中鹿女裝批發

1. 本良鹿女裝的JK制服都有哪些啊

jk制服的種類繁多，jk制服意為女子高中生的制服，細分的話，是有著非常繁多的款目的。包括背心裙，夏服，中間服，馬甲，西裝，大衣，冬服，開衫，毛衣，襯衫等等。

繼續下來，單是一個夏服，就有札幌襟，關東襟，關西襟，名古屋襟，赤三本，白二本，綠一本，水一本，水二本等繁多的種類與差別。
一本是指的一條襟線的意思，二本則是兩條，三本為三條，親子則是一寬一細兩條襟線。
裙子也是根據褶皺的不同排列有著不同的稱呼。
札幌襟——領子是開得最短的，沒有胸擋，領子是有弧度的
關東襟——領子是開得比札幌襟長，一般是和口袋齊平的，領子是直線型沒弧度，胸擋可有可無
關西襟——領子開得比關東襟長，一般開到口袋中間，領子是直線型沒弧度，胸擋不可拆卸
名古屋襟——領子開得超長，一般到口袋一下也就是差不多到腰那裡，領子是直線型沒弧度，胸擋不可拆卸。

2. 廣州哪裡有運動服裝批發市場

3. 服裝行業專賣店的PK 機制該怎麼樣來建立

自進入2000年後，無論是服裝還是家電、白酒、快消品等行業品牌無不日復一日，年復一年地在為決戰終端，控制渠道而奮斗不已。可幾年下來，又有幾家能在一個終端上呆上三年或五年呢？有的是今天你上去了，明天是他回來了，真可謂「這邊唱罷，那邊登台」，「今天你是英雄，明天我是至尊，誰是誰非誰又能分清？」，讓消費者看來真是「亂花濺玉迷人眼」！

為什麼，很多服裝品牌搶了終端卻占不了，剛剛想控制渠道卻被渠道拋棄呢？

那麼，相對於比較依賴渠道生存的服裝品牌應該如何發揮渠道的作用呢？

筆者之前從事過幾個品牌，最近兩年操作的一個品牌應該算是女裝行業發展的一個縮影。

在這里，請允許我簡單介紹一下該品牌的背景。

1989年，從事男裝批發；

1991年，開發女裝休閑品牌，仍是批發經營；

1993年，廣州北京路開設第一家女裝專賣店；

2000年，從批發轉型品牌專賣；

2004年，女裝品牌轉型，從休閑運動風格轉到時尚淑女風格；

2004年，因品牌風格轉型，網路委縮一半，從300家降到150家；

2005年，網路略有回升，年底統計網路發展到220家；(筆者加盟為05年6月)

2006年，網路發展到350家，網路單店穩定性達88%，業績綜合提升25%。

從05年本人加盟該品牌後，就深刻感受到來自渠道不穩定性和網路運營商能力不足，廣大的終端客戶品牌信心不足等問題。怎麼辦？

為了解決營銷力不足問題，本人開始了為期一個半月的終端考察，先後到廣西、四川、山東、湖南、湖北、河南等典型省份進行市場巡訪。本人通過與各地代理商、終端商進行多次及較全面的溝通與了解後，發現時存的核心問題表現在無論是代理商還是大部分的終端商在品牌經營持續再投入方面望而卻步。是什麼因素阻擋了他們發展的信心？為什麼全國各地的代理商與終端客戶對待公司品牌的態度迥然不同？為什麼當時的貴州、廣西兩地能在當地贏得較為成功的市場佔有及利潤實現，而全國大部分地區只是處於一般發展狀態？經過綜合分析，我們發現影響這些因素的根本原因不在於渠道的意識形態，而是公司品牌驅動力與品牌價值在渠道中間環節上表現不足所致。

為什麼如此呢？在回答這個問題之前，我們先說明一下什麼是品牌的「驅動力」？通常來講，凡是影響渠道環節持續投入的各種力量都是品牌的驅動因素，它從渠道及終端商對品牌影響力的關注、產品的興趣、利益分配到渠道政策、客戶服務、品牌形象等都是品牌的驅動點。探討品牌的驅動力是為了更好地掌握影響渠道不力的相關因素，不關注品牌的驅動力就從根本上調動不了渠道的積極性，就不能實現品牌的價值傳遞，也就無法取得品牌實質性的突破和升級。

因此，找到了影響品牌發展的症結，就知道從何處下手。

過去我在出差各地的時候，與終端現場的一些顧客作過調查和了解，當問及為什麼選擇該品牌時，大多數人告訴我：我感覺XX品牌的風格與款式比較適合我。可是後來我發現在同一家品牌內，回答這一問題相同答案的人有20多歲、30多歲，甚至還有40歲的，這使我感覺不解，該品牌的消費者定位究竟是哪一類人群？企業的產品開發是否在圍繞這個特定人群作設計，而非過於寬泛的消費群體。當問及選擇什麼時候購物及是否常來購物時，大多數回答說會選擇周末購物，通常要看當期的款式是否有適合自己的以決定是否常來購買，並且我們還發現許多品牌的顧客都在經常性地發生變化，很難固定在某一特定的年齡群或消費層。目前，有不少的服裝品牌在開發上隨意性較大，自己開發出來的產品想賣給每個中國人，一份趕潮流，一會又崇尚休閑，再一會兒又轉到淑女上來；可能上一期的產品較適合25-30歲，而下一季的產品又較適合30-40歲的消費者。品牌定位不明確，這一問題同樣在我所服務的這家公司過去發生著。且從全國大部分的商場銷售上看出，每逢周末及節假日大量的高密度，重力度的促銷活動吸引著消費者伺機購物，因此上許多消費者對於自己中意的品牌直到出現打折賤賣時才會消費。比較典型的如艾格等，澘在的消費群看似非常多但卻很難在正常消費期出現購物高峰。消費者的消費形態已經變化，不再向過去單純依賴某一品牌，因此要贏得顧客的忠誠看起來似乎很難。這一現象，同樣在該品牌上也得到驗證，我到湖南長沙的百盛專櫃、湖北武漢的亞貿專櫃，以及河南鄭州的百盛專櫃看了看，每月銷售也不錯，但仔細了解你會驚奇地發現所賣出去的近六成是舊年貨或換季產品，新上市產品若是不打折幾乎賣不掉。消費者在品牌轉移消費上來的快，去的也快。因此，大多數消費者正逐步減少對品牌的注意力，減少對品牌的忠誠。

所以，當企業想方設法在終端上多作些努力，以期能更多地攔截顧客，促進銷售時總顯得較為無力。這個時代，品牌或產品「在消費者頭腦中占據好位置」將變得越來越沒有意義。正如姑娘們的價值觀發生變化一樣，「60年代追幹部、70年代追軍人、80年代追大學生、90年代傍大款」時，你不能抱怨「生不逢時」，不能幻想「使李將軍、遇高皇帝、萬戶侯何足道哉」，只能重新研究「姑娘們」的興奮點、調整自己的價值、爭取新的定位。否則，就會被淘汰。

同樣的情況，渠道代理商的興奮點又在發生什麼樣的變化呢？目前，區域市場上由於輻射力競爭、管理成本競爭等的激烈化，代理商和終端商的興奮點也開始發生轉移，並且已經從單一系列訂貨轉移到「訂貨結構差異化」、從總體貨品追求利益轉移到價差大而銷量也大的「特有暢銷品」上。就是說，興奮點已轉移到「成本」與「非名牌產品的推廣」等少數方面。他們期待著更高利潤點、更多暢銷款的出現，而不是去努力在市場上向顧客推介。因此，很多公司每季訂貨會召開的期間，來訂貨的客戶都是想著價格不能太高，暢銷款要多且能跑量，而不是想著如何去更好地把貨賣掉。當我們要求客戶按目標訂貨的時候，所有的顧客都會說看看貨品再講吧；當我們鼓勵客戶加大重點款訂購時，大部顧客都希望把風險轉移到對方。

如是這樣，由於款式不斷雷同化、由於品牌形象同質化現象越發嚴重，因此上品牌變革是時不我待。品牌的興奮點也應該從「渠道物流」轉移到「價值驅動」上來；

同時，品牌之所以有「價差效應」、「傳播話題性效應」、「促銷回應效應」等等「額外收益」，之所以能喚起「指名購買」、消費者買不到理想品牌時寧可拋棄該賣場。原因就在於，品牌是消費者購物決策時的避免購買風險，是降低消費者購買成本的工具。既然如此，許多渠道代理商在進行終端費用投入時，很難看到潛在的效應，越來越感覺到自己正在從事一個高級搬運工的工作，渠道代理商在助推品牌直面終端顧客的作用正在下降。故，當企業反復要求各地代理商加強中間渠道的「驅動力」時，始終不能得到渠道代理商的認同和響應，並且一部分亦開始回到了從前：用批發的大腦進行品牌專營。

這樣看來企業在渠道商方面的任何要求和建議，顯得非常乏力，渠道代理商們似乎總在朝著自己的想法行事。反過來講，品牌是屬於公司的，那企業的出路就不是抱怨代理商「太猾」，且只能從「品牌驅動力」、從「品牌價值」的層面重新思考自己的位置。應該透過提升品牌價值和加強品牌驅動力來吸引及調動渠道代理商及終端商的積極性。

在今天，幾乎沒有什麼優勢是「可持續」的，包括「在消費者頭腦中的好位置」。但品牌如果體現了你為渠道成員創造價值的能力與責任感，你「在渠道、在各種合作者的頭腦中占據了好位置」，你就至少可以「屢敗屢戰」、失敗了也能東山再起。所以，如何保持品牌的驅動力和價值傳導是提高渠道代理商整體競爭力的關鍵所在。只有先取得渠道的廣泛支持，才談得上消費者是否歡迎，才談得上是否能「在消費者頭腦中占據好位置」；取得渠道支持後，只要沒有超出消費者的妥協線，就能得到市場承認，並且充分調動了渠道商對品牌的再投入信心。

事實上，企業在加大品牌驅動力及品牌價值創造方面該如何做呢？為了進行變革，我們不妨重新認識品牌的概念，嘗試著把品牌從「企業的旗幟」調整為「渠道的僕人」。從原來單一層面傳遞理念轉化為具體的行動，就如同中國革命一樣，把「打土豪，分田地」的大旗通過廣大的工農紅軍一點一滴的宣傳滲透並變成「為人民服務」的具體行動，使廣大的窮苦百姓和各階層受壓迫人民感受到這一主張的現實性，並得到廣泛的、積極的響應和維護，最終取得全民族的勝利。同樣的道理，當我們把拚命地宣傳公司的品牌主張，轉化到在不斷完善品牌行為，積極提升品牌價值，和品牌形象提升上時，我們也許挑戰的難度在加強，也許還不是渠道商或消費者「行業第一」的聯想，也不一定處處受到消費者或渠道商的愛護，但我們卻可以贏到更多支持我們的渠道成員，包括支持我們的終端；這些渠道成員(包括終端)接受我們為他們提供的服務、離不開我們，品牌的競爭不再是品牌商自己的事，而是整條企業鏈的事；消費者雖然還可能有更好的選擇、但那些「更好的選擇」由於得不到渠道的支持而永遠到達不了消費者手中，不得已退而求其次地接受了我們、也還算比較滿意；固此，品牌成長的道路並非「既阻且長」，而「以小勝大」、「以弱勝強」、「以落後勝先進」卻能成其事。

從近幾年服裝銷售市場發展情況來看，若想把品牌從旗幟的角色變成「為渠道服務的僕人」，有效的驅動渠道中間力量，就必須從提升競爭力的角度來加強，也許企業要提升的競爭力層面有很多，但產品研發能力、供應鏈競爭能力、渠道管理能力及內部服務能力等在體現品牌傳播點的各方面顯得重要。

首先，我們來談談產品的開發能力。說起產品的開發能力最直接彰顯其外表的是產品的風格與定位，消費者的特徵的准確把握，產品線的豐富與多樣化，甚至表現在市場上顧客對價格的接受程度等。作為產品開發，不去認真在這些方面研究，不了解消費者的偏好就很難把品牌的真正內涵表現出來，就不能成為真正意義上的品牌，僅僅只是憑運氣來對接市場。來自企業的終端客戶每季參加訂貨會前都會想到一個問題，這季的產品是誰設計的？因為產品開發的不穩定性已讓廣大的終端客戶感覺到不踏實。從產品定位、產品線的布局到風格、色彩、面料的使用無不牽動著每一個的心。從某種意義上講，終端顧客能關心到這個層面說明產品的售賣好壞最直接的因素來自於產品的設計和開發，而非銷售本身。秋季銷售好了，春季就敢訂貨，冬季銷售的差，夏季就膽怯了，這季褲子訂的多，下一季褲子就少訂幾件，甚至不訂。所以，客戶大有靠運氣銷售的心態。那麼，作為品牌靈魂的把握者——企業辛辛苦苦的設計師們就是大家的希望和寄託者。設計師隊伍的穩定性和創新性影響著一個品牌能否走向成熟的關鍵所在。

如何有效地把握每期的產品開發呢？過去許多設計師喜歡在辦公室里沒日沒夜裡冥想，模仿、設計，以為自己設計的都是別人喜歡的，其結果和市場見面的時候卻傻了眼。就象大部分客戶一樣，訂貨的時候完全憑自己的感覺，認為自己看上的客戶肯定喜歡，結果卻不受客戶歡迎，或者是僅僅受某一類型的顧客喜歡，未能把握銷售的平衡。因此，設計師需要經常性地到市場上看看，了解別的品牌，了解品牌特定的消費者是否發生了什麼變化，只有真正知道顧客的需求所在，才能有針對性的在面料、色彩、風格等要素上進行組合與創造。任何閉門造車和理所當然的空想都是要吃到苦頭的。

另外一個層面，設計師在風格把握上對品牌的定位是否真正能理解，是否通過品牌能直接向消費者傳遞一種久違的感覺，一種量身定做的感覺。如果不是，你開發的產品有20多歲喜歡的，也有30多歲喜歡的，40歲的人也能選上幾件，就不能集中體現品牌的特徵，同時也就失去了某一特定的消費人群。從消費者的角度來理解，這個品牌是沒有定位的品牌。依據XX品牌15年的發展，其品牌風格相對是穩定的，但在消費者定位把握方面較不夠。各種數據表明，XX品牌最直接的定位是一群年齡在25-35歲之間，有著較穩定的收入，且綜合修養相對較高但日常支出又不是較富裕的顧客，而該品牌每季產品實際上的顧客群體跨度較大。按照產品的生命周期來講，通常一個產品的適合人群年齡在3-5年，而一個品牌在產品線上的延伸頂多是在8-12年之間。脫離了這個區間，不僅使產品開發上有很大難度，而且產品各系列上較難形成一個完整的主題，就會出現上穿西裝，下身燈芯褲的怪胎，左邊休閑，右邊淑女的另類模樣。因此，企業要避免這些問題的產生，就要把設計師的智慧與能力整合起來，對每季開發的主題做到每個參與者都心領神會，都知其開發的內涵所在，如若設計師的思想不能統一，靈感得不到歸納，最終開發的結果既象鹿，又象馬，不知所為。當然，保持穩定的設計師隊伍和引進優秀的設計人才是保證品牌開發成功的關鍵，是企業應予以高度重視的管理課題。

其次，是企業的供應鏈競爭能力。很多公司在拚命進行市場擴張的時候，忽略了一個嚴重的問題就是「胃」的消費能力。最近幾年因內部供應跟不上慘遭市場淘汰的品牌比比皆是，如異鄉人、森域、諾曼奇等很難再有幾年前的風光局面，只所以如此是因為盲目的擴張導至內部供應跟不上，而最後被競爭對手打倒在市場上。我過去曾服務一個品牌，一年三季銷售都出現了問題，未能把握住銷售機會，導致這一問題出現的主要原因在於貨品跟不上，曾經遭遇某年冬天生產出來的羽絨產品只能放在倉庫里這種慘痛。所以說，企業內部供應的反應能力越來越制約著品牌的競爭優勢。

大家都知道，企業競爭或產品競爭，表面上是品牌競爭，實際上是價值鏈的競爭。譬如說伊利與蒙牛之間的競爭，表面上是兩奶的品牌定位、品牌形象、品牌體驗等等之間的競爭，實際上是兩品牌價值鏈的競爭，如表現在核心牛奶場、渠道商、廣告公司、物流環節上等。正是由於競爭是價值鏈的競爭，勝負的「變數」才非常豐富，「品牌」才不可能成為決定成敗的唯一的關鍵因素。

所以，「品牌力」強大的企業就能被「價值網路整合力」強大的對手超越。著名的案例是，蒙牛牛奶能超越伊利牛奶數倍。

當我們看到國際品牌耐克同一款式實現全球同步上市，西班牙品牌ZARA三天就有一款上市的時候，我們除了嘆服別人的開發與生產能力外，更加佩服它的物流水平。這對於我們來講又意味著什麼呢？在06年的冬季，XX公司品牌同樣出現了上貨不及時，貨期混亂等現象，也同時相應地引起了全國客戶的抱怨，全國因上貨問題直接減少了大約30%的銷售收入。因此，生產控制能力，品質保證能力，物流配送能力在公司品牌的表現上起著非常重要的因素，也是直接影響市場銷售和更快佔領市場先機的重要保證。

所以，在談到企業內部運營管理方面，我們的興奮點是注重於品牌競爭還是注重於價值鏈競爭，將會影響企業的整體競爭戰略。

興奮於「產品競爭」的企業重視采購成本，強調「貨比三家」、「招標」，強調勞動力成本控制；興奮於「品牌競爭」的企業先進了一步，重視那些賴以支撐企業「差異化競爭點」的供應商，往往以「戰略物資基地」的方式對待「核心供應商」；重視企業的關鍵崗位、關鍵人才。「價值鏈競爭」則更進一步，它從戰略角度評估前向或後向一體化的利弊得失、時機，伺機從管理、資本等方面介入供應商。Nokia協助深圳某公司改進質量，使該公司在保持手機電池的成本優勢的同時提高了質量，該公司從此成為全球最大的手機電池供應商，日本三洋被迫退出手機電池領域，Nokia的電池采購成本也下降了2/3。這就是「價值鏈競爭」在采購上的表現。專家也把它叫做「供應鏈營銷」。

也許許多企業新建了生廠基地以期望可以緩解這方面的壓力，但是生產繁忙時企業仍需通過一部分生產外包來解決這種壓力。因此上，對於外包的某些產品或訂單如何把握它的交期、質量與數量，將是企業下一步要考慮的重點。前面的價值鏈管理已經告訴我們要尋求穩定的合作供應商，並幫助他提升內部管理是保證生產出貨，及時滿足市場需求的關鍵所在。盡管，當企業著手對外部供應商進行管理時將花費不少的精力，但回報品牌商的是來自最終端消費者對企業品牌的滿意度的不斷上升和持續忠誠。同時，在新的生產基地正式啟用的時候，企業還會面臨不少的麻煩，潛在的危機不在於企業的硬體設施，重要的是懂得大型生產管理和運營的專才太少，或者人力資源部門在經過多次招聘有一些可以勝任的人才但由於當前的管理機制和文化氛圍而被抹殺掉，或者是因為新的人才得不到應有的支持和資源只能是懷才不遇而幸然離開，企業始終不能在原材料采購、生產計劃管制，生產過程管理、品質監控等方面進行有效整合。所以，重復的問題重復出現，管理的難度逐漸加劇。

當然，有些企業及時引進先進適用的ERP管理軟體也是一件好事，但是使用管理軟體的人不改變管理思維和工作方式，那麼軟體本身的威力就發揮不出來，所以觀念的改變最重要。

再次，關於渠道的管理能力。談到渠道管理，在目前中國營銷機制仍需靠渠道中間商來完成品牌過渡的今天，渠道商的投機與忠誠度差等現象是每一個想推動品牌的企業相當苦惱的事情。至許多品牌從原來的批發形態轉變到今天品牌特許運營方面後，品牌的價值是否能得到體現，關鍵要看渠道商在品牌意識轉變上是否同步。然事實上，許多渠道商不能做到這一點，原因很簡單。一是渠道商認為品牌非我之品牌，能否做到百年心裡無底；二是從單純批發向品牌特許轉變如同種樹，而非插秧，投資期長，收效慢，且短期影響資金回籠和收益。因此上，單純地依靠渠道商的幫助使品牌走向品牌只能是一廂情願。近年來，我們看到杉杉、雅戈爾(12.22,-0.08,-0.65%)、利郎、安踏、真維斯等品牌紛紛完成了從渠道依靠、渠道束縛到渠道蛻變的品牌歷程，表現在終端的一個個巨型旗艦店和完善的內部直營管理體系向市場表明了渠道創新的模式。那麼，許多發展緩慢或剛起步的企業要邁出這一步，顯然不是時候。關鍵是企業品牌的渠道號召力及品牌價值還不夠力量，還不能驅動渠道中間商在公司品牌投入與持有上保持樂觀的態度。既然，企業暫時離不開渠道，仍需通過渠道力量來完成品牌的價值傳遞及品牌彰顯，我們就必須認真來對待我們的渠道中間商，透過把一部分利潤灑在渠道上，透過自身不斷的變革來規整品牌，提升價值，以吸引更多的渠道商對品牌投入的興趣和信心。所以，主動的管理渠道商及把渠道商由原來品牌的推動者變成品牌的服務者，透過企業在渠道上更多的投入助推品牌的發展來建立強大的終端系統，將是企業突破營銷渠道桎梏的重要方略。

如何來管理渠道呢？通常渠道的管理有很多內容，如渠道甄選，渠道建設，渠道成員管理，渠道服務等等。那麼，針對品牌而言，渠道管理最迫切的在於渠道的建設和渠道的服務。從全國服裝代理商現狀看，大部分處在夫妻制合作模式及投機心態，能擁有較全面的管理體系及人力配備的屈指可數，更諻論執行體系和服務體系了。為什麼許多代理商沒有人力配備和體系制度呢？不外乎有兩種可能，一種是想配備人力及制度建設但不懂得如何管理；另一種是不願意增加人力和制度建設，認為增加人力是一種負擔，任何制度都是形式上的，從心底里加以反對。那麼，對於前一種情形，我們比較容易解決，只要派出一兩名得力市場人員到異地駐地訓練和指導就能完成。而後一種情形彷彿有些麻煩，須進行觀念教育、溝通，及實施一定的壓力才見其行動。當然，一部人透過幫扶起來了，中間絕大部分的代理商可能發生著改變，仍有一部分頑固的代理商只作表現應付，你讓他招人，他說天天招，你讓他建設制度和體系，他說人招不來建了沒用，總之理由多多，就是不實際行動。對於最後一種類型的客戶，若不從根本上加以重視，就會讓正在改變的人倒退下來，甚至原來優秀的代理商也會動力不足。為此，公司必須樹立正面和反面兩個典型，以透過雙面的鼓勵和批評促動中間的代理商積極行動起來，並且這種教育是要長期性的，要透過各種公眾會議進行宣導，用群眾的輿論和監督幫助落後的代理商轉變到積極的行動中來。

為了落實各項營銷政策及目標實現，在外派人員的培訓、指導、監督及責任落實上要從嚴進行，力爭使每一個外派人員做到去到哪裡，成績到哪裡。對於那種只浮在表面上，工作中只怕吃苦，愛挑三揀四的應予以批評教育，嚴重者實施警告與處罰。同時，為確保這項工作能透過外派人員的具體行動體現出來，實施營銷人員相應的獎勵是必不可少的，企業領導者切忌只承諾不落實。來自另外一個層面上，如何使代理商降低營運費用並調動其配合意識，合理劃撥所在地出差費用是企業主應加認真考慮的事情。過去，許多企業一貫地把公司派員費用全部強加到代理商方面，導致代理商一方面營運費用增加，另一方面也勉為其難地接受公司的指導和管理。如何打破這種心理障礙？促使代理商從內心願意接受公司外派人員，一方面加強對外派人員的訓練使得能成其用，另一方面需將相關費用進行重新劃撥。劃撥的方式分兩種，一種是由品牌公司全權承擔，外派人員可靈活調配使用；另一種是由公司和代理商共同承擔，外派人員受公司與代理雙重領導。實施前一種方式，企業從表面上看增加了營運費用，但卻得到了人才並發揮了人才的配置功能。實施後一種劃撥，從表面上看降低了營運費用，但人才管理與個人發揮卻受到一定的影響，同時能安心駐地的區域人員似乎較難尋求。因為，企業必須先轉變渠道的角色和作用，從品牌推動者變成品牌服務者，從全面實施渠道管理變成重點做好終端營運服務。這樣的結果考慮，就需要企業外派區域人員在終端指導、培訓與服務方面發揮其專長的作用，而非僅僅到市場上走一圈。

最後，談談企業內部服務管理。內部服務的好壞直接反映的窗口便是企業的渠道代理商，歷來，渠道代理商對企業內從事服務部門的意見是最大，主要問題表現在雙方在貨品發放，調配及客訴處理方面存在著一定的分歧。何以如此呢？我想雙方都有責任，關鍵的問題是溝通的渠道和方式上出現了問題。當我們知道一個新加盟終端客戶的貨架及道具物料要分幾次發運，甚至有時都發錯時，客房有抱怨是應該的。作為企業，從內部是否應該認真檢討自己的服務；當企業經常性的發生這種問題時，公司有否從管理機制上加以改變以避免類似事情的發生。隨著市場的加劇競爭，終端客戶要想獲得一個好位置來經營一個品牌應該來講是很不容易的。為此，每影響顧客一天開業就要多損失一天不必要的營運費用，所以顧客著急的心情和各種不友好的態度也是可理解的。但企業不能總讓顧客理解呀，象這種新開業所需物料發放能不能從原來10天時間縮短到7天時間，能不能把原來要幾次才能配發完畢的物料盡可能地一次性配發呢？當企業員工在向顧客溝通貨品在配送及有關客訴處理方面時更加認真一些，更加熱情一些，客戶抱怨的情緒是否可以降低呢？客戶服務不是一項技術，更多的是一種態度。這需要從事這項工作的人應加以訓練的，並做為一些紀律來要求。另外的，不斷提高同客戶交流的語言技巧是值得進行規范和標准化的。同時，加強客戶服務部同生產，商品部同物流，同市場部的溝通，以及市場部同企劃部，同其他部門的溝通都應該在一定的機制上進行，同時鼓勵多渠道多層面的溝通有助於互通有無，更好地來應對市場上的各種變化。

綜上所述，如何整合企業內部資源，充分發揮各功能模塊的作用及競爭力優勢是對企業的一種考驗，一種長期的企業變革管理。只有把企業的競爭力更多的表現出來，才會贏得渠道商的依賴並驅動渠道商的力量，只有企業品牌的價值透過品牌的各個傳播點不斷的向外傳遞，才會贏得終端顧客的好評，才能使品牌在消費者心目中擁有一定的位置，而非朝花夕拾。更非鏡中月，水中花。

品牌價值對渠道驅動力的影響

前面我們已經談到，影響渠道驅動力的因素有很多，但實質上最大程度能調動渠道驅動力的原因在於品牌的價值。品牌價值的彰顯與傳遞方式是渠道中間商最能直接自我表現的核心。如果一個品牌的價值不被彰顯，或者是這個品牌在價值傳遞方面過於緩慢及曲折，那麼渠道中間商很難對這個品牌發生興趣並引以重視。所以說，如何彰顯品牌價值和進行價值傳遞決定了這個品牌能走多遠？過去說「好酒不怕巷子深」，是因為好酒太少，而今好酒如雲，如何突出獨自特性就需要千方百計地吸引消費者前來品嘗。否則，只能是孤芳自賞，自娛自樂，最後不見蹤影。

4. 杭州中鹿國際貨運代理有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：浙江省注冊資本：500萬元人民幣法定代表：宋穎民企業類型：私營有限責任公司（自然人控股或私營性質企業控股）登記狀態：存續登記機關：杭州市工商行政管理局上城分局注冊地址：上城區復興南街165號
法定代表人：宋穎民
成立時間：2004-03-17
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：330103000000195
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：上城區復興南街165號

5. 杭州四季青裡面有批發鞋子的嗎

批發鞋子有專門的市場 即四季青鞋箱包批發市場 九堡的市場是新的 沒什麼人氣 還是老市場好 一般4點市場開門

6. 泉州最大的服裝批發市場在哪裡

市場名稱：泉州石獅服裝批發市場
地址：福建省石獅市鴛鴦池
市場主要經營業務：精品女裝
市場主要經營款式：連衣裙，上衣，風衣，襯衣，針織系列牛仔、西服、外貿休閑服裝。
營業時間：早上9:00----18：00
市場停車場收費標准：周邊的停車位比較充足，便於停車。3元/小時。
市場周邊酒店：壹加壹商務賓館，泊捷時尚酒店，友利賓館，石獅邁紅時尚酒店，金獅大酒店，華林大酒店，A家連鎖酒店，曼哈頓建聯大酒店，博萊酒店。
市場周邊標志性建築：龜湖公園，石獅西洋公園，美家家居廣場，綠島國際酒店，石獅市人民法院，朝天寺，鴛鴦池公園。

市場交通：泉州石獅服裝批發市場距泉州火車站33.5公里，打車需要78元。這個批發市場距離福州長樂國際機場217公里，打車300元，福州市汽車客運站就在旁邊。周邊的公交車線路比較多 ，打車比較方便。
市場特點：泉州石獅服裝批發市場是福建省知名的服裝批發中心，有著快30年的服裝經營的歷史。泉州石獅服裝批發市場有著78000平方米的建築面積，經營面積高到90000平方米，有著1000多個服裝店鋪，泉州石獅服裝批發市場是一個綜合型的服飾批發兼零售的市場，市場內主要有女裝批發中心。泉州石獅服裝批發市場內部裝修的非常到位，各個服裝店面之間擺放的錯落有致，非常便於客戶選貨。
市場優勢：泉州石獅服裝批發市場處在泉州市比較繁華的地段，每天的人流量比較大，這個服裝批發市場的服裝定位以中高端女裝品牌為主，風格比較的時尚，有一定的個性，以閩派服裝為主，也有不少是做女裝尾貨的，而且女裝尾貨的生意特別好。泉州石獅服裝批發市場還有不少的外貿服裝品牌，泉州石獅服裝批發市場的拿貨價在88元-308元之間，服裝的款式、質量、做工都比較上乘，是福建本土地區開服裝店拿中、高檔貨的首選之地地。在泉州石獅服裝批發市場拿貨，要注意一些情況，這里也有不少炒貨的，把其他市場一些外貿貨品中的好一點的貨拿到這邊來炒，很多時候，價格都還能翻一翻。泉州石獅服裝批發市場是集批發、零售為一體的綜合型的服裝批發市場。零售的生意也是很火爆的。拿貨2-3件都可以拿，只要和老闆搞好關系，說是服裝店開店拿貨的就可以了。

進貨注意事項：在這個市場拿貨一定要注意，泉州服裝的貨品定位是中檔，服裝的價格比較高，要知道自己店鋪的定位。對於初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少，拿些什麼合適，覺得這也行，那也可以，所以會眼花

7. 杭州九天服裝批發市場屬於哪個社區

杭州服裝批發市場第一家毋庸置疑的就是四季青服裝批發市場了，她號稱是華東第一大服裝批發市場！也是中國最具影響力的服裝一級批發市場，創辦至今已經將近20年！其餘的有四季青童裝批發市場，杭派精品服裝市場、錢江服裝小商品市場、錢江市場外貿庫存服裝批發等等幾個小規模一點的市場。 四季青批發市場分為新舊兩個，目前是舊的四季青整個市場生意最好的，二樓女裝生意最好，有好多是自己有廠家生產的，也是整個市場價位最低的場子之一。常青，三樓是男裝為主，比較年輕化，一樓也有部分男裝，比較成熟的風格，二樓女裝做的很不錯比老市場生意稍差點。鄉政府，價位和老市場差不多，但款式風格比較雜。中星外貿—新杭派，清泰立交下面，都以小品牌為主，風格不是太統一。九星外貿，有新九星和老九星，幾家外貿市場都差不多，老9星一樓男裝最多，而且仿牌服裝批發的最多，象阿迪耐克等一些品牌的東西都有。 杭派服裝市場，以比較成熟的杭派品牌為主，中高檔為主，以時尚風格為主。杭派精品就是通常所說的新杭派老杭派就是這兩個市場；杭州四季青精品，價位和杭派差不多，衣服以休閑的居多。意法服裝市場，以做打包貨為主，價格較低。

杭州四季青精品女裝市場
廣東服裝網 ： 杭州四季青精品女裝市場位於浙江省杭州市江干區杭海路88號 ，這個市場定位為專業經營時尚女裝批發市場，杭州四季青精品女裝市場是按三星級市場標准建設的一個中等規模的中 高檔女裝批發市場。主流業務是以港、台、韓、廣式品牌為主體，匯中高檔精品女裝於一體，在專業經營精品女裝上創特色。

杭州四季青服裝批發市場
廣東服裝網 ： 杭州四季青服裝市場是中國最具影響力的服裝一級批發與流通市場之一，創辦於1989年10月，營銷網路遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。市場以批發為主(佔80%以上)，匯聚了1100餘家服裝生產企業，900多個品牌/商標的服裝，種類已經涵蓋了服裝成衣的各個類型

杭州中星外貿服飾城
廣東服裝網 ： 杭州中星外貿服飾城位於四季青服裝特色街，是四季青最大型的外貿服飾城，主營商品：外貿服裝 。基本上在網上外貿零售的都會去中星淘貨，特別是做淘寶的。杭州中星外貿服飾城位於四季青服裝特色街，是四季青最大型的外貿服飾城，離火車站500米。隨著另一家外貿城的拆建，中星外貿城將成為四季青唯一一家專營外貿服飾的市場

杭州常青意法服飾城
廣東服裝網 ： 杭州意法服飾城座落於聞名遐邇的「中國女裝中心」、「中國服裝第一街」——「四季青服裝特色街」的核心交易區域，經營面積近8萬平方米，以杭產女裝為主流業態，匯集千餘家優秀自主品牌，是杭產女裝的集散中心。服飾城從2002年成立以來，一直致力於杭產女裝品牌的建設與發展，形成了不同於其它市場的、鮮明的「自產自銷

杭州龍翔服飾城
匆匆過客 ： 龍翔服飾城面積約40000 平方米，共有 1055 只攤位（商鋪）， 130 多間服裝展銷廳。 地下一層為皮具百貨區，一層為男裝市場區，二、三層為女裝市場區，四層為童裝市場區，五至九層開設了時尚品牌服裝市場區。 市場設中央空調、自動扶梯、觀光電梯、貨梯、消防控制系統和防盜監控系統，攤位裝修風格統一整齊

杭州杭派精品服裝市場
廣東服裝網 ： 杭派精品服裝市場地處市區黃金地段杭海路68號。是杭州最大的服裝集貿中心。市場經濟營戶使用現代化的經營方式加盟、代理、專賣、連鎖經營，杭派精品服裝市場成為集信息、流行、展示、表演、訂貨為一體的現代化服裝廠市場。

杭州環北市場
廣東服裝網 ： 杭州環北小商品市場(前稱紅太陽市場)，一九八二年三月開張營業，一九九七年市場遷入杭州市鳳起路，是浙江省創辦最早的市場之一，是華東地區最具吸引力的服裝、小商品集散中心。杭州環北小商品市場經營規模大、品種齊全市場佔地面積28400平方米，設有標准攤位3280隻，經營商戶有6000多人；杭州環北小商品市場

杭州新杭派休閑服飾城
廣東服裝網 ： 新杭派休閑服飾城是四季青服裝特色街核心商圈的高檔次男女休閑精品服裝批發市場，目前已匯集了國內外幾百個體現個性和時尚風格兼備的休閑品牌，是杭城最具規模、最上檔次，最大的休閑服飾集散地。2002年9月，服飾城正式開業，當時的定位是經營精品女裝批發。但是，由於市場地處四季青特色街的最西端

杭州白鹿服裝鞋類批發市場
廣東服裝網 ： 杭州白鹿服裝鞋類批發市場位於浙江省杭州市下城區環城北路63號。主營各類服裝、鞋類、國內國際品牌 。該市場內設備齊全，匯聚眾多國內外品牌，四周交通環境便利。

8. 衣服上面有個鹿的標志，這個是什麼牌子啊

Ralph Lauren（拉爾夫·勞倫）

拉爾夫·勞倫來自美國，並且帶有一股濃烈的美國氣息。拉爾夫·勞倫名下的兩個品牌Poloby Ralph Lauren和Ralph Lauren在全球開創了高品質時裝的銷售領域，將設計師拉爾夫·勞倫的盛名和拉爾夫·勞倫品牌的光輝形象不斷發揚。

拉爾夫·勞倫（RALPH LAUREN）時裝界「美國經典」品牌。拉爾夫·勞倫（RalphLauren）是有著濃濃美國氣息的高品味時裝品牌。

款式高度風格化是拉夫·勞倫旗下的兩個著名品牌"Lauren Ralph Lauren」（拉夫·勞倫女裝）和"Polo Ralph Lauren」（拉爾夫·勞倫馬球男裝）的共同特點。

(8)中鹿女裝批發擴展閱讀：

品牌的成立：

1968年，拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）男裝公司成立，並推出第一個品牌"POLO RALPH LAUREN」，這是針對成功的都市男士所設計的個人化風格服裝，介於正式與休閑之間的款式，方便他們出入各種都會休閑場合。

1971年，拉爾夫·勞倫（RalphLauren）再推出女裝品牌"ph Ralph Lauren」，Ralph Lauren的女裝真正符合了美國精神——一種不因潮流而改變、永恆並具個人風格的穿著感。

其後，拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）陸續推出"POLOJEANSCOMPANY」牛仔系列、"POLOSport」年輕休閑系列、以及專為上流社會女性打高爾夫球而設的"RalphRalphGolf」。

無論品牌如何更新，拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）的服裝，永遠流露出一股自由舒適而華貴內斂的氣息。