花边背心夏季童装厂家

1. 身穿童装小背心的杨幂，给人感觉如何

一组杨幂最新的机场街拍图被媒体曝光，照片中的她身穿黑色小背心，露出小蛮腰显得性感又酷帅，妥妥的夏日清凉穿搭，绝对是行走的穿搭教科书，这样的完美身材谁不爱！

上脚一双黑色马丁靴，选择了和裤子颜色一样的长靴，不仅遮掩腿部缺陷，还能在原基础上更显腿部修长，在视觉上拉长了腿部比例，这种马丁靴无论是搭配修身长裤还是牛仔裤都一样霸气有范，是酷酷的女孩子没错了。

2. 怎样开童装店童装店利润高吗

选择童装来创业的你对于怎样开童装店了解多少，童装店的利润怎么样?下面，关于怎样开童装店就来为你全面的介绍一下，顺便告诉你童装店利润高不高。 怎样开童装店?开童装店须知： 经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变! 营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。 利润参考：童装无论如何都会有积压，怎样开童装店?所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右! 进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。 店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多，而在于精! 店面陈列： 1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。 规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。 分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。 重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装; 叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，怎样开童装店?比如一件衣服上有标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。 挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。 正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。 色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤;左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。 动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，怎样开童装店?裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。 2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。 半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。 另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤(不同颜色都可以穿)+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。 3、几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。 看了上面的介绍，你知道怎样开童装店了吧!

3. 快乐宝贝精品童装公司的经营状况

“快乐宝贝屋”总部坐落于时尚之都的香港。凭借丰富的国际连锁经验，先进的生产优势及坚定的投资信心，“快乐宝贝屋”成功推出服饰、用品、玩具等相关健康智趣儿童用品，在中国内地先后发展了数百个经销商。其高素质的专业设计和市场营销人才，致力于研发和引进国际流行的儿童服饰用品，始终以超前的意识，瞄准国内市场空档，引领新童装潮流，全力拓展中国童装销售行业，打造业内知名品牌。

创建知名品牌和实现市场业绩的增长是投资人与“快乐宝贝屋”追求的同一目标。为使“快乐宝贝屋”成为更加卓越的儿童服装用品品牌，我们以深厚的文化内涵及先进的经营理念，构建一种积极上进的团队精神，所有人凝成一股力量，成功自然不费力气。

我们的受众定位：0-12岁的儿童（其中女童55%、男童45%）。
我们的价格定位：低至5元，达到同类市场最大折扣。
我们的产品定位：四合一产品系列，童装85%，童鞋5%， 童包5%，智趣玩具5%。
我们的风格定位：健康、时尚、智趣、个性，从大众视角出发缔造鲜明特色。
我们的生产理念：以最优原材、一流设备和专利技术，打造经典童装典范。
我们的发展目标：家长眼中值得信赖的品牌；孩子成长不可缺少的伙伴。

市场分析 什么样的市场，可以高枕无忧？

——快乐宝贝屋，掌控市场的脉搏，打动孩子，抓住家长的心！
① 远观：市场波动，商机自成！
随着席卷全球的金融危机到来，如今许多的家庭不得不减少家庭开支，放弃昂贵光鲜的童装品牌，转而选择漂亮而实惠的童装，单个品牌已经很难满足家庭的需要，于是童装品牌折扣店在当前经济危机下反而出现了越来越红火的趋势。
作为品牌折扣童装的先行者，“快乐宝贝屋”率先在我国实行连锁经营，采用高科技领先技术与理念，涵盖多种风格，从而将我国童装产业带入了一个崭新的领域。
② 近看：生活必需，不可或缺！
经济危机下的2010年怎么办？其实作为童装经营者来说大可不必为此担心。近几年，全国每年童装销售量为8-25亿件，专家预测我国的童装还将以19.5%的速度增长，到2010年达30多亿件，市场价值在1500亿以上。虽然正值经济危机，但我们相信只要走品牌童装折扣店的概念，2010年一定会让危机成为机遇。
众所周知，2008年产生了许多奥运婚姻、奥运宝宝，给市场增加了许多童装需求，虽然经济危机使家庭开支有所减少，但服装是日常生活中的必需品，孩子在成长过程中，对童装的更新频率更快，这使童装保持一个持续的消费量。现在每个家庭基本都是一个孩子，父母们都想让家中独苗过得好、穿得好，因此在放弃童装专卖店的同时，物美价廉的品牌童装折扣店就是首选。
③ 独家：优势独揽，坐享其成！
通过童装市场的横向对比，您会发现“快乐宝贝屋”的诸多优势：
1、品牌优势：“快乐宝贝屋”的公司总部位于香港，旗下的品牌不仅囊括国内品牌，一系列日韩、欧美品牌也深居其中，这同其他童装超市相比，样式上对儿童有着致命的吸引力；
2、产品优势：“快乐宝贝屋”独家推出三项专利技术，将高科技与童装相结合，以更健康、更智趣、更个性的特点牢牢抓住孩子和家长的心；
3、策略优势：“快乐宝贝屋”采取的是品牌折扣工厂店的销售方式，5元的劲爆超低价对普通民众极具诱惑和冲击！
韩流当道，愈爱愈金贵！
——快乐宝贝屋，儿童时尚的发起者
专注于儿童服饰、儿童产品研发、生产和销售的国际著名品牌“快乐宝贝屋”，源自于时尚韩国。经过十年的韩国本土发展，三年时间的海外经营，公司于2009年以一个稳健的服务团队，直接面向中国大陆市场。公司秉承“金宝贝”品牌全球统一的品牌管理规范和服务理念，通过本土化的生产优势和渠道资源，在设计上结合东方特有的审美情趣和品位标准，保证设计与潮流同步，品牌与本土文化结合，经营与市场同步，努力打造东方童装品牌界的“璀璨明珠”!
“快乐宝贝屋”韩版智趣童装始终贯彻“诚信发展，爱心服务”的宗旨，为每一个急于想少投资、零风险开店的加盟商提供创业投资的平台。想加盟商所想，做加盟商所做，本着薄利多销的市场原则，把最大的利润让给加盟店，真正的与加盟商实现联合双赢。经过一年多的市场历练，“快乐宝贝屋”韩版智趣童装在消费者中已经建立良好的口碑，在每一个地区都有众多的忠实消费群体。对于广大商家来说，“快乐宝贝屋”更是成功的典范，通过众多“快乐宝贝屋”加盟店的稳固运营，力证“快乐宝贝屋”在中国的辉煌！
“快乐宝贝屋”品牌理念：
设计定位——“快乐宝贝屋”品牌源自世界时尚之国，是国际级设计团队以韩流风格为主，以追求实用、时尚和安全舒适为目标设计的多元化儿童服饰系列。
生产定位——“快乐宝贝屋”品牌以各种进口环保优质面料为主。对于各种辅助材料和配件，也都经过严格的筛选后再进行生产，产品全部符合国际安全环保标准。在生产工艺和质量方面，有严格的品质监控和检测体系，拥有一系列化验、检针、验布等进口设备。在刺绣、钮扣、花边等方面的处理都力求做到一丝不苟，使之达到每一件产品都是高品质的精品。
产品定位——“快乐宝贝屋”品牌致力推崇高品质、中价位的产品，以一流的产品质量跻身于同类产品前列，服务于2－14岁间男女儿童。
价格定位——用最少的钱，实现最好的效果，是“快乐宝贝屋”自创业之初就一直延续的梦想，6元定位，让更多孩子分享快乐、感受关爱！
核心价值——“健康成就未来，快乐铸就希望”！“ 快乐宝贝屋”以孩童健康为核心，突出品牌的科学环保，让每个小朋友从出生的第一天开始，为他们提供最可靠的“第二层肌肤”。

4. 童装怎么分类好呢

可以简单的分为内衣和外衣：
一、内衣
1、贴身衣、裤等。
贴身衣物有男童的短裤、背心内衣、短袖或长袖套头式内衣（棉毛衣裤），女童的内裤、背心、内衣、棉毛衣裤，婴儿期贴身裤以开裆裤为多。此类衣裤使用厚薄不同的棉针织面料制成，保暖性能和吸湿能好。
2、睡衣、睡裤、睡袍、睡裙等。
衣裤宽松柔软，裤子一般为大脚裤或灯笼裤式。使用薄棉布、细亚麻布或丝绸制作，清爽而适体。睡裙有短袖、长袖、无袖等多种款式，裙长也长短不一。男童的睡衣睡裤多以卡通图案为主，女童睡衣、睡裤、睡袍、睡裙卡通图案的也很多，也有缀以蕾丝花边等浪漫风格的。
二、外衣
1、婴儿服
婴儿服有罩衫、围嘴、连衣裤、棉衣裤、睡袋、斗篷等。罩衫和围嘴可以防止婴儿的涎液与食物沾污衣服，具有卫生、清洁的作用。连衣裤穿脱方便，婴儿穿着较舒适自如。睡袋、斗篷则可以保暖，也易于换尿布。婴儿衣应易洗、耐用，多使用柔软而透气性好的纯棉布、绒布制作。
2、幼儿服
幼儿服有男、女穿着的连衣裙、连衣裤、背带裤、背带裙、罩衫、背心、茄克外套、大衣、斗篷等。幼儿服装要穿脱与换洗，并便于儿童活动。使用材料为透气性强、柔软易洗的纯棉布、绒布和灯心绒布，冬季也可使用化纤混纺面料及呢绒面料。
3、幼儿园服
幼儿园服是指儿童在幼儿园穿着的服装。有女童的连衣裙、背带裙、短裙、短裤、衬衣、外套、大衣，男童的衬衣、茄克衫、外套、长西装裤、短西装裤、背心、大衣等。这类服装作幼儿园校服之用，也可作家庭日常用服。面料以纯棉起绒针织布、纯棉布、灯心绒布及混纺棉布居多。
4、上学服
上学服有女童的衬衣、背带裙、连衣裙、短裤、短裙、外套，男童的衬衣、外套、长西装裤、短西装裤等。这类服装作学校制服之用，也可作家庭日常用服。使用面料与幼儿园服类似，色彩应整洁严肃。
5、运动服
运动服包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育活动的专用服装，也可作休闲娱乐时穿着。以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针织布制作为宜。
6、休闲服装
休闲服装有爬山服、牛仔服、海滩服、水手服等，具有闲适轻松的风格。面料多为全面卡其、斜纹布、印花棉布、化纤布。
7、盛装
盛装是指儿童在比较正式的场合穿着的服装，有女童的刺绣连衣裙、细褶连衣裙、花边连衣裙等，男童的礼服风格的套装等。这类盛装在参加生日聚会、庆典、演出和随父母随家人作客时穿着。通常选用丝绒面料、呢料等面料，配以精致的刺绣作为装饰。

5. 做好童装店都是怎么一个流程和方法还有童装的规律

第一.选品牌1、一般是强强结合，如客户资金实力强+一、二类城市主商圈或一流商场专柜+50平左右营业面积，可选国际品牌，Nike、Adidas。也可选一些成人装企业刚推出的童装，如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等，这些企业童装刚上市，市场空白区域多，这些厂家做服装出身，具备一定优势，有不少还是上市公司。

2、实力差，拟在三四级市场商圈或社区开店，就选价位较低童装，知名度、价位低童装，加盟条件较优惠，可在批发市场进货，如北京百荣、济南泺口、沈阳五爱、石家庄南三条、西安康复路等。

3、资金实力和商圈介于两者间的最难选择，这就要客户打n个电话咨询。现国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好孩子、丽婴房、巴布豆等，广州也有许多。拿派克兰帝举例，某些城市做的好，市场饱和，如大同派克兰帝做的火爆，其他人肯定没机会加盟。08年底我去通辽出差，发现那里派克兰帝商场专柜已撤，该品牌在通辽的失败，导致通辽其他客户选该品牌时非常犹豫。一个牌子在一个城市做失败，重新招商很困难。碰到这种情况，还要多调查，找原老板或商场了解情况，再电话或亲自去厂家考察，如导致该品牌失败的因素已消失或能克服，就去做。如该品牌没在所在城市出现，也要分析原因，该品牌的价位和风格、款式是否适合所在城市消费群体。如南方有些童装厂家开发的棉服和羽绒服御寒性能差，不能抵御东北或内蒙的寒冷或上市时间远落后所在城市天气，如新疆和满洲里在10月底已很冷，冬装还未到货的话，就非常影响客户销售。晚到一天，就会失去一天销售，就会被竞争对手领先，就会亏损。

4、有些品牌不要求开专卖店，如开童装超市或儿童用品综合店面就可选择。有些从童装衍生出其他儿童用品的厂家现在也都在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的博士娃。

第二、选址

选址重要性不言而喻，童装店选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如加盟的品牌知名度较低，最好不要选新商圈，这些商圈可能需1-3年才有足够人气，有些步行街开发3年后街可罗雀。这种地方，租金低，但没人气。新开商场也一样，2007年南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店均以惨败收场。所选门店在5年内不拆迁，所选商场最好是当地最好的老商场，新商场慎重选择。

1、做商场要考虑所选商场人气，同等价位或品牌知名度的童装销售量如何，最好能调出真实数据。还要考虑商场进场条件，扣点、店庆费、促销费、保底等。新品牌想进驻成熟的商场可能会费周折，需暗箱操作，即使进去了会因完不成保底被淘汰。有个上市2年的牌子为进石家庄北国商城和长春欧亚商场，客户把商场经理搞定，但销量不好，搞不定市场和消费者，最后还是被清场。进商场选在春节后或秋装上市前，这个时候商场会调整各童装专柜位置，销售不好的童装就会被清退或自己退出。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有影响力，易于品牌传播，投入精力少。缺点：费用多。

2、商业街两边店人流不一样，相邻店面人流也有差别。可在一段时间内观察、记录、比较、分析后确定。有些童装价位和款式适合在成熟大型社区附近开专卖店。特别是开综合儿童用品店，80-150平米，店里有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可开设婴儿理发、洗澡、游泳等业务，如是两层楼，还可开设孕妇课堂或育儿课堂，或举行各种益智类培训班等。

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;经营越长，回头客越多;缺点：如选错，无目标群体，房租会成最大成本。

第三、订货

厂家一般在3月左右开本年度秋冬装订货会，7月左右开明年春夏订货会。有的牌子春夏秋冬分别开，比如Nike kids。

童装分类：

1、分男、女童，从年龄上分婴童，台或港也叫宝宝服(0-3岁，尺码：(59 、 66 、70、80 、90)、小童(3-6岁，尺码80、 90、100、110)、中童(6-11岁， 110、120、130 、140、150)，大童，也叫少年装(11-16岁，尺码：140-170、175、180)。现儿童身高南方差异大，所以一般按尺码区分多些。婴童、小童等称呼也有其他说法，不要紧，按尺码分或入乡随俗可。

2、从季节上分春夏秋冬，即春装、夏装等。

春秋季:马甲、衬衫、T恤、夹克风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、背带裤、运动套装。

夏 季:套装、短裙、连衣裙、T恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。

冬 季：羽绒服、羽绒马甲、厚棉服、薄棉衣、棉套装、棉马甲、厚长裤、棉裤、夹长裤等。

配 饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子、等。礼盒是配饰中一个重要部分，有些小牌子的礼盒销量相当不错。

厂家往往会对商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道是哪年衣服。

订货注意：

1、根据童装店营业面积算出要陈列衣服数量，据厂家做的效果图中中岛、边柜数量计算。中岛侧挂横杆是1.2米，春夏秋装挂20件左右，冬装15件左右;正挂衣服春夏秋挂5件左右，第一件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞，2-3件/摞。此外，还要考虑盈亏平衡点。

2、据气候特征定，春夏装比例4.5：5.5，秋冬装也一样。裤子和上衣比例是4.5：5.5，上衣多。海南客户不能订冬装，东北客户冬装相应多些。

3、订货预留20%左右库存，如店内陈列衣服1000件，要订1200件，陈列衣服销售后，不可能等进货后陈列，而是从库房拿出。

4、厂家订货会童装陈列按故事、系列分，如认为这个系列畅销，就集中订购该系列，不提倡打乱系列，设计师就是让每个系列内童装易搭配。如09年Nike kids有一系列是城市小子，大部分客户看好就集中订购该系列。当然，也不绝对，有些聪明的老板和童装顾问很会将不同系列搭配，给人耳目一新感觉。

5、具体到每款服装，新客户是中间大码订量大，两头尺码订量小，如100、110、120、130、140四个尺码，最低起订量是1、2、2、1，100码最低起订量1件，110和120码2件……老客户订量往往一样，江苏有位客户订购某几款羽绒服时，干脆50、50、50、50手下单。订购休闲类童装男女比例一般4.5：5.5;像Nike kids、Adidas kids运动类男童比例要高于女童。

6、结合优惠政策，厂家一般会有订购多少万，享受几个点的优惠或其他物料支持政策，差不多加单，差得多不加。

7、考虑搭配和过季服装：订羽绒服就要订配套毛衣、衬衣(或内衣、T恤);订过季服装可搞促销，拉动正季服装销售。

第四、装修和陈列

一、 订货和装修可同时进行，先说装修。

1、效果图一般由厂家设计，像Nike等大公司由指定公司装修，客户掏钱可。有的品牌全国统一形象要求较严，客户可向厂家购买道具，有的厂家会给予一定支持。

2、如客户自己装修店面或做道具，选装修公司要注意，找2个以上公司报价。如选品牌是中档以上，装修时找装修公司，不找街头游击队。拿厂家出具效果图让负责装修的一看，分别对比，就能感觉优劣。当然，要选报价低、信誉好的公司。合同中，注明分期付款，留5-10%尾款和售后服务挂钩;竣工超时，如何惩罚等。

3、如专卖店或专卖柜属于商场，装修时还要给商场交装修押金及物管费、水电费，还要客户收施工人员照片去商场办证件。如找到是常给商场装修的公司，那他们熟悉商场程序。要提示的是，商场会对装修结果验收，消防部门也要验收，验收结果和押金挂钩，不合格扣押金，客户记得压装修公司的款，如不合格，要求装修公司整改至合格，把押金全部退回。装修一般不动消防喷淋头，费用高。

4、装修时不要把高柜和墙固定，如碰上门店拆迁或房东涨租就不得不重选址或停生意。以前潍坊和鄂尔多斯客户都出现过此情况，一是拆，一是房东把门面高价租给别人。如包工包料，客户要对照装修公司报价单一项项验收材料、品牌等，有的装修公司会在用料品牌、量上做手脚。如报价单上用立邦漆，就进行验收清楚。报价单用100米电线，也要看个差不多。报价单后加一栏就是“验收”栏，每项工程结束客户要对照效果图进行验收。

增减项目，装修过程中，有的项目可能会减去，有的会增加，这些客户也要注意。客户要和装修公司对增减项金额重新谈判。

5、有门头的要提前做，广告先行。我公司去年在北京望京开的街边店，商场不让在围挡上出现促销字样，我变通了一下，让装修公司在围挡上喷商标、广告活动宣传语，当时做的是以旧换新活动，把我改编的诗句喷上去，商场没说啥，要学会打擦边球。提前找关系，疏通某些部门，青岛Nike kids店开业，由于客户在当地有一定社会关系，他在装修时交纳费用较少。

6、购买挂钩、衣架(有的厂家配)、a条、层板时，和卖家说好多退少补，以免浪费。购买模特数量可参考厂家意见。店内要有休息凳，有条件可放儿童桌椅，门口可放喜洋洋摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、条幅、dm宣传单等。

二、陈列

陈列为让衣服说话，让消费者连带购买。

1、如店内无大灰尘，或厂家无特殊要求。在装修尾期，即提前陈列，不能等儿童已穿羽绒服时才陈列羽绒服，卖冰糕从冬天开始!陈列衣服时即可对童装顾问进行商品知识、陈列知识、销售技巧培训。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。

2、陈列口诀：划中心、分陈列、重点展、叠图案、挂人样、正侧间、色彩配、动感化。

1) 划中心：客户第一眼看到的形象墙是陈列中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。不能过高或过低，要照顾我国女性身高。

2) 分陈列：以形象墙为中心分男、女童区，或童装、用品区。童装再细分婴童、小童、大童区等。婴童装要接近内衣和用品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸乳器、磨牙器等)陈列位置，促进连带销售。

3) 重点展：厂家每季着重推荐的服装，要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装，模特身上或黄金位置的服装易销售。

4) 叠(摊)图案：冬装中羽绒服不能做叠装，其他衣服都可做，用2-3件衣服把衣服上图案叠出来，一件衣服上有米奇图案，三件衣服分叠脑袋、躯干、腿，叠成“豆腐块”，三件衣服颜色可同可异。还可将上衣和裤子分别摊开摆放在展示台上，或把数件同款衣服按大码在下，小码在上的方法摊开摞起来，颜色上可深浅相间或同颜色，给人货卖一堆山的感觉。

5) 挂人样：正挂第一件衣服要内衣、衬衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。内衣袖口、毛衣要拉伸出来，领口要分别立起来，制造“酷”感。把其中一条裤腿挽起。对称陈列男童装或女童装，如男童挽右裤腿，女童则挽左裤腿。

6) 正侧错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。

7) 色彩配：色彩上下、左右呼应，正挂或模特身上穿的一套衣服，如上衣领口或袖口是花边的，那裤子最好是花边牛仔裤或其他花边裤;左边正挂或模特身上是红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。左边藏青外套，右边就藏青裤子。

8) 动感化：正挂或模特身上的外套袖口要塞到外套或裤子口袋，似儿童手插衣兜状;裤腿里塞单光纸，裤腿用大头针在腘关节处别起来，做小孩曲膝盖状。

3、模特穿着

1) 全身模特：童装模特高度一般有60、80、100、110cm等，最好购买软体模特，胳膊和腿可据需摆出不同姿态。全身模特身上衣服搭配要和当时气候呼应，冬天就要穿上内衣、衬衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童全身模特可摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特：往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。

2) 特殊搭配：不同款、颜色衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女模特可T恤+吊带+开领衫+由里到大裙子+小裙子，裙摆用渔线拉起，远处看似孔雀开屏，或穿一件裙子，做像梦露样的经典造型。

3) 几点常识：吊带裙、背心(坎肩)里要配内衣或其他衣服，不单独陈列。

第五、开业和业绩提升

童装销售淡旺季明显，讲究提前订货、陈列。淡季要采取反季、特价、花车及其他促销活动提升业绩。

从旺季来临到旺季过去，童装销售价格由高到低，先原价或高折扣销售，随时间推移，服装由全码全号变成断码断号，价格也逐渐降低。注意春季可销售秋装，秋季可销售春装。

一、导购(童装顾问)

1. 招聘：选责任心强、踏实、爱学习、爱总结、有责任心、心态好、有服装鞋帽销售经验、有野心，最好是年轻妈妈能站在消费者角度想问题。

2. 培训：充分利用厂家资源，加强对顾问培训。天津Nike客户，开业前一月就请我给顾问培训了两整天。这种培训无疑会帮助顾问提升销售业绩。建议客户每周确定周一上午10：00-11：00为学习时间，顾问可互相学习、统一看VCD或请老师培训。开展销售技巧、童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员客户较多的顾问。

3. 日常管理：把业绩管理和提升工作品质结合起来，以消费者满意度为考核指标。好顾问会陈列搭配，也会上下、内外、薄厚或同款式、不同颜色搭配销售，但如客户买了一堆衣服，感觉花了冤枉钱，第二天退货。那这种成功就是失败。要培养顾问为自己工作的理念，做好每件工作，不管是简单问好，还是打扫卫生，更要登记好每天进店人数，主动调陈列和补货。本着多做一点，消费者满意度就增加一点，工资就能多拿一点的心态去做。

4. 薪酬管理：工资考核要和业绩、消费者满意度挂钩，杜绝为业绩损坏品牌的行为。试用期顾问也要考核，有能力的客户可对顾问采取“内部分公司”考核法，假设该店是一个公司，单独核算成本、费用、利润，软指标是消费者投诉率、会员人数增长率、品牌美誉度等。

二、从试营业开始不断推出促销活动

1、以打折商品为噱头，口号是“好孩子公司童装19元起”。采取尾数定价法，即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。或采取购买件数越多折扣越低的办法。特价商品明码标价，让店长有灵活性，杜绝店长舞弊。

2、花车促销，花车里的打折衣服会引起许多客户翻看和购买。商场花车促销需申请、付费或参与商场整体促销。

3、公益活动效果最好，如举行以旧换新或其他公益活动，还可进行低碳素材的儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等活动。以旧换新即为贫困地区孩子提供了捐助物品，还提升了业绩和品牌知名度、美誉度。我在北京自营店做的以旧换新促销活动，开始带来的销售额才13%，目前已占到40%，店里旧衣服堆积如小山。

三、业绩提升

1、客单价提升、进店人数增加、坪效提高、回头客增加、知名度、美誉度不断提升。以上数据提升是努力方向。

2、用进销存系统结合商品、时间、天气、导购、消费者等进行分析，扩成功，减失败。科学订货，降库存，盈利就会增。

3、向厂家、其他地区客户、同行学习和沟通，掌握厂家动态，学习其他地方成经验和本地同行成功经验。

4、旺季提前补货，如长春客户为迎接元旦旺季，补货单11月底就要给厂家。旺季到来，补货客户多，物流繁忙，可能堵车，可能有暴雪。早上柜，比竞争对手快半拍。

5、开网店，有的厂家支持客户开网店，实体店+网店无疑也能提高销售额，如店大或店多，还可目录销售。

6、店主经营能力提升

1) 喜欢学习:能摸索规律，总结行业特点和成功经验，就越做越轻松。否则即使是Nike和Adidas也会亏损、倒闭。

2) 善招聘、管理、考核:店主要提高管理能力，解决好店员招聘、管理和考核，有的店主不聘营业员，自己上阵，结果不如营业员会卖，销售上不去;有的店主不会管理和考核店员，吃大锅饭。管理是门艺术，要对员工进行人性化管理，所谓经营人心，不能像谚语那样：人哄地皮、地皮哄肚皮。

3) 心态好：要想富，开久铺，有做百年老店的思想。做儿童用品不会一夜暴富。开业好，不等于以后好;开业不好，不等于以后不好。经营好的标志就是在店面附近街头随机采取几位儿童或家长，提及率达到20%或更高。

第六、童装市场现状和发展趋势

一、 童装市场现状

童装市场被誉为服装行业最后一块蛋糕。除了原来做品牌童装的企业，如派克兰帝、水孩儿、巴布豆、小猪版纳等，新增许多成员，格局多样化。

1. 成人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、森马、361等。

2. 国际品牌，Nike、Adidas、迪斯尼等。

3. 卡通品牌，刚兴起的海尔兄弟童装、喜洋洋、虹猫蓝兔等。

4. 进口品牌及出口转内销品牌，原童装外贸企业遭遇金融危机后，重心转向国内，外销改内销;有的是引进国外童装品牌，做大中华区总代。

二、发展趋势

a) 运作品牌化：世界500强成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必然之路。

b) 终端超市化：Zara、优衣库大行其道就是证明。

6. 夏季藏蓝色棉布马甲搭配图片女

你好！藏蓝色的马甲里面宜搭配白色的小背心。
马甲背心搭配有方，下面我具体的指导你如何搭配马甲。因男女穿衣搭配有别，也因季节时区气候不同，而我解答问题力求广泛全面，请选择以下适合于你的搭配：
1、男生青蓝色丝绸马甲背心，搭配白衬衣和浅棕色领结，这样的搭配中规中矩，如果能搭配粗犷的牛皮腰带与手链，则会令整体礼服感十足，同时又兼具摇滚风范。
2、男生白色衬衫、黑色领带搭配黑色西服，再普通不过的搭配方式。不过如果里面叠穿亮眼的苏格兰格纹马甲背心的话，则会使得你的着装一下子从单调的黑白搭配中跳脱出来，又依然保持儒雅气质。
3、男士简洁的灰色正装马甲背心搭配条纹领巾和袖扣，这会使显出礼服马甲背心的正式与高贵，搭配升级。
4、带有民族风情的棕色马甲在色彩上具有很广的搭配度，前襟系带的设计和花边装饰更增添了女孩子的妩媚气息，搭配格子短裙，你就是潮人。
5、牛仔面料的马甲更加休闲、街头化，比较适合搭配T恤一类的休闲装扮，如果一定要搭配衬衫，最好也不要穿进严肃的办公室。可爱的卡通装会是更好的选择。
6、收身效果极佳的黑色长马甲非常适合个子较高的女孩儿，里面搭配长衬衫在视觉上有明显的拉伸作用，马甲上面的一排银色纽扣也起到装饰的作用。瘦腿仔裤搭配简洁的高跟鞋更是将身形最大限度的美化。
7、红色数字T恤，朋克的风格与牛仔马甲很搭配，搭配一款知性的七分黑色裤子，既帅气酷劲也知性成熟，两者结合得天衣无缝。
8、牛仔鸭舌帽与扎染牛仔马甲互相呼应，完美结合。搭配蓝红格子的衬衫，绝对是最完美点睛的一笔。蓝红的格子衫，不仅瞩目鲜艳，更重要的是彰显一种知性的成熟气质。
9、连帽牛仔马甲搭紫粉红T恤，配灰色窄脚裤。选择颜色适当的T恤很重要，因为这将奠定整体穿着的风格特点。连帽的牛仔马甲，满是扎染的痕迹，朋克的特点很明显。
10、短款牛仔马甲搭连衣裙。牛仔马甲配扎染风连衣裙，再配黑色高跟短靴，带点个性的味道，酷酷的感觉时尚有味道。配上宽檐帽出游最佳装扮呢。
11、短款牛仔马甲搭连体裤。牛仔马甲搭配暗红色连体裤，宽松款式的衣服穿在身上格外舒服味道呢，慵懒中带点时髦的气息，个性时髦。
12、短款牛仔马甲搭白色衬衫。牛仔马甲搭配白色衬衫和哈伦裤的搭配超帅气的，很有骑士味道呢。再配上皮鞋，帅气又有个性。
13、牛仔马甲的门襟用蕾丝花边装饰，或者是穿一件蕾丝白色衬衫，就会显示出淑女的味道。
14、牛仔马甲下面搭配休闲的格子裤子，不论长短，内穿简单白色衬衫配上牛仔马甲，自由，休闲的感觉溢于言表。
15、简单的棉质长裙，最好是纯色的，例如，纯白，外面套上牛仔马甲，柔中带刚，更显女性的高尚品质。
16、如果是蕾丝边的牛仔马甲，可以在内里搭上一件白净纯洁的白T，而且最好是V字领口的，再穿上五分的短裤，瞬间显示出女人性感妩媚的一面。

答题人：心向善美而行从仁义