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品牌專賣店是只銷售指定的品牌產品,並在統一的模式下對所銷售的產品提供完善的售後服務,折扣店是經營很多種品牌的產品,而每個品牌的服務標准都不是統一的,很難用統一規范的服務去關注產品的售後環節。
折扣店中的東西並不是水貨。折扣店是由綜合大型超市(GMS)所經營的商品中挑選出更大眾化、更實用的商品進行集中經營的大型自選店;是運用超級市場開發出來的銷售技術、管理理論,加上價格的吸引力,綜合大型超市(GMS)的商品供應方式,活用購物中心的選址理論,降低、縮小價格差距,統一各部門商品水平而形成的連鎖店。折扣店賣場面積一般在1000平方米以下。以非耐用消耗品為主力商品,通常將6-7折的全國知名品牌商品與自有品牌商品組合在一起。
折扣的具體標准視品牌,地域等眾多因素影響。周轉快的暢銷品牌,其中自有品牌商品占總量的60%—80% 左右。這是折扣店在長期發展演進過程中的最優比例。在這個范圍內,不僅可以盡可能的控製成本,而且也能盡可能的發揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力。 從目前折扣店的發展狀況來看,中國折扣店應大幅增加產品自有品牌的比重,但自有品牌的發展並不是無限制的。根據實證研究,商品是否適宜於採用自有品牌策略常採取決於以下5個因素。即生產的低技術障礙;製造商生產能力過剩;製造商投入較低;幾乎與產品差別;商品性質如保鮮、保質程度要求較高的產品如熟食、水產等,以及需現場加工的產品或高購買率高周轉率商品。
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