童裝賣衣服怎樣提高成交率

1. 請問作為一個童裝銷售員如何推銷自己的產品。

一、童裝銷售店員需要准確把握各類童裝優劣特點

不管什麼類別的產品並不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產品時，需根據各類童裝產品的不同，詳細指出其優點與缺點，優點是給購買者肯定的心態，缺點是讓各類童裝產品做比較中能夠突出意向購買者的意向產品。讓其感覺介紹說明十分專業,從而 取得意向購買者的信任達成成交!童裝銷售要使意向購買者對童裝產品從心理上產生對童裝產品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內能讓意向購買者具有對產品的信任感，童裝店員推薦產品佔有非常重要的作用。

二、童裝銷售店員在給意向購買者推薦產品時一定要有強烈的信心

自信是讓他人信任的基本前提，童裝銷售店員在向意向購買者推薦某一款童裝時，一定要有自信心，這樣才能讓意向購買者對童裝感興趣，反之童裝銷售店員本身都對個人推薦的產品底氣不足，還怎麼指望意向購買者對你信任並購買呢?

三、銷售店員推薦產品時要注意童裝對意向購買者匹配程度

童裝銷售店員給意向購買者推薦童裝產品時，要以適合意向購買者為前提來推薦，不可驢唇不對馬嘴。意向購買者當然只對適合的產品感興趣。所以在推薦任何一款產品之前，童裝銷售店員應該仔細揣摩意向購買者的各種條件，如此才能准確無誤的做出恰當的童裝產品類型推薦。

四、銷售店員還要配合各種手勢向意向購買者推薦童裝產品

童裝店員在向意向購買者推薦各類童裝產品時，不能單調的用嘴上功夫，加上身體語言或是一些自然的手勢，都會起到意想不到的效果。如童裝銷售店員可以把一件童裝拿在手裡之後再來根據童裝的各個部位詳細地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動有力。說服力大增，當然也更催動的成交!

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銷售童裝時注意事項:

1、推薦服裝要有信心

一般來說，導購要做的就是接待和推薦所要銷售的服裝，在接待顧客的時候要注意合理用語，在推薦服裝的時候要有信心，只要你自身做到信心十足，才能讓消費者覺得這件衣服是值得買的，對於童裝導購來說，在推薦的時候最好可以涉及到是否適合孩子這方面。

2、配合手勢和面部表情

除了語言之外，手勢和面部表情也是表達情感的一種方式，作為導購，在接待顧客的時候最好做到面帶微笑，至少要讓顧客覺得你是親切的，值得信賴的。在推薦某一款服裝的時候，可以配合一些基本的手勢進行解說，讓顧客明白你在用心講解，更加能夠促進成交率。

3、准確解說服裝特徵

在做導購的時候，最好將每種服裝各自的特徵都牢記於心，或者可以給每套服裝都尋找一個適合解說的特色，這樣一來，在解說的時候能夠讓顧客覺得該服裝是與眾不同的，更加能夠吸引他們的注意，在引起顧客的興趣之後，再添加一些詳細的比如設計、功能、品質等方面的講解，你會發現顧客也是比較容易被說服的呢。

4、銷售方式因人而異

就像人與人之間的相處，銷售童裝的時候也要有針對性。對於每款服裝的具體講解方式，要因人而異，真正使每一種顧客的心理都由「比較」過渡到「信念」，最好能在極短的時間內讓顧客具有購買的信念。

5、微笑相迎

導購與顧客的關系，說實在的就是人與人之間的關系，都說以誠相待就能收獲更多，所以導購在銷售服裝的時候要注意表現得親切一些，最好是以微笑相迎，這樣一來更容易吸引消費者進店。

6、不要過分熱情

親切不代表過分熱情，要掌握好熱情的度。有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，更是寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的產品如何如何。

其實小編並不喜歡這樣的導購，或許你們中的很多人也跟小編一樣想要有自己挑選的空間，導購介紹得太多反而會讓我們有壓力，所以很可能導致消費者很快離店，所以導購在銷售服裝的時候最好不要過分熱情。

2. 兒童服裝銷售的技巧

銷售技巧如下：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

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銷售走向成功的方法：

1、對產品的態度

在與客戶的互動溝通之中，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下工夫，了解產品具有的全部優點，了解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合。

2、對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去， 換位思考。

3、對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認為自己很優秀，不斷持續地增強自信。

3. 服裝店員工該如何提高衣服成交率

服裝店的店員很多都是靠提成拿工資，在這樣的情況下，店員自然想在與顧客進行更好的交流，賣更多的服裝。接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費者。一起看看下面的原則，或許能給店員在導購過程提供經驗。1.主動招攬生意
服裝店的店員一定要積極、主動、有親和力。在店內沒有顧客的時候知道主動去找顧客，而不是坐在店裡默默地等待。當有顧客走近時，進行非常和善的打招呼，讓顧客不進去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動很多顧客走近店鋪里。顧客進店，觀看服裝便為賣衣服做好基礎。2.招呼用語要突出衣服特色
打招呼時，主動介紹自己店鋪里的特色，例如，新款服裝剛到，進行打折優惠，專營韓版服裝，等等，都可以用簡短的語言介紹給顧客，增加顧客的關注度。畢竟誰也喜歡新款服裝，而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。3.避免過分熱情，要給顧客自由
我想大家一定有這種經歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，他更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早「逃之夭夭」。所以我們切忌「不要過分熱情」。4.思維敏捷，主動介紹替代產品主動詢問顧客需要什麼樣的服裝，這個很關鍵，如果顧客反饋自己想買褲子或襯衣，也就意味著顧客確實為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對性了。經過詢問，如果顧客想要的款式店裡沒有時，要主動介紹類似的服裝來替代。不能直接說，沒有，然後讓顧客自己走出店鋪5.引導顧客走入試衣間
當顧客仍然不認同店員的觀點的時候，也不再講多餘的話，最好要求顧客試穿，因為這時的語言是蒼白無力的，說出的話是很空虛空洞的 ，再說多了還會引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店裡呆更多的時間，最好要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導顧客。

4. 賣衣服有什麼策略怎麼樣才能把衣服賣出去

一個服裝店想要有好的銷量，不僅需要時尚新穎的衣服款式，恰到好處的店鋪裝修，地處人流量多的位置，還需要有一個懂得各種銷售技巧和話術的導購員，唯有如此才能提高衣服的成交率，讓店鋪的銷量蒸蒸日上，那麼作為一個導購員，應該怎麼做才能賣出更多的衣服，提高衣服成交率呢?
1、主動招攬顧客
如果你平時有逛商城的習慣，不難發現很多導購員其實沒有主動招攬顧客的習慣，而是坐在那裡默默的等顧客自己走進來，但是你試想一下，一條街上的店鋪那麼多，如果你不主動招攬顧客，那些並沒有明確購買目的的顧客憑什麼走進你的店內?因此，作為一個導購員，一定要積極主動，在有顧客走近時就主動的打招呼，讓顧客進店看一看。
2、不要過於熱情
作為導購員，相信你一定有遇到過這樣的情況，那就是你非常熱情的向顧客介紹各種衣服，然而顧客卻敷衍了事，並沒有認真傾聽你的說話內容，有的甚至直接走人，這是因為你沒有把握好這個度，你的喋喋不休會給顧客造成了一種無形的壓力，讓他們想立刻逃離，因此，導購員要記得給顧客留有一定的選擇餘地和個人空間，切忌過於熱情。
3、創造和顧客單獨談話的環境
我們都知道，在一個安靜且優美的環境下，我們的心情會比較放鬆，也更願意跟人交心，因此導購員一定要懂得創造一個和顧客單獨談話的環境，讓顧客心情放鬆下來，說出自己想要購買的衣服類型、風格等，這樣才有利於你更好的幫顧客推薦合適的款式，從而提高衣服成交率。
4、傾聽顧客說話
很多經驗不足的導購員喜歡滔滔不絕的向顧客推銷衣服，但其實這樣的介紹推銷會讓顧客覺得厭煩，而且會給人一種不受尊重的感覺，而聰明的導購員懂得傾聽顧客的需求和意見，再給顧客推薦他們需要的衣服款式，如果遇到顧客需要的款式你店裡沒有時，千萬不要直接說沒有，而是要主動介紹類似的款式來替代，這樣才能提高衣服的成交率。其實很多顧客並沒有非要買特定的款式，即使不是他們原本想要買的，但如果覺得適合，他們照樣會買下。
5、引導顧客試衣，並贊美他們
如果顧客對你推薦的衣服不怎麼滿意，這時候不要再多說，而是建議顧客去試一試，然後再根據試穿的效果來引導顧客。當顧客試好衣服出來時，導購員可以在一旁適當的進行贊美，當然這個贊美也是有一定技巧的，你要善於發現顧客的身材優勢，再進行針對性的誇獎，而不是一味的說漂亮好看，顧客自己也是有眼睛的，只有恰到好處的贊美，才會讓對方感受到你的真誠。
6、留有一定的餘地
顧客試好衣服了，但是還是有些猶豫不決，這時候導購員千萬不要催促，非要顧客一下子作出購買決定，而是要循序漸進的向顧客提出一些問題，對交易的各個部分作出針對性的分析，並給顧客留下一定的思考時間，然後再鼓動顧客作出購買的決定，切忌不要催促。
最後，導購員也要多注意自己的形象，好的形象才能給顧客留下好的印象，這里的形象包括了你的舉止姿態、精神狀態、個人衛生、服飾妝容等，良好的形象才能給顧客良好的感覺。當然，也不要忘記練習一下微笑，微笑能傳遞真誠，傳遞和善，迷人的微笑會讓你更迷人。

5. 我做童裝，但是生意不好，進店率低，進店顧客看衣服都嫌貴，現在有什麼方法可以解決我當下的難題

弄點小東西，小飾品，然後微信朋友圈打廣告，比如轉發收集多少個攢，可以進店領取小禮品。然後或者直接進店領取小禮品。，

6. 服裝銷售如何提升連單率

如果你經常在說：「我又賣出去一件。」孰不知，這樣的銷售其實是「虧本生意」。

服裝店鋪提升顧客的進店率、試穿率以及成交率，並不是一件特別容易的事情。而讓原本只想購買1件商品的顧客買5件，遠比讓5位顧客買5件商品要容易得多。

所以，一單成交一件，你不但不應該高興，還應該覺得這是一種「可恥」行為——因為你做了一筆「虧本生意」。

那麼，下面我們就來看看如何不做「虧本生意」，成交大單呢？

從多選一到多選多

如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。

可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！

一位顧客進店後，看上了一件西裝，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了一件西裝，這位顧客試完以後感覺好象與之前那款各有利弊。接著又繼續試了其他款式的西裝。

這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。

那麼，如何「多選多」呢？

答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。

所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，趕緊試試吧

7. 服裝店怎樣陳列可以增加顧客進店率

營銷界一直以來就有這樣的說法，產品陳列其實就是一種生產力。顧客在沒有進店來之前，其實就是因為看到了產品的良好陳列而被吸引，從而願意留在店裡看看產品，直到最後成交。
首先來關注一下從消費者購物的8個心理階段(注意、興趣、聯想、慾望、比較、信任、行動、滿足)，從這8個階段可以看出，越是前面的幾個階段體現在產品陳列上的要求越高，如果要想增加產品對顧客的影響力，還非得越注重產品的陳列不可，否則顧客可能都根本不進你的店面。
只有顧客被的產品所吸引才會走進的店面，才有可能銷售出產品，終端門店公司弔旗、漂亮的價格標簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產品高低陳列錯落有致，保證產品陳列的立體化效果等等)，並通過產品的活靈活現，良好的陳列氛圍，引人注目，刺激消費者眼球，進而讓消費者願意留下來，
首先一定要保證產品的全部出樣，全品類展示陳列，呈現在消費者面前的產品陳列一定是豐滿的齊全的，因此要杜絕店內有任何陳列的空位(即使重復出樣，重復陳列，也不要給消費者留下缺貨的印象)出現;其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產品，產品的陳列一定要分門別類進行規范陳列，比如：分不同的使用環境陳列(客廳、卧室、廚房、衛生間、陽台等)、分不同的系列陳列(古典、現代、歐式、田園等等)、分不同的色系陳列(藍色、橙色、紅色、銀白等等)、分不同的位置陳列(天花、牆面、中島、展櫃等)，這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產品;
第三個方面叫做：讓人拿得到 消費者購物除了要看的到產品以外，還需要能夠伸手就可以拿到(注意三個重點位置的產品陳列：與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線，這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線)，這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗，當打開一盞燈給消費者看(表面感受)和消費者自己打開一盞燈(親身體會)的感覺是完全不同的。所以當產品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時，消費者的體會會更多，感受就越真切，非常有利於消除消費者自己的很多不明之處;
第四個方面叫做：讓人比得到 通常的銷售過程中，消費者往往都會存在這樣或者那樣的異議，特別是來自產品方面的異議，更是佔了相當的比例，也是銷售過程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產品方面的異議，就產品陳列而言，一定要提供讓消費者可以對比的陳列環境(燈具對比陳列區、光源對比陳列區、鏡前燈對比陳列區、護眼燈對比陳列區、產品圖文對比說明區等等)。
常言說得好啊：說一千道一萬，還是不如比比看;是騾子是馬拉出來遛遛。真正提供給消費者可以與不同品牌或不同價位產品的對比陳列，這樣產品的品質好壞，價格高低自然一比較產品便知，這樣既可以減少的大量說辭，也可以讓消費者對產品對價格等等有了非常清楚的認識; 這四個「到」字如果每個都做好了，我相信產品陳列一定是有吸引力的，也一定會讓更多的消費者走進我們的門店，並最終實現產品的銷售，取得更好的業績。

8. 賣童裝的技巧

（1）了解客人需求：客人的孩子多高（請留意，是多高，而不是幾歲）？男孩女孩？通過媽媽的打扮，判斷客人將是哪類貨品的購買者，有針對性地將適合她的貨品推銷給她。另外，客人是送禮用，還是買給自家孩子？送人的一般最好推薦套裝。自家孩子穿，則可以隨意單件挑選。客人的消費層次也需要留意，千萬不能強人所難，硬推高利潤的貨品。

（2）了解自己貨品的尺碼：家長在看重幾個款式的時候，我們應該注意哪些有貨，哪些沒貨，沒有貨而且也不打算補貨的話，就盡可能地將客人的注意力轉移到有尺碼的貨品上，不要讓客人執著地選擇沒有尺碼的那件。這需要店主靈活掌握。

（3）讓客人了解：這需要制定一些名片，貴賓卡，海報，將自己的業務范圍列印成招牌，貼在店鋪兩側或門楣上，使路過的客人知道自己家童裝店是以經營什麼類型的為主。

（4）完善體貼的服務：衣服不是出了門就與我們無關的，童裝往往會遇到退換。只要客人滿意，我們可以允許客人在一定期限內回來退換貨品，當客人要求無條件退貨時，總是爽快答應，這一舉動完全出乎客人的意料，反倒是她們不好意思。而恰恰是這樣的乾脆利落，贏得了很多回頭客。周到的售後服務有時往往更能夠打動客人的心。

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據不完全統計，從1歲至12歲，中國城市家庭的孩子人均消費50雙不同鞋類，外衣60套，內衣80件，帽子20頂、襪子70雙，手套30副，圍巾20條，12年服飾的總消費最低3萬元，最高10萬元，年平均值大約在3~5千元。

2005年和2006年，大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中國童裝行業發展過程中具有深遠意義的一年－－行業轉型加速之年。2006年，全國規模以上童裝企業數量至少比2005年增加了30%，企業的平均銷售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全國兒童服裝累計產量為29,151.95萬件，與2005年同期相比增加了6.53%。

9. 服裝店如何快速提升業績

2020年服裝店如何經營好？隨著網購的發展，現在實體服裝店鋪客流量減少，很多人都在想辦法怎麼來提升業績，其實，細節才是決定實體店能否長久的關鍵！今天小編給大家帶來能讓實體服裝店業績增長的15個小秘訣，來看一看你家店鋪還有哪些主要補足和提升的～

01 堅持每月一個會員日，會員日送會員一份禮品。

02 商品旁邊多一張小海報（pop），這款商品的銷量可以增加16%。

03 盡量讓顧客在門店停留更多的時間，比如邀請顧客坐下來，給顧客倒上一杯水。

04 請收銀台工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鍾，顧客會感覺等待了5分鍾，可以多增加掃碼付款。

05 制定自己門店的SOP (標准化操作流程)，指引員工工作，可以提升37%的效率。

06 永遠要向顧客介紹高於顧客心理目標價位20%的商品。

07 每周都要進行一次針對競爭對手的市場調查(調查品類、價格、活動、品牌等）。

08 每一個通過微信或電話咨詢問題的顧客,都應該及時得到回復，可以有效留存顧客。

09 關注半年或一年內消費金額累計排名前30%的顧客,滿足他們，就相當於抓住了門店82%的業績。

10 明亮的燈光能夠刺激顧客進店的慾望，色溫選擇5000-5500K的暖白燈，最能賦予商品新鮮感和生機。

11 進門的通道和店內的通道必須保持通暢,不能被任何物體阻擋，進店人數可有效提升17%。

12 每個員工都要掌握50個有很強消費能力的忠實粉絲型顧客，才有持續創造大單的可能。

13 每個員工都應該能夠熟練地向顧客講述成為本店會員的好處和會員卡辦理方法。

14 每月都要進行一次收銀系統和後台信息系統維護，減少運行故障，避免影響銷售。

15 當一個門店標准配置是10個員工時，請配置11個！首先給門店一個業績提升的可能，其次也給員工一個隨時都可能下崗的壓力。

其實開店做生意就是一個「讀心」的過程，只有用心對待顧客，才能讀懂顧客的需求，只有讀懂顧客需求，才能更好地為顧客服務，從一些小的細節上提升服務質量，業績怎能不提升！