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如何评价文胸销售经理

发布时间:2022-08-06 07:59:28

Ⅰ 内衣代理商如何走向强势赢利之路

这两年,内衣行业竞争越来越激烈,各个区域市场代理商格局,一年一变,有人倒下了,有人起来了。起来的,大多数是一些后起之秀,倒下的大多数是那些经营内衣十多年的老前辈。这其中最大的根源并不是资金和实力,而是符合实际的营销管理思路和经营战略,它们是直接决定代理商在竞争行业大潮中的生死线。 很多后起之秀,曾是内衣行业经理人,有着丰富的营销管理市场经验,虽然资金实力薄弱,但他们专心致志做一个品牌,一两年时间,单品牌做到区域内前几名。他们成功之处,就是做专、做精,做专,就是专一做一个品牌,做精,就是精耕细作。而那些苦苦支撑或倒下的代理商,并不是没有能力,也不是没有资金,他们大多数有一个共性:做一个品牌刚起步,就想着要扩大规模,增加品牌数量,品牌增加了,得分散资源,管理又跟不上,服务又不到位,一年下来,几个品牌都做不好,厂家找麻烦来了,你没有完成任务,对不起换人。辛苦多年开的网络拱手给别人了,竹篮打水两头空。这种例子太普遍。 那么,作为代理商,如何走向强势之路呢? 首先,代理商要调整自我心态,大多数代理商经营观念相对落后:心态一,品牌是厂家的,我做好了,厂家收回去自己做,所以,要尽快多找几个牌子,给自己留条后路;心态二,品牌做好了,这是我的地盘,你厂家不敢把我怎么样,我可以向厂家漫天要价、要支持;心态三,不切实际的战略规划,今年做一个品牌,明年做三个品牌,力争三年冲到区域行业老大。 这些心态和思想已不适应市场发展。现在是厂商强强联合的时代,一个品牌的生存、发展,谁都离不开谁。品牌是大家的,抱着这种心态合作,对后续的市场经营才是一个良好的开端。 代理商要发展,必须依靠厂家强大的实力和资源,这是代理商发展之本。所以代理商要做强做大,对厂家的选择和合作就显得尤为重要。这要求代理商要有长远的战略眼光和发展规划,千万不要看眼前的短期利益,否则到头来失败的是自己。 这里面有许多可供代理商深思和学习的案例。 个案一: 前几年某二线品牌在某省做到了全国第一,年销售五六百万,代理商认为,我做到第一了,你厂家就要听我的,终端网络是我的,我想怎样就怎样,厂家一些政策和方案,代理商概不配合。最后,厂家派业务人员前去调查,代理商置之不理,厂家业务人员情激之下,抛了一句“我撤了你的代理权”。代理商当即打电话到厂家,老板就一句话回复:“按业务员说的”最后,代理商醒悟过来也迟了,几年的心血和投入就给自己毁了。 个案二: 某二线品牌,大部分代理商已默默跟随厂家多年,有的代理商甚至从开厂跟到现在,紧密合作,一起走过了艰苦的过去,如今苦尽甘来,这一批代理商在各区域都做到了龙头老大,该品牌的湖北代理商已做到了湖南、江西几个区域,回款达几千万。他们的成功就是厂商强强联合的结果。 个案三: 南海某二线品牌,从04年行业排名最末到07年行业排名前三名,走上了高速发展之路,04年增长80%,05年增长70%,06年增长60%,07年增长55%,四年时间,累积增长734.4%。他们的成功之处,在于建立了长远的厂商之间战略合作伙伴关系,这也是厂商强强联合的结果。该厂家于代理商投入方面在行业是首位:每个区域派驻协代人员长期协助代理商进行市场推广、维护工作;年度的终端培训,直接服务到终端提升其销售能力;广告物料和形象道具的支持分担了代理商的压力。许多代理商刚起步是一个零售商,实力小,无市场网络基础,他们在厂家的帮助和支持下,经过几年努力,如今都在各自区域做到行业前几名。 个案四: 某代理商几年前在某区域地级市做零售,实力小,又无市场网络,与南海某二线品牌合作之初,厂家派出人力、物力大力支持,从地级市搬到省城,派人拉网式的拓展市场,重点的终端培训,短短两年时间,已做到该区域单品牌龙头老大。名气一出,一些同类知名品牌纷纷主动找上门来。他觉得赚大钱的机会来了,有些低成本,高利润的低端品牌令他心动,马上增加这类品牌,以求发展。这种想法是对的,但是没有长远的发展规划,太过盲目性。开始厂家出于负责的态度,引导他,希望他先做一个品牌,等配套资源扩大了再求发展。代理商不听,反而认为这是厂家对他的压制,限制他的发展。最后,由于管理资源分散,配套服务没有跟上,不到半年时间,原品牌销量一落千丈,新增品牌业绩不佳,两品牌同被厂家按合同要求取消了,辛苦几年,就这样,在半年的时间输了个精光。 试想一下,代理商没有长远的发展规划,而是盲目求发展,自不量力的扩大规模,这是多么可怕的事,最后落得个厂、商两败俱伤,而大输家还是代理商。 再回到这个案例,该代理商实际上只是刚刚站稳代理商的位置,其品牌也是刚刚在该区域起步,还不具备增加品牌和扩大规模的条件,接下来的工作,是集中精力做专、做精,在现有网络基础上,加大服务培训力度,提高单店销售,稳定其存活力,同时,还要优胜劣汰,淘汰一些差的网络,扶持一些好的网络,所以,无法抽出精力和资源扩充品牌。 以上所举的案例,都具有代表性,相信代理商都能在这些案例中找到自己的影子,他们或多或少的都经历过,阵痛过,但千万不要对号入座。 此外,作为以二线文胸为主的代理商,在扩大规模做品牌组合时,千万不要找一些同类型品牌组合。纵观内衣市场,大多同时做几个同类型品牌的代理商,其几个品牌在该区域都做不大,几个品牌年销售量加起来,还不如专心做一个品牌销售量。如南海某二线品牌在四川、湖北、浙江的单品牌销售量,都在八百至一千多万,这是代理商做专做精的结果。 市场无定势,未来的市场发展,会在渠道开始细分,以单品牌区域突破为主,代理商洗牌的时代已开始。 代理商要认清自己,量力而行,做好规划,市场是永远做不完的,千万不要什么都想要,什么都想做,结果什么都没有做到。做专,做精,才能做大做强,才能走向强势之路。点击进入活动>>

Ⅱ 夏娃之秀文胸的销售技巧和话术

同样一双鞋,为什么耐克的6百多;李宁的2百多;特步的4百多;361的3百多?还是同样一双鞋,( 全国最全的销售技巧平台,微信平台销售学联盟:sale51)
在地摊地卖不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用,还有人说是因为在不同地方卖,卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌,还是卖文化。我们都需要承认,今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天,谁能更好的塑造产品的价值,谁就会取得最终的胜利。
购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快,能开多久,他们购买的是宝马车的价值,即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。所以在风青杨看来,塑造产品的价值不是简单的说几句:“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。对产品本身卖点的了解,以及对客户需求的把握才是关键。尤其是后者,马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴,比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软;乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑,才成就了今天的苹果霸业!这些案例告诉我们,客户在购买的时候看中的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值。
一.环境和氛围提升产品价值
同样一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十,而星巴克可以达到百分之五百以上,那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。
有一位福建的茶老板曾经分亨过他的一个亲身经历案例。最开始他卖茶叶是论数量,一斤一斤的卖,一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年,他有五千亩茶园,却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察,看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣,喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说,当他经过这样一般折腾后非常口渴,他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下,自己不但了解了茶文化的博大精深,对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细血孔,所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现,别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后,他每与客户谈生意,首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫,他的茶叶才能卖出高价。
二.量化你的价值
如果你给予别人的产品价值是无法量化的,别人是很难相信你的产品的,用数据说话比你空口说白话好一百倍,所以要量化你的价值,从实际价值和心理价值两个方面进行量化,比如,你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本,这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足,是一种感觉!是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果,更轻松、更快捷、更安全。
三.用材料和工艺来塑造产品的价值
劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵?一方面,劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看,却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你,他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程,比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。
一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时。据统计,制作一个方向盘要15个小时,装配一辆车身需要31个小时,安装一台发动机要6天。正因为如此,它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月,每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理,就是这量车用的是最好的材料,用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案,告诉你纯净水的生产工艺,也是这方面非常成功的例子。
四.产品的稀有性和独特定位
一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长江边上,我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中,他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天,要打造产品的稀有性,可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场,在旧市场过剩的产品,在新市场还是稀缺的。另一方面,风青杨认为要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏,你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水,你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。
五.打造你的品牌和培养你的粉丝
在风青杨看来,品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春,那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要,这就产生了价值,这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要,而不是她自己的需要。这就是品牌的价值。再比如说两个人谈恋爱,如果有好感了,那是通过不断接触和了解慢慢培养(塑造)起来的;两个人在一起工作,时间长了,互相之间有了默契和好感,这也是通过时间塑造和磨练出来的。在风青杨看来,品牌正是通过不断的认知和了解,让你对他产生了感情与依赖。
例如,在我刚看到一个人的时候,对这个人产生的不会是品牌好感,只能是产品好感。有人说某个人长得漂亮一看就喜欢,这是产品好感,品牌好感是需要交流的,是两个人交往一段时间之后,产生的一种情感需求和认同。所以说品牌是什么?品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同,它是产品对应群体的情感价值的满足。像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者。
勿用质疑,所有的销售都在做同一件事,那就是证明自己的产品物超所值。销售的过程,其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候,顾客就会及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候,顾客就会犹豫甚至选择判断,这个产品是否真正有必要进行购买;当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候,顾客就会选择离开,因为产品的价格已经脱离了产品的价值。通过这个对比公式我们不难发现,对于消费者而言,价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素,那给我们的启示就是,我们在产品销售的时候,要通过专业的营销来塑造产品的价值。

Ⅲ 文胸导购员销售技巧

1顾客进店:营业员立即放下手中事情,微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。
2询问顾客:了解顾客的需求,如果顾客说随便看看,营业员站在离顾客1.5米远的位置,观察顾客的眼睛。
3关注产品:如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟,然后用手触摸这件产品,说名顾客已经对这款产品产生了兴趣,这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客,根据自己的判断如果刚好适合,营业员应立即来到顾客身边,询问顾客,目的是为了解顾客购买产品的真正意图。
4激发顾客的需求:熟话说知己知彼百战百胜,这一步很关键,了解顾客的真正意图后,在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题,她没有关心的问题营业员最好不要介绍,有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点,比如你认为这款产品很厚,穿上会更显丰满,但是顾客已经很丰满,她只是想让自己穿得更舒适。
5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等,营业员就要想办法转移顾客的视线,这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客,并强调这款产品比她手里那款更好销。(营业员根据现场灵活运用)
6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图,这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客,努力劝说顾客试穿产品,最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。
7如果顾客怕丑拒绝,营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法,顾客进入试衣间1分钟后,营业员要主动询问码数合适吗?如果顾客回答不是很满意,这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适,弄清楚顾客不合适的原因后,马上寻找合适文胸给顾客继续试穿,尽量多给几款试穿。
8如果顾客每款都很满意,但是她又不想一次购买太多,她会向营业员征求意见,营业员回答,你挑的这几款都很适合你,而且都是我们这里最好销售的产品,回头客特别多,内衣每天要换洗,多买一件没关系,开玩笑似的说你又不缺这点钱,多买一件你也不会穷,一般顾客遇到这种情况最少要挑两件内衣。
9如果顾客说带的钱不够,营业员应该微笑的说没关系就先买一件,另一件我给你留着,等你有空再来取,也许顾客的真正意图是不满意产品,由于营业员的热情让她不好意思拒绝,只好说钱不够,营业员要主动给台阶客户下。
10如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱,营业员应该笑者说,没关系我给你包装好放在那里,有时间你再来取,如果不介意我可以帮你送到家。
11如果顾客试穿后不满意;应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录,还要抱歉对顾客说,对不起没有让你挑选到满意的产品,有时间在来看看,我们过几天会有很多新产品到,顾客走出店门时还应微笑说“你慢走,欢迎下次光临”
12顾客决定购买产品后,营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台,然后在继续向顾客推销关联产品,比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。
13如果顾客已经明确表示停止挑选产品,这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票,将第二联交给顾客,营业员应该说“多谢”,你购买的产品原价是多少,打完折后应该支付多少,顾客确认无误后付款,营业员收到钱后首先确认钱的真假,找回顾客零钱,然后把产品当着顾客清点好后,连同小票一起放入购物袋,询问顾客还有没有其它需要购买的产品。
14根据顾客购买产品的金额,如果需要送会员卡,这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件,同时做好登记客户资料,(包括电话、姓名、年龄、职业等)以便以后有新产品到或者有优惠活动方便通知客户。
15成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法,比如:深色产品前两次清洗有可能会掉色,但不影响产品本身的颜色,不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

Ⅳ 一个男人做微商,卖内衣有错吗求解

肯定没错啊,男人也可以把内衣卖得很好的,一个人做什么不在于他的性别,而在于他的能力和恒心,我也是卖内衣,而我们的销售经理也是个男的,内衣是刚需,一款好的内衣市场会很广的。

Ⅳ 内衣行业的发展趋势

第一章
2011-2012年世界
内衣
行业
市场
运行形势分析
第一节
2011年全球内衣行业发展概况
第二节
世界内衣行业发展
走势
二、全球内衣行业市场分布情况
三、全球内衣行业发展趋势分析
第三节
全球内衣行业重点国家和
区域
分析
一、北美
二、亚洲
三、欧盟
第二章
2011-2012年中国内衣产业发展环境分析
第一节
2011年中国宏观经济
环境
分析
一、GDP历史变动
轨迹
分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2012年中国宏观经济发展预测分析
第二节
内衣行业主管部门、行业监管体
第三节
中国内衣行业主要法律法规及
政策
第四节
2012年中国内衣
产业
社会环境发展分析
第三章
2011-2012年中国内衣产业发展现状
第一节
内衣行业的有关概况
一、内衣的定义
二、内衣的
特点
第二节
内衣的
产业链
情况
一、产业链
模型
介绍
二、内衣行业产业链分析
第三节
上下游行业对内衣行业的影响分析
第四章
2011-2012年中国内衣行业技术发展分析
第一节
中国内衣行业技术发展现状
第二节
内衣行业技术特点分析
第三节
内衣行业技术发展
趋势分析
第五章
2011-2012年中国内衣产业运行情况
第一节
中国内衣行业发展状况
一、2007-2011年内衣行业市场供给分析
二、2007-2011年内衣行业市场需求分析
三、2007-2011年内衣行业
市场规模
分析
第二节
中国内衣
行业集中度
分析
一、行业市场区域分布情况
二、行业
市场集中度
情况
三、行业企业
集中度
分析
第六章
2011-2012年中国内衣市场运行情况
第一节
行业最新动态分析
一、行业相关
动态
概述
二、行业发展
热点
聚焦
第二节
行业品牌
现状
分析
第三节
行业产品市场价格情况
第四节
行业外资进入现状及对
未来
市场的威胁
第七章
2010-2012年中国内衣所属行业主要数据监测分析
第一节
2010-2012年中国内衣所属行业
总体
数据分析
一、2010年中国内衣所属行业全部企业数据分析
二、2011年中国内衣所属行业全部企业数据分析
三、2012年中国内衣所属行业全部企业数据分析
第二节
2009-2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
一、2010年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
二、2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
三、2012年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
第三节
2010-2012年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
一、2010年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
一、2011年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
一、2012年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
第八章
2011-2012年中国内衣行业竞争情况
第一节
行业经济指标分析
一、赢利性
二、
附加值
的提升
空间
三、进入壁垒/退出机制
四、
行业周期
第二节
行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、
替代品
威胁分析
四、
供应商议价能力
五、客户议价能力
第三节
行业国际竞争力比较
第九章
2011-2012年内衣行业重点生产企业分析
第一节
A企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第二节
B企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第三节
C企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第四节
D企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第五节
E企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
……………
第十章
2012-2016年内衣行业发展预测分析
第一节
2012-2016年中国内衣行业未来发展预测分析
一、中国内衣行业发展方向及
投资机会
分析
二、2012-2016年中国内衣行业发展
规模
分析
三、2012-2016年中国内衣行业发展趋势分析
第二节
2012-2016年中国内衣行业
供需
预测
一、2012-2016年中国内衣行业供给预测
二、2012-2016年中国内衣行业需求预测
第三节
2012-2016年中国内衣行业价格走势分析
第十一章
2012-2016年中国内衣行业
投资风险
预警
第一节
中国内衣行业存在问题分析
第二节
中国内衣行业政策投资风险
一、政策和
体制风险
二、技术发展
风险
三、
市场竞争风险
四、
原材料
压力
风险
五、经营管理风险
第十二章
2012-2016年中国内衣行业发展策略及投资建议
第一节
内衣行业发展策略分析
一、坚持产品创新的领先
战略
二、坚持品牌建设的引导战略
三、坚持工艺技术创新的支持战略
四、坚持市场营销创新的决胜战略
五、坚持企业管理创新的保证战略
第二节
内衣行业市场的重点
客户战略
实施
一、实施重点客户战略的
必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的
营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节
智研投资建议
一、重点投资区域建议
二、重点投资产品建议
图表目录(部分):
图表:2007-2011年
国内
生产总值
图表:2007-2011年居民
消费价格
涨跌幅度
图表:2010年居民消费价格比上年涨跌幅度(%)
图表:2007-2011年
年末
国家
外汇储备
图表:2007-2011年财政收入
图表:2007-2011年全社会固定资产投资
图表:2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度(亿元)
图表:2011年固定资产投资新增主要生产能力
图表:2011年房地产开发和销售主要指标完成情况
图表:内衣行业产业链
图表:2007-2011年内衣行业市场供给
图表:2007-2011年内衣行业市场需求
图表:2007-2011年内衣行业市场规模
图表:2009年中国内衣所属行业全部企业数据分析
图表:2010年中国内衣所属行业全部企业数据分析
图表:2011年中国内衣所属行业全部企业数据分析
图表:2009年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
图表:2010年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
图表:2011年中国内衣所属行业不同规模企业数据分析
图表:2009年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
图表:2010年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
图表:2011年中国内衣所属行业不同所有制企业数据分析
图表:内衣所属行业
生命周期
判断
图表:内衣所属行业
区域市场
分布情况
图表:2012-2016年中国内衣行业市场规模预测
图表:2012-2016年中国内衣行业供给预测
图表:2012-2016年中国内衣行业需求预测
图表:2012-2016年中国内衣行业
价格指数
预测
图表:……
更多图表详见正文……

通过《2012-2016年中国内衣市场分析及投资方向
研究报告
》,生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、市场供需、有效客户、
潜在客户
等详实信息,为研究
竞争对手
的市场定位,
产品特征
、产品定价、
营销模式
、销售网络和企业发展提供了科学决策依据。
文章来源:
http://www.chinairr.org/report/R12/R1202/201204/18-97155.html您还可以到
中国产业研究报告网
上找,有相当权威的调研报告。希望可以帮到您。

Ⅵ 保暖内衣销售技巧

做销售的,种类不同,技巧上也是大同小异的,必须要了解自己的产品,了解客户的需求,从与客户沟通中取得信息,很多很多的,你可以到中国普宁服装网上看一下,它里面有内家的销售技巧,了解之后,你可以根据自身的实际,做一些许的调整就行了。

Ⅶ 内衣销售技巧和话术是什么

1、引导顾客先试穿及适度的赞美

所谓不穿不知道,一穿吓一跳。调整型内衣的瞬间效果绝对是最有效的说服,引导顾客先试穿可说是50%的成交。

2、当顾客觉得商品价格贵时,应尽量让顾客感觉贵得值,如:价格虽然贵,但质量好。

此外,建议导购边观察顾客的反应边回答,以便了解顾客对商品的看法来确定回答的方式。如顾客部:“哪个颜色适合我?”此时,导购可指着一款产品说:“我觉得这个适合你,你觉得呢?”如果顾客说:“是的,确实很合适我”,导购就可以继续介绍。

如果顾客看了以后皱眉头不说话,那就说明顾客不满意,这时应拿另外一个颜色给顾客看,以避免影响顾客的情绪。

3、要根据顾客的年龄、性别、职业等主动、灵活的问话,并且要迅速了解顾客的来意,以便为下一步的服务提供依据。



4、顾客临走时,最好送上一句有礼貌和丰富内含的送别语。关心性的送别用于特殊顾客和粗心顾客。

如中老年顾客行动不便记忆力不强,导购说:“大娘请拿好,路上慢走!”这种语言的词语和语调都非常符合中老年人的需求。

对于粗心的顾客,导购应该说:“小姐,先生,请把钱装好,东西拿好,再见!”这样顾客会觉得营业员提醒得很及时,会非常感激。

5、每个内衣都有它自己的特色,不可能会有样式一模一样的衣服。应该根据顾客喜欢的风格向他推荐适合她自己风格的衣服。不可盲目的去介绍。

Ⅷ 我的销售不是很好,很少做销售不是很会说话,要怎么说服客户心软

人们更倾向和自己喜欢的人打交道,更容易答应自己喜欢的人提出的要求。
刚见面可以通过四方面来赢得好感
1,强调自己与他人相似,包括观点、个性、背景、爱好、生活方式等相似
2,为他人建立愉悦感,展出自己外表魅力(衣着)、恭维他人
3,建立正面关联,把自己和积极的事情联系起来,比如很多品牌会找明星代言(背书)。
4,和对方同频,语音语速、模仿对方的肢体动作。
建立良好的第一印象后,可以通过增加接触与合作建立更深的关系。

Ⅸ 谁能教我文胸销售技巧

开品牌内衣加盟店,内衣导购的销售技巧和话术是非常重要的,然而很多内衣导购经常会犯以下错误:
一、顾客进店,内衣导购第一句话讲:“您要买什么?”这种方式不仅会让顾客反感,而且会得到这样的回复:“不买难道也不能看吗”
二、顾客看商品时,导购问也不是,不问也不是。像这样的情况,可以在顾客在摸商品或和其他顾客议论商品时、在柜台前停留时、或者拿钱来柜台前时用文明、礼貌、诚恳、亲切的语言进行询问,因为这些是最好的机会。如果没有注意到顾客的到来,这时顾客要求看商品,营业员就应该马上走向顾客并婉转的问:“请问是您穿还是帮别人买?”以便由被动变为主动。
三、由于忙或其它原因,营业员不能立刻接待每一位顾客。
香丽人内衣公司市场部经理表示,内衣导购问话要随机应变:
一、当顾客觉得商品价格贵时,应尽量让顾客感觉贵得值,如:价格虽然贵,但质量好。
此外,建议导购边观察顾客的反应边回答,以便了解顾客对商品的看法来确定回答的方式。如顾客部:“哪个颜色适合我?”此时,导购可指着一款产品说:“我觉得这个适合你,你觉得呢?”如果顾客说:“是的,确实很合适我”,导购就可以继续介绍。如果顾客看了以后皱眉头不说话,那就说明顾客不满意,这时应拿另外一个颜色给顾客看,以避免影响顾客的情绪。

香丽人内衣品牌
二、要根据顾客的年龄、性别、职业等主动、灵活的问话,并且要迅速了解顾客的来意,以便为下一步的服务提供依据。
三、顾客临走时,最好送上一句有礼貌和丰富内含的送别语。关心性的送别用于特殊顾客和粗心顾客。如中老年顾客行动不便记忆力不强,导购说:“大娘请拿好,路上慢走!”这种语言的词语和语调都非常符合中老年人的需求。对于粗心的顾客,导购应该说:“小姐/先生,请把钱装好,东西拿好,再见!”这样顾客会觉得营业员提醒得很及时,会非常感激。
巧妙的用语会使顾客感觉非常愉快,为内衣品牌树立良好的印象,并且能够为日后的服务打下基础。

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