比增长118%，销量为119万件，件单价为110元;南极人排名第三，2018年第一季度销售额为1.16亿元，同比增长145%，销量为283万件，件单价为41元，同比增长12%。
时尚潮牌大受欢迎的同时注重童真性
时尚需要从小培养。这是很多商家提出的口号。80后、90后父母占市场消费主体，其时尚化、个性化的需求，以及对健康舒适意识的增强对童装提出了更高的要求，童装中设计元素与时尚趋势结合，各种时尚元素也将被拿来组合运用。设计师品牌、童装杂志等必将应运而生。童装在设计上紧跟潮流趋势的同时，使儿童看起来跟小大人一样，豹纹、高腰、蕾丝等大量运用使孩子们失去了该有的童真感。在未来的设计中，应强调童趣，考虑到孩子的生理、心理。重返童真、寻找童趣可能是设计发展的趋势。
智能科技将大量运用到童装行业
近年来，在大数据、物联网、技术创新等的影响下，智能可穿戴设备从手环、手表延伸到智能服装。纵观国内外，各种不同功能的智能服装先后推出，能搜集身体指标的生物技术衬衫、变色T恤、可充电牛仔裤，可吸汗、恒温运动服……智能科技化将是童装行业的一个亮点。另外，科技的发展，使许多高科技的绿色环保材料逐渐登陆市场，吸汗、透气、无刺激性、甲醛含量少成为童装市场主流。
童装走向高级定制
童装的消费主体是父母，父母自己接受服装定制，也会接受孩子的衣服定制。童装定制较成衣更张扬个性，独一无二，也更能满足对舒适、合体着装的要求。
线上线下渠道融合成必然趋势
互联网流量红利已渐渐消失，电商运营成本增加，线上销售业绩增长放缓，单一网络渠道发展的增量空间有限，线上线下融合布局全渠道发展已是必然趋势。线下消费体验和线上购物便利将成为童装新零售方向。

E. 今年的童装市场前景怎么样

——原标题：2019年中国童装行业市场现状及发展前景分析 二胎+新一轮消费升级推动需求释放

童装市场增长势头强劲

“感觉小孩的服装比大人的还要贵，但该买的还是要买。”日前，在乌鲁木齐市时代广场挑选童装的市民刘女士感慨地说，“价钱不是首先考虑的，面料、款式等才是首选。”

我国的童装行业发展的较迟，但近年来，随着二孩政策放开以及人们消费水平的提升，品牌童装企业更是迎来了发展的机遇。

自2008年开始，我国童装行业保持持续高速增长态势。受益于我国消费升级与二胎政策红利。据前瞻产业研究院发布的《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2008年中国童装行业市场规模已达722亿元，并呈现出逐年增长态势，2012年中国童装行业市场规模首次突破千亿元，截止至2017年中国童装行业市场规模增速更是创下近六年来新高，市场规模达到了1796亿元，同比增长14.3%。初步测算2018年中国童装行业市场规模将突破2000亿元，达到2058亿元左右，同比增长14.6%。

2008-2018年中国童装行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

(备注：2010年市场规模增速为10.5%)

童装消费需求进一步释放

“六一前夕销量特别好，很多款式都卖断货了。”乌鲁木齐市时代广场一家童装专卖店的促销员告诉记者，“接下来暑期又快到了，应该又会迎来销售高峰，这几天我们门店在忙着补充货品，还将推出不少促销活动。”

“原来大家并不看好童装，从事该行业的人也不多。之前增长可能在20%左右，从2016年开始，增长速度相当快，到今年年底，我们的增长量应该会达到50%。”福建晋江专业从事童装生产的一家服装企业负责人陈明表示。

近年来，我国童装行业实现快速增长，鼓励生育政策使童装消费需求进一步释放。2017年中国童装市场零售规模达1597亿元，同比增长9.76%，近五年复合增速8.23%，而整体服装行业零售规模2017年同比增长仅1.36%，童装零售额增速明显高于整体服装市场。

“二胎政策的放开，让市场的规模进一步增大，对于我们来说是一个很好的机遇。”陈明说。

有数据显示，近年来，儿童业在购物中心所占的比重从2012年的8%已提升至2017的20%。2013年独生子女政策开放二胎后，2014年中国新生儿出生率开始回升，随着鼓励生育政策的不断推行，未来新生儿数量有望进一步增加，童装消费需求将进一步释放。

“小孩子身体长得比较快，大多衣服只能穿上一季，就穿不下了。”采访中，大部分家长表示，童装消费相比成人服装具有替换频次高的特点。

从投资者关注的业绩来看，童装板块相关上市公司股价表现较好。近期A股市场上涉及童装的上市企业相继发布了2019年一季报。其中，安奈儿2019年一季报净利润4692.88万元，同比增长30.01%;起步股份2019年一季报净利润4660.85万元，同比增长47.63%;森马服饰2019年一季报净利润3.47亿元，同比增长11.6%。

新一轮消费升级推动品牌化发展

“价格不是问题，最重要的是质量和款式。”采访中，不少家长都持这样的观点。

据了解，80后、90后的年轻一代父母逐渐成为童装消费的主力军，他们对童装的面料、设计等都更为注重。新的消费观念不仅促进童装消费规模的快速增长，也对生活品质提出了更高的要求。

“过去几年童装产品同质化、消费场景单一化的现象比较普遍。但随着90后进入婚育高峰期，有着更高审美要求的年轻父母们，对童装有了更多不同场景的需求。”陈明说，新一轮的消费升级，对童装生产企业带来机遇的同时，也带来挑战，必须抓住消费趋势的变化，加大研发设计的力度，让童装的风格更具场景化。

福建一家童装生产企业的负责人告诉记者，2015年之前大量的三四线城市以下的消费者市场，对于童装的购买都是去轻纺市场、服装市场来完成的。但在这几年，对品牌的要求更高了。

在互联网时代，网上购买衣服已经成为很多人的选择，服装商场也变得冷清。但记者在乌鲁木齐多个商超走访发现，童装销售处人流量都比较多，特别是一些品牌童装，前来试衣服的小孩子更多。

据了解，对童装市场而言，具有综合消费体验的购物中心是童装销售的重要渠道，“让孩子在购买过程中享受体验的快乐感觉，特别穿上新衣服的新鲜感是无比快乐的。”乌鲁木齐市民主路上一家商超的负责人表示。

正是看到童装的发展前景，如今越来越多的国内外服装品牌开始进军童装市场。目前，中国童装行业角逐者主要来自浙江、福建、广东，约20多个童装品牌。

高端童装行业有待发展

据了解，童装市场的受众主要是0~16岁年龄段人群，按价格划分为高端、中端和低端市场。我国童装行业起步较晚，目前正处于成长阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间加大等特点。但是真正意义上的国产品牌尚没有形成，高端市场长期由国际品牌主导，国内缺乏知名大牌。

“童装企业的规模普遍不大，贴牌、杂牌、无牌工厂仍然较多，以及童装企业的设计人员严重缺乏，企业之间的同质化竞争比较严重等一系列问题。”陈明表示，“传统童装品牌面临着不小的压力，不少成人品牌延伸到童装领域，成人品牌的童装业务来势汹汹，童装品牌受到不小的冲击。”

在浙江省湖州市织里镇，聚集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道到借助淘宝等电商渠道，2017年，织里童装的线上销售额高达70亿元。在青岛，即墨区政府此前宣布，该区将与中国纺织工业联合会共建世界级童装产业集群先行区，争取用5~10年时间，将即墨打造成全国首个世界级童装产业集群。

中国童装市场的集中程度远远小于英美等其他发达国家，仍有较高的增长空间。童装市场份额呈现分散化特征，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。中投顾问的报告显示，国内童装前十品牌的市场占有率总和为11.3%。

这也给了中小企业一些竞争机会。“高端童装行业还没有形成强势领导品牌，市场集中度比较低，童装行业已然成为我国服装业的最后一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的领导者。”前瞻产业研究院在报告中分析。

“童装的最终购买决策者归根结底并不是孩子本身，而是他们的父母。父母的个性化审美也会投射到孩子身上，孩子穿什么往往会彰显家庭品位。因此，越来越多的年轻父母不再对性价比敏感，而是更看重品牌、设计感和个性化。”业内人士说。

F. 国内童装市场的现状是怎样的

从目前的市场而言是的呢，如今的独生子女优生优育促使童装市场前景更广阔，家长对孩子的要求是有求必应，我国国内童装正在面临着新一轮的产业升级，表现在生产能力、产业集聚的变化、企业发展、产品和品牌的变和产业链完善等几个方面。童装品牌经营是一个系统工程，潮流和趋势的变化在于信息时代经济、科技的发展，快时尚的左右，消费者决策时参照变量增多……透过现象繁杂，只有深谙服装行业的定律：创造和时尚的根本，才有可能服装行业的赢家，同理童装行业的未来也在于此。

G. 为什么现在小孩子的童装越来越成熟了，就好像是成人装的缩小版

不能说没有图案就是成人化
服装制作过程中如果要印染烫染是会有很多化学物质的
对小孩身体并不好

H. 我国童装市场现状及发展分析

相对于女装、男装和运动装等正在进入成熟阶段或正处于成熟阶段的细分市场，中国童装行业仍处于增长较快的成长期，是中国服装行业的热门细分市场。儿童处在快速生长阶段，服装的更换频次相比成人更高，每年更新约为15-20 件，而成人约为10件;此外我国素来有重视下一代的观念，对儿童的日常开支表现为价格敏感度低、追求品质化等特点，因此童装相对于成人装，家长更乐于消费、并愿意为品牌买单。综合来看，中国童装行业市场前景广阔。

我国童装市场处于成长期

我国童装市场发展于90 年代初期，相对于整个国际童装市场起步较晚。随着人民生活水平的提升，大众对童装的需求开始呈现多元化的趋势，国内的童装品牌逐渐崛起，海外的童装品牌也纷纷进入市场，但我国童装市场整体的发展与男女装相比，还处于一个较低的水平。

—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》。

I. 如何开发童装市场

首先你要有自己的童装品牌，拥有好的品牌就是是拥有了生存条件，然后就是宣传方法，第一需要业务员去跑童装市场，第二需要在当地知名的 服装城拥有自己的店铺，第三需要在店铺门前做活动以扩大宣传力度，相信这样一来你会很快成功的！

J. 未来童装市场做的大吗

现在最好挣的钱一是儿童，二是老人。二胎政策开放，有条件的都要二胎了。关键看你走什么路线是便宜廉价批发，还是精品上档次的。更重要的是看你手头上的资金是否充裕