批发童装的技巧集锦

A. 童装销售技巧和应变能力和话术

一、童装销售技巧和话术经典语句
1. 销售技巧首先在于态度。无论销售什么产品，真诚和热情的态度都是至关重要的。作为一名导购，踏实、勤奋、谦虚和亲切的态度是职业化的基础。
2. 对于童装销售，深入了解产品至关重要。这样在向顾客推荐时，你能展现出专业的形象和说服力。同时，强调自己童装的独特优势，并向顾客详细介绍。
3. 考虑顾客的主体人群，通常是父母或长辈。根据不同顾客的偏好进行销售，例如，针对妈妈可能更注重性价比，而爸爸可能更关注其他方面。
4. 将顾客需求置于首位。了解顾客想要购买的产品类型和预算范围。准确掌握顾客需求，以便更好地进行介绍。避免仅仅打价格战，而应在质量上脱颖而出。优质的产品穿起来舒适，价格虽然略高，但物有所值。
5. 赠品是购买衣服时额外提供的，与衣服价格无关。即使不选择赠品，衣服本身的价格仍然具有性价比。赠品是免费提供的，因此建议顾客接受。

B. 童装进货技巧有哪些

在童装拿货的过程中，我们可以借鉴前辈的经验，从而避免走弯路。以下是一些关于童装进货的技巧：
1. 码数的选择
在童装品牌中，每个品牌通常会针对特定的年龄段进行生产，例如20-25岁或30-40岁的服装。很少有厂家声称能生产0-10岁全年龄段的产品。如果有厂家声称他们能提供0-10岁范围的产品，并且质量好、价格低，这很可能是虚假宣传。因为真正有实力的、有志于打造品牌的厂家不会生产如此宽泛的产品线。在进货时，应该考虑到尺码的销售情况，通常两端的尺码销售较慢，而根据近期调查，2-4岁的尺码销售最为旺盛。
2. 款式的选择
新手在进货时很容易犯的错误是按照自己的喜好来选择款式。例如，有客户在询问进货建议时，我根据销售数据推荐了几款热销款式，但她表示不喜欢。每个想做好童装店主的人都应该记住，衣服是卖给孩子们穿的，而且通常是卖给别人的孩子。因此，在进货时应该综合考虑以下几个方面：1) 当地消费者的喜好 2) 当前流行的款式 3) 货物的适宜性、安全性和性价比 4) 还要考虑到妈妈们的操作便利性，比如是否需要开档，开档是否便于换尿布。有些妈妈可能不喜欢开档款式，因为她们觉得不雅观。这些都需要我们去了解和研究。总之，不能盲目跟风，要理性进货。好的货源是成功的一半。
3. 害怕备货过多，造成资金压力
新手在备货时常常担心货物过多，从而导致资金压力。

C. 做童装生意技巧有哪些

做童装生意的技巧主要包括以下几点：

1. 明确经营方向：

   • 专一经营：决定是经营男装、女装还是综合童装，保持清晰的思路，避免被市场其他因素干扰。
   • 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，确定自己的童装定位。

2. 童装定位与市场调研：

   • 定位明确：确定是做品牌童装、学生童装还是中老年童装等。
   • 深入了解批发商：记录不同批发商的童装种类和价格，了解哪些款式卖得好，哪些批发商的生意旺。

3. 童装进货技巧：

   • 装作熟客：与经销商谈价格时，可以假装自己是熟客，了解市场行情，争取更优惠的价格。
   • 防范衣托：注意识别假装进货的衣托，避免被误导而盲目抢购。

4. 童装摆放与店铺管理：

   • 专业摆放：学习并实践专业的童装摆放技巧，提升店铺的整体效果。
   • 定期调整：根据销售情况和季节变化，定期调整童装的摆放和陈列。

5. 价格调整与策略：

   • 灵活调整：随时掌握市场行情，根据批发商的价格调整及时调整自己的售价。
   • 定价策略：制定合理的定价策略，既保证利润又吸引顾客。

6. 促销活动策划与执行：

   • 开业促销：新开业时通过赠品、打折等促销活动吸引顾客，提升知名度。
   • 定期促销：根据节假日、季节变化等定期策划促销活动，增加销售额。

7. 防止上当受骗：

   • 谨慎选择批发商：选择信誉好、价格合理的批发商合作。
   • 多方比价：不要急于下单，多方比价后再做决定。

通过以上技巧的实践和应用，可以有效提升童装生意的竞争力和盈利能力。

D. 做童装生意技巧有哪些

做童装生意的技巧主要包括以下几点：

1. 明确经营方向：

   • 专一经营：决定经营男装、女装或特定年龄段童装后，要保持头脑清晰，避免被其他类别的童装分散注意力。

2. 精准童装定位：

   • 市场调查：针对目标童装类型进行市场调查，了解市场需求和竞争态势。
   • 跟踪学习：观察并跟踪进货量大、生意兴隆的店铺，学习其成功经验。

3. 童装进货技巧：

   • 谈判议价：以熟客姿态与经销商谈判，利用对市场价格的了解争取优惠。
   • 防骗策略：警惕“衣托”，避免跟风抢购，可通过让其他批发商代购来降低风险。

4. 童装摆放与店铺陈列：

   • 学习摆放：参考批发商、专卖店和零售商的店铺陈列，提升店铺整体效果。

5. 灵活调整价格：

   • 紧跟市场：随时根据市场行情和批发商价格调整来调整自己的售价，保持竞争力。

6. 开展促销活动：

   • 吸引顾客：新开业时可通过赠送礼品、打折等方式吸引顾客，提升店铺知名度。
   • 注重质量：确保赠品质量，以维护店铺形象。

7. 持续优化经营：

   • 关注反馈：收集顾客反馈，不断优化商品选择和店铺服务。
   • 创新营销：探索新的营销策略，如社交媒体推广、线上线下结合等，以适应市场变化。

E. 做童装生意技巧有哪些

1、选择好方向。一定要有一个清楚的思路，做童装最好是专一假如你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装，或者女装，要做到头脑要很清晰，不要一到童装批发市场，看什么都好，什么都想做。
2、童装定位。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，假如你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了，对你马上开店有很大的匡助。童装定位，是做品牌，仍是做学生童装，仍是中老年童装，仍是童装，针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动童装的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动童装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。
3、童装进货。一切预备好了，现在就进货，假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，由于你可以说出别人家童装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的题目的，中国有句话叫：良知知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、严防上当受骗。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还良多，你还担心会被骗。在进货当中要留意有良多的衣托，假装也是来进货的，新手是很轻易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，由于你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省良多的钱，回去看看，假如好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。条件是批发商不熟悉你的情况下完成。
5、童装摆放。进完了货要对童装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6、价格调整。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。随时把握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。
7、促销流动。新开业的店，最好做一下促销流动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在仍是有良多的人贪小便宜的人，可以捉住这样一部门人的心理。匡助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有良多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠予礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，这样你的店生意就会好，良多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。