抖音上超火的裙子其實沒有那麼貴

⑴ 為什麼抖音衣服這么貴都賣到過萬呢

「原價238，別的地方一毛錢折扣都沒有，我們直播間99帶走」，喊價5分鍾後，抖音主播「耿軒-春哥來了」迅速賣光500單男裝休閑褲。

根據新抖數據，耿軒這場男裝品牌專場直播總銷售額超過329萬元，2天後，他為另一個品牌做的羽絨服專場直播突破3500萬元銷售額。

7月第一周，憑借這兩場品牌專場，耿軒的銷售額數據在抖音所有直播帶貨達人中登頂第一，排名第二的是朱瓜瓜。

圖片來源：新抖 統計周期：2020年7月1日~7月7日

比起耿軒，朱瓜瓜成名更早。今年3月，朱瓜瓜開啟抖音主播生涯，在短短一個月內接連創下專場直播500萬、1000萬、1500萬的銷售記錄，被外界稱為抖音電商「一姐」。

從單場帶貨500萬、1000萬，到2000萬、3000萬，屢創高峰的品牌專場直播是在「放衛星」嗎？這些主播到底有什麼帶貨秘訣？

品牌專場的秘密：低價+正品

單看抖音號的運營情況，這些主播們只能稱得上是腰部玩家：朱瓜瓜粉絲數219萬，耿軒粉絲數不足100萬。而他們的短視頻內容更是有些單調，幾乎只有直播預告和直播戰績兩大主題。

點進他們的直播間，或許才能感受到這份帶貨魔力的落腳點：低價。

在耿軒最近這場羽絨服專場直播中，花99元就能買到一件原價2099元的短款羽絨外套。朱瓜瓜的完美日記專場中，銷售額最高的單品「浮光香水」原價超過260元，不僅直播價低於五折，還另外贈送三個口紅小樣。

另一位帶貨達人「衣哥」則是以「全網最低價」聞名，在他的直播中，經常能看到他與品牌方工作人員現場「砍價」的畫面。

珀萊雅專場直播中便有這樣一幕，衣哥認為原價299元的面膜「太貴了」，現場要求降價至99元，品牌方再三拒絕，表示「真的沒的賺」，衣哥提出折中方案，如果直播間粉絲達到8000人就降價做限量秒殺，品牌方「勉強同意」。粉絲和主播「同仇敵愾」，最後為這款面膜爭取到了149元的直播價格。

圖片來源：衣哥珀萊雅專場直播間

如果單品售價無法降低，還可以通過售賣套裝、買一送幾的模式來達到「全網最低」的效果。以朱瓜瓜的完美日記專場為例，定價99.9元的氣墊粉底額外贈送一盒粉餅、卸妝巾和若干小樣，相同的價格，直播間買一送多的組合形式大大提高了性價比。

完美日記小店買家秀

CBNData IMCN事業群資深總監袁冶認為，怎麼呈現品牌專場中「低價」這個亮點，是提升GMV或者銷量的一大條件，類似「主播砍價、商家求饒」的招數之所以屢試不爽，是因為能給觀眾帶來「反轉」和「爽感」。另外主播在做專場之前都會在品牌方場地拍攝大量預熱視頻，給觀眾提供了「溯源」的視角。低價加上正品，促使粉絲的購買力在專場直播中得到釋放。

那麼，比起薇婭、羅永浩，為什麼這么多品牌會選擇在朱瓜瓜和衣哥的直播間放出「全網最低價」？這就涉及到商家和主播的博弈。

今年以來，直播已然成為商家標配，頭部主播和平台會在產品價格上更強勢。最近羅永浩因為「全網最低價」被中消協點名，羅永浩回應表示，直播前會與品牌方簽署協議，保證一段時間內的「最低價」，但也存在部分電商平台提供補貼以製造「低過老羅」的價格吸引眼球。

大主播和平台雙重壓價之下，已有多個品牌公開表示直播就是「賠本賺吆喝」，賣的越多虧得越多。對於品牌來說，既要考慮到自身線上線下渠道的日常銷售，又要顧忌過多促銷活動影響品牌溢價，投放頭部主播雖然能夠帶來流量，但顯然不可持續。而專場直播中，貨品和價格更可控，能為品牌找回一定的話語權。

查看近1月內的品牌專場，我們可以發現美妝佔到絕大多數，這也是公認利潤較高、產品較豐富的一個品類。

袁冶透露，通過海量投放達人來加強品牌效應、打造爆款，本來就是美妝品牌在抖音上的通用玩法，加上抖音天然帶有種草屬性，美妝單品在直播中比其他品類更容易展示，做起品牌專場也更有優勢。

還有業內人士向CBNData透露，一部分主打「撿漏」、「反季」的服裝專場，其實是品牌清倉的銷售渠道。

疫情將服裝行業原有的銷售節奏全部打亂，與其把過季款式囤在手中，不如讓利出清，對這些品牌來說，品牌專場就相當於打個廣告，即使壓價空間再大也不會虧本。

快手「老人」、服裝老闆…品牌專場背後的主播都是誰？

直播專場在快手其實不算新鮮。今年，抖音顯露出對直播電商的野心，也吸引來了一大批原本紮根於快手的主播，熊寶、朱瓜瓜都在其中。

3位常做品牌專場的頭部主播中，盡管朱瓜瓜入駐時間最早，但直到今年3月轉型抖音主播後才開始密集營業，她和熊寶都是抖音上最早開始嘗試做品牌專場的主播之一。

粉絲最多的衣哥和另兩位主播的情況完全不同。做自媒體前，衣哥曾是服裝檔口老闆，去年，他憑借一輛車牌號「8888」的豪車獲贊超過200萬，隨後以「勵志逆襲企業家」人設開始經營劇情短視頻。正能量的劇情加上接地氣的口音，讓衣哥迅速圈粉。

入局直播時，衣哥自己的粉絲量已經達到500萬規模，通過掛榜PK，也吸引到了大量有直播觀看習慣的新粉絲。但衣哥合夥人趙宇溪告訴CBNData，衣哥轉型帶貨主播時同樣遭遇冷啟動階段，「沒有帶出去過貨，別人不會把你當回事」，直到做出第一場破千萬銷售額的直播後，衣哥才開始具有品牌議價能力。

圍繞這一場直播，衣哥團隊策劃了一次「挑戰羅永浩」的活動：挑戰成功，送粉絲1萬件衣服，挑戰失敗，買一輛豪車免費回饋老家株洲的粉絲使用。

這場單方面喊話的「挑戰」直播，最終銷售額約為羅永浩前一日直播銷售額的5分之一，但為衣哥帶來了累計538萬觀看。

隨後，衣哥宣布「挑戰失敗，兌現承諾」，在之後發布的劇情短視頻中，也多次cue到「車被粉絲預約」的情節，進一步鞏固其「信守承諾」的人設。

與衣哥同樣主打「企業家」人設的還有熊寶，在直播前的預熱視頻中，熊寶常在品牌方門口「霸氣」喊話：「賣空一棟樓」、「全部給我安排」。

而朱瓜瓜則不吝於「賣慘虐粉」，自稱「中國最慘網紅」，常在直播預告中呈現就醫、吃葯的畫面，讓粉絲與這個「努力砍價的閨蜜」共情。

跟快手相比，抖音的流量池更難獲取。目前抖音直播有幾大流量來源：直播廣場、搜索頁直播榜、首頁推薦、同城和關注，其中只有關注是面向粉絲的私域流量，抓住每個公域流量入口成為抖音主播的重要功課。

袁冶告訴CBNData，品牌或主播自己會為直播前的預熱視頻投放大量DOU+，這樣一來，一旦預熱視頻進入推薦頁，粉絲就能在看到視頻的當下點擊主播頭像進入直播間，所以預熱視頻一定要足夠吸引眼球。

在打造自身強人設的同時，幾位頭部主播也開始與明星合作，為自己招徠人氣。618期間，衣哥與黃聖依搭檔的法蘭琳卡專場為衣哥帶來近30萬漲粉，潘粵明助陣朱瓜瓜丸美專場也帶來近7萬漲粉。

即使順利度過冷啟動階段，要真正吃下品牌專場，對主播還有更高要求。

楊頤向CBNData透露，在試水專場之前，熊寶已經能夠依託社群，達到自營品牌日銷百萬的體量，品牌專場相當於「把抖音的流量、我們的粉絲和品牌三個串在一起，蓄勢積累，然後爆發」。

朱瓜瓜同樣有社群托底，公眾號「倪叔的思考暗時間」曾揭秘過朱瓜瓜某次直播的內幕，70%的產品已經通過社群預售一空，剩下的才是直播銷售中的量。

衣哥則是選擇以純佣模式來吸引商家，市面上主流的直播合作模式是坑位費+傭金分成，純佣模式減少了商家的成本，主播直接按照銷量抽成，對主播自身的賣貨能力有一定考驗。

此外，衣哥團隊變現並不依賴於「衣哥」單個IP，衣哥的矩陣號也在延續檔口模式直播賣貨。

衣哥部分矩陣號

目前來看，品牌專場直播在抖音上仍保持了一定的吸引力，但身處其中的舵手已在規劃下一步的布局，多個主播團隊向CBNData透露將打造自己的供應鏈。

「品牌專場只是在直播形式中百花齊放的一種」，楊頤告訴CBNData，「抖音還是需要你不斷積累，你要一點一點通過好的選品、好的運營，把新的粉絲沉澱下來，把你整體的池做到更大。」

作者 | 顧拉風

編輯 | 鍾睿

設計 | 庄聰婷

⑵ 抖音上很火的韓國女團,藍色外套白色短裙

Berry Good成員祚弦
這是舞台 一氣唱好幾首 不知道什麼MV？

⑶ 問一下各位Lo娘們，這個裙子是哪家店的啊是抖音上看到的網圖

淘寶marry pudding 家的繪夢森林。（PS:小裙子包郵）
op定金60，尾款168
jsk定金60，尾款148

⑷ 求一首歌的歌名，在抖音上很火

山楂啊梨啊櫻桃什麼歌
歌名：千年の祈り
歌手：姫神
千年の祈り試聽
點擊試聽
千年の祈り歌詞
歷盡千年，當年皓齒明眸的你早已不再眼前，孤獨的我，望著天邊，回憶從前。回憶從前。------
佛說，人世輪回，三世續緣
你在哪，你在哪，不見你一秒就是一千年。好想你，好想你，好想在你身邊，我不在的時候你可好，
你可知我的祝福伴你已千年
千年啊，千年，滄海已桑田，星辰也換面，可我愛不變。

⑸ 求助大神這是什麼歌。抖音去年比較火的。 樓宇了，當雅了，素不檔次都為了。

親。你這個描述太含糊了，沒辦法分辨呀。建議你可以用qq音樂聽歌識曲功能，裡面可以哼唱。你哼個大概語調，基本就能識別出了。

⑹ 抖音上那些賣女裝比較火的，粉絲五十萬以上，衣服單價幾百塊的，抖音名字叫什麼

現在賣衣服的都有好多，而且大咔還很多，你可以搜一搜沒准能找到，這樣的商家多了！

⑺ 求這個抖音比較火的圖的出處

日本女明星——橋本環奈
可愛的面容+顏藝的崩塌
上圖只是一個模仿者

⑻ 抖音裡面那些賣衣服的店子都是真的嗎

抖音裡面那些賣衣服的店子大部分都是真的，一般你在抖音上的商品櫥窗或者購物車上買的基本上就跟你在淘寶上買東西一樣，是有一定的保證的。

但是如果是要你去加他的，私下交易的，那就需要多多注意了，這一種有真有假，這時候需要你仔細觀察，如果他的粉絲，點贊都比較高而且視頻質量也不錯且比較活躍的，都屬於比較靠譜的，那些幾萬粉絲的小號還是算了吧，現在騙子這么多。

俗話說，有錢能使鬼推磨，有些黑心商家為了賺錢，吸引客戶，發一些虛假廣告，欺騙消費者，這也就是大家所說的黑心產品，如黑心棉、過期奶粉等

實際上，根據大部分已經在抖音等網路平台上購買過各種商品的消費者的購物反饋來看，抖音上賣的衣服大部分都是合適的，而且抖音上賣衣服在訂單量一定的情況下，不一定要抖音博主自己去注冊一個類似淘寶店鋪的這么一個東西，從而也會省下一部分的成本費和運營費，這樣一來，抖音上賣的有些衣服會比市面上的要便宜。
便宜、性價比高這些都是吸引消費者的很有力的因素。所以只要你前期經營的好，有一定的粉絲基礎以及他們購物後的好評等，虧本是不存在的，不存在不良商業行為的背景下，抖音賣衣服是靠譜的。

上面是關於店家的相關說明，對於消費者來說，大同小異，抖音上的賣貨流程是先進行商品的選擇然後測試，結果好的話就增加生產量，之後針對產品在進行進一步優化。作為消費者，抖音上賣的衣服等大部分都是質量過關的，當然在任何需要自己花錢的事情上都要留個心眼，可以去搜索商品店鋪看是否存在，若存在且好評較多，那抖音賣衣服靠譜。

⑼ 這個抖音很火的女孩子是誰

是這個女的嗎

⑽ 抖音上700多的裙子淘寶只要400,有什麼區別

你好，從這兩張圖片上看的話，全是的款式和顏色是相同的。
但是面料和做工是看不到的。
個人覺得這兩款裙子應該是差不多的。你可以選擇從淘寶花400元買這條裙子。