童装买手设计

A. 服装买手如何选择合适的供应商

今天讲供应商开发与管理。由于不同的企业中买手的工作不尽相同，并非所有的买手都有机会接触供应商。能够接触供应商的买手主要是以下几种：
一类是直接采买的买手，即自有品牌的买手。如果买手可以直接和工厂采购、谈判，那么就会涉及到供应商管理。
还有一类是经销商品牌的买手。即买手本人或其所在公司是代理其他品牌，从他们那里买货的，也会涉及到供应商。
供应商类型
首先介绍不同类型的供应商。国内市场的供应商主要分为以下几种：
工厂
如果是自有品牌的买手，且权限范围涉及从工厂直接采购，那么就会接触到面辅料工厂。工厂就是一种供应商。
如果你是经销商的买手，不同经销商会对应不同供应商。国内90%的服装企业的模式都大同小异——在一些大城市开直营店，在其他城市则是加盟商体系。这种加盟商就是经销商。
单一品牌供应商
通常一些大品牌（耐克、欧时力、依恋等）经销商的买手面对的是单一品牌供应商。
多品牌供应商
多品牌经销商（如买手店）的买手通常面对的是多品牌供应商。
无论是多品牌还是单一品牌，它们在商品企划和商品采购的逻辑上是相通的，但也有一些差异。多品牌更注重品牌结构和商品品类的互补。
贴牌供应商
第四种是贴牌供应商。小型的创业者(或买手)面对这种供应商比较多。通常是自己创业，到批发市场或者工厂买现货，然后贴牌。
海外供应商
最后一种是海外供应商，有的人是从海外买货的。
供应商的选择
如果大家面对的供应商是一个大品牌，那么首先需要重点调研这家供应商和你所在企业的能力匹配度。包括品牌形象的匹配度、消费者定位的匹配度等。还要了解其市场上的声誉、企业的健康状况（比如现金流、贷款率如何）。
只要有正确的调研渠道，了解一些财务指标并不难。相比于小公司，大公司是很容易调研的。
其次，还要了解品牌对经销商的规模要求，以及经销商每年最低采购量需要达到多少。一般大品牌选择经销商都有一些硬性条件，还要交一定的保证金或者品牌使用费。基本上，没有几千万或上亿的资金很难做大品牌的代理商。
然后，还需要调研大品牌的经销策略。比如对方对经销渠道有什么样的支持；现在是通过什么渠道销售；其他渠道和自己的渠道是否有冲突（在某个地区是可以独家代理，还是有很多经销商？如果有很多家经销商一起卖，万一有价格战怎么处理？）。
此外，还要了解对方是怎样选择销售渠道的，以及会通过什么渠道和方式选择经销商。选择什么样的销售渠道；如何选择加盟商；对加盟商有什么具体要求；对方是如何评估、管理并支持经销商的，这些都是代理大品牌需要了解的问题。
最后，作为代理大品牌的经销商买手，如果有权限，还要关注大品牌公司的商品策略。比如能够给你的扣点一般是多少，你的进货价是吊牌价的百分之多少；对方的定价策略（即对方的吊牌价、零售价一般在什么样的价位）；对方的产品线宽度（比如每一个季节可以出多少SKU，其产品线包含了什么品类，是否男女装都有，是否有童装，是否有鞋品、配饰）等，这些都要了解清楚。
常见误区
代理品牌最重要的是适合，不一定越大或者越有名越好。现在很多经销商或者加盟商都希望做大品牌。但我认为可以去挖掘一些有潜力，但还并不很火的品牌，这种品牌很容易合作，也是很好的机会。而那些国际知名品牌其实是很难合作的，最后你也很难赚钱。

B. [服装买手]是什么意思

希望这些能对你有所帮助···

所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。
买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。只不过还未形成所谓的“完整的制度”，只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品，而采取的一种双方都能够接受的价格和方式，合理消化这些库存商品的办法。在国内很早就有人在做这份工作，而且已经形成了一些固定从事这些工作的群体，涉及面也在整个百货行业全面铺开。一般买手的交易都是“钱货两讫”的形式进行，而且对于售出的货品一般不能退货。

因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。

买进来，卖出去

与传统的采购方式不同，以前的采购模式通常只是简单地发现需要什么，根据需要去组织货源，坐在办公室里等厂家来找，然后把货品放到商场里卖给消费者，对市场需求的敏感度不强。而建立在“买手制度”上的采购模式则是百货公司根据消费者的实际需要来进什么样的货品，它必须敏感地去捕捉消费者的需求，市场的需求。“买手”们必须先去了解消费者，了解市场，而不是被动地等着厂家上门。

除了招商之外，买手另一项重要的工作是“发现”。买手经常要到各地的大商场去查看产品信息，以及了解竞争对手的情况，放眼国内外去发现潜在的“黑马”品牌。很多国外品牌从来没做过大陆市场，这时候国内买手还要帮助他建立在中国市场经营整套营销系统。目前国内北京，上海等地大型零售买手已经开始去香港，以至国外招商。

百货公司的竞争最根本的就是管理的竞争。商品生产出来以后，得到市场认可是它成功的标准。因为百货是直接接触消费者的，相对于百货公司的买手则更懂得如何去操作这个市场。

当前百货零售业的不足在于，基本上是生产厂家来经营。经营的好坏与零售终端、卖场、百货公司好像没有关系。厂家上门来，签定合同，提供场所，经营。那么采购环节只是和人家签定了合同就到此为止。至于卖场后续的工作，导购人员的销售培训，货品的配备这些问题基本没有顾及。

但是作为厂商不可能对卖场每天的情况了解透彻，只有卖场买手最了解。比如库存的情况，货品质量如何？陈列、摆放，对销售人员的培训，包括导购对售卖的要求等等。

国外先进零售企业的做法是，买手引进品牌商品之后，协助商家进行经营，这是买手的根本本质，百货公司买手统一来掌管这个市场，厂商只管供应，并将渐渐淡出管理。但目前有些工作买手做不了，一方面是工作量问题，另一方面整个管理制度还不完善，无法规范制度化的执行。

考核与监督

目前国内大型零售企业中通常由一个买手团队组成。一般而言，一个专业买手管理40家到60家品牌是比较合理的。在职称方面则依然按照经理、主任的职称居多。而国际买手制度通常将买手分为以下三个层级:

1.设立专业买手。一个商品类别设置一个买手，买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。应及时反馈市场信息，即使防止商品滞销，积压。

2.设立商业买手。由经验丰富，能力强，素质好的专业买手担任，主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。

3.设立自由买手。自由买手不是为某类商品专门而设，而是面对全局业务拥有更多的采购权，主要承担特别重大、例外的采购业务，并发挥业务“泥鳅”作用，激起内部竞争提高采购效率。

每个专业买手掌握着某类商品进销存的主要控制权，除必要的业务规模和审批制度外，实行定期的专业买手之间，买手与高级买手之间的转换，以防止职务“个体化”与业务暗箱操作。

目前国际买手采购原则是:以需定购，以销定进，以进促销，以储保销，勤进快销。经济核算，稳定货源，确保销售。并实行同步考核制度:商品销售涉及到卖场，与采购两个部门，因此应对两者实行捆绑式考核，指标相同权重不同，销售额指标卖场70％，采购30％，毛利率指标采购70％，卖场30％。

最终对于某个品牌做还是不做，由买手进行采购预测，之后的决定权通常由评选小组来决定。小组成员由高级买手，以及高层领导、总经理、总监、老板等。考核的项目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的审议。这也是一种制约。

C. 如何做好童装销售 _销售技巧

2008年，中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装自然成了服装业发展的一个新增长点，而童装的销售渠道，也显现出更加纷繁复杂的态势。 传统百货店面临蚕食 就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看，百货店中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中，得不到应有的突出，这种现象尤其以二线城市居多，这说明在这些城市，消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。 另外，很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道，他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象，这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。 品牌专卖店正成为主流 专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同纳入“CI”设计，强化品牌形象。一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。 在我国的一线城市，由于消费者购买能力相对较强，因而更趋向于童装的品牌专卖店，这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外，特许经营正成为国内经济的热点，也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。 专营店处境尴尬 专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 童装专营店在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理系统，店内汇集多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重广告宣传，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。但是，目前市场上仍有相当数量的专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟，越来越重视质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任的店没有好的发展前景。 在我国，童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光，挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。 仓储超市更贴近百姓 超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。 纵观国外超市、仓储式商场的经营之道，从沃尔玛到西尔斯，无一不以连锁经营取胜，连锁在仓储式商场中，大路货服装成为主力军，除了有正常销售的服装外，更有大量季节性处理服装、削价服装出售，但不卖旧服装。这里的产品组合也力求多变，常进一些著名品牌服经营适用于多种零售业态，在我国方兴未艾。 网络销售异军突起 随着80后一代家庭的增加，新的童装购物群体正在形成规模，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一，已经有很多童装企业建立了网站，开发网络分销渠道，顾客也可以通过互联网的搜索，找到不少儿童服装网上购物的网站，如：淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等，诸如众多的网站，通过网上发布广告，建立电子商场(无店铺销售)，提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务，同时为消费者节省了精力成本和时间成本。 在今后几年，童装市场的消费群体主要是年轻家庭，这部分年轻家长由于文化程度普遍较高，对新生事物接受程度较快，他们对新的消费方式敢于尝试。其中，网上购物也将成为他们一种购物或消费的行为。

D. 我想知道 学服装设计的出来能干什么

近来，服装设计留学已经成为艺术留学生最热门的一个方向。学服装设计到哪个国家好？如果你已经计划申请服装设计留学，那么这篇文章你就不能错过哦！

学服装设计到哪个国家好——意大利

意大利的时装引领世界潮流，意大利很重视服装品牌的积淀，很精心地维护自身品牌的价值，孕育了上百家百年悠久历史的品牌，也培养了无数世界顶级设计师。

国际知名的四大时装周之一 ——米兰时装周，凭借着各种精华元素迅速地成为了时装周的领头羊，国内的时尚界，影视圈明星都会聚集在米兰时装周。

意大利马兰欧尼学院是世界公认的时尚界最高学府，世界公认的最著名的设计学院，时装教育最高殿堂。

学院创校至今，马兰欧尼服装设计学院已为时装界培养了 30000 多名专业设计人才，其中包括有Dolce & Gabbana公司的创始人Domenico Dolce和MOSCHINO的创始人Franco Moschino，华伦天奴前任设计总监、Tod's新任女装系列创意总监Alessandra Facchinetti女士等。

世界著名的服装公司Versace和Prada的 80% 的员工毕业于马兰欧尼设计学院。马兰欧尼学院是第一所被意大利教育部认可的专业艺术与设计院校，同时也得到了英国和法国教育部门的认可。学院所颁发的文凭与学位的价值就体现于马兰欧尼建校 70 年来不断努力所取得的国际声誉。

学服装设计到哪个国家好——法国

法国是世界著名的时尚王国，能够在法国学习时装设计专业成了许多中国学子梦寐以求的选择。

服装设计在法国属于私立职业教育，和综合类大学相比于社会的接轨性更强，就业机会也更多。通常在这类学校就读的学生，业内认可度很高。也有更多的机会直接接触公司，从而获得更好的职业训练。

巴黎ESMOD，时装界的哈佛大学，拥有悠久的历史，对时装界有卓越的贡献，在整个行业中声名显赫。、

ESMOD的内衣设计、男式时装、女式时装、童装、舞台装、纺织服装及时装营销尤其有名。每年学校选十五名最优秀的学生，帮助他们创立自己的时装品牌。

学服装设计到哪个国家好——美国

美国艺术学院服装设计专业主要以培养学生设计创新能力，以及设计表达手法的专业程度为目标。除了日常的设计作业以外，服装设计专业还会以竞赛和商业展出的方式为学生提供个人展示的平台，为优秀的设计生提供就业的机会。

服装设计留学美国，除了设计技能的提升，经营规划、生产管理等商业知识也会被普及。学生可以受到更全面的教育。

美国帕森斯设计学院或帕森设计学院，是享誉世界的设计学院，它的服装设计专业是全美第一名的，著名校友包括：为 LV 打响服装设计名号的 Yohji Yamamoto (山本耀司)， Richard Chai, Narciso Rodriguez, Prabal Gurung,，COACH的现任首席设计师Reed Krakoff，Gucci 前首席设计师Tom Ford等。

学服装设计到哪个国家好，以上内容是对意大利、法国、美国等服装设计专业的介绍，小编认为服装设计留学国家应视你的个人风格而定。适合自己的才是最重要的。

E. 童装买手应该学习什么

目前亚洲两家非专业北京赫香港摩（课堂深圳）

F. 什么事品牌买手

买手看“漂亮东西”，并不是随便就买，也要看适不适合自己的品牌定位、目标客户群的审美习惯，价位是否能被消费者接受。“凭感觉下单”是非科学的感性行为，买手是凭借一系列的科学分析和统计, 配合以往的销售数据，加之经验的判断决定下单.对买手行为的“淘宝”解释，是非常初级的个人行为，品牌买手要远远比“淘宝”行为复杂而专业的多。

G. 如何自学服装设计

在我报服装培训班之前，我看了一些和我情况相类似的帖，并私信了一部分人，希望知道有关这方面的信息。

反馈多数分为两方面；

• 一部分人仅仅停留在问的阶段，他们没有踏出真正进入这个领域去研习的那一步。

• 一部分人真的去学习了服装设计，但总体反馈也不是很乐观。

给一个比较有代表性的回馈吧：

“我花了去年一年的时间去学了。基本上90%以学习服装工艺和制版知识为主。设计这部分比较水。


• 如果是想学习作为兴趣发展，建议去夜校，不影响白天上班。
  

• 如果是想以职业为目标，光靠培训班目前看来并不有效。
  

• 如果抛开一切只想做服装，有条件还是推荐留学，然后出去前需要准备好作品集。
  

国内服装就业状况目前是比较糟糕的，工作内容也很乏味，可以去穿针引线这个论坛上去了解国内的行业现状。另，不知道你是否有美术基础，除非你特别自律以及对服装特别有感觉。否则的话，不建议你走这条职业路。 ”

之后我又问了她有关培训班选择方面的建议，她的回馈是：


• 喜欢设计和能做好设计是两个概念。一年时间又要学基础技艺又要学设计，所以打基础比较重要。（上培训班）对我来说收获挺大的，但是要作为一个职业人来说还远远不够。关键还是时间和专业度。想以服装这条路为立身之本，没有做好孤独和吃大苦的准备，就别继续了。光有热情远远不够，只有技术也是不行的。有很多人做这行是别无选择，或者已经成为机械式操作。

• 无论如何，学好最基本的部分是关键，面料知识，工艺和制版是服装人的立身之本，也许我们对设计没有很好的创造力（没错，这需要天赋）但是前面这三项能够达到极致，就已经非常能够让你感受到做衣服的乐趣了。但是学起来是很枯燥和重复的，没办法，所以很多人虽然很有想法，但是无法产出实物。

• 另外，你必须具备超强的执行力，才能帮助你在技术上达到很高的水平，会画画远远不够的，一定要实践，不断地做衣服，做尝试。
  

你问我哪个比较靠谱，我觉得自己比较靠谱就没问题了（要勤奋要多问要主动）。

综合了所有人给的建议，如果你想学习服装设计可以加裙开始是七七八，中间是六零零，末尾是三九六，每天直播分享服装设计干货，里面可以学习和交流，也有资料可以下载，也有教程资料大家可以领取

14年10月-15年5月的周末课程，学习的内容是：大身，领，袖，裙，裤的平面制版。

授课老师是一位经验丰富的版师，自身制版能力很不错，但授课水平有限，难以将课程讲得通俗易懂。在学者都是外行，听课常常昏昏欲睡。

同期上课十几人，最后一节课只有我和另外两个姑娘。很多人在课程进行一半之后就逐渐退出了。

我不后悔选择报班培训，但总体来说这段学习经历是辛苦而低效的。当初做选择时我看中了这个培训班的环境，配备，却没有对“课程”本身有更多思考。

回头来看，以赛代练的培训机制可能比单一授课机制更有活力/ 小组合作的培训模式可能比单打独斗更有氛围/ 经验老道而懂得深入浅出的老师可能会是更好的引路人

当然很庆幸地还是认识了一些朋友。最喜欢的是一位建筑师出身的姑娘，和她的男朋友一块来上课的，现在在米兰学服装，她的品味非常好，以后应该会成长为独立设计师吧。

培训结束后我离开了北京，当时也想过留学学习服装，后来因为对写作的兴趣更大，将服装搁置了。

如今再审视创造服装，我觉得那可能会是另一种形式的写作：服装如同文字，可以成为个人思想的自由延伸。它以沉默的形态对你倾诉。你将它穿在身上，这是一种宣扬，它符合你的个性，气质。甚至，赋予你去探索另一面的勇气。

你也可以衣服传达某种价值观（譬如对人工智能的审慎/ 群体吞没个人的批判）服装将成为媒介，帮助你结识同好。

如果现在谈到从零开始学习服装设计，我可能会觉得思考一个概念，延伸，打通，会是更有趣也更重要的事。之后再想办法将概念落地，不管是自己做还是找版师。最后再去思考一个培训班是否必要可能会更明晰。多做比多想更快到达。这是我现在的体会。

H. 我们公司是做童装的，自己原版设计，自有工厂，想找合作，哪里可以找到童装买手

或者可以找些微商团队 像我们就是一个团队的

I. 尺码:80-90-100-110-120 身高是多少

这是童装的尺寸，80~100是婴幼儿的尺码，110~150是儿童尺码，80的话是在18个月，也就是一岁半左右，身高80公分的宝宝穿着的，90是24个月，也就是两岁左右，身高90公分。

100的话是36个月，也就是三岁左右，从110开始，110是4~6岁，身高110公分的孩子穿的，120是7~9岁，身高120公分的孩子穿的。

国 际 S M L XL XXL

S是"small"的缩写,表示小码 M是"middle"的缩写，表示中码 L是"large"的缩写,表示大码 X是"excess"的缩写,表示超出,额外的意思。

(9)童装买手设计扩展阅读

童装现状

据不完全统计，从1岁至12岁，中国城市家庭的孩子人均消费50双不同鞋类，外衣60套，内衣80件，帽子20顶、袜子70双，手套30副，围巾20条，12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3~5千元。

2005年和2006年，大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年－－行业转型加速之年。

2006年，全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30%，企业的平均销售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全国儿童服装累计产量为29,151.95万件，与2005年同期相比增加了6.53%。

中国城市拥有该年龄段的儿童约3亿，按此保守估计，中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元，如果加上部分发达的农村市场，这个数字将超过1万亿元！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费".

儿童用品并不像儿童服装那么受流行时尚的影响那么深远,不会有那些积压货,也没有儿童服装的竞争那么激烈,对中国市场来说,无论从产品定位,还是市场定位都是一个空白,然而,却又不像大童服装那样有一个季节或者节日的淡旺季.一年四季,都有新生儿出生,然而这些又都是他们必需的产品。

童装电子商务，对实体童装市场无疑是一种挑战：价格低、送货上门、无实体成本、迅速处理货品，更新方便，更能吸引投资商，已经成为实体店不可比的优势。电子商务产品研发通过二种方式实现：

1、自主设计型（自主设计网上销售）。

2、买手型（采买进货在网上销售）。其中买手型为中国童装电子商务的主趋势，随着时间发展，购买品牌产品将越来越被消费者认可，将来自主设计将会逐渐取代现今买手型服装电商专营手法。

J. 什么叫买手模式

有一种重要的模式，一直以来处于中国纺织服装载体营销的冰山之下，这种模式就是买手模式。曾经有很多机构，试图把这些重要的力量集中起来，但是，结果都是无功而返。中国纺织服装的买手们安于默默地赚钱，并且分散在全国的各个角落。虽然，这个产业有很大一部分财富从他们手中产生，但是，他们从来不联合在一起，以至于这种力量一直无法真正地强大起来。你能够最集中地看到他们的场合是：各大产业集群，批发市场，专业博览会以及各种品牌的订货会现场。

买手品牌：催生快速时尚

这是目前国际上比较主流的一种买手形式，他们拥有自己的品牌，买手在公司的作用取代了品牌设计师的位置。品牌买手们要么把买来的服装直接订上自己品牌的商标，要么稍做改动直接派发到加工厂，生产出自己品牌的产品，然后利用自己的销售平台来销售。这些买手的主要采购地方是各个产业集群的OEM企业和批发市场里的一些有特色的小品牌。他们往往具有很强的市场识别能力和组货能力，能够做到一盘货搭配合理，布局完整，风格统一。这样的品牌公司运作效率快，适应市场能力强，成为快速时尚的主要受益者。

代理商、加盟商：收益稳定的投资模式

中国纺织服装领域最常见的买手模式就是经销商、代理商们。这种模式的主要形式是特许经营，并由于它成熟程度较高，使其成为吸引社会活跃资金的最好形式之一。

在美国，特许经营被视作一个收益稳定的投资板块，这种渠道模式带来了很多品牌服装几何级数增长的市场份额。代理商、经销商这类买手的特点是针对一个固定的品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的掌握，结合品牌的特色，用一定的折扣买进品牌产品，然后，按照统一的市场价在自己的销售渠道内销售。由于，目前中国服装品牌对买手的依赖，他们往往能够取得很好的品牌优惠政策，甚至有些品牌会给予他们无条件退换货的待遇。他们选择品牌的主要形式是各个批发市场、专业博览会，或者品牌订货会。

小型零售商：多品牌买手

这些买手不同于大的百货商场，他们要么拥有自己的小型专卖店，要么拥有固定的客户群，他们购买的范围往往不局限于一个品牌，成为多品牌的集合体。他们可以把相同风格的不同品牌的畅销款式集中在自己的市场网络里。他们相比于百货市场的优势是：真正的买手行为，他们会通过购买现有产品或者下订单的形式成为渠道当中的宠儿。

但是，他们的缺点是：无法和百货商场的规模相媲美。而且，由于现有品牌越来越注重自己的品牌形象，不希望和竞争对手共同展示在同一个专卖店里，因而，这种多品牌买手模式受到限制，这就要求，他们要么具备庞大的资金，要么，下单量足够大。否则，他们就只好和小品牌主们讨价还价了。这些零售商订货的渠道主要是各大批发市场和产业集群的OEM企业。

产业链上的买手模式：下游即买手

在整个中国纺织服装这个大的产业链上，上下游之间就可以构成买手关系，这也是综合型批发市场可以越做越大的主要原因。在这样的市场里，它的经营户也是它的买手。这种产业链上的买手关系往往更加紧密，他们会不同程度地结合成伙伴关系。世界上最著名的案例就是莱卡和众多国际大牌之间紧密合作关系，在各大国际时装品牌的吊牌上标注的莱卡标识，把他们结合成了一体。

产业链上的买手往往任职于相关企业的采购部，他们大多有着自己固定的合作伙伴，甚至可以在相关产品的颜色，款式或者价格上与合作伙伴建立独一无二的垄断交易行为，以此来保证他们在市场上的竞争优势。当然，他们还有一个重要的任务就是不断开拓新资源，在品牌创新与持续发展上起着非常重要的作用。

这是最好的采购时刻！

买手离不开市场。一个大型专业批发市场有两个客户，一个是经营户，一个就是买手。那么，买手需要什么样的市场呢？“规模最大、品种最全、价格最低的全球交易平台，”新世界国际董事长黄伟给出的答案是这样的：“要让商家在这里赚到钱，也要让买手在这里赚到钱，这是一个双赢的年代。”

为此，黄伟亮出“你来采购，我出路费！”的经营王牌，一下子为无锡新世界国际纺织服装城吸引来了众多的中国的主流采购商。就连新世界的商户们都没有想到，在他们接待的买手当中，竟然来自中国各地，其中不乏北京、上海、哈尔滨等服装消费中心。“新世界的宣传攻势太大了，我们没有理由不把市场做好”。记者随机采访了几个来自北京的买手，在他们的眼里，无锡新世界国际纺织服装城符合最受买手欢迎的市场标准，尤其是牛仔、女装、男装、内衣、童装等领域已经成行成市。当记者问到：为什么要到一个刚刚开张的市场来采购的时候，他们神秘的一笑：“最好的买手知道什么时候能够赚到最多的钱。新世界在这个时候给我们的优惠是最大的，这是最好的采购时刻。”