新零售下的女裝店該如何經營

⑴ 服裝實體店怎麼經營

現在在大街上女裝店越來越多，競爭越來越大，為什麼別人的店人源特別多，而你的店卻冷冷清清呢？問題在哪兒呢？接下來就讓小編來為你解析。

1、大白天開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

·開店的首要目標是賺錢,不是省錢

·亮度(與檔次成正比)

·比競爭店亮：一條街上最亮

2、有人無人，開聾啞店

背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；

·上班前：振作精神的樂曲

·下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞

3、櫥窗沒有吸引力

開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感；

·更新頻率（7-14天）

4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

·無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）

·吸引顧客的商品結構

①目標商品；

該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；

常規大批量購買；

②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；

③便利商品 「一站式」的必備品；正常價格，追求毛利；

④季節商品。

5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費

標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！（端架：季節品、新品、促銷品）

6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別

·陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」

·暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是「讓暢銷的更暢銷」）

7、商品標價不清晰，價簽使用不規范

想要健康發展？請從小小的標簽做起

·價格簽的利弊分析：

明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護

·價格簽的功能：（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等

·價格簽的大小尺寸：三種以上

8、特價手法單調

·基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價

·顧客需要的不是便宜，而是佔便宜

·向誰學：超市

9、新品展示不明顯

如何改進？

·建立商品淘汰制，引入新品

·新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動

·新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）

10、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。

·學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時

·不動筆墨不讀書

·培訓課程

11、導購員勤於賣貨，懶於理貨

貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題

·休閑作業五步曲

·補充貨品清潔衛生學習商品整理單據調整陳列

12、促銷活動沒有規律，次數太少

記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。

·促銷頻率：每月1-10日做大型促銷

·每周每日皆有優惠

13、禮品贈品數量少，質量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。

14、不做營業計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：

·計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購

·計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量

15、不開會，甚至不開早會

請牢記：銷售是90%的准備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上台；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗）

那麼，如何開早會？

①列隊

②檢查著裝與職業淡妝

③問好

④導購員匯報

⑤店長訓練、點評

⑥通報店況我們的服務誓言是： 「*******」（想一句正能量的語句）

⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一」（符合品牌習慣就行）

⑧解散

總結以上15條經驗，你是否已經學會了呢？趕緊去實際操作吧。

⑵ 怎樣經營好一家服裝店

1、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能地滿足。

4、衣服的陳列很重要，做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選。

⑶ 服裝門店新零售要怎麼做 目前有幾家中小型的服裝店，圈子裡朋友都在講新零售，具體該怎麼去做。

什麼是服裝新零售，簡單概括就是運用新技術結合實體店，完成下線體驗，線上下單，旨在提升消費者體驗度，這就是新零售。
很多的線下實體也都開始布局新零售市場，現在的問題是如何運用這個陌生而又熟悉的字眼，下面就簡單分享一下吧：
傳統的服裝實體經營模式就是坐等顧客上門，就是所謂的「人——貨——場」，顧客的喜好、習慣、經濟實力以及復購概率等等，商家都是不清楚的，在之前的傳統零售中，這樣的經營模式還可以生存，可是受到電商的沖擊，線下服裝行業影響甚大；現在呢，電商發展了十多年，線上流量紅利日漸瓶頸，於是各大平台轉下了線下實體，於是「新零售」一詞粉墨登場；
如果新零售結合到實體服裝行業，會是怎樣的場景？
首先，可以省去很大的人力成本，
其次，可以擁有充足的貨源，不用擔心貨不足客要走的局面，
再者，就是商家可以通過後台管理用戶，對用戶的消費行為進行分析，以便對下次的營銷做好工作，這樣實現用戶復購就不是難事，
最後，也是不可替代的，就是提升了用戶體驗，都在提消費升級，說白了就是消費者變得越來越挑剔了，通過這個就能極大地提升用戶留存。

⑷ 如何經營好一家服裝店

做服裝店看似簡單，沒什麼門檻，實際上，怎麼進貨就是個非常考驗服裝店主的一個比較高的門檻，進貨環節沒做好功夫，後續就是一大堆的煩惱，也許是某些款式，也許是某些顏色和某些尺碼。好賣的一賣就斷貨，然後被客戶各種催，各種吐槽，不好賣的滯銷壓庫存了。或許進的貨根本賣不出去，或許賣貨賺的錢都在擠壓的衣服上了，或許本來可以小賺一筆的卻只是保本。

總結一下服裝新手進貨的幾個誤區：

1、只賣自己喜歡的

相信做服裝店的朋友，大多是因為喜歡服裝，覺得開個店，自己有無數的衣服可以穿，然後又能賣衣服賺錢，心裡美美噠，動力實足。然後到批發市場，多數是進自己喜歡的款，把進貨做買賣，當自己進商場購物了。往往是回來發現銷售的情況跟自己的預期差太遠了，不但賠錢，自信心也備受打擊。進貨前，是需要考慮到店鋪所在地的審美，消費習慣和消費層次的，再深入點就要深入了解目標客戶買服裝的喜好。

2、每款平均

挑的款顏色尺碼配比平均，甚至是所有款的顏色尺碼配比都一致。這樣會導致後期銷售沒有銷售重點，回店裡賣的時候，不知道哪些款可以主要推廣，哪些款是要盡快賣掉。往往是出現讓人很郁悶的情況，好賣的，暢銷的款一賣就斷貨，不好賣的款很可能就一件不動。

3、一味追求爆款

店裡好賣的品類，好賣的款式大量的進貨，比如店裡雪紡連衣裙好賣，就大量的進雪紡連衣裙，這樣看起來好像走的量可觀，也忙的不亦樂乎，感覺挺爽~。然而這種情況存在的問題是，沒有考慮品類之間的比例，沒有搭配，連帶性差，類別比例失衡將來在店鋪裡面銷售的時候就會經常遇到商品賣到最後只剩下單款衣服的情況，直接影響營業額和利潤。雪紡連衣裙走的好的話，可以適當的進些可以跟雪紡連衣裙搭配的服飾，比如針織小開衫等等，這樣連帶銷售，本來是只賣了件連衣裙，現在是又順帶了件針織開衫，營業額和利潤都能提升不少。本來可以賺10萬的，卻只賺到1萬，這個是不是比虧錢更讓人心痛~~

4、盲目跟風進貨

做過幾年服裝店的應該都知道，通常去進貨都會約上三五好友，或者在拼貨群上約群友，一起去進貨，也許是偷懶，也許是對自己沒有足夠的信心，看小夥伴進什麼貨，然後就自己也跟著進些吧。其實小夥伴們各有各的客戶，審美和消費情況不盡相同，再有就是還有地域性和區域性的差異。比如，就算是同一個城市的，可能你店鋪所在的小區里住的人群是事業單位人居多，你的小夥伴所在小區住的人是打工的上班族居多，穿著肯定差異不小的。

5、跟著感覺走，太過自信

做過幾年服裝店後，往往是比較有感覺的，什麼樣的款好走，什麼樣的款走不動，會大概知道，到這個層次一般都不會虧錢，但是跟著感覺走的問題在，沒有考慮到自己店鋪的面積，客戶群體的基數，以及店鋪貨品周轉的速度，產品結構比例等問題。本來出門進一次貨，回來可以賺個十萬八萬的，卻只賺了三五萬，你說痛心不痛心！！

經驗是靠一點點積累起來的，做一行精一行，專家才有可能成為贏家。

⑸ 服裝新零售模式該怎麼走

線上線下店鋪實現同步管理

微三雲認為新零售商業模式最大的特點就是線上線下一體化，線下門店與互聯網企業合作，讓自己的產品更具競爭力，想要實現門店轉型的話，商家就得跟上新零售的腳步，從商品陳列、用戶裂變、客流量和會員維護等方面做好准備。

2、 收銀結算方式

現在有很多服裝門店都支持線上線下收銀結算，會員可以在線上自助買單，也可以選擇掃碼支付，這種支付方式不但提高了收銀員的收銀效率，而且還能滿足消費者的支付需求，讓顧客更滿意。

3、 導購crm系統

在傳統服裝零售門店中，就算商家有各種上新、促銷和商品折扣等店鋪活動，也要顧客走進來才會知道，不過在新零售模式中，會員無需進店，商家也能將這些促銷信息精準的推送給每一個會員，從而吸引會員進店消費，解決店鋪的客流量難題。

4、 會員顧客的增長方式

所有的線下門店都會出現會員流失和商品滯銷的問題，遇到這種情況，我們就要制訂針對性較高的營銷方案，在挽迴流失會員的同時，還要通過各種線上推廣方式，讓自身有足夠高的曝光度，從而吸引更多新會員，解決客流量低的問題

⑹ 服裝行業如何擺脫線下門店發展困境，布局新零售

您好，移動互聯網的發展，尤其是電商的發展，讓傳統線下實體店的經營陷入尷尬的局面中。很多媒體報道的實體店關閉潮也並非是嚇人的，很多商家都在客戶流失、業績下滑的局面里掙扎著。
服裝店也在這個實體關店潮中，首當其沖受到影響。現在的實體服裝店無疑面臨著以下的種種困擾：
1、租金、水電氣費、人工工資上漲，門店的經營成本增高，利潤壓縮。
2、上門顧客少、生意差，顧客流失率高，門店業績逐漸下降。
3、店鋪購物場景體驗差，無法滿足消費者的體驗需求。
4、純線下運營，無視線上流量的開發和營銷。
5、不懂核心客戶的營銷，無效的營銷投入造成成本增高。

⑺ 一家成功的女裝店要怎麼做 女裝店如何才能夠開得好

現在市場上女裝店越開越多，有些女裝店生意火爆，而有些女裝店沒開幾天就關門大吉了，那麼到底他們之間的差距在哪裡呢？為什麼有些店鋪越開越好而有些女裝店從一開始就沒人關注呢？想要開好一家女裝店的關鍵點在哪裡呢？今天小編就來分享開服裝店必須知道的6個關鍵點，大家一起來看看吧。

規劃店鋪形象與陳列設計

不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗，就是當我們逛那些高檔的服裝店的時候，我們其實是連還價的勇氣都沒有的，這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。

根據店鋪的風格定位，來確定裝修的方案，這里建議，在店鋪設計的過程中，還要加入視覺營銷的影子。

比如，為了能夠讓店鋪不單調乏味，我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化，呈現周期性的變化。還有陳列道具的選用，我們可以嘗試用一些比較有調性的綠植，或者其他有意思的陳列道具。

燈光方面，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，店鋪雖然亮堂，衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人。

燈光的運用

除此之外，店鋪內流水台、貨架、模特、試衣間、休息區等，都需要好的陳列設計。

試衣間的小細節

導購招聘與培訓

業績好的店鋪，除了以上4點關鍵點外，一個好的導購會給你帶來很多連單。

俗話說「三分產品，七分賣」，導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。

所以對於新招聘的人員正式工作之前，要進行全面的培訓，包括產品的色彩、面料、流行細節等賣點，另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓，確保整個店鋪的專業度。

另外，在招聘銷售之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，好的晉升機制可以很好的去調動員工的積極性，讓產品更高效的賣出去。

學會資金分配

實任何行業都不得不提到錢這個話題上，尤其是經營自己的服裝店，資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。

經常看到有孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人朋友的反對開店的，卻很少有成功的。因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉。

有的小店就因為壓貨壓太多，沒現金進貨，沒法周轉，就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。

如果堅持要開，建議首次開服裝店的小白，不要花重金在裝修上，而是控制開店成本，選擇開一家小而美的店。

⑻ 新零售趨勢下，服裝店如何轉型

過去的一段時間里，不管是互聯網電商巨頭，還是國內服裝行業的領頭企業，以及國外快時尚品牌，都進行了大手筆的投入，在線上做品牌集合平台、線下布局體驗店，用VR等高科技手段試穿、互動、找到消費者，令大家感受到了不同以往的消費體驗。到了2018年，行業整體智慧化、個性化和定製化的趨勢日益明顯，而圍繞著「新零售」市場變化，產業格局的轉變也漸露端倪。
「新零售」概念自提出至今還不足兩年，但有關「新零售」時代的到來，以及它將帶給服飾行業哪些轉變的討論，一直沒有停滯過。
據前瞻產業研究院《中國服裝零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，服裝行業在過去5年整體增速趨於平穩。2017年服裝行業零售額達到1.92萬億元，同比增長6.0%，2012-2017年CAGR為6.2%，傳統行業在出現明顯變革前，品牌商爭奪的是存量市場中的需求再分配。
在新環境下，沒有絕對剛需的產品，只有場景下的剛需;沒有絕對的流量，只有精準的轉化。其中，入口是場景，流量來源於流行。要為消費者的消費形成當下的場景和場景解決方案。只有這樣，才能促進購買，形成流量並轉化為消費者的剛需。因此，在營銷領域使用場景化產品「獲得小眾群體的認同，最後影響大眾人群」，從核心人群的口碑和體驗開始，做產品和品牌，先不求量，而是塑造口碑，形成或者創造新的場景，或許是服裝企業下一輪「營銷起勢」的新方案。從精準營銷做起，以產品的新意創意留住顧客，再附以「互聯網商業模式+運營落地」，才能令服飾行業這門「傳統生意」實現真正的轉型升級。
從外部來看，不管是電商開設的線下店、App掃碼下單、用AR技術在鏡子上試裝，都可以算是「智慧門店」的配置。但實際上，在服飾品牌管理運營的部分，許多消費者看不到的部分均打通了門店和線上渠道之間的數據，轉化線上客流與線下客流才是「智慧門店」發力之所在。被杭州湖濱銀泰百貨率先納入「智慧門店」試驗的腕錶品牌卡西歐就曾估算過，在嘗試「智慧運營」半年的時間後，有近10%的消費者在離店之後於網店下單，而這一變化，正顯示出「智慧門店」對消費資源重新調配的效果。
新零售背景下的行業場景有很多，演化而出的消費場景也是千變萬化的。比如生鮮食品領域被人稱道的「盒馬鮮生」，就是藉助大數據、城市物流等技術與支持，對線下超市完全重構的新零售業態。
在服裝行業領域，被認為新零售範本的場景是「智慧門店」模式。如今，有關服飾品牌口中的「智慧門店」，並沒有一個固定的定義，因為它本身就是一個在不斷變化著的概念。

⑼ 服裝新零售模式該怎麼貫徹有沒有方案參考

首先說明一下，我就是提供服裝新零售服務這一塊的。依我之見：
新零售是趨勢。
首先要知道為什麼服裝新零售是大勢所趨呢？
我們拿線上購物舉例。服裝電商大有蓋過線下門店的風頭，但就服裝電商而言還是有幾大痛點困擾著商家的。
1、服裝不同於其他實體產品，實際上身效果和精修過的圖像還是有挺大的差異的。
2、其實電子商務廣告成本近幾年來是愈發高漲，競爭壓力變大，宣傳成本亦不斷提高。
3、再者，線上線下很難做到有效打通。而新零售不就是要求線上線下要做到緊密結合么？
那該怎麼做呢？這里搬出來新零售模式的概念講一講，或許能豁然開朗。
——新零售是企業以互聯網為依託，通過運用大數據、人工智慧等先進技術手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。
很明顯的可以看出，新零售是一次科技改變生活的革命。服裝行業自然也不在話下。所謂的變革就是靈活運用大數據和人工智慧。
AR試衣，AR試衣如果能完善運用於電商之中，想必會為服裝電商帶來飛一般的變化。模擬試題試衣效果，是服裝電商的最大難題。
線上搭配，AR試衣還需時間磨合，而線上搭配率先輔助買家購物。在線搭配，360度3D效果展現服裝上身的效果（還不是買家的上身效果），算是較為真實的反應服裝的實際狀況，也不失為一種提升體驗的好方法。
微分銷，滲透式營銷工具將作為新的宣傳工具滲透買家的朋友圈，一種以買家受惠的形式傳遞品牌的服裝，充分利用社交。這點許多商城，產品都已經做得極好，服裝業不應示弱。
線上講究視覺效應，以立體代替平面，將更好的吸引買家，當然最終還是為了給買家展示服裝最真實的一面。也大大降低了電商的退換率。

⑽ 目前形勢下，如何經營好實體服裝店

開服裝店如何經營才能讓生意好起來？這是很多服裝店主都在問的問題。現在服裝店越開越多，如果不掌握一定的店鋪經營技巧，勢必會在激烈的競爭中落敗。那麼到底該怎麼經營好自己的服裝店呢？今天女裝網就來分享服裝店經營的7大妙招，讓你輕松賺大錢。

04、貨櫃布置。想要經營的服裝店生意好，合理的服裝店的貨櫃布置是不可少的經營技巧。服裝店的貨櫃布置必須要有利於顧客的行走，並不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後「一覽無余」，掉頭便歸。

05、變換服裝的擺放。不時的合理變換服裝的擺放位置，使客人產生一種煥然一新的感覺，這也是吸引顧客的一大方法。有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。

06、良好的服務。得到一點點的小贈品也會高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑對待每一個顧客，提高服務質量，對生意會有很大的幫助。

07、線上線下一體進攻。實體店主也可以在網上銷售，這樣網店和實體店一起銷售，增加銷售量，需要經營者可以兼顧的過來，不要造成兩頭兼失的局面。

其實想要一家服裝店的生意好並不難，只要你真的用心去經營生意就會越來越好。希望以上女裝網分享的關於服裝店經營的7大技巧能夠幫助各位更好地經營好服裝店。