麗水領帶夾批發市場

Ⅰ 廣告計劃書

玫瑰酒產品上市策劃方案
一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在「刺激感官」，解決「渴」和「累」的基礎上，但是，啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為「玫瑰酒」的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙台、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視台作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦「百年青啤」徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有「紅牛」品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的「頑疾」之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得「英雄氣短」：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當於白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃台展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們「玫瑰酒」生存所依賴的「空白地帶」必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，「玫瑰酒」可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要准確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的「品牌記憶點」。
（1） 225ml充氣小瓶裝——「冰玫瑰」
（2） 375ml中瓶裝——「love rose」
（3） 750ml大瓶裝——「玫瑰庄園」
4.商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，「冰玫瑰」的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以「淡淡的玫瑰花香」為統一香味，在口感上採取不同風格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化「殺口」感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在「解渴」的同時，滿足「含酒量」和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以「清香」為宜。
7.顏色
統一的顏色為「淺紅色」，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 （375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的「和田玫瑰王」、「玫瑰香」賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關系。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類「根據地」市場，山東其他區域為二類「滲透」市場，省外市場為三類「輻射」市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
（1）明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的復雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網路，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
（2）確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。
獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行「一地一策」。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對於濟南「根據地」市場可以根據經銷商的實際情況，採用獨家分銷或選擇分銷， 同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路；對於山東「滲透」市場，也採用獨家分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網路；省外「輻射」市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南「根據地」市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
（3）如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以採用電視媒體和平面媒體。濟南「根據地」市場和山東「滲透」市場的電視媒體，可以考慮濟南電視台和山東電視台，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外「輻射」市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜志上進行招商宣傳。在招商前，應開始准備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區「網路終端」身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯系方式告知。
街頭搜索：企業或銷售人員採用騎車搜索的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛「酒水銷售公司」的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網路。
關系介紹：企業或銷售人員利用人際關系網路，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立

企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在2004年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗；
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品性能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
（2）外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。
「渠道為王，決勝終端」將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保「渠道為王，決勝終端」能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細致化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分布圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎數據分析、數據分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固佔有；中客戶穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：2003年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙台、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，並包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通對象，2月初，配合「情人節」開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。
（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面：
（1）經銷商方面
主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的佔用客戶的庫存及資金；此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。
（2）零售點方面
主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一周內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定「玫瑰酒」產品。促銷卡正面為「玫瑰酒」的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放；也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「玫瑰酒擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「玫瑰酒擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶「玫瑰酒」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「玫瑰酒」和我們的促銷品。福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買「玫瑰酒」產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析

1.濟南市場
（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2.山東其他市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3.省外市場
（1）市場佔有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4.總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元；合計680萬元；扣稅後464萬元；

（減）製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元；合計221萬元；
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制） 30萬元
（2）促銷活動費用 25萬元
（3）促銷人員提成 35萬元
（4）其他人員促銷 15萬元
（5）運費 10萬元
（6）返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑒於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。

三、華倫天奴•古柏 心形化妝包——溝通從心開始

四、

Ⅱ 《大江大河2》：梁思申的家世有多顯赫

《大江大河2》劇情進入下半程，楊采鈺飾演的正牌女主角梁思申出場了，作為美國華爾街投資精英回國發展；升任東海化工廠常務副廠長的宋運輝，與成年梁思申第一次相見，同時開始工作上的合作。

肉眼可見，最終梁思申會和宋運輝走到一起。除了宋運輝男主角的完美人設，有知識有能力有眼界也有魄力。最可貴的是，所有人都對梁思申跪舔式的逢迎巴結時，只有他敢對梁思申拍桌子說出一句「收起你那套美國人的傲慢！」。思申的外公是個高傲的貴族，梁思申遺傳了他的那份傲氣，被他格外喜愛；同樣，宋運輝身上有一種文人的傲骨，與這種貴氣相投，這也成了吸引梁思申的地方。

整部《大江大河》，除了宋運輝，沒有梁思申真正看得上的人，包括同樣紅三代的梁大和蕭然，也包括在美國讀了MBA的虞山卿。【另外，還有一身江湖氣的大尋可以和梁思申做朋友。】其實，當年宋運輝在課堂上收服梁思申時，就已經埋下了種子。否則，以梁思申這樣的家世，誰娶得起啊！【老克勒可就只有梁思申這一個外孫女哦！】

Ⅲ 廣州哪裡有領帶夾賣

廣州站南批發市場（男裝）

Ⅳ 常見企業經營范圍規范用語有哪些

經營范圍（一般經營項目）分類

一般經營項目是指不需批准，企業可以自主申請的項目 。

許可經營項目的規范用語為許可證上的許可事項

以下經營項目參照《國民經濟行業分類》及有關規定，僅供企業參考，企業可根據具體需要自主選擇一項或者多項經營項目，經營范圍應當包括或者體現企業名稱中的行業或者經營特徵。跨行業經營的企業，經營范圍中的第一項經營項目所屬的行業為該企業的行業。

一

投資

(一)大類：投資興辦實業（具體項目另行申報）；投資管理（不含限制項目）；投資咨詢（不含限制項目）；投資顧問（不含限制項目）。

（二）小類：

1、股權投資基金：

（1）對未上市企業進行股權投資；

（2）開展股權投資和企業上市咨詢業務；

2、股權投資基金管理：受託管理股權投資基金；

3、私募證券投資基金管理：投資於證券市場的投資管理（理財產品須通過信託公司發行，在監管機構備案，資金實現第三方銀行託管）。

4、創業投資：

（1）創業投資業務；

（2）受託管理創業投資企業等機構或個人的創業投資業務；

（3）創業投資咨詢業務；

（4）為創業企業提供創業管理服務業務；

（5）參與設立創業投資企業與創業投資管理顧問。

5、從事擔保業務（不含融資性擔保業務及其他限制項目）（法律、行政法規和國務院決定規定需要前置審批的項目，取得相關審批後方可經營）。

二

電子商務

有具體經營范圍的：網上經營XX、網上提供XX服務；網上貿易、網上咨詢、網上拍賣、網上廣告、網路商務服務、資料庫服務、資料庫管理。

從事電信特許類的，按行政許可內容核定經營范圍。

三

農業

農產品種植、養殖及其技術研發；穀物種植；豆類、油料、薯類種植；蔬菜、食用菌、園藝作物種植；花卉種植；中葯材種植；水果種植。

四

建築業

（一）大類：建築工程施工、裝飾、裝修（取得建設行政主管部門頒發的資質證書方可經營）；電氣安裝；管道和設備安裝。

（二）小類：通信線路和設備安裝；電子設備工程安裝；電子自動化工程安裝；監控系統安裝；保安監控及防盜報警系統安裝；智能卡系統安裝；電子工程安裝；智能化系統安裝；建築物空調設備、採暖系統、通風設備系統安裝；機電設備安裝、維修；門窗安裝；電工維修；木工維修；管道工維修。

五

批發和零售業

（一）大類：國內貿易（不含專營、專賣、專控商品）；經營進出口業務（法律、行政法規、國務院決定禁止的項目除外，限制的項目須取得許可後方可經營）。

初級農產品批發、銷售；服裝、紡織品、針織品、日用百貨批發、銷售； 文化用品、體育用品批發、銷售；建材批發、銷售；機械設備、五金產品、電子產品批發、銷售；首飾、工藝品批發、銷售。

（二）小類：

1、初級農產品

新鮮蔬菜、水果的批發/零售/購銷（經營方式可選擇，下同，用「銷售」代替）

2、紡織、服裝類

男士服裝、女士服裝、童裝、圍巾、頭巾、手套、襪子、皮帶、領帶、領結、領帶夾及飾物、胸針的銷售；鞋、帽、床上用紡織品（床單、床罩、被褥等）、室內裝飾用紡織品（窗簾、桌布、地毯、掛毯等）、紡織品（毛巾、浴巾等）的銷售。

3、化妝品、衛生用品類

化妝品、衛生用品的銷售（護膚用品、頭發護理用品、香水、婦女衛生用品、衛生紙、紙巾、洗漱用品等）。

4、廚房、衛生間用具、燈具、裝飾品、家用電器

廚房、衛生間用具、燈具、裝飾物品、家用電器、傢具的銷售；

鍾表、眼鏡、箱、包的銷售。

5、文化、體育用品類

（1）文具用品、體育用品、首飾、工藝美術品的銷售；

（2）珠寶首飾、金銀首飾、鑽石首飾、雕刻工藝品、花畫工藝品、織制工藝品的銷售；

（3）玩具、樂器、照相器材的銷售。

6、建材、化工產品類

（1）建築和裝飾裝修材料、建築聲學光學材料、環保節能材料批發、銷售；塗料、油墨、顏料、染料、橡膠製品、塑料製品的銷售；

（2）化工產品、高分子材料、纖維材料及工藝和設備的研發和銷售；印製線路板的設計及購銷；防護材料的技術開發；塗料、防火材料的銷售；

（3）一類醫療用品及器材的銷售。

7、機械設備、五金產品、電子產品類

（1）農業機械、汽車零配件、摩托車及其零配件、電力照明設備、電動機的銷售；

（2）汽車（不含小轎車）、自行車銷售；

（3）計算機、軟體及輔助設備的銷售；

（4）通訊設備的銷售；無線電及外部設備、網路游戲、多媒體產品的系統集成及無線數據產品（不含限制項目）的銷售；無線接入設備、GSM與CDMA無線直放站設備的銷售。

（5）儀器儀表、辦公設備的銷售。

六

信息傳輸、軟體和信息技術服務業

計算機軟體、信息系統軟體的開發、銷售；信息系統設計、集成、運行維護；信息技術咨詢；集成電路設計、研發。

七

房地產業

在合法取得使用權的土地上從事房地產開發經營；物業管理；房地產經紀；房地產信息咨詢；自有物業租賃。

八

租賃和商務服務業

1、租賃類

機械設備租賃（不配備操作人員的機械設備租賃，不包括金融租賃活動）；汽車租賃（不包括帶操作人員的汽車出租）；農業機械租賃；建築工程機械與設備租賃；計算機及通訊設備租賃；自行車、照相器材出租；體育設備出租。

2、企業管理類（指不具體從事對外經營服務，只負責企業的重大決策、資產管理，協調管理下屬各機構和內部日常工作的企業總部的活動）。

企業總部管理；後勤管理。

3、會議展覽、廣告類

（1）企業形象策劃；文化交流；文化活動策劃；禮儀服務、會務服務；市場營銷策劃；展覽展示策劃；

（2）從事廣告業務（法律、行政法規、國務院決定規定需另行辦理廣告經營項目審批的，需取得許可後方可經營）。

4、辦公服務

（1）勞務派遣；

（2）翻譯、列印及復印；商務文印；電腦噴繪、曬圖；電腦繪圖；

（3）報關代理、企業證件代辦；

5、其他

（1）信息咨詢（不含限制項目）；經濟信息咨詢（不含限制項目）；貿易咨詢；企業管理咨詢（不含限制項目）；商務信息咨詢；商業信息咨詢；

（2）國內、國際貨運代理；從事裝卸、搬運業務；供應鏈管理；物流方案設計；物流信息咨詢；

（3）從事非疾病類心理服務、非葯物性心理服務；

（4）火車票、機票代售。

九

科學研究和技術服務業

1、工程和技術研究類

冶金工程技術研究；能源科學技術研究；電子、通信與自動控制技術研究；計算機科學技術研究；土木工程研究；水利工程研究；交通運輸工程研究；食品科學技術研究。

2、地質勘查

地質勘查。

3、工程技術類

（1）工程技術咨詢、工程材料咨詢、工程造價咨詢、工程監理、工程招標代理（取得建設行政主管部門頒發的資質證書方可經營）。

（2）建築工程設計、施工（取得建設行政主管部門頒發的資質證書方可經營）。

4、其他類

（1）工業設計、時裝設計、包裝裝潢設計、多媒體設計、動漫及衍生產品設計、動漫產品設計、飾物裝飾設計、展台設計、規劃模型設計、沙盤模型設計；

（2）攝影擴印服務。

5、技術推廣類

（1）農業技術、生物技術、新材料技術、節能技術推廣；生物製品的技術開發；生物科技產品的技術開發；

（2）科技信息咨詢；

（3）宣傳學科知識。

十

居民服務、修理和其他服務業

家政服務；代收乾洗衣物；提供代駕、陪駕服務（不含駕駛員技術培訓）；計算機和輔助設備、通訊設備、辦公設備、家用電器（家用電子產品、日用電器）修理；機械設備清洗。

Ⅳ 袖扣的用法

袖扣怎麼用？身邊的很多男性朋友在知道這個小小的東西是袖扣以後，緊接著就會這樣問。其實，袖扣要用在專門的袖扣襯衫上。如果把袖口接觸皮膚的稱為A面，另一面稱為B面，袖扣襯衫就是袖口兩邊的A面互相接觸，然後把連接袖扣「扣子」部分的那根針從手背的袖口那邊穿下，而後從手心那邊的袖口穿出，並且固定就可以了。用袖扣，別少了一件袖扣襯衫，既然袖扣的價格不菲，就意味著選擇與袖扣搭配的襯衫也不能太糟糕。
袖扣怎麼用其實完全看個人的習慣和風格來判定。
場合
辦公的場合：白色襯衫搭配透明色或深藍色袖扣、領帶建議選用深藍色或黑色，會產生令人信賴的感覺。
競爭的場合：深藍色粗直條紋襯衫搭配金屬質感袖扣、領帶選用暗色系，易製造信服人的效果。
派對的場合：粉色襯衫搭配深色系袖扣、搭配牛津風斜條紋領帶，有讓人放鬆，休閑的感覺。
歡樂的場合：粉色襯衫搭配金屬色袖扣、領帶選用粉紫雙色列可以讓自己更顯得活力無限。
重要的場合：灰色襯衫搭配銀色袖扣、用亮銀單色領帶，有沉穏高貴的效果，亦有形象加分效益。
搭配
袖扣的用法在生活中顯而易見。一般來說使用袖扣的襯衫袖口款式叫做musketeer cuffs 或者French cuffs（法式反褶袖）。這種袖口特殊設計的襯衫一般多在正式場合穿著，而注重修身剪裁的英式高級行政人士也會把這種帶袖扣的襯衣穿去辦公室。袖口成為襯衫的一個重要展示部件，既然袖口的露出是為了展現漂亮的袖口，那麼現代美式襯衫使用普通紐扣的袖口有露出來show一下的必要嗎？完全不必。
袖扣雖小，可款式卻千變萬化，除了傳統的圓形和方形，還有水滴、螺紋、中國結等形狀，圖案也有圖騰、國旗、太極、方向盤、水果、卡通、生肖、星座等各式各樣，風格上有優雅、有俏皮、有不羈等等，因此搭配袖扣大有學問：
1. 要根據襯衫和禮服的顏色搭配袖扣；
2. 挑選和皮帶扣、領帶夾同色的袖扣；
3. 根據出席宴會的風格挑選袖扣。
首先要談的自然就是什麼時候應該使用袖扣，或者說應該使用需要搭配袖扣的法式雙疊襯衫。嚴格的來說，搭配正裝西服的，都應該是法式雙疊襯衫並且使用袖扣。這個講究偏偏被國內許多介紹西服穿著的文章所疏漏的地方。為什麼正裝西服應該搭配袖扣呢？相信「襯衫袖口應該略微露出西服袖口」這條穿著規則大多數西服的穿著者至少是知道的，可是為什麼會有這樣的一條規則存在呢？如果從歷史來追溯的話，其實這並不是一條西服的穿著規則，而是襯衫本身的穿著規則。
一、袖扣顏色的搭配很關鍵
水晶玻璃袖
水晶玻璃袖扣因其透明，最好搭配白色襯衫；
金色袖扣
紅色襯衫搭配金色袖扣，有華麗有時髦的感覺；
暗斜紋的粉色襯衫搭配同樣有斜紋的金色包邊的紫色袖口，營造了一種浪漫的法國紳士格調；
橫條襯衫搭配金色袖口，有活力四射的感覺，為你的成功人士的緊張嚴肅造型增添了一份細膩與浪漫；
藍色襯衫搭配金色袖口，有強勢而讓人信服的偉大力量。
銀色袖扣
黑、白、灰襯衫搭配銀色袖扣，則有沉穩、高貴的效果
二、當你的場合不同的時候，袖口同樣有所講究，也應該根據場合的變化而變化！
如果，你要參加一個大型的時尚宴會或者酒會，金色絕對是你的最佳選擇：
朋友的婚宴上：
這種復古的中國結的袖口就非常的時髦以及斯文時尚
開緊急會議的時候：
白色襯衫，最好搭配低調的包邊白色袖口
與你的合作夥伴打交道，應酬的時候
袖扣顏色的搭配也很關鍵，一般有一個規律：水晶玻璃袖扣因其透明，最好搭配白色襯衫;而紅色襯衫搭配金色袖扣，有華麗和時髦的感覺;黑、白、灰襯衫搭配銀色袖扣，則有沉穩、高貴的效果。
如果是西裝，那麼，袖扣的款式盡量以冷色為主。因為西裝一般為商業服裝。而在休閑時，色彩可以搭配得鮮亮一些。同時，歐洲的一些男士，還會根據自己的心情進行袖扣色彩、款式的選擇。
此外，不同的天氣，對於袖扣色彩的襯映會有所不同。這個時候，就要注意到人的整體著裝色彩。比如，天氣陰沉，就要在自己的袖口上佩戴一些較鮮色彩的袖扣。這樣能夠帶動自己周邊人的情緒，能夠緩解工作與生活中的緊張心情。
袖扣材質一般選擇貴重的金、銀、水晶、鑽石、寶石等，因此價格不菲，一般在幾百元到上萬元。通常情況下頂級品牌GUCCI、Ver-sace、LV、 Cartier、Tiffany、Ste-fano ricci、登喜路、萬寶龍、BOSS、Dolce&Gabbana等在推出新一季的男裝同時，也會推出新款袖扣，有的還會推出本季限量版袖扣。因為精緻的做工和貴重的材質，首飾一般的袖扣在被使用的同時，也在被小心翼翼地收藏。在這個沒有貴族的時代，讓袖扣完成雅痞男人這次高雅的崇拜吧。
使用限制
如果不從歷史的角度，而是從實用的角度來說，只要你希望能夠在細節上更加吸引眼球的話，那麼就可以選用袖扣。作為正裝的男裝其實相當死板，幾十年來幾乎沒有太大的發展（有研究者將幾十年前的西服樣式與當今的西服樣式拿出來找人分辨，很少有人能夠分出哪個在前哪個在後）。而且與女性可以使用大量飾品裝飾相反，男性的正裝除了一根領帶可以翻花樣之外，只有領帶夾、袖扣等少數幾個部件可以展現一下個性。
可惜領帶夾不太為法國紳士所接受。而袖扣的大小和形狀則成為了比較好的表現平台，袖扣的數量也可以為設計增加一些變數（比如左右手不同但是對應的設計）。同樣重要的是，袖扣隱藏在袖口邊上，不像領帶夾存在於領帶中央視覺的焦點上，這樣就顯得比較含蓄和內斂。即使袖扣設計比較花哨，也不會導致形象的損害。
當然，使用袖扣還是有一點限制的，那就是必須搭配法式雙疊袖口的襯衫。雖然現在有廠家推出了兩用的袖口，可以用紐扣，也可以額外搭配袖扣，但是並不建議選用這樣的袖口，因為這樣的袖口是單疊設計，硬度不如雙疊，很難展現法式袖口獨特的風格。
那麼什麼是法式袖口的獨特風格呢，除了雙疊以外，最重要的是扣上的方法。使用紐扣的袖口是環形的扣上，如果把袖口接觸皮膚的稱為陰面，另一面稱為陽面，那麼使用紐扣的袖口是一邊的陰面與另一邊的陽面接觸並且固定。而法式袖口則不同，是袖口兩邊的陰面互相接觸，這樣就不是一個環形，而是有一點「6」型的效果了。而袖扣的使用，就是把連接袖扣「扣子」部分的那根針從手背的袖口那邊穿下，而後從手心那邊的袖口穿出，並且固定。這樣才能保證你的手處於最自然的手心朝下狀態下，袖扣的「扣子」部分而不是「針」的部分能夠展現出來。
當然，如果你使用的是袖扣的近親「袖鏈」也就是被稱為「雙頭鈕」的東西，那麼就無所謂了，兩邊同樣都是「扣子」，你的手處於任何狀態下都能夠將「扣子」展現出來。
目前袖扣的銷售主要集中在兩個地方，一個是高檔商場，是袖扣的主流購買場所，價位一般在500--3000元左右；一個是批發市場，十幾塊錢的粗製袖扣。比較有名的袖扣品牌包括：登喜路，萬寶龍等。
需要注意的是，袖扣在西方國家已經極為成熟，成為男士非常重要的服飾配件，其銷售渠道也多元化發展，比如DM，網路等。
增加袖扣的參考資料以方便讀者了解更多的袖扣知識。

Ⅵ 袖扣有什麼含義嗎

袖扣是用在專門的袖扣襯衫上代替袖口扣子部分的，它的大小和普通的扣子相差無幾，卻因為精美的材質和造型，更多的是起到裝飾的作用，在不經意間，讓男人原本單調的禮服和西裝風景無限
首先要談的自然就是什麼時候應該使用袖扣，或者說應該使用需要搭配袖扣的法式雙疊襯衫。嚴格的來說，搭配正裝西服的，都應該是法式雙疊襯衫並且使用袖扣。這個講究偏偏被國內許多介紹西服穿著的文章所疏漏的地方。
為什麼正裝西服應該搭配袖扣呢？相信「襯衫袖口應該略微露出西服袖扣」這條穿著規則大多數西服的穿著者至少是知道的，可是為什麼會有這樣的一條規則存在呢？如果從歷史來追溯的話，其實這並不是一條西服的穿著規則，而是襯衫本身的穿著規則。
袖口成為襯衫的一個重要展示部件，是在1530年之後出於禦寒的目的才逐漸存在的。當時或者將袖子尾倒折（法式雙疊的雛形），或是另外接上一塊布，然後在手腕的部位用繩子（這根繩子後來就發展成了袖扣的近親袖鏈）連接，這樣袖口前段就會像花朵一樣展開，再配合不同質料顏色，相當漂亮。
在當時的風尚來看，這樣漂亮的袖口隱藏起來是不道德的，所以就會安排袖口露出外衣若干厘米，讓漂亮的袖口得到充分的展示。而當西服和襯衫走到了一起之後，襯衫的這條穿著規則也被保留了下來，長此以往變成了穿著西服的重要規則。既然袖口的露出是為了展現漂亮的袖口，那麼現代襯衫普通的紐扣的襯衫有露出來show一下的必要嗎？是的，只有使用了袖扣，袖口才有必要露出西服，將各種式樣的漂亮袖扣展現給大家看看。
如果不從歷史的角度，而是從實用的角度來說，只要你希望能夠在細節上更加吸引眼球的話，那麼就可以選用袖口。作為正裝的男裝其實相當死板，幾十年來幾乎沒有太大的發展（有研究者將幾十年前的西服樣式與當今的西服樣式拿出來找人分辨，很少有人能夠分出哪個在前哪個在後）。而且與女性可以使用大量飾品裝飾相反，男性的正裝除了一根領帶可以翻花樣之外，只有領帶夾、袖扣等少數幾個部件可以展現一下個性。
可惜領帶夾不太為法國紳士所接受。而袖扣的大小和形狀則成為了比較好的表現平台，袖扣的數量也可以為設計增加一些變數（比如左右手不同但是對應的設計）。同樣重要的是，袖扣隱藏在袖口邊上，不像領帶夾存在於領帶中央視覺的焦點上，這樣就顯得比較含蓄和內斂。即使袖扣設計比較花哨，也不會導致形象的損害。
當然，使用袖扣還是有一點限制的，那就是必須搭配法式雙疊袖口的襯衫。雖然現在有廠家推出了兩用的袖口，可以用紐扣，也可以額外搭配袖扣，但是並不建議選用這樣的袖口，因為這樣的袖口是單疊設計，硬度不如雙疊，很難展現法式袖口獨特的風格。
那麼什麼是法式袖口的獨特風格呢，除了雙疊以外，最重要的是扣上的方法。使用紐扣的袖口是環形的扣上，如果把袖口接觸皮膚的稱為陰面，另一面稱為陽面，那麼使用紐扣的袖口是一邊的陰面與另一邊的陽面接觸並且固定。而法式袖口則不同，是袖口兩邊的陰面互相接觸，這樣就不是一個環形，而是有一點「6」型的效果了。而袖扣的使用，就是把連接袖扣「扣子」部分的那根針從手背的袖口那邊穿下，而後從手心那邊的袖口穿出，並且固定。這樣才能保證你的手處於最自然的手心朝下狀態下，袖扣的「扣子」部分而不是「針」的部分能夠展現出來。
當然，如果你使用的是袖扣的近親「袖鏈」也就是被稱為「雙頭鈕」的東西，那麼就無所謂了，兩邊同樣都是「扣子」，你的手處於任何狀態下都能夠將「扣子」展現出來。
目前袖扣的銷售主要集中在兩個地方，一個是高檔商場，是袖扣的主流購買場所，價位一般在500--3000元左右；一個是批發市場，十幾塊錢的粗製袖扣。比較有名的袖扣品牌包括：登喜路，萬寶龍等。
需要注意的是，袖扣在西方國家已經極為成熟，成為男士非常重要的服飾配件，其銷售渠道也多元化發展，比如DM，網路等。

Ⅶ 喜歡的人過生日，我怎麼送禮物

1。 圍巾 - 我永遠愛你。
2。 信 - 我想念你。
3。 花兒 - 我希望把我的名字放在你的心上。
4。 書 - 我相信你很聰明。
5。 口香糖 - 我希望跟你交往得很久。
6。 香煙 - 我討厭你。
7。 本子 - 我希望看你的天真的愛情。
8。 戒指 - 你永遠屬於我的。
9。 傘 - 我在任何情況下都要保護你。
10。 發夾 - 希望你的成功。
11。 鏡子 - 你別忘記我。
12。 項鏈 - 我要你在我身邊。
13。 巧克力 - 我愛你。
14。 打火機 - 你是我的初戀,你和他的感情一觸即燃。
15。 圓珠筆 - 我給你我的心的一半兒。
16。 鑰匙裝飾品 - 我希望你的幸運。
17。 粘貼補(album) - 把我們的愛情珍藏在我的心。
18。 鋼筆 - 把我們的愛情珍藏在我的心。
19。 觸覺娃娃 - 希望你真實一點。
20。 吉物 - 我想跟你做個朋友。
21。 手套 - 希望你真實。
22。 手帕 - 我等待分手以後再相遇。
23。 睡衣 - 我給你我的全部。
24。 日記本 - 我希望把我們兩個人的回憶珍藏在心
25. 錢包-代表你願永伴他身旁
26. 皮帶-代表栓住他一輩子
27. 剃須刀-代表他在你心中是優秀的成熟男性
28. 相冊-永遠珍藏你和我的回憶
29. 千紙鶴:希望我和你的愛情有個美好的結局.
30. 送手錶，代表你和他像擁有分分秒秒的感情
31. 送領帶，表示你把他套牢了讓他永遠在你身邊不離開
送女朋友：
1.戒指，代表愛你到心裡，情願為你的愛而受戒
2.項鏈，代表將你緊緊鎖住，希望你的心裏面只有他一個人，沒有其它的異性
3.手鐲，代表除了想圈住你以外，還暗示了他只疼愛你一個人
4.手鏈，代表想綁住你一輩子
5.腳鏈，代表栓住今生，系住來世，希望來生還能在一起
紅玫瑰代表熱情真愛；
黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀；
紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特；
白玫瑰代表純潔天真；
黑玫瑰則代表溫柔真心；
橘紅色玫瑰友情和青春美麗；
藍玫瑰則代表敦厚善良。
薔薇——求愛 滿天星——愛憐
百合——百年好和 向日葵——愛慕
合歡——歡樂 金盞花——迷戀
紅豆——相思 石斛蘭——任性美人
紅菊——我愛 紫丁香——羞怯
白丁香——念我 鬱金香——愛的寓言
楊柳枝——依戀 紫蘿蘭——永恆之美
波斯菊——永遠快活 瑪格麗特——情人愛
巧克力的含義：
榛子巧克力——忠貞
果仁巧克力——可人
酒心巧克力——與你共醉
奶香巧克力——我的蜜糖
1.手錶
天天見，時時見，分分秒秒見，分分秒秒陪著你，
表是另外形式是鍾，擴大的想就是鍾情於你了哦，
手錶還可以結實為和時間相處啊，
時間也是你們需要的東西吧，時間看清楚你們是否相愛啊
2.風鈴
如果你是男孩子，女孩子送你風鈴的話
那就意味著……分手。
其實風鈴還有思念、想念的意義。
不過最好不要隨便送人風鈴。
總歸意義不太好，
自己買給自己倒是可以
掛在通風的房間里有種憂郁的幸福感傷
3.打火機
打火機代表火, 火代表激情
代表暗戀
4.圍巾
1.纏住他/她
2.給他/她溫暖,表示你的關心
3.是一種溫心,細膩,大方的示愛手段
5.杯子
一輩子
6.手套
逃不出她他的掌心
7.梳子
----是一種心意!
1.梳子代表相思,代表著對方很想念很掛念你! 2.梳子每天都梳理頭發也代表著它與你的密切性,代表著白頭攜老! 3.梳子還代表愛情,古代一般有做定情的意思! 4.梳子也代表健康,快樂! 把煩惱一掃而過,把心結打開,而且梳頭會給人精神,帶給人自信!
8.送禮物給異性的含義:
1.送男士香水表示你在她心目中是有品位的，她渴望和你進一步接觸。
2.送錢夾，鑰匙連隨身小物應該是情侶之間愛意表達，希望時時伴你左右，讓你每時每刻想起她。
3.送剃須刀代表你在她心中是優秀的成熟男性。
4.送貼身衣物（內褲，襪子）都比較曖昧，這是一種親密調情，類似動物圈領地，表明你是她的人。
5.送你喜愛的特殊禮品（籃球，動漫模型，書），代表她對你有好感，同樣希望博得你的好感。
6.送你毛衣，牛仔褲，運動鞋，說明她是真的愛你，已進開始代替你媽媽料理你的生活了！
打火機：初戀 戀愛、相愛
糖：我喜歡你
口香糖：想與你分享纏綿的愛
巧克力：想與你分享甜蜜的愛
玩偶：抱抱我
戒指：你是我的
花：想跟你在一起
鏡子：想得到你的心
領帶夾：想要給你愛
枕頭：想和你一起過夜
睡衣：付出我的一切
吻：愛上了你
錢包：比起錢，你對我來說更重要
紙鶴：我們彼此之間的愛會實現的
腰帶：不要離開我
手錶：不要在約會的時候遲到哦
帽子：永遠愛你
頭巾：永遠愛你
鴿子：521 我愛你
毛巾：永遠的記住我
日記本：請成為我生命的一部份
腳鏈：你跑不掉嘍
鋼筆：祝你成功
鑰匙鏈：祝你幸運
紙星星：365天祝福
不好的含義：含義：
摩托車：你能快點死就好了
煙：真的很討厭你、狠透你了
領帶：真想勒死你
回答者：q339079810 - 經理 四級 7-27 19:26

Ⅷ 如何開服裝店

在所以行業中，服裝行業是個永恆的朝陽產業，在眾多經營項目中，賺錢最快的也當屬服裝店。我國是世界上最大的服裝消費國，尤其是女裝。它正處於初創期向成長期快速發展階段，它有 40000 億的市場空間，並且以每年 30% 左右的速度增長，存在著巨大的市場機遇。

五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。 因此，越來越多的人有了開服裝店的計劃。 如果你現在想開店，成功率到底有多高？專業機構對國內開店成功率的一項調查顯示，加入加盟體系開店成功者為 76 ％，獨立開店成功比例只有 24 ％。鄒濤創業管理顧問機構首席創業投資顧問鄒濤先生認為： 「 技術 」 是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可缺的；而特色經營、留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。在開店前期，有些基礎工作是必須要做的,比如詳細的市場調查，慎重選址等，這樣才能最大限度降低或避免風險， 早日實現投資贏利 。

以下就是模擬的一家服裝店：

一、開店調研

在開店前的准備工作很重要，投資經營者要想保證投資項目的經濟可靠性及環境適應性，就必須對自己所投資項目的各個方面進行調查研究之後再做出相應的決定。首先我做了目標市場分析，確定了適合的目標市場標市場分析，確定了適合的目標市場及它的主要特徵，還要對政治環境、經濟環境、購買需求、產品技術、行業競爭一一進行調研。現在的中國經濟發展很迅速，世界上越來越多的人想認識中國，想學習中國漢字及文化，全球興起了一股中國風，那麼有中國特色和元素的服裝也越來越受歡迎，因此我把服裝類型定位為具有中國特色的女裝。所以要先確定服裝店的名字後就應該進行店鋪選址了， 對於開店來說，地點為王。好的位置有很多共性，如人口流動性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下 7 個條件：
1. 人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例 。
2. 車潮流量：汽車、摩托車往來流量。
3. 交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。
4. 馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題。
5. 區域特徵：商圈情況 、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。
6. 人口勘察：該區人口數量、男女老少比例、消費習慣等。
7. 商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。

二、開店籌備
首先要做好店面的租賃，要注意合同的簽訂（租期、租金給付方式、退租時租金計算、責任的歸屬）；然後要擬定開業計劃（總體經營計劃、人員計劃、租賃裝修計劃、經營管理計劃）；再呢就該辦理營業執照、稅務手續了。

三、店鋪開業
對於多種多樣的開業形式，採用了TOM 服裝店的模式：
1 、公關活動
開業前一星期，在各大報紙、網路、市中心、街道小區張貼海報、橫幅，在開業前給每人發一份資料，裡面附有一張店鋪內部景觀照片，以此把對服裝店 的關注推向了頂峰。

2 、 當日活動
音樂開場 —— 司儀預告開業促銷活動 ( 抽獎、能力競賽） —— 各種喜慶表演 —— 來賓簽到 —— 儀式正式開始 —— 領導講話並進行揭幕 ——禮炮齊鳴 —— 開門納客
對於蜂擁而來的人群要請保安公司進行維持秩序。

3 、 現場布置
禮儀公司在注重美觀的基礎上務必注意安全，根據場地情況進行裝飾，並設計現場效果圖，並要專業人士進行指揮。

四、店面設計
1 、外觀設計沒有創意的服裝店面設計必然無法為銷售帶來動力。店面外觀部分包括連鎖店所處位置景觀、建築體、店面燈箱、樓及遮陽棚，另外不能忽視透明櫥窗的裝飾作用。外觀是誘導目標消費者的重要一環，整個服裝店面設計的原則是為盡量吸引路人的駐足。
2 、 櫥窗陳列設計
櫥窗具備傳遞信息、展示企業產品、營造格調與品味、吸引顧客視覺沖擊等作用，櫥窗展示可謂品牌的靈魂所在。 照明與光色可以與服裝本身一起強化流行主題與協調性，服裝及飾物與背景要有一定的對比度，要突出商品。
3 、 店面道具設計及規劃布局
通常一個標准服裝店面應具備：1、形象牆設計；2、高架設計； 3、櫥窗設計；4、收銀台設計；5、矮架設計；6、中島架設計； 7、陳列展台設計； 8、沙發設計 ；9、試衣間設計（倉庫）；10、飾品櫃設計；11、點掛；12、燈光設計；13、天花與地面設計。服裝店面設計是時尚行業最高品味的設計，是集品味、概念、意識理解為一體的美學設計，要合理布局以上內容，就要取決於設計師本身對此服裝品
的背景及風格的理解程度了找對設計師，才能設計出品牌理想的店面風格，專業及行業經驗最為重要。
4 、 燈光設計
在設計燈光時，首先是要考慮賣場整體的協調性。
1 、整體照明，也稱普通照明，主要是提供空間照明，照亮整個空間。通常以天花板上的燈具為主。
2 、產品照明，指展櫃、展裝展示架 上擺放的產品進行加強照明，讓其更好體現出產品的面料、做工、質地、色彩等。
3 、重點照明，針對店內的某個重要物品或空間的照明，如櫥窗、海報、模特、水晶飾品的照明等。燈光設計在服裝店面設計中也起著不容忽視的作用。 室內照明 也 能夠直接影響店 內的氛圍。走進一家照明好的和另一家光線暗淡的店鋪會有截然不同的心理感受：前者明快、輕松；後者壓抑、低沉。店內照明得當，不僅可以渲染店鋪氣氛，突出展示商品，增強陳列效果，還可以改善營業員的勞動環境，提高勞動效率。
4 、 音樂設計
音樂的合理設計會給店鋪帶來好的氣氛，在選擇所要播放的音樂時，注意合理搭配音樂的種類與時間。上班前，先播放幾分鍾幽雅恬靜的樂曲，然後再播放振奮精神的樂曲，當員工緊張工作而感到疲勞時，可播放一些安撫性的輕音樂，以鬆弛神經。在臨近營業結束時，樂曲要明快、熱情，帶有鼓舞色彩，使員工能全神貫注投入到工作中去 。 在選擇音樂的類 型時，要根據所賣服裝類型，一般的，流行服裝專賣店應以流行且節奏感強的音樂為主；童裝店則可放一些歡快的兒歌；高檔服裝店為了表現其幽雅和高檔，可選擇輕音樂。在服裝店熱賣過程中，配以熱情、節奏感強的音樂，會使顧客產生購買沖動。
5 、 氣味設計
和聲音一樣，氣味也有積極的一面和消極的一面。店內氣味是至關重要的。進入店中，有好的氣味會使顧客心情愉快。服裝店內新衣服會有纖維的味道，如果店中無其他的異味，只有這種纖維味，則是積極的味道，它與店鋪本身是相協調的，會使顧客聯想到服裝，從而產生購買慾望；在店中噴灑適當的清新劑有時也是必要的，有利於除去異味，也可以使顧客舒暢 ，但要注意，在噴清新劑時不能用量過多，否則會使人有反感，要注意使香味的濃度與顧客嗅覺上限相適應。
6 、 通風設備設計
店內顧客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內空氣清新通暢、冷暖適宜，應採用空氣凈化措施，加強通風系統的建設，通風來源可以分自然通風和機械通風。採用自然通風可以節約能源，保證店鋪內部適宜的空氣，一般小型店鋪多採用這種通風方式。
7 、 制服設計
服裝店營業員的制服是很重要的。制服的統一，會使進入店中的顧客對店鋪產生一種充滿活力和干勁的感覺，也是氛圍設計的重要一點。制服的設計也應該注意到制服的面料、顏色，還有制服款式。
五、服裝陳列規劃
1 、服裝陳列技巧
（1）.陳列高度 服裝 陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為 「 黃金空間 」 。
（2）.商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方
式也各有不同。一般而言，可分為 ：
a. 體積小者在前，體積大者在後 。
b. 價格便宜者在前，價格昂貴者在後。
c. 色彩較暗者在前，色彩明亮者在後。
d. 季節商品在前，流行商品在後
（3）.服裝 陳列要領隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度（面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。標價牌的張貼位置：應該一致，並且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示 。服裝陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下）
（4）.貨架的分段：（上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。黃金層，陳列一些有特色、高利潤的商品。中層：陳列一些穩定性商品。下層，陳列一些較貴的商品 ）
（5）.集中焦點的陳列利用照明，色彩和裝飾，來製造氣氛，集中顧客的視線。服裝陳列的規格化商品標簽向正面，可使顧客一目瞭然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式 。安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一
（6）.商品的縱向陳列也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，並有平衡感。保持專賣店清潔，並注意衛生。
（7）.為使陳列有變化的特別陳列利用壁面利用柱子利用櫃台
（8）.大量陳列懸掛式陳列
（9）.美化及布置性陳列 POP 展示
（10. 商品展示的方法及重點陳列展示的基本方法： 放置性陳列；並排：陳列架、展示桌 ；堆積：銷售台 、陳列台；投擲：花車、手推車
（11）.粘貼式陳列張貼：牆壁、畫框 網子捆綁：細強繩、棍子
（1 2）.懸掛式陳列掛上垂吊懸掛
（1 3）.服裝陳列展示的注意事項：是否歸納同種商品，並將有關連性商品連接地陳列？是否將顏色及設計款式，以容易區分的方式排列？採取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？是否擔心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？粘貼式陳列、展示的注意事項 ？ 是否毫不經心地平面貼上，而損商品的魅力？貼上鑲板時，是否全體均勻？貼上去的商品和器材是否呈現不安定的狀態？貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當？是否手可取得的高度？商品懸掛是否太多、太低，有礙店內透明度？在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內？ ）
2 、 服裝陳列方法
（ 1 ）科學分類法大多數服裝店經營的種類都比較多，可以按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
（ 2 ）經常變換法服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
（ 3 ）連帶方便法將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起。將男襯衣、西裝和領帶、 領帶夾 等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
（ 4 ）循環重復法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
（ 5 ） 衣櫃 組合法在每個季節，消費者的衣櫃都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節奏的加快，人們更需要衣櫃組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在 銷售 商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
（ 6 ）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的牆壁上畫一些童趣圖案，在 情侶裝 附近擺上一束鮮花，在高檔皮革 服裝店放上一具動物標本等。但裝飾映襯千萬不可喧賓奪主。
（ 7 ）模特展示法大多數時裝都採用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會認為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可採用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。
（ 8 ）效果應用法人們進店看到的首先是一種效果，這種效果並非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照 射燈 光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童託管站，最終都是為了有好的銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空 ，也方便了顧客試衣。
（ 9 ）曲徑通幽法古人有 「 曲徑通幽處，禪房花木深 」 的美妙詩句。服裝店的貨櫃布置要有利於顧客的行走，並使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不 妨將通道設計成 S 形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後 「 一覽無余 」 ，掉頭便走。
六、人員管理
1 、員工招聘（擬定招聘標准、審核資料並面試、選出合格員工）
2 、員工培訓（ 服務技能培訓 、 商品知識與管理培訓 、 店務作業技能培訓 、 思想觀念培訓 、
綜合素質培訓目標 ）
3 、 制定員工培訓方案 （ 教授培訓法 、 相互學習提高法 、 實例分析法 、 會議法 ）
4 、員工管理
重視員工（顧客是員工的上帝，員工是老闆的上帝；重視員工不表示寵員工；讓員工為店鋪的主人）
認識員工（觀察新員工，觀察新員工，可以這三個方面來實現：一是觀察新員工的工作紀律（規章制度的執行等），二是觀察新員工的工作表現（工作的主動性和個性等），三是觀察新員工的一些細節表現。員工的四種形態和相應的管理方式，一是有能力、有激情。這類員工少之又少，既具備完成工作的條件，同時又有良好的工作態度。對於此類員工，店鋪的經營管理者要表現出一種絕對的信任感，同時要盡可能的把他可以承擔的責任和權利交給他，讓他完全施展才華。激勵員工的工作態度（一是公開表揚，單獨批評。公開表揚工作表現好的員工，不但增強其榮譽感，對其他員工也可以起到一個榜樣的作用。而批評則永遠不要在其他員工在場時進行，更不要在顧客的面前批評您的員工。激勵員工的工資制度一是增加業績提成的比例。增加了業績提成的比例，固定工資部分自然就要降低，某些店鋪經營管理者會擔心因固定工資太低而使招聘員工存在困難。新員工擔心固定工資過低而影響整體工資的原因是不了解銷售業績能做到多少，這時只要把工資總額度范圍計劃好，再設置一個保底工資，就會免去新員工的擔心。
二是讓員工忙起來。讓員工忙起來並不是說盲目的給員工分配任務，而是合理地分配員工的工作時間。尤其是一些經營理念不好的店鋪經營者，總喜歡苛扣員工的工作時間。其實銷售工作不同於生產，不是靠時間來積累銷售量的，其心情和工作態度更為重要。例如原本3 個人可以應付的工作時間段，偏偏要安排 5 個人，這樣會讓員工較空閑，久而久之會使員工形成一種懶散的習慣，即使在忙的時候也不願意主動接待顧客和其他工作。所以，在排班上單純的統班或者早晚輪班制都可能是不合理的，要根據店鋪的實際情況和時間段、人流量等因素來排班，同樣店鋪的作習時間也 不應該只根據周邊店鋪的情況，而要參照自身銷售數據來安排。讓每一位員工都忙起來，長時間以後就形成了一種勤奮的良好習慣。
是偶爾的放鬆員工。例如在人流不太多的時間里，偶爾一次讓某位員工提前幾個小時下班，會起到非常突出的效果。
七、銷售服務
1 、服裝展示
A 、服裝展示原則：使顧客看出服裝的價值；是顧客觸摸服裝，讓其具有真實感；讓顧客有多種選擇；展示款式要因人而異。
B 、服裝展示方法：正確拿放衣服、與顧客溝通、適時的展示推薦
C 、服裝展示技巧：事先計劃，從容不迫；使用顧客能聽懂的語言；展示說明特別注意的地方
2 、 導購服務
a 、顧客著裝的搭配服務 服裝 導購 能否為顧客提供高質量的著裝搭配服務，決定了顧客是否在店鋪購物。
b 、顧客著裝的色彩服務 主要是為顧客提供著裝色彩的配色服務，根據不同膚色等進行不同色彩服裝的搭配。
c 、顧客著裝的首飾搭配服務女裝消費者一般對服裝與首飾的搭配是十分注重的，現在男士也越來越關注服裝與飾物的 搭配。
d 、顧客著裝的氣質服務 根據顧客的氣質，建議顧客選擇合適的 品牌 與著裝 。
e 、顧客著裝的環境服務 在顧客購買服裝時，告知在哪些場合適合穿著此款服裝。
f 、顧客著裝的個性化服務 針對顧客群體與服裝款式等，為顧客提供必要的全面著裝 搭配服務，讓顧客的著裝能體現其個性特點。
g 、顧客著裝的季節性服務 不同的季節有著不同的服裝搭配，表現為色彩的不同、款式結構的不同、工藝製作的不同等。
h 、顧客著裝的面料服務 要向顧客講解各種不同的面料特點與保養知識，讓顧客了解各種不同服飾面料的著裝色彩等。
i、顧客著裝的顧問式服務
3 、顧客抱怨處理
處理顧客抱怨的技巧 ： 要耐聆聽顧客的抱怨、不要與其爭辯。要真切誠懇地接受抱怨 。
站在顧客的角度去理解抱怨 。 找出抱怨產生的原因 ， 有效地處理顧客的抱怨
八、經營管理
貨品控制與促銷
1 、 商品構成內容 ：
(1) 、主力商品，是整盤貨的代表，能創造較高的銷售記錄，是低毛利商品
(2) 、附屬商品，襯托主款的銷售，顧客對其認知度不高，有中等的風險度
(3) 、連帶商品，即潮流款、利潤高、風險大
2 、商品構成比例 ：
(1) 、在營業中 a主力商品佔75% b輔助商品佔15% c連帶商品佔10%
(2) 、在商品種類中a主力商品佔20% b輔助商品佔40% c連帶商品占 40 %
3 、通常的商品分類 ：
(1) 、按顧客群區分：如年齡、性別、職業、生活層次、思想方式 、屬性購買習慣等區分
(2) 、按商品用途區分
(3) 、按滿意程度區分
4 、店鋪商品配置 ：
(1) 、依據店鋪商品面積配置
(2) 、店鋪販賣商品的種類，一般受七大因素的影響： a滿足大多數顧客需要的商品 b有效利用空間，能夠發揮最大每平方米效用的商品 c附合流行趨勢的商品 d 附合季節、天氣要求的商品 e吸引顧客的商品 ，如顏色、款式 f能夠迅速增加銷售點數的商品，關連性商品的充實 g 具有天然意識與健康意識的商品，如由天然纖維製成的服裝
5 、店鋪的商品管理 ：
(1) 、按照商品分類管理，如女上衣、男上衣、褲類、裙類等
(2) 、單品管理的實施，可將單品管理落實到個人
(3) 、商品損耗的防止
(4) 、商品周轉率的加速
(5) 、進貨驗收
(6) 、損壞品的處理
(7) 、退貨處理（分進貨退出與銷貨退回兩種情況）
(8) 、商品變價管理（促銷特賣變價，定期商品售價調整，同業競爭成本變動）
(9) 、盤點的管理
(10) 商品損耗管理商品損耗是指商品帳面庫存額與實際盤點庫存額中的差額，
6 、店鋪商品的盤點 ：
(1) 、盤點前的准備工作 a 向全店人員明確盤點的目的和工作程序 b 對下屬作好明確分工，貨品歸類整理，避免重復點數或遺漏 c盤點避免頻繁出入貨品 d 提前准備好盤點用表 e同品牌的貨品原則上集中放在同一個地方
(2) 、保證盤點正確的要點 a 把貨品的品名、尺碼、單價、數量分別填入盤點表 b確定貨場、箱子中的貨品是不是相符 c數量的清點和盤點表的記錄分別由不同的人擔當 d 破損殘次品另外放置，並詳細註明數量。 e作好盤點當日的店面現場指揮，使盤點順利實施
7 、 店鋪促銷管理
A 促銷的機能 ：
(1) 、鼓勵未購買者去購買本品牌商品
(2) 、可鼓勵現有的購買者，多買一點本品牌商品
(3) 、可維護現在的購買者，繼續購買本品牌
(4) 、引起品牌的轉換 ，壟斷其他品牌市場
(5) 、對抗其他品牌的攻擊，穩固己方市場
(6) 、支援廣告及販賣活動
B 、 促銷方案的製作
(1) 、促銷計劃的種類 a 、年度促銷計劃； b. 主題式促銷計劃； c. 彌補業績缺口的促 銷
計劃； d. 對抗性的促銷計劃
C 、 促銷活動的執行
(1) 、活動前的准備 a. 認真了解活動目的、時間、方法等細節，確保對促銷內容及要
求有清楚的認識 b. 領取活動用具及促銷宣傳品 c. 將各種宣傳品、輔助用具運抵促銷賣場
d. 隨時聽從店長就活動事宜做出的安排。
(2) 、活動的執行 a. 嚴格按照公司的要求執行促銷活動 b. 著統一工裝並佩帶胸卡 c.
將活動用 POP 貼於或懸掛於醒目的位置，以營造良好的促銷氣氛；促銷禮品、宣傳品需擺 放
整齊、美觀，以便於顧客拿取 . 促銷商品一定要放置價簽 d. 態度積極地向顧客散發宣傳品、
介紹活動、推銷商品，語言要親切得體，不可擅自離崗、脫崗 e. 對所有促銷禮品的發放需
作有效管理，要及時登記；贈出的禮品數量則要與售出商品相符合 f. 促銷過程中如出現問
題，應及時向店長匯報並盡快解決。
(3) 、活動結束後的工作 a. 收拾好促銷物品和設備，清理促銷賣場衛生 b. 根據商品 數
量的記錄帳卡，清點當日商品的銷售數量與余數是否符合；同時清點當日剩餘的促銷用品、
宣傳品並及時領取不足的用品，仔細保存 c. 交還促銷用品時必須登記，對非易耗促銷品的
毀壞、遺失需做出解釋或賠償 d. 填寫當日促銷活動報告，記錄促銷銷量及贈出禮品，並請
店長簽字。

8 、店面日常管理：
店面營運通常分為三個時段。 營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達；前日營業情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。
在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列 ；
注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前准備和結束後的收尾工作。
在營業後要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對並妥善保存，留好備用金。 還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。

9 、財務管理：
1 、 建立財務系統（資金管理、表單管理、詳細分類賬、制定銷售計劃、預估損益表與現金流量預估表、計算損益平衡點）
2 、 做好現金管理

10 、顧客資源管理：（顧客咨詢建立，顧客信息及信息收集；顧客資源分類；固定顧客培養）

Ⅸ 國內銀飾品，最大產地在哪裡

中國最大的銀飾品生產基地在雲南鶴慶新華村。

雲南鶴慶新華村被譽為中國銀品之都。鶴慶新華村，位於茶馬古道要塞，歷史上叫做「石寨子」的一個美麗水鄉。人傑地靈，山魂水秀，風光秀麗，四季如春，是雲南民俗文化的長廊，中國民間藝術之鄉。

(9)麗水領帶夾批發市場擴展閱讀：

歷經十年浩劫，從上個世紀的70年代末，新華銀匠就開始復甦了千年的手工銀器製作傳統，走村串寨，離鄉背井，活躍於雲南邊陲和祖國的大西南及西北少數民族地區，為當地民族製作宗教和生活類的手工藝品。經過市場經濟的洗禮和啟發，新華銀匠的手工藝銀器從西南邊陲不斷走向海內外，成為政界文化界知名人士以及市場新貴的青睞。

投資1億元的新華村石寨子旅遊商品交易市場，已成為東南亞最大的旅遊產品集散地；具有濃郁白族文化的新華村五星級旅遊度假酒店，已成為雲貴高原鄉村旅遊開發的一個制高點；海尾河、小橋流水、青瓦白牆，構成了一幅「高原水鄉」的人居自然圖，恍惚之間，眼前便是一幅美麗的曼妙壯錦，一個真實的人間天堂。

新華村有著濃厚的白族民居文化、茶馬古道文化、千年的傳統手工藝銀器文化、精湛的銀器工藝品以及省級和地方政府在新華村實施的旅遊產業和【雲品工程】，使新華村 「銀品之都」的獨特魅力，將被揭去千年的神秘面紗，大放光芒，為更多的世人朝謁和知曉。