導購員怎樣介紹一款羽絨服

A. 用怎樣的詞來形容這件羽絨服適合顧客

不要總是介紹，不然你費半天勁介紹了一款適合她的衣服，結果她說想買一款送人，所以做導購不要先急於介紹，要先了解顧客的需求，你可以先問她（他）想買什麼樣的衣服，比如什麼顏色，自己穿還是想送人，另外你還可以觀察，一個顧客如果盯著一件衣服超過三秒，基本上都有喜歡之意。（經驗啊，都奉獻了）

B. 作為一名導購員，該怎樣介紹自己賣的羊絨也就是說羊絨該怎麼介紹，顧客才會買

羊絨的特性不僅僅是用於冬天保暖,它還具有是輕薄排汗的作用,是動物纖維中比較高貴的一個品種,在國內,消費者購物習慣是依照季節來進行的,雖然夏季是淡季,但你也可以抓住消費者的心理,用優惠的價格,薄利多銷的方式來帶動銷售,還有推出夏季產品也是十分必要的,而且夏季產品還要加入透氣性好涼爽排汗的原材料,這樣產品的高貴和實用性兩者可以兼得!夏季有一個涼爽清潔的銷售環境也是十分必要的,讓顧客一眼看上去一定要舒服有章法,有時候我們賣的未必是產品,服務和環境也是十分重要的,只有取得顧客的信任 我們的產品才能打動消費者!希望以上可以給你個參考!

C. 導購員應該怎樣向顧客陳述皮羽絨衣服的賣點

1，暖和 不透風 2，好清理，擦擦就干凈了 3，時尚

D. 如何選擇羽絨服

冬季來了，寒風簌簌，此時若身上能夠穿上一件羽絨服，那是比較暖和的了。羽絨服，我們禦寒的一種衣物。羽絨服的選購要講究一定的技巧，才會買

消費者購買一件羽絨服，其體現在服裝產品上的標識必須符合GB5286.4-1998《消費品使用說明 紡織品和服裝使用說明》標准規定的以下內容，即：製造者的名稱和地址、產品名稱、商標、規格型號、採用原料的成分和含量、洗滌方法、產品執行的標准編號、產品質量量等級及產品質量檢驗合格證。對羽絨服裝來講，更應標明填充物羽絨的含絨量、羽絨的種類及灰、白顏色、充絨量等。
選購應注意以下幾點:1.式：新穎、別致、適體、大方、實用，以脫卸式為好。2.價格：一般以價格適中為宜，如價格過低，則羽絨內在質量無法保證，容易產生各種質量糾紛。3.與充絨量：應選購適合自己需要的含絨量和充絨量。羽絨服的含絨量一般以70％及以上的為宜，具有一定的蓬鬆度和輕柔感。充絨量的多少，則涉及羽絨服的保暖程度，應根據自己穿著的需要來確定。4.回彈性：將蓬鬆的羽絨服撳一下，再松開後，迅速回彈，恢復原狀的，說明羽絨的蓬鬆度良好。如含絨量低，摻有一定量的毛片或粉碎毛的，回彈性就差，並感到羽絨服拎在手裡有沉重感。5.氣味：聞一聞，緊貼羽絨製品作深呼吸，聞一下裡面的氣味，避免選購味重刺鼻的商品，但由於是動物羽毛，有一定氣味是正常的。6.輔料：一件羽絨服上，有不少輔料，如拉鏈、金屬扣等，是否美觀、光滑、松緊適宜。

特別提示：（1）羽絨服上的各種標記應齊全，如廠名、廠址、面料里料的成分含量、羽絨的種類及含絨量、充絨量的指標、洗滌標識、質量等級、執行標准代號等。（2）特別要注意羽絨服內襯有無塑料薄膜和假冒的不透氣的襯料。
選購羽絨服裝小常識：消費者購買一件羽絨服，其體現在服裝產品上的標識必須符合GB5296.4-1998《消費品使用說明 紡織品和服裝使用說明》標准規定的以下內容，即：製造者的名稱和地址、產品名稱、商標、規格型號、採用原料的成分和含量、洗滌方法、產品執行的標准編號、產品質量等級及產品質量檢驗合格證。對羽絨服裝來講，更應標明填充物羽絨的含絨量、羽絨的種類及灰、白顏色、充絨量等。

選購應注意以下幾點:款式：新穎、別致、適體、大方、實用，以脫卸式為好。價格：一般以價格適中為宜，如價格過低，則羽絨內在質量無法保證，容易產生各種質量糾紛。含絨量與充絨量：應選購適合自己需要的含絨量和充絨量。羽絨服的含絨量一般以70％及以上的為宜，具有一定的蓬鬆度和輕柔感。充絨量的多少，則涉及羽絨服的保暖程度，應根據自己穿著的需要來確定。回彈性：將蓬鬆的羽絨服撳一下，再松開後，迅速回彈，恢復原狀的，說明羽絨的蓬鬆度良好。如含絨量低，摻有一定量的毛片或粉碎毛的，回彈性就差，並感到羽絨服拎在手裡有沉重感。氣味：聞一聞，緊貼羽絨製品作深呼吸，聞一下裡面的氣味，避免選購味重刺鼻的商品，但由於是動物羽毛，有一定氣味是正常的。輔料：一件羽絨服上，有不少輔料，如拉鏈、金屬扣等，是否美觀、光滑、松緊適宜。

特別提示：（1）羽絨服上的各種標記應齊全，如廠名、廠址、面料里料的成分含量、羽絨的種類及含絨量、充絨量的指標、洗 標識、質量等級、執行標准代號等。（2）特別要注意羽絨服內襯有無塑料薄膜和假冒的不透氣的襯料。到放心合適的。那麼具體如何挑選羽絨服呢？

E. 做為一個導購怎麼樣賣好羽絨服，我還是個新手不懂羽絨服批發從來沒有干過，，求解答

你只要知道羽絨服最重要的東西就好 就是填充物羽絨的種類還有純度 其次是羽絨服的款型 如果款型好 也能抵銷一點填充物質量的缺陷 但如果填充物質量太次 款型再好也是垃圾

F. 要怎麼介紹銷售特步的衣服 （我是導購員）或者該怎麼稱贊

那就要看你的嘴油不油了咋好咋說，恩看上不不錯挺合身的，主要是顧客喜歡，你說的再好顧客不喜歡都沒用

G. 銷售羽絨服時怎樣向顧客介紹羽絨服的材料

要充分了解顧客的實際客觀條件，根據顧客喜好著重推薦款式，邊推薦邊向顧客介紹羽絨服的材料，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦。

羽絨服銷售技巧：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、對顧客適合度

本著對顧客適合的原則來進行推薦，服裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出合適羽絨服類型推薦。

3、配合特徵推薦

每一款羽絨服都有自己不同的特色，在向顧客推薦羽絨服時，一定要要著重強調羽絨服與其他羽絨服不同的地方。

注意事項：

銷售羽絨服需注意：

1、禁忌「閉嘴」

所謂的"閉嘴"，就是一言不發，從而使交談變相地冷場，導致不良的後果。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默，會被視為對客戶所談的話不感興趣。所以，一旦碰上無意之中所出現的交談"暫停"，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉移舊話題，以激發客戶的談話情緒。

2、禁忌「插嘴」

所謂的"插嘴"，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句，打斷客戶的話。

銷售人員在一般情況下，都不應該打斷客戶講話，從中插上一嘴，這樣會喧賓奪主、不尊重客戶。如果確實想對客戶所說的話表達自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完。

3、禁忌「油嘴」

所謂的"油嘴"，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養。在適當的情境中，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺，變得輕松而愉快。

此外，它兼具使人獲得審美快感、批評和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區分場合與對象，需要顧及自己的身份。要是到處都"幽他一默"，就有可能"淪落"為油腔滑調，從而招致客戶的反感。

H. 促銷員該如何介紹自己的產品應該掌握哪些技巧

我來幫你一下吧,我原來也是促銷員,在海爾集團總部培訓後上崗,半年成為全國星級直銷員,現在仍然在從事家電行業.
先說一下促銷員：
促銷員是協助導購員在商場或其他地段的銷售工作，
主要負責宣傳本及推廣企業的產品，增加本企業產品的銷量，這也是促銷員存在的目的，
促銷員主要是對來訪的顧客進行接待、引導、講解、銷售並輔助導購開票的一個工作。
在做促銷員的時候，應該大量的了解產品知識，做到有問必答，答而無錯。
首先迎接顧客，向其發放宣傳資料，如果有意向購買將其引導至你所在品牌的櫃台前，詢問購買需求為其講解已達成成交目的。
1、首先您要判斷顧客的需求，就熱水器來說，檔次很多，內膽來說有普通內膽、陶瓷內膽、現在又新出的除垢內膽。
2、熱水器的種類，是普通的還是電腦版的。是用電的還是燃氣的。
以上兩點就是首先要了解的，這需要你跟顧客溝通，才能了解顧客的需求，一旦確定了要什麼款式的熱水器，接下來就是問顧客想選個多大容積的，因為前兩點已經確定了顧客的消費檔次，是高檔還是低檔，這樣你自己心中起碼有一個大概的花消數目，電腦版在2000元以上，機械的2000以下。
3、都確定完了就是要靠你的專業知識，也就是顧客不懂的你要給解答出來，靠你的專業知識讓顧客信服你，認為你是最專業的。
4、避免直接與顧客談及價格問題，如果顧客說貴，那麼你不要直接回答他們，要用暗示的方法讓顧客知道他所購買的產品雖然貴，但是貴在什麼地方，這是最主要的，讓顧客知道他多花的錢是值得的，是其他款式或品牌沒有的。
5、售後，有哪些售後服務，如何服務，出現問題後應該怎麼辦，講給顧客，讓顧客沒有後顧之憂。
6、語言簡練，不要長篇大論，挑主要的說，最好一針見血。
7、要學會打擊其他品牌，但不要當著其他品牌的促銷員的面前說，要避開以免發生口舌，從而增加你的銷量。
8、在介紹的過程中一定要學會接一答二照顧三，所謂的一就是第一個與你說話的顧客，要做好接待工作，二就是如果有第二個顧客要購買的話詢問你，一定要回答他們，不能讓第二個顧客等待，這樣會丟失顧客，照顧三不說你也知道了，如果有三家顧客到你的櫃台前一定要都照顧好，這樣會大大的增加你的成交率，也是優秀導購員的必備素質。
本人就是這樣，最多的時候接待過4人一起購買的，半小時賣出4台冰箱。最快的時候5分鍾銷售一台冰箱。因為我當時是冰箱的導購員。

I. 怎樣向顧客陳述羽絨服的賣點大家買羽絨服有什麼要求和標准

羽絨服的賣點：

羽絨服具有輕便、保暖、柔軟等特點。

1．填充90％滌綸羽絨的羽絨服防風效果好。具有保暖、防風、防寒的功能，是羽絨服的必備功能之一。同時與巴塞羅那俱樂部合作的限量版也值得球迷購買。

2．實用的雙面穿羽絨服有6種不同的顏色組合。您可以自由選擇正確的顏色組。雙面設計可作為兩件套穿，顏色不重復時尚。無論是拉繩帽和拉伸關閉使羽絨服實用。

羽絨服的要求與標准：

1、羽絨服上的各種標志應完整，包括廠名、廠址、面料和裡布成分含量、羽絨種類、羽絨含量和填充含量指標等。

2、適當的內容和收費。羽絨服的含量一般在70％以上為宜；開司米的多少與羽絨服的保暖程度有關，要根據自己的穿著需要來確定。，

3、強大的韌性。按下蓬鬆的羽絨服，再松開。如果它能迅速恢復到原來的狀態，絨毛的蓬鬆是好的。

4、羽絨製品面料、襯料應具有防鑽下性能。

5、羽絨服應該有一定的透氣性。

(9)導購員怎樣介紹一款羽絨服擴展閱讀：

羽絨服重要指標

1．充絨量：充絨量不是衡量羽絨品質的指標，它是指一件羽絨服填充的全部羽絨的重量。戶外羽絨服的填充量按目標設計約為250－450克。

2．下降量：下降量是下降量的比例，通常用百分數表示。戶外羽絨服的含量一般在80％以上。從這個數據的表面上看，羽絨服的含量是80％，羽毛佔20％。

3．填充力：填充力是衡量向下和向下溫度的一個重要指標。一盎司的羽絨占據600立方英寸的空間，據說有600立方英寸的體積。

羽絨的蓬鬆度越高，說明在相同的蓬鬆度下，羽絨可以固定較大體積的空氣層進行保溫隔熱，羽絨的保暖效果越好。這在我國並不是一個硬性指標，測量的相對誤差也較大。