A. 服装新手拿货术语一手是什么意思
对于服装新手来说，理解批发市场拿货的专业术语至关重要。"一手"在批发术语中表示一种拿货策略，即齐码，每个颜色各拿一件，相当于单品的全面覆盖。下面是一些常见的批发拿货专业术语：
- 一批：一级批发商，直接从工厂拿货。
- 二批：从一级批发商处购买后转手的商人。
- 齐色齐码：确保每款衣服从最小到最大码齐全，所有颜色也都齐全。
- 一手：指单一颜色、单一码数各拿一件。
- 打包：每款衣服的齐色齐码各拿5件。
- 混批：不局限于单一款式，可混拿多种商品达到一定数量或总价。
- 杂款和整款：杂款款式和颜色不齐，整款则是同款大量库存。
- 整单库存：指大量一致款色的库存。
- 跨季换货：季节间调换库存。
- 散货与品牌区别：散货包括非加盟的大路货，而品牌服装通常有商标和正规渠道。
- 贴牌：服装上使用他人品牌的生产方式。
- 外贸服装分类：跟单货、原单货、外贸货和尾货的区别。
- 尾货和下架货：剩余或淘汰的存货。
- 版型与款式：设计样式和具体尺寸的区分。
- 爆版：热销款式。
- 补货与补单：追加进货。
- 大路货与档口：中低档服装和批发市场的摊位。
- 吊牌与吊牌价：商品标签及其定价信息。
- 仿版与仿牌：模仿他人设计的服装。
- 窜货与控货：货品市场管理问题。
- 扣点与撞款：商场提成和同类商品竞争。
- 散客与炒货：批发市场的不同客户类型。
新手拿货时，初次尝试应谨慎，避免一次性拿全颜色，而是优先选择主色，以便后续根据需求补货，这样能建立良好的商家关系。记住，拿货时要根据市场需要和自身库存策略灵活处理。
B. 大型服装批发市场进货，你必须知道的话术和禁忌
在大型服装批发市场进货时，你必须知道的话术和禁忌如下：
话术：1. 了解专业术语： 版型：询问打版师对款式的尺寸掌握情况，确保版型符合你的需求。 款式：详细询问设计和面辅料元素，了解花色和颜色的搭配。 爆版：询问当前市场热销的款式，以便进货时优先考虑。 补货与补单：明确补货是换季上新后的后续进货，补单是向工厂下单制作好销的旧版货。
进货相关话术：
- 整款与杂款：询问是否为整款或杂款。
- 齐色齐码：表达希望采购一个版拿完所有的色和码。
- 混批：了解是否接受不同版、不同颜色、不同码数的货混合批发。
价格与质量相关话术：
- 询问最低价：直接询问底价，并尝试砍价。
- 了解库存：询问库存情况，以便判断是否需要大量进货。
- 品质保证：询问是否有品质承诺及退换条件。
禁忌：1. 避免使用禁忌话术： 包运费：不要轻信店家承诺的包运费，以免产生额外费用。 卖不掉的可以退货：避免被这种承诺诱惑，因为实际退货时可能会遇到各种困难。 几折拿货：不要直接问几折拿货，这样容易暴露你的新手身份，被店家抬高价格。
不要轻信口头承诺：
- 确保所有承诺都以书面形式记录在合同中，以免产生纠纷。
注意价格与质量的关系：
- 不要只追求低价，而忽视质量。了解低价质优产品的特点，确保进货的性价比。
多积累经验：
- 不要急于求成，多进货几次，积累经验，逐渐掌握砍价和拿到最低价的技巧。