童裝搭配的二忌

㈠ 時尚潮爸潮媽如何打造親子穿搭呢

時尚的父母肯定對孩子有潛移默化的影響，不僅親自打造童趣的衣服，拒絕大眾化的衣服。個性化和獨特性是主要特點。
其實，孩子們本身耳濡目染，也會有自己的一些看法。
這樣結合孩子的身高體形和性格特徵，打造獨特的搭配。

㈡ 各位前輩請指點，我想做童裝，但不知道第一次進貨要進多少

如果，你對自己的店鋪所面對的客戶群還無法了解，建議先去周邊的童裝店逛一下，不僅僅是看看而已，而是用心觀察，別人的成功之處，自己心裡做個盤算，是想克隆別人的，還是追求自己的風格。
第二步，去批發市場，觀察拿貨的同行，聚集在哪些店鋪，拿哪些貨？聽聽他們拿貨時流露的心得。
第三步嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。

剛開張，不要急著給自己定風格，做了一個季度後再定不遲，最初一個季度是店主與客人之間彼此了解情況，摸透了客人的脾胃，你才好「重錘出手」，不要心急！我可以告訴你，現在最流行的就是田園風格的韓版童裝，鋪天蓋地，你可以拿一點回來嘗試一下。一旦發現貨品不對路，立即 調整。

如果還有關於童裝的其他問題，有時間可以進我的空間看看。希望能夠對你有所幫助。祝你順利！

㈢ 童裝童鞋選購常識

1.童裝選購有哪些小常識
選購童裝時應充分考慮兒童的生理特點，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應注意以下幾點： 一、童裝上的各種標識 1、產品上有無商標和中文廠名廠址。

2、產品上有無服裝號型標識。號型標志如同服裝規格代號，號與型之間用斜線分開，如上衣145/68，表示適合身高l45cm，胸圍68cm左右的兒童穿著。

3、產品上有無成份標識，主要是指服裝的面料、里料的成份標識。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成份和含量。

4、產品上有無洗滌標識的圖形符號及說明。並了解洗滌和保養的方法要求。

5、產品上有無合格證、產品執行標准編號、產品質量等級及其它標識。 另外如果產品上標有甲醛含量，0-24個月的A類嬰幼兒服裝應≤20mg/kg，大於24個月直接接觸皮膚的B類兒童服裝≤75 mg/kg，非直接接觸皮膚的C類兒童服裝≤300 mg/kg。

童裝的永久性標識應選擇柔軟的材料製作，並縫制在適當的部位，應注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。品必選童裝這點做得很好。

二、童裝外觀質量的鑒別 1、童裝的主要表面部位有無明顯織疵。 2、童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。

紕裂即通常所說織物「滑移」或織物「排絲」，紕裂程度達不到標准規定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有「滑移」現象。

留意一下里料「滑移」情況。 3、注意童裝上各種輔料、裝飾物的質地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。

要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢固，以免兒童輕易扯掉誤服口中。 4、有粘合襯的表面部位如領子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現象。

品必選童裝具有豐富的為大牌代工經驗，質量做工可靠。 三、童裝的縫制質量鑒別 1、目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。

2、查看童裝的各對稱部位是否一致。可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否准確。
2.怎麼選購童鞋才是最佳的
想更了解寶寶，得先了解寶寶的腳！ 首先，我們要了解自己寶寶的腳長。

下面教一下如何正確測量寶寶的腳長。准備紙筆將腳踏於白紙上，再確定寶寶腳平直（勿坐勿蹲），不彎曲不拱起的狀態下，在腳趾最長處及腳跟各畫上一點，然後測量兩點的距離即為腳長。

其次，如何測量鞋子的內長。如上圖第三個小圖所示，找一雙最合腳的鞋子，取出鞋墊從A點到B點之間的距離即為內長。

在選購童鞋的時候，購買鞋子內長比寶寶腳長多0.5CM左右即可。買鞋常識小貼士：涼鞋、皮鞋、運動鞋：建議選腳凈長+1CM左右帆布鞋：建議選腳凈長+0.5CM左右靴子：建議選腳凈長+（1~1.5CM）左右拖鞋：建議選腳凈長+（1~2CM）左右這樣就可以選購到相對比較適合自己寶寶的童鞋了，雖然這可能不是最佳的，但卻是很實用的，希望可以幫助你。
3.如何選購童鞋
如何選購童鞋

童鞋除了要求美觀、舒適之外，更重要的是要有利於兒童生長發育，健康成長。

由於兒童的足部非常嬌嫩，正處在骨骼發育期，一旦童鞋含有有害物質，後果不堪設想，所以選購童鞋一定要適合孩子腳形，鞋跟不應超過兩厘米。鞋子過大，不僅會影響孩子的正常活動，而且會妨礙孩子走路的正確姿勢。鞋子太小，會影響孩子腳部肌肉和韌帶的發育，腳趾受擠壓，還容易發生畸形。因此，在國外對童鞋採用的材質面料上有害物質的控制是很嚴的，尤其是甲醛的含量，主要來自廉價的染料和助劑。如果孩子穿了甲醛含量過高童鞋，就會對孩子的呼吸道和皮膚造成傷害、誘發呼吸道炎症和皮膚病，

童鞋的選購應注意以下幾點：

(1)材質。以布質鞋為好，忌購皮鞋。因為腳部有豐富的神經和血管，皮鞋較硬，會壓迫局部神經血管，影響腳趾、腳掌的生長發育，嚴重者會造成腳部畸形。而且皮鞋透氣性差，易引起腳氣。布鞋輕便、舒適、透氣好，有利於兒童活動和腳部發育。

(2)鞋底。選擇幫底材料柔軟、透氣性好的鞋。如果鞋底太硬，對於增強兒童足弓的彈力不利，且容易引起幼兒平足症；鞋面太硬，腳趾易受到壓迫。

(3)鞋跟。要平跟，不要高跟。因為高跟鞋會使全身重心前移，容易產生曲膝、翹臀、弓腰等體形變異。平跟童鞋有利於維持正常腳弓，不致引起肌肉和韌帶勞損。

(4)松緊。宜寬松，忌窄小。因為兒童肌肉和腳骨很嫩軟，鞋子窄小會影響腳部肌肉和韌帶的發育；太大則影響行走和活動。因此，童鞋的寬松度以鞋穿在腳上能 *** 一小指為宜。

(5)有帶或無帶。以有帶鞋為好，因為童鞋要求寬松一些，如無帶則易脫落，影響兒童活動還有就是不要為了耐穿而買價格過高的鞋，最好購買價格比較合理的鞋，不合適了能盡快換掉。由於兒童雙足長得快，最好2到3個月換一雙鞋。
4.怎麼選購童鞋
童鞋的選擇 童鞋除了要求美觀、舒適之外，更重要的是要有利於兒童生長發育，健康成長。

童鞋的選購應注意以下幾點： （1）鞋面材質。以布質和真皮為好，忌購用合成革做成的鞋。

因為合成革鞋透氣性差，而由於小朋友平活動量比較多，會在鞋裡面積聚汗水，從而滋生大量細菌，容易產生臭腳等問題。由真皮和棉布做成的鞋輕便、舒適、透氣好，有利於兒童活動和腳部發育。

鞋面應柔軟舒適。因為腳部有豐富的神經和血管，如果鞋面較硬，會壓迫局部神經血管，影響腳趾、腳掌的生長發育，嚴重者會造成腳部畸形。

（2）鞋底材質。以橡膠為好，橡膠做成的鞋底，耐磨防滑，這從汽車輪胎可以很好說明.忌購用EVA做的鞋底，耐磨和防滑性能均比較差，不利於小朋友走的安全，容易引起摔跤.鞋底設計，鞋底的花紋以粗糙為好，利於增加磨擦力防滑；前掌部分應有專業的易曲折部位設計，能養成小朋友正確的走路姿勢，避免形成扁平足.宜穿軟底鞋，忌穿硬底鞋，因為硬底鞋缺乏彈性，易引起平足底症，故對兒童來說，硬塑、皮革和再生膠的硬底鞋都不合適。

軟底鞋有增強腳弓彈性的作用，最好是由PU聚胺脂材料製成的中底腳床。 （3）鞋跟。

要平跟，不要高跟。因為高跟鞋會使全身重心前移，容易產生曲膝、翹臀、弓腰等體形。

避免形成扁平足，鞋子窄小會影響腳部肌肉和韌帶的發育。 （4）松緊.忌購用EVA做的鞋底；太大則影響行走和活動，不致引起肌肉和韌帶勞損，會壓迫局部神經血管、弓腰等體形變異，最好是由PU聚胺脂材料製成的中底腳床。

因為合成革鞋透氣性差，而由於小朋友平活動量比較多： （1）鞋面材質，硬塑，影響腳趾，從而滋生大量細菌；前掌部分應有專業的易曲折部位設計，橡膠做成的鞋底，如果鞋面較硬，容易產生臭腳等問題，利於增加磨擦力防滑，忌購用合成革做成的鞋，不利於小朋友走的安全。以橡膠為好。

因此、舒適。由真皮和棉布做成的鞋輕便童鞋的選擇 童鞋除了要求美觀，更重要的是要有利於兒童生長發育。

平跟童鞋有利於維持正常腳弓。以布質和真皮為好，故對兒童來說。

軟底鞋有增強腳弓彈性的作用、皮革和再生膠的硬底鞋都不合適，鞋底的花紋以粗糙為好，忌穿硬底鞋。因為兒童肌肉和腳骨很嫩軟，童鞋的寬松度以鞋穿在腳上能 *** 一小指為宜.鞋底設計。

童鞋的選購應注意以下幾點，容易產生曲膝，能養成小朋友正確的走路姿勢。要平跟，耐磨防滑。

鞋面應柔軟舒適，不要高跟。因為高跟鞋會使全身重心前移，忌窄小，因為硬底鞋缺乏彈性，有利於兒童活動和腳部發育、腳掌的生長發育，會在鞋裡面積聚汗水。

宜寬松、透氣好，健康成長、翹臀，耐磨和防滑性能均比較差。 （3）鞋跟，這從汽車輪胎可以很好說明，嚴重者會造成腳部畸形。

（2）鞋底材質，易引起平足底症.宜穿軟底鞋，容易引起摔跤。因為腳部有豐富的神經和血管、舒適之外。

（5）有帶或無帶。
5.如何購買童鞋
不要為了耐穿而買價格貴的鞋，最好購買價格比較便宜的鞋，不合適了能盡快換掉。由於兒童雙足長得快，最好2到3個月換一雙鞋。

——由於兒童的腳正處於發育期，所以選購童鞋一定要適合孩子腳形，鞋跟不應超過兩厘米。鞋子過大，不僅會影響孩子的正常活動，而且會妨礙孩子走路的正確姿勢。鞋子太小，會影響孩子腳部肌肉和韌帶的發育，腳趾受擠壓，還容易發生畸形。

——選擇幫底材料柔軟、透氣性好的鞋。如果鞋底太硬，對於增強兒童足弓的彈力不利，且容易引起幼兒平足症；鞋面太硬，腳趾易受到壓迫。
6.童裝要怎麼選購
一、關於款式： 1、夏季童裝以方領口、圓領、小尖領為好。

2、最好在前面開襟，鈕扣不宜多，便於兒童自己穿、脫衣服。 3、選擇寬腰式的衣裙，以便把兒童挺腹、無腰的外形掩飾住，並能起到寬松、涼爽的作用。

4、童褲可選擇日光褲、田雞褲等。 註：許多父母喜歡給孩子穿連襪褲，這種褲子如果太短，會影響孩子下肢的活動，不利於孩子的發育。

5、選擇上衣時，袖子不宜過長，袖子太長，孩子的手臂活動不方便，不能做些精細的動作，減少了手指活動的機會，對孩子的大腦發育不利。 6、最好在前面開襟，鈕扣不宜多，便於兒童自己穿、脫衣服。

總的來說，選購幼兒服裝應首先考慮到兒童的天性。在玩的過程中，衣服的舒適程度是很重要的一個因素，應以寬松自然的休閑服裝為主要特徵。

小孩子身體正在發育，穿著外觀精緻、灑脫、寬松的休閑類衣服，平時做游戲、運動等，都很方便；既有利於身體的發育，還能給人一種溫柔可愛、舒適、隨意的感覺。 我們還可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足。

比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服，例如：圓領T恤衫，小吊帶裙等；下身穿著褲子，褲子不能太過於寬松，在夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿著，給人的感覺時這個孩子不會太胖。例如：一條褲筒較窄的褲子，讓體形瘦長的孩子穿上之後，就顯得身材纖細、勻稱；而腿粗的孩子穿上之後，就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條較修長的直簡褲，那麼這樣穿著，就會給人一種身材修長的感覺。

童裝沒有落不落伍一說，關鍵在於我們如何搭配。 二、關於顏色 1、兒童服裝的色彩要鮮艷秀麗。

學齡前兒童對色彩已有了感覺和要求，如果能在兒童服裝上點綴些有趣的小動物圖案或色彩鮮艷的其它裝飾圖案，會引起孩子的穿著興趣，給兒童帶來無限的快樂。 2、寶寶們對顏色有著原始的敏感和獨特的喜好，所以為寶寶選購服裝，也要要從兒童的形體及膚色上做判斷，如果膚色較暗，應首選高明度、高純度服裝，色彩鮮艷的醒目、精神。

如果膚色亮一些的話，那麼對色彩的適應范圍就寬一些，如穿粉色，黃色，紅色，人會顯得活潑、亮麗，即使是穿灰色，黑色，人也會顯得清秀、雅緻，給人一種「濃妝淡抹總相宜」的感覺。 在注重色彩與兒童的膚色相適應的同時，還要注意，兒童的體形與童裝色彩的搭配，如果是一個比較胖的寶寶，要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍，因為冷色、暗色可以起來收縮作用，這樣，就可以彌補這個孩子身體缺陷；如果寶寶是比較瘦弱的，那麼，我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴展的，能給人們一種熱烈的感覺。

當然，童裝的配色是沒有固定格式的，過分的程式化會顯得呆板，過分的程式化會顯得呆板，沒有生氣，但變化太多了，又容易顯得很雜亂，惟一的宗旨是配色美，好看，讓大家看著舒服。 三、關於面料的選擇 1、由於兒童活潑、好動，沒有保護衣服的意識，所以童裝的布料應以結實、耐穿、不易損壞為主；同時布料穿著的舒適度，也應考慮。

一般我們都以純棉面料為主，因為衣服緊貼皮膚，倆者之間產生磨擦，對兒童的皮膚會有敏感，這樣就要特別要求布料的吸濕性好，透氣好，而棉質布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運動裝，更要考慮這些方面的要求。有些文靜的孩子在購買衣服時，可以向他們推薦一些面料柔軟而又富有彈性的服裝，例如：棉、絲、毛等成份做成的衣服，這樣不僅穿在身上舒服、自然，而且能極大的表現出孩子的純潔和靈性，並能給人一種飄逸、聰穎的感覺。

對於比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類衣服，這種衣服由於質地比較結實，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運動的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結實，可愛又精神。 2、在衣料上的選擇上，還要注意衣料對皮膚的 *** 作用。

服裝材料在加工和染色過程中，要同許多化學物質結合，這些化學物質可能 *** 皮膚引起過敏性皮炎、濕疹和 *** 性變態反應。在選料時，應當聞一聞，如果有明顯的 *** 性氣味，應了解它是否 *** 皮膚。

一般內衣、襪子，嬰兒用的布墊都要用有機汞、有機錫、酚醛等化合物作為衛生加工劑，這些化學物質對皮膚可能產生弱 *** 反應和接觸性變態反應。買來內衣等，要先放在清水裡浸泡數小時，然後用於凈水沖洗2遍，這樣不僅可以除去殘留在服裝上的化學物質，而且可使內衣更加柔軟、舒適，防止 *** 皮膚和機械性磨損。

3、面料成份的鑒別 由於童裝一般採用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線？穴應包括經紗和緯紗？雪，用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態，棉的燃燒較快，火焰高，能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結焦。

㈣ 開童裝店十忌是什麼

開童裝店十忌是：

1、店鋪內的格局不能過於凌亂

開童裝店十忌之一就是童裝店內不能過於凌亂或是擁擠，會降低消費者的購買欲。

2、童裝店的外觀不能太奢華或簡陋

開童裝店十忌之二就是童裝店不能過於奢華，以免讓路人覺得價格過高而不入店，也不能讓顧客在店外對店內情況一目瞭然，缺少神秘感，沒有探知欲。

3、童裝店的櫥窗不能馬虎

開童裝店十忌之三童裝店的櫥窗模特、裝飾要到位，吸睛引流。

4、童裝進貨不要貪多

開童裝店十忌之四剛開始做還不能完全把握顧客的口味，所以還是多款少量，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。

5、店鋪內的分區不能混雜

開童裝店十忌之五童裝店的商品區（熱賣區、特價區）、游戲區要區分開，寶寶可以自由玩耍，媽媽可以耐心挑選衣服。

6、童裝進貨不要貪便宜

開童裝店十忌之六剛開始做，對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個人的感覺，實際上往往不是這樣（做久了把握的會好一些），所以還是控制自己，不貪這個便宜。以後你會發現有很多更便宜更好的貨的。當然有好機會也不要錯過。

7、店鋪內的陳列不要弄得像個雜貨鋪

開童裝店十忌之七店鋪風格、人群定位應該明確，不要弄得像個雜貨鋪。要根據男女童、上衣下裝、顏色、厚薄、大小來陳列搭配。

8、童裝進貨不要太隨意

開童裝店十忌之八在進貨前要調查好市場，不要聽商家的花言巧語，仔細檢查貨品，找一些大的商家，商品熱銷的。

9、店鋪內的員工不能差

開童裝店十忌之九一個好的導購能提高50%的營業額！所以一定要招有能力的，聰明靈放的員工，哪怕工資開的高。

10、店鋪內的活動不能少

開童裝店十忌之十童裝店的活動一定要折騰！折騰！再折騰！一定要每天都像過節一樣，不要把店鋪氛圍弄得死氣沉沉，雖然會有點累，但是回報值得。

㈤ 關於新手賣童裝需要學哪些知識

新手賣童裝需要學的知識如下

一、童裝拿貨時間

1、春款：童裝的春款大多在元旦左右上新，過了正月15所有的檔口就都上全了，春款會分兩批，第一批稍微厚一點，第二批稍微薄一點，然後過渡到夏款。每年3月中旬左右春款就會結束。

2、夏款：3月中旬到5月底是夏款的上市時間，一般過了六一夏款就結束了。

3、秋款：六一左右就會開秋款的發布會，但是真正上秋款的時候會在7月中旬或者8月左右。

4、冬款：進入10月下旬到11月初，冬款就會上市，截止到每年的元旦結束。

二、去市場拿貨的時候，不要只認准一家，多走一走看一看，因為同一款，不同的檔口出貨價不一樣。

三、同一款選色不要多，可以選擇1-2色來拿，後期賣得好再加色加版。

四、童裝款式尺碼別選太多，要不容易壓最大碼或者最小碼。最好上衣四個碼，褲子五個碼。

五、大眾貨跑量不跑價，獨家款控制在20%左右。陳列一定要做好。

六、注意自己店鋪的風格，不要盲目進貨，看見好看的就拿，很容易造成不必要的囤貨。

七、注意店裡男童款和女童款的比例，最好五五開。

八、剛開始做別壓大貨，要勤快補貨，感覺有斷碼滯銷的，及時做降價處理。不要捨不得，哪怕成本價出掉也比賣價當庫存好。

㈥ 童裝店經營秘訣~

開童裝店30必讀

1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；

4.可以加盟，也可以網上進貨,這樣也許可以為你減輕很多負擔，不過一定要考慮周全；

5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；

9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；

11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力;

12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處;

14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，

15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；

21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；

23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；

25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；

26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中；

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童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有：

一、市場差異小

市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由於職業、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由於家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由於其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產品重於實質產品

在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特徵、品牌、形態、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售後服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重於實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買慾望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強

廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。

家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權

據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是「小皇帝」、「小太陽」，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎麼花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。

總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況佔多數。但有60%的家長在購物時徵求孩子的意見後做出決定。反映家長充分考慮孩子的意願，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點

超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那裡產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也願意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費是兒童消費中所佔比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。

1．聖誕節、元旦、春節再加上學生放寒假，節慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間；

2．年終，廠家為了突出競爭優勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出台，勢必提升經營者的獲利空間；

3．春節前夕，是我國居民的傳統消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統計年前童裝的銷售量佔到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加捨得；

5．春節前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數；

案例：

有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬於女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在於家家戶戶生活水平提高了，家裡的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就採取了相應的策略：1．發展會員，這樣能吸引並發展到一定的顧客群，同時，在到新貨時。可以及時用手機簡訊通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬於特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。
3年下來，馬軍的童裝店的規模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經營實戰：

一、自主開店

手續辦理：

首先，門市銷售類企業注冊要有30萬元的注冊資金；
其次，有合法的經營場地；
第三，多准備幾個企業名稱以備工商查名；
第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成後，一般30個工作日可以拿到工商營業執照。
在完成工商注冊後，進行稅務、衛生等方面的登記工作。

店址選取：

一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業街（客流需求要滿足目標顧客群特徵）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規模大的社區、住宅區附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業業績如何。

店內布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節變化、開學、節慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店裡，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面後方，應當有足夠空間放置那些不易在櫃台後面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。

進貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那裡可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發基地，像四季青等批發市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發市場是最佳的進貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

根據中華商業信息中心對全國重點大型零售企業童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場佔有率較高的品牌有「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」、「水孩兒」、「雅多」、「一休」、「小豬班納」、「ABC」、「蔓琳格」、「好孩子」、「巴布豆」。其中「米奇妙」、「派克蘭帝」、「麗嬰房」名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售後服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請「小皇帝」到商場對展示的兒童服飾來「評頭論足」。同時請廠方設計師到櫃台來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。

需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母願意到你的店裡來。

聘請有經驗的人當營業員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業員，閑時可少聘或不聘，自己既當老闆又當營業員。

服務態度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。製作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節、季節轉換等時機，要及時打出廣告，將優惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。

㈦ 兒童服裝搭配作品的服裝設計圖

當大地換上新裝了,孩子們更是要迫不及待的換上新衣了。兒童穿衣並不一定就中規中矩,也是可以很潮很時尚的哦 下面是我為你整理的兒童服裝搭配作品，希望對大家有幫助!
兒童服裝搭配作品的高清圖 兒童服裝搭配作品的設計圖 童裝分類與特點
(一)內衣

(1)貼身衣褲

貼身衣褲包括男童的短褲、背心內衣、短袖或長袖套頭式內衣(棉毛衣褲)。以及女童的內褲、背心內衣、棉毛衣褲。此類衣褲使用厚薄不同的棉針織面料製成，保暖性能和吸濕性能好，織物彈性也好，衣服緊貼人體而不妨礙外衣的完美造型。

(2)睡衣、睡褲

睡衣、睡褲是睡覺時穿著的衣褲，通常以保暖的全棉絨布或滑爽的真絲及人造絲面料、細亞麻布、白棉細布製作。衣褲寬鬆柔軟，褲子一般為大腳褲或燈籠褲。

(3)睡袍

睡袍的款式似和服。領子交叉相疊，袍子寬松，以帶子在腰間系束。睡袍並非睡眠時穿著，而是用於清晨或臨睡前、浴前或浴後的衣裝。春、夏、秋季睡袍的面料為細亞麻布或薄棉布.冬季睡袍用薄棉布、內襯腈綸棉，並緝縫明線圖案。

(4)女童睡裙

睡裙是女童睡眠時穿著的裙與背心，或上下相連的衣裙，使用薄棉布、細亞麻布或綢製作，滑爽而適體。睡裙有短袖、長袖、無袖等多種款式，長短不一，常綴以蕾絲花邊與刺綉裝飾。

(5)女童襯裙

襯裙即襯在裙內的內裙，行走時可使外裙不與肌膚摩擦、吸貼.以保持外裙的美觀。使用吸濕性與滑爽性較好的人造絲織物、尼絲紡等面料製作，色彩以白色或黑色較多，也可用與外裙相似的色彩。常在裙邊處綴以蕾絲花邊，作為裝飾。此外，還有以珠羅紗材料製成的襯裙，具有保持外裙造型的作用。

(二)外衣

(1)嬰兒服

嬰兒時期的服裝稱為嬰兒服。由於嬰兒的自主活動能力差，且睡眠時間長，所以嬰兒服裝主要包括罩衫、圍兜、連衣褲、棉衣褲、睡袋、斗篷等。罩衫與圍兜可防止嬰兒的涎液與食物沾污衣服，具有衛生、清潔的作用。連衣褲穿脫方便，嬰兒穿著較舒適自如。睡袋、斗篷則可以保暖，也易於調換尿布。嬰兒衣服應易洗、耐用，多使用柔軟而透氣性好的純棉布、絨布製作。一周歲以前的嬰兒，身體發育快、體溫調節能力差、睡眠時間長、排泄次數多、活動能力差、皮膚細嫩。因此嬰兒裝必須十分注重衛生和保護功能，具體要求嬰兒裝應具有簡單、寬松、便捷、舒適、衛生、保暖、保護等功能。衣服應柔軟寬松，採用吸濕、保暖與透氣性好的織物製作，如純棉紗布、絨布、針織布等。

(2)幼兒服

1­—3歲的幼兒服，根據男女幼兒的不同.包含連衣褲、連衣裙、背帶褲、背帶裙、罩衫、茄克外套、大衣、斗篷等。幼兒服要方便穿脫與換洗，並便於兒童活動。使用材料為透氣性強、柔軟易洗的純棉布、絨布和燈芯絨布，冬季也可使用化纖混紡面料及呢絨面料。幼兒裝的特點應該方便幼兒的肢體活動。幼兒時期的兒童行走、跑跳、滾爬、嬉戲等肢體行為使兒童的活動覺加大，服裝容易弄臟、劃破。因此幼兒裝的服用功能主要體現在穿脫方便與便於洗滌等方面。由於幼兒對體溫的調節不敏感，常需要成人幫助及時添加或脫減衣服，因此幼兒常穿背帶褲、連衣褲、連衣裙等，要求結構簡潔寬松，下檔部設計成用扣子可以開口與閉合的形式。既穿脫方便，又美觀有趣。

(3)幼兒園服

幼兒園服有女童的連衣裙、背帶裙、短裙、外套、大衣，男童的圓領運動衫、茄克、外套、西裝褲、大衣等。這類服裝作幼兒園校服之用，也可作家庭日常服用。面料以純棉起絨針織布、純棉布、燈芯絨布及混紡滌棉布居多。

(4)學生裝

學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。學齡時期的兒童服裝，由於年齡跨度較大，服裝種類多，變化也較大。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。小學時期的兒童天真活潑、活動量大，這時期的學生裝應活潑可愛、寬松耐用。面料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。

(5)運動裝

運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布製作。

(6)休閑裝

休閑裝包括適合休閑遊玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閑適輕松的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設計與開發的重要領域。

(7)盛裝

盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利於培養孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖模擬絲綢、蕾絲布、花邊綉花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即採用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。

(三)服飾品

兒童服裝除了內衣和外衣各式服裝外，還有許多服飾品，這些服飾品包括帽子、提包、鞋襪和裝飾品等。兒童的服飾品與成年女士純粹作裝飾用的服飾品不同，以實用性和趣味性為主，要符合兒童心理，不能成年化，更忌用金、銀或珠光寶氣的女士裝飾品。實用的兒童服飾品有帽子、圍巾、領巾、手帕、腰帶、吊帶、書包、提包、手套、短襪、長襪、連褲襪、鞋子、雨具等。裝飾性用品有項鏈、胸飾、手鐲、人造花、蝴蝶結頭飾、動物及小珠提包等。兒童服飾品的佩戴與選用應配合衣服的款式與色彩，一般可分為輕松趣味式和優雅式兩種。休閑服可使用輕松趣味式的裝飾.而生日服需配以優稚式的人造花、小珠提包等裝飾。兒童服裝飾品不宜過多、過大、過於奢華，應體現兒童活潑可愛的特點。

總而言之，根據兒童服裝的種類不同，服裝的特點也有差異。總體可歸納為以下幾點:

(1)服裝的款式造型簡潔，便於兒童活動;

(2)服裝的圖案充滿童趣，色彩歡快、明亮;

(3)服裝具有良好的功能性、舒適性;

(4)服裝面料的耐用性能體現在易洗滌、耐磨。

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