淘寶怎麼定價女裝呢

① 淘寶店鋪如何定價才合適 淘寶網商品價格定位策略

大家都知道淘寶產品的價格決定著消費人群，條件好的人追求產品的質量，不在意價格，條件一般的，注重價格，對質量的要求不太高。因此淘寶開店產品的定價十分重要，但是在淘寶開店也是有定價策略的，下面小編就來告訴大家如何定價才合適。

首先，找到產品的定價區間。產品的定價區間一般來說的話，需要去做好市場的調查。可以搜索產品的關鍵詞，然後在淘寶上面會有價格區間，找到佔比大的區間，這就是產品在消費群體心中的價值區間，做好初步的產品的定價區間定位，通常來說，在這個價位裡面會獲得高的流量和點擊。

其次，價格戰引流要慎重。可以說如果產品在價格上有優勢的話確實會獲得更多的流量，尤其是產品定位本身不好的情況下，面對的消費群體購買力不是很強，那會追求產品的做高性價比，但是對於店鋪本身來說，如果要做全網低價的話，一部分是壓縮了直接的利潤空間，還有一個方面就是對於行業來說，會潛在的構成惡性競爭，降低產品本身市場上的價值定位，那麼整個行業都會受到影響。

還有一點。就是平常的時候不要做太多的價格波動，有些店鋪可能會因為想要做促銷，然後在活動時間的價格和非活動時間的價格會有很大的價格差距，這其實並不是很有利於店鋪的發展。在這樣的情況下面，店鋪在活動的時候會有這大量的流入，在平常的時候就會相當的低，獲取的數據在之後的分析上會不那麼的精準，從而，不利於後續的優化。

產品的定價在產品營銷的時候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶店鋪有什麼定價策略。需要調查獲得有市場合適的定價區間，謹慎對待低價策略，同時對於平常的價格不要做太多的波動。

價格從顧客中來。

一般一個店鋪要打造一個爆款，除了款式很重要以外，價格也是很重要的，比如說，在淘寶網店裡面，同一件商品，但是價格不一樣，影響就不同了

上面的同一款寶貝的價格是不一樣的，我們在選擇寶貝的時候，肯定對於質量是不了解的，在沒深入了解之前，我們肯定會選擇價格比較優惠一點的，這個時候價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標准,那價格高的,你會覺得貴了,價格低了,你能夠賺到的錢自然就會少一些。

所以如何去選擇顧客最喜歡的價格,我們就需要看看什麼樣的價格區間是顧客心理面最能接受的,每個人心理面對任何一件產品,一定會根據自己的購買能力和喜好,還有對於商品本身的了解制定出一套標准,去研究每個人的心理,我們很難做到,但是去研究大多數人,確實我們可以做到的。

那如何從顧客中來,然後到顧客中去。我們首先要確定我們的寶貝是屬於哪個價格範圍的,淘寶把顧客最喜歡的價格分為了5個等級,那我們就在這裡面去選擇我們寶貝最適合的價格區間。

完了以後,大家再運營我們行業裡面常用的黃金定價法則就行了,這套公式是:

最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格 那從這個公式來看

我們點按「人氣」及同時點37%用戶喜歡的價格,篩選排序看下

然後我們用公式算下結果:最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格,44+(119-44)X 0.618=90.35的價錢。在結果圖片可以看出銷量最好的價格區間在79-99。小編認為這個定價是最合理的,大家可以多次做測試下。

② 淘寶網店商品怎樣定價才合理呢

淘寶商品的定價技巧：

(一)產品的定價規劃。

一般來說，要5%-10%的產品是用來引流的，這些產品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產品銷量起來後，可以在裡面設很多關聯促銷。或者，這些產品也可能是「孟不離焦」的產品，低價賣了這個，客戶還得高價買另一個配套的產品。

同時，也有10%-20%的產品是高一檔的價格的，這些產品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對一些優質客戶對高端產品的嚮往的，人的經濟能力會提升，所以對產品的要求也會升級；當然也是吸引一批對高端產品喜好的客戶的。

有一個權威的說法，每一個行業，第一名的企業占據了50%的利潤，第二名只有第一名的一半，即25%的利潤，以下每一名依此類推。那麼依據這個規律，根據自己的實力，可以選擇高中低端來細分市場，還可以選擇高中低端的高中端來細分市場，從而據此定價。

(二)產品的定價技巧

1.價值定價。價值定價就是兩廂情願的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體，所設計的大家認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產品，都是基於這個原理的定價，如賓士寶馬轎車，名牌服裝，成本可能不到價格的十分之一。

2.差異化定價。差異化定價是基於產品的差異化。

3.目標客戶定價。對於高端客戶而言，更重視品質，對價格並不感冒。

4.小數點定價。即產品價格後面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數字帶來的吉祥意義，讓人更願意掏錢。

③ 請問淘寶老賣家你們女裝銷售價一般上調比例是多少

如果是你自己進的貨，或者是自己的獨立貨源，價格你可以按照自己靈活設置，如果你是代理的話，價格低點吧，你是新賣家，現在要的是信譽和人氣，利潤是次要的。

④ 淘寶上賣衣服的價格規定

賣女裝會好賣一些，因為女孩子喜歡淘來淘去啊，價格上面沒有什麼特別的規定，只要讓買東西的人認為物有所值，就可以了。

⑤ 淘寶網女裝怎麼買

先在淘寶網上注冊一個帳號，有一張開通了網上銀行的銀聯卡。下載阿里旺旺安裝到電腦上，安裝好控制項。再到淘寶網上搜索適合自己的女裝，點擊立刻購買，然後按照提示一步步操作，付款到支付寶後提醒賣家發貨。收到YY後點擊確認收貨就OK了。

⑥ 服裝到底該如何定價

價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。

價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。

商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

那麼，究竟應該如何定價？

除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。

3

心理賬戶，

關於滿減、折扣、大禮包

首先假設這2種場景：

一個經典的"心理實驗"：

實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？

實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？

結果如何？

實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）

實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）

為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。

心理賬戶的定價技巧

01 滿減

買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。

比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。

1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。

02 壞消息一起說，好消息分開說

為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？

這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。

同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。

所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？

答案是，想讓買家覺得優惠很多。

另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。

付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。

03 情感化設計

其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。

所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。

比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。

為什麼會這樣？

這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。

因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。

比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。

另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。

所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。

04

總結

價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。

零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。

市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。

⑦ 關於在淘寶賣衣服的定價問題

看是什麼貨了。
如果是真正的原單，淘寶上賣家的普遍做法是加上高額利潤出售。因為這些東西可遇不可求，再說即使加上很高的利潤，售價仍不及專櫃的30%，買家還是很希望購買的。
如果是大廠的跟單和仿單，就不要加太多的利潤，因為這些貨品所面對的消費者層面，普遍的心理是想買到高性價比的衣物。但是進貨時要把握尺度，做工一定要好，面料差些無所謂，因為絕大多數買家是無法根據圖片看出面料的。這些店鋪做的比較成功的，比如說型色錦衣館，13SIZE，原單旗艦店等。
如果是小加工廠里出來的雜貨，尤其是女裝，隨便加幾塊錢就賣吧，走量。比如淘寶上人盡皆知的衣神，19SHOP等N皇冠賣家。

⑧ 淘寶怎麼定價比較合理

淘寶上無論質量，和價格，競爭都很激烈

建議你在把貨品上架之前，你先搜索是否有和你一樣的產品，然後來定價格

比如對方和你的貨品一摸一樣，她賣150元，那麼你就要賣130元

前期價格稍微便宜一點可以有穩定客戶

如果沒有和你一樣的貨品，你可以賣到170元

⑨ 淘寶產品怎麼定價

1、產品品質

如果這款寶貝的品質很好，那麼對於一些高端消費者來說，即使價格再貴，願意掏錢購買。

2、小數點定價方法

常常能夠看到網上有很多店鋪的價格都定9.9、99.9、999.9等等，其實這些就是再吸引人們的眼球，其實9.9跟10塊錢就差一毛錢，但是就是能夠吸引更多人，這就是一定定價策略。

3、差異化定價

在網上購買商品也存在差異化，比如說有地方的限制，像是國內的護膚品和國外的護膚品，即使是同一品牌同一規格，但是價格不一樣，這個也是很正常的。

4、套餐定價

有些產品可能需要搭配不同的配套銷售方法，比如說在出售牙膏時，可能也會有配套的牙刷，又或者是漱口杯等等，但是在展示價格的時候可以選擇展示那個價格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來不少流量。

(9)淘寶怎麼定價女裝呢擴展閱讀

在搜索關鍵詞瀏覽的時候，其實看到的都是真實的銷售價格，但我們在發布產品的時候會首先設置一個一口價，然後通過打折工具對一口價進行打折。

可能很多賣家在操作的時候並沒有一個思考，覺得三折也可以，5折也可以，8折也可以，實際上這個是非常影響最後的，結果的當年的折扣過高；

消費者會不信任舉個例子一千元的產品打一折，以100元的價格出售，那麼在買家瀏覽的時候，我會覺得這個價格是不可靠的，產品也是信任度比較低的，但是如果價格打的比較少，1000元的價格打9.9折990元出售，這又對客戶沒有吸引力。

⑩ 淘寶服裝內怎麼定價定什麼價位比較合適

市場定價的最基本的依據是生產經營成本和市場供求狀況。而在淘寶上定價的依據又有所不同和擴展。我們說要科學定價，但是，我們究竟具體要依據一些什麼條件呢？
1.依據成本導向：就是以你的進貨成本為依據，如果你的進貨渠道比較好，能夠拿到比較低的價格，價格是你的優勢，那麼你可以把產品的銷售價格壓低。
2.依據需求導向：比如當新產品剛上市的時候，肯定是非常多的人購買的，這樣的話你可以適當把價格抬高。而當熱潮過了以後，我們就可以把價格壓低。
3.依據定位導向：比方說你的潛在顧客是白領，那麼你的定價可以偏高一些，因為白領們對價格的要求比較不是很看重，他們最看重的是產品的品質。如果你的潛在顧客是定位在學生群體的話，那麼定價就應該相對偏低一些。
4.依據競爭導向：比如：你賣牛仔褲，通過搜索發現相同款式和牌子牛仔褲的別人賣90元，那你賣85元就相對具有競爭力一些。當然，你搜索到的一般不會只有一件，定價也會有一定的浮動范圍。所以這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
5.依據市場導向：比方說空調的價格，在春秋兩季的價格肯定和冬夏兩季的價格會有差別。當然你也可以通過促銷，打折等手段來實現次功能。
6.依據庫存導向：有時候當我們的庫存比較多，而銷量又比較小的時候，我們可以適當把價格壓下來，而當我們的庫存較小，而銷量又比較大的時候，我們也可以把價格抬高。當然，你也可以重新進貨。

定價策略：
1.價格拆分法：比方說本來是8元10個q幣，那麼你可以拆分成0.8元一個。
2.特價促銷法：利用大部分顧客喜歡貪小便宜，把一部分的比較具有優勢的產品特價銷售，一定要是全淘寶最低價，然後通過他們帶動其他產品的銷量。可以虧點兒錢，帶動人氣和銷量。
3.安全保守法：當你不知道怎麼定價的時候，你可以搜索淘寶的同類賣家，看他們的價格，然後取其中間值。
4.尾數定價法：根據調查 大多數消費者 不喜歡整數價格。比方說20元的產品，我們可以定價為19.8元。
5.數字暗示法：在中國來說，人們喜歡帶8的數字，在超級市場定價數字使用頻率排序為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1.
6.聲望定價法：如果你的店鋪人氣比較高，可以適當提高價格。
7.分級法：根據顧客，把價格按高、中、低 分級
8.調整法：根據形勢調整價格