A. 拼多多連續兩年舉辦「多多童裝秀」超7成知名童裝品牌上行新電商
5月28日，「2021上海少兒 時尚 周」在六一兒童節前夕拉開帷幕，童裝第一品牌巴拉巴拉（以下簡稱巴拉）與拼多多聯合打造的新銳童裝品牌棉致，把一場「夏季童裝T台秀」搬進了平台旗艦店的直播間。一群穿著 時尚 的萌娃們化身「超模」，踩著稚嫩的模特步，先後亮相直播間，引來無數網友駐足圍觀。
新銳童裝品牌棉致將一場「萌娃T台秀」搬進了拼多多旗艦店的直播間。過去一年，棉致銷售額超過1億元，成為平台童裝TOP 3。（攝影：曹陸一）
幾天前，知名童裝品牌史努比也將設在蘇州的走秀T台搬進了拼多多直播間，部分走秀款一經上線便被搶光，帶動當天的銷售額同比增長超過258%。
這是拼多多二度舉辦線上童裝秀活動，嘗試「即秀即賣」。去年參加的品牌只有史努比，而今年，史努比和新銳品牌棉致各走了一場，更多品牌躍躍欲試。
今年以來，國內外童裝品牌明顯加速了入駐拼多多的步伐。據拼多多母嬰類目負責人介紹，在國內頭部童裝品牌中，超過7成的品牌已經在拼多多開設旗艦店。「我們正積極推動更多的優質品牌上行新電商，並通過好玩、有趣的活動，讓品牌以年輕人喜聞樂見的形式與寶媽奶爸平等對話， 為平台用戶提供更多價平質優的好產品。」該負責人表示。
童裝頭部品牌的新戰場
當天下午，五十來位萌娃身著棉致童裝，依次走進拼多多直播間，先後為網友帶來夏季童裝、運動童裝、沙灘童裝的T台秀，令很多網友直呼，「又潮又萌，潮萌潮萌」。這是棉致童裝自成立以來，首次嘗試通過直播的方式「即秀即賣」。
棉致童裝5月28日的走秀現場。（攝影：曹陸一）
棉致，很多人可能還不熟悉這一個新品牌，但它的母品牌巴拉，大多數年輕父母都聽過、買過。「這是一個很好的增量賽道，平台增長快、運營成本低，流量分配相對公平。」去年初，巴拉對拼多多的評價是「紅利期」。但由於過往發展主要依靠基於期貨訂單的剛性生產，他們希望 探索 更適應當下快 時尚 潮流的柔性製造。於是，除了將巴拉旗艦店開進拼多多，他們還推出了旗下品牌棉致。
棉致起步之初，該品牌團隊花了一兩個月的時間，從體系內多達數百家的供應鏈資源中尋找適合彈性製造的生產線。接著，按照拼多多品牌實驗室人員的建議，他們從T恤、褲子、套裝等巴拉的優勢類目切入，不做小眾的設計款，只要簡潔的基礎款；不能是黑白灰，必須是充滿活力的顏色。
巴拉的品質，加上柔性生產的極致性價比，棉致幾乎在拼多多上一炮而紅，產品上架的次月就實現銷售額突破百萬元。不過，他們也「翻過車」，因為沒有及早打通羽絨服的供應鏈，他們只能眼睜睜錯過去年那個「60年來的最冷凍天」。
盡管如此，棉致的整體成長依舊快到「驚艷」。截至今年4月，運營僅一年的棉致已累計銷售過億元。據拼多多母嬰相關負責人介紹，在剛剛結束的「多多親子節」活動中，母嬰品牌產品的銷量同比翻了兩倍，銷量最高的品牌之一就是棉致。目前，棉致正在擴充品類，嘗試切入童鞋、羽絨服以及一部分的兒童用品等領域。
棉致的崛起是本土童裝冠軍巴拉布局拼多多的諸多嘗試之一。而這也給了更多本土童裝品牌紮根拼多多的理由與勇氣。某種程度上，新電商平台的「多實惠」特質正在吸引越來越多的消費者，也在成為國內頭部童裝品牌的新戰場。
超7成童裝品牌入駐新電商
今年以來，國內外童裝品牌明顯加速入駐拼多多的步伐。據拼多多母嬰類目負責人介紹，今年一季度，超過7成的頭部童裝品牌在平台開設了旗艦店，預計今年年底，這一比例會擴大到9成左右。
前不久，拼多多剛剛發布今年Q1財報。數據顯示，今年一季度，拼多多的年度活躍用戶規模達到8.24億，連續兩個季度領跑全行業，並繼續擴大領先優勢。
一位行業人士分析稱，目前，國內服裝品牌的電商滲透率普遍達到70%-80%，整體已很難再做增長了，對於服裝類目的頭部品牌來說，拼多多是一個很大的增量市場。
「拼多多是棉致品牌的發源地，也是最重要的第一站。」棉致品牌負責人認為，在目前各大電商渠道中，拼多多的整體操作費用較低，商家不用承擔高昂的運營成本和前期投入，這讓中小品牌能以較低的成本獲得流量，從而贏得更大的品牌成長空間。
為幫助新入駐的童裝及母嬰品牌打開市場，拼多多已逐漸從產品定製化的1.0版本升級為2.0版本，即從依靠經驗和行業趨勢挑選商品，轉向通過大數據 「讀」出消費者需求，進而生產定製款產品。
「通過母嬰溯源、童裝走秀等直播活動，我們希望拉近品牌與用戶的距離，讓更多人感受品牌的真誠與產品的品質，增進用戶對品牌及平台的認知和信賴。」拼多多母嬰類目負責人表示。
B. 直播童裝哪個平台好
選擇直播銷售童裝的平台時，需要考慮多個因素，包括平台的受眾、流量、費用結構以及配套服務等。目前在中國，較為流行的幾個電商平台包括淘寶直播、京東直播、拼多多、快手和抖音等。每個平台都有其獨特的優勢和劣勢，適合不同類型的商家和產品。
淘寶直播：作為電商直播的先行者之一，淘寶直播擁有龐大的用戶基礎和成熟的電商生態系統。它特別適合那些已經有一定淘寶店鋪基礎，希望通過直播增加銷售渠道的童裝賣家。淘寶直播的優勢在於可以直接利用現有的店鋪資源和客戶數據，同時享受阿里巴巴集團強大的物流和支付支持。但競爭相對激烈，新入駐的主播需要花費更多努力在內容和營銷上以吸引觀眾。
京東直播：京東直播的用戶群體相對高端，平台上的商品質量有保障，適合定位中高端市場的童裝品牌。通過京東直播，可以接觸到追求高品質生活的家長群體。但與淘寶相比，京東的流量較小，因此需要通過高質量的內容和專業的直播表現來吸引和維護觀眾。
拼多多：拼多多平台以價格優勢著稱，對於目標消費者為價格敏感型群體的童裝賣家來說，是一個不錯的選擇。通過拼多多直播，可以利用平台的價格競爭力快速吸引大量用戶。但是，低價也可能導致品牌形象受損，且平台的利潤空間相對較低。
快手和抖音：這兩個平台原本以短視頻分享為主，近年來逐漸發展成直播帶貨的重要平台。它們擁有龐大的年輕用戶群體，非常適合推廣具有創意和個性化的童裝產品。通過有趣的短視頻吸引粉絲，再通過直播進行轉化，是一條有效的路徑。但需要注意的是，這兩個平台的內容更新速度非常快，要想脫穎而出，需要不斷創新並保持高頻次的內容更新。
總結而言，選擇哪個平台進行童裝直播，首先需要明確自己的品牌定位、目標消費群體以及營銷策略。如果目標是擴大品牌影響力，提升品牌形象，那麼可以考慮淘寶直播和京東直播；如果希望快速走量，拼多多可能是更好的選擇；而如果想要抓住年輕父母群體，打造個性化品牌形象，快手和抖音則是不可忽視的平台。無論選擇哪個平台，都需要注重內容的質量和互動性，以及後續的服務和用戶體驗，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
C. 藍迪蓓蓓童裝都在哪幾個平台直播
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D. 抖音直播童裝現在好做嗎
好做。
抖音賣童裝很好做，因為不論在線上還是線下，童裝都是比較好做的，畢竟現在的人群消費都是比較樂觀的，尤其對於孩子的著裝都很注重，所以童裝是比較好賣的，尤其在抖音這種大平台上，他的課流量很多，所以賣童裝更好賣，並且童裝的利潤也很高，所以賣童裝還是一項很好的經營。