中小企業童裝產品競爭力因素研究

『壹』 產業的五種競爭力並分析每種競爭力的大小取決於哪些因素

1.五種競爭力分析
(1)潛在進入者的進入威脅。
潛在進入者將在從兩個方面減少產業內現有企業的利潤：第一，進入者瓜分原有的市場份額獲得一些業務;第二，進入者減少了市場集中，從而激發現有企業間的競爭，減少價格-成本差。
對於一個產業來說，進入威脅的大小取決於呈現的進入障礙與准備進入者可能遇到的現有在位者的反擊。他們統統稱為進入障礙，前者稱為「結構性障礙」，後者稱為「行為性障礙」。
①結構性障礙。波特指出存在七種主要障礙：規模經濟、產品差異、資金需求、轉換成本、分銷渠道、其它優勢及政府政策。這七種主要障礙又可歸納為三種主要進入障礙：規模經濟、現有企業對關鍵資源的控制以及現有企業的市場優勢。
1)規模經濟。規模經濟是指在一定時期內，企業所生產的產品或勞務的絕對量增加時，其單位成本趨於下降。當產業規模經濟很顯著時，處於最小有效規模或者超過最小有效規模經營的老企業對於較小的新進入者就有成本優勢，從而構成進入障礙。
2)現有企業對於關鍵資源的控制。現有企業對於關鍵資源的控制一般表現為對資金、專利或專有技術、原材料供應，分銷渠道，學習曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。如果現有企業控制了生產經營所必須的某種資源，那麼它就會受到保護而不被進入者所侵犯。
3)現有企業的市場優勢。現有企業的市場優勢主要表現在品牌優勢上。這是產品差異化的結果，產品差異化是指由於顧客或用戶對企業產品的質量或商標信譽的忠實程度不同。而形成的產品之間的差別。
②行為性障礙(戰略性障礙)。行為性障礙是指現有企業對進入者實施報復手段所形成的進入障礙。報復手段主要有兩類：
1)限制進入定價。限制進入定價往往是在位的大企業報復進入者的一個重要武器，特別是在那些技術優勢正在削弱、而投資正在增加的市場上，情況更是如此。在限制價格的背後包含有一種假定，即從長期看，在一種足以阻止進入的較低價格條件下所取得的收益，將比一種會吸引進入的較高價格條件的收益最大。在位企業企圖通過低價來告訴進入者自己是低成本的，進入將是無利可圖的。
2)進入對方領域。進入對方領域是寡頭壟斷市場常見的一種報復行為，其目的在於抵消進入者首先採取行動可能帶來的優勢，避免對方的行為給自己帶來的風險。
(2)替代品的替代威脅。
研究替代品的替代威脅，首先需要澄清「產品替代」的兩種概念。產品替代有兩類，一類是直接產品替代，另一類是間接產品替代。
①直接產品替代。即某一種產品直接取代另一種產品。如蘋果計算機取代王安計算機。前面所引用的波特關於產業的定義中的替代品，是直接替代品。
②間接替代品。即能起到相同作用的產品非直接地取代另外一些產品。波特在這里所提及的對某一產業而言的替代品的威脅，是指間接替代品。
替代品往往是新技術與社會需求的產物。老產品能否被新產品替代，主要取決於兩種產品的「性能-價格」比的比較。如果新產品的「性能-價格」比高於老產品，新產品對老產品的替代就具有必然性，如果新產品的「性能-價格」比低於老產品的「性能-價格」比，那麼，新產品還不具備足夠的實力與老產品競爭。
由於老產品和新產品處於不同的產品生命周期，所以提高新老產品價值的途徑不同。當替代產品的威脅日益嚴重時，老產品往往處於成熟期或衰退期，此時，產品的設計和生產標准化程度較高，技術已相當成熟。因此，老產品提高產品價值的主要途徑是降低價格與成本。
當然，替代品的替代威脅並不一定意味著新產品對於老產品最終的取代。幾種替代品長期共存也是很常見的情況。但是，替代品間的競爭規律仍然是不變的，即價值高的產品獲得競爭優勢。
(3)供應者、購買者討價還價的能力。作為產業價值鏈上的每一個環節，都具有雙重身份，對其上游單位，他是購買者，對其下游單位，他是供應者。購買者和供應者討價還價的主要內容圍繞價值增值的兩個方面——功能與成本。討價還價的雙方都力求在交易中使自己獲得更多的價值增值，因此，對購買者來說，希望購買到產品物美而價廉;而對供應者來說，則希望提供的產品質次而價高。購買者和供應者討價還價的能力，取決於它各自以下幾個方面的實力。
①買方(或賣方)的集中程度或業務量的大小。
②產品差異化程度與資產專用性程度。
③縱向一體化程度。
④信息掌握的程度。
(4)產業內現有企業的競爭。
產業內現有企業的競爭是指一個產業內的企業為市場佔有率而進行的競爭。產業內現有企業的競爭是通常意義上的競爭，這種競爭通常是以價格競爭、廣告戰、產品引進以及增加對消費者的服務等方式表現出來。
產業內現有企業的競爭在下面幾種情況下可能是很激烈的：①產業內有眾多的或勢均力敵的競爭對手;②產業發展緩慢;③顧客認為所有的商品都是同質的;④產業中存在過剩的生產能力;⑤產業進入障礙低而退出障礙高
2.對付五種競爭力的戰略
五種競爭力分析表明了產業中的所有公司都必須面對產業利潤的威脅力量。公司必須尋求幾種戰略來對抗這些競爭力量。
首先，公司必須自我定位，通過利用成本優勢或差異優勢把公司與五種競爭力相隔離，從而能夠超過它們的競爭對手。
其次，公司必須識別在產業中哪一個細分市場中，五種競爭力的影響更少一點，這就是波特提出的「集中戰略」。
最後，公司必須努力去改變這五種競爭力。公司可以通過與供應者或購買者建立長期戰略聯盟，以減少相互之間的討價還價;公司還必須尋求進入阻絕戰略來減少潛在進入者的威脅，等等。
3.第六個要素——互動互補作用力
哈佛商學院教授大衛•亞非在波特教授研究的基礎上，根據企業全球化經營的特點，提出了第六個要素，即互動互補作用力，進一步豐富了五種競爭力理論框架。
亞非認為，任何一個產業內都存在不同程度的互補互動(指相互配合一起使用)的產品或服務業務。企業認真識別具有戰略意義的互補互動品，並採取適當的戰略會使企業獲得重要的競爭優勢。互補互動可以使產品或服務增值，擴大市場需求。
根據亞非教授提出的互補互動作用力理論，在產業發展初期階段，企業在其經營戰略定位時，可以考慮控制部分互補品的供應，這樣有助於改善整個行業結構，包括提髙行業、企業、產品、服務的整體形象，提高行業進入壁壘，降低現有企業之間的競爭程度。隨著行業的發展，企業應有意識地幫助和促進互補行業的健康發展，如為中介代理行業提供培訓、共享信息等，還可考慮採用捆綁式經營或交叉補貼銷售等策略。
4.五力模型的局限性
波特的五力模型在分析企業所面臨的外部環境時是有效的，但它也存在著局限性，具體包括：
(1)該分析模型基本上是靜態的。然而，在現實中競爭環境始終在變化。這些變化可能從高變低，也可能從低變高，其變化速度比模型所顯示的要快得多。
(2)該模型能夠確定行業的盈利能力，但是對於非營利機構，有關獲利能力的假設可能是錯誤的。
(3)該模型基於這樣的假設：即一旦進行了這種分析，企業就可以制定企業戰略來處理分析結果，但這只是一種理想的方式。
(4)該模型假設戰略制定者可以了解整個行業(包括所有潛在的進入者和替代產品)的信息，但這一假設在現實中並不存在。對於任何企業來講，在制定戰略時掌握整個行業的信息既不可能也無必要。
(5)該模型低估了企業與供應商、客戶或分銷商、合資企業之間可能建立長期合作關系以減輕相互之間威脅的可能性。

『貳』 如何培養和提升中小企業的競爭優勢

建議首先對中小企業競爭優勢及核心競爭力的研究,結合對影響競爭優勢的因素分析,然後再培育與提升中小企業競爭優勢應從以下幾方面著手:

1.科學地制定培育核心競爭力的戰略規劃

核心競爭力是支撐企業長久競爭優勢的戰略性能力,它的培育必須依賴於企業長遠的戰略發展規劃。因此中小企業在培育核心競爭力時,必須直面不斷變化的市場環境,對可能發生和出現的重要事件、機遇和威脅、優勢和劣勢及時做出靈敏和正確的反應,准確預測和把握本行業產品、技術的變化方向及趨勢,適時調整自身的戰略發展方向,預先轉換核心技術、市場策略及管理方法。只有這樣,才能把自身的核心競爭力轉變為競爭優勢。

2.建立有效的管理機制

管理是企業核心能力的保證。中小企業必須加快現代企業制度的建立。首先要建立一套符合市場經濟的有效的管理機制。跳出家庭式管理的怪圈。改變心智模式,建立共同願景,打造學習型組織,務實基礎管理,搭建一個規范的管理平台。

3.培養企業自身的創新能力

正如前文所述,企業核心競爭力是企業長期競爭優勢的前提條件,它支撐著企業的可持續發展,因此,必須不斷的發展和創新,以使企業獲得競爭優勢,並使其不斷得到強化與提升。在培養企業自身的創新能力方面應樹立企業的創新理念;建立相應的激勵機制,鼓勵員工積極參與創新,同時,改進創新的硬體設施,給員工提供方便;還必須重視建立企業自主創新機制,即:創新基礎的選擇,創新對象的選擇,創新水平的選擇,創新方式的選擇。

4.加強信息化建設

企業信息化對中小企業核心競爭力的促進作用表現為以下幾個方面:有利於企業組織運行;有利於客戶關系和供應鏈管理;有利於生產製造管理;有利於企業的技術創新等。在通過信息化提升中小企業核心競爭力的路徑設計時,企業應注意以下問題:要進行詳細的可行性評估;要合理選擇信息化軟體系統;要設計合適的實施方案;要嚴格項目實施與維護。通過加強企業信息化建設,提高中小企業對市場的快速反應能力。

5.塑造優秀的企業文化,以誠信至上作為企業的核心價值觀

中小企業要提高核心競爭力,必須在企業文化的核心――企業理念與核心價值觀上下功夫。高科技可以學,制度可以制定,但企業全體員工內在地追求一種企業文化、企業倫理層面上的東西卻是很難移植、很難模仿的。從這個意義上說,企業文化、企業理念才是最終意義上的第一核心競爭力。而企業倫理、企業信用、企業商譽是企業理念不可或缺的基本要素,如果一個企業一開始就是以圈錢作為其核心價值觀,把消費者的利益拋在一邊,那麼這個企業是不可能維持長久的。

6.組建專業人才團隊

當構建企業核心競爭力的總體規劃和目標確定之後,必須組建強有力的專業人才團隊。由於中小企業規模較小,所以要明確負責核心競爭力構建的人員。而核心競爭力的構建通常由企業總裁或CIO(首席咨詢官)負責。因為,一是核心競爭力的構建是涉及企業未來發展大計的戰略性工作,企業總裁理應以其作為工作的重點;二是核心競爭力的構建會涉及到不同單位間的相互配合、協調,以及要素能力的最終整合,會涉及到企業持續不斷的努力和投入,會涉及到各種資源能力的配置,包括外部資源能力的獲取,甚至會涉及到企業組織機構和體制的調整等。

7.通過產業集群提升企業核心競爭力

核心競爭力不僅是企業競爭優勢的源泉,而且也是企業參與市場競爭的一個主要驅動力。對於游離的單個中小企業而言,其擁有的資源十分有限,限制了核心競爭力的構造和提升。但眾多的企業集結成群後,中小企業可以利用「群體效應」增強企業核心競爭力。核心競爭力蘊藏於企業整體長期學習和經驗積累之中,體現企業有形資源和無形資源的有機結合是企業一個學習過程。集群有利於中小企業學習能力的培養並激發創新。

『叄』 產品競爭力的五大要素

五要素競爭力：由波特提出，它認為行業中存在著決定競爭規模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業的吸引力。它是用來分析企業所在行業競爭特徵的一種有效的工具。
五要素：
1行業內競爭對手的分析：同行業企業間的競爭有份額競爭、均衡競爭、差別競爭、多元化競爭。
2潛在的市場進入者分析：一個行業的進入壁壘越大，潛在的競爭企業就越難進入。影響或阻礙其他企業進入的行業壁壘主要有經濟規模、產品差異、顧客品牌轉移難度、所需投資的多少、轉換成本這五個因素。
3替代品分析：一種產品的替代品是能給顧客提供相同或類似效用的其他產品。不同行業來自替代品的競爭威脅程度不同，與替代品競爭的最根本手段是改進產品的功能、質量和成本。
4供應商分析：包括行業所有的外購投入。 供應商對行業的競爭威脅取決於行業與供應商的供求關系、供應商所提供的是否是行業生產必需的主要投入等。
5購買者分析：購買者包括為消費而購買的消費者和為銷售而購買的經銷商。 購買者對企業形成的威脅主要是其議價能力，即購買者議價的意願是否強烈以及能夠實現壓價的能力。

『肆』 㳀談中小企業核心競爭力培育研究的論文

中小企業核心競爭力培育策略研究

發布時間:2016-09-06

摘要：本文在分析中小企業和核心競爭力特點及關系的基礎上，提出了中小企業核心競爭力的培育策略。

關鍵詞：中小企業;核心競爭力;培育

我國中小企業的數目已達3980萬戶，占我國企業總數的95%以上，提供了75%就業位置，對GDP的貢獻率達51%，稅收佔到全國的43.2%。中小企業在保證我國經濟適度增長、緩解就業壓力、方便群眾生活、推動技術創新、促進國民經濟發展和保持社會穩定等方面發揮著重要作用。中小企業已經成為支撐國家經濟增長、推動未來經濟騰飛的一支舉足輕重的氣力。中小企業的發展水平直接標志著一個國家經濟發展的潛力與活力。如何利用加進WTO的機遇，積極研究我國中小企業如何進步其競爭上風、打造長壽型中小企業是當務之急。

一、核心競爭力與中小企業

1. 核心競爭力及其特徵。

企業核心競爭力最早由兩位美國戰略治理學家帕拉哈德和哈默於1990年在《哈佛貿易評論》上提出來的。核心競爭力是指在特定行業的競爭所必須具備的關鍵能力。它代表一個企業的集體智能。

核心競爭能力具有以下特徵：(1)價值性。能為顧客帶來長期的關鍵性利益，核心競爭能力有利於企業效率的進步，能為企業創造長期的競爭主動權，能為企業創造超過同業均勻利潤水平的超值利潤。(2)獨特性。核心競爭能力是企業在長期的生產經營活動中積累形成的，它不僅包含了企業獨特的技術、技能、操縱技巧和訣竅等，還包含了企業獨特的治理文化等特徵。因此，它是企業不易仿製、難以買賣、能持久擁有的稀缺性的戰略性資源。(3)一體性。核心競爭能力與特定的企業相伴而生，與企業的初始要素投進、追加要素投進以及企業的發展經歷密切相關，它存在於員工的身心、企業的戰略規劃、組織結構和企業文化之中，因而它難以從企業主體中分離出來，更無法完全進行市場交易。一旦擁有會具有較強的穩定性，同競爭對手形成質的差別。(4)延伸性。核心競爭能力具有很強的產品延伸性，能為企業進進廣闊的市場提供多種核心產品等潛伏機會，企業一旦建立起自己的核心能力，便可將其組合到不同的相關創新之中，構築起新的創造與發展基礎，促進企業持續發展的勢頭。(5)發展性。核心競爭能力固然具有相對的穩定性，但它又總是與一定時期的產業動態、競爭戰略、治理模式及企業資源等變數高度相關的，隨著這些因素的變化，核心競爭能力的動態發展與演變也是必然的，以前的核心競爭能力可能演變為一般的企業能力。

2.中小企業競爭力現狀分析及培育核心競爭力的重要性。

中小企業，是一個在上有國際跨國企業、國內大型企業，下有多如牛毛的個體工貿易者擠壓的夾縫中生存和發展的企業群體。在經濟中獨特的位置決定了中小企業在夾縫中生存、發展的艱難。

經過20多年的改革開放，我國的中小企業已經有了飛速的發展，在市場經濟體制日益完善的今天，產品的買方市場已逐步形成。「進世」後，我國與世界各國、各地區的經貿關系發展進進一個嶄新的階段，中小企業更直接面臨與發達國家企業的競爭。廉價的人力資源沒有了，人才自由活動了，並且按市場價值計付報酬。隨著社會的發展及人們生活水平的進步，人們開始追求高品質的生活，工人不願意一天工作十幾個小時，勞動力的本錢也將隨之進步。由於歷史的原因，我國多數中小企業還存在著設備陳舊、技術落後、產品科技含量低、缺乏市場競爭力等題目。改革開放多年來，老一套經營思想、舊的生產治理方式仍然束縛著企業的發展。

當前中小企業面臨的一個突出題目就是缺乏競爭力，特別是普遍缺乏核心競爭力，具體表現在：

中小企業長期以來養成了重戰術、輕戰略，依靠經驗決策的思維定式，很多中小企業既沒有核心經營理念，也無明確的戰略意圖，導致經營方向迷失，經營領域模糊。

很多中小企業在主營業務尚不具備較強的競爭力的情況下，就盲目實施多元化經營，資源分散在多個業務領域，損害了對核心競爭力的培養，甚至有些企業把原有的上風都喪失了。

『伍』 如何做產品競爭力分析影響產品競爭的主要因素有哪些

答復：（1）產品價格競爭？
一方面來源於企業，一方面源於商家。
企業目的：以市場佔有率擴張和維護
商家目的：以利益最大化和短期利益。
（2）走出產品價格競爭途徑3個？
1.靠技術差異化走出價格競爭，
2.靠產品概念創新走出價格競爭，
3.走出價格競爭其他使用途徑。

『陸』 中小企業國際競爭力的國外研究現狀資料去哪找啊要書名作者什麼的

競爭力是參與者雙方或多方的一種角逐或比較而體現出來的綜合能力。它是一種相對指標，必須通過競爭才能表現出來，籠統地說競爭力有大有小或強或弱。但真正要准確測度出來又是比較難的，尤其是企業競爭力。競爭力是對象在競爭中顯示的能力。因此它是一種隨著競爭變化著的有通過競爭而體現的能力。競爭力包含在對象的現在，但它是對象未來可以展示的能力。要測定競爭力需要確定一個測定目標時間。
區域競爭力是指區域內各經濟主體在市場競爭的過程中形成並表現出來的爭奪資源或市場的能力,或者說是一個區域在更大區域中相對於其他同類區域的資源優化配置能力。

動態競爭力是適應、集成和重構組織、資源以跟上環境變化要求的能力。根據蒂斯和皮薩諾的看法，「動態」是指為適應不斷變化的市場環境，企業必須具有不斷更新自身能力的能力；「能力」是指戰略管理在更新自身能力中的關鍵作用。

企業競爭力是指在競爭性市場條件下，企業通過培育自身資源和能力，獲取外部可定址資源，並綜合加以利用，在為顧客創造價值的基礎上，實現自身價值的綜合性能力。

核心競爭力是指企業賴以生存和發展的關鍵要素，它包括「軟」的或「硬」的方面，也可能是無形的，不可測度的。

品牌競爭力是某一品牌產品超越其他同類產品的競爭能力，是其它同類產品不易甚至是無法模仿的能力，是開拓市場、佔領市場並獲取更大市場份額的能力。品牌競爭力使企業能以比同類產品更高的價格出售，以同樣的價格占據更大的市場空間，甚至在市場很不景氣和削價競爭的環境下為企業贏得高利潤,在激烈的市場競爭中求得生存與發展。

財務競爭力可以定義為：是一種以知識、創新為基本內核的，公司理財專有的、優異的、紮根於企業財務能力體系中的有利於實現企業可持續競爭優勢的整合性能力，是企業各項財務能力高效整合後作用於企業財務可控資源的一種競爭力。

質量競爭力是指競爭主體以卓越質量贏得優勢的能力。

管理競爭力是指企業通過管理基礎的不斷提高以及新技術的採用，在外部環境和內部資源的制約下，能夠對各種資源進行優化和配置，並最終能以低成本、高效率從事企業經營管理活動的能力。

服務競爭力是一個綜合性指標，是所有服務消費者評價的總和，是企業在服務方面相對其他競爭對手的比較優勢，它決定了消費者消費過程的感性思維 決策情況，是建立企業特色品牌的一個必要手段、是企業個性化競爭的一個重要評價因素。

『柒』 產品的競爭能力分析包括哪些內容

一、產品的競爭能力分析包括成本優勢和技術優勢以及質量優勢。

二、成本優勢是指公司的產品依靠低成本獲得高於同行業其他企業的盈利能力。在很多行業中，成本優勢是決定競爭優勢的關鍵因素。企業的技術優勢是指企業擁有的比同行業其他競爭對手更強的技術實力及其研究與開發新產品的能力。質量優勢是指公司的產品以高於其他公司同類產品的質量贏得市場，從而取得競爭優勢。

『捌』 影響兒童市場營銷策略的因素 的原因

面對代理商隊運動品牌的紛紛撤退及其品牌自身像童裝市場的轉嫁。相關的資深人士和部門對目前童裝消費市場的現狀和主要問題進行分析，對國內童裝市場的開發和營銷策略作了研究與探討。
國內童裝市場發展現況
童裝雖然在我國整個服裝市場中所佔份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合佔有率統計顯示，國內外品牌童裝各占國內市場的一半。國內廠家佔有的50％市場份額中，其中只有30％擁有品牌，70％處於無品牌競爭狀態。而國外品牌占據的50％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國台灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國產品牌佔有率僅30％，其他均為外資或合資品牌。
童裝品牌的提升策略
樹立品牌形象
迎合兒童心理設計出產品的形象標志，形成產品系列化配套化，從而在消費者心中留下深刻印象。如台灣麗嬰房俏皮可愛的小象形象，上海博士蛙聰明伶俐的小博士形象，北京派克蘭帝自信的小魚形象等，這些品牌形象都是消費者所熟知的，也深得小朋友們喜愛。作為一個品牌形象，選擇的題材既要為兒童所容易接受，也要區別於其他品牌。
注重品牌文化內涵
發展品牌經營、提升品牌文化，將成為企業增強品牌市場競爭力的一個重要策略。以香港良發集團開發的童裝品牌小豬班納為例，品牌定位:以「兒童文化產品」來定位童裝，尊重兒童需求，關注心理溝通，注重產品包裝和賣場設計，並以網站賣場宣傳為主，不斷傾聽消費者聲音，傳播健康的著裝觀念。經營理念：誠信鑄就品牌文化，創新營造成長空間。「誠信」一詞成為小豬班納的經營理念，公司並沒有走炒作路線，卻贏得了商譽、聲譽、效益，並形成了自己以誠信為基石的品牌文化，形成了核心競爭力。
童裝的產品策略
產品設計開發策略
為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。另外還要針對兒童皮膚的嬌嫩，採用環保舒適的布料質地。例如，台灣ABC童裝依靠設計優勢，穩立流行時尚的潮頭。
產品質量
在質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。孩子的運動量大、出汗多，所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料，至少襯里應是純棉的。但有的童裝在設計時選擇的面料質量不過關，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學物質，對兒童身心健康構成威脅。喬洛·卡樂貝爾品牌推出用抗靜電、防輻射、抗菌、透氣、具有保健功能的面料製成的童裝，已逐步被消費者認可和接受；紅孩兒品牌童裝採用天然彩棉面料，迎合了顧客對健康型童裝的需要；派克蘭帝童裝不但款式新穎、時尚，而且科技含量高，並精心選用純棉面料，染料環保，進行特殊縮水和固色柔軟處理，使該品牌服裝洗滌後仍然顏色亮麗。
童裝的市場運營策略
市場細分是市場定位、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的在於使企業有針對性地認知需求，以便利用本企業特點和優勢來滿足特定市場的需求。因此，可以將兒童分為五個群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。值得注意的是，兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買。
童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應，應根據企業不同的經營目標和市場戰略相應採取不同的定價策略。因此，童裝企業採用何種定價策略，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。
撇脂策略
企業以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由於利潤高，能夠使企業在價格戰和促銷中掌握主動權。這種定價策略主要被一些知名、優質的品牌童裝企業所採用。對於中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動，特別不要隨意運用優惠價、折扣價或最低價等促銷手段，還要特別注意全國各地的價格統一。
滲透策略
滲透策略是以低價來吸引消費者，從而打開和擴大市場。此種定價法主要適用於多數的非品牌童裝企業。它們可以通過價格上的優勢來擴大銷路，提高市場佔有率。但隨著童裝市場的不斷成熟，競爭的日益加劇，運用這種策略必然會給企業利潤造成重大損失。
服務及信息反饋策略
完善的銷售服務，也是維持和提高產品品牌與企業信譽及形象的保證。樹立「以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求」是品牌經營的核心內容，產品僅是服務的一個載體，服務才是產品的通行證。國內知名品牌安奈兒在這一點上走到了前列，對專賣店等現場傳播的文化形象塑造和注重服務細節的管理，使安奈兒深入人心。
分銷策略
完善的營銷道路是終端決勝的關鍵。國內童裝銷售渠道構成包括百貨商店、品牌專賣店、專營店、精品店、超級市場等，兒童服裝的主要購買者為年輕的父母，綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點。童裝企業的營銷場所的選址策略必須注重其周邊條件，如首選商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近。還要注重渠道的市場信息收集職能，確定品牌在營銷中確立「來源於市場，服務於市場」的策略。促銷策略
加強媒體宣傳
服裝是一種特殊的消費品,在人們對品牌、設計和面料不太了解的狀態下,必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念並使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。
人員促銷
要利用季節交替和節假日的時機，如六·一兒童節，配合較有吸引力的促銷活動。以動漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳自己的品牌，往往成為童裝企業的主要廣告方式。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來關注我們的產品。
開展網路營銷
為適應世界經濟一體化的營銷模式，增加企業市場營銷能力，網路營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發中有很大的發展空間。逐步建立網路營銷，是企業市場營銷的有效方法之一。如台灣的ABC童裝，就擁有覆蓋全國的銷售網路。
開展會展營銷
童裝的會展營銷主要目的是提高品牌檔次，將全國全世界知名品牌放在同一個展台上展示，促進行業內的交流。這種營銷方式一方面使國內外品牌童裝之間有了交流與展示的機會,國產品牌童裝取長補短，也使國內童裝企業盡可能形成一種以質量款式為中心的良性競爭環境。其次，品牌童裝的會展營銷有利於消費者形成科學理性的購買行為，通過品牌的展示，產品質量上的透明度提高，增強了消費者的購買信心，也提高了產品在消費者心目中的檔次和定位。
公共關系
企業必須在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者，採用公共關系的策略，如舉辦各種健康有益的公共活動，提升品牌形象。如淮海青少年公司，利用商場前廣場與市婦聯舉辦「陽光愛心」慈善拍賣活動，再與市計生委舉辦「育嬰知識講座」等活動，樹立企業的社會形象，提高美譽度。
營業推廣
品牌童裝可以發展外延產品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。在生產條件允許的情況下，可以採取這種方法。
結論
我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中，要想立於不敗之地，必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，並結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，佔領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展

『玖』 產品的競爭能力分析包括哪些內容

產品的競爭能力分析包括三方面內容：

1.成本優勢：是指通過公司的產品依靠低成本獲得高於同行業其他企業的盈利能力實現成本優勢。

2.技術優勢：指的是企業能提供比其他企業更能具有技術價值和水平的產品。

3.質量優勢：是指公司的產品以高於其他公司同類產品的質量贏得市場，從而取得競爭優勢。

拓展資料：

產品競爭能力指產品在市場上的佔有能力。目前我國實行的是有計劃的商品經濟，必然出現企業之間的國內市場競爭和國際市場競爭。企業為了能立足於市場，在競爭中取勝，就必須從加強經營管理入手，根據市場需求，增加花色品種，提高產品質量，改善包裝，降低生產成本，搞好產品服務恪守信用，履行合同，以便吸引更多的用戶，提高產品市場佔有率。

在評估擬建項目產品市場的供求關系時，同樣應該對該項目產品投入市場後的競爭能力進行分析研究，預測其市場佔有率，以減少投資風險。

網路_產品的競爭能力