銷售女裝怎樣介紹大衣

① 羊毛大衣的講解和賣點話術有哪些

銷售技巧：

一、切忌讓自己處於被動的角色。

銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生／小姐，歡迎光臨，請隨便看看！」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品。

而如果你這樣引導：「先生／小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

二、切忌用命令式的語氣。

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您／麻煩您」的語氣來與顧客交流。

三、切忌直接拒絕顧客的請求。

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。

可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

四、切忌幫顧客做決定性。

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。

你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

羊毛銷售話術

1、客戶說貴的時候，不要否認，辯駁會讓你站在她的對立面。

2、誇贊她眼光好，一選就選中了這么貴的衣服。

3、給出貴的理由，羊絨大衣，原料質量好，手工做的，保暖，美。

4、所以說像您這樣的氣質，就適合穿這種精緻的衣服，給她一個買的理由。

5、除了原始基礎上已經表明的折扣，不接受講價。

6、如果實在不買，不要挽留，買不起的怎麼說也還是買不起。

② 介紹衣服的賣點的話術怎麼說

1、「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。

2、「這是100%純棉面料，手感很好，穿著也很貼心舒服。」這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問「什麼叫100%純棉」，導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。

3、「您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的。」准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

4、「您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配，當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術。」配合商品的特徵，每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、「這衣服上身很舒服(舒適)，」「這衣服可以突出(曲線或優點)，」「這衣服可以遮擋(不雅或缺點)，」「這衣服選料(一定要引導和暗示衣服的優越性)。」

③ 如何介紹大衣

看衣服的成分含量，和顏色款式按照客人的要求依據客人的嗜好去介紹！

④ 羊絨大衣銷售技巧 - 百度

服裝銷售技巧一、切忌讓自己處於被動的角色

（版權聲明：內容摘自微信平台sale51，關注學習更多銷售技巧)

銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品，而如果你這樣引導：「先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

服裝銷售技巧二、切忌用命令式的語氣

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您/麻煩您……」的語氣來與顧客交流。

服裝銷售技巧三、切忌直接拒絕顧客的請求

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

服裝銷售技巧四、切忌幫顧客做決定性

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

服裝銷售技巧五、切忌推銷產品時沒有針對性。

對於女裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環節。

女裝銷售技巧有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

那麼作為高檔女裝銷售的導購員應該做到哪幾點呢。銷售網總結如下：

1、微笑。這是真誠的一種體現，所謂伸手不打笑臉人，練就出一副迷人的微笑對於導購員來說是一種財富。

2、贊美顧客。人人都喜歡贊美，想要顧客掏錢買單，你得讓顧客心裡覺得舒心才行。一句真誠的贊美有可能就促成了一筆銷售，也有可能改變顧客的壞心情。所以學會真誠的贊美別人於人於已都是好事。

3、注重形象與禮儀。這是對顧客的尊重，也是對自己職業的一種尊重，當導購員優雅得體的形象出現在顧客面前時，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客的信賴，能夠給顧客良好的感覺。

4、學會傾聽顧客說話。導購員不要一味想著推銷產品而不間斷的說話，你得聽顧客多說，這樣才能知道顧客更多的購買信息與動機，為你後期推銷產品起到好的輔助作用，只有你了解了顧客的需求才能有針對性的對他服務。

⑤ 羊毛大衣的講解和賣點話術是什麼

這款羊毛大衣，版型特別好，是修身款的設計。非常貼合你的身材曲線。而且看起來檔次也是比較高的。

羊毛大衣是最能增選您的審美品位的一款大衣，穿上身特別有氣場。中長款的收腰設計，大氣，高端，未來3到5年都不會淘汰的。而且駝色的顏色特別襯你的皮膚，顯的你皮膚特別白皙。

羊毛大衣注意事項

穿過之後的羊絨大衣應該完全清潔干凈、晾乾後再收起來。羊絨是由蛋白質構成的，管理不善，很容易被蛀蟲侵蝕。如果是放在櫃子里的話，建議放入一些乾燥劑。存入時注意防蛀，嚴禁防蛀劑與羊絨衫直接接觸。

疊放保存：羊絨大衣要疊好裝袋平放，切忌掛放，以免懸垂變形。

通風保存：不要與其它類產品同袋混裝，避光、通風、乾燥處存放，或定時將羊絨大衣拿出來透透氣。

⑥ 羊絨大衣的賣點介紹是什麼

羊絨大衣的賣點介紹：

1、保暖性好。

因為羊絨的物質成份和羊毛是一樣的，而其更加柔軟，因而保暖性更高。

2、柔軟舒適。

因為羊絨是羊為了迎接冬天而長出的細絨，所以非常柔軟，手感舒適。

3、視覺唯美。

羊絨是小細毛，十分細膩輕盈，帶來奢華的視覺體驗。

4、手感極好。

羊絨大衣所含有的羊絨成分決定了它柔軟、滑糯、暖、爽的特點，含的羊絨成分越高，這種特性便越明顯。手摸上去暖暖潤潤，細膩而豐滿。

簡介

羊絨大衣，是以羊絨為主材料編制的服飾，也是冬季里備受各類人士喜愛的保暖類大衣。羊絨大衣款式較為單一，按長短分，羊絨大衣一般分為長、短兩個款式。長款羊絨大衣可以垂至小腿，短款羊絨大衣一般可以到大腿處；按樣式分，羊絨大衣最為傳統的細分方式就是單排扣和雙排扣的之分。

羊絨被稱為「纖維皇後」，它是山羊外表皮層粗毛根部的一層薄薄的細絨，這層羊絨是為了適應寒冬長出的，絨毛非常細密柔軟，能很好的抵禦風寒，等到氣候轉暖後慢慢脫落，因為絨毛的存在時間比較短，保暖效果好，屬於超級稀有的特種動物纖維之一，製成的羊絨大衣也非常柔軟舒適，保暖性好，同時十分尊貴。

⑦ 淘寶中寶貝介紹詞求。女裝毛呢大衣這種的，大家能想的比較好的介紹詞，麻煩你們發給我好嗎、急急急

現在一般用的長尾詞和熟詞，搜索量比較大的詞語 .

現在很少人去用介紹詞語的，因為人的視覺都不喜歡看到字。
現在都是圖文並茂的形式來展示的

⑧ 羊絨大衣該怎麼介紹 才能讓顧客心服口服

我自己買東西就很不喜歡講價的，但現在被迫做服裝生意，我該怎麼來做吖？還有就是怎麼樣才能讓顧客心服口服買下自己的服裝？另外就是講價方面了，我真的很不會說````誰能幫幫我？？

⑨ 女士風衣的賣點介紹是什麼

日常風衣搭配T恤和西褲，很休閑也很舒適、自在。當然即使搭配一件修身的連衣裙在風衣裡面，也是極佳的選擇，可以讓你秒變氣質女神。風衣很好搭配，也不是特別挑人的一類單品。

不同人群挑選皮膚風衣技巧：

1、看體型型較胖的人適宜穿豎線分割，線條流暢的皮膚風衣。而體型較瘦的人則應選擇橫線分俐，有活絡型復肩的皮膚風衣，以補充體型的不足，給人以粗壯的感覺。

2、看臉型長臉型的人應避免選擇長尖角領型皮膚風衣，而選大翻領型皮膚風衣比較適宜，圓臉型的人選擇尖角領型皮膚風衣就比較適宜。

3、看膚色皮膚較白，頭發較黑的人，可選擇米黃、淺灰綠、銀灰、玫瑰紅等色都會收到很好的效果。而皮膚稍黑，頭發顏色較淺的人，則不宜穿著紫紅、黑、灰綠、上紅色等。

4、看衣服顏色深色吸熱，因此所有的皮膚風衣都是淺色。比如橘色可以讓人看上去可愛、溫柔、亮麗十足。白色顯得精神利落，烘托出好氣色、好氣質。粉色系，比如粉藍、粉黃、粉紅等顏色看上去都很柔和，也很舒服。寶藍色不僅看上去會更白皙，而且非常醒目。

5、看重量皮膚風衣之所以叫做「皮膚」風衣，最基本的概念就是輕薄，穿在身上輕若無物，如同一層皮膚一樣。因此，在功能指標達標的前提下，皮膚風衣是越輕越好，而不是部分消費者認為的要「輕重適宜」。

6、看做工皮膚風衣要防風防水，做工也很重要。面料很好但縫合不緊密細致，拉鏈用幾次就壞，或者是到處都是線頭，都會造成漏風漏水。所以在確定了面料的品質之後，要仔細看下做工，認真檢查縫隙結合處如何以及拉鏈好不好，力求衣服縫合處和拉鏈部分做工細致無瑕疵。

7、看品牌大品牌的產品質量往往有保障，售後服務較好，生產工藝技術成熟，價格定位也合理，國家監管也比較嚴格，消費者可根據自己的實際需求，選購合適的皮膚風衣。