教合肥家长如何选安全童装

A. 如何选购童装 童装选购技巧

第一、安全、健康是选购童装的前提条件。
儿童身体弱小，抵抗能力较差，作为孩子的第二层皮肤，童装的卫生环保问题尤其显得重要，所以
选购童装时应充分考虑儿童的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康,应注意以下几点：
1.不应有经过有氧漂白处理和防霉防燃整理；
2.不应有霉味、汽油味及其他有毒的气味；
3.不得使用可分解的有毒芳香胺染料、可致癌的染料和可能引起过敏感染的染料；
4.衣服中的甲醛、可提取的重金属含量、浸出液PH值、色牢度及杀虫剂的残留量都应符合直接接触皮肤的国家环保标准；
5.整件成品从采购、生产到包装出货，各环节经过科学严格的处理，符合国家的环保要求。

第二、从面料的功能性和舒适度来选择合适的童装。
儿童活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以布料应以结实、耐穿、不易损坏为主。儿童运动幅度
大，皮肤敏感度高，购买童装时要充分考虑衣服的穿着舒适度和面料快速导湿排汗功能。不妨推荐一些面料柔软而又富有弹性的服装，例如：棉、丝、毛等成份做成的衣服，这样不仅穿在身上舒服、自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并且给人一种飘逸、聪颖的感觉。
对婴幼儿来说，最好要选择纯棉服装，不加荧光粉的那种，颜色以柔和的白色为宜。
第三、利于儿童成长发育来选择合适款式的童装。
选购儿童服装应考虑到孩子的天性，孩子正处在发育阶段，应以宽松自然的休闲服装为主。穿
着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏、运动等，都很方便；既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱、舒适、随意的感觉。
第四、从缝制做工方面上来选购童装。
要注意童装表面主要部位有无明显织疵，主要缝接部位有无色差和织物“滑移”、织物“排丝”等，各辅
料、装饰物的质地，如拉链是否滑爽、钮扣是否牢固、四合扣是否松紧适宜等，有粘合衬的表面部位，如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。
第五、根据童装标识内容来选购。

消费者可根据标识是否齐全，来判断童装是否是正规渠道的合格产品 ，标识上一般包含如下内容：
有无商标和中文厂名、厂址；有无服装号型标识；有无成分标识；有无洗涤标识的图形符号及说明；有无产品合格证、执行标准编号、质量等级及其它标识。
综上五个方面的内容来看，选购童装在注重颜色、款式、面料的同时，我们更应该充分考虑到孩
子的生理特点，要体现柔软、透气、舒适、安全和健康，做到款式选择“看一看”，面料挑选“摸一摸”，辨别异味“闻一闻”。
注意：儿童服装因绳带、小零部件设计不合理、安全项目不合格，而造成儿童意外受伤的事件时有发生。 因此，家长在为儿童选购服装时，千万不能忽视这些细节。在欧盟标准委员会发布的历史案例中，就有儿童因所穿服装的颈部区域带有打结的过长自由端绳带，儿童在下车时绳带被车门夹住拖行，造成严重受伤。因此，儿童服装小部件安全性能也已成为欧、美、日等地日益关注的质量安全要求，并加强了相关标准的制定。

B. 家长如何对孩子进行安全教育

而家长不可能天天围着孩子，孩子会长大，要独立，要学会自己学习，自己生活，在此之前孩子们必须学会自我保护。因此，对孩子的安全教育是必不可少的。安全教育光靠交通、公安、学校等部门的力量是不行的，作为家长，必须尽早教给孩子一些安全常识，让他们树立自我保护意识，学会自护自救的本领。只有这样，他们长大后才能适应各种环境，敢于与违法犯罪行为斗争，才能在绝境和险境中解救自我，才能在困难面前不屈不挠，达到保护自己，并为社会作贡献。那么，家长如何对孩子们进行安全教育呢？下面我谈谈自己的一些切身体会： 一、对孩子进行安全教育的一些方法。 对孩子进行安全教育，要采用启发和诱导的方法和孩子谈话。应遵循以下原则：一要待孩子身心发育达适当程度，方可进行。二要对孩子的尝试和失败有耐心，成功时要及时给以鼓励。三要在训练中避免强迫，要引导孩子高高兴兴接受训练，寓教于乐。 在教育和训练中，还要掌握孩子的心理特点，尤其全家人对儿童的要求和教育方法必须一致，否则会造成儿童心理紊乱。成人对儿童应一视同仁，不能有所偏袒，以免造成孩子缺乏信心和顽固任性，对培养习惯不利。大班的孩子，常表现一定的抵抗性，喜欢说“不”，对此应采取策略，凡事必须正面诱导，向孩子提出明确要求，并指出为什么要这样做，为什么不能那样做。儿童喜学榜样，模仿性极强，故在遵守用电、玩水、交通规则等生活习惯上，同其他行为一样，成人应做出良好榜样，并鼓励儿童之间相互学习，养成良好习惯，改正缺点。 在此基础上，积极配合学校开展的各类安全活动巩固安全知识，比如：前两个月学校开展了防火自救知识讲座，我们听孩子说后，在家也搞了个模拟火灾现场逃生活动，我、孩子的妈妈和孩子扮作火灾现场人员，采用各种手段逃生，孩子自己知道爬在地上，用湿毛巾捂住嘴巴选择安全出口撤离火灾现场……活动过程中，孩子不仅巩固了安全知识，而且在充满乐趣的游戏中增进了家庭亲情，“火”场孩子时不时对我们的提醒，让我们作为家长的更系统知道了正确的应对火灾现场的实用知识。 除此之外，可以通过有关安全知识DVD、图片、故事等来教育孩子注意安全，为了激发孩子学习这方面知识的兴趣，我们往往带孩子去现场感受，比如：在教交通安全方面，我们带孩子到街上去认识斑马线、人行道，车行道，知道“红灯停，绿灯行”是怎么回事，回到家让孩子扮小交警，指挥我们这些“行人”过马路，孩子通过看、听、想、做不知不觉中就把安全知识牢牢地记在心中了。 有时幼儿园会要求孩子画画，我们适当引导孩子画些宣传安全的画，孩子开始画时不知如何创作，不停地问，于是，我们为她找了许多相关的图画书，让她自己翻，看不懂的地方问我们，结果她最后画出的那幅宣传画是我们都没想到的在路上一串大脚印，一串小脚印，大脚印在车行道上，小脚印在人行道上……这幅画真实的描绘出许多成人淡漠交通安全知识，而小孩子却认真遵守交通秩序的社会现象。画面简单，含义却是那么深。 防止玩火。孩子是不宜进入厨房的，火柴和打火机一类易燃引火物决不能让孩子去玩弄。教育孩子玩鞭炮和焰火时要特别小心，孩子要在家长的陪同下玩这些东西。让孩子懂得玩火的危害性。2. 不要玩水。教育孩子不要在湖、河边上玩耍，要在安全地带，决不要乱跑乱蹦，以免失足误入水中。3. 不要玩电。嘱咐孩子不能去触摸和玩耍正在运转的电风扇等电器产品，不能摸电插座。4. 不要让孩子随便拿刀、剪或其它尖锐器物当作玩具。教会孩子正确使用刀、剪等用具。5. 避免运动受伤。孩子在运动或游戏时，教育他们注意规则，按顺序进行，避免碰撞。教育孩子不做危险性游戏。6. 不要乱吃食物，不要买“三无”食品，注意食品的生产日期，脏的食物不能吃，陌生人给的食品不要吃。幼儿进食一般要有人在边上监护。7. 防止异物入体。教育孩子不随便把小石头、花生粒、瓜籽、小纸团等东西放入口腔、鼻、耳，以免发生意外。9. 教育孩子，使它们懂得登高的危险。不可从高处随便跳下，不拿力所不及的东西10. 要告诫孩子，不要把铅笔、筷子、冰棍、玻璃瓶或尖锐的东西拿在手里或含在嘴里到处跑，因为这样容易扎伤孩子。 1 1. 教育孩子不要把塑料袋当做面具往头上套，以免引起窒息而死亡。家长也尽量避免将塑料袋乱放。 1 2. 在野外旅行散步时，教育孩子不得随便采摘花果，抓捕昆虫，更不应放入口内，预防中毒等意外事故发生。 1 3. 教育孩子单独在家时，听到敲门声不要随便开门，可说：“我父母不在家，请你以后再来”。以防窃贼趁大人不在时闯入盗窃。 每位父母都希望自己的孩子终生平安与幸福。幼儿园阶段是幼儿自我意识发展打基础的时期，抓往这一关键时期家长对孩子进行自护自救的教育，规范孩子的安全行为，培养其自我保护的必备素质，会让孩子受益终身。

C. 家长如何保证孩子安全的建议

家长都会把孩子的安全放在首要位置，这很正常，首先我们需要明确对于安全的定义，包括人身安全，不受侵犯，不被霸凌等多个方面。

性教育也是保障孩子安全的必修课，父母首先需要补课，对于不同年龄段孩子的性教育知识需要学习如何跟孩子说，用什么方式说，说多少等。可以买一些绘本《小威向前冲》，《妈妈的奶》，《海的故事》等，父母需要学习《亲亲孩子谈谈性》，《善解童贞》系列等。最后就是帮助孩子完成自我构建，身体的界限感，包括，未经孩子同意任何人包括父母不许看或者碰触孩子私密部位，因为身体是孩子的，他可以做决定。不得随便拿孩子的东西或者闯入孩子的空间。看起来琐碎的小事，实际上都是帮助孩子未来获取安全的重要环节。

D. 有什么面料比较安全舒适的童装品牌推荐

推 荐森 马旗下的 梦 多 多,和b a la b al a巴 拉巴拉 是一 家 的。 他 们 家 专 为 儿 童 设 计生 产 安 全舒适时 尚的 衣 服 ， 基本 上 都 是 以舒 适柔软的 全棉 面 料 为 主， 成品 加 工 等 全过 程行 跟 踪监 测控制 ， 印 花和染色全 部 采 用 环 保 染 料 ， 确保 每一件 服饰 都 给 予 小朋 友自然健康的呵护。

E. 如何选择童装

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

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童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

F. 家长如何为孩子做安全教育

家长要教育孩子保持警惕心，面对危险和不安全因素时学会保护自己，但切忌经常对孩子吓唬和“恐吓”，给孩子造成压力。那么在保护孩子的教育方面，家长应该做些什么呢?

1、保持平静。最好让孩子不要被你的焦虑打扰，这是保护孩子最应该做的。迈阿密大学对一些在经受痛苦的药物治疗的孩子进行研究，发现他们都生活在父母的紧张情绪之下。
2、建立牢不可破的规则。不坐陌生人的车。拒绝那些自己感觉有问题的东西。逛商场的时候要和爸爸妈妈在一起，并且要讲秩序——这些都是好的规则。在告诉孩子必须遵守怎样的纪律时，不要说一些不好的话，诸如如果孩子怎么样就会怎样之类的“诅咒”和恐吓，一般性的警告就能奏效。

3、小心的语言警告。如果过分灌输“陌生人危险”的信息，孩子在遇到危险时就不敢求助陌生人。曾经有个孩子因为不敢向陌生人求救，结果错过了营救队员，最后消失在大森林中。告诉孩子，有些情况不能跟陌生人走，而不是不能跟陌生人接触。告诉孩子，如果需要帮助，必须找穿制服的人员、穿工服的销售人员或者带孩子的母亲。
4、让孩子了解大人。如果你的孩子要跟某个大人相处较长时间，如保姆或家庭教师，在定人之前应向其他妈妈咨询如何与这些人相处，并到有关部门查阅保姆或家庭教师的情况。
5、 避开电视新闻。专家建议人们不要让12岁以下的小孩看新闻。在电视剧中，坏人往往遭报应。但在新闻中，无辜的人却常常是牺牲品，这对孩子实在是太残酷了。

6、 诚实而简单。如果你的孩子问一件让他恐慌的事，要解释给他听，但是不要再次吓到他，同时也不要吓到自己，以不破坏两人的安全感为宜。解释过后，问他怎么想的，及时纠正和驱除那些错误的想法，然后离开。
这能让孩子知道，无论发生了什么，生活还是会继续下去。稳定而持续地增强孩子的安全感，有赖于父母们妥善处理生活中不断发生的这些事情。相信自己，这些，也是你们能够做到的。
孩子们需要基本的安全感，这样他们才能全神贯注地去探索自己的世界。否则，当孩子处于不熟悉的环境时就会主动选择回避，比如新到一所学校、参加新工作的面试、会见陌生人等等。

G. 教你如何准确定位童装店

等决定了它的发展之路，但不是说市场广大就可以赚钱，同样需要定位准确方能成功。 开童装店市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个 市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪 里?开童装店定位包括：经营哪个年龄段;是做中高产品还是大路货。风格定位(30 平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就 要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营 中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你开童装店里衣服没档次的顾客，当你 进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就 会给她的孩子买那种酷版衣服穿。经营记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你 店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到 之前我是在商场做品牌专卖的，加盟费、装修费等一年亏了10 万。我重新 分析了一下市场，服装行业竞争很激烈，想要做好，一定要有自己的特色，要不 你店的款特别好，要不就是你的价格很便宜，我选择了后者，我现在经营的是平 价店的模式，货是厂家的一手货源，去除中间环节，所以我卖的价格，基本都是 其它店在批发市场拿的批发价，我的毛利控制在50%，比如我拿的T 桖，小童的 在7-8 块，我卖15，大童装的10 左右我就卖20 块，当然有部分别人没有的款， 我价格也会卖的很高，但总体你要给客户一种你家的东西的确很便宜的感觉，哈哈。。 价格优势有了，还要有一点促销手段，我自己去做了点会员卡，在我这里累 计消费100 元，就送宝宝用的毯子一条，人家卖15 块钱一条，我朋友厂里做这 个，我拿价才4 块，这样的话客户下次买东西第一个想到的还是你，除非你的店 里实在没有她喜欢的了。送给别人的东西看上去一定要大气，让客户感觉很实惠， 但我们的成本价一定要低。 这种模式开店很好复制，所以今年我一口气开了4 家店，生意都还可以，最 差的一个店6 月做了15000，房租一个月2000，一个营员工资拿了近2500，拿 提成的，估计自己还能挣个2500 块钱，最好的一个店做了近5 万。这个店的人 流很大，两个营业员都忙不过来，节假日都要有三个人在。有的人看价格便宜， 给朋友，亲戚的孩子都会带上几件。

H. 家长应该教给孩子哪些安全常识

学习生活中的安全小知识,认识一些交通标志,学习交通规则；
★危险的阳台★
1、不要蹬踏阳台上的凳子、花盆、纸箱等不稳固的物体，这样做非常危险，容易摔伤自己。
2、千万不要在阳台上打闹、追逐或玩气球、放风筝等危险的游戏。
3、不要伸手去够阳台外面的东西，以免身体失控摔下楼去，发生意外。
4、站在阳台上向远处眺望，或与楼下的小伙伴打招呼时，身体不要过多地探出阳台，以免失去平衡，跌下楼去，造成伤亡。
5、不要从阳台上往楼下丢东西，这样不仅会破坏大楼周围的环境卫生，还可能砸伤楼下的行人。
◆使用剪刀要小心◆
1、千万不要使用锋利尖头的剪刀，应该用钝口圆头的儿童专用剪刀，以免剪伤或戳伤自己。
2、使用剪刀时，一定要集中精神，眼睛应看着剪刀，不能一边说笑，一边剪东西，小心戳伤手和眼睛。
3、手里拿着剪刀时千万不要乱晃动手，以免碰伤其他人。也不要拿着剪刀四处奔跑，如果不慎跌倒，它很可能会伤害到你。
4、剪刀在不使用时，一定要放在安全的地方。如果放在插袋里，剪刀头应朝下；如果放在抽屉里，剪刀头应朝里。
▲小心“咬人”的机器▲
1、当电风扇开动时，绝对不可以将手指伸进防护网内。否则，飞速旋转的叶片会将你的手指削伤。
2、使用电动卷笔刀削铅笔时，千万不要伸手去摸锋利的刀片，以免割伤手指。
3、洗衣机在洗衣服时，千万不要把手伸进洗衣桶内。否则，你的手可能会和衣物绞在一起。
4、其他像热水器、电熨斗等，在它们工作时都不能随便去碰，以免烫伤自己。
5、大人骑电动车带你时，如果你坐在车后座，一定要记住：两只脚不要离车圈太近。否则，你的脚可能会被卷进车轮，受到伤害。如果你坐在车前，注意手千万不要放在车闸附近，防止大人捏闸时伤到你。
★上下楼梯的安全★
1、在公共场所，上下楼梯时，要遵守上下行的方向，不然会撞到别人，这是很危险的。
2、上下楼时，千万不要打闹或推挤排在自己前面的小朋友，这样很容易使前面的小朋友跌倒受伤。
3、不能把楼梯的栏杆当成滑梯，滑着冲下去，这样做非常危险。
4、上下楼梯时，应该一个台阶一个台阶地走，而不是一步迈两个台阶或更多，那样很容易把脚扭伤。
5、上下楼梯时，不要乱跑乱跳，应该用手扶着护栏慢慢地走，并且要遵守秩序，相互礼让，靠右行走。

I. 家长如何教育孩子，才能让孩子安全更有保障

要正确的教育和引导孩子，培养孩子的自立性，培养孩子的勇气。