賣童裝怎樣經營

1. 如何做好童裝銷售 _銷售技巧

2008年，中國童裝消費呈現兩位數以上的增長，童裝自然成了服裝業發展的一個新增長點，而童裝的銷售渠道，也顯現出更加紛繁復雜的態勢。 傳統百貨店面臨蠶食 就目前而言，服裝仍然是百貨店極為重要的產品線，所佔經營面積最大，是商店營銷策劃的重點商品。百貨店的服裝種類很多，童裝在其中佔有了很大的比例。從商品結構來看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中高價位路線。百貨店中的童裝品牌或專櫃大都混雜於其他類別的服飾之中，得不到應有的突出，這種現象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市，消費者的需求能力和市場的空間決定了童裝品牌的生存環境。隨著零售業態的多樣化，百貨店逐漸將廉價類童裝讓位給低價型業態––超市和倉儲商場。 另外，很多走高端路線的童裝品牌也看重童裝專營店這個渠道，他們認為專營店更能通過對比展示出自己品牌的品質和形象，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷售場所。 品牌專賣店正成為主流 專賣店也稱概念店，所謂概念店就是其裝潢設計、標志、商標、包裝等相互配套，一同納入「CI」設計，強化品牌形象。一般而言，專賣店的童裝價格不菲，但能保證品牌童裝的品質，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售後服務。 在我國的一線城市，由於消費者購買能力相對較強，因而更趨向於童裝的品牌專賣店，這也是童裝專賣店在我國一線城市得以迅速發展的根本原因之一。另外，特許經營正成為國內經濟的熱點，也是解決童裝銷售瓶頸的好方法。童裝企業在解決了生產、資金、品牌等問題後，必定面臨營銷擴張的考驗。特許經營作為一種規模化、低成本、智慧型的營銷擴張方式，它利用知識產權的轉讓，充分地調動一切有利資本，並將其實現最優化組合，以達到迅速擴張規模，擴大銷售的目的。 專營店處境尷尬 專營店是指進行專業化經營的商店。專營店不像品牌專賣店那樣只經營單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象，專營店在服裝經營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的風格不突出，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營店的市場競爭優勢是只經營童裝這單一品種，產品線雖窄，但花色品種齊全，規格多樣，專業化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業化和物美價廉的要求。 童裝專營店在硬體上有舒適的購物環境，在軟體上有完善的管理系統，店內匯集多種品牌童裝，質量、售後服務有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營銷活動。這種專營店應是發展的方向。但是，目前市場上仍有相當數量的專營店經營不甚規范，店內童裝無所謂品牌，質量參差不齊，消費者退換貨困難，服務不到位。這類專營店需要不斷改進。現在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越重視質量和商店信譽，從理性角度說，不被消費者信任的店沒有好的發展前景。 在我國，童裝專營店的經營方式主要分為經銷式和招商式。經銷式憑借買手對市場的熟悉和獨特的經營眼光，挑選適合自己商店風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發市場進貨，買斷經營，自主定價。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租櫃台，由於專營店比大商場的經營成本低，專櫃的租金較便宜，故童裝價格比大商場有競爭力。 倉儲超市更貼近百姓 超級市場是指規模大、成本低、毛利低，消費者自我服務為主的商店。嚴格地說，超市、倉儲式商場是不同的零售業態，但從服裝銷售角度來看，它們有共同的特點。就商品類別來說，超市、倉儲式商場同百貨店一樣，種類齊全，品種繁多。在服裝超市和倉儲商場最吸引顧客的是價格低廉，因為中低收入的顧客總是希望以較少的錢買更多的東西。在這里，童裝以略低於市面的價格銷售，吸引消費者興趣，增加市場人氣。在多種零售渠道中，超市、倉儲式商場更是低齡童裝的主要零售業態。 縱觀國外超市、倉儲式商場的經營之道，從沃爾瑪到西爾斯，無一不以連鎖經營取勝，連鎖在倉儲式商場中，大路貨服裝成為主力軍，除了有正常銷售的服裝外，更有大量季節性處理服裝、削價服裝出售，但不賣舊服裝。這里的產品組合也力求多變，常進一些著名品牌服經營適用於多種零售業態，在我國方興未艾。 網路銷售異軍突起 隨著80後一代家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規模，這一代年輕人更熱衷於以互聯網為平台選購童裝。與傳統營銷模式相比，童裝的網路銷售正在逐步顯現出其旺盛而獨特的生命力，同時，隨著童裝市場新一輪家庭和消費群體誕生，當這些年輕家庭電腦普及化程度提高後，在互聯網購物已成為一種時尚的消費習慣。網路營銷是21世紀現代營銷方式之一，已經有很多童裝企業建立了網站，開發網路分銷渠道，顧客也可以通過互聯網的搜索，找到不少兒童服裝網上購物的網站，如：淘寶網、中國兒童用品網、女人街網、華嬰網等等，諸如眾多的網站，通過網上發布廣告，建立電子商場(無店鋪銷售)，提供網路服務等形式為消費者提供快捷、便利、優惠的產品和服務，同時為消費者節省了精力成本和時間成本。 在今後幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭，這部分年輕家長由於文化程度普遍較高，對新生事物接受程度較快，他們對新的消費方式敢於嘗試。其中，網上購物也將成為他們一種購物或消費的行為。

2. 怎樣經營一家小型童裝店

首先選店位是很重要的，因為你開的是童裝店，顧客面向孩子，面向需要買衣服的孩子。那麼就應該選一些有孩子的家庭居住的地段，但是不能偏僻，如果方圓幾里就你一家，顧客會無名產生一種猜疑，因為消費者總是需要對比貨物的。 然後裝修也需要顧及，孩子不可能自己來買衣服，所以應該考慮到家長，首先要有鏡子，大點的，可以讓家長和孩子一起照那種，家長看見孩子穿得和自己站在一起，很順眼，自然會買。還有必須要有椅子，如果有條件可以是沙發，因為家長總是需要等孩子選。然後來點音樂，孩子和有孩子的家長都喜歡。可以的話，在椅子旁邊放點雜志或者你店裡衣服的目錄之類的讀物，這樣更好。 經營的時候，款式新的衣服要放在顯眼的地方，要讓家長一看就知道：「哦，這家也是童裝」，價格盡量配合家長，如果因為砍價而和家長較上勁，家長覺得在孩子面前沒面子，以後都不會再來。。。 建議太多了，你自己再琢磨琢磨吧。

3. 怎樣才能經營好我的童裝店

對於童裝銷售來說,女性確實比男性更具優勢.如果可能的話,最好請位女性來做前台銷售,您可以負責進貨和管理工作.
當然,男士銷售有其獨特的優勢,那就要發揮自己的優勢了,一身筆挺西裝適合售樓賣車,但是就不適合賣童裝了,麥當勞叔叔的形象就很受歡迎--卡通/親和力,這只是一個思路,希望能夠拋磚引玉.
而且,店面的名稱和招牌以及店內裝飾環境也是激發兒童和家長購買欲的重要條件.響亮可愛的點名,醒目的店招,明快鮮活卡通的室內布置會吊足顧客的胃口,尤其是容易被用感性思維左右的兒童和年輕的媽媽.
同時,也要不斷推出新穎的促銷手段,比如買服裝贈玩具,或是可以根據孩子的生日去您的店裡享受某種優惠,或是3歲以下能夠自己系鞋帶或是穿衣服的的孩子可以獲得童襪或小小玩具,這樣可以激發孩子的成就感.服裝不要掛的太高,一定要站在孩子的角度進行布置思維.
最後,在家長帶領孩子去您店裡的時候,你一定要恰到好處的誇獎他們的孩子!!以為孩子是父母最關心的，誇獎可以觸動他們的心理購買按鈕.不知道您有沒有這樣的感受,一旦自己特別喜歡一樣東西,往往不會太在乎它的價格---童裝也是一樣.呵呵
我以前是做企業廣告策劃的,對這些還是略知一\二的.信望您能成功,以後常聯系.

4. 新手如何經營好一個童裝店

開童裝店有做得風生水起的，也有生意慘淡的，其中的原因是什麼，這是很值得創業者深思的問題。對於每一個創業者來說，也許開一家童裝店並不困難，只需要選擇店面，簡約裝修，進購貨物，統一擺放就可以開店了，看起來是體力活，其實是考驗思維，特別是經營童裝店才是難題。那麼，童裝店怎麼經營?

童裝店怎麼經營?除了要做好以上四個方面，還需要做的就是店鋪宣傳了。不定期的做一些親子活動，打折活動，特別是節假日的時候，一定要做宣傳，畢竟節假日人們都有時候帶孩子出來逛街。開童裝店還有很多技巧，需要我們不斷去摸索。

5. 經營童裝店如何去吸引顧客

大家都知道童裝是一個有著巨大的市場潛力的市場，隨著人們的生活水平的增高，對孩子的穿著也越來越講究，我們這里說說童裝專賣店如何經營才能吸引到客戶。 首先我們要考慮一個問題，童裝要打動誰?無需置疑童裝首先應該打動的人是孩子的媽媽，原因非常簡單，因為孩子是沒有消費能力的，而且在4歲之前也沒有主觀消費意識。所以，小童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子的。而大童裝則是要打動孩子，並且也需要媽媽的認可。因為，稍大的孩子已經有了自主消費的能力，但是仍需要家長來買單，因此兩者都要討好。所以在童裝經營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習慣、消費心裡等等，這樣才能獲得銷售的成功。 然後我們需要考慮的就是環境問題了，一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子願不願來這里買衣服，有大部分決定權在孩子身上，這個就要靠童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動性；當我們把店鋪的環境做到能夠吸引孩子的視線，把產品做到足夠的多款式的時候，絕對會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然後做成生意。在這里我們可以看到，國內的一些快餐，比如肯德基、麥當勞在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童遊玩區，就是這個道理。其實很多時候，不是因為爸爸媽媽愛吃垃圾洋快餐，主要是因為孩子喜歡這里游戲的場所，所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區增加互動性。 相信只要做好以上幾點，你的生意不可能不火爆。

6. 如何做好童裝生意

做好童裝生意的技巧：比賽促銷、生日促銷、吊牌、氣球、會員積分。

一、比賽促銷

五、會員積分

客戶每次購買金額都可積分，累計到到某一數值後給予客戶一定購物折扣或禮物。

7. 如何做童裝生意

我以前賣過童裝，雖然不是品牌，但我想應該類似，可以向你簡單介紹一下，不知你以前有沒有賣過成人或兒童服裝，我是指自己干，如果賣過，我建議你好好調查一下市場，不能光聽別人的，別人說好就干，說不好就不幹．因為這還有個人的經營原因，還有店面的選址．都是要經過深思熟濾的，不能盲目的投資．如果以前根本沒自己經營過，我勸你更要好好考慮了，因為童裝的風險很大，而且上貨需要一種款式拿全號，比如你看好一條褲子，那麼你就要一下拿5條從小號到大號．而且不能補號，賣完為止．所以相對來講上貨成本會高，但是我不知道品牌的服裝是不是可以補號，這還需要你多去幾次批發市場了解情況．