買家說褲子面料硬怎麼回復

『壹』 淘寶上如果有客戶給了中評 說 面料太硬了 要怎麼解釋好

如果那種衣服的面料本身就是硬質量的，不存在有軟的，那他就是客觀的；
如果是你的面料本來的特性是軟的，而你的是次品，那麼，你就應該給出合理的解釋，不如說一份價錢一分貨呀，採用硬面料的好處呀等等。

『貳』 關於牛仔褲面料的軟硬問題

那是因為成品後處理不同。
牛仔褲做好後，要送到水洗廠進行後處理，有的僅僅是普通水洗，有的是進行酵素洗加柔軟劑，有的是石磨洗，有的是砂洗，總之最終的手感取決於洗水方式的不同。

『叄』 客人說衣服貴，該怎麼回答，最好詳細點

在服裝店鋪經營中導購經常會遇到顧客覺得店內的服裝太貴，但其實價格已經很合理了，那麼面對顧客說貴了的情況，我們的導購該怎麼樣才能合理解決呢？今天小編就來分享六種解決方案讓顧客成交。

六、銷售情景6：價格已經到底線了,但客戶還是狠命殺價

●錯誤應對:

1 、價錢我們已經讓到位了，不能再讓了

2、再讓我們就沒錢賺了

3、我銷售人員只有這個許可權給您這個價了

●問題診斷：

有時不是客戶不相信價格，而是找不到「買單」的台階。本案中銷售人員的三種回答都存在一個共同的問題：直白而且對立的話語容易使銷售人員和客戶雙方都陷入不肯讓步的死胡同。

●營銷策略：

一個優秀的銷售人員除了了解客戶外在的需求更要了解客戶的內在需求。客戶需要購買物美價廉的商品，這是每個銷售人員者明白的常識，但是客戶除了有花最少錢買最好東西的需求外，還有渴望被尊重、被表揚，渴望安全感的需求卻不是每個銷售人員都能領悟的。本案中的銷售人員激發和滿足客戶的潛在需求是本案成功的關鍵。

例如：去年十月份我在安徽蕪湖培訓期間，一家服裝賣場，有一對年輕夫妻想買一款衣服，但是因20塊錢討價還價相持不下，一直到晚上六點鍾都沒有成交。這時候我聽到那位女士輕聲地自言自語地說道：就20塊錢，讓掉算了，天都黑了，肚子都餓死了。當時的我聽到這句話後，就立即吩咐另一位店員到旁邊小店去買一袋餅干，我親手將餅干遞給那位女士，對她說：價錢不是最重要的，健康更重要，別把胃餓壞了，先吃點餅干再說。當那位女士吃了三片餅干後，就再也沒有堅持討價還價了，三分鍾之內順利成交。

本案真實地說明了，客戶表面上是在討價還價，實際上他是想通過討價還價來證明自己是聰明的消費者並通過這種行為尋找一種安全感。通過尋找一個公平的價格來悍衛自己應有的被尊重的地位。而我在恰當的時候，給了他關心和尊重，當客戶得到了這種需求後，20塊錢的討價還價就瞬間顯得不重要了。

●營銷語言模板：

銷售人員：先生，我非常理解您！我也是消費者，我知道消費者掙錢也不容易，最怕就是買到一個根本不值那麼多錢的東西。先生您放心，如果您買回家發現這款商品我們給您的價格比別人貴了，我們雙倍把錢退給您！如果先生還是不信的話，我可以寫個證明給您。好啦，買賣雙方相互信任才是最重要的，先生，您到這邊來，我先教您填三包卡。

銷售人員：看得出來先生您是個特別會當家過日子的人。買東西也好，生活也好，就應該像先生一樣，每分錢都該花在刀口上。如果給您的價格還有一分錢可以商量的餘地，我一定不會讓先生為難的。也請先生能理解我們，其實現在我們賺錢也不容易，競爭越來越激烈，利潤越來越薄。可能先生沒有想到我們在這里賣東西也是有經營成本的，去掉一大堆的成本和費用，我們能掙到的錢可以說是真正意義上的薄利多銷了，最關鍵的是我們還要承擔先生這一件商品以後的售後服務，三包期內好多項目都是免費的，但對我們來說都是有成本的。所以先生您買的不是一件商品而是一種信任，好啦，您跟我到這邊來一下，我先教您填下三包卡，這樣以後售後就有保障了。

●做銷售時的成交常見問題：

1. 客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結果是客戶一去不復返。

2. 客戶的要求很明確，我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。

3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要麼被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。

4.客戶對我們的品牌和產品很喜歡，而且已經決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺佔到便宜，導致成交後顧客到驗收產品時雞蛋里挑骨頭，為售後服務埋下隱患。

●怎麼辦呢？？

在公司，「今天你簽單嗎？」這是很多銷售員見面時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等於零，成交高於一切，然而成交後和客戶的關系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要麼沒有成交，要麼成交後沒有和客戶的關系變好，導致很多售後服務，更不用說以後的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？

●筆者在六年的門店終端銷售中總結出來的快樂成交法，或許能對一線的銷售員朋友們有少許幫助。

1⑴、如何逼單（假定成交）在什麼情況下假定成交？

可能這個時候有導購朋友開始問我，在什麼時候假定成交呢？我的回答是：當我站在一個即將聽我推薦產品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。

●假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產品。更重要大家知道中國的消費者，不喜歡把自己真實的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實想法，才能對症下葯，解決顧客的異議，最終完成交易。根據我終端一線八年工作經驗，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議，最後解決他的問題完成成交。可怕的是很多銷售員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什麼拒接他。

2⑵、逼單（假定成交）常用語；

在逼單時，銷售員朋友可以運用一些話語。以下這幾則正確和錯誤話語，供朋友們對比參考：

●正確的說法。

「請把名字簽在這里。」

「你同意後。請在這里簽字，寫用力一點，因為裡面有三份復寫紙。」

「麻煩你確認一下」

「我要恭喜你做了明智的決定」

「麻煩你過來辦一下手續」

「你是刷卡還是現金付賬」

●錯誤的說法；

「你今天能訂嗎？」

「在這邊來交錢吧？」(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說「錢」這個字。)

「謝謝你的購買」

「你買回去絕對好看，好用」

●在你運用這些正確的逼單的話語時有三種情況發生：

第一；顧客馬上成交；

第二；顧客找一些借口馬上離開專賣店；

第三；顧客說出他真實的想法，例如：顧客會說：」我覺得貴了」或者說：我要和我的**商量一下」，「我還要到別處比較一下」等等。

成交其實很簡單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關鍵。大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以後才有可能拿到生意

第三部分：實用小技巧

顧客進門就喊貴，我們的銷售人員該如何處理呢？對於這個問題，我覺得「嫌貨才是買貨人」這句話同樣適用，很多顧客如果真的覺得你家的價格太貴，他通常會偷偷地看一下你的價格標簽，如果產品標價過高達不到他的心理預期的話，他根本連價格都不問掉頭就走，因為這樣的顧客根本就不是你的目標客戶，他不具備這樣的購買力。

重點來了：凡是願意說貴的顧客，雖然嘴上說貴，實際上卻有一定的購買力，因此門店銷售人員要有足夠的自信來處理這樣的問題。那麼，在門店銷售的過程中，都有哪些方法可以輕松化解這個異議呢？

一、轉移話題法

是的，先生，我也覺得有點貴，可是話說回來了，您一輩子能裝幾回修選幾回傢具呢？所以，您得先看看產品是不是自己喜歡的，東西不喜歡的話，白送給您您也不要啊。

這樣的處理方法是在把顧客從對價格的關註上轉移到對產品的關註上，然後用價值塑造的方法告訴顧客我們的產品貴在哪裡，為什麼貴。

二、借力打力法

是的，先生，確實挺貴的，正是因為貴您才需要了解一下，這樣您才知道它為什麼貴，就算您不買的話，也方便您出去比較產品啊。

對於您產品的購買來說，或許顧客並不是很懂（很可能他只是在網上單純的比了價格），所以在便宜和貴之間，顧客並沒有真正的概念，這時候講出產品的「賣點」、優點或者店面自己能提供給客戶的服務。客戶明白後，極大可能有一點能打動客戶，讓產品賣一個高價。

三、霧里看花法

先生，是這樣的，我們的這款產品是800*800的價格是450元，同樣的產品600*600的只要430元，得看您家客廳要鋪多少磚，鋪多大規格的。

那英曾經唱過一首歌，歌詞中寫道「借我一雙慧眼吧」不要「霧里看花水中望月」，作為銷售人員在這里其實並沒有直接回答顧客的問題，而是給顧客遮上了慧眼採取了「模糊報價」的策略，因為顧客剛剛進門就說「貴」，可能就是隨口一說，我們的銷售人員沒必要過於糾結，當你用模糊報價時，顧客有點暈了，也就跟著你看產品去了。

四、順勢而為法

先生，你是說我們的這款產品貴嗎？我們家的產品高、中、低端都有，不知道您是想看個什麼樣的產品？

顧客說貴很多時候是一種習慣，特別是剛進門的顧客，可是這位銷售人員可沒把顧客的一句口頭禪當成玩笑，而是認真地跟顧客討論您要什麼樣的產品，我們家高、中、低端都有，這樣的說法反而讓顧客有點不好意思了，因為他就是隨便一說，店員卻當成真的了。

五、隱喻回應法

是的，先生，確實我們的價格挺貴的，不過您不可能用一台QQ的價格買一輛寶馬車回去啊？

這個是我比較喜歡的處理方法之一，面對客戶進門就喊貴，用隱喻的方法告訴顧客，影響產品的因素有很多，即使同樣的款式、同樣的產品質量，可是光品牌的差異就可能相差好幾倍，你要買的是產品使用功能還是產品情感功能呢，如果是使用功能的話我們確實沒有優勢，但是要是講品牌我們倒是可以討論一下了。

六、直接反駁法

貴嗎？您覺得我們的產品哪裡貴呢？您了解我們的產品嗎？

這樣的直接反問法適用於那些比較資深的導購員，因為一旦顧客對您的競爭對手有所了解，張嘴說出了你們家和別人比為什麼貴了，你得有應對的方法，如果你對對手的情況一無所知的話，這樣的反問顯然會弄巧成拙。

『肆』 顧客買男士衛褲說面料硬怎麼說

顧客買男士的衛褲說面料硬，作為售貨員你要去解釋為什麼這個褲子的面料會硬，首先褲子的成分是什麼。然後雖然你摸著這個面料有一些艷，但是她穿著起來其實舒適度是很高的。

『伍』 100％聚酯纖維面料的褲子有點硬，可以通過水洗讓它變軟一些嗎

您好！100％聚酯纖維面料的褲子出現發硬的情況，建議在清洗衣物時添加衣物護理的專用柔順劑。柔順劑可以使洗後衣物芳香停留，抗皺易熨，不易變形，柔軟蓬鬆。清洗方法如下：

1、按照正常的用量將洗衣液倒入水洗稀釋，放入洗衣液浸泡20分鍾後進行漂洗；

2、在最後一次漂洗時加入柔順劑浸泡3分鍾，浸泡後無需過水，直接擰乾衣物晾曬即可。

※溫馨提示：

①最後一次漂洗時使用，用後無需過水；

②洗衣機有專用注入口時，將適量本品倒入「柔順劑注入口」即可；

③手洗或洗衣機無專用注入口時，用清水稀釋本品並攪拌均勻後，放入洗凈衣物浸泡3分鍾，取出晾曬即可。

『陸』 褲子穿在身上面料太硬，怎樣能變軟

你的褲子很硬
原因有很多種,
1,面料本身密度太高,或是紗線太粗.這是設計衣服的人要那種硬硬的感覺.
2.褲子上有塗層,
也是設計褲子的人想要的手感.
3,褲子上還有漿料
導致褲子硬.
4.
褲子不是純棉的
,可能是滌棉的.或是亞麻的.
這也是設計人要的手感.
我沒見到你的褲子,不知道是哪種問題.
牛仔褲在剛做好的時候都是非常的硬,顏色大都是一樣的靛藍色.
或黑色
,並且用手摸是掉色的.
.褲子要經過水洗和砂洗才可以有各種風格,這就是牛仔褲的風格!!!
所以牛仔褲越舊越有味道!越漂亮!
如果是棉的牛仔褲你就多洗幾次,應該越洗越軟
,
當然有塗層的褲子也可把塗層洗掉一些.
洗的時候一定要用力,洗完就使勁的用力擰,
當然也要看你褲子本身是否怕擰,擰大了變形也麻煩.
一般不會變的,除非質量不好,或是亞麻牛仔褲.
最好用搓板搓,
^_^
洗破了別找我!!!^_^

『柒』 買家詢問衣服洗了會發硬嗎要怎麼回答

如果沒有實驗過，而且不確定的話，
就可以回答，買了這么多，沒有客戶反映這個問題呢。
如果面料不能水洗，要告訴客戶的。
或者自己試下。
有些衣服入水後會並硬，但是晾乾後會恢復的。

『捌』 褲子面料問題...懂的進來指教

這種牛仔面料這二年很流行叫 塗層粗紗斜紋牛仔布 大概13安左右。。洗水是酵石磨加了點手擦！ 這種面料起初是有G-STAR發布了一季全是這種類似的料，塗層普洗灰色牛仔褲，然後風靡全球，現在10年這種布我們已經不怎麼用了，因為所有做牛仔褲的品牌都做了大批量類似這種布的褲子。今年開始流行套色懷舊風格的啦！

對了順便幫你們洗下肓。發亮是面料加了塗層，一道道的我們專業叫斜紋，你這個很粗的斜，所以叫粗斜，一般的牛仔布都是細斜，牛仔褲好看不好看最大的因素還是取決於洗水洗的好不好，還有面料厚薄我們做牛仔的都以安數來計算。

『玖』 顧客反應印花面料服裝偏硬怎麼回復

印花面料偏硬的話有幾種可能，膠印印花先對比較硬，一般用在比較厚的衣服上面，不過男裝T恤也是用得最多的，膠印的話硬度更厚度就說明了印花的質量。水印的話就比較普遍，水印印花對於沒洗過水的衣服會比較硬，但是經過洗水後會慢慢變軟的

『拾』 褲子的面料硬怎麼能變軟

1、想要面料劃又軟，如果附件有服裝水洗廠，可以弄點硅油來，中溫水倒入少量硅油浸泡5分鍾，滾筒洗衣機洗15分鍾，清洗干凈晾乾整燙。
2、用含氫硅油加上滲透劑，按照一定比率混合噴就會變軟，但是上漿的也是會殘留在面料表面，建議還是退漿後再柔軟處理