怎樣更好的銷售孕婦裝

① 怎麼選孕婦裝

1、看品牌。品牌越知名，價格肯定會越高的。知名品牌的防輻射孕婦裝，無論在做工、款式，還是在售後服務上，都是有很強的優勢。
2、看布料。市面的防輻射孕婦裝，基本為金屬纖維或者銀纖維，金屬纖維的稍微便宜點，銀纖維的比較貴。
3、看做工。如果是 正品的防輻射孕婦裝，做工都是非常細膩的。一些仿造品，做工則非常的粗糙。
4、看實體店還是網店。實體店因為成店鋪租金及其成本較高，所以售價會比網店高很多。網上銷售的則比較優惠，但是要認准正規的代理銷售網店。
5、看款式和顏色。防輻射孕婦裝款式有防輻射肚兜、吊帶、圍裙、馬甲、孕婦裙、孕婦套裝。春 夏可以選擇孕婦裙或者肚兜，秋季套裝或者圍裙或者吊帶都可以，冬天可以套裝或者馬甲。另外，要看孕媽咪的工作性質及周圍的輻射環境。如果其周圍輻射很強，建議選擇防輻射馬夾，這樣對自己及腹中的胎兒有最強的保護；如果其周圍輻射很弱（如沒有接觸電腦同時很少接觸其它電器），可以選擇防輻射肚兜。懷孕媽咪即使在其周圍輻射源很弱的情況下，懷孕三個月以上也建議選擇防輻射馬夾，這樣可更好保護胎兒的健康。
6、看尺寸。話說防輻射孕婦裝尺寸大了小了都不好，合身才是最佳。各大防輻射服品牌皆有經過調查實驗，推出盡量多的符合各種體型的防輻射服。

② 對於孕婦裝的選購，應當關注什麼重點

孕婦在懷孕之後，對於服裝的選擇也是要格外的重要選擇的，服裝不僅要讓自己穿得舒服，而且也要透氣性好，特別是在夏天的時候。今天小編就來跟大家說一說，該怎麼挑選孕婦裝？

三、注意事項。

孕婦在買衣服的時候最好以寬松舒適為主，千萬不要買一些緊身的衣服，緊身的衣服會導致自己的身體非常的不舒服，而且也會出現一些婦科疾病。經常的穿緊身的衣服會導致私處分泌物過多，孕婦的肚子又比較大，不好清洗。

③ 選購孕婦裝的時候要注意什麼

懷孕之後，隨著肚子一天天的增大，以前的衣服已經蓋不住肚子了，怎麼辦呢?此時，孕婦裝就要大登場了，那麼孕婦要怎麼挑選孕婦裝呢?什麼樣的孕婦裝才是最合適的呢?挑選孕婦裝要注意哪些細節呢?

一、面料好
一般從懷孕四個月開始，因小腹日益隆起，孕媽媽就得選購專門的孕婦裝了。但實際上，准媽媽包括准媽媽會忽視的前四個月，就應該開始注重著裝選擇了。因為懷孕期間身體會出現一些平時不會出現的狀況，皮膚也會變得比平時敏感。所以，選擇孕婦裝，切記要以天然面料為主，對皮膚無負擔。純棉面料或者純棉內里的孕婦裝最為合適，純棉面料透氣吸濕，有利於自己和孩子的健康。
二、舒適性
除了面料的選擇，孕婦裝的舒適性也很重要，要知道孕婦體形會不斷的變化，因此挑選的孕婦裝要穿起來舒服，還要注重服裝的鬆弛度、厚度和柔軟度等。選擇的孕婦服裝要耐穿，最好能穿到寶寶出生為止。

三、功能性
除了考慮體型變化的設計以外，附帶一些功能性的細節的孕婦裝也很值得考慮。比如可以伸縮的腰帶，減輕腹部壓力的托腹帶等等。當然，對於第一次懷孕的女性來說，如果你決定母乳喂養自己的寶寶，那麼一定要選擇可哺乳款式的孕婦裝。除了避免普通服裝哺乳不方便的問題，還能使你在秋冬季節更好的給自己保暖，並且這樣的孕婦裝還可以一衣兩用，在懷孕期和哺乳期都可以使用，經濟實惠。
四、時尚感
對於孕期需要上班的孕媽媽來說，就要考慮到孕婦裝的時尚性了。除了舒適和實用性，衣服的款式，色彩，搭配也可適當選擇。但不可只追求時尚感，而忽視了衣服的保暖度，秋季來了冬季不遠了，衣服還是應以能保暖的為主。
孕婦穿孕婦裝更加方便，更加舒服，因此，選擇一款適合自己的孕婦裝非常重要。孕婦裝最重要的是穿起來是否舒服，其次才是看起來好不好看，孕媽媽們可不能本末倒置哦。

④ 庫存孕婦裝怎麼處理不了啊！

你好，就算發布了供應信息也不代表就能把產品賣出去，這個要看你的信息排名，以及關鍵字的設置是否能讓顧客及時看到你的產品，同時，最好把你的產品附上細節圖，也有利於產品的宣傳，加快出貨量。你也可以試著在如超市，孕婦店裡做下銷售試試，價格便宜一點。孕婦裝店大部分都是小本經營，依靠的是孕婦裝的迅速周轉來獲得一定的利潤。一般情況下，店主都不希望存貨出現，因為存貨意味著自身的銷售環節或是進貨環節存在著問題，並且本金的一部分被緊緊地套在存貨上，很可能影響孕婦裝店的下一次進貨，進而演變成事關店鋪生死存亡的大事。 一、明確庫存分類的概念在傳統的定義中，庫存就是指當季沒能出售的貨品。然而盡管當季沒能出售，但對於孕婦裝店而言並不是所有的庫存都是不好的。從更加客觀的角度來進行劃分， 孕婦裝店的庫存有以下兩個類型： 1.死庫存所謂死庫存，就是指庫存貨品在下年度中很難銷售出去的部分。通過經驗的總結會發現， 孕婦裝店的死庫存往往是當季銷售狀況特別好的款式和品種，因為孕婦裝的設計也越來越趨於時尚化、流行化，消費者對這些貨品在下一個年度必然會失去興趣和購買慾望。因此，需要特別提醒的是，對於當季特別暢銷的產品， 孕婦裝店盡量不要留存貨。 2.活庫存相反的，所謂活庫存就是指庫存貨品當中在下年度仍然有銷量，並且銷售狀況很樂觀的部分。這些在下一年度不需要特別低的折扣價格仍然能賣出的貨品，通常是店鋪貨品結構中比較基本的款式，有較強的實用性。這些款式雖然當季的銷售量並不非常突出，但由於不容易退出孕婦裝流行潮流的行列，所以並不會出現很大的銷售滑坡。對於活庫存， 二、保證合理的庫存什麼樣的庫存結構是合理的，這就不能一刀切了！當然是保證不斷貨，庫存回轉越快越好。但是，這是相互矛盾和制約的，在一定的供貨能力下不斷貨又保證最佳的回轉，這顯然是理想狀態。在孕婦裝店的實際經營中，我們力爭做到不留死庫存，保持適量的活庫存，再加上日常銷售的備貨就構成了整個庫存結構。那麼衡量合理庫存的標準是什麼？首先，要杜絕死庫存。 其次，要能滿足孕婦裝店日常銷售的需要，保證店鋪銷售服裝的充足供應，杜絕因斷貨造成的顧客流失。另外，資金佔用要合理，沒有數目龐大積壓貨品。一般來說，按照月銷售的庫存比例，銷售金額與庫存金額之比維持在1∶5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例；當二者之比超過1∶11比例的時候，就是庫存超標的警示信號。 那麼有了以上標准， 孕婦裝店對暢銷的服裝款式備貨要適量，把握勤進快銷的原則，對當季的孕婦裝銷量做出准確預估，避免因盲目大量購進，造成庫存積壓；其次， 孕婦裝店的導購人員應經常與顧客溝通，店主要做好銷售統計工作，對孕婦裝店顧客的消費習慣做出分析，了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好，這樣進貨時才能做到有的放矢；另外，店主還應加強對店員銷售技巧的培訓 ，導購人員應做到在尊重顧客的前提下，盡量根據孕婦裝的設計特點，推薦給合適的顧客來消費，不要總是聽任顧客根據個人喜好選擇孕婦裝；最後，店主應充分利用廠家、批發商的換貨政策。充分利用廠家、代理商給予的換貨政策，在換貨期內將不良服裝款式退回廠家、批發商，將孕婦裝店貨品積壓的風險降至最低。 三、靈活消化庫存雖然經營者做了很大努力，但是由於市場情況瞬息萬變，所以還是不可避免的出現庫存貨品。在這里需要強調的是，對於孕婦裝店而言，庫存在一定程度上就是當期的利潤。而在傳統的習慣當中，店鋪往往都只有在季末的時候才關注庫存的消化問題，要在季末短暫的時間里消化大量庫存，唯一的方法就是通過低折扣進行大力促銷，而這樣一來，庫存所代表的利潤也就被降低得所剩無幾了。鑒於以上的分析，建議孕婦裝店對待庫存應採取過程消化的方式，即從孕婦裝上市的第一天開始，就通過對孕婦裝銷售情況的持續觀察，來關注哪些款式可能成為庫存，從而及早採取措施予以應對。 當然，除了關注銷售情況之外，還應該仔細分析造成銷售緩慢的原因。除孕婦裝本身的品質問題以外， 孕婦裝銷售緩慢可能的原因還包括：一方面是由於服裝款式過於前衛，顧客不太容易接受，店鋪導購人員短期內也難以掌握相應的銷售重點和技巧。對於這種款式， 孕婦裝店應及時改變銷售方式和策略。另一方面是未與合適的配飾進行搭配 ，無法襯托出孕婦裝設計上的特質，或者是陳列的位置不夠醒目。此時，就應考慮將其與其他服飾進行搭配銷售，或適當調整陳列位置。除了過程消化，促銷也是消化庫存貨品的有效手段。然而， 孕婦裝店通常推出的都是外部促銷，而忽略了另一種促銷方式內部促銷。兩種促銷方式的特點和區別如下： 1.外部促銷所謂外部促銷，就是孕婦裝店面向顧客展開的打折、讓利的活動。受到消費市場大環境的影響，顧客對店鋪促銷活動的要求已經變得越來越苛刻了，一般需要六七成的折扣才能基本迎合顧客的預期，否則顧客根本就無動於衷，這就使得孕婦裝店在活動之初，往往面臨極大的折扣壓力。 2.內部促銷與外部促銷不同，所謂內部促銷，是孕婦裝店面向店員實施讓利的一種促銷方式。在通常狀況下， 孕婦裝店導購的提成比例在2%左右，如果實施內部促銷，將銷售狀況不是很好的貨品的提成比例提高到10%的水平，那麼肯定將激發店員非常大的銷售熱情和積極性。通過這種內部挖潛的方式來改變滯銷貨品的銷售狀況，實際上能夠在達到消化庫存目的的同時，也迴避了過低折扣價格所帶來的成本壓力。最後，對於促銷時機的把握， 孕婦裝店可以選擇三八婦女節、母親節、國慶長假等節日，抓住節日人氣旺盛、消費慾望強烈的時機，將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品；還可以定期或者臨時舉辦特賣會，用低價來招徠人氣，還會帶動店內其他貨品的銷售，可謂一舉兩得。 四、及時盤點力爭做到賬實一致孕婦裝店的盤點，就是店主要定期或不定期的盤查店鋪賬簿上所記載的庫存商品與實際商品之間的數字是否吻合。店主能否做好貨品盤點工作，是加強貨品管理的重要環節。通過盤點，店主能及時發現孕婦裝店的庫存比例是否合理，從而為有效控制庫存、減少貨品積壓打下良好的基礎。 孕婦裝店在經營過程中，往往會因為孕婦裝的頻繁進貨與出貨，加上缺乏有效的監管、登記，致使產生賬面上的存貨金額與實際的存貨金額不一致的現象。店主通過及時盤點才能知道金額的實際差異，確定一定時期內孕婦裝的銷售情況，弄清盤缺的款式與數目，從而使賬實一致。 孕婦裝店貨品的盤點可以定期進行，也可根據需要臨時進行。定期盤點包括年、季、月、周、日的貨品盤點；臨時盤點則指在臨時補貨、調整貨品價格、人員調動或發生其他變故時，對全部或部分貨品進行盤點，確定庫存實際數額。初次經營孕婦裝店的店主，要盡可能地經常盤點貨品，初期最好能每周盤點一次，做到瞭然於胸。例如店鋪賬簿上記載有8萬元的貨品，實際盤查後，說不定只有7萬元。原因可能是失竊，也有可能是賬簿上的筆誤，這些原因只有在做了清點之後才能發現。

⑤ 孕婦裝做加盟，哪個項目好十月媽咪如何加盟

您好！感謝您對十月媽咪的支持與信任。十月媽咪作為知名孕嬰領導品牌「幸福孕期規劃師」，將「時裝化」的設計理念引入孕期服裝及孕產用品中，以明星小S傾情代言的方式，引領孕產最新潮流趨勢。 十月媽咪經過十七年的品牌經營，在龐大的中國孕婦裝市場行業銷售中獨佔25%份額，已發展成為首個銷售過億的孕婦裝品牌，並獲得國際風投紅杉、貝加資本聯合注資。國際名流定製孕裝設計團隊傾力打造，產品線完全覆蓋孕前至孕後全程著裝要求。十月媽咪網路遍及全國30多個省市，覆蓋各主流百貨商場；目前，全國已有800家終端門店且利潤翻倍增長中。 十月媽咪榮獲中國著名商標，福布斯中國最佳潛力企業，並入圍中國最具投資價值100強企業，成為孕婦裝行業的第一品牌。 加盟詳情，您可登錄十月媽咪官網了解或撥打十月媽咪加盟咨詢電話與我們工作人員溝通。 登錄十月媽咪官網：http://www.octmami.com，了解加盟詳情。 十月媽咪全國加盟咨詢熱線：021-51212223，QQ: 18221105330 歡迎您加入十月媽咪！

⑥ 微信代理孕婦裝怎麼找客源，孕婦裝微商好做嗎

微信代理孕婦裝怎麼找客源，孕婦裝微商好做嗎微信代理孕婦裝怎麼找客源，孕婦裝微商好做嗎一 個人品牌情感策略增強信任威+ lu4 76 8 30一 個人品牌 1.既然能和你成為朋友，能夠加入你的朋友圈，肯定是認可你這個人，或者是想和你成為朋友。不管是認識的，還是不認識的。所以你要別人知道你是怎麼的一個人，知道微信背後的是一個活生生的人。 2.做銷售，首先要把自己推銷出去。所以你的微信不僅只發產品的宣傳內容，還要把你的個人生活、生活感悟、其他分享，讓人家知道這個微信後面的是一個怎麼樣的人。分享的東西必須是正面的、積極的、正能量的，塑造你的個人品牌。二.情感策略1.大家知道了你是一個怎麼樣的人，對你產生了好感，這個適合你就可以很好的利用人家對你的好印象，進行一些產品的推銷，要慢慢的，循序漸進，不要一天發很多產品的宣傳，這樣很容易讓人家反感。2.分享技術當朋友購買你的產品之後，你要第一時間分享出去，讓人家看到原來有這么多人購買，並且還有一個不錯的購物體驗，購買後和收到貨後都要分享出去。分享的時候一定要把訂單信息、對話內容截圖放上去，顯得更真實，這是一個刺激其他朋友購買的有效方式。如某個朋友幫你買了，你分享了，而另一個朋友和你，還有這個購買的都是朋友，他看到後，覺得應該要支持一下你。 3.互動環節在朋友圈裡，你要讓朋友圈好友知道你的存在，如你的好友發了一些不錯的內容或者信息，你要給予評論，如果不知道評論什麼至少也要點一個贊。其實發威脅你的朋友，無非是想知道有多少人是在關注他，如果你經常和人家互動，自然會對你產生好感，這個是非常重要的一個行為。經常發布一些違心和你的朋友進行互動，如點贊送禮等。 4.強推技術這個是要根據不同的朋友而定，一般是比較好的朋友，開玩笑的方式進行銷售，這個一定要掌握好一個度，不要太強求，適可而止。 5.學會感恩不管是哪個朋友買了，買了多少，你都要感謝人家，並且要當著全世界的人感謝，人家支持你，也許不是因為你的產品好，而是認可你的人，所以你要知道，他的這次購買，我們是欠他們一個人情，記得哪天你要償還。一個懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和繼續的幫助。三、增強信任1.把最真實的一面呈現給大家，不要裝逼在微信上，尤其是你的個人微信，你盡可能展現你的最真實的一面給你的朋友。為什麼鬼腳七這么多人關注他，喜歡他，其中很關鍵的一點就是，他所寫的文章有一大部分都是他自己的真實故事和生活感悟，讓人感覺很親切。所以我們在微信上要多分享一些自己的生活點滴，個人喜好，不要裝逼，越真實越好。比如是如何生存的等。當你的朋友圈好友知道他背後的一個人事，對你慢慢的產生了興趣和信任後，一切就變的簡單。2.真心的對待你的每位新朋友，多與他們交流如果有人加你，一是要向你學習，二是想和你合作，三是喜歡你。不管哪一種，你對每位朋友都要好好對待，不要擺架子。人家找你溝通，你再忙都要回復人家，不管是評論還是留言，都要做到不要遺落，讓人感覺他的存在性和對他的一種尊重。其次，加了之後，沒有交流的朋友，不算是有價值的朋友，凡是願意和你交流和溝通的，都有機會成為你的新好朋友，有機會和你合作，所以建議不要放過一個和你聊天的朋友。3.定時分享干貨，讓他們覺得關注你覺得有價值每個人都有自己專業的一面，也就是你的專長。你既然想通過微信打造你的個人品牌，打造你的粉絲圈，你就要在某個方面有一定的特長或優點。比如說你懂電商，會打扮、寫文章等特長，你最好定時與他們分享你的觀點和干貨，一般關注你的人都是因為你的某個優點而去關注你的。

⑦ 淘寶半身裙和孕婦裝那個好賣

半身裙好賣，搭配廣泛，孕婦裝的話一般人都會去選擇旗艦店買需要投入成本高

⑧ 母嬰店銷售新手如何提高銷售技巧

一、從客戶購買行為的角度分析，效能型客戶在面對某個銷售人員時，一般會經歷以下五個心理變化過程，一般叫做「組織客戶的采購五步」。
1.階段：這是客戶面對一個新產品或新思想時的第一反應，此時客戶因為沒有購買意向，因此「不耐煩、冷漠、說話不著邊際」等都是正常的。
2.求階段：經過銷售代表的工作，或是客戶自己認知到產品對其的利益，此時客戶心中已經意識到產品的價值，他會表現出對產品的興趣，會耐心聽取銷售代表滔滔不絕的產品解釋。客戶的這個階段往往是銷售代表的密月期，客戶專心傾聽的景象會長久地留在銷售人員的回憶中，令銷售人員流連忘返。
3.比較階段：然而好景不長，當客戶開始考慮要實質采購時，貨比三家的思想開始抬頭，並且隨著對產品更加深入地了解，隨著對該產品購買後可能產生的問題的思考，客戶開始進行評估比較。這時的客戶變得挑剔，反對意見層出，甚至會從熱情走向冷漠，反而表現出購買意向在降低。
4.定購買階段：此時的客戶已經完全明確了產品給他帶來的價值，或是外部環境逼迫客戶必須下決心采購。在此階段，客戶還會最後猶豫，然後為他理想中的供應商找一個理由，最終實施購買。
5.感受階段：作為效能型的銷售來講，絕不是東西賣出去了就完事了。客戶購買了產品之後，這會對照此前該業務員所描繪的采購後的願景進行比較，看看是否和自己的預期相符。如果超過了此前自己的期望，客戶就滿意，就會有持續采購甚至是轉介紹其他客戶的可能;如果感受基本與自己期望相符，客戶心態就會比較平穩;但如果發現實際使用的效果比預想的要差，客戶就要抱怨、罵人、甚至提出退貨或是試圖在尾款上找回平衡。
二、根據以上的「組織客戶的采購五步「把通過崗位分析得出的關鍵技能進行分類整合，就形成了最終的「CSP培訓體系」。
1.客戶類技能：這個階段的技能，主要應用在與客戶的初步接洽過程中，目的是盡量多地了解客戶的背景情況，包括公司、運營、內部關系、需求情況等。輔導下屬的了解客戶類技能，主要是以下四個方面：
訪前准備：使業務代表掌握客戶訪前准備的基本步驟，學會使用相關的自檢表格，掌握背景准備、客戶准備、目標准備、行程准備和必要的銷售道具准備等要點。
有效約見：因為客戶正處在沒有需求，自我感覺良好的狀態當中，因此致敬禮時的銷售代表經常遇到的問題就是：客戶根本不願意見面。有效約見的重點，是如何有效地組合使用電話、信件、宣傳品、活動等手段，實現與客戶的面談，為未來的銷售活動打下基礎。
拜訪步驟：此部份的重點，放在第一次或與不太熟的客戶見面時。關鍵技巧包括如何給客戶留下好的印象，如何通過標準的四個角度的觀察，在客戶還沒有自我開放的情況下，盡量掌握更多的信息的方法。
提問聆聽：此部分包括，應當了解客戶的哪些信息，應當如何提問，以及應當如何有效地聆聽客戶談話，如何有效而適時的插話，以使自己獲得更多的客戶背景信息。
2.展示類技能：一般客戶不會無緣無故地從「自我感覺良好」階段跨越到「確定需求」階段，而從「感覺良好」向「確定需求」的跨越，就需要銷售代表具備良好的「產品的展示引導類技能」。
梅花分配：要想進行有效的產品說明，就需要事前了解對什麼樣的客戶決策者，應該進行怎樣的引導。因此，作為一名合格的銷售代表，對客戶中各個典型崗位的人，其對最終購買所能起到的作用，應該做到心中有數。梅花分配實際就是一種對客戶中各個職位的人，在最終購買時所能起到作用的大小的一種分析方法。它可以幫助業務代表迅速找到拜訪攻關的最佳途徑，迅速了解典型崗位人員所感興趣的話題，以便進行針對性地產品展示。
需求傾向：客戶企業中的個體，每個人的年齡不同、背景不同、職位不同，自然對自己、對企業的想法就不同。需求傾向是一種對組織客戶中的典型人自我期望的分類方法，掌握了它就可以比較快地將客戶企業中具體每個人的典型需求分類，以進一步使銷售代表下一步的推銷話術切中要害，起到引導展示的作用。
SPN問題技術：是一種成熟的「以問帶推」的銷售話術，通過背景性問題、困難性問題、暗示性問題和價值性問題，一步步引導客戶發現自己的潛在問題，提高其對新產品或新供應商的興趣。
FABE推薦句式：FABE推薦句式是最經典的推銷介紹產品賣點的話術。它通過對產品的「特性描述(FEATURE)、優勢強調(ADVANTAGE)、給客戶帶來的利益說明(BENEFIT)和成功證明(EVIDENCE)四個部分的描述，使客戶對產品的認知更加深刻。
產品展示類技能掌握得好的銷售人員，攻單的效率較高。但如果此類技能掌握得不好，就會出現以下情況：跟客戶關系不錯，但客戶就是沒有購買意向;總是跟客戶基層采購決策權不大的人員周旋，總無法躍進到決策層;推銷話術總是隔靴搔癢，沒有給客戶留下什麼深刻的印象。
3.信任類技能：與客戶建立「對公與對私」的雙向信任，是銷售成功的關鍵。曾幾何時，「只要跟客戶彼此成哥們了，關系處好了，東西好壞不重要」的說法，在銷售隊伍中廣為流傳，雖然此話說得有些過火，但也可以看出與客戶建立信任的重要性。
有效溝通：這項技能，實際是訓練業務代表察言觀色，迅速把握客戶的溝通類型，然後調整自己的溝通風格，與客戶的溝通風格迅速對接的能力。具備此項能力的銷售人員，能夠比較快地與各種類型的客戶談得熱火朝天或是讓客戶滔滔不絕，從而能夠比較快地贏得客戶的認可。
外圍印證：效率高的銷售人員，能夠有效的運用展示展覽、參觀活動、現場測試等八種常用的外圍印手段，迅速贏得客戶對公司、對產品的絕對信任。
人際交往：與客戶建立私交，是中國特色銷售的重要一環。合格的大客戶銷售代表，應當掌握打開與客戶各種私交的鑰匙，才能夠有效而迅速地建立與客戶之間的信任。
異議處理：客戶處在評估比較這一階段，往往會有許多的疑慮和反對意見，這都需要我們的銷售代表去處理。如果處理得當，就會進一步贏得客戶的信任，使客戶走向最終購買;如果處理不當，銷售代表前期所做工作就會前功盡棄。異議處理，在對客戶的反對意見進行系統的「五類歸因」的基礎上，強調十二種核心技巧的處理方法，以應對客戶此階段的疑慮或反對意見。
建立信任這四項技能，可以說是區分優秀銷售和普通銷售的「技巧分水嶺」。優秀的銷售能夠通過自己的技巧應用，使產品「從腐朽到神奇」;而普通的銷售因為「對私和對公」兩個方面都做得不好，就只能使本來神奇的產品，在客戶眼中變得平庸。
4.對手類技能：客戶在下決心決定選擇供應商的時候，往往是競爭最為激烈的時候，這時各個競標廠家的銷售代表，都已進入到白刃戰階段，如何在最後的一百米保持優勢或是後來居上呢?需做以下幾個動作：
以手分析：如何根據我們與競爭對手的競爭態勢，結合客戶采購進程，制定自己的競爭策略，是「保持優勢」或是能夠「後來居上」的關鍵。在競標過程中常用的競爭策略，同樣是一個高級銷售代表應具備的核心技能。
商務談養：在最後一刻，很多客戶都會討價還價，如何在保住訂單的前提下守住底價，如何既維護公司的利益，同時又滿足了客戶的成就感，是商務談判的關鍵，談判技巧靈活運用得當，就能夠使公司和客戶實現「雙贏」。
促單簽約：客戶的傾向已經很明顯，如何有效地促成客戶簽約?促單水平的高低，決定一個銷售的績效。
5.跟進類技能：企業針對大客戶的銷售行為，肯定不能是一次性行為，因為許多企業面對的都是行業性客戶，需要目標客戶的持續采購，即便目標客戶不能持續地采購某個企業產品，這個企業也需要這個客戶的良好口碑，為企業在同類客戶中打開便利之門。而達成客戶持續采購也好，希望客戶給予轉介紹也好，都需要銷售代表的跟進服務技能。
目標計劃：許多的銷售代表都有這樣的體會，平時零散的工作非常多，如何有效地安排自己的工作，就成了頗為撓頭的問題。經常出現的情況是，新客戶倒是非常受重視，產品也推進去了，但是老客戶被冷落了，相反倒有可能被對手最終鑽了空子。出現這種子選手現象的原因，就是在明確階段性目標、制定相應的要作計劃方面做得不夠。
客戶管理：銷售代表的客戶數量越來越多，並且也越來越復雜，有的項目處於跟進階段、有的處於剛剛接洽階段、有的則到了服務跟進的階段，並且各個客戶的訂單大小和重要程度也不同，這時就非常需要對這些客戶進行分類管理，通過客戶的價值、貢獻能級、訂單率和漏斗位置四個要素來歸類每個項目信息，最終才能使多客戶的銷售，能夠游刃有餘，做到「不忘老朋友與發展新朋友」兩不誤。
服務關懷：雖然後期的服務並不都是業務代表的職責，但是如果銷售能夠在此階段繼續關心客戶，肯定會收到事半功倍的效果。相反，如果給客戶造成「用人朝前，不用人朝後」感覺，那麼說不定什麼時候，這個客戶就成了一堵牆，就會擋住業務員前進的腳步。
跟進推進：挖掘客戶新的需求，或是推動客戶進行必要的轉介紹，如果銷售代表此項技能掌握得好，會逐漸形成在客戶群中的一張互相推動的人際網，從而使自己的業務越做越大，越做越輕松。

⑨ 如何選購孕婦裝

選購孕婦裝，要注意以下幾點。

1.懷孕前三個月不要大量選購。

懷孕前三個月，肚子根本不會發生太明顯的變化。這個期間胎兒並沒有多大，不需要馬上選購太多的孕婦裝，只要平時有合適的衣服穿就可以了，避免浪費。

我當時傻乎乎的，懷孕兩個月就急著買衣服。買了一大堆，當時穿合適，等到三個月過後肚子和大腿變大變粗，就全部穿不了了，又得重新買過。

所以，剛開始不要買太多的衣服，平時有的穿就可以了，買太多用不上還浪費錢。

2.褲子盡量買專門的孕婦褲。

因為孕婦慢慢的肚子會越來越大。買普通的褲子肚子上會勒得很緊，對寶寶在肚子里的發育不健康。

專門的孕婦褲腹部都是帶彈性的，這樣一來不管是孕婦自己穿起來會更舒適，對寶寶也好。但是不要買太大的，稍微有點寬松彈性就可以了。

3.上衣盡量選擇寬松舒適的。

懷孕之後，不管是胸部還是腹部都會稍稍增大，這個時候以前的衣服肯定穿起來會很緊。就要選一些純棉的帶彈性的面料。

裡面的衣服一定要選擇柔軟舒適棉質的。外套選擇大一點的，可以包裹住腹部的，這樣一來還能保護腹部，也不容易讓胎兒感受到震動。

選擇孕婦裝，最重要的是舒適和孕婦裝的材質。一定要無污染的稍微好一點的不容易褪色的面料，這樣一來才能放心穿著。