炒裙子比盲盒瘋狂最新章節

⑴ 運用社會心理學的知識，分析當下炒鞋，炒盲盒現象。求分析提示

大部分90後的消費理念：花明天的錢，圓今天的夢，別人有的我也要有。

現實生活中，很多的體驗和高物價的東西，都沒有辦法在現有的消費實力中，收入又支撐不了這樣的消費，只能通過借貸來提前滿足。

但很多時候，這是條不歸路。

數量有限、等待時間長，造成了成品裙子永遠不會太多。使不少掌握稀缺lo裙的二手交易的賣家有一定的話語權，可以自由定價，漲二倍、三倍都是常態。

豐滿了精神，掏空了腰包

其實所有收割「智商稅」的行為，都是在利用人性，人們對什麼最敏感？

錢、權、性、命、慾望。

早在400年前，從荷蘭的鬱金香開始，「經濟泡沫」拉開了轟轟烈烈的序幕。炒盲盒、炒鞋、炒lo裙都抓住了你對錢與權和「虛榮心」的慾望，隨後以誇張的方式把自己的產品功效擴大化，利用你的思維漏洞把產品賣給你。因為滿足了人們的某種欲求，戳到了G點，我們自然也樂在其中。

心理學上有一個「羊群效應」，可以解釋這種現象。有一個人白天在大街上跑，結果大家也跟著跑，除了第一個人，大家都不知道奔跑的理由，這就是「羊群效應」。這種隨大流的跟風，其實是源於人內心希望融入某種群體，得到一種圈層認可和身份認同。如果自己和別人的行為格格不入，就會產生焦慮感和孤獨感。這些消費誘惑，短暫豐滿了年輕人的精神世界，同時也掏空他們的錢包。

在看著商家收智商稅收到手軟的同時，要記得你曾經也為它出了一份力，以後記得小心看好錢包里的錢，好歹多捂一會兒，熱一熱，考慮一下它是否能契合自己的欲求，是否抓住了你的思維漏洞。

面對盲盒、球鞋、Lo群，無論是投資者還是消費者，都要多一些理性，切忌盲目跟風、相互攀比。須知，泡沫終是會破滅的。

文| 客戶體驗派（kehutiyanpai）

⑵ 瘋狂的盲盒背後，隱藏著哪些「貓膩」

盲盒的背後隱藏著非常多的貓膩，比如說盲盒內的玩具，就是一個非常大的漏洞。實際去觀察的話，盲盒中的玩具從質量上來看其實並不是很高，但是價格卻很貴。盲盒一般一個的價格在五六十左右，近年來很多年輕人都喜歡買盲盒，開啟了這種盲盒熱的時代。就連一些淘寶上的商家也開始了這樣的方式，比如說一些賣鞋的商家，也會發布出盲盒類的玩法，把很多種鞋都放在一個盲盒中，然後觀眾下單的時候就會隨機的抽取。這樣的模式還應用到了一些商家中，比如說英雄聯盟的官方店鋪中就有售賣這種盲盒的，把各種手辦也是放在這裡面，然後玩家下單的時候就可以抽取，不管抽到了什麼，最後都會通過快遞來發貨。

⑶ 揭秘瘋狂購買盲盒背後的心理機制，你購買的究竟是什麼

盲盒之前,就有類似的扭蛋，不過那時候，很少人會注意這個問題。直到千變萬化的盲盒一上市，很多年輕人甚至個別青年對此痴迷。有這樣的新聞，某位小夥子在盲盒的費用一年就達到了十萬元。

這個是啥概念，對於不痴迷盲盒的人來說，這個很荒謬，但是類似的新聞層窮不出。正因為很多人把大多數的錢花在盲盒上，所以造就了盲盒公司利潤十分可觀，也讓生產儲存盲盒櫃子的公司也賺了一番。

購買盲盒是什麼心理？我們購買的究竟是什麼？

此外，由於盲盒內物品的不確定性，很多時候買家會因此而上當受騙。有的盲盒內的東西是過期的物件，它們參雜在正常的商品之中，但因為買家往往是打包購買而且價格便宜，因此許多買家對此選擇不了了之，這也就造成了消費者主動“被欺騙”的現象。

不過我認為盲盒的消費模式始終會過去，畢竟會有新的東西讓年輕人動心，然後掏錢去購買，因為購買到就是能提升精神幸福度。

⑷ 如何看待機票盲盒遭年輕人瘋狂搶購的現狀

機票盲盒遭年輕人瘋狂搶購，主要是因為這種機票比較便宜和實惠，而且活動設計非常貼心，給大家考慮的時間，不滿意還允許退款。這種非常新穎的活動玩法引起大家的關注，而且這種開啟盲盒的感覺非常刺激，受到很多年輕人的喜愛。

不過，這一點活動方早就考慮到了。他們的機票盲盒活動還有個非常貼心的規則，就是盲盒開啟之後30分鍾內可以考慮是否選擇鎖定機票，也就是說，如果你對目的地行程不滿意，你可以退掉盲盒機票。這點設計的非常貼心和人性化，沒有強迫大家消費，給大家充分考慮的時間，然後再決定是否開始這趟旅行。

綜合來看，大家瘋狂搶購這種盲盒機票並不就是意味著將會盲從大眾，來一場說走就走的旅行，很多人都會想著先把機票搶到手，然後觀察目的地和時間是否合適。總的來說，會有一部分人退掉機票，當然有一部分人恰好買到了自己想要的機票。五一假期將至，整體來說還是推動了旅遊業的發展。

⑸ 泡泡瑪特股價腰斬，盲盒第一股，玩壞了還是泡沫爆了

泡泡瑪特股價腰斬，盲盒第一股，我認為玩壞了和泡沫都有。

1.盲盒畢竟是小眾市場，普及性不是很廣；

2.之前炒作盲盒已經有了泡沫，股價下跌是價值回歸的表現；

3.純題材炒作的股票基本上持續性都不強。

泡泡瑪特股價腰斬，盲盒第一股上市受到了很多人關注，結果幾個月之後股價出現了這樣的走勢，這讓當初瘋狂看好泡泡瑪特的人造成了重大的損失。泡泡瑪特股價腰斬，盲盒第一股，我認為這被玩壞的同時也有了泡沫，因為泡泡瑪特畢竟是小眾市場，喜歡玩這個的人不是很多，至少我身邊的朋友沒有看見有幾個人買了他們的產品，當時企業的吹噓可能誇大了市場，這導致泡沫產生，玩久了就沒有新鮮感，而且泡泡瑪特吸引力還是不夠強，當初靠著盲盒這純題材炒作，結果沒有了業績的支撐，這種炒作都沒有持續性，這也是股價腰斬的最直接原因。

股票投資有風險，任何時候都要保持冷靜，業績才是推動股票上漲最核心的原因，泡泡瑪特因為題材炒作而出現腰斬這其實是很正常的現象，這也說明投資要理性，否則可能造成災難性後果。

⑹ 超千萬人搶購98元機票盲盒，性價比如何

盲盒這種產品刺激了很多消費者的好奇心理和賭徒心理，在年輕人這一代受到廣泛歡迎。為了能夠提高收入，許多航空公司也開始借盲盒這種概念，推出“機票盲盒”。所謂機票盲盒，就是指消費者通過低價抽獎的方式，獲得一張機票，只不過機票的地點和時間，消費者無法控制，只能“抽到什麼是什麼”。

不過，值得注意的是，這種盲盒產品確實會讓產生消費者和航空公司雙贏的局面，消費者如果抽到想要的機票，那麼皆大歡喜，如果抽到不想要的，那麼也可以選擇退票，航空公司坐在原地等收錢，這個模式，相信在以後會被越來越多的公司效仿。

⑺ 福袋和盲盒的銷售策略，是如何帶動消費者心理

盲盒最近成為了很多年輕人的新寵，不少網友表示自己已經中了盲盒的毒。國泰君安證券曾發文指出當下「炒盲盒」現象火爆，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬；還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒，這一切讓人匪夷所思。

其實，普通盲盒的單價並不高，價格一般在59元到79元之間。但是當盲盒裡面加入了「隱藏款」「爆款」之後，消費者為了得到心儀的款式就會不停的「買買買」，盲盒價格自然就水漲船高了。

在二手交易平台閑魚上，盲盒已經成為了一個「千萬級」的市場。根據公開信息顯示，閑魚上的「隱藏款」盲盒遭到了瘋狂的炒作，很多原價只有59元的盲盒價格已經猛漲到2000多了，但不合理的高價依舊抵擋不住盲盒發燒友的購買欲。

所以盲盒到底是何方神聖，能讓這么多人無法自拔，心甘情願的被套路呢？

（3）下游：二手交易市場火熱 改裝服務受到追捧

由於盲盒的隨機性，很多人難以在有限的購買量里，集齊一個系列。所以伴隨著盲盒的逐漸興起，盲盒產業鏈的下游產業——二手交易逐漸火熱起來，國內最大的二手交易平台閑魚也就成為了很多盲盒玩家的聚集地。

尤其是一些盲盒的隱藏款或限定款，價格被炒得很高，很多人可以從中獲取利潤。閑魚官方報告顯示，去年一位30歲的閑魚用戶，光是通過轉讓盲盒就賺了10萬元，其中獲利空間可見一斑。

除了二手交易市場打得火熱之外，改娃業務也誕生了。盲盒改娃是一種專門給玩偶換臉的職業，可以幫助盲盒玩家獲得一款獨一無二的玩偶，目前市場上的改娃價格一般在300元到600元之間。

IP衍生品市場潛力巨大——解鎖中國一直被壓抑的IP衍生市場

盲盒經濟現在雖然很火爆，也十分被看好，依舊有一些問題是需要去注意並改進的。盲盒營銷目前主要集中於二次元IP領域，雖然和其他商業品牌進行了一些合作，但收效遠不如與二次元IP的合作。

根據天貓大數據顯示，2018年，有超過1200萬人購買過潮流玩具。據估算，國內的潮玩用戶已經達到8000萬，由此可見中國潮玩市場發展之廣闊，中國IP衍生市場潛力之巨大。

而在文創IP的開發上，中國一直處於比較一個式微的狀態，這對盲盒經濟來說，始終是一個潛在的風險。同時，在盲盒的二手交易市場中，非盲盒愛好者投機現象明顯，不合理的價格極易對這個剛剛蓬勃發展起來的新產業產生不良影響。

所以如果產業上游能夠多注重IP的打造與培育，促進IP與盲盒的雙向賦能，同時規范行業健康發展標准，加強行業管制，解鎖中國一直被壓抑的IP衍生市場，中國的盲盒經濟也必將迎來更好的春天。

⑻ 最近泡泡瑪特很火啊還有盲盒什麼的有人解釋一下嗎

泡泡瑪特的魔力之處在於「入坑」，小小的單品均價在59元/個，但很少有人「淺嘗輒止」，動輒幾千元，狂熱者會幾十萬，有人嘲諷其模式是「賭徒心理+韭菜收割機+智商稅」的集合。

那麼，到底什麼魔力，讓泡泡瑪特成為頂級潮玩IP，擁有眾多信徒，甚至赴港上市？今天，我們用「上癮」模型試著解開這個謎底。

1. 觸發：點燃內心的火苗

河蚌中之所以能形成珍珠，是因為進入牡蠣的沙粒被珍珠質層層包裹，經年累月釀成光滑的珍珠。河蚌不會憑空產珍珠，是因為一顆沙粒的「入侵」，觸發了河蚌的生理反應，而上癮也是同樣道理，需要有一個「引子」，這就是「觸發」帶來的基底效應。

觸發分為「內部觸發」和「外部觸發」。泡泡瑪特的內部觸發，離不開「社畜」情緒。越來越多的90後進入「中年危機」，一邊辛勤謀生，一邊調侃自己是「社畜」，「解壓」產業應運而生，而泡泡瑪特人偶人畜無害的「萌」完全符合廣告3B理論（Baby，Beauty，Beast），徹徹底底戳中了壓力滿滿年輕人的內心，很容易讓人產生買一個放在辦公桌上，用來解壓的想法。

外部觸發則要歸功於泡泡瑪特的店面陳設，在一二線城市繁華商業區的核心位置，一般選擇靠近扶梯的客流量集中地，黑金色門店上用金色的LED燈組成了「POP MART」的logo，在周邊店鋪中一眼就能發現，正對大門的是一個大大的金黃卷發、青色眼睛、嘟著嘴的小女孩卡通人物，以及一面擺滿人偶的櫥窗，很難不讓人駐足，而且還不忘驚呼一聲，這不就是我朋友同事在玩的盲盒么，「人際觸發」的加持，由內而為為泡泡瑪特勾畫出一套強有力的內外觸發體系。

2. 行動：讓上癮行為合理化

一種行為的復雜程度越低，無論是體力上的還是腦力上的，被人們重復的可能性就越大。

斯坦福大學福格博士構建了行動的公式模型，即B=MAT，B（Behavior）表示行為，M（Motivation）代表動機——充分的動機；A（Ability）代表能力——完成這一行為的能力；T（Trigger）代表觸發——促使人們付諸行動的觸發。想要使人們完成特定的行為，MAT缺一不可，下面我們來看看泡泡瑪特中的MAT邏輯。

首先看Motivation動機。動機決定你是否願意採取行動，福格歸納動機分為三種，第一種，追求快樂，逃避痛苦；第二種，追求希望，逃避恐懼；第三種，追求認同，逃避排斥。上文中已論述解壓製造快樂的作用，不再贅述。盲盒類似於扭蛋玩具，商家將系列成套的玩具逐個隨機放在不透明的盒子中，在拆開包裝之前，消費者並不知道自己購買的是哪一款，這種押寶看手氣的方式，會給消費者帶來希望。說到認同，盲盒的社交效應是巨大的，他將收集者變成「同類」，為擁有盲盒的人之間製造了天然話題，這些話題適用於現實人際與社交媒體，對於怕孤獨的年輕人來說，成為挖掘和維系關系的紐帶。

再看Ability能力。凡是能夠讓用戶以最簡單的方式享用到的產品或服務，一定是用戶使用率最高的，越簡單的東西往往越受歡迎。泡泡瑪特的產品設計完全滿足「能力6要素」的標准。一、時間——購買一個盲盒的決定只需要一瞬間，隨機性和未知性規避了篩選商品的糾結；二、金錢——購買一個盲盒只需要59元，兩三杯奶茶的價格讓學生黨也毫無壓力；三、體力——小巧便攜完全不影響逛街攜帶，也不至於太引人注目；四、腦力——唯一一點腦力就是搖盒和賭一把；五、社會偏差——沒有人會容不下一個5-7厘米的玩偶；六、非常規性——誰的童年沒集過小浣熊三國水滸卡？

超市裡任何一個快消品都滿足能力標准，但泡泡瑪特只有一個，是怎樣的Trigger觸發讓我們甘願入坑？第一點是「稀缺效應」。首先從產品設計上，泡泡瑪特保證了IP的唯一性，「這將會是一個很難被模仿和進入的壁壘，這樣我們就涉足到了整個產業鏈從IP版權、供應鏈到銷售渠道的全環節覆蓋，最關鍵的在於，我們掌握了IP的主動權，不擔心經銷模式中，如果IP火了就停止合作了，那會對品牌帶來很大的損失。」 泡泡瑪特副總裁司德說。第二點是「環境效應」。思維會根據我們所處的環境，在短時間內做出快速的判斷，但看一個盲盒內心未必有波瀾，但當12個可愛的小玩偶，有情境、有背景、有造型的出現在亞克力除塵罩里，在燈光的照射下熠熠生輝時，決定入手不過是0.01秒的事了。

3. 多變的酬賞：激發購買欲的高光時刻

動物的大腦中有一個與慾望相關的特殊區域叫做「伏隔核」，大腦因渴望酬賞而形成的緊張感會促使我們重復做某個動作，而多變性的介入會使伏隔核更加活躍，促使我們頻繁地去做這個動作。我們經常說要去「剁手」就是在抑制這種重復性難以控制的買買買。泡泡瑪特的產品設計中是如何體現多變的酬賞的呢？「酬賞」可分為三類——獵物酬賞、社交酬賞、自我酬賞。

關於社交酬賞參見「動機」部分，這里重點論述獵物酬賞和自我酬賞。就如動物為奪取獵物一般，人們追求稀缺的資源也如同狩獵。而為了增加用戶的驚喜感，每一箱盲盒裡還藏了一隻沒有公布圖片的隱藏款，消費者只有整箱購買才能提高買到的幾率。隱藏款在二手市場可炒到300元，5倍於原價。

「自我酬賞」體現了人們對個體愉悅的渴望。當收集盲盒進入中期，獵物酬賞、社交酬賞都將變淡，進入一種自我驅動，即享受完成任務的快樂，最典型的就是拼圖和樂高，到了中後期，不是為了炫耀，而是以完成的自我成就感為動力，自我酬賞的最後一站是對「終結感」的渴望，集齊一套盲盒、抽中隱藏款成為終極目標。

值得注意的是，如果你也想設計一款帶有酬賞的產品，不要忘了「有限的多變性」，神秘是關鍵，但是毫無邊際的神秘會讓人不敢嘗試，我們小時候在買大禮包時經常會擔心裏面的東西不值，因為我們無法預見。因此盲盒的巧妙之處在於，隨機的邊際不會超過十二分之一，每套的款式限定在12個里，驚喜拼運氣的同時，又有托底保障。

4. 投入：源源不斷的造血動力

「投入」毫無疑問就是讓用戶花錢， 讓用戶投入一次59元不難，泡泡瑪特值得我們學習的是如何讓用戶不斷花59元來去重復購買。如果是一款快消品，這個機制就簡單很多，「產品+提醒」就可以完成，但是對於一款沒有用的低頻玩具，如何做到讓用戶不斷瘋狂投入？ 「1托N+持續更新」的模式是泡泡瑪特不斷造血的動力。

泡泡瑪特在IP開發上進行「橫縱結合」，縱向上，以Molly為首的市場反響熱烈的IP每年推出6到8個系列，而銷量一般的IP每年推出2到4個系列，不定期推出節日款、聯名款等，如與《我只喜歡你》合作的Molly婚禮款、「明日之子」限定款、與Ponds（旁氏）、味可滋、妮維雅等一系列快消品展開了聯動合作，保證IP的熱度與新鮮度。橫向上，不斷開發新的IP做市場測試，內部有一個百人左右的設計師團隊，門店內有80%的產品都由簽約的設計師自主研發。假設你不是Molly的粉絲，或者有一天你真的不喜歡Molly了，你會發現在泡泡瑪特還會有畢奇、潘神……

另一方面，後續運行機制以消除疑慮是品牌得以留住粉絲的重要因素。門店內的導購會推介消費者加入微信群。店長管理著1到3個500人左右的微信群。除新品預熱外，粉絲可以讀重復的盲盒進行「換娃」。在閑魚上，盲盒粉絲專門建立的魚塘粉絲幾乎都達到500人的滿員上限，泡泡瑪特還專門推出「葩趣」App 社交電商平台，讓用戶在葩趣社交平台上分享故事。二手市場的推動讓「重復」的負面情緒進行消解，並培育了一個忠實群體，藉助社交力量不斷鞏固。

當用戶完成「上癮」四部曲後，用戶將進入上癮的循環中，用戶與品牌的聯系將越來越密切，正所謂「入坑」。

⑼ 如何看待「機票盲盒」遭年輕人瘋狂搶購的現狀

認真的看了看網友們分享的開的「盲盒機票」，小編應該是不會參與到「機票盲盒」的游戲里了。目的地不確定因素太多，而且盲盒也不是免費的，還是要花錢

最近幾年，「盲盒」在許多年輕人中開始流行。最開始裡面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設計師單獨設計出來的玩偶。

之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標注，只有打開才會知道自己抽到了什麼。不確定的刺激會加強重復決策，因此一時間盲盒成了讓人上癮的存在。

盲盒中最火爆的大多為成套銷售的玩偶手辦，如索尼天使、樂高小人、泡泡瑪特等。國內盲盒產業的最大「推手」之一泡泡瑪特（POPMART），一年賣出400萬個Molly公仔，半年營收1.6億元，凈利超2100萬元。繼「炒鞋」之後，「炒盲盒」是一大熱門。


圖片來自網路
盲盒的興起，意料之外，又在情理之中。

如今不只是玩偶，各種各樣的商品都以盲盒的形式進入大家的視線。比例，書店盲盒、醫療盲盒、彩妝盲盒等。

現在的「機票盲盒」、「酒店盲盒」也就不足為奇了。


圖片來自網路

「成癮發明」的技術理論源自50多年前。每一個學過心理學的人都會知道這個人的名字——斯金納。



斯金納發現，利用一個巧妙的獎勵系統（食物），他可以讓鴿子執行復雜的行為，例如啄啄特定的符號，按動響鈴，甚至相互打乒乓球。



斯金納的這一研究極為重要，因為他首先發現了生物是如何成癮的。而導致成癮的重點就在於獎勵的不確定性。

當鴿子執行任務時，它們不知道是否會得到獎勵，或者是究竟什麼時候會得到獎勵。所以，當鴿子沒有做一次就被獎勵一次時，它們就會強制地，不停地去執行任務，期待著那個不知道什麼時候會落下來的食物。

就像賭博的核心一樣。人們不知道下次贏錢是什麼時候，但人們知道，我早晚會贏。和斯金納對為鴿子設置的食物獎勵一樣，賭博設備中內置的可變比率（獎勵）使人類像斯金納的鴿子一樣，不停地持續玩老虎機。哪怕賭博設備不再提供任何獎勵了，人們仍舊要沉迷很長很長一段時間才肯停下來。

所以，我們總是會去買盲盒，開盲盒，因為它給我們的獎勵是隨機的，我們知道自己肯定能在盲盒裡得到自己感興趣的東西，這種隨機性讓人們把時間和金錢源源不斷地貢獻給盲盒。

歡迎關注 @簡單心理Uni

或許你還想看：

為什麼選擇虐貓的人數比虐狗的人數多這么多？虐貓的究竟是什麼心理？

心情很喪的時候怎麼有效調節自己？

心理咨詢師證書取消了，想從事這個行業的話，要考什麼證書呢？


「簡單心理Uni」心理咨詢師的終身成長學院。匯聚海內外名師，針對不同階段的心理咨詢學習者，提供音頻、視頻、直播、長程訓練項目等多種培訓課程，專業針對性強，體系化程度高。目前已有30萬+人參與學習。

⑽ 怎麼看待盲盒成年輕人社交工具

更多人享受打開盲盒的那一瞬間那一份快樂，那種快樂是任何事都無法比擬的，所以現代的年輕人喜歡盲盒。