內衣銷售經典技巧2009-02-17
18:10推銷技巧
1顧客進店：營業員立即放下手中事情，微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。
2詢問顧客：了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看，營業員站在離顧客1.5米遠的位置，觀察顧客的眼睛。
3關注產品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾，然後用手觸摸這件產品，說名顧客已經對這款產品產生了興趣，這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據自己的判斷如果剛好適合，營業員應立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。
4激發顧客的需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，了解顧客的真正意圖後，在根據產品的特點向顧客介紹他最關心的問題，她沒有關心的問題營業員最好不要介紹，有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點，比如你認為這款產品很厚，穿上會更顯豐滿，但是顧客已經很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。
5如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員就要想辦法轉移顧客的視線，這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客，並強調這款產品比她手裡那款更好銷。（營業員根據現場靈活運用）
6通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖，這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產品，最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。
7如果顧客怕丑拒絕，營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法，顧客進入試衣間1分鍾後，營業員要主動詢問碼數合適嗎？如果顧客回答不是很滿意，這時營業員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因後，馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿，盡量多給幾款試穿。
9如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購買太多，她會向營業員徵求意見，營業員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷售的產品，回頭客特別多，內衣每天要換洗，多買一件沒關系，開玩笑似的說你又不缺這點錢，多買一件你也不會窮，一般顧客遇到
這種情況最少要挑兩件內衣。
10如果顧客說帶的錢不夠，營業員應該微笑的說沒關系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產品，由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營業員要主動給台階客戶下。
⑵ 文胸導購員銷售技巧
1顧客進店：營業員立即放下手中事情，微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。
2詢問顧客：了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看，營業員站在離顧客1.5米遠的位置，觀察顧客的眼睛。
3關注產品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾，然後用手觸摸這件產品，說名顧客已經對這款產品產生了興趣，這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據自己的判斷如果剛好適合，營業員應立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。
4激發顧客的需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，了解顧客的真正意圖後，在根據產品的特點向顧客介紹他最關心的問題，她沒有關心的問題營業員最好不要介紹，有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點，比如你認為這款產品很厚，穿上會更顯豐滿，但是顧客已經很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。
5如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員就要想辦法轉移顧客的視線，這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客，並強調這款產品比她手裡那款更好銷。（營業員根據現場靈活運用）
6通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖，這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產品，最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。
7如果顧客怕丑拒絕，營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法，顧客進入試衣間1分鍾後，營業員要主動詢問碼數合適嗎？如果顧客回答不是很滿意，這時營業員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因後，馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿，盡量多給幾款試穿。
8如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購買太多，她會向營業員徵求意見，營業員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷售的產品，回頭客特別多，內衣每天要換洗，多買一件沒關系，開玩笑似的說你又不缺這點錢，多買一件你也不會窮，一般顧客遇到這種情況最少要挑兩件內衣。
9如果顧客說帶的錢不夠，營業員應該微笑的說沒關系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產品，由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營業員要主動給台階客戶下。
10如果顧客試穿後很滿意但是她沒有帶錢，營業員應該笑者說，沒關系我給你包裝好放在那裡，有時間你再來取，如果不介意我可以幫你送到家。
11如果顧客試穿後不滿意；應該弄清顧客不滿意的真正原因並做好相應的記錄，還要抱歉對顧客說，對不起沒有讓你挑選到滿意的產品，有時間在來看看，我們過幾天會有很多新產品到，顧客走出店門時還應微笑說「你慢走，歡迎下次光臨」
12顧客決定購買產品後，營業員馬上將顧客挑選的產品放到收銀台，然後在繼續向顧客推銷關聯產品，比如購買了文胸後推銷配套的內褲、睡衣、兒童內衣、男士產品等。
13如果顧客已經明確表示停止挑選產品，這時營業員應立即把顧客挑選的產品按型號、顏色、單價開好售貨小票，將第二聯交給顧客，營業員應該說「多謝」，你購買的產品原價是多少，打完折後應該支付多少，顧客確認無誤後付款，營業員收到錢後首先確認錢的真假，找回顧客零錢，然後把產品當著顧客清點好後，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。
14根據顧客購買產品的金額，如果需要送會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件，同時做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業等）以便以後有新產品到或者有優惠活動方便通知客戶。
15成交後順便教顧客一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等。
⑶ 內衣營銷如何在淡季蓄勢而為
導語: 許多人會問「淡季銷量提升有何妙招」，其實這是一個誤區。業績的提升實際上是一個由量的積累到質變的過程，很多有關淡季的誤區是由於我們傳統思維所致，而沒有想到如何做到產品品類、銷售環節與季節的相匹配，在整體內衣的大品類中，其實更多銷量提升的策略創新，在於自身的操作。 無論是淡季、還是旺季，終端動 許多人會問「淡季銷量提升有何妙招」，其實這是一個誤區。業績的提升實際上是一個由量的積累到質變的過程，很多有關淡季的誤區是由於我們傳統思維所致，而沒有想到如何做到產品品類、銷售環節與季節的相匹配，在整體內衣的大品類中，其實更多銷量提升的策略創新，在於自身的操作。 無論是淡季、還是旺季，終端動銷的關鍵在於產品品類的組合、產品的價格體系、導購的推介、促銷活動的跟進四個方面，而淡季銷售的關鍵在於產品品類的組合與促銷活動的跟進。 伴隨天氣的逐漸升溫，很多針織品類在百貨商場、專賣店的銷售開始步入一個常規的淡季銷售周期，如何在淡季創造一個好的銷售業績，如何在淡季為旺季蓄勢，成為更多內衣品牌、經銷商的一個現實話題，是隨波逐流，還是力挽狂瀾，筆者認為營銷操作的精髓是行大於知，淡季更是考驗一個企業或一個代理商市場操作思路和內功的一個「非典」時期。 在企業與市場的操作經歷，使筆者深深感悟到，內衣銷售淡季在一定客觀程度上，的確存在，但很大程度上是我們固有的傳統操作思維陷入了市場淡季的「怪圈」———產品生產訂貨少一點，費用推廣少一點，人員拜訪溝通少一點，促銷活動多一點，打折清貨多一點……這些都是仍然停留在表象的操作手法，而缺乏對淡季市場銷量背後核心驅動要素的審視與策略，使淡季品牌銷量處於停滯下滑。因此，企業或經銷商如何在淡季市場中做到守正出奇，值得業內深思。 從產品上尋找機會 伴隨國內針織內衣市場競爭的加劇，無論是文胸、常規內衣，還是家居服、保暖內衣、美體內衣，筆者認為今年面臨的最大問題是產品品類的創新與市場消費需求的對接，特別是利潤微薄、庫存趨零的保暖內衣市場，產品將成為市場競爭、附加值利潤提升的最關鍵一環，但最基礎的往往被企業和經銷商所忽略。 淡季市場的形成，最核心的往往是伴隨消費的周期而出現的產品與需求的不匹配。在任何一個時間段內，內衣都是必不可少的，但在淡季，保暖內衣、常規內衣、美體內衣銷量卻大幅下降，而小內衣/T恤則往往會因為快速地更替頻率而增加。所以針對內衣企業，經銷商關鍵是要把握淡季需求的產品品類，這是銷量和贏利雙重提升的根本。 「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」，對於內衣品牌、企業來講，應沖破淡季操作的思維，著手進行淡季與旺季產品的兩種策略進行操作。 抓住淡季主銷產品做創新：針對淡季銷售周期與消費特點，將常規小內衣進行面料纖維與款式的創新，將一些新型的纖維材料(防菌、耐洗、舒適度等)來推出差異化的新品組合，將在一定程度上提升產品的附加值與利潤空間，並通過與季節相配合的功能賣點來強化增加銷售購買的動因，同時更應強化當季主推產品的形象高毛利、銷量走利潤、促銷帶貨品的有效產品組合。 針對淡季市場產品做延伸：很多針織內衣企業在夏季的產品處於空白，從整體內衣市場的競爭與需求來看，四季化內衣將逐步成為一個發展的有效趨勢，如何結合企業自身強勢的產品品類來作好互補的延伸，將在一定程度上有利於企業營銷網路的穩定與營銷資源的增值。 強化旺季市場產品基礎工作：對於常規內衣、保暖內衣、美體內衣來講，應該充分利用淡季與經銷商的溝通互動，以及往年銷售數據及市場的有效分析，來確定旺季市場的主推產品類型、定位、價格體系和市場銷量預估，並與上游供應鏈條形成有效市場聯盟，從而有效保證新品旺季的動銷、供貨與市場競爭力。 從渠道上創造機會 從目前的銷售通路來看，以百貨商場、專賣店、流通批發為主，而淡季也恰恰是主流銷售渠道網路的平淡期，但很多商場會進行銷售專區的調整，很多經銷商會進行品牌的整合，銷售渠道網路的穩定性、擴張化是制約很多內衣企業快速發展的瓶頸之一。在淡季做好常規銷售的基礎上，渠道網路的開拓、招商、強化將成為企業、省級代理商著手開展工作的重中之重。 在目前國內很多內衣企業品牌的銷售網路中，有更多的二三線及區域品牌以流通批發為主，而更多的流通批發仍然停留在從廠家進貨發貨的「坐商時代」，在銷售的淡季，筆者認為無論是文胸、家居，還是處於招商期的保暖內衣、美體內衣，更應從現有渠道網路的指導提升與差異渠道網路的創新上去強化淡季的銷售動力與機會。 渠道網點開拓尋找差異：內衣行業的銷售渠道已經開始從集中到分散的多元化格局，如何立足常規商場、專賣渠道並尋找新的銷量途徑?從電視直銷購物、電子商務網路銷售、大型連鎖賣場的崛起下沉都對現有的渠道格局發起了沖擊，如何將現有的渠道網點結構結合二三級市場的專賣推進，將是旺季銷量提升的基礎，同時應針對淡季暢銷的產品品類來尋找匹配的短銷網點，也是有效的策略之一。比如與其他行業的買贈聯盟，一些團購渠道的構建等等。 渠道網點質量尋找提升：有效的渠道網點將是企業品牌銷量提升的基礎，但無效、質量不高的網點將成為市場做不深的「絆腳石」，在淡季銷售時期對各區域網路進行有效的梳理整合、選擇合適的網點、剔除無效的網點，將會為旺季的市場銷售進行有效鋪墊，避免旺季對市場的惡性沖擊與下滑，比較有利於修補渠道網點。 渠道網路招商強化學習：目前很多品牌服裝企業開始重視渠道經銷商的滿意度和學習能力的提升，充分利用淡季市場的訂貨會、培訓交流會來強化渠道網路的操作能力，但內衣更多是停留在招商的階段，對於一些具有一定網路和實力的內衣品牌更應充分利用淡季市場來強化培訓，來推進渠道網路的升級，從而淡季、旺季都能做到銷量品牌的有效提升。 從終端上把握機會 淡季市場走進內衣終端，看到更多的往往是花車式與堆頭式的促銷，而對這種市場充分競爭成長起來的消費者已沒有太多的誘惑力，他們往往注重的是現實的需求與利益的比較，更多的內衣企業和經銷商更不應沉浸在這種淡季大促銷的傳統拉力手法，需要做的是更精細、更系統的終端動銷策略。 無論是淡季，還是旺季，終端動銷的關鍵在於產品品類的組合，產品的價格體系，導購的推介和促銷活動的跟進四大方面，而淡季銷售的關鍵在於產品品類的組合與促銷活動的跟進，這種組合也一定是顏色、款式、價格、促銷的有機組合，價格低開、天天搞促銷反而不一定就會暢銷，也起不到淡季應有的銷售效果，應該注意把握。 終端產品的陳列面要全：很多人會認為目前這個季節一定是淺色的內衣銷的好，所以在終端產品也以淺色為主，這往往忽視了另外一部分人的需求。在目前消費多元化的需求下，終端產品出樣一定要在保證淺色主推產品的系列下，做好其他色系的輔助陳列，否則整體終端陳列很難保證效果，也會喪失很大的銷售機會。 終端產品的品類要適合：重點強化薄型、透氣類產品的大眾化品類及價位，如文胸與底褲，而這種品類與其他品類的輔助，一定要做好庫存的控制與及時動銷售，有效保證季節變化更替與資金的周轉風險。 終端的形象要與季節對接：更多企業商場終端及專賣店往往是形象、海報與季節不匹配，讓人仍然停留在一種往日的消費層面，而缺少淡季對應時間購買沖動氛圍的營造，最典型的是終端的海報畫面與櫥窗展示，通過顏色與產品的有效替換，配以大型促銷活動的告知，將更有利於客流量的提升。 終端促銷活動的跟進開展：對於淡季市場的銷售，企業、經銷商的促銷活動一定要在結合產品銷售狀況、庫存情況的基礎上開展常規促銷與大型促銷活動，常規促銷來有效強化終端的成交率與費用，大型促銷活動來強化主推、庫存產品的清零等等，促銷活動開展可以藉助一線大型商場的「返季」與自行節目的策劃。 從團隊上提升機會 對於一些內衣銷售企業來講(特別是保暖內衣企業)，淡季人員的流失率很高，更多企業往往處於費用節約與市場拉網的需要，人員招了換、換了招，很多經銷商都搞不清楚企業到底是誰來負責這個區域，其實往往內部團隊的不穩定，更是加速了外部網路的不穩定，同時企業銷售與省級經銷商的團隊的銷售能力相對較弱，而對渠道網路的指導顧問職能嚴重缺失，往往還停留在收款的層面之上，而在目前競爭激烈的大環境下，營銷人員將成為企業落地操作的關鍵，淡季將是企業內部銷售團隊真正提升的階段。 團隊的營銷意識升級：中國內衣市場的營銷環境在快速發生變化，原來招商打款的策略將成為過去，現在將強化團隊對市場環境變化中營銷意識的提升，如何真正從營銷的角度來看待市場、看待產品與終端，如何能強化服務經銷商的市場動銷等等。 團隊的營銷技能強化：相對家電、快速消費品行業，內衣的團隊操作是粗放的，對銷售人員技能的要求也稍弱了一點，但在目前內衣走向快速消費品這種趨勢下，企業更應在淡季強化提升團隊銷售人員的溝通、陳列、產品、終端、培訓、信息傳遞、市場分析等層面的營銷技能。 團隊的目標管理強化：通過有效的目標來強化銷售團隊的牽引功能，引導銷售人員針對淡季旺季的工作去自發思索，同時以目標的有效考核來激勵團隊去投入操作，將更有利於淡季、旺季銷售業績的提升。
⑷ 做內衣生意怎麼樣，有什麼經營技巧
其實，做內衣生意還是比較不錯的，投資成本比較低，利潤還相對比較可以。一些創業者開店賣內衣，喜歡把店開在大品牌店附近，認為這樣可以蹭一下熱度。其實這個想法是錯誤的，因為很多消費者往往會忽略你的內衣店，他們的目光會被大品牌店給吸引住，從而讓你生意慘淡，這樣做內衣生意很難賺到錢。
有的一些創業者，自己找了一個門面後，往往去批發市場拿了一些便宜的內衣放在店裡，然後就在店門口坐著等生意上門。其實，這種經營方式是比較落後的，要知道現在可是互聯網時代，人們比起上街買衣服，更願意選擇網購，省心省事。如果你學會了用互聯網來賣內衣，相信在面對做內衣生意怎麼樣這樣的問題時，創業者你會笑著說很好。
特許經營第一網
還有的創業者，因為是第一次做賣內衣的生意，因此在定價的時候，往往把內衣的價格定得很高，就等著和顧客砍價了。其實在，這樣做自然是很不好的，因為如今網路發達，大家基本上查一下，
就知道某個品牌的內衣究竟值多少錢，可是創業者你把價格定得太高，讓消費者看到後望而卻步，覺得這家內衣店的東西太不劃算，這樣內衣店的口碑往往會變差，你自然會沒什麼生意。
所以說，最好的做法是內衣價格一定要合理，要知道薄利多銷才能真正賺錢，價格稍微低一點，但是賣出去的內衣會多不少，這樣你就能輕松賺到錢，實現你的創業夢。特別是一些年輕人，他們熟練使用智能手機，所以如果創業者你的內衣價格很高，跟實際價格差得很遠，那麼年輕人都是不會買賬的。如果恰好你賣的內衣又是針對年輕的消費群體的，那麼創業者你註定是一個悲劇。
⑸ 內衣專賣店如何吸引客人進店
內衣專賣店的盈利靠的是客流，然而經常會遇到這種情況：街上客流量不小，但是進店的人很少，這是為什麼呢？
一、選址問題。內衣連鎖專賣店不是品牌主流消費群體活動區，或是附近沒有同類同檔次的品牌形成消費圈，對客戶的吸引力低。
二、經營問題。員工沒有很好的跟顧客溝通，顧客認為沒有得到應用的尊重和舒心的購物體驗，這樣她以後都不會再進你的店。
三、店內問題。主要有工作人員的問題和內衣產品陳列問題。店內沒有顧客時，導購三五個聚集在門口，這樣顧客會產生一種心理：「我還是不要進去了，被三五個人的目光注視著會很不舒服。」或者還會說：「既然那裡沒有人，可能生意不會很好吧？」如果這個時候店員閑聊、打鬧或是處理自己的事情，顧客更不會進店了。所以，內衣連鎖加盟店的形象是很重要的，而體現形象的一個方面就是店員。一句問候語或者一個彬彬有禮的鞠躬迎賓或許會把將要離開的顧客拉回來。沒有顧客的時候，店員一定要裝成顧客剛離開的樣子，整理服裝內衣、吊牌、價簽，補全顧客購買後缺號的尺碼。有顧客進店時，如果客流量很低，要盡量延長顧客在店內的時間，這樣會增加店內人氣，吸收更多顧客。
陳列：吸引消費者進店的首要因素就是店門口的高低台和櫥窗的陳列。這部分的陳列是為了展示店內的商品把顧客吸引進店。模特身上的時尚內衣應隨著季節、氣溫和天氣及時更換。另外，新款到貨、庫存等因素的變化也要體現在模特著裝上。此外，高低台和靠近櫥窗的背櫃的陳列也很重要，不但要擺出自己的主打款式，還要在色彩上起到強烈沖突、鮮艷，能夠抓住人的眼球，並把顧客引進店裡。
四、其他細節。如暢通性、衛生狀況、空調是否開放、光線是否柔和舒服等都會影響顧客的進店念頭。
像廣州farmanl的專賣店做得挺好，可以參照下他們的經營方式
⑹ 如何提高內衣銷售的技巧
內衣推銷技巧
1顧客進店：營業員立即放下手中事情，微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。
2詢問顧客：了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看，營業員站在離顧客1．5米遠的位置，觀察顧客的眼睛。
3關注產品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾，然後用手觸摸這件產品，說名顧客已經對這款產品產生了興趣，這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據自己的判斷如果剛好適合，營業員應立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。
4激發顧客的需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，了解顧客的真正意圖後，在根據產品的特點向顧客介紹他最關心的問題，她沒有關心的問題營業員最好不要介紹，有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點，比如你認為這款產品很厚，穿上會更顯豐滿，但是顧客已經很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。
5如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員就要想辦法轉移顧客的視線，這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客，並強調這款產品比她手裡那款更好銷。（營業員根據現場靈活運用）
6通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖，這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產品，最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。
7如果顧客怕丑拒絕，營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法，顧客進入試衣間1分鍾後，營業員要主動詢問碼數合適嗎？如果顧客回答不是很滿意，這時營業員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因後，馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿，盡量多給幾款試穿。
9如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購買太多，她會向營業員徵求意見，營業員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷售的產品，回頭客特別多，內衣每天要換洗，多買一件沒關系，開玩笑似的說你又不缺這點錢，多買一件你也不會窮，一般顧客遇到這種情況最少要挑兩件內衣。
10如果顧客說帶的錢不夠，營業員應該微笑的說沒關系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產品，由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營業員要主動給台階客戶下。
11如果顧客試穿後很滿意但是她沒有帶錢，營業員應該笑者說，沒關系我給你包裝好放在那裡，有時間你再來取，如果不介意我可以幫你送到家。
12如果顧客試穿後不滿意；應該弄清顧客不滿意的真正原因並做好相應的記錄，還要抱歉對顧客說，對不起沒有讓你挑選到滿意的產品，有時間在來看看，我們過幾天會有很多新產品到，顧客走出店門時還應微笑說"你慢走，歡迎下次光臨"
13、顧客決定購買產品後，營業員馬上將顧客挑選的產品放到收銀台，然後在繼續向顧客推銷關聯產品，比如購買了文胸後推銷配套的內褲、睡衣、兒童內衣、男士產品等。
14如果顧客已經明確表示停止挑選產品，這時營業員應立即把顧客挑選的產品按型號、顏色、單價開好售貨小票，將第二聯交給顧客，營業員應該說"多謝"，你購買的產品原價是多少，打完折後應該支付多少，顧客確認無誤後付款，營業員收到錢後首先確認錢的真假，找回顧客零錢，然後把產品當著顧客清點好後，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。
15根據顧客購買產品的金額，如果需要送會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件，同時做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業等）以便以後有新產品到或者有優惠活動方便通知客戶。
16成交後順便教顧客一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等。
⑺ 我開的是內衣店 生意不好怎麼辦
你可以試著去改變一下經營方式，首先找找是什麼原因使生意不好，能用什麼方法去解決，換個思路去思考問題的原因。實在是不行了就把店鋪轉讓出去，就當作積累經驗了。
⑻ 怎樣可以提高內衣銷售
從內衣行業的特點來看，提高內衣銷售的技能可歸納為以下三大技巧。
內衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的營銷人員不僅只做到營銷產品，還要做到要成為的顧問，去幫著顧客找到適合，符合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，營銷人員的解讀工作是很重要的。
技巧一：根據產品所處的階段採取合適的方法。在內衣營銷中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被營銷人員人為主觀的認為欠好營銷而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的營銷業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實，任何行業的產品一般在營銷的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於營銷過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去「主推」它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的營銷周期里被人為的「槍斃」了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的營銷人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個「我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……」等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。
技巧二：要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生「貴單位產品質量有問題」的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟顧客記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。
網路上流傳著一個案例：一名導購為一位體形豐滿的少婦選內衣，讓顧客進試衣間試穿。她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿後客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人准確的尺碼;第二、選的幾件內衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由於導購員的不專業導致客人掃興離去並錯誤的認為，某品牌內衣沒有她所需求的產品，這位客人從此與某品牌無緣了。這一案例，說明該導購員並沒有找准每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而營銷失敗。
當然，僅僅有以上三大技巧，也不敢保證內衣銷售就一定能提高，關鍵還在於銷售員靈活的運用。
⑼ 如何提高內衣的銷售量
從內衣行業的特點來看，提高內衣銷售的技能可歸納為以下三大技巧。
內衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的營銷人員不僅只做到營銷產品，還要做到要成為的顧問，去幫著顧客找到適合，符合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，營銷人員的解讀工作是很重要的。
技巧一：根據產品所處的階段採取合適的方法。在內衣營銷中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被營銷人員人為主觀的認為欠好營銷而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的營銷業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實，任何行業的產品一般在營銷的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於營銷過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去「主推」它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的營銷周期里被人為的「槍斃」了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的營銷人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個「我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……」等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。
技巧二：要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生「貴單位產品質量有問題」的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟顧客記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。
網路上流傳著一個案例：一名導購為一位體形豐滿的少婦選內衣，讓顧客進試衣間試穿。她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿後客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人准確的尺碼;第二、選的幾件內衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由於導購員的不專業導致客人掃興離去並錯誤的認為，某品牌內衣沒有她所需求的產品，這位客人從此與某品牌無緣了。這一案例，說明該導購員並沒有找准每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而營銷失敗。
當然，僅僅有以上三大技巧，也不敢保證內衣銷售就一定能提高，關鍵還在於銷售員靈活的運用