女装消费群体特点

A. 百袖女装适合什么样的消费群体

百袖时尚女装将自己的目标消费群体定位于20岁－45岁的女性。
随着人们生活水平的提高，人们对于生活质量也是更加追求高质。每一个女人都是爱美的，优质的服装能够更好的展现出她们的身材，使她们更加光彩夺目，魅力散发。不同的服装穿在不同人的身上会得到不同的效果，选择自己最适合的服装才是正确的，而搭配在其中也起着非常重要的作用。百袖时尚女装自品牌建立以来定位就十分精准，为人们带来了时尚而又突出个性，极具魅力的潮流女装。
百袖时尚女装品牌作为女装界的后起之秀，自成立以来便秉承着“设计来源于生活、服务于生活”的品牌理念，一步一个脚印，终于在女装行业打造出了属于自己的一片天地。百袖时尚女装将自己的目标消费群体定位于20岁－45岁的女性。她们有自己的生活方式，懂得如何选择服装来让自己的生活更加美好；她们品味优雅，举止淡定，追求高品质而不炫耀；她们思想独立并且自信，追求自我价值的肯定和实现；她们内心丰富，成熟，追求高尚精细的格调。而百袖时尚女装就刚好恰当的彰显出了她们的个性，使得她们散发出了自身的魅力。
百袖时尚女装也注重门店的设计，它采用很多欧洲的特点元素，使得服饰和门店交相呼应，完美融合，带给消费者一种强烈的视觉冲击，又让人体验到独特的异国风情，得到了很多消费者的青睐和喜欢，让消费者感受到即便逛门店都是一种享受，就像是参加了一场美的盛宴，而百袖时尚女装就这样走进了人们的心，获得了她们的认可。
百袖时尚女装深知女性消费者的需求，让爱逛街的女士更爱逛街，让不喜逛街的女士也能体验到逛街的乐趣，在这种良性循环中逐渐找到自己的穿搭归属地。与此同时，百袖时尚女装的精准定位也为它带来了更好的市场前景，获得了更多的客源，夺得了市场先机。

B. dior 女装主要针对的消费群体是哪些人群一般是价格为多少是什么设计风格越具体越好~谢谢

首先迪奥属于奢侈品，价格肯定不低。
消费群体都是高端群体
衣服 包 鞋的价格几千到几万元不等（因为这些里也份普通和高级的，订做的除外）此外大陆 香港 国外的价格都不一样。大陆的价格要高 ，香港国外差别不大。
设计风格能代表巴黎时装的特色和精髓

妖艳而不失优雅

适合独立有主见的个性女性

C. 女性消费心理有哪些特点

我们常听说，男人赚了钱都回家交给老婆，也就是说，女性无论是在家庭里还是在自身的购物决策上，在生活中都扮演了相当重要的角色。

1、消费的主动心理。

女性的购买动机较为强烈，经常逛商场，网上“剁手”，关注促销打折活动，乐此不疲地分享各种优惠和购物心得。购物是她们的一种减压、休闲、消遣方式，也体现出关注时尚，追求品位，带来生活品质提升的一些消费理念。

2、消费的爱美心理。

女人天生就爱美，从远古时期就刻入了她们的基因，她们特别关注自己的形象容貌，不惜用各种手段来让自己显得更为出彩，比如使用各种化妆品，各种装饰物，甚者去整容，试图青春永驻。

3、消费的实用心理。

在市场上，有一些女装品牌消量非常大，但很少在街上看到有人穿出来。因为设计偏离了实用性，消费者买回去放在衣柜里面，没有合适的场合穿，也没有合适的鞋包来配，只能是欣赏。所以女性更倾向于实用型的产品。

因为整个家庭的支出离不开女性的“把关”，她们需要计算好每一笔钱是否花在刀刃上，考虑实际效用，所以实用性强的品牌在她们样的眼中是最适用的选择，这是精打细算的传统消费理念的延续。

4、消费的自尊心理。

女性的消费行为其实是在视觉，感觉和听觉的体验当中产生的，女性消费者具有对外在事物反映敏感和较强的自我保护意识，形成了一种自尊、自重的心理即在消费领域表现为某种程度的“我行我素”和“随心所欲”。

她们往往以选择眼光、购买内容及购买标准来评价自己、评价别人，希望自己的购买是最有价值、最明智的，还希望别人仿效自己。她们不愿意别人说自己不了解商品、不懂行、不会挑选，即使作为旁观者也愿意发表意见，希望自己的意见被采纳。

5、消费的冲动心理。

女性也是极其容易冲动的群体之一，她们很可能因为某个广告让她们感动、一次大的促销，就「买买买」了。比如：产品名字、颜色、价格、外观设计、广告宣传、促销活动、环境因素、人群哄抢等。

6、消费的时尚心理。

女性天生对时尚流行有着特别的触觉，在物质生活初步满足的情况之下，她们急需在精神层面上来满足自己。尤其是一些奢侈品和高端化妆品的掏钱买单，表现出她们商品消费中赋予时尚元素，买得开心，用得舒心。

D. 消费群体的基本特征是什么

网络消费者

一、网络消费者的群体特点
消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的一个热点问题，对于网络营销者也是如此。网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。我们要搞好网络市场营销工作，就必须对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的对策。网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征：
（一）注重自我
由于目前网络用户多以年轻、高学历用户为主，他们拥有不同于他人的思想和喜好，有自己独立的见解和想法，对自己的判断能力也比较自负。所以他们的具体要求越来越独特，而且变化多端，个性化越来越明显。因此，从事网络营销的企业应想办法满足其独特的需求，尊重用户的意见和建议，而不是用大众化的标准来寻找大批的消费者。
（二）头脑冷静，擅长理性分析
由于网络用户是以大城市、高学历的年轻人为主，不会轻易受舆论左右，对各种产品宣传有较强的分析判断能力，因此从事网络营销的企业应该加强信息的组织和管理，加强企业自身文化的建设，以诚信待人。
（三）喜好新鲜事物，有强烈的求知欲
这些网络用户爱好广泛，无论是对新闻、股票市场还是网上娱乐都具有浓厚的兴趣，对未知的领域报以永不疲倦的好奇心。
（四）好胜，但缺乏耐心
因为这些用户以年轻人为主，因而比较缺乏耐心，当他们搜索信息时，经常比较注重搜索所花费的时间，如果联接、传输的速度比较慢的话，他们一般会马上离开这个站点。
网络用户的这些特点，对于企业加入网络营销的决策和实施过程都是十分重要的。营销商要想吸引顾客，保持持续的竞争力，就必须对本地区、本国以及全世界的网络用户情况进行分析，了解他们的特点，制定相应的对策。
二、网络消费需求的特征
由于互联网商务的出现，消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高；网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。网络消费需求主要有以下八个方面的特点：
（一）消费者消费个性回归
在近代，由于工业化和标准化生产方式的发展，使消费者的个性被淹没于大量低成本、单一化的产品洪流之中。随着21世纪的到来，这个世界变成了一个计算机网络交织的世界，消费品市场变得越来越丰富，消费者进行产品选择的范围全球化、产品的设计多样化，消费者开始制定自己的消费准则，整个市场营销又回到了个性化的基础之上。没有一个消费者的消费心理是一样的，每一个消费者都是一个细小的消费市场，个性化消费成为消费的主流。
（二）消费者需求的差异性
不仅仅是消费者的个性消费使网络消费需求呈现出差异性；对于不同的网络消费者因其所处的时代环境不同，也会产生不同的需求，不同的网络消费者，即便在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。因为网络消费者来自世界各地，有不同的国别、民族、信仰和生活习惯，因而会产生明显的需求差异性。所以，从事网络营销的厂商，要想取得成功，就必须在整个生产过程中，从产品的构思、设计、制造，到产品的包装、运输、销售，认真思考这些差异性，并针对不同消费者的特点，采取相应的措施和方法。
（三）消费的主动性增强
在社会化分工日益细化和专业化的趋势下，消费者对消费的风险感随着选择的增多而上升。在许多大额或高档的消费中，消费者往往会主动通过各种可能的渠道获取与商品有关的信息并进行分析和比较。或许这种分析、比较不是很充分和合理，但消费者能从中得到心理的平衡以减轻风险感或减少购买后产生的后悔感，增加对产品的信任程度和心理上的满足感。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类需求心理稳定和平衡的欲望。
（四）消费者直接参与生产和流通的全过程
传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成，其中商业机构起着重要的作用，生产者不能直接了解市场，消费者也不能直接向生产者表达自己的消费需求。而在网络环境下，消费者能直接参与到生产和流通中来，与生产者直接进行沟通，减少了市场的不确定性。
（五）追求消费者过程的方便和享受
在网上购物，除了能够完成实际的购物需求以外，消费者在购买商品的同时，还能得到许多信息，并得到在各种传统商店没有的乐趣。今天，人们对现实消费过程出现了两种追求的趋势：一部分工作压力较大、紧张程度高的消费者以方便性购买为目标，他们追求的是时间和劳动成本的尽量节省；而另一部分消费者，是由于劳动生产率的提高，自由支配时间增多，他们希望通过消费来寻找生活的乐趣。今后，这两种相反的消费心理将会在较长的时间内并存。
（六）消费者选择商品的理性化
网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，消费者会利用在网上得到的信息对商品进行反复比较，以决定是否购买。对企事业单位的采购人员来说，可利用预先设计好的计算程序，迅速比较进货价格、运输费用、优惠、折扣、时间效率等综合指标，最终选择有利的进货渠道和途径。
（七）价格仍是影响消费心理的重要因素
从消费的角度来说，价格不是决定消费者购买的惟一因素，但却是消费者购买商品时肯定要考虑的因素。网上购物之所以具有生命力，重要的原因之一是因为网上销售的商品价格普遍低廉。尽管经营者都倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性竞争，但价格始终对消费者的心理产生重要的影响。因消费者可以通过网络联合起来向厂商讨价还价，产品的定价逐步由企业定价转变为消费者引导定价。
（八）网络消费仍然具有层次性
在网络消费的开始阶段，消费者偏重于精神产品的消费；到了网络消费的成熟阶段，等消费者完全掌握了网络消费的规律和操作，并且对网络购物有了一定的信任感后，消费者才会从侧重于精神消费品的购买转向日用消费品的购买。
三、网络消费者的购买动机
所谓动机，是指推动人进行活动的内部原动力，即激励人们行为的原因。人们的消费需要都是由购买动机而引起的。网络消费者的购买动机，是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。我们只有了解消费者的购买动机，才能预测消费者的购买行为，以便采取相应的促销措施。由于网络促销是一种不见面的销售，消费者的购买行为不能直接观察到，因此对网络消费者购买动机的研究，就显得尤为重要。
网络消费者的购买动机基本上可以分为两大类：需求动机和心理动机。
（一）需求动机
网络消费者的需求动机是指由需求而引起的购买动机。要研究消费者的购买行为，首先必须要研究网络消费者的需求动机。美国著名的心理学家马斯洛把人的需要划分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要和自我实现的需要。需求理论对网络需求层次的分析，具有重要的指导作用。而网络技术的发展，使现在的市场变成了网络虚拟市场，但虚拟社会与现实社会毕竟有很大的差别，所以在虚拟社会中人们希望满足以下三个方面的基本需要：
1.兴趣需要。即人们出于好奇和能获得成功的满足感而对网络活动产生兴趣。
2.聚集。通过网络给相似经历的人提供了一个聚集的机会。
3.交流。网络消费者可聚集在一起互相交流买卖的信息和经验。
（二）心理动机
心理动机是由于人们的认识、感情、意志等心理过程而引起的购买动机。网络消费者购买行为的心理动机主要体现在理智动机、感情动机和惠顾动机三个方面。
1.理智动机
理智动机具有客观性、周密性和控制性的特点。这种购买动机是消费者在反复比较各在线商场的商品后才产生的。因此，这种购买动机比较理智、客观而很少受外界气氛的影响。这种购买动机的产生主要用于耐用消费品或价值较高的高档商品的购买。
2.感情动机
感情动机是由人们的情绪和感情所引起的购买动机。这种动机可分为两种类型：一是由于人们喜欢、满意、快乐、好奇而引起的购买动机，它具有冲动性、不稳定的特点。另一种是由于人们的道德感、美感、群体感而引起的购买动机，它具有稳定性和深刻性的特点。
3.惠顾动机
惠顾动机是建立在理智经验和感情之上，对特定的网站、国际广告、商品生产特殊的信任与偏好而重复、习惯性的前往访问并购买的一种动机。由惠顾动机产生的购买行为，一般是网络消费者在作出购买决策时心目中已首先确定了购买目标，并在购买时克服和排除其他同类产品的吸引和干扰，按原计划确定的购买目标实施购买行动。具有惠顾动机的网络消费者，往往是某一站点忠实的浏览者。
四、网络消费购买过程
网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息，从而为购买决策提供所需要的必要信息，并实现决策的购买的过程。电子商务的热潮使网上购物作为一种崭新的个人消费模式，日益受到人们的关注。消费者的购买决策过程，是消费者需要、购买动机、购买活动和买后使用感受的综合与统一。网络消费的购买过程可分为以下五个阶段：确认需要—→信息收集—→比较选择—→购买决策—→购后评价。
（一）确认需要
网络购买过程的起点是诱发需求，当消费者认为已有的商品不能满足需求时，才会产生购买新产品的欲望。在传统的购物过程中，消费者的需求是在内外因素的刺激下产生的，而对于网络营销来说，诱发需求的动因只能局限于视觉和听觉。因而，网络营销对消费者的吸引是有一定难度的。作为企业或中介商，一定要注意了解与自己产品有关的实际需要和潜在需要，掌握这些需求在不同的时间内的不同程度以及刺激诱发的因素 ，以便设计相应的促销手段去吸引更多的消费者浏览网页，诱导他们的需求欲望。
（二）收集信息
当需求被唤起后，每一个消费者都希望自己的需求能得到满足，所以，收集信息、了解行情成为消费者购买的第二个环节。
收集信息的渠道主要有两个方面：内部渠道和外部渠道。消费者首先在自己的记忆中搜寻可能与所需商品相关的知识经验，如果没有足够的信息用于决策，他便要到外部环境中去寻找与此相关的信息。当然，不是所有的购买决策活动都要求同样程度的信息和信息搜寻。根据消费者对信息需求的范围和对需求信息的努力程度不同，可分为以下三种模式：
1.广泛的问题解决模式
是指消费者尚未建立评判特定商品或特定品牌的标准，也不存在对特定商品或品牌的购买倾向，而是很广泛地收集某种商品的信息。处于这个层次的消费者，可能是因为好奇、消遣或其他原因而关注自己感兴趣的商品。这个过程收集的信息会为以后的购买决策提供经验。
2.有限问题的解决模式
处于有限问题解决模式的消费者，已建立了对特定商品的评判标准，但尚未建立对特定品牌的倾向。这时，消费者有针对性地收集信息。这个层次的信息收集，才能真正而直接地影响消费者的购买决策。
3.常规问题的解决模式
在这种模式中，消费者对将来购买的商品或品牌已有足够的经验和特定的购买倾向，它的购买决策需要的信息较少。
（三）比较选择
消费者需求的满足是有条件的，这个条件就是实际支付能力。消费者为了使消费需求与自己的购买能力相匹配，就要对各种渠道汇集而来的信息进行比较、分析、研究，根据产品的功能、可靠性、性能、模式、价格和售后服务，从中选择一种自认为“足够好”或“满意”的产品。
由于网络购物不能直接接触实物，所以，网络营销商要对自己的产品进行充分的文字描述和图片描述，以吸引更多的顾客。但也不能对产品进行虚假的宣传，否则可能会永久的失去顾客。
（四）购买决策
网络消费者在完成对商品的比较选择之后，便进入到购买决策阶段。与传统的购买方式相比，网络购买者在购买决策时主要有以下三个方面的特点：首先，网络购买者理智动机所占比重较大，而感情动机的比重较小。其次，网络购物受外界影响小。第三，网上购物的决策行为与传统购买决策相比速度要快。
网络消费者在决策购买某种商品时，一般要具备以下三个条件：第一，对厂商有信任感。第二，对支付有安全感。第三，对产品有好感。所以，网络营销的厂商要重点抓好以上工作，促使消费者购买行为的实现。
（五）购后评价
消费者购买商品后，往往通过使用对自己的购买选择进行检查和反省，以判断这种购买决策的准确性。购后评价往往能够决定消费者以后的购买动向，“满意的顾客就是我的最好的广告”。
为了提高企业的竞争能力，最大限度地占领市场，企业必须虚心听取顾客的反馈意见和建议。方便、快捷、便宜的电子邮件，为网络营销者收集消费者购后评价提供了得天独厚的优势。厂商在网络上收集到这些评价之后，通过计算机的分析、归纳，可以迅速找出工作中的缺陷和不足，及时了解消费者的意见和建议，制定相应对策，改进自己产品的性能和售后服务。

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E. 卡伦图(KURENT)服饰主要面向什么样的消费群体

品牌小档案：

类型：高级时装、高级成衣
创始人：Ansel Bert（安斯艾尔•伯特）
注册地： 意大利米兰(1946年)
设计师：Ansel Bert（安斯艾尔•伯特）
品牌线KURENT（卡伦图）：时装
Kurent-Show（卡伦图秀）：二线品牌
Kurent- ClaracterBoy (卡伦图经典ClaraterBoy) ：男装品牌

品类：

1948年推出Kurent-1948系列
1979年设计男装系列
1981年推出系列香水
1982年起为芭蕾舞团设计戏剧服装

如今另有丝巾、领带、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品等。

目标消费群：

卡伦图品牌，主要针对年青贵族和明星如戴安娜王妃和麦当娜等，以及高品位社会中上阶层时尚品牌，主要针对对时尚很敏感的年轻人。

F. 女性群体消费特征

针对女性特有虚荣心来看， 有大家熟知的服装，化妆品 ，首饰等等

G. 求中国年轻人的服装消费趋势及其原因

正文奢侈品消费“年轻化”趋势及其原因探究发布
发表时间-2008-8-24
转播到腾讯微博 李 琴 天津社会科学院哲学研究所

[摘 要]中国正成为全球快速增长的奢侈品消费市场，奢侈品消费人群日益“年轻化”是其重要特点。社会转型创造了新的高薪职业阶层，国家鼓励消费拉动内需的政策和银行信贷制度解除了年轻人奢侈品消费的后顾之忧；西方消费主义文化的渗透，注重外在评价的传统文化观念，都推动了年轻人奢侈消费的浪潮。

[关键词]奢侈品 消费 社会转型 文化

随着中国经济的快速发展和居民可支配收入的增加，中国正成为世界快速增长的奢侈品消费市场。据全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所2005年9月发布的研究报告显示，中国奢侈品市场的年销售额已达20多亿美元，占全球销售额的12%，成为世界第三大奢侈品消费国。预计到2015年，中国将取代美国，成为世界第二大奢侈品消费国，年销售额将达115亿美元，占全球奢侈品消费总量的29%，其规模仅次于日本。瑞士信贷第一波士顿小组研究报告更是指出：“到2014年，中国消费者将取代美国消费者成为全球经济增长的引擎”。[1]

《新财富》通过对9家奢侈品品牌及品牌代理商的调查发现，这些奢侈品近三年来在中国市场的年增长率都保持在80%以上，远远高于全球其他国家和地区10%的增长率。据测算，中国目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13%，约1.6亿人，并且还在迅速增长。这使我们不禁要问，究竟谁在购买超出普通人承受能力的高价奢侈品？过去20多年，奢侈品消费往往被定位于权高位重的中老年富裕阶层。然而事易时移，今天的奢侈消费已呈现出明显的“年轻化”的趋势。

就中国奢侈品消费人群同西方发达国家相比较而言，中国的奢侈品消费人群集中在40岁以下的年轻人，而在西方发达国家， 40~60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。就一个社会的财富占有规律来说，社会主要财富应该集中在40~60岁的中老年人手中，他们才是奢侈品消费的主体；而中国反常的现象是20~40岁的年轻人是奢侈消费品的主体，这其中不乏在校读书的学生。可见，中国奢侈品消费的年轻化趋势是值得研究的。现在年轻人对奢侈品的消费能力已经引起越来越多外国商家的注意，有眼光的商人已经盯上了中国人的钱包，正在研究年轻人的奢侈消费习惯和消费心理。本文则从社会、文化两方面探讨奢侈品消费“年轻化”的原因，以期对构建健康合理的消费文化作出贡献。

一、社会原因探究

随着我国现代化进程逐渐深入，传统的农耕社会逐渐被工业化、信息化社会所取代。高速发展的中国经济涌现出了许多高收入新兴行业，比如电脑、信息、股票证券、房地产、保险、娱乐、影视等。这些高薪职业要求从业者具备较高的现代素质，以应对瞬息万变的市场行情，因而从业人员中均以青年人为主体。这类人被称为社会中的“金领”，主要是指各大公司的CEO (首席执行官)、CFO (首席财务总监)、COO (首席运营长)等。他们一般年薪在30万甚至百万以上，具有很强的购买欲望和购买能力，同时对于衣着、生活方式及品位有更高的要求，因而成为时尚奢侈品的主要消费群体。

现代金融信贷制度和信用卡业务也对年轻人的高消费起了推波助澜的作用。现代银行信贷的发展使“超前消费”成为可能，分期付款、提前消费进一步刺激了年轻人奢侈消费的欲望。信用卡更是彻底打破了消费者的顾虑，可以随心所欲地购买任何自己想要的东西。一般来说，富起来的人而且是相当富裕的人才去考虑奢侈消费。当前中国人均国民收入才刚刚达到1000美元，怎么会有如此多的奢侈消费个体呢？甚至有些刚走出校园踏入社会的年轻人也奢侈起来，要穿世界名牌服装，要喷世界名牌香水，要戴世界名牌手表，而且越贵越要买，越洋越要买。可以说，正是银行的分期付款和信用卡业务解除了消费者奢侈一把的后顾之忧，再加上年轻人易冲动，易受广告传媒的影响，追求奢侈消费在一些城市中正成为时尚。现在大都市20~30岁年轻人大都是奢侈消费的崇拜者，他们有一句口头禅叫做“宁愿钱难受，不愿我难受”。一些年轻人脱离实际需求，盲目攀比，举债进行高消费，一些外国厂商也瞄准青年群体好奇、攀比心理和新富阶层显示奢华地位的炫耀心理，不断翻新花样，鼓励年轻人及时消费、过度消费。如一些人手机的更新频率超过一年一部，每当商家推出一种新的功能或新款造型手机，即使不是很需要，或者根本用不着，并且明知新推出的手机价格不菲，但仍有很多人会倾囊购买，甚至举债消费。

此外，当代中老年人的收入与积蓄较低也使高收入的青年人成为奢侈品消费主体变得更加突出。应该说这是一个具有中国特色的现象，因为按照一般规律应是人到中年以后最具经济实力，欧美日等发达国家更是财富与年龄成正比，老年人的财富是自己一生奋斗所得。然而中国的独特国情是：几十年的经济落后与停滞使如今的中老年人普遍没什么积蓄，长期的工资冻结与市场僵死，使他们又无任何体制外收入可得。改革开放以后，经济的迅速发展相应地带来通货膨胀，进一步消化掉了他们有限的积蓄。到了国家加大居民个人收入改革的90年代，中老年人在市场竞争面前缺乏竞争力，所得有限。以上诸多因素的综合结果，便是当代青年在经济实力上往往超过中老年人，成为高收入人群。由于青年人不像中老年人那样多地替未来做准备，他们信奉“能挣会花才是现代化”等观点，使得他们成为高收入群体的同时自然而然地成为高消费群体。来自北京商家的调查提示，电脑、摄像机、VCD机、高级健身器材、手机、私家车等高档先导消费品的购买者均以年轻人为主。

二、文化原因探究

英国学者迈克·费瑟斯通认为，不能“仅仅将消费看作是生产过程的顺理成章的结果”，因为“在现阶段，当代西方社会中符号产品的过剩、文化失序与分层消解的倾向，表明文化问题已经凸显，它为我们对文化、经济与社会之间的联系进行概念化提供了更为广阔的启示”。[2]迈克·费瑟斯通的这种思路提供了一种文化社会学的视角，我们完全可以从这一角度来认识我国奢侈品消费年轻化的原因。

年轻的奢侈品消费一代出生在改革开放以后，他们的成长过程，几乎就是西方的消费主义文化在中国从发轫走向流行的过程。消费主义是二战后在西方发达国家出现的一种主流消费思潮，崇尚感观刺激，追求无节制的物质享受，追求炫耀性、奢侈性消费，并以此作为生活的目的和人生的价值所在。消费主义文化首先于20世纪中叶在美国出现，尔后开始向西欧、日本等国传播。随着改革开放国门打开，消费主义文化作为西方消费社会的主流价值观，伴随着经济全球化过程，以“随风潜入夜，润物细无声”的方式开始影响国人的消费观。实际上，当中国的整体消费力还不高的时候，西方奢侈品文化的冲击便已不期而至，强烈地刺激起年轻人的消费欲，从而形成消费欲胜过支付力的“年轻人困境”。这其实也是奢侈品的固有特性，因为从经济学的定义来说，奢侈品就是“价值品质比”和“无形价值与有形价值比”最高的产品。而在国际上通用的定义中，“奢侈品”本身就象征了超过一般需求的独特、稀缺、珍奇的消费品。

年轻的一代没有在艰苦环境下生活过，受传统的勤俭持家、艰苦奋斗的教育较少，而高消费的价值观和追求时尚的生活方式成为他们的成长环境。从家用电器到时尚用品，再到奢侈品文化渗透，他们充分接受并体验了这股消费浪潮。他们在消费观念上容易接受奢侈品，甚至超前消费、负债消费。而青年自身追求新奇、喜欢标新立异的特点，以及商家针对这些特点制定的销售策略，也使他们更容易成为奢侈消费品的信徒。透支、借贷、典当都成了流行的消费观念，享乐主义原则战胜了禁欲主义原则，节俭已不再是一种被人称颂的美德，不会消费或者不敢消费仿佛是可耻的。

另一方面，东方文化中固有的重面子、重社会评价的传统文化也使年轻人更倾向于通过奢侈品消费来彰显自身的能力与财富。这也即是弹丸之地的日本和人均GDP仅1000美元的中国成为全球奢侈品之首的文化原因。由他人感知的“外在自我”和自己感知的“内在自我”两个层面构成了自我。面子意识更强调外在自我。集体主义面子意识较强的中国人往往更注重外在自我的展现和提升。不难看出，这种为了提升社会地位的奢侈消费类似于凡勃伦论述的“夸示性消费”。“一个人要使日常生活中遇到的那些漠不关心的观察者，对他的金钱力量留下印象，唯一可行的办法就是不断地显示他的支付能力。”[3]现代商品社会，显示支付能力最有效的办法就是购买价格超乎常人能接受的奢侈品。因而，奢侈品消费成了改革开放以来年轻的财富新贵们展现自身能力、个人财富最有效的手段。“经济的行为，同时也是生产各种不同符号价值的超经济的行为”。[4]所以，年轻人奢侈品消费主要集中在服饰、香水、手表等个人用品上，注重个人炫耀，而在欧美国家，主要集中在房屋、汽车、家庭旅游的消费上，注重生活质量和情调。对奢侈品的购买标示着某一特定群体成员的身份，商品本身已经具备了标志地位的能力。人们无须知道某人的收入情况和财产状况，单单根据他的口味、他的服饰用品之品牌等，就可以轻而易举地将他归入某一社会阶层，因为消费者的社会等级对应着社会所认可的消费等级。不同的经济状况决定了不同的购买能力，进而决定了不同的消费水平，这样就把奢侈品消费的成员划分到了受尊重的群体和阶层。现代传媒就常常把奢侈性消费看成是高雅趣味的标志。

奢侈消费的背后是对自然生态资源的消费和浪费。中国现正以历史上最脆弱的生态系统，承受着最多的人口和最强的经济发展压力。如果我们继续按照奢侈生活方式去消耗有限的资源，支撑我们生存的生态系统将变得更加脆弱。没有了自然的根基，别说奢侈，恐怕连最基本的生存也难以持续。

我国是一个有着节俭传统的文明古国，“俭”是一个重要的伦理范畴，“俭，德之共也；侈，恶之大也”。我们并不是提倡一味地节俭，而是要倡导一种合理、生态的消费观。所以我们应该大力提倡节约，反对奢侈消费，倡导生态消费、绿色消费，走可持续的消费模式。

参考文献

[1]乔纳森·加纳，中国消费力的崛起——理论和证据[M]，郭丽红译，上海， 世纪人民出版社，2006.4

[1]迈克·费瑟斯通，消费文化与后现代主义[M]，刘精明译，南京，译林出版社，2000.19

[2]凡勃伦，有闲阶级论[M]，蔡受百译，北京，商务印书馆，2004.69

[3] Jean Baudrillard. For a Critique of the Political [M]. Economy of the Sign, 1981.pp156

H. 现在服装消费群体的心理是怎样的

作为我个人来讲，现在我来开店也会像你一样希望开个有针对性的有个性的店面。首先，我想你一定不是开针对很富的那类人群。二，现在中青年人是最抢手的消费者。依我个人心理来看，第一他们看得是品牌，第二是价格，第三是质地。80后90后的群体都爱面子。但价格还是另外一方面。太贵了没人会很乐意买。所以就看你价格了，我也准备开店，但资金欠缺啊！！！！！

I. 服装消费群体那个年龄段最强

25-32....
下面引荐楼上几位的综合答案....
如果说是一般价位或中上层价位的衣服，在15-20，20-25都比较有市场
因为这个年龄段无论男女都是比较追求新潮、讲究穿着个性的时期
这个时期的服装最重要的不是质量而是个性、时尚、追求一个“新”字！

而要是知名品牌的话，（就是贵的要死的衣服）还是在25-32岁比较有市场
这个年龄段的男士是讲究风度与品位的时期
昂贵的穿着也是彰显地位的表现……

PS：还有就是由于现在人民生活水平的提高，童装的市场也有很大潜力哦！

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

J. 女性服装有什么特点呢

1、女士穿着的衣物统称为女装。服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。它在记录历史变革的同时，也映衬着一种民族的文化，传承着当地的历史文化风俗，女装更是其中不可缺少的一部分。女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展；

2、宋代，贵妇的便装却时兴瘦，细、长，与以前各个时期不太相同，衣着的配色也打破了唐代以红紫、绿、青为主的惯例，多采用各种间色粉紫、黑紫、葱白、银灰、沉香色等。色调淡雅、文静，合理地运用了比较高级的中性灰色调，衣饰花纹也由比较规则的唐代图案改成了写生的折枝在纹，显得更加生动、活泼、自然。一般平民女子，尤其是劳动妇女或婢仆等，仍然穿窄袖衫襦。只是比晚唐、五代时的更瘦更长，颜色以白色为主，其它也有浅绛、浅青等。裙裤也比较瘦短，颜色以青、白色为最普遍。总的看来，宋代妇女的装束，除了北宋时曾一度流行的大袖衫襦，肥阔的裙裤外，窄、瘦、长、奇是这一时期妇女服装的主要特征；

3、衫是一种最普通的衣式，宋代妇女的衫多半用刺绣为装饰。大多是圆领、交领、直领、对襟，腰身清秀条苗，下摆多，有较长的开气，衣料一般是用罗、纱、绫、缣等轻软的料子。

襦与袄是相似的衣式，襦的造型短小，一般到腰部，对襟，侧缝下摆处开气，袖端细长，衣身也比较窄。襦有单襦，复襦，单襦与衫相近，复襦与袄相近。通常贵族妇女的服色以紫红、黄色为主，用绣罗并加上刺绣。平常的妇女多以青、白、褐色为多，上了年纪的妇女也喜欢穿紫红色的襦。