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中國t恤市場分析報告

發布時間:2022-05-25 09:54:46

『壹』 個性t恤市場前景怎麼

t恤由於休閑、時尚而在青年一代作為流行文化流行起來,現在青年一代張揚個性、崇尚自我,雖然現在t恤款式自由,式樣豐富,卻依然無法滿足他們的需求,體現不出自我。如果我們賦予t恤以生機和內涵,我們可以由顧客提供圖案,現場印製,根據顧客需求為顧客設計圖案,現場印製,將充分滿足時尚一族崇尚自我的心理,預示著個性印製將是t恤市場的最後一塊處女地,有著巨大的市場潛力。t恤速印技術和t恤圖案設計製作是我們迎合時代、迎合市場,結合我們的特長而開展的項目。

個性t恤的靈魂是圖案,我們根據市場的需求備有各式各樣卡通圖案、個性圖案可以選擇,也可以根據自己的需要進行圖案設計,設計一幅真正屬於自己的個性圖案,真正可以實現「不怕印不出,只怕想不到」。

個性t恤的第二個優勢是可以現場印製,僅僅需要幾分鍾時間即可完成,智能化設計,操作簡便,是個人開店創業的理想選擇。在一些大專院校、商場、超市附近,可以由顧客提供圖案,現場印製,十分受歡迎。據不完全統計,在一個中等城市每年的t恤印製銷量都在20萬件上下,這樣的商機不可錯過。

市場前景廣闊——穿!我們要穿屬於自己的t恤!可是,誰能滿足我們這樣的需求呢?光陽公司實時追蹤市場發展動向,及時撲捉這一商機,研發出萬全制像系統,及時滿足這一市場需求。我們可以根據這一套系統開一家「個性t恤印製坊」,既經銷普通t恤,又可以根據客戶需要進行個性圖案加工,這樣好的生意何樂而不為呢?

二、產品特色:

1、個性t恤應該很珍貴:把你想說的話和共有的照片印在上面作為禮物送給對方;——有特色!

2、個性t恤應該很漂亮:可以穿到舞會、聚會、外出旅遊等各種場合;——有靚點!

3、t恤應該是人類的代言人:通過圖案直接反映人類的精神風貌,你可以把日常生活中的興趣、習慣、喜怒哀樂、嗜好等展露無疑,張揚個性、秀出自我,也可以在校慶、社團活動、促銷、塑造公司形象時,達到個人與團隊的需求;——有個性!

三、投資指導:

1、經營場所選擇:

可選擇旅遊景點,把遊客喜歡的風景和照片印在t恤上,以此留念;可選擇商場,商場人流量大而密集,把他們的喜歡圖片印在t恤上;可選擇開設個性t恤定製店,根據顧客需要,將明星合成、卡通、民族、動物、照片等等印製上去;可開家公司,專門承接小批量用於公司促銷的廣告衫,包括承接些學校同學畢業留念t恤。

2、投資方式:一套萬全制像系統投資只需7700元,既可以製作個性t恤,還可以在各種金屬板、玻璃、水晶、木板、瓷板、瓷杯、瓷盤等各種材質上做個性圖案,留駐美好人生。

3、投資回報分析:具體投資分析可以參考《萬全制像系統》的經營效益分析。註:此項目可以與特種印刷配合上。

『貳』 個性T恤的市場調查

怎麼填?沒問題.
感謝您抽出寶貴時間參與我們的調查。您的建議與意見是我們寶貴的財富
您的性別( 男) 您的年齡 ( 27) 今夏您已經買T( 3)件
( 各種價位都可以接受,面料要好C)製作個性T恤,您能接受的價位是多少
A35元以內,材質和設計差點沒關系
B35-45元,材質和設計適中就行
C45-60元,要個性,就要做得好一點

(C )您最希望把什麼樣的圖案印在您的T上?
A 卡通類。
B 人物類。
C 個性就好,跟著感覺走,自己設計的喜歡的圖片就更好。

(B )關於T的色彩
A 偏愛色彩豐富飽滿的
B 便愛白色黑色搭配
C 無所謂

( A)關於T的圖案復雜程度
A 喜歡簡單點的
B 喜歡復雜抽象的
C無所謂

( C)關於T的顏色
A白色
B黑色
C其他顏色
D無所謂

您的想法:( 現在DIY TEE的很多,但是大多我都不看好,成不了什麼氣候。為什麼呢?因為面料太差,都是普通的棉TEE,白色的上面印畫,最多是熱貼膜的。所以我認為應該在面料上下夠功夫,比如說使用珠地棉等等。)

希望對你有用。

『叄』 對當今女裝市場的分析

女裝市場分析及女裝產品定位調研報告

一、市場調研計劃
1.調研目的:了解年輕時尚女性(包括在校大學生和青年白領階層)的消費狀況,消費觀念及商業街的經營狀況等
2.調研方法:訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
3.調研對象:專賣店、在校學生、鬧市區流動目標年齡段人員
4.調研形式:以訪談為主,觀察為輔
1)街頭訪問
到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,潮流的風向標,訪問她們對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問
專賣店調查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。
5.調研地點:黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有:
(1)目標市場的容量及發展潛力;
(2)行業的營銷特點及行業競爭狀況;
(3)政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;
1、全國女裝市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國,連續多年的高速增長,使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭,引導著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據統計,排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大,總和也在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩,還沒有一個能在全國形成規模和影響,例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂「後來者居上」,中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,雖然起步較晚,但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律,中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
(1)女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。(2)女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。(3)老年裝市場需求大;隨著我國人口老齡化加劇,以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸提高並不斷年輕化,特別是中國農村老年人服裝市場的轉變,將成為中國女裝市場的一大商機。(4)女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)批發市場由低端向中高端專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化,已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場,現在已經有一小部分的展廳不批發,也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)國外女裝品牌大量涌進中國;各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體,我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多,省代理將向分公司和「品牌管理機構」的形式靠攏。
3、影響市場波動的因素
(1)季節因素
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目,在服裝市場上也會出現反季節的現象,銷售形勢還不錯。盛夏季節,厚厚的夏裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還准備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走「貓」步,請顧客上台互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。
(2)地域因素
在北京和上海,消費者大多冷眼看市場,追求內涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時,她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等,這些都為消費者提供了較大選擇餘地,從全國大城市服裝的消費水平來看,市場的銷售實際是:地區或地域的不同,消費者對品牌的認識也不同。另外,同類服裝市場銷售價格相差甚遠,但普遍水平仍以中低檔價格為主。
(3)政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注,但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱,加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調,到歐盟貿易新政出台;從REACH法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上,面對即將喪失的歐盟市場,中小紡織服裝企業選擇了不同的出路:或轉移進軍中亞市場
三、目標市場總體分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大,消費群體數量不斷上升,發展潛力日益增大,產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿,通過產品的不斷改進和發展,相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節,可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
(1)年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65-。
18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多於男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚,追求流行、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。
30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
65-:該年齡段人口在1億左右,購買慾望較低,對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
(2)產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分,他們包括:商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、「新正裝」系列。隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群,品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現,跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域,這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,其定位於「知識精英族群」的社會主流人群,著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放鬆的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,已經成長為一種獨立的衣著文化,「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊,包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。
四、品牌服裝的消費者心理及購買習慣分析
1、消費階層分析:
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長,消費結構也發生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費群:
(1)名牌服裝消費群:
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等,約占總人數的0.61%,而消費量即佔到3% 。
(2)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶,約占城市人口的60% ,農村人口的20% ;
(3)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口,約占城鎮人口的25% ,在農村約佔60%。
2、不同年齡消費者分析
經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者:
(1) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群,主要是學生和剛走上社會工作不久的人,經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
(2)25歲----45歲的中青年女性:
這個年齡段的消費群,已經工作或者工作多年,有一定的經濟基礎和文化素養,強調生活的品質,注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵,故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
3、不同區域消費者分析
根據有關資料顯示,目前,華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元,高於全國的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達到1587元,北京則達1387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出,地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
4、消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向:一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外,隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調,消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
5、商場購買率較高品牌
艾格、only、Vero Moda等。
五、品牌競爭者分析
與本品牌「Bloom」定位相似且賣場購買力較高的品牌:艾格
1、本品牌的定位與產品分析
此品牌為現在的大學生和一些時尚白領所設計,年齡一般在20-35歲,追求時尚個性的特點,同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
產品名稱為「Bloom」。「Bloom」是綻放的意思,大學正是在青春活力的階段,大學生都是一朵朵含苞待放的花朵,經過在社會上的歷練之後,漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人,就如花朵的綻放一樣。
本產品質量好,做工精細,面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費者提供很方便的儲存和保養,款式新穎獨特,緊跟時尚,色彩鮮艷亮麗,給人明快舒適的感覺。
毫無疑問,價格在任何時期都是敏感的,在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響,人們的消費水平也受到的影響,考慮到消費者的消費水平,一般定在180-880之間,能夠在消費者的消費能力之內。
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌,讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可,提高品牌的知名度
2、艾格品牌分析
(1)品牌概況
1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特製衣有限公司,並於1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中,公司吸取法國ETAM的成功經驗,並有效結合中國市場特點,特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專櫃,使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年,ETAM的休閑系列WeekEnd的問世,更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性,從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。設立在上海的設計部,利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下,推出以不同故事為主題的系列服裝。
一般每季都有五組故事,每組故事最理想的展示方式是在同塊牆板上,這也是艾格服飾區別於其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特製衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業。在風格上,以城市裝為主的ETAM延續簡潔流暢的線條,採用流行舒適的面料,並適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配,使你擺脫拘謹的辦公套裝,在寫字樓里一樣光彩照人。
(2)艾格女裝的款式、面料、色彩
春日心情:色系為穩重,對比的黑色,白色,深紅,中灰;面料採用有黑白混色效果的鋼花呢,地板格,垂感挺括細膩的滌粘面料,蕾絲,網眼,牛仔,植絨針織料。搭配可脫卸花飾,鏤空腰帶等飾品點綴,表現出成熟,職業的時尚女性風采。細節強調異料拼接,異色裡布,斜裁半裙,滴針線跡。
戀法情結:大件用到藏青,藍色,紅色;小件用到藏青,藍色,紅色;以藏青作本組的點綴色。選用有透氣,透濕,彈力萊卡纖維的針織布,全棉布,彈力布鑲嵌條紋,強艾格新款夏裝捻棉,棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替,網眼和素色的搭配,羅紋的質感和素麵的搭配,塊面顏色的相拼,印字的織帶,束繩,氣眼和織麥,塑料標,ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空,宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯系在了一起,就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出,嶄露無疑,毫無保留,做回E時代的女人。
春天的童話:活潑的率性著裝,童話般的美好心情,成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍,藍條,蛋殼白,駝色為本組色系。面條選用條紋色織,八字紋色織,全棉印花,竹節彈力牛仔,全棉色織小點。在細節上講求牛仔拉毛,做白效果,局部抽褶,單線勾勒圖案印花。
閃亮:顏色以黑色,黑灰,深駝,咖啡,桔黃,本白,米白,銀,金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔,帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨,顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗,來做外套風衣都很不錯。在細節處理上採用黑白條紋襯襯衫,黑白相拼外套或黑白異色鑲條,布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉,T恤混色扎染工藝,令顏色過度自然,「人」型狀的重復排列,可運用在毛衫,T恤,印花長褲上。本組風格講求的是黑,白,金,駝色系突顯的現代感,給人以內殮的,酷酷的感覺。故事中的金,銀只是暗暗地閃著光,並不招搖誇張。
3、品牌的優劣勢分析
(1)品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢,讓消費者能接受。品牌是企業生存之本,是企業發展之源。擁有一個著名品牌,意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的,是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
(2)品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁,缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研,沒有形成系統上的差異化。
(3)品牌機會
「Bloom」還有很大的挖掘空間,要多了解一些信息反饋,這樣對品牌的發展有很大的好處,挖掘品牌,讓品牌有更大的市場開闊性,讓品牌突飛猛進的發展,從而使品牌走向國際化。
六、各大品牌營銷策略
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合,在引導期密集型信息傳播,造成巨大的攻勢,給人留下強烈深刻的印象,啟發那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主,海報、廣告禮品為輔,重大活動和節假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇
(1)報紙:《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
(2)電視: XX電視台、XX電視台、XX衛視
(3)宣傳單張(小冊子):宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,能給消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品:設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
(5)固定點:利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1)在集團總體品牌規劃的基礎上,由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)
3)拍攝並製作一些專題畫冊,以供推廣活動使用
4)設計製作一份精美的經銷商加盟手冊,擴大品牌效應
5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則
三、銷售整合
1、公關活動方案
活動有九點開始,在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品,節目要精彩,中間穿插一些小活動來介紹自己的產品,活動舉行兩到三個小時即可。
2、事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
七、各大品牌的品牌建設
1、渠道建設
(1)渠道設計方案
可用網路傳播,在網上設計一個服裝網站——淘寶網,把自己的產品放在上面進行銷售,現在是網路時代,傳授信息的速度比較快,可以在網上進行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝,每周的周末發傳單進行傳播。
(2)渠道促銷方案
每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動,一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設——終端促銷方案
(1)記名消費,隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取「記名消費」的方式。
(2) 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候,適時的向顧客介紹我們的「記名消費」活動;並在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容; 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行「記名消費」活動,如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料,那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動:
本次消費立即可享受九折優惠;
從第二次開始,在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;
如果在我們做促銷活動的時候進行消費,不僅可以享受促銷優惠,而且還可以享受折上折的優惠;
在顧客生日和重大喜慶節日時,顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣,折扣後累計金額又從零開始。
八、本季流行元素大調查
1、設計元素分析
顏色:黑、白、咖啡、米白、紅色(粉紅、桃紅、玫紅、大紅)、金屬色、糖果色、大地色系(黃、棕、灰、駝)、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃
款式:斗篷或披風、70年代套裝(高腰的西服長褲,優雅的襯衫,YSL吸煙裝的風格又回來了)、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣
面輔料:蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物
設計手法:不對稱設計(懸垂、披掛、褶皺)、佩斯利印花、刺綉印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇
風格:復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義,原生態自然主義、中國風
2、設計元素的延續與創新
1)蕾絲:本季蕾絲最趨勢性的使用並不是晚裝,卻是白日裝。用於簡潔至極的款式,比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套,以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那麼誇張的話,一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合,蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至,並不是真的蕾絲,我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。
2)Tailoring Back套裝回歸:時尚重歸單純,建築感成為輪廓的關鍵詞,這一切把套裝又帶回我們眼前。於是剪裁考究、肩部造型強壯,具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關於銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯,但對於女人來說,打造一個"看起來毫不費力的造型"(Effortless Style)更重要。
3)斗篷or披風:幾季以來斗篷一直是一股潛流,09春夏,其風格變得更加多樣化,其影響力也趨巨大,終於升格為"Must-Have",並對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變,粗花呢質地的鄉村感,或者金色雙排扣的60年代感,甚至還可以有一些復古的搖滾感,適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流,斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力,關於這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套,卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓,外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克,甚至發展成為單穿的單品。所以,擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷,或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫,再結合一些多層穿法,都是本季不錯的選擇。
4)懸垂和重塑:下一季都是關於極簡主義的話題。但極簡非簡單,想像一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用於針織面料上,比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感;柔軟的打褶從領口開始(這是下一季的關鍵細節),大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓,創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富,一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫,通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建築學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上,Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢,但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術,包括對領線、肩線和臀部的重新定義。
5)愈大愈美麗:無論是象山似的輪廓,披肩般的領子,或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中,領子成為設計師最好把玩的部分,因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的,而最好玩的當數褶飾領,來自法國啞劇中的小丑著裝靈感,圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著,把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般,一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈,一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的,碩大與重量感成為其衡量標准。

『肆』 描述我國服裝市場概況

我國消費者對於服裝時尚的追求越來越強烈,服裝消費在國內消費品市場備受推崇,服裝市場發展勢頭良好,新的特點不斷顯現。總體來講,服裝的款式更趨國際化,種類更趨多樣化,消費更趨品牌化、個性化。

女裝

今年的女裝市場與歐洲的女裝市場比較相似,整體上有著注重「柔美」的趨勢。人們越來越傾向於著裝的舒適化、休閑化,休閑化的正裝已經成為女裝發展的潮流。針織面料正在成為主打面料,很可能在一兩年內還會有更進一步的發展。服裝配飾方面也將會發生一些變化,消費者「一步到位」的需求將進一步體現出來。

西服

休閑化風格的西服在銷售比重上比往年翻了一番,據專家分析,這種趨勢會進一步加強。休閑理念的融入,使服裝的線條將會越發簡潔、流暢,天然纖維的使用不斷增加。比較突出的是,今年天然纖維在生產中被大量的採用,比重達到70%~80%,這是前幾年很少見到的,估計明年這一比重不會有大幅度的變化。

襯衫

從市場運行狀況來看,襯衫市場呈現出一種穩定上升的趨勢。目前市場上主要有正裝襯衫和休閑襯衫兩種。休閑襯衫與正裝襯衫相比,更能體現穿衣人的個性,更能符合著裝個性化的發展趨勢,因此成為近年來襯衫的主要發展方向。另外,一些品牌還推出休閑商務裝的著裝理念,讓職業裝和休閑裝合二為一,將成為襯衫市場上一道靚麗的風景線。

童裝

隨著兒童消費意識的不斷增強,在購買童裝的時候,兒童的意見將在家庭消費決策中占據更重的份量,因此童裝設計對兒童本身的依賴性必然會越來越強。另外,童裝品牌的定位將會更加清晰,逐漸從年齡段和生理定位走向年齡段、生理、心理三者結合定位。

羽絨服

羽絨服產品的特質決定了羽絨服是與氣候密切相關的行業。在經過2002年的調整和恢復後,今年羽絨服生產企業將更加註重款式和色彩,羽絨服產品將出現細分,如:多功能、多用途等。羽絨服行業將重新整合,各自尋找發展空間,小企業更加註重少批量多批次,多款式,佔領靈活多變的市場。大企業繼續利用品牌優勢,發揮市場主導作用,一些企業可能會考慮多元化發展。企業在羽絨服產品的開發和產品結構的改善等方面將加大投入力度,新產品的市場投放量將多於往年。

羊絨衫

今年羊絨市場競爭更加激烈,價格戰、促銷戰連連不斷,羊絨市場競爭已到了白熱化的程度。隨著競爭的不斷加劇,羊絨市場呈現出一些新的發展趨勢:羊絨產品的設計逐步與國際接軌,實現實用性和藝術性的結合;人們的消費觀念也在不斷改變,職業白領和時尚人群對羊絨製品更加熱衷。根據專家預測,增加羊絨製品的附加價值將成為產品發展的一個新趨勢。

T恤衫

從近幾年的銷售量及流行趨勢來看,T恤衫市場將會持續升溫,款式設計將會向兩方面發展,一方面與正裝相結合,生產出一種介於正裝和休閑裝之間的T恤衫;另一方面將會更加休閑化,在色彩、款式及圖案上將會出現較大的變化。在面料的選擇上,還將有不斷創新。

『伍』 服裝行業的銷售分析怎麼做

服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:

  1. 售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :

    暢銷的產品是不需促銷的,只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言,服裝的銷售生命周期為3個月,鞋子為5個月。如果在三個月內,不是因為季節、天氣等原因,衣服的售罄率低於60%,則大致可判斷此產品的銷售是有問題的,當然也不必等到三個月後才可以確定,一般而言,三個月內,第一個月尺碼、配色齊全,售罄率會為40~50%,第二個月約為20~25%,第三個月因為斷碼等原因,售罄率只會有5~10%。當第一個月的售罄率大大低於 40%時,且無其他原因時,就有必要特別關注,加強陳列或進行推廣了。

  2. 存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本

    庫存天數=365天÷商品周轉率

    側重於反映企業存貨銷售的速度,它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說,存貨周轉次數越高,企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。

  3. 庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存

    這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.

  4. 存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量

    存銷比的設置是否科學合理,一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸;二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場,響應訂單;三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。

  5. 銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量/(上一周期)銷售金額或數量-1 類似:環比增長率=(報告期-基期)/基期×100%

  6. 動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%

    動銷品項:為本月實現銷售的所有商品(去除不計毛利商品)數量

    庫存金額:為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值(吊牌零售額)

  7. 銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。

  8. 老顧客貢獻率:

    如果公司一年有100萬毛利,假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬,B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%,B公司的客戶貢獻率為20%。

  9. 品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%

  10. 客單價=總銷售金額÷總銷售件數

  11. 坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率

  12. 交叉比率通常以每季為計算周期,交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好,因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率,其數值愈大,表示毛利率高且周轉又快。

『陸』 500件T恤要更好的賣出去,求營銷方案,市場推廣方案,管理方案,需要一份報告!

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『柒』 請問誰能幫我找到免費的《2006年中國休閑服裝市場調查與投資咨詢研究報告》全文

第一章 休閑服裝的基礎知識
第一節 休閑服裝的定義和分類 1
第二節 休閑服裝的起源 1

第二章 休閑服裝行業相關環境分析
第一節 2001-2004年GDP及人口變化 3
一、2001-2004年GDP持續平穩增長 3
二、2001-2004年人口增長速度放緩 4
三、2001-2004年人均GDP逐步提高 4
第二節 中國居民收入支出情況 5
一、2001-2004年城鄉家庭恩格爾系數變化 5
二、1998-2004年城鄉居民收入分析 6
第三節 社會與文化的發展 9
一、閑暇時間的增加 9
二、審美觀念 10
三、風俗習慣 11
四、90%白領希望工作時著休閑裝 12
第四節 中國紡織原料行業概況 12
一、棉花供應分析 12
二、我國化纖產業發展分析 13
三、主要化纖產量分析 14
第五節 中國服裝市場概況 29
一、2001-2005年中國服裝市場的價格和銷售額變化 29
二、2000-2005年中國服裝銷售量和存貨量的變化 30
第六節 紡織工業最新政策分析 31
一、顏料標准化要趨向完善 31
二、生態紡織品的技術要求和主要監控內容 32
三、嬰幼兒紡織品檢測實行最嚴格標准 34
四、商務部將採取措施鼓勵中小流通企業發展 35

第三章 休閑服裝行業運行情況分析
第一節 休閑服裝行業的規模 37
一、2003-2005年資產變化情況 37
二、2003-2005年負債變化情況 38
三、2003-2005年銷售收入變化情況 38
四、2003-2005年從業人員數變化情況 39
第二節 休閑服裝行業盈利情況分析 39
一、2003-2005年利潤總額變化情況 39
二、2003-2005年毛利率變化情況 40
三、2003-2005年銷售利潤率變化情況 40
四、2003-2005年利潤率變化情況 40
五、2003-2005年資產負債率變化情況 41
第三節 休閑服裝行業結構分析 41
一、2003-2005年銷售收入集中度 42
二、2003-2005年利潤集中度 43
第四節 重要的休閑服裝生產區域 43
一、廣東沙溪 44
二、福建石獅 46
三、江蘇常熟 47

第四章 休閑服裝市場分析
第一節 中國休閑服裝市場現狀分析 48
一、中國休閑服裝市場總體現狀 48
二、休閑服裝市場的規模與前景 49
三、休閑服裝市場主要品牌分析 49
四、中國休閑服裝市場特點分析 50
五、中國休閑服裝供給區域分布格局 51
六、品牌在休閑服裝行業意義重大 52
七、休閑服裝國家監督抽查情況 53
第二節 2005年3-12月我國休閑服裝銷售分析 54
一、2005年3-12月全國重點大型商場休閑服銷售 54
二、2005年3-12月全國重點大型商場T恤衫銷售 54
三、2005年3-12月全國重點大型商場牛仔服銷售 55
四、2005年3-12月全國重點大型商場夾克衫銷售 55
第三節 中國休閑服裝市場存在的主要問題 56
一、跟風模仿,迷失自我 56
二、廣告內涵蒼白,品牌文化不對稱 56
三、沒有明確的溝通主題 57
四、品牌個性不鮮明 57
五、終端布陣與品牌統一 58
六、漠視消費者 58
七、品牌核心價值模糊 58
八、不懂媒體通路 59

第五章 休閑服裝市場競爭狀況分析
第一節 休閑服裝市場總體競爭態勢分析 60
一、休閑服市場的競爭現狀 60
二、中外休閑服裝品牌大戰 60
三、大批企業轉戰休閑裝 61
四、品牌意識開始深入人心 61
第二節 休閑服裝微觀競爭格局分析 62
一、中國休閑服裝競爭分布格局 62
二、休閑服裝市場品牌競爭分析 62
三、休閑服裝市場廣告競爭分析 63
四、休閑服裝市場產品競爭分析 64
五、休閑服裝渠道競爭分析 64
六、休閑服裝營銷競爭分析 65
第三節 休閑服裝競爭策略分析 66
一、競爭戰略概述 66
二、開發特色產品迫在眉睫 66
三、特色競爭戰略 66
四、特色競爭戰略的執行 67

第六章 細分市場分析
第一節 大眾休閑 69
一、大眾休閑的特點和主要品牌 69
二、大眾休閑品牌運營分析 69
第二節 運動休閑 70
一、運動休閑市場分析 70
二、運動休閑的特點和主要品牌 72
第三節 時尚休閑 72
一、時尚休閑的特點和主要品牌 72
二、時尚休閑服裝品牌經營分析 72
第四節 戶外休閑 73
一、戶外休閑市場現狀 73
二、戶外休閑的特點和主要品牌 73
第五節 商務休閑 73
一、商務休閑市場概況 73
二、商務休閑的特點和主要品牌 74

第七章 休閑服裝消費者分析
第一節 影響消費者購買休閑服裝的因素 75
一、消費者自身因素 75
二、社會因素 75
三、企業和產品因素 76
第二節 休閑服裝消費者分析 77
一、消費者消費習慣大致相同 77
二、消費者喜歡的休閑服裝顏色 77
三、不同類型的細分群體消費特徵各異 78
四、大學生崇尚個性 79
第三節 牛仔服裝消費者調查 80
一、穿著牛仔服裝的頻率 80
二、喜歡的牛仔服裝的類型 81
三、購買牛仔服裝時考慮的因素 82
四、購買牛仔服裝的主要場所 83
五、牛仔服裝經營建議 83
第四節 北京大學生休閑服裝市場調查分析 85
一、背景概況 85
二、休閑服飾是主要選擇 85
三、購買傾向:最常去百貨商場或專賣店 85
四、鍾情因素:低價是主要原因 87
五、品牌認知:強勢品牌擁有較高認知度 88
六、認知渠道:商場購物和報刊雜志 90
七、主要休閑品牌的認知度、美譽度和忠誠度對比 91

第八章 休閑服裝進出口分析
第一節 進口情況分析 92
一、2001-2005年休閑服裝總體進口情況分析 92
二、2005年1-11月不同種類休閑服裝進口情況分析 93
第二節 出口情況分析 95
一、2001-2005年休閑服裝總體出口情況分析 95
二、2005年1-11月不同種類休閑服裝出口情況分析 97
三、2005年1-11月主要地區休閑服裝出口情況分析 97
第三節 世界休閑服主要熱點地區 98
一、俄羅斯市場 98
二、荷蘭市場 100
第四節 紡織品出口的主要貿易壁壘及應對措施 100
一、紡織品出口面臨新的貿易壁壘 100
二、紡織品出口企業的應對措施 103
第五節 進出口相關政策分析 105
一、紡織品招標細則分析 105
二、《紡織品出口臨時管理辦法》分析 105
三、《中國進出口商品檢驗法實施條例》2005年12月1日起施行 106
四、台灣地區自大陸進口紡織服裝的現行管制政策 107
五、「香港製造」2006年零關稅 108

第九章 休閑服裝行業代表企業分析
第一節 班尼路 109
一、公司概況 109
二、經營理念 109
三、2003-2005年上海海文班尼路經營情況分析 109
第二節 真維斯 110
一、公司概況 110
二、經營特點 111
三、信息化統一管理 112
第三節 美特斯?邦威 112
一、公司概況 112
二、經營策略 113
第四節 佐丹奴 113
一、公司概況 113
二、2000-2004年佐丹奴經營情況 114
三、2000-2004年佐丹奴門店經營 114
四、2003-2005年佐丹奴分地區銷售收入 115
第五節 七匹狼 115
一、企業概況 115
二、品牌介紹 116
三、七匹狼發展歷程 116
四、分銷渠道的開拓 118
五、業務流程與產品結構 119
六、2003-2005年七匹狼經營情況分析 120
第六節 柒牌 121
一、企業概況 121
二、「中華立領」的成功 121
三、2003-2005年柒牌經營情況分析 122
第七節 勁霸 123
一、企業概況 123
二、2003-2005年勁霸經營情況分析 123
第八節 耐克 124
一、耐克基本情況 124
二、2001-2005年耐克公司運行情況分析 124
三、中國經營情況分析 126
四、耐克的品牌策略 126
五、耐克的虛擬經營 129
第九節 阿迪達斯 130
一、阿迪達斯公司簡介 130
二、2000-2004年阿迪達斯運行情況分析 131
三、擴大網點與結合代工的保障供應鏈戰略 131
四、阿迪達斯的中國市場競爭策略 132
五、阿迪達斯最新動態 133
第十節 李 寧 134
一、李寧公司2003年以來重要事件 134
二、1995-2004年李寧運營情況 135
三、李寧公司2004年經營概況 136
四、2003-2004年李寧的運營情況 136
五、2003-2005年李寧公司的體育營銷 139
六、李寧公司國際化的進程 140
七、李寧公司的業務策略 142
八、李寧公司的競爭優勢 142
九、李寧公司2005-2008年的發展規劃 142
第十一節 康 威 144
一、康威的基本情況 144
二、2003-2005年康威集團經營情況分析 145
三、康威公司產品目錄 146
四、康威的運動流行理念 147
五、市場運作策略 147
六、康威品牌現狀的分析 149
七、康威終端管理的變革 151
八、康威最新動態 154

第十章 休閑服裝品牌特許經營分析
第一節 休閑服飾加盟經營的問題 155
一、來自加盟商的阻力 155
二、來自品牌公司自身的阻力 156
三、巨大的風險 156
第二節 加盟經營的要點 158
一、抓住品牌的核心 158
二、給加盟商完備的管理模式 159
三、滿足加盟商的盈利、發展、文化要求 159

第十一章 休閑服裝發展趨勢及規模預測
第一節 休閑服裝的發展趨勢 161
一、前景看好的休閑面料 161
二、尼龍織物成休閑服飾的首選面料 161
三、2006年服裝流行色 163
第二節 休閑服裝行業競爭趨勢預測 164
一、高科技競爭 164
二、品牌競爭 164
三、渠道競爭 165
四、管理競爭 165
五、創新競爭 165
六、人力資源競爭 166
七、理念競爭 166
八、信息競爭 166
第三節 休閑服裝市場發展預測 166
一、服裝行業發展趨勢 166
二、休閑服市場空間廣闊 168
三、休閑服裝需求預測 169

第十二章 休閑服裝的經營策略
第一節 市場的細分 170
一、市場細分的程序 170
二、市場細分的條件 171
三、市場細分與營銷策略 172
第二節 流行的把握 174
一、產品的生命周期 174
二、流行的概念和影響因素 176
三、服裝流行的營銷策略 178
第三節 定價策略 181
一、心理價格策略 181
二、差別價格策略 182
第四節 分銷渠道的選擇 185
一、分銷渠道的概念 185
二、分銷渠道的功能 185
三、我國服裝分銷渠道的特點 186
四、我國服裝分銷模式 187

附錄
附錄一 2004-2005年休閑服裝代表企業資產表 190
附錄二 04-05年休閑服裝代表企業銷售收入表 193
附錄三 04-05年休閑服裝代表企業利潤總額表 196
附錄四 規模以上企業的具體范圍 199
附錄五 國家統計局工業企業大中小型企業劃分標准 199
附錄六 滬杭地區休閑服裝消費調查 200
一、市場調研數據分析及結果 200
二、主要消費特點 202
三、結論 204

『捌』 服裝市場調查報告

服裝行業研究報告

「後配額時代」的出口攻略

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢,在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消,中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。但「後配額時代」並不意味市場的完全放開,反傾銷、綠色環保等「非關稅壁壘」依然存在。目前國際上針對我紡織品出口的三大防線和三大攻勢已基本形成,三個不利條款(市場經濟地位、紡織品特保、特定產品特保)、區域性自由貿易安排對我國的排斥以及歐美新設貿易壁壘,構成了對我紡織品出口的三大防線;與此同時,「伊斯坦布爾宣言」、進口國扶持國產產品和我競爭對手,又對我紡織品出口形成三大攻勢。
可以預見,服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現有市場,維護出口秩序;共享潛在市場;創新新的市場;實行標准化戰略。出口企業更應做好「後配額時代」的應對良方:首先是積極推進企業改制,優化資源配置,增強創新能力;二是積極開展實業化建設,促進貿易向上下游的延伸,提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略,逐步開發自有品牌;四是積極「走出去」、「請進來」,主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗,加快人才隊伍建設等。
(以上分析系詮釋中國紡織品進出口商會專家的相關觀點)

【行業出口狀況分析】

一、 出口總額加速增長,出口質量顯著提升
據海關統計,04年1-5月我國服裝出口繼續大幅增長,出口量達78.08億件,同比增長18.51%;創匯168.52億美元,同比上升22.36%;平均單價上升3.35%,達每件2.16美元,遏制了出口服裝平均價格持續下滑的趨勢。下圖反映了2000至2004年1-5月服裝出口數量及金額增長趨勢。

二、服裝出口產品結構分析

(一)棉制服裝份額最大,化纖服裝增速最快。今年1-5月我國服裝出口168.52億美元,其中棉製服裝69.52億美元,同比增長16.57%,占服裝出口總額的比重最大(41.3%);化纖服裝出口60.86億美元,增長27.19%,占出口總額的36.1%;絲織服裝出口6.68億美元,占出口總額的4.0%。各類服裝占整個行業總出口額的比重如下圖所示:

(二)針織服裝後勁十足,梭織服裝總量領先。04年1-5月我國針織服裝出口52.16億件,創匯75.31億美元,同比增長32.41%;梭織服裝出口25.92億件,創匯93.2億美元,同比增長15.28%。梭織服裝在出口單價與金額上依舊超出針織服裝,但後者的出口增速遠遠高於前者。

三、服裝主要出口市場及分布狀況

(一)日本、香港、美國是我國服裝最大的三個出口市場。日本是我國服裝的頭號海外市場,今年1-5月出口創匯46.14億美元,增幅達15.0%;香港與美國也是我國服裝出口的傳統市場,出口金額分別達28.62、15.75億美元;另外出口到韓國、俄羅斯的金額也十分可觀。

(二)針織服裝的主要出口市場。針織服裝1-5月出口75.31億美元,前十大市場分別是日本、香港、韓國、美國、澳大利亞、阿聯酋、俄羅斯、匈牙利、新加坡、沙烏地阿拉伯,占出口總額的71.7%。
出口市場 出口份額
● 日本 25.4%
● 香港 19.3%
● 韓國 5.8%
● 美國 5.6%
● 澳大利亞 3.6%
● 阿聯酋 3.2%
● 俄羅斯 2.8%
● 匈牙利 2.3%
● 新加坡 2.1%
● 沙特 1.6%

(三)梭織服裝的主要出口市場。梭織服裝1-5月出口93.2億美元,前十大市場依次是日本、香港、美國、韓國、俄羅斯、德國、澳大利亞、新加坡、英國、加拿大,占出口總額的75.3%。
主要出口市場 出口份額
● 日本 25.4%
● 香港 19.3%
● 韓國 5.8%
● 美國 5.6%
● 澳大利亞 3.6%
● 阿聯酋 3.2%
● 俄羅斯 2.8%
● 匈牙利 2.3%
● 新加坡 2.1%
● 沙特 1.6%
數據來源:紡織信息周刊、海關總署

四、海外重點市場進口狀況及需求分析

據WTO統計, 02年全球最大的紡織服裝進口市場依次為歐盟、美國、日本和香港,上述四個市場的服裝進口佔全球總額的92%。同時,歐、日、美、港也是中國最主要的四個出口市場,2003年合計佔中國紡織服裝出口的60%。

(一) 「中國製造」主導日本服裝市場。02年日本進口服裝達180億美元,其中中國產品占日本進口總額的78%(03年提高到80%以上),剩餘小部分市場主要由義大利占(5%)、韓國(3%)、越南(3%)、美國(2%)佔領,其他國家地區所佔份額不過9%。據《日本展望》月刊7月號報道 在日本進口的服裝製品總量中,中國服裝所佔的比例高達85.5%。其中,中國生產的毛衣占進口毛衣總量的88.1%,內衣、內褲佔77%,T恤衫佔80.3%,男式西服佔86.5%,裙子佔88.9%。

盡管中國服裝在市場份額上佔有絕對優勢,但價格過於低廉,只有義大利同類出口產品均價的8.5%;另外,日本消費者對中國服裝的滿意度依然不高。據日本產業省相關部門的調查,中國服裝除了在價格上獲得高滿意度外,在縫制、功能、質料上的滿意度均處於較低水平。

數據來源:《參考消息》、《日本展望》

(二)美國服裝進口平穩增長,中國產品凸現競爭優勢。今年上半年,美國進口服裝289.27億美元,微增0.71%。其中從中國進口37.54億美元,占其進口總額的12.98%,其次分別為墨西哥、香港、宏都拉斯、越南等。

在美國服裝產品的進口中,增長最快的是絲麻服裝。04年1-5月進口額同比上升10.97%,總量達14.2億美元。其中占支配地位的是中國的絲麻服裝,進口量近11億美元。

數據來源:中國紡織經濟信息網

(三)中國服裝領銜歐盟市場但競爭激烈,關卡重重。中國是歐盟紡織品和服裝的最大進口國,去年從中國進口的服裝超過112億歐元,占歐盟服裝進口的19.6%。一旦配額全部取消,中國服裝的市場份額有望繼續上升。但土耳其、羅馬尼亞、波蘭、捷克、突尼西亞、摩洛哥、印度、印尼、韓國等主要競爭對手的實力不容小覷,尤以土耳最具威脅。另外國內服裝出口企業也應時刻警惕歐盟隨時可能築起的貿易壁壘。
歐盟服裝進口的前5大市場(02年數據)
排名 國家(地區) 市場份額
1 中國 17.58% 五國共占歐盟服裝進口總額的50%
2 土耳其 13.38%
3 羅馬尼亞 —
4 突尼西亞 —
5 孟加拉 —
數據來源:新華社

【行業網上優勢分析】

一、服裝行業會員數量及結構
阿里巴巴英文網站服裝行業目前共有會員60000多名,其中買家48543名,占會員總數的80.7%;整個服裝行業「中國供應商」會員447家,(截至04年9月15日)。買家與供應商數量之比約為109:1,即每個供應商平均擁有109位以上的潛在買家。

(數據來源:阿里巴巴英文站會員資料庫抽取分析,時間截至2004年7月30日)

二、服裝行業買家數量及分布狀況

目前,阿里巴巴英文站服裝行業買家達48000餘名,主要分布於北美和亞洲地區,二者所佔比例分別為41.1%、33.6%,其次歐洲(東歐除外),比例11.0%。買家數量排名前10位的國家(地區)分別為,美國、中國、印度、英國、加拿大、香港、澳大利亞、巴基斯坦、韓國、新加坡,其中來自美國的買家數量達16000餘名。
(數據來源:阿里巴巴英文站買家資料庫抽取分析,時間截至2004年7月30日)

三、服裝行業買家查詢情況分析

(一)查詢總量持續攀升。服裝是我國的大宗出口商品,也是阿里巴巴網上反饋最具優勢的行業之一。今年1到6月,買家查詢大幅增長了34%。隨著配額制度的取消,服裝業出口的「春天」即將來臨,阿里巴巴中國供應商收獲的詢盤預計將持續增長。(註:上圖僅反映買家查詢量的增長趨勢,非具體查詢量數值)

(二)買家查詢主要來自於北美、亞洲與歐洲。目前,亞洲、北美、西歐是我國服裝產品的主要出口市場,占出口總量的80%以上。而阿里巴巴服裝供應商接獲的買家詢盤中有83.4%來自以上地區。

阿里巴巴中國供應商——
【網上貿易成功案例分享】

● 編織美麗的出口之路

江蘇國泰國際集團是江蘇地區外貿行業的龍頭企業,旗下紡織品進出口有限公司03年出口額達8200萬美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作為一家在出口領域具有成熟經驗的企業,電子商務模式的推廣具有更特殊的意義。
電子商務模式的推廣有助於開發新市場、開發新客戶,有助於改善出口效率。
阿里巴巴就像是我們探測買家的雷達,讓我們知道客戶在哪裡,接下來就可以讓我們的外貿人員大顯身手,讓客戶進一步了解我們,我們總結為買家關注三要素,即企業實力、企業特長、企業經驗。所謂「對症下葯」,抓住買家的需求點,成交的概率就更高了。03年通過電子商務獲得了160多萬美元的成交,我們深信江蘇國泰國際集團紡織品進出口有限公司的電子商務事業會繼續蓬勃地壯大和產生更積極的影響。如果說我們的產品會讓生活更美麗的話,那麼電子商務正是幫助我們編織 「美麗」出口之路的法寶。

● 陽光總在風雨後,電子商務創奇跡
艾拉(蘇州)服飾有限公司是一家日資生產企業,01年加入阿里巴巴「中國供應商」服務。但是開始階段艾拉公司的電子商務之路並非一帆風順,總是報價,報價,還是報價,並沒有接到一分錢的訂單。這讓公司的許多業務員感到迷茫。總經理毛勇平頂著巨大壓力,和業務員們進行溝通,一起分析原因,鼓勵他們,並且在各方面給他們以最強有力的支持。通過努力,各方面的詢盤紛紛而至,他們又從中挑選一些最有發展潛力的客戶進行重點培養。幾個月後,第一張訂單終於來了。這以後,訂單源源不斷,公司成功開拓了義大利、南非、比利時等國市場。目前,艾拉公司通過電子商務成交的營業額已經達到了總營業額的30%,相當於150萬美元,並且這個數據在不斷地刷新!對於傳統的服裝毛衣行業來說,這是一個奇跡。「這是一個營銷理念上的問題。我覺得,我的成功只比別人領先了一步。我們不是靠個人靠傳統,而是靠團隊靠網路。網上貿易打了營銷的一個窗口。我們的工廠正在從工廠型走向貿易型,這中間的過程,如果用傳統方式,恐怕十年也不能實現。但是我們用了3年的時間就做到了。如果你問我,秘訣在哪裡,那麼我的回答就是——網上貿易!」

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