一年賣了300萬條的裙子

① 一件風衣售價超 4 萬元，還有哪些天價的品牌衣服

奧斯卡·德拉倫塔，該品牌的新娘禮服、婚紗和配飾都是世界級標准，當然這個品牌衣服的價格也非常昂貴，一件連衣裙的售價就高達1.3萬人民幣。
路易威登，它LOGO標識LOGO被印在所有產品上，例如皮革製品、手錶、太陽鏡、等等。其凈資產為288億元。路易威登產品的價格也很貴，隨便一件衣服就要大幾萬。
古馳品牌的衣服憑借舒適的穿著體驗和時尚的風格，在全球大量圈粉，一件普通的牛仔褲需要8500元人民幣。
普拉達，主要經營類目有：服裝配飾、手袋、皮革製品等。其品牌價值為95億元。當然衣服也很貴，一件羽絨服需要三四萬。

香/奈/兒，其品牌價值為72億元，其服裝風格是時尚高檔，高品質和簡約風格，多年來漸漸形成了獨特的品牌風格，只要提到香/奈/兒，人們都會想到優雅這個最適合用來形容女性的詞。但是也很貴，隨便一件外套就要四五萬。

迪奧，選用高檔的華麗、上乘的面料表現出耀眼、光彩奪目的華麗與高雅女裝，倍受時裝界關注。男裝系列也同樣設計完美;與其他傳統時裝模式相比，也深受男士青睞。價格方面，男士T一般5000左右，秋冬外套10000+。
八寶力，屬於經典高檔品牌，面向的對象主要為事業有成的中年人，屬於一種身份和品位的象徵。風衣、外套一般20000起，襪子最便宜的也要300多一雙。

范思哲的設計風格非常鮮明，獨特的美感、極強的先鋒藝術表徵讓他風靡全球，他強調快樂與性感，領口常開到鎖骨以下，拮取了古典貴族風格的豪華、奢麗，又能充分考慮穿著舒適及恰當的顯示體型。范思哲服裝分好幾類，高級女裝是最貴的，全球只有15000名左右的知名女性可以穿高級女裝，普通的時裝也在30000以上。

② 個人做淘寶電商能掙錢嗎

一個做了8年淘寶天貓的老鳥，可以肯定的跟你說，還是去找個正常的班上吧，那些啥也不幹一天賣個幾百單的，麻煩你們留點德，你們真的做過淘寶么。看看茵曼，看看初語，再看看裂帛，阿卡等等，你們實力能強過那些淘品牌。人家一場品牌團5萬10萬，廣告費一年幾千萬，都一直在走下坡路，以前哪家不是一年做幾億，現在感覺都要不行了，勸你們善良。
女裝類舉例，一天300單，單價150以上，裙子，雪紡衫類，轉化率都是0.5%左右。1萬個訪客四五十單，甚至更少，300單需要多少訪客自己去算吧，第一大類目連衣裙行業平均轉化率0.3%-0.6%。不要說什麼款垃圾，一天賣50來萬的裙子類天貓店一樣逃不出這個低轉化率。其他類目可能有高有低。流量才是核心。幾乎沒有藍海了，你能想到的，市場基本都有了。
實在不懂又想做，建議去同行多走走看看，也許會有不一樣的看法。
如果你新開店，會面臨什麼。
1.一鑽以下，每天會不停的有那些老師來騷擾你，叫你去學他們的課程。甚至超過你店鋪里的真實買家數量，交錢去就是真的傻。想學，直接去找個賣得好一些的店，只要別人招人售後就去，售前就不用去了，只要耐得住性子。基本多少都能學一些，自己領悟一點。
2.一鑽以上，給我5%傭金給你一個月銷翻倍，買家秀，刷單聯系，等等的新一輪騙子開始來了，無力吐槽了。
3.做了很久，發現沒起色，開下車吧，然後發現老貴了，而且還不轉化，一天幾十幾百各種打水漂。然後就想著沒銷量，刷吧，刷個幾單還是沒反應，猛懟吧，懟了一波然後被抓了，瞬間想死的心都有了，淘寶太難做了。到頭來還不如去找點其他的事做做。
個人做直接放棄吧，直接死了這條心。不要相信那些毒雞湯。
做起來需要付出什麼代價。
1.廣告費一天大幾千，幾十幾百都是在浪費錢，效果差，吃力不討好。
2.備貨，一天300單，供應鏈再牛b也得備貨15天，就是4500，款多點，基本都會超6000單的備貨量，一單成本50算，估算一下壓貨能不能狗住，那種叫工廠給你壓貨的幾乎沒有了。拖工廠錢那是以前了，除非你們非常熟悉。
3.人員管理，你再牛逼，一個人一天也干不完，除非0售後，那個業余時間一天300單，你是充話費的吧，就下班做一下，就好了，一天24小時戰斗，不睡覺的干。退貨都得弄個把小時，新手沒有2個小時根本就弄不好，服裝類，有那個單量，貨架不會低於20個貨架。不然貨都沒地方擺。
4.快遞費一單3塊，一個月接近1萬票，快遞費就得沖3萬。
等等，中間有無數的問題。
作為一名過來人，我建議個人做直接放棄，我就想賺一點小錢，還是老老實實找點其他的事做做。淘寶已經不是曾經的淘寶了，無數貓店都在用力的活著，流量都傾向大品牌了。韓都衣舍同一批的老鳥很多都干不動了。
貼張直通車圖，女裝單價150-300，車子單日成交佔比10-15%，懂的做過的自然懂。

③ 迪士尼的下一個爆款IP會在哪裡

「94歲高齡」的迪士尼摔了一跤。

近期發布的財報顯示，2017財年，迪士尼實現營業收入551.37億美元，同比下降1%；實現凈利潤89.8億美元，同比下降4%。

這是自2009年以來，迪士尼首次出現營收與凈利潤同時下滑的情況。在迪士尼的四大核心業務中，媒體網路、電影工作室、消費品和互動媒體三項均有不同程度的下滑，僅主題公園一項保持增長。

消費品和互動媒體業務最為明顯，憑借米老鼠、唐老鴨、維尼熊等一系列經典動漫形象，IP巨頭迪士尼在玩具、服飾、文具等動漫衍生品開發領域一直是業界標桿。而本次財報顯示，迪士尼的消費品與互動媒體業務收入48.22億美元，下滑13%。

米老鼠的魅力不在了？

衍生品業務背鍋

2017財年財報下滑出乎華爾街的意料。財報公布前，市場對迪士尼的預期多為正面，當日盤前股價還漲了2%。財報公布後，股價迅速下挫，收盤時跌去1.48%。

最令外界意外的，是迪士尼在消費品市場的表現。不過，今年的下滑也不是第一次，2016年，迪士尼的消費品與互動媒體業務收入55.28億美元，同比下跌3%。今年，這一跌幅進一步擴大到13%。

連續兩年下跌，與迪士尼長期在全球衍生品市場上樹立的形象不符。此前，迪士尼一直被認為是衍生品開發和營銷標桿。

電影業務的下滑或許能解釋一二。作為授權商品，衍生品是基於IP內容的第二次開發，當內容成為關鍵時，授權消費品的成績與電影業務的優劣息息相關。

今年，迪士尼及旗下公司的幾部重磅電影《加勒比海盜5：死無對證》、《雷神3：諸神黃昏》和《蜘蛛俠：返校季》在全球上映時，都取得了不錯的票房，但整體看，IP的衍生品授權和銷售都表現疲軟。迪士尼本財年電影業務收入83.79億元，同比下降11%。

阿里魚行業運營負責人朱吉朗告訴《財經國家周刊》記者，熱門IP並非都適合進行衍生品開發。迪士尼今年上映的電影多為真人電影而非動畫，相較於動漫和動畫IP，真人電影並不適合延伸至實物商品。

整體不光彩的財報中也並非完全沒有亮點，比如中國市場。

迪士尼消費品部總經理林家文對《財經國家周刊》記者說，迪士尼中國消費品部有兩位數的增長，逆全球形勢而上。

這與中國衍生品市場本身的潛力有莫大關聯。《2017 LIMA全球授權業市場調查報告》顯示：中國是全球增速最快的授權市場，以81億美元的零售額名列全球第五。從被授權產品零售總額各國佔比來看，中國佔比遠低於北美地區，潛力巨大。

即便如此，這其中也存在挑戰。

今年10月，迪士尼中國市場的第二家迪士尼商店在上海興業太古匯開始運營。與陸家嘴旗艦店相比，新店的產品主要面向年輕時尚的女性群體，例如迪士尼米奇M28質甄高端系列，一隻米奇玩偶雙肩包售價為3580元人民幣，價格與輕奢品牌類似。

此前，迪士尼衍生品的定位多為平價消費品。從銷售數據看，迪士尼在國內銷售量最高的T恤，售價百元左右，曾賣出1500萬件。而新推出的高價背包，截至目前在天貓旗艦店上的銷量僅為幾十件。

讓中國消費者掏錢包購買一隻3000多元的米奇包，迪士尼還需要再努力一些。

新的挑戰？

對於電影和動畫IP而言，維持經典IP的熱度、對新IP進行增值是重要任務。過往市場數據表明，電影的熱度有周期，如果沒有持續的內容產出或IP開發，衍生品的銷售在高峰過後會逐漸下降。

2013年上映的動畫片《冰雪奇緣》被認為是迪士尼最成功的衍生品案例之一。

電影主人公艾莎的同款裙子，在美國銷售超過300萬條。以每條149.95美元的價格計算，僅「艾莎裙」就為迪士尼帶來約4.5億美元的收入。

「冰雪熱」持續長達兩年，迪士尼相關部門對衍生品進行了更多的開發。除了傳統的化妝品、服裝、玩偶等衍生品外，迪士尼還推出了16款冰雪奇緣主題食品以及醫療保健品，包括水果、酸奶、家用創口貼甚至是牙線。

但《冰雪奇緣》之後，迪士尼沒有製造出第二款現象級動畫IP。

雖然去年迪士尼也有《瘋狂動物城》和《海底總動員2》等熱度和票房還算不錯的動畫電影，但兩者依然未能阻擋迪士尼在《冰雪奇緣》等IP高峰之後陷入低谷。

今年消費品業務的疲軟，除了幾部真人電影，迪士尼的動畫電影《賽車總動員3》等也脫不了干係，其全球票房落後於環球影業的《神偷奶爸3》，熱度也顯然不及《冰雪奇緣》。

消費者的心意並非一塵不變。LIMA產業關系與信息部門高級副總裁馬蒂布朗斯坦認為，每年市場都會出現新的增長點，2013年是《冰雪奇緣》，而去年，最受歡迎的IP換成了夢工廠動畫的《魔發精靈》。如果想要重現之前的輝煌，迪士尼需要一個新的風靡全球的爆款IP。

除了爆款IP，中國本土IP的崛起也將對迪士尼構成巨大挑戰。

朱吉朗觀察到，近兩年，適合中國文化環境和中國消費口味的文化產品，正逐漸趕超泊來品。這一點從這幾年的動漫展就可窺得一二。不少日本的漫展，依然在展出十年前的經典作品；而中國的動漫節，新生力量層出不窮。

於國內受眾而言，根植於中國文化土壤的作品，更容易被接受。不少國產動漫目前在內容開發上同樣很成功，粉絲數量龐大且對IP呈現狂熱狀態。這類國產動漫在今後如果選擇合適的商業化衍生模式，將會獲得巨大的空間。

迪士尼也注意到了在中國本土化的重要性。林家文表示，迪士尼為中國消費者准備了本土設計團隊，正在嘗試開發屬於中國消費者的IP。

但這又將帶來另一重挑戰，東方化後的迪士尼，會贏得消費者的青睞，還是失去了「洋氣」這一優勢呢？

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④ 現在我是做銷售服裝的，怎麼才能更好的去說服顧客買下自己的衣服

現在賣服裝真的挺難賣的，有時候顧客明明看著很想買，但最後還是沒有買單，到底是什麼原因導致顧客最後沒有購買你的服裝呢？有時候並不是你的服裝不吸引她，可能就是在銷售過程中的有些問題你回答得她不滿意就沒買了。今天我們就來看看出現這種狀況的原因以及我們應該如何應對？

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎麼辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心裏面在想：你到底要問多久啊！

什麼原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什麼顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心裡想：怎麼還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要准備做結束銷售了！表示他在做最後最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴裡說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎麼樣？"這是到最後的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什麼會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放鬆。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪裡人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之後迷失了自己的理智！

有人被贊美了之後，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，准備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一誇，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎麼挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之後，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至於結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那麼多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

⑤ 一條洛麗塔裙子最貴要十幾萬，值得買嗎

其實洛麗塔這種小眾服裝並沒有被大眾所接受，很多的人都認為洛麗塔過於花里胡哨，會不喜歡洛麗塔。其實洛麗塔跟普通的小裙子是差不多的，看起來過於誇張，就是因為裡面穿了裙撐。如果說沒有穿裙撐的話，洛麗塔就像是普通的裙子。

三、總結。

值不值得買，主要是根據大家的喜好像有一些喜歡這些小眾服裝的人一般，家裡面都是比較有錢的。對於她們來說，一條幾百塊錢的洛麗塔根本就不在話下，而像十幾萬的洛麗塔，其實是比較少見的，而且也沒有太多的人會買。如果真的要說的話，小編覺得花十幾萬買一條裙子確實是有一些不太值得，畢竟衣服是易消耗品，還不如買一輛車子。

⑥ 一條洛麗塔裙子最貴要十幾萬，值得買嗎

洛麗塔服飾作為一種小眾文化，並未被廣泛接受。許多人認為其設計花哨，不太符合常規審美。實際上，洛麗塔服裝與一般裙子並無太大差異，其獨特之處在於裙撐帶來的誇張視覺效果。若不穿裙撐，洛麗塔裙就顯得較為普通。
1. 洛麗塔的價格範圍：日牌洛麗塔價格較高，通常在1000元人民幣以上。而價格高達十幾萬元的洛麗塔通常是古董級別，考慮到古董的特殊價值，這樣的價格並不算異常。對於學生群體，如果特別喜愛洛麗塔，可以選擇性價比較高的原創店鋪產品，華麗款通常在300元以上，日常款則在100元左右，還有價格親民的99元選項。若追求品質，建議選擇300元以上的洛麗塔，這樣穿著起來會更加有質感。
2. 洛麗塔的性價比：對於洛麗塔的愛好者來說，他們並不覺得這種服飾價格過高。與實體店動輒幾百元的裙子相比，洛麗塔的價格似乎更具吸引力。然而，是否購買應根據個人經濟能力來決定。如果覺得洛麗塔價格承受不起，可以選擇性價比更高的選項。目前市場上許多原創店鋪都有提供不同價位的洛麗塔，對於追求高質感的消費者，300元左右的產品已經足夠優質。
3. 總結：是否購買洛麗塔裙，取決於個人喜好和價值觀。一些熱衷於小眾文化的消費者，家庭條件相對寬裕，對於幾百元的洛麗塔可能不以為然。但花費十幾萬元購買裙子，在小編看來並不劃算，因為衣物是易耗品，相比而言，購買一輛車可能更具實用價值。