青青我6元童装ac

❶ 谁能帮我破解MD5

MD5是哈希算法的一种,而哈希算法是不可逆的,所以不可能通过结果逆运算出原始数据.唯一可用的就是暴力穷举...不过,从时间和空间上都不怎么现实

❷ 童装sugarck 商标上写ac8367什么意思

sugar（食糖）ck（鸭子）。
童装这种标识主要是代表长短和年龄段，有个固定的等式。如：5号=X岁穿 等，但具体的数字我忘了，抱歉！

❸ 我开了一家童装店，店名为 囡囡童装，大家觉得能打几分，欢迎评论

开童装店30必读 1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语； 2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑； 3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心； 4.可以加盟，也可以网上进货,这样也许可以为你减轻很多负担，不过一定要考虑周全； 5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头； 6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近； 7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人； 8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位； 9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”； 10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效； 11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力; 12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源； 13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处; 14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心， 15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放； 16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失； 17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎； 18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成； 19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气； 20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收； 21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒； 22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金； 23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱; 24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进； 25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结； 26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人； 27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历； 28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福； 29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在； 30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中； 以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充...... 童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有： 一、市场差异小 市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。 二、形式产品重于实质产品 在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。 三、广告的促销作用强 广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。 家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。 四、儿童越来越具有购买权 据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。 总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。 五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点 超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。 六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母 儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。 1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间； 2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间； 3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右： 4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得； 5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数； 案例： 有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。 虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。 另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。 3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。 经营实战： 一、自主开店 手续办理： 首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金； 其次，有合法的经营场地； 第三，多准备几个企业名称以备工商查名； 第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。 在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。 店址选取： 一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。 店内布置： 童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。 进货选择： 目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。 另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。 需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 营销策略： 做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略： 注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。 聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。 服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。 要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。 二、开加盟店： 品牌选择： 开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。 在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装 市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。 另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。 了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。 公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。 根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。 品牌营销： 在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。 需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。 营销策略： 做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略： 注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。 聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。 服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。 要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。 http://hi..com/%B3%AC%CC%A9%B7%FE%D7%B0%C5%FA%B7%A2

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AC米兰简介

英文名称：Milan.A.C
建立年份： 1899 年
所在城市：米兰
俱乐部主席：暂无
主球场：圣西罗球场 85700 人
主队服：红黑间条衫，黑裤
官方网站：http://www.acmilan.com
地址：Via Filippo Turati 3,IT-20121 MILANO
电话：+39 02 62281
传真：+39 02 6598876
主教练：安切洛蒂

AC米兰历史荣誉

甲级联赛冠军：17次(1901、1906、1907、1951、1955、1957、1959、1962、1968、1979、1988、1992、1993、1994、1996、1999、2004)
甲级联赛亚军：11次(1902、1948、1950、1952、1956、1961、1965、1971、1973、1990、1991)
甲级联赛季军：15次(1938、1941、1946、1949、1953、1954、1960、1963、1964、1969、1976、1980、1989、2000、2003)
乙级联赛冠军：2次(1981、1983)
意大利杯赛冠军：5次(1967、1972、1973、1977、2003)
意大利杯赛亚军：6次(1942、1971、1975、1985、1990、1998)
意大利超级杯赛冠军：4次(1988、1992、1993、1994)
意大利超级杯赛亚军：3次(1996、1999、2003)
欧洲冠军杯赛冠军：6次(1963、1969、1989、1990、1994、2003)
欧洲冠军杯赛亚军：3次(1958、1993、1995)
欧洲优胜者杯赛冠军：2次(1968、1973)
欧洲优胜者杯赛亚军：1次(1974)
欧洲超级杯赛冠军：4次(1989、1990、1994、2003年)
洲际杯赛冠军：3次(1969、1989、1990年)
洲际杯赛亚军：4次(1963、1993、1994、2003)

俱乐部历史介绍

1899年，英国人阿尔弗雷德.爱德华创立了AC米兰的前身--“米兰板球与足球俱乐部”。到2003-2004赛季为止，AC米兰共夺得17次甲级联赛冠军、6次冠军杯冠军、3次丰田杯冠军。在历史上主要有五个黄金期，分别是创始人之一诺达尔统领的米兰时代；拥有瑞典球星与乌拉圭球星的50年代；创造“垂青战术”，神奇教练内利奥.洛科率领“金色神童”里维拉的60年代；以及贝鲁斯科尼亲手缔造的荷兰三剑客时代；再加上其后的卡佩罗时代，那时期的AC米兰阵容几乎就是意大利国家队阵容。不过，在AC米兰的历史中也有阴影，在80年代初，由于舞弊事件AC米兰降为乙级，并陷入了短暂的危机。

直到现任老板贝鲁斯科尼出任俱乐部主席后，才开始了长期繁荣。虽然期间在转会市场上也犯过一些错误，不过,1998-1999赛季，百年庆典的时候，AC米兰在非常不被看好的情况下夺得了第16个联赛冠军，为自己的贺典送上了最好的礼物。现在，AC米兰已经逐步渡过低潮，阵容也趋向平稳。主教练安切洛蒂率领球队在前几个赛季也获得了非常好的成绩，在两个赛季里为俱乐部带来了一个联赛冠军和一个冠军杯冠军，他们现在已经开始了第六个黄金期。

AC米兰在原来替补阵容稍显薄弱的情况下，随着几个赛季的转会市场上的不断补充，其阵容的豪华程度已经不弱于原来的王朝时期。AC米兰在转会的市场的投入也是很有特点的，基本是高待遇，低身价，喜欢签合约到期的球员，相信他们这样的做法将成为以后一些强队仿效的对象。AC米兰还有特有的“米兰实验室”在多线作战的情况下为球员保持长期良好的状态立下了汗马功劳。

AC米兰俱乐部历史纪录

主场最大获胜比分:AC米兰9:0帕勒莫(1950-1951赛季)
主场最大失利比分:AC米兰1:6尤文图斯(1996-1997赛季)
客场最大获胜比分:格罗纳0:8AC米兰(1954-1955赛季)
客场最大失利比分:阿莱斯蒂纳6:1AC米兰(1935-1936赛季)
连续不败场次最多：1991--92赛季至92--93赛季第23轮，共 58场。其中39胜19平
连胜场次最多：1950--51赛季第21--30轮，共10场。
客场连胜场次最多，1992--93赛季，共8场。
客场连续不败场次最多：1991--92赛季至93--94赛季第4轮，共38场。其中19胜19平
连续不胜场次最多：1929--30赛季第16--26轮、76--77赛季第18--28轮、83--84赛季第17--27轮，各11场。
连败场次最多的：1973--74赛季第20--24轮，共5场。
获胜场次最多的赛季：1961--62赛季，共24场。
客场获胜场次最多的赛季：1963--64赛季，共11场。
获胜场次最少的赛季：1957--58赛季，只9场。
失利场次最少的赛季：1991--92和92--93赛季，都未输场。
连续不失球时间最长：塞巴斯蒂亚诺-罗西，1993--94赛季第15--25轮中，929分钟。
历史上赛季最佳射手: 35,球冈纳尔-诺达尔（Nordahl G.） (1949-50);
联赛最高入球数: 118 (1949-50 20 Teams), 84 (1958-59 18 Teams);
联赛最少被攻入球数: 12 (1968-69 16 Teams), 15 (1993-94 18 Teams);
联赛最少入球数: 21 (1981-82 16 Teams), 36 (1966-67 & 1993-94 18 Teams)
联赛最高被攻入球数: 62 (1932-33 18 Teams)
为俱乐部出场最多的队员：保罗-马尔蒂尼（566场） （延续中）
为俱乐部进球最多的队员：冈纳尔-诺达尔（210个）
参加国际比赛最多的球员：保罗-马尔蒂尼，142场（截至2004，延续中）
1993-94年赛季，AC米兰队创造了两项纪录共攻进36个球，是历史上进球最少的冠军球队，但失球仅15个球，打破了卡利亚里队1970年创造的失球17个的纪录。

58场不败全记录

1 90-91 91.5.26 AC米兰-帕尔玛 0:0
2 91-92 91.9.1 阿斯科利-AC米兰 0:1 对方乌龙球
3 91-92 91.9.8 AC米兰-卡利亚里 1:0 范.巴斯滕
4 91-92 91.9.15 尤文图斯-AC米兰 1:1 对方乌龙球
5 91-92 91.9.22 AC米兰-佛罗伦萨 1:1 范.巴斯滕
6 91-92 91.11.20 AC米兰-热那亚 1:1 范.巴斯滕
7 91-92 91.10.6 亚特兰大-AC米兰 0:2 范.巴斯滕 阿尔贝蒂尼
8 91-92 91.10.20 AC米兰-帕尔玛 2:0 古利特 范.巴斯滕
9 91-92 91.10.27 巴里-AC米兰 0:1 马萨罗
10 91-92 91.11.3 AC米兰-罗马 4:1 范.巴斯滕 马萨罗 里杰卡尔德 科斯塔库塔
11 91-92 91.11.17 桑普多利亚-AC米兰 0:2 古利特2球
12 91-92 91.11.24 AC米兰-克雷莫纳 3:1 范.巴斯滕 古利特 福塞
13 91-92 91.12.1 国际米兰-AC米兰 1:1 范.巴斯滕
14 91-92 91.12.8 AC米兰-都灵 2:0 古利特 马萨罗
15 91-92 91.12.15 拉齐奥-AC米兰 1:1 范.巴斯滕
16 91-92 92.1.5 AC米兰-那不勒斯 5:0 马尔蒂尼 里杰卡尔德 马萨罗 多纳多尼 范.巴斯滕
17 91-92 92.1.12 维罗纳-AC米兰 0:1 对方乌龙球
18 91-92 92.1.19 AC米兰-福贾 3:1 范.巴斯滕3球
19 91-92 92.1.26 AC米兰-阿斯科利 4:1 西蒙尼 马尔蒂尼 里杰卡尔德 阿尔贝蒂尼
20 91-92 92.2.2 卡利亚里-AC米兰 1:4 范.巴斯滕3球 马萨罗
21 91-92 92.2.9 AC米兰-尤文图斯 1:1 范.巴斯滕
22 91-92 92.2.16 佛罗伦萨-AC米兰 0:0
23 91-92 92.2.23 热那亚-AC米兰 0:0
24 92-92 92.3.1 AC米兰-亚特兰大 3:1 范.巴斯滕3球
25 91-92 92.3.8 帕尔玛-AC米兰 1:3 西蒙尼2球 对方乌龙球
26 91-92 92.3.15 AC米兰-巴里 2:0 范.巴斯滕 西蒙尼
27 91-92 92.3.29 罗马-AC米兰 1:1 西蒙尼
28 91-92 92.4.5 AC米兰-桑普多利亚 5:1 里杰卡尔德 埃瓦尼 范.巴斯滕 马萨罗 阿尔贝蒂尼
29 91-92 92.4.12 克雷莫纳-AC米兰 1:1 对方乌龙球
30 91-92 92.4.18 AC米兰-国际米兰 1:0 马萨罗
31 91-92 92.4.25 都灵-AC米兰 2:2 马萨罗 福塞
32 91-92 92.5.3 AC米兰-拉齐奥 2:0 马萨罗 福塞
33 91-92 92.5.10 那不勒斯-AC米兰 1:1 里杰卡尔德
34 91-92 92.5.17 AC米兰-维罗纳 4:0 安切洛蒂2球 范.巴斯滕 古利特
35 91-92 92.5.23 福贾-AC米兰 2:8 范.巴斯滕2球 西蒙尼2球 马尔蒂尼 古利特 福塞 对方乌龙球
36 92-93 92.9.6 AC米兰-福贾 1:0 对方乌龙球
37 92-93 92.9.13 佩斯卡拉-AC米兰 4:5 范.巴斯滕3球 马尔蒂尼 伦蒂尼
38 92-93 92.9.20 AC米兰-亚特兰大 2:0 马萨罗 范.巴斯滕
39 92-93 92.12.13 桑普多利亚-AC米兰 1:2 西蒙尼 古利特
40 92-93 92.10.7 佛罗伦萨-AC米兰 3:7 马萨罗2球 古利特2球 范.巴斯滕2球 伦蒂尼
41 92-93 92.10.18 AC米兰-拉齐奥 5:3 范.巴斯滕2球 古利特 帕潘 福塞
42 92-93 92.10.25 帕尔玛-AC米兰 0:2 帕潘 埃拉尼奥
43 92-93 92.11.1 AC米兰-都灵 0:0
44 92-93 92.11.8 那不勒斯-AC米兰 1:5 范.巴斯滕4球 埃拉尼奥
45 92-93 92.11.22 AC米兰-国际米兰 1:1 伦蒂尼
46 92-93 92.11.29 尤文图斯-AC米兰 0:1 西蒙尼
47 92-93 92.12.6 AC米兰-乌迪内斯 1:1 阿尔贝蒂尼
48 92-93 92.12.13 AC米兰-安科纳 2:0 帕潘2球
49 92-93 93.1.3 罗马-AC米兰 0:1 古利特
50 92-93 93.1.10 AC米兰-卡利亚里 1:0 帕潘
51 92-93 93.1.17 布雷西亚-AC米兰 0:1 马萨罗
52 92-93 93.1.24 AC米兰-热那亚 1:0 萨维切维奇
53 92-93 93.1.31 福贾-AC米兰 2:2 帕潘 里杰卡尔德
54 92-93 93.2.7 AC米兰-佩斯卡拉 4:0 萨维切维奇 帕潘2球 多纳多尼
55 92-93 93.2.14 亚特兰大-AC米兰 1:1 帕潘
56 92-93 93.2.28 AC米兰-桑普多利亚 4:0 伦蒂尼2球 帕潘2球
57 92-93 93.3.7 AC米兰-佛罗伦萨 2:0 萨维切维奇2球
58 92-93 93.3.14 拉齐奥-AC米兰 2:2 帕潘 对方乌龙球

❺ 肯德基6元早餐如何提升早餐AC

肯德基的标准就是个屁 你想提高AC纯属胡扯 如果肯德基的TC高了 还怕没AC 关键是没有TC呀 推出六圆套餐就是为了提高TC 等以后正常了 就是TC高了 到时你在建议性销售好一点 AC自然就高了 望采纳

❻ AC是公元的意思吗

不是，公元的简称是AD。

公元即公历纪元是一种源自于西方社会的纪年方法。原称基督纪元，又称西历或西元，是由意大利医生兼哲学家Aloysius Lilius对儒略历加以改革而制成的一种历法——格里历。1582年，时任罗马教皇的格列高利十三世予以批准颁行。

它以耶稣诞生之年作为纪年的开始。在儒略历与格里高利历中，在耶稣诞生之后的日期，称为主的年份Anno Domini（A.D.）（拉丁）。而在耶稣诞生之前，称为主前Before Christ（B.C.）。

(6)青青我6元童装ac扩展阅读：

西元纪年在八世纪以后才被西欧基督教国家应用。即使教皇也一直是用在位期间为纪年记录文件的。到了十一至十四世纪的时候，西元的概念才普及。而西元成为世界主流也是欧洲殖民的结果，同时也传播了格里历，成为国际通行的纪年标准。

中华人民共和国的历法、纪年采用了世界大多数国家的西元纪年，但仍然并用我国传统农历，这是1949年9月全国政协第一届全体会议协商决定的。会上，大家一致认为，应采用现代世界大多数国家公用的纪年制度，即用西元为新中国的纪年。

9月27日，中国人民政治协商会议第一届全体会议通过的四项决议的第二项就是：“中华人民共和国的纪年采用西元”。

世界各国关于纪年的方法有很多，还有干支纪年法、道教历法、帝王年号纪年法、天文纪年法、历史纪年法等。另外，还有佛教纪年、伊斯兰教纪年、犹太教纪年、日本纪年、希腊纪年等。

在中国，早在公元前4000多年就有了自己的历法。从黄帝纪年开始，在相当长的历史时期内，中国使用的是“干支纪年法”，即把十天干和十二地支分别组合起来，每60年为一个周期。

由于公元纪年的起点是公元1年，所以大多数对公元纪年有充分了解的科学家和世界上大多数权威天文机构，都明确支持21世纪始于2001年的说法。

❼ 求数学北师大版七年级下册的第5、6单元的题！

五单元
一、认认真真选（每题4分，共32分）
＊1. 利用尺规作图不能作出唯一的三角形的是（ ）．
A. 已知三边 B. 已知两边及其夹角
C. 已知两角及其夹边 D. 已知两边及其中一边的对角
＊2. 用尺规作图，已知三边作三角形，用到的基本作图法是（ ）．
A. 作一个角等于已知角 B. 作已知直线的垂线
C. 作一条线段等于已知线段 D. 作角的平分线
＊3. 已知线段a，b和m，求作△ABC，使BC=a，AC=b，BC边上的中线AD=m，作法合理的顺序依次为（ ）．
①延长CD到B，使BD=CD；②连接AB；③作△ADC，使DC= a，AC=b，AD=m．
A. ③①② B. ①②③ C. ②③① D. ③②①
＊4. 如图所示，△ABC是不等边三角形，DE=BC，以D、E为两个顶点作位置不同的三角形，使所作的三角形与△ABC全等，这样的三角形最多可以作出（ ）
A. 2个 B. 4个 C. 6个 D. 8个

**5. 把等腰直角三角形ABC，按如图所示立在桌上，顶点A顶着桌面，若另两个顶点距离桌面5cm和3cm，过另外两个顶点向桌面作垂线，则垂足之间的距离DE的长为（ ）．
A. 4cm B. 6cm C. 8cm D. 求不出来

＊6. 下列结论不正确的是（ ）．
A. 两个锐角对应相等的两个直角三角形全等；
B. 一锐角和斜边对应相等的两个直角三角形全等；
C. 一直角边和一锐角对应相等的两个直角三角形全等；
D. 两条直角边对应相等的两个直角三角形全等
＊7. 如图，OD⊥AB于D，OP⊥AC于P，且OD=OP，则△AOD与△AOP全等的理由是（ ）．
A. SSS B. ASA C. SSA D. HL

＊8. 如图，AB=AC，AF⊥BC于F，D，E分别是BF，CF的中点，则图中全等三角形共有（ ）．
A. 1对 B. 2对 C. 3对 D. 4对

二、仔仔细细填（每小题4分，共20分）
＊9. 利用全等三角形测距离，其结论依据是________．
＊10. 如图，△ABC中，∠C=90°，AM平分∠CAB，CM=20cm，那么M到AB的距离是________．

＊11. 如图，∠C=∠D=90°，请你再添加一个条件，使△ABD≌△BAC，并在添加的条件后的括号内写出判定全等的依据．
（1）________________（ ）；（2）________________（ ）；
（3）________________（ ）；（4）________________（ ）．

＊12. 如图所示，A、B在一水池的两侧，若BE=DE，∠B=∠D=90°，CD=8 m，则水池宽AB=________m.

＊13. 如图所示，DE⊥BC，BE=CE，AB=10，AC=8，则△ADC的周长是________.

三、解答题（48分）
＊14.（本题8分）如图所示，△ABC中，a=5cm，b=3cm，c=3.5cm，∠B=36°，∠C=
44°，请你从中选择适当的数据，画出与△ABC全等的三角形，（把你能画的三角形全部画出，不写作法，但要在所画的三角形中标出用到的数据）

＊15.（本题8分）已知∠α，线段a，求作△ABC，使∠ABC= ∠α，BC= a，∠C=∠α.

＊16.（本题10分） 如图所示，在△MNP中，H是高MQ与NE的交点，且QN=QM，猜想PM与HN有什么关系？试说明理由。

＊17. （本题12分）如图，某人要测量河中浅滩B和对岸A的距离，先在岸边定出点C，使C，A，B在一直线上，再依AC的垂直方向在岸边画线段CD，取它的中点O，又画DF垂直CD，观测得E，O，B在一直线上，同时F，O，A也在一直线上，那么EF的长就是浅滩B和对岸A的距离，为什么？

**18.（本题10分）如图所示，AC=BD，AD⊥AC，BC⊥BD．求证：AD=BC．

一、认认真真选（每题4分，共32分）
*1. 在下列语句不正确的是（ ）
A. 有两边对应相等的两个直角三角形全等
B. 一般三角形具有的性质，直角三角形都具有
C. 直角三角形没有稳定性
D. “有两边和其中一边的对角对应相等的两个直角三角形全等”是正确的
*2. 如图所示，∠B=∠D=90°，BC=CD，∠1=30°，则∠2的度数为
A. 30° B. 60°
C. 30°和60°之间 D. 以上都不对

*3. 如图所示，AB=AC，AD=AE，AF⊥BC，则图中全等的三角形有
A. 2对 B. 3对
C. 4对 D. 5对

4. 下列各组条件中，能判定△ABC≌△DEF的是（ ）
A. AB=DE，BC=EF，∠A=∠D
B. ∠A=∠D，∠C=∠F，AC=EF
C. AB=DE，BC=EF，△ABC的周长= △DEF的周长
D. ∠A=∠D，∠B=∠E，∠C=∠F
**5. 如图，△ABC中∠C=90°，BE平分∠ABC，ED⊥AB于D，若AC=3cm，则AE+DE=（ ）
A. 2cm B. 3cm C. 4cm D. 5cm

*6. 下列各条件中，不能作出惟一三角形的是（ ）
A. 已知两边和夹角 B. 已知两角和夹边
C. 已知两边和其中一边的对角 D. 已知三边
*7. 如图，AD是 的中线，E，F分别是AD和AD延长线上的点，且 ，连结BF，CE。下列说法：①CE=BF；②△ABD和△ACD面积相等；③BF‖CE；④△BDF≌△CDE。其中正确的有（ ）
A. 1个 B. 2个 C. 3个 D. 4个

*8. 如图，△DAC和△EBC均是等边三角形，AE、BD分别与CD、CE交于点M、N，有如下结论：① △ACE≌△DCB； ② CM=CN；③ AC=DN其中，正确结论的个数是（ ）
A. 3个 B. 2个 C. 1个 D. 0个

二、仔仔细细填（每小题4分，共20分）
*9. 如图，已知△ABC中，AD平分∠BAC，∠ABD=∠ACD，则由“______”，就可判定△ABD≌△ACD。

*10. 如图，（1）连结AD后，当AD=_____，AB=_____，BD=_____时可用“SSS”推得△ABD≌△DCA；（2）连结BC后，当AB=_____，BC=_____，AC=_____时，可推得△ABC ≌△DCB。

*11. 已知△ABC≌△A′B′C′，△ABC的三边为3、m、n，△A′B′C′的三边为5、p、q，若△ABC的各边都是整数，则m+n+p+q的最大值为__________。
*12. 如图，某人不小心把一块三角形的玻璃打碎成三块，现在要到玻璃店去配一块完全一样的玻璃，那么最省事的方法是带去碎片中的第______块。

*13. 如图，△ABC是不等边三角形，DE=BC，以D ，E为两个顶点作位置不同的三角形，使所作的三角形与△ABC全等，这样的三角形最多可以画出_____个。

三、解答题（48分）
*14.（本题8分）如图，点E在AB上，AC=AD，请你添加一个条件，使图中存在全等三角形，并给予证明.所添条件为 ，你得到的一对全等三角形是 _______≌△ 。

*15. （本题8分）如图所示，在△MNP中，H是高MQ与NE的交点，且QN=QM，猜想PM与HN有什么关系？试说明理由.

*16. （本题10分） 如图，在四边形ABCD中，AD‖BC，对角线AC、BD相交于点O，且OB=OC。
（1）请你写出图中所有全等的三角形；
（2）选择（1）中任意一对全等三角形进行证明.

*17. （本题12分）如图，在△ABC与△ABD中，AD与BC相交于O点，∠1=∠2，请你再添加一个条件（不再添加其它线段，不再标注或使用其他字母），使AC=BD，并给出证明。你添加的条件是 。

**18. （本题10分）如图（1）所示，OP是∠MON的平分线，请你利用该图形画一对以OP所在直线为对称轴的全等三角形。
请你参考这个作全等三角形的方法，解答下列问题：
（1）如图（2），在△ABC中，∠ACB=90°，∠B=60°，AD、CE分别是∠BAC，∠BCA的平分线并交于F，试判断FE与FD之间的数量关系。
（2）如图（3），在△ABC中，若∠ACB≠90°，而（1）中其他条件不变，请问（1）中所得的结论是否仍然成立？若成立，请证明；若不成立，说明理由。

一、认认真真选（每题4分，共32分）
*1. 在下列语句不正确的是（ ）
A. 有两边对应相等的两个直角三角形全等
B. 一般三角形具有的性质，直角三角形都具有
C. 直角三角形没有稳定性
D. “有两边和其中一边的对角对应相等的两个直角三角形全等”是正确的
*2. 如图所示，∠B=∠D=90°，BC=CD，∠1=30°，则∠2的度数为
A. 30° B. 60°
C. 30°和60°之间 D. 以上都不对

*3. 如图所示，AB=AC，AD=AE，AF⊥BC，则图中全等的三角形有
A. 2对 B. 3对
C. 4对 D. 5对

4. 下列各组条件中，能判定△ABC≌△DEF的是（ ）
A. AB=DE，BC=EF，∠A=∠D
B. ∠A=∠D，∠C=∠F，AC=EF
C. AB=DE，BC=EF，△ABC的周长= △DEF的周长
D. ∠A=∠D，∠B=∠E，∠C=∠F
**5. 如图，△ABC中∠C=90°，BE平分∠ABC，ED⊥AB于D，若AC=3cm，则AE+DE=（ ）
A. 2cm B. 3cm C. 4cm D. 5cm

*6. 下列各条件中，不能作出惟一三角形的是（ ）
A. 已知两边和夹角 B. 已知两角和夹边
C. 已知两边和其中一边的对角 D. 已知三边
*7. 如图，AD是 的中线，E，F分别是AD和AD延长线上的点，且 ，连结BF，CE。下列说法：①CE=BF；②△ABD和△ACD面积相等；③BF‖CE；④△BDF≌△CDE。其中正确的有（ ）
A. 1个 B. 2个 C. 3个 D. 4个

*8. 如图，△DAC和△EBC均是等边三角形，AE、BD分别与CD、CE交于点M、N，有如下结论：① △ACE≌△DCB； ② CM=CN；③ AC=DN其中，正确结论的个数是（ ）
A. 3个 B. 2个 C. 1个 D. 0个

二、仔仔细细填（每小题4分，共20分）
*9. 如图，已知△ABC中，AD平分∠BAC，∠ABD=∠ACD，则由“______”，就可判定△ABD≌△ACD。

*10. 如图，（1）连结AD后，当AD=_____，AB=_____，BD=_____时可用“SSS”推得△ABD≌△DCA；（2）连结BC后，当AB=_____，BC=_____，AC=_____时，可推得△ABC ≌△DCB。

*11. 已知△ABC≌△A′B′C′，△ABC的三边为3、m、n，△A′B′C′的三边为5、p、q，若△ABC的各边都是整数，则m+n+p+q的最大值为__________。
*12. 如图，某人不小心把一块三角形的玻璃打碎成三块，现在要到玻璃店去配一块完全一样的玻璃，那么最省事的方法是带去碎片中的第______块。

*13. 如图，△ABC是不等边三角形，DE=BC，以D ，E为两个顶点作位置不同的三角形，使所作的三角形与△ABC全等，这样的三角形最多可以画出_____个。

三、解答题（48分）
*14.（本题8分）如图，点E在AB上，AC=AD，请你添加一个条件，使图中存在全等三角形，并给予证明.所添条件为 ，你得到的一对全等三角形是 _______≌△ 。

*15. （本题8分）如图所示，在△MNP中，H是高MQ与NE的交点，且QN=QM，猜想PM与HN有什么关系？试说明理由.

*16. （本题10分） 如图，在四边形ABCD中，AD‖BC，对角线AC、BD相交于点O，且OB=OC。
（1）请你写出图中所有全等的三角形；
（2）选择（1）中任意一对全等三角形进行证明.

*17. （本题12分）如图，在△ABC与△ABD中，AD与BC相交于O点，∠1=∠2，请你再添加一个条件（不再添加其它线段，不再标注或使用其他字母），使AC=BD，并给出证明。你添加的条件是 。

**18. （本题10分）如图（1）所示，OP是∠MON的平分线，请你利用该图形画一对以OP所在直线为对称轴的全等三角形。
请你参考这个作全等三角形的方法，解答下列问题：
（1）如图（2），在△ABC中，∠ACB=90°，∠B=60°，AD、CE分别是∠BAC，∠BCA的平分线并交于F，试判断FE与FD之间的数量关系。
（2）如图（3），在△ABC中，若∠ACB≠90°，而（1）中其他条件不变，请问（1）中所得的结论是否仍然成立？若成立，请证明；若不成立，说明理由。

❽ ac米兰为什么叫我毛

ac米兰叫我毛的原因是：

当年北京超级杯米兰德比那次，AC米兰球迷群组织了团体活动，每人收了100块钱，到最后只发了1瓶可乐跟1包毛豆，后来参与那次活动米兰球迷就戏称自己是毛豆队，之后推广了也就是我毛了，跟毛片没关系。

❾ 我想开一家童装专卖店，具体的情况因为以前没有操作过，不知道怎么弄

开童装店30必读

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语；

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑；

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心；

4.可以加盟，也可以网上进货,这样也许可以为你减轻很多负担，不过一定要考虑周全；

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头；

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近；

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人；

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位；

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”；

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效；

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，童装之家也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源；

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放；

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失；

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎；

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成；

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气；

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收；

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒；

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金；

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进；

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结；

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人；

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历；

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福；

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在；

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中；

以上内容经过整理而成，非独家原创，欢迎任意转载，传播，评论，补充......
童装消费不仅受家长影响，也受儿童的影响。总之，童装消费的特点有：

一、市场差异小

市场营销学原理指出，消费者购买行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、个性、爱好、价值观等的不同，对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们常常需要将此市场按不同因素进行细分。儿童服装市场却不同，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购买动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会经验等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以达到降低成本，获取最大效益的目的。

二、形式产品重于实质产品

在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个层次：实质产品，指产品的基本效用和用户购买产品所追求的利益；形式产品，包括产品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。消费者的购买行为受购买动机的支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为生理性购买动机和心理性购买动机。心理性购买动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈的购买欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们浓厚的兴趣。

三、广告的促销作用强

广告对商品促销作用早已被厂商们所认识，所以，许多厂商们不惜花重金做各种各样的广告。广告对儿童服装的促销作用较成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为转移性强，容易受外界影响，如父母、同伴、同学、教师、厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基本的手段就是广告，尤其是电视广告。电视广告对儿童消费行为的潜在影响是由广告的性质所决定的。电视广告通过活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看电视广告了。据调查，儿童一般一周内看25～30小时的电视，五岁以下的儿童看得更多。因此，一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的途径。

家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。

四、儿童越来越具有购买权

据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是让他们学会消费，尽早适应社会。

总之，在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。

五、综合性大商场和超市是购买儿童服装的主要地点

超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童服装。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，儿童也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童服装专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及儿童喜欢去是选择购买场所的主要原因。

六、儿童服装的主要购买者为年轻的父母

儿童服装消费是儿童消费中所占比例最大的消费，但购买频率较低。儿童服装的直接消费者的年龄多数为25～35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。
3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；
其次，有合法的经营场地；
第三，多准备几个企业名称以备工商查名；
第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。
在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；3．选择在知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

品牌营销：

在营销活动中，可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来倡导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。在新品展示期间，请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费，既可增加销售量，又可扩大影响。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。
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