通过搞活动进行推广的童装行业

㈠ 童装销售如何做推广

如果你对网络营销推广并不了解，那么建议初期还是找一家策划公司合作，然后慢慢自己了解一些了，懂一些了，再由自己的部门来做这一块，因为网络的投入并不比传统媒体少，自己贸然做的话，比较容易浪费资金，我们以前就走过这个弯路。
公司重要但是策划的专业程度更重要，童装属于母婴相关的行业吧，你可以去采薇营销策划问问，他们公司专门做女性相关的推广，对母婴行业的营销很有经验，给我们公司做过孕妇护肤品的推广，以前还做过婴儿车的推广，我觉得还不错。我的个人意见是，不同行业找不同的策划，是女性相关的推广就找专门做这个的效果应该会好些。你找采薇的时候可以跟客服说一下产品情况，但是记得指明要做母婴行业的那个策划做方案，切记。希望能帮到你。
不仅这样，就算定下和某家公司合作，也要全程参与才好，不要怕烦，有问题就问。因为不了解网络营销推广的话，对于策划方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出来，要说清楚说明白，一次性定到位会让你后面省很多不必要的麻烦。比如我们和采薇的策划就沟通得比较频繁，方案修改了2次，直到双方都满意了就可以开始执行，策划跟你说什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了问题要赶紧处理，他们也需要你的反馈和决策，不然耽误了时机是很痛心的事情。
希望能解决您的问题。

㈡ 童装在经营初期如何推广以及运营

亲，淘宝网店的前期都是一样的起步，从网店申请成功后要操作的每一步，都已经是运营的工作了。
一般来说，淘宝店铺卖的好不好，前期的决定因素很重要：1、产品货源（什么风格定位、目标人群、定价区间、竞争环境…）2、拍摄设计（产品的展现和描述介绍直接影响转化销售）；在网店申请后其实要准备的比较重要的是这两方面，现在淘宝竞争太大，做好店铺基本功，在前期流量有限的情况下能最大化转化率，是新卖家追求的。
做好前期的准备后，可以慢慢着手推广了，选择符合当季季节、价格符合大众消费水准、款式稍好的款进行推广；前期优化好免费流量部分包括1、产品标题设置优化2、产品上下架时间设置3、橱窗推荐…在店铺有一些流量时，可以有针对性的刷一些单（淘宝不刷单很难做，大卖家都会刷，不过刷的要小心）给店铺做一些基础数据，动态评分、产品销量和评价等。
做到有二心信誉的时候，可以开下直通车，根据当前的情况、最近的销售与浏览数据决定做怎样力度的推广，可以广泛推做测试，也可以针对的做单几款的推广，推广一周或更长时间，观察效果再优化。
亲如果有比较好的货源，库存也够，可以做一款爆款出来，参考网上卖的好的款式价格，和他的页面设计，做比较吸引转化的产品页，然后加力推广，做一款出来会对店铺流量都有好处，会比较快提升店铺基础数据。
或等店铺条件够了，参加淘宝的活动来提升店铺信誉、评分这些的。
总之淘宝的工作繁琐多样，要学习的东西比较多，不过总体的环节不会变从 产品-拍摄-页面设计-售前售后-老客户维护…这些，如何能做好，亲应该学习和考虑。
希望帮到亲哟。

㈢ 做童装的微商怎么做引流 招代理 让客户主动加你

童装行业，一直都是很热门的行业，因为现在，孩子的一切东西都将就，父母节省点，也会尽量给孩子最好的，所以，童装引流的话，前期是需要一些预算来做推广的，这样，才是精准引流，才会有用户来关注你的童装，当然，产品尽量是物有所值，物超所值是最好的

㈣ 请设计一个童装的营销计划

服装企业如何对货品进行合理控制

笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。
因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。
对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：
一是做好新品上市规划
1. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。
2. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）
3. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。
4. 有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。
5. 如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。
6. 作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少……
7. 然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。
8. 有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。
2. 在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）
3. 产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。
4. 时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。
5. 引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。
6. 做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。
7. 要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排 -四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领……等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。
8. 适当了解政治，关注民生，搞不好就避开了非典的危机。

㈤ 本人在商场开一个童装店，马上要开业了，搞点什么活动会吸引更多的顾客呢...

一些童装店老板，往往在新店开业的时候，会采取半价或者低价的促销方法，这种方法吸引的客户往往是低价值客户，一旦价格恢复，客户往往离开。而且店铺的形象可能被破坏。

因此，要学会利用商圈引流，不要轻易低价促销，与其降价，不如选取赠品，但赠品送的也要有技巧，其一是要送给优质客户，其二是要设置条件。

过多地把精力放在引流等工作上，忽视了作为一个导购最基础的能力，对于业绩只会有害无利，还会影响店铺形象

(5)通过搞活动进行推广的童装行业扩展阅读：

大多老板在选取店长的时候，都认为“好的工人就是好的车间主任”，如果一家店只有三四个人，业绩好的店长冲击业绩，剩下的导购打打下手是没有问题的！

但是如果一家童装店的导购在5人之上，只有业绩而没有管理能力是不足以服众的，而不能服众的管理者对于业绩绝对是没有好的影响的！

㈥ 童装店如何线上推广和引流呢

不是看到的人都会买的，一般商家的购买率为百分之二，就是一百个人看到你的商品，最后也只有2个人会出手购买，所以说就要不断的引流。

那么做童装店如何引流呢，下面来解答一下。

做童装店，一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流，那么，我们要怎样引流呢？

我们都知道，流量分为三种：自然流量、营销推广流量、转介绍流量。

自然流量一般都是通过口碑、品质传播的，当然，这种流量是非常稀少的；

营销推广流量，是通过一些活动而转化过来，但需要花费一定的成本来进行推广的；

转介绍流量是通过好友的介绍播而来，但客户是有一定程度的信任度，易转化。

然而，我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢？



第一类：内容推广类，如微信公众号，百家号、网易号、搜狐号等自媒体号

如今，随着网互联的高速发展，人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。

举个例子，当你想做微商的时候，你会不会在网络上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相关的信息，如此一来，微商的信息就传达到你的大脑里，你会根据网上的信息得出微商的好与坏，作为你做不做微商的判断依据。

所以，千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业，都会做品牌的全网营销，其实就是为了制造引流的背书，提高品牌的曝光度。

作为一个销售，千万不要等客户来找你，主动出击才能占领销售冠军的宝座。

大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的，一般注册成功就可发文，但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的，就像百家号注重作者的原创，所以，拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。

你所知道的自媒体号有哪些？百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。

要注意的是，注册的时候要看清楚注册协议，填写信息内容，一般都可注册成功的。

接下来，就是营销内容的填充了，要发哪些内容的文章，标题怎样写，要出现哪些关键词等，都是内容营销的关键。

账号的权重越高，内容起始推荐量越高。所以，在运营这些自媒体账号时，内容的质量一定要高，这样点击的频率才越高，才能吸引到大量的粉丝。

第二类：短视频直播类，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

这些平台大家都很熟悉吧。抖音，我们经常刷吧，但在我们刷抖音的时候，已有些人靠着做抖音赚钱了。



别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢？

首先，账号的定位。每一个比较火的账号，都会有自己的定位，圈住自己的粉丝，就如，“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位，才能够吸引到有相同特点的一群人。

其次，产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高，并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖，人们的猎奇心理是非常之重的，只要引起了他们的关注，就会一探究竟。

最后，一定要有一个鲜明的标签，能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签，用户看过就忘了，那么，做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户，从而引导到自己的微信号，才有后续的成交。

第三类：通过各种营销活动提高销量和拉新

通过活动引流的方式有很多种，但活动的本质都是让客户感到占到了便宜，才能刺激他们到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。

1、抽奖形式

抽奖对用户的吸引力是很高的，因为用户需要付出的成本比较低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽奖的方式也有多种，像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。

在做抽奖活动时，奖品一定要高诱惑，不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以设置奖励的数量。



2、投票形式

投票的形式相对简单，展开一个主题投票活动，排名获得奖励。但投票的形式也有三种：投票、支持、集赞。

我们可以结合自身产品的属性，选择一个合适的投票形式，操作和规程还是比较容易的。

3、促销形式

促销活动可以分为两大类：单品促销和多品促销。

其中，单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式，除了吸引新流量，更多的是促进销售量，提高转化率。

之前，就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点，这9种促销方式你一定要知道》。（点击阅读）

4、免费形式

免费绝对是一个很大的诱惑，用户都希望占到便宜，因此，免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。

但免费也有条件的，像“免费购买”需要用户承担运费，或是像推荐几个好友添加微信，即可免费送。

5、会展形式

会展的人流量非常密集，在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外，还有像新品发布会等形式也属于会展形式。

这种形式，主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度，同时达到宣传自己品牌的目的。

㈦ 童装店活动促销方案怎么做

童装店活动主题的拟定。
这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

㈧ 开微商童装店，怎么进行推广

微商产品现在非常的多，基本是不缺的，但东西多没什么用，我一年前做微商的，那时候对于推广又不懂，有了货之后根本就卖不出去，后来才知道是需要做推广，但现在免费的推广没什么效果，也是做了不少的对比，结合实际情况让锦随推做的，目前首页还有相关信息。

㈨ 童装店开业如何做宣传,才能吸引更多的客户

我想第一：你应该去你们那比较大的幼儿园做宣传,毕竟那种地方小孩子多,可以搞一些促消,最好能发点什么小来小去的东西,再加上凭此东西在固定的时间内去你那买东西可以打几折.
然后你得尽量减少你店里的开支。还有就是搞一些什么优费活动，赠物品之类，记住千万别把衣服降价，这样别人会认为你的质量不好另外发彩页的服务态度一定要好等等、、、、、。
还有一个就是下面的不知道对你有没有帮助，我是在别的地方抄过来的，（可不要说我哦，呵呵）童装学时装卡通不流行
都市快报讯 经典黑白成了一个童装品牌的主色调；三岁宝宝也有露背牛仔连衣裙；原来只用于成人服装的刺绣拼接、牛仔拉毛、超大拉链也很常见……不少童装商场里，时装化童装正在盛行。

在杭州大厦购物中心童装商场，大部分的边柜位置早已经让给时装化的童装品牌。原来在边柜位置的米奇妙、史努比等卡通童装早在两三年前就已经让到中岛位置。童装商场高经理介绍，像ELLE、贝贝摩登等时尚休闲类童装销售比卡通童装好得多。新调整童装商场后，引进的德国、法国等品牌童装，也都以时尚休闲童装为主。“也许是现在的孩子成熟得比较早吧，三四年级以上的孩子，大都会认为卡通服装比较幼稚，愿意选择时尚型服装。”

据杭州百货大楼童装市场的王经理介绍，最近几个月前来洽谈的品牌很多，大都是一些时装化很明显的外资童装品牌。目前，百大商场也在考虑引进更多的时装化品牌童装。

来自广东的兔仔唛童装走的也是一条时装化路子，主色调为黑白，一下子拉近了童装与时尚的距离。最近兔仔唛在杭州推广加盟专卖店销售模式时，还把“儿童时装搭配专家”这一项服务配备到每家专卖店，专卖店里的服务员都受到过厂家专业人员的服饰搭配训练。

杭州童装品牌爱斯佳薇厂家负责人方玲玲认为，儿童时装市场不断上升，与现在的孩子个性普遍较为张扬、更多父母有意培养孩子独立性有关。孩子们自己选择的余地大了，成人世界的服装潮流不可避免地影响着他们，选择时便不会局限于传统样式了。
参考资料：2007年8月14日 中国服装时尚网