新手賣褲子導購員怎麼說

『壹』 服裝導購員怎樣說話能成功賣出衣服

一個會聊天的人勢必會招人喜歡，而一個會聊天的導購也勢必會贏得顧客的親睞，讓顧客願意買你的產品。在服裝店經營中服裝導購得學會說話才能讓顧客買單，那麼服裝導購賣衣服該怎麼跟顧客聊天呢？服裝導購需要掌握哪些說話技巧呢？

新手賣衣服的說話技巧

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

以上就是女裝網分享的賣衣服的說話技巧了，希望能夠對各位有所幫助。

『貳』 我做為一名服裝導購員，顧客來的時候應該怎麼說

1，3~5米左右的時候，用眼神和她交流，友好示意；
2，2米左右的時候，用適中的語氣以及微笑著，注視該顧客面部上三角區（眼睛與額頭相匯處），體態略前傾——「歡迎光臨某某（品牌名稱）」；並可隨之簡要介紹本品牌銷促活動，如「現在正是我們某某品牌作某某產品『購物有禮』活動，請您選購」；
3，待顧客與你有了交流（比如眼神、表情、語言等）之後，暫時不必攪擾顧客的瀏覽，可於顧客斜後方1.5米處敬隨。若顧客對某產品感興趣或詢問時，可以平時演練好的產品知識以及是否適合該顧客的實際需求徐徐道來——「您看的這款是……」，邀請她積極試穿：一是使顧客增大該款式體驗，二是利用她的試穿時間，你可以觀察她的最終喜好，方便做進一步的介紹或連帶銷售；
4，顧客有無購物都需要你一如她進店時你對她的接待態度那樣，真誠熱情地送賓並發出「歡迎您下次光臨，最近我們還會有新品到店，……」！
5，將上述內容認真經常性演練、團隊交流，你會提高工作的興趣以及效果的。

『叄』 新手賣衣服的說話技巧

新手開服裝店賣衣服初期總是很吃力的，可能客人進店了都不知道和她溝通，也不知道怎麼去銷售，面對這樣的尷尬情況我們應該怎麼辦呢？其實新手賣衣服是有說話技巧的，只要掌握了一定可以賣出服裝，那麼今天我們就來看看新手賣衣服應該怎麼做吧。

還有一個就是砍價問題，除了專賣店，大多人在商鋪購買服裝是會砍價的。

遇到買家砍價賣家應該注意一下幾點。

1.買家說別家的比較便宜時告訴他「便宜的我也見了，要是進過了利潤比這件還大，問題是我不不想讓你們買著不舒服的衣服么，有些東西不能看那三四塊的差價，差不多的衣服其實裡面學問可大了，幾塊錢買個舒心，反正都改革開放了，誰還在乎這幾個錢。」

2.買家要求店家贈送小贈品時可以告訴他「您可真有眼光，這贈品選的我還賠給你錢呢，您要是真喜歡就兩件一塊拿，我算你便宜點也算賣個人氣了，要說送，還整不行。」

得，這樣說不定還又多賣件。

3.顧客拿些小問題吹毛求疵要求降價。可以明確的告訴他線頭難免剪了就好，褶子是因為這件衣服沒人試穿過，剛從櫃子拿出來。您要是嫌扣子不合身，我給您剪了重逢，你要是真剪了他能不買？

4.以節假日為由要求降價的。明確的告訴他「節假日打折的都是專櫃，這里小本生意轉還轉不夠一個西瓜錢呢

值得注意的是，請不要告訴顧客你賺不到多少多少具體的利潤，而是用些常見的普通生品來代指。

簡言之。賣服裝的說話技巧不過於：讓顧客明白自己需要什麼，並幫助顧客滿足需要，僅此而已。此外要注意說話的語氣態度等，過於強硬會讓人不舒服，過於低聲下氣也會讓顧客變得挑剔刻薄。至於這個度的具體把握就是需要實際經驗才能獲得的了。

『肆』 急求賣褲子的銷售技巧

賣服裝這個東西，就是忽悠，關鍵是你那張嘴，要看有沒有那個本事，（賣男裝的話，有個主意，條件許可的話，找一個漂亮點的售貨員。一般男服很好賣，抓男性心理，美女一賣貨他還好意思講價嗎，就算不想買，估計也留連忘返了。）說正經的吧，比如：這褲子明明很一般，但你就是要忽悠客戶，讓他看來看去，就覺得好看。把錢從他那付給你，算你本事了。所以全憑一張嘴，這個賣人和人的能力不同。*（主要聲明，你的服裝好在哪，比如面料，反正能說的就說，你別忘了，買的不如賣的精。你還不會說么？行行出狀元，祝成功。）

『伍』 急！我是專賣服裝店的導購 新手。不知道怎麼說。。每次顧客進來我不知道該怎麼說 誰有經驗告訴我一

其實這個就如何跟客戶進行建立關系這個對於新手來說是比較難的，不過這個是有方法的。在我們汽車銷售行業是有標准流程的。大概是這樣的，首先是客戶進店問好自我介紹。然後，就是進行客戶需求分析（例如：哥您是想看什麼款式的、想看衣服還是褲子這里多用封閉式問法)然後在產品介紹（這里要多鼓勵客戶體驗試穿）效果非常好；發現成交信息（客戶問到怎麼付款、有沒有貨都是要快決定的時候只要你多鼓勵客戶增強客戶購買信心就能成功的！
希望能幫到您！
望採納！

『陸』 牛仔褲導購員的銷售技巧

對女人要說顯瘦。。

『柒』 第一天去做賣衣服導購該做什麼

第一天去做賣衣服導購該做的事情有了解行業和常用術語、競爭產品、工作職責與工作規范。

1、了解行業和常用術語

對公司與行業知識的充分了解不僅可以增加導購代表對店鋪的歸屬感，更可以增加導購代表在銷售服務時的信心，因為這兩項知識都是非常重要的銷售要點。

2、競爭產品

在工作過程中，導購代表應利用閑暇時間，隨時注意同行業競爭對手(類似品、替代品)的舉動，如銷售額、銷售方式、市場活動、價格變動、新品上市、人員變動的情況等等，並將這些情況及時向店長匯報。

3、工作職責與工作規范

只有透徹理解自己的工作職責與工作規范，隨時注意自身的儀容打扮、服飾穿著，才能理好的為顧客服務。

(7)新手賣褲子導購員怎麼說擴展閱讀：

導購代表的工作使命和角色

1、店鋪的代表者

導購面對面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表一家專賣店的服務風格與精神面貌，因此我們要時時刻刻注意自己的一言一行，確保服務品質，使顧客在「信賴」的基礎上樂於再次光顧。

2、信息的傳播溝通者

導購代表對店鋪的特賣、季節性優惠、贈品等各種促銷活動的內容，活動期限了如指掌，一旦顧客詢問到有關事項時，都給予詳細的解答。

『捌』 如何做好初級服裝導購員,要什麼技巧

這是我以前看的一本有關怎樣做好導購的書裡面的一些內容：1．</FONT>我們笑顏以對，可顧客卻毫無反應，一言不發或冷冷回答：我隨便看看。
[</FONT>錯誤應對1]</FONT>沒關系，您隨便看看吧。
[</FONT>錯誤應對2]</FONT>好的，那你隨便看看吧。
[</FONT>錯誤應對3]</FONT>那好，您先看看，需要幫助的話叫我。
模板演練
①:</FONT>導購：沒關系，您現在買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產品。來，我先給您介紹一下我們的燈具……請問，您卧室的傢具是什麼顏色？
點評：先順著顧客意思，以輕松的語氣來緩解顧客的心理壓力，同時簡單介紹燈具的特點，然後話鋒一轉以提問的方式引導顧客回答問題，只要顧客願意回答我們的問題，店員就可以深入展開發問，使銷售過程得以順利前行。
②：導購：沒關系，買東西是要多看看！不過小姐，我真的想向您介紹我們最新開發的這款「水晶砂」系列的產品，這幾天在我們DTL</FONT>賣的非常棒，您可以先了解一下，來，這邊請。
點評：首先仍是認同顧客意思，以輕松的語氣來舒緩顧客的心理壓力，然後話鋒一轉以真誠而興奮的語調引導顧客了解某款產品，並且順便以有力的手勢引導顧客與你前往，只要顧客願意和你一起去了解該商品，導購就可以深入展開發問以了解顧客其他需求，使銷售過程得以順利前進。
王建軍四觀點：導購並非引導購買，而是主動引導顧客朝購買的方向前進
2． </FONT></FONT>顧客其實很喜歡，但同行的其他人卻不買賬，說道：我覺得一般，到別處再看看吧。
[</FONT>錯誤應對1]</FONT>不會呀，我覺得挺好。
[</FONT>錯誤應對2]</FONT>這是我們這季的主打款。
[</FONT>錯誤應對3]</FONT>這個很有特色呀，怎麼會不好看呢？
[</FONT>錯誤應對4]</FONT>甭管別人怎麼說，您自己覺得怎麼樣？
「不會呀，我覺得挺好」及「這個很有特色呀，怎麼會不好看呢」純屬店員自己找打的錯誤應對，這種說法既簡單、缺乏說服力，又容易導致店員與陪伴者產生對抗情緒，不利於營造良好的銷售氛圍。「這是我們這季的主打款」則牛頭不對馬嘴。「甭管別人怎麼說，您自己覺得怎麼樣」容易招致陪伴者反感，並且顧客肯定是站在陪伴者一邊，銷售過程也必將就此終止。
模板演練
導購：這位先生，您不僅對燈具有獨特的見解，而且對朋友也非常用心，能帶上您這樣的朋友一起來買燈具真好！請教一下，您覺得還有哪些方面不大合適呢？我們可以交換看法，然後一起幫助您的朋友挑選到真正適合他的東西，好嗎？
點評：首先真誠巧妙地贊美陪購買者，然後請教他對購買家居的建議。只要陪同購買者願意給出他的觀點，就意味著我們爭取到了他的支持，銷售成功的概率將極大地提升。
導購：（對顧客）您的朋友對購買燈具挺內行，並且也很用心，難怪您會帶上他一起來買燈具呢！（對陪同購買者）請問這位先生，您覺得還有什麼地方感覺不合知呢？您可以告訴我，這樣的話我們可以一起來給您朋友做建議，幫助她找到一套更適合他們家的燈具，好嗎？
點評：首先對顧客間接贊美陪同購買者的專業、細心等，然後再詢問陪同購買者的看法，將他拉為自己的建議者，只要他給出建議，銷售過程就可以繼續前進。
王建四觀點：陪同購買者既可以成為敵人，也可以成為朋友