開個男裝店上衣和褲子比例是多少

Ⅰ 開服裝店

服裝投資經營五步曲2
海鷗 發表於 2006-1-17 11:20:06
二步曲：選址

服裝店室內設計的「三」個基本要素

一 商品與商店室內設計
衡量商店設計好壞的直接標准就是看商品銷售的好壞.因此讓顧客最方便、最直觀、最清楚地「接觸」商品是首要目標。在接到一個商店室內設計任務時首先要對該店所售商品的形態與性質作出分析,目的是利用各種人為的設計元素去突出商品的形態和個性，而不能喧賓奪主。對商品的分析大致可從下面幾點入手。
第一，商品類型的大小范圍:同類商品的大小變化幅度有多大,比如樂器店既有巨大的鋼琴又有精巧的口琴，而書店和眼鏡店的商品則規格基本相同。這種不同的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設計時應強調秩序.減少人為的裝修元素。變化幅度小的商品排列起來整齊,但易陷於單調,設計時應注重變化,增加裝飾元素。
第二,商品的形:同一類商品的形變化多,空間就感覺活潑，但也易雜亂,如玩具店。若所售商品形象差異不大,構思空間時應注重變化,否則會使人感到呆板。比如鞋，彼此之間造型變化不大,而我們常見的鞋店都是分類排列,這很難引起人們的興趣。相反,國外的一些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化,造成生動的氣氛。此外,商品的形還具有可變性。比如服裝店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是時裝店的主要構圖元素。
第三，商品的色彩和質感:古玩、家電的色彩灰暗，塑料製品和玩具的色彩鮮艷，這就要求室內設計色調起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。
第四，商品的群體與個體:商品是以群體出現還是以個體出現對顧客的購買心裡有很大影響。小件商品的群體可以起到引人注意的作用，但過多的聚集也會帶來「滯銷」的猜測。不對稱的群體處理巧妙會給人以「搶手」的印象。至於貴重的商品只有嚴格限制陳列數量才能充分顯示其價值，對以群體出現的商品，室內設計應配以活潑興旺的氣氛；對以個體出現的商品，設計上應追求高雅舒展的格調。

第五,商品的性格:商品的性格決定室內設計的風格。同是時裝店.高檔女裝店的清新優雅與青年便裝店的無拘無束應截然不同。室內設計的風格與經營特色的和諧與否直接關系著商品的銷售。

二 消費者的行為心理與商店室內設計
第一, 進入商店的消費者行為及心理
商業心理學將顧客分為三類。①有目的的購物者。他們進店之前已有購買目標，因此目光集中，腳步明確，②有選擇的購物者他們對商品有一定注意范圍，但也留意其它商品。他們腳步緩慢，但目光較集中。③無目的的參觀者他們去商店無一定目標，腳步緩慢，目光不集中，行動無規律。
不同的商店接待的三種顧客的比例不盡相同。指名購買的行業，比如，葯店接待的顧客有許多是有目的購物者，室內布局應以功能為先。顧客在一定范圍內選擇購買的行業比如文具店、食品店等。設計應注重條理和秩序。比較選擇購買的行業，比如時裝店、珠寶店、玩具店。設計中應使空間環境富於吸引力。通過跟蹤調查法繪出不同類型商店內的顧客行動軌跡，可為室內設計提供依據。
消費者購物時的心理活動是本身需要和客觀影響的綜合反映。我們研究的目標是外界環境刺激對顧客的影響。下面是消費者購買活動的心理過程的八個階段；
一般說來，消費者進入商店購物時，大多數要經過以上一系列心理過程，盡管有時不那麼明顯。我們在商店室內設計中應對准消費者這一系列心理活動制定對策，使他順利實現購物行動。

第二，認識過程與視覺心理

從上面的分析看出，一系列心理過程的開頭是「注意」，這就要求商品應具有一定的刺激強度才能被感知，根據視覺心理學原理我們可採取以下對策：

1. 增強商品與背景的對比。商店內各種視覺信息很多，人只能選擇少數作為識別對象。根據視覺心理原理，對象與背景差別越大越易被感知，在無色彩的背景上容易看到有色彩的物體，在暗的背景上容易注意亮的物體。比如在室內設計中採用暗淡的色彩，並進行低度照明，而用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。又如淺色商品以深色牆面為襯托，而深色商品以白色貨架為背景，用於突出商品。

2. 掌握適當的刺激強度。除了突出商品以外。廣告、霓紅燈、電視等也用來吸引顧客。但是剌激超過了一定限度就起不到什麼作用。招牌的數量越多，每塊相對被注意的可能性越小。國外有人做過實驗表明，注意的可能性的減少要比人們僅從數量著眼所預料的快得多。增加第二塊招牌並不會把第一塊招牌被注意的可能性減少一半，而第三塊招牌的影響就大了，而到了十五塊時，某塊特定的招牌被注意的可能性大大低於十五分之—。實驗表明一般人的視覺注意范圍不超過七，比如短時間呈現字母，一般人只能看到大約六個，這對於我們在室內設計中合理地確定商業標志和廣告的數量、櫃台的分組數量和空間的劃分范圍等是十分有用的。

第三，情緒心理與購買行動

在使消費者對商品引起注意之後，還要採取一系列對策來促進他順利實現購買行動。我們在室內設計中可以採取以下手法。

1. 喚起興趣。新穎美觀的陳列方式及環境設計能使商品看起來更誘人。國外商業建築十分注意陳列裝置的多樣化，往往是根據商品來設計陳列裝置，讓商品的特點得到充分的展示。

2. 誘發聯想。利用直觀的商品使用形象誘發顧客對使用的聯想是非常有效的，如兒童用品商店將兒童使用的卧具、玩具等布置成一個兒童室的形式則比分類排隊的陳列方式生動得多，它使顧客身臨其境。著名的後現代建築代表作之一，維也納歌劇院環路旅行社營業廳，也是以隱喻與象徵的手法起到誘發消費者（旅行團成員)聯想的作用。

3. 喚起慾望。注意陳列裝置的多樣化，因為美觀的陳列方式和環境與商品一樣誘人，甚至比商品更誘人，它們使商品獲得最充分的展示。

4. 促進信賴。這要求室內設計的風格與商品的特性相吻合。比如傳統風格的中葯店要比現代形式的中葯店更會使消費者信賴，相反造型新穎的時裝店則更有競爭力。

三 建築裝修元素與商店室內設計

同樣的商品，人們往往認為擺在裝飾很好的商店裡的比擺在夜市地攤上的價值高。面臨著市場的競爭，必須以建築裝修的突出特色去贏得消費者。為此，可使用以下手法。

第一，創造主題意境。在室內設計中依據商品的特點樹立一個主題，圍繞它形成室內裝飾的一套手法，創造一種意境，易給消費者以深刻的感受和記憶。比如在兒童動物玩具店中，設計師創造的主題是林中樂園，絨布動物在樹上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛。這樣的室內空間雖然裝修樸素，但對小顧客的吸引力絲毫不弱。

第二，重復母題。一些專門經營某種名牌產品的商店，常利用該產品標志作裝飾，在門頭、牆面裝飾、陳列裝置、包裝袋上反復出現，強化顧客的印象。經營品種較多的店鋪也可以某種圖案為母題在裝修中反復應用，加深顧客的記憶。

第三，靈活變動。消費潮流不斷地變化，所以商店應能隨時調整布局。國外有的商店每星期都要做一些調整，給顧客以常新的印象。為此一些可靈活使用的設計也大量出現。由於鋼架具有很大的靈活性，可根據不同的陳列作調整，給消費者提供了充滿刺激的不斷變換的信息。

總之在不幹擾商品的前提下，對各種人為的可以討論一下啊~！QQ316050194

Ⅱ 開男裝店上衣和褲子的比例要保持多少

5比3

Ⅲ 開店賣衣服，進價跟賣價比例是多少才是正常的啊

其實做這行對於你的決定因素很多
1.店鋪的選擇，資金的多少會影響你最終的店鋪選擇，
2.所處城市的發展狀況或你店鋪周邊的消費程度決定你選擇品牌或服裝款式。消費人群如果是年輕人居多，那麼你可以選擇時尚流行的服裝。
3.留心周邊店鋪銷售服裝的款式和消費人群，最好做一個市場調查。看看周邊小區消費能力如何，消費人群數量，潛在消費人群數量，做到心中有數。
4.開店主要靠的是眼光，一是店鋪選擇，二是對流行趨勢的把握，作為服裝店賣家最好多看看服裝雜志或上網瀏覽網頁，知道最近的流行服飾流行顏色流行搭配，這樣對采購和與消費者交流時讓對方認同都有好處。三是了解消費者的消費需求與消費動機，能在消費者到來時看出她的需求，並且能夠與她溝通，聽取意見建議。溝通方面主要是靠你的口才了，一般做服裝的都非常健談並且性格很開朗。
5.還有就是進貨，一是貨源的價格還有就是服裝的質量，現在做服裝或者做其他服務業，利潤空間都比較低，所以一定要多注意。
6.多出去看看，不要一味的墨守成規，到外面看看，考察貨源和服裝流行趨勢。很多地方賣服裝就像賣鍋碗瓢盆一樣，一種服裝賣個三四年，只要有不管有沒有人買掛出去就賣，一定要減少庫存，把同種服裝進貨稍微少點，可以更快周轉資金而且不會有庫存。

Ⅳ 店鋪服裝配比率具體是什麼

店鋪的陳列方式、尺碼存貨比例、色彩搭配等都是有一定的標准與技巧的。
一、陳列方式：
一)、陳列分區標准：
1、按內部格局商品系列分區，
2、按色系分區
3、按新舊款分區
二)、陳列技巧：
1、觀察顧客主要入店的方向，流動路線應通暢，引導顧客走入每一個角落，盡可能多接觸
商品，
2、通道設計要長，商品目之可及，一目瞭然，容易摸到，容易拿到，
3、死角位放色彩艷麗的衣服吸引顧客；
4、模特空位的死角，可放模特群組，店鋪中，側掛長的中間可做個正掛；
二、尺碼存貨比例：
1、根據受眾群體的體型比例來備貨，如受眾為20-30的女性年輕群體，則需備貨比例S：M：L為4：4：2，或者5：3：2;
三、色彩搭配：
1.為了整體和諧，不論是正面展示還是側面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習慣。
2、統一色系的服裝陳列於同一個區域.
3、根據季節變化，選擇不同顏色放置於顯眼的陳列位置，如夏季主推顏色清爽的服裝；

4、切勿過度撞色，顯得雜亂無序；

Ⅳ 一個人擁有的衣服和褲子比例是多少

衣服，如果你換一條褲子而不換衣服的話，很多人都注意不到。但是如果你換一件衣服，即使差別很小，別人也會發現。

衣服：褲子大概等於5：3吧

Ⅵ 開服裝店衣服褲子的比例大概在多少啊

貨物價格該怎樣定，看似個簡單的問題，可是很多新手不斷地詢問，就算是一些老手，也可能在某些時候在定價上出現失誤。

這價格怎樣定，涉及到哪些問題呢？

貨物定價，要考慮眾多因素，其中重要的因素有：

1、性價比的橫向平衡

一個市場，有大體相近的性價比，打個比方，在同一個商場內，價值20元的貨可賣25元，則價值40元的可賣50元，這個比例是穩定的。有朋友說如果不穩定呢？呵呵，很簡單，同樣質量水平的競爭者就會以更低的價格奪取了你的市場份額。

實際上，成熟的經營者都很善於把握這奧妙的平衡。

比如打折活動，折扣高了，別人佔了你的銷量，低了，損傷了自己的利潤和長遠的品牌形象，只有與同一市場內的同類型同水平品牌保持一個默契，才能在大家都不受傷的情況下和平共贏。大品牌經營者在這一方面是最有經驗的。

2、品牌形象的維護

這個問題與品牌經營者也大有干係。吊牌價定多少，這是由品牌所有者來決定的，他必須考慮到自己的生產成本、品牌附加值、經營區域的消費力等綜合因素；而終端零售者只能以折扣的方式進行銷售。在這種定價模式下，品牌擁有人佔主動地位，一個品牌的價格成敗往往由他決定。價格定高了，終端經營者折扣必低，定低了則又不能解決區域差別－－於是有的品牌實行區域不同吊牌價格的制度，這樣雖然解決了區域差別，也會產生新的矛盾。

終端按折扣來零售，以什麼折扣為好呢？據市場反映，消費者通常認為正常售價8折以上而且堅挺的品牌是很好的品牌，當一個品牌平常售價在6折以下，就會有「虛高、泡沫」的感覺，這樣的品牌給消費者一種不好的印象。

3、正常銷售與促銷價格

一個品牌平時賣什麼價格，在節假日或者設立專區促銷的時候賣什麼價格，也是很講究的。

如果一個品牌平常賣價高，而促銷價格過低且頻繁和大面積，則消費者可能會產生「買了就後悔」，乃至「持幣待折」的情緒，這對品牌發展是一個障礙。新款賣不掉，明明喜歡卻非要等你打折了才來，這種現象，估計有朋友是看到過的吧？

眾多的因素，我就談這三點吧。水平有限，如有不當之處，請指正。

在此拋磚引玉，也期待著更多朋友來談談自己定價的技巧和心得體會。

Ⅶ 新手開男裝店，進貨尺碼該怎麼進

首先是下裝
褲子1尺8，1尺9，2尺
淺色的最好就不要進2尺的了
一般中號可以多進一條

上衣S，M，L。三個尺碼

如果是年輕人的衣服
一般S號比較好賣，並且最好不進L號的
如果是成熟裝就是M，L號的比較好賣

記住一個道理，大號尺碼的不進淺色的（淺色的顯胖）

Ⅷ 開男裝品牌服裝店怎麼選貨

分幾種情況的。要看品牌商怎樣制定客戶配貨制度。如果是客戶自選還是廠家專配，又或者是客戶自選一部分，廠家配一部分。這也和廠家給予客戶換貨率比例大小有關系。

而現在更多品牌商都是採用訂貨制為主，召開訂貨會，由客戶自己選款下單生產。在訂貨會上，你選什麼款，要根據你在日常銷售中，對消費者的溝通、對你所在市場了解來確定的，因為下一季生意好壞就要看你的選款的眼光了。

客戶選款後下單量也會有個標准，關於一些訂貨的公式提供給你參考：
1、如何計算上、下裝訂貨量公式：
上、下裝總和 / 上、下裝比例總和 * 上衣比例 = 上裝訂貨量
如：某廠家訂貨會共有190款上、下裝，客戶如何確定上、下裝各該訂多少貨？
190 / 3.5 * 2.5 = 135.71 ≈ 136 上裝訂貨數
190 - 136 = 54 下裝訂貨數
2、單款訂貨比例計算公式（以按季訂貨為例）：
每季實際銷售件數 / 上下裝訂貨比例總和 * 上衣訂貨比例 = 每季實際上衣訂貨件數 * 訂貨上衣各款百分比 = 單款訂貨數
（訂貨各款百分比 = 訂貨單款數 / 訂貨總款數 * 100%）
如：某廠家訂貨會共推出190款上、下裝，其中衫衣15款，某客戶上季銷售衫衣共4000件，問客戶這次該訂多少衫衣？
4000 / 3.5 * 2.5 = 2857 * （15 / 190 * 100%）= 229 件

希望對你有所幫助。

Ⅸ 上衣和褲子黃金分割

你好！服裝美學的黃金比例：造型上的比例是指審美對象各部分間的輕重、大小、厚薄、長短等關系 , 而服裝的比例是指服裝上各個部分之間的數量比值 ( 如肩圍、腰圍、臀位和衣長之間配合關系等 ) 。 服裝美學的比例關系有黃金比例、漸變比例、無規則比例等。
黃金比例即長寬比為 1 ∶ 0.618, 日常生活中所用的書籍、紙張等都符合這一比例。這個比例被公認為是最能引起美感的比例，因此被稱為黃金分割。漸變比例是指某種狀態和性質按照一定的順序逐漸階段性的變化 , 是一種遞增遞減的變化比例。在服裝比例上 , 有時不受一定規則局限 , 而趨向於打破常規較為懸殊的比例組合 , 如流行一時的短上衣與長裙的配合就是一種無規則的比例形式。

Ⅹ 我想開個服裝店呀！大家給個建議呀，該如何准備了

很多人都想開服裝店賺錢，但是對於一個沒有開店經驗的新手來說，開店真的是義務所知，不知如何下手才好。如何開好服裝店？需要哪些准備？這些問題對於新手來說都是難題，今天小編就來為想開服裝店的新手解惑吧。

第六點 品牌斷碼服裝有什麼優勢？

品牌折扣貨源，進價低下生產成本，拿貨僅需要0.5折－1折，在價格上極具競爭力；品牌貨，有一定的品牌知名度，具有品牌效應，容易被終端消費者認可；品牌貨，做工一流，品質有保證；品牌貨，有設計，風格統一，易於陳列搭配，能提升店面檔次，並容易做連帶銷售。品牌貨，在設計時，有相對合理的比例結構，進貨時，不需要再考慮不同品類配比的比例的問題，如連衣裙佔比，上衣佔比，褲子佔比等等，品牌貨的比例，都是經過品牌公司的設計部門、營銷部門按市場的實際需求預先設定好的，非常合理，對降低可能產生的庫存風險是非常有幫助。

目前開服裝店的人太多了，競爭太激烈,除非你資本比較雄厚,開個品牌服裝店飾品店,但是投入比較大,而且服裝店飾品店的壓貨成本很高,基本上是賣一件壓三件,一件就上百,所以很不劃算。那麼怎樣才能和別家相比具有優勢呢？請大家掌握五個要點就行了。

一、 提供解決方案

比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你要僱傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。

二、 真正尊重顧客

大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

三、 和顧客建立情感聯系

大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

四、 制定公平合理的價格，而不是最低的價格

許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。優秀的服裝店懂得價值等於顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。

五、 為客戶提供便利

現代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

（1）多做宣傳，盡量擴大影響力；

（2）可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者；

（3）辦理各方面的手續，如工商，稅務的執照，避免造成不必要的麻煩；

（4）裝飾店面，保持衛生整齊；

（5）對售後服務提前做好計劃，並嚴格執行。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』這個微信公眾號，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。