我國女裝市場競爭劇烈，從業企業數量眾多，前瞻產業研究院發布的《2013⑵017年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略計劃分析報告》顯示，2012年行業收入超過2000萬元的企業超過6000家，而大陸上市女裝企業唯一2⑶家。2011年女裝行業銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右，行業增速放緩，新進入者需要從其他企業爭取市場份額。 初期，我國女裝行業以價格競爭為主，大量的中小企業依託低廉的人工和原材料本錢參與競爭，對設計和品牌的投入較少，產品更多是靠來樣加工和抄襲，全部行業表現為總量增長，利潤率降落。 後來逐步過渡到品牌與營銷網路的競爭，很多女裝品牌通過賦予豐富的文化內涵，塑造品牌與身份地位之間的聯系，使得品牌與設計的競爭突破了服裝行業傳統的利潤空間，品牌競爭同樣成為國際上先進服裝公司競爭的主要手段。在營銷網路方面，國際上品牌營銷已從製造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。 現階段，很多企業由於創新力不足，女裝行業內出現了1些在品牌特點、商品上相互抄襲、營銷模式克隆的行動，使得大多數企業趨於同質化且盈利能力不斷受挫。要想在眾多的企業中立於不敗之地，光靠模仿是不會獲得永久性的成功的，企業只有根據本身的經營主旨，為實現企業所確立的價值定位、目標採取合適企業本身的方式和方法。因此，在如今女裝行業企業數量眾多的狀態下，商業模式的競爭也就成為企業能否獲得永久性成功的關鍵。 查看原帖>>
❷ 急急急！！！如何發展中國風服裝
中國風服裝業的生存現狀和未來
關於中國服裝的生存狀況一直是很多有遠見的人比較關注的。長期以來，我們聽到的無怪乎兩種觀點：中國服裝有多健康和中國服裝有多糟糕？盡管後一個問題明顯的吸引了人們更多的注意力，但幾乎沒有人會因而就對中國服裝悲觀失望。相反，近幾年中國服裝的理性發展讓人看到了更多的希望。因而，當記者提出這個問題的時候，其實是希望用經濟的視角對中國服裝生存現狀和未來做一個大致的評估。
零售業：非專業的服裝買手之路
這里所說的零售業，並不是和批發市場相排斥的。而且這里首先要說的就是批發市場。
誰都不會否認，批發市場是中國服裝的起步之地，甚至有許多現在非常有名的品牌都是以擺地攤起家的，而且他們也從來不諱言那一段創業的歷史。因而，說到中國服裝，不能不首先提到批發市場。北京的秀水、雅寶路、大紅門；廣州的白馬；虎門的富民；杭州的四季青；沈陽的五愛，幾乎每一個城市都有這樣一個對於服裝來說的風水寶地。可以這樣說，中國服裝產業就是在服裝批發市場里撈得了第一桶金。但對中國服裝產業具有如此重要意義的批發市場目前卻面臨著近乎殘酷的現實，對於品牌化越來越深入的中國服裝來說，批發市場到底將何去何從已經成為目前人們比較關注的話題。是不是還有必要把各具特色的品牌集中在大排檔一樣的批發市場里。當然，批發市場也在尋求突圍，像近幾年異軍突起的哈爾濱紅博就是走出了一條高檔化的服裝買手之路。而它的模式甚至遠遠的超出了有些模式古老的商場。
說到商場，在人們的觀念中應該是門檻高於批發市場的。而且，它的門檻對於中國的服裝企業來說，似乎更有著一種近乎處於主宰位置的意義。因為，相比於服裝品牌的自營專賣店來說，目前商場還是服裝品牌的主要獲利點。因而，你會發現，北京、上海、廣州等幾個主流城市的主流商場決策人成了服裝領域當中名副其實的"財神爺"。他們在哪裡出現，哪裡的人氣就會驟然上升。
但也正因為如此，有經濟人士分析，中國本土零售業在長期的太平盛世下，並沒有形成真正的優勢。2005年，中國零售業的真正較量才剛剛開始。那些目前在服裝領域的出鏡率還不是很高的國際零售業巨頭成為這個領域當中最不可估量的變數。
還有一個零售業的盛世危言是：10年以後，服裝將退出百貨商場這種零售模式，取而代之的是更具特色和體驗性質的生活方式店。
國際：得到的與失去的
國際服裝流行之於中國服裝的意義具有兩重性，一曰：威脅論；一曰：培育論。國際服裝對中國服裝的威脅顯而易見，而他們對於中國服裝市場的培育卻也同樣是功不可沒。
首先最重要的一個環節就是服裝加工。中國服裝領域中很多在國內名不見經傳的企業，但它們的年銷售額卻十分誘人－－上億元甚至幾十億元。而這些企業大多有給國外品牌做加工的歷史，甚至現在還維持著這一塊在中國來說應該算豐厚又相當穩定的收入。除了經濟效益以外，中國服裝企業在這方面最大的收益就是服裝製造水平躋身於世界前列。
國際服裝對我們的另一個影響就是國際流行的全世界復制。經濟學上有一個非常好的比喻："我們沒有理解所有的事情並不意味著我們什麼也不理解。"中國服裝能夠得以飛速發展，很大程度上來源於這種拿來主義。在諸多的中國服裝品牌中，對某個國際品牌的模仿已經是司空見慣的事，而且，誰模仿得好，誰就可能首先走到中國時尚的前沿。
當然，拿來主義還有一個更直接的做法，那就是代理國際品牌。通過與國際品牌長期的合作，中國服裝企業的願景是不但要學到形似，更要學會神似。當然，這裡面最主要的是學習他們的管理模式以及運營方式等等這些被中國的服裝經營者認為惟一不能模仿的東西。
但也有很多人認為，這恰恰是中國服裝低附加值的根本所在，長期以來，人們似乎已經習慣於為他人作嫁衣裳的模式，而這種習慣的潛在勢力容易造成一個產業的集體短視。
消費者：每一次銷售都涉及一次購買
經濟學家告訴我們"每一次銷售都涉及一次購買。"因而，研究中國服裝的市場狀況更多的還要考察中國消費者的消費現狀。長期以來，服裝企業家們一直試圖研究以下的問題：
為什麼消費者會買這個品牌的服裝而不是其他？
為什麼一種時尚會突然毫無理由地流行起來？
一件衣服，一款手機，一種香水，一輛汽車，它們和消費者的時尚需求到底有什麼關系？
事實上，正像經濟學家一直想向大家證明的那樣，消費者所想買的物品並不是他們所需要的物品，就像鑽石和水對於消費者的誘惑力一樣。鑽石每克拉的價值高達成千上萬美元，而水幾乎是免費的。如果地球上沒有鑽石，他們將感到不方便，如果所有的水都消失了，他們都得死。
這就是時尚作用力所在。同時，消費群體對時尚的反作用力也是不容忽視的。或者說，什麼樣的消費群體將決定有什麼樣的時尚訴求。
因而，在某種程度上，你就會理解中國服裝產業賴以生存的土壤了。這個土壤的主體目前還停留在非奢侈消費的定位上，並且他們當中的大多數對待價格比對待品牌更敏感。曾經有一個時裝評論家這樣批評中國服裝品牌："他們以為消費者到底傻到什麼程度？"但其實，中國服裝品牌的現狀和水準是與消費者的消費心理和消費審美息息相關的。
因而，對於一部分人認為隨著後配額時代的到來，中國服裝品牌的生存空間將受到來自國際大牌近乎嚴峻的挑戰的說法，更多的人士則認為，對於目前中國服裝品牌來說，真正的競爭不是來自頂級國際大牌，而是那些定位在大眾化消費水準的國際名品。
企業：如何製造出最好的人和產品？
對於中國服裝產業的主體－－中國服裝企業來說，如何製造出最好的人和產品成為關鍵。而服裝企業生產的產品－－尤其是在流行瞬息萬變下找准自己的定位，此時的企業與消費者一樣，面臨著同樣的不確定性。但企業必須決定生產什麼，如何及在何處生產，生產多少以及以什麼價格出售。那麼，此時的決定因素是什麼呢？
經濟學家曾經非常淺顯地為我們作了一個解釋：為什麼比爾·蓋茨比你更富有？這其實是一個人力資源的問題。在中國的服裝領域我們可以思考這樣的問題：為什麼杉杉、雅戈爾會成為男裝翹楚，為什麼白領、吉芬會在女裝脫穎而出。其實，你不妨想一想鄭永剛、李如成、苗鴻冰、謝鋒。他們可能在某種程度上更有說服力。而且由於男裝和女裝的不同，這幾個代表人物也有著非常大的區別。就拿剛剛結束的時裝周上謝鋒的專場來說，你會明顯的感覺到謝鋒賦予吉芬核心的精髓是無人能夠取代的。同比於時裝周上的大多數女裝專場，明眼人一下子就清楚了，一個謝鋒不是用多少資產就能夠取代的。而且，對於中國女裝的未來來說，謝鋒們將是關鍵。
那麼，如何製造出最好的人和產品？這個問題將成為決定中國服裝未來生存狀態的一個關鍵命題。解決了這個問題，以上關於零售，關於國際，關於消費者的三個問題的伏筆也就迎刃而解了。
希望能幫到你
❸ 女裝在服裝行業的發展前景
我國女裝市場競爭激烈，從業企業數量眾多，前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2012年行業收入超過2000萬元的企業超過6000家，而大陸上市女裝企業僅有2-3家。2011年女裝行業銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右，行業增速放緩，新進入者需要從其他企業爭取市場份額。
早期，我國女裝行業以價格競爭為主，大量的中小企業依靠低廉的人工和原材料成本參與競爭，對設計和品牌的投入較少，產品更多是靠來樣加工和抄襲，整個行業表現為總量增長，利潤率下降。
後來逐漸過渡到品牌與營銷網路的競爭，不少女裝品牌通過賦予豐富的文化內涵，塑造品牌與身份地位之間的聯系，使得品牌與設計的競爭突破了服裝行業傳統的利潤空間，品牌競爭也成為國際上先進服裝公司競爭的主要手段。在營銷網路方面，國際上品牌營銷已從製造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。
現階段，很多企業由於創新力不足，女裝行業內出現了一些在品牌特徵、商品上互相抄襲、營銷模式克隆的行為，使得大多數企業趨於同質化且盈利能力不斷受挫。要想在眾多的企業中立於不敗之地，光靠模仿是不會取得永久性的成功的，企業只有根據自身的經營宗旨，為實現企業所確立的價值定位、目標採取適合企業自身的方式和方法。因此，在如今女裝行業企業數量眾多的狀況下，商業模式的競爭也就成為企業能否取得永久性成功的關鍵。
希望我的回答對您有所幫助。
❹ 您對中國服裝業的發展現狀怎麼看中國企業要如何做，才能繼續保持競爭力並且走向更強更大
中國服裝業的生存現狀和未來
關於中國服裝的生存狀況一直是很多有遠見的人比較關注的。長期以來，我們聽到的無怪乎兩種觀點：中國服裝有多健康和中國服裝有多糟糕？盡管後一個問題明顯的吸引了人們更多的注意力，但幾乎沒有人會因而就對中國服裝悲觀失望。相反，近幾年中國服裝的理性發展讓人看到了更多的希望。因而，當記者提出這個問題的時候，其實是希望用經濟的視角對中國服裝生存現狀和未來做一個大致的評估。
零售業：非專業的服裝買手之路
這里所說的零售業，並不是和批發市場相排斥的。而且這里首先要說的就是批發市場。
誰都不會否認，批發市場是中國服裝的起步之地，甚至有許多現在非常有名的品牌都是以擺地攤起家的，而且他們也從來不諱言那一段創業的歷史。因而，說到中國服裝，不能不首先提到批發市場。北京的秀水、雅寶路、大紅門；廣州的白馬；虎門的富民；杭州的四季青；沈陽的五愛，幾乎每一個城市都有這樣一個對於服裝來說的風水寶地。可以這樣說，中國服裝產業就是在服裝批發市場里撈得了第一桶金。但對中國服裝產業具有如此重要意義的批發市場目前卻面臨著近乎殘酷的現實，對於品牌化越來越深入的中國服裝來說，批發市場到底將何去何從已經成為目前人們比較關注的話題。是不是還有必要把各具特色的品牌集中在大排檔一樣的批發市場里。當然，批發市場也在尋求突圍，像近幾年異軍突起的哈爾濱紅博就是走出了一條高檔化的服裝買手之路。而它的模式甚至遠遠的超出了有些模式古老的商場。
說到商場，在人們的觀念中應該是門檻高於批發市場的。而且，它的門檻對於中國的服裝企業來說，似乎更有著一種近乎處於主宰位置的意義。因為，相比於服裝品牌的自營專賣店來說，目前商場還是服裝品牌的主要獲利點。因而，你會發現，北京、上海、廣州等幾個主流城市的主流商場決策人成了服裝領域當中名副其實的"財神爺"。他們在哪裡出現，哪裡的人氣就會驟然上升。
但也正因為如此，有經濟人士分析，中國本土零售業在長期的太平盛世下，並沒有形成真正的優勢。2005年，中國零售業的真正較量才剛剛開始。那些目前在服裝領域的出鏡率還不是很高的國際零售業巨頭成為這個領域當中最不可估量的變數。
還有一個零售業的盛世危言是：10年以後，服裝將退出百貨商場這種零售模式，取而代之的是更具特色和體驗性質的生活方式店。
國際：得到的與失去的
國際服裝流行之於中國服裝的意義具有兩重性，一曰：威脅論；一曰：培育論。國際服裝對中國服裝的威脅顯而易見，而他們對於中國服裝市場的培育卻也同樣是功不可沒。
首先最重要的一個環節就是服裝加工。中國服裝領域中很多在國內名不見經傳的企業，但它們的年銷售額卻十分誘人－－上億元甚至幾十億元。而這些企業大多有給國外品牌做加工的歷史，甚至現在還維持著這一塊在中國來說應該算豐厚又相當穩定的收入。除了經濟效益以外，中國服裝企業在這方面最大的收益就是服裝製造水平躋身於世界前列。
國際服裝對我們的另一個影響就是國際流行的全世界復制。經濟學上有一個非常好的比喻："我們沒有理解所有的事情並不意味著我們什麼也不理解。"中國服裝能夠得以飛速發展，很大程度上來源於這種拿來主義。在諸多的中國服裝品牌中，對某個國際品牌的模仿已經是司空見慣的事，而且，誰模仿得好，誰就可能首先走到中國時尚的前沿。
當然，拿來主義還有一個更直接的做法，那就是代理國際品牌。通過與國際品牌長期的合作，中國服裝企業的願景是不但要學到形似，更要學會神似。當然，這裡面最主要的是學習他們的管理模式以及運營方式等等這些被中國的服裝經營者認為惟一不能模仿的東西。
但也有很多人認為，這恰恰是中國服裝低附加值的根本所在，長期以來，人們似乎已經習慣於為他人作嫁衣裳的模式，而這種習慣的潛在勢力容易造成一個產業的集體短視。
消費者：每一次銷售都涉及一次購買
經濟學家告訴我們"每一次銷售都涉及一次購買。"因而，研究中國服裝的市場狀況更多的還要考察中國消費者的消費現狀。長期以來，服裝企業家們一直試圖研究以下的問題：
為什麼消費者會買這個品牌的服裝而不是其他？
為什麼一種時尚會突然毫無理由地流行起來？
一件衣服，一款手機，一種香水，一輛汽車，它們和消費者的時尚需求到底有什麼關系？
事實上，正像經濟學家一直想向大家證明的那樣，消費者所想買的物品並不是他們所需要的物品，就像鑽石和水對於消費者的誘惑力一樣。鑽石每克拉的價值高達成千上萬美元，而水幾乎是免費的。如果地球上沒有鑽石，他們將感到不方便，如果所有的水都消失了，他們都得死。
這就是時尚作用力所在。同時，消費群體對時尚的反作用力也是不容忽視的。或者說，什麼樣的消費群體將決定有什麼樣的時尚訴求。
因而，在某種程度上，你就會理解中國服裝產業賴以生存的土壤了。這個土壤的主體目前還停留在非奢侈消費的定位上，並且他們當中的大多數對待價格比對待品牌更敏感。曾經有一個時裝評論家這樣批評中國服裝品牌："他們以為消費者到底傻到什麼程度？"但其實，中國服裝品牌的現狀和水準是與消費者的消費心理和消費審美息息相關的。
因而，對於一部分人認為隨著後配額時代的到來，中國服裝品牌的生存空間將受到來自國際大牌近乎嚴峻的挑戰的說法，更多的人士則認為，對於目前中國服裝品牌來說，真正的競爭不是來自頂級國際大牌，而是那些定位在大眾化消費水準的國際名品。
企業：如何製造出最好的人和產品？
對於中國服裝產業的主體－－中國服裝企業來說，如何製造出最好的人和產品成為關鍵。而服裝企業生產的產品－－尤其是在流行瞬息萬變下找准自己的定位，此時的企業與消費者一樣，面臨著同樣的不確定性。但企業必須決定生產什麼，如何及在何處生產，生產多少以及以什麼價格出售。那麼，此時的決定因素是什麼呢？
經濟學家曾經非常淺顯地為我們作了一個解釋：為什麼比爾·蓋茨比你更富有？這其實是一個人力資源的問題。在中國的服裝領域我們可以思考這樣的問題：為什麼杉杉、雅戈爾會成為男裝翹楚，為什麼白領、吉芬會在女裝脫穎而出。其實，你不妨想一想鄭永剛、李如成、苗鴻冰、謝鋒。他們可能在某種程度上更有說服力。而且由於男裝和女裝的不同，這幾個代表人物也有著非常大的區別。就拿剛剛結束的時裝周上謝鋒的專場來說，你會明顯的感覺到謝鋒賦予吉芬核心的精髓是無人能夠取代的。同比於時裝周上的大多數女裝專場，明眼人一下子就清楚了，一個謝鋒不是用多少資產就能夠取代的。而且，對於中國女裝的未來來說，謝鋒們將是關鍵。
那麼，如何製造出最好的人和產品？這個問題將成為決定中國服裝未來生存狀態的一個關鍵命題。解決了這個問題，以上關於零售，關於國際，關於消費者的三個問題的伏筆也就迎刃而解了。
希望能幫到你！
❺ 像阿迪達斯之類的老運動品牌服裝怎麼改革於新進的眾多競爭者中脫穎而出的
1996年IBM邀請卡斯帕羅夫與深藍計算機進行棋賽對戰，大量使用公關手法壯大聲勢，使IBM出現於所有新聞報導中。從活動效果來看，金錢無法買到IBM由這次公關所獲得的利益。
「視窗95」推出時，微軟組成了龐大的營銷傳播團隊支援上市活動。它買下滾石合唱團「Start Me Up」這首歌的使用權，作為產品的主題曲。科技專業人士與媒體的意見能左右銷售量，為了使他們更了解這項產品，微軟在產品上市那天舉行了盛大的記者招待會，全世界有幾百萬人一同參與。
製造話題
製造話題，吸引公眾與媒體參與討論，這是傳播品牌及與消費者建立情感聯系的便利途徑。
養生堂在這方面做得相當突出。農夫山泉是養生堂出品的著名飲用水品牌，該品牌通過一系列關於純凈水和天然水的比較試驗得出「純水無益論」的成果，並將這一結論告知媒體，同時鄭重宣布：為了人類的健康，農夫山泉不生產純凈水了，只生產天然水。此舉使農夫山泉在純凈水原本占據絕對優勢的中國水市場脫穎而出。此外，養生堂旗下的女性保健品品牌朵爾就「女人什麼時候最美」、「在你最美麗的時候遇見了誰」的話題進行全國性徵集，進而引起媒體的全面炒作， 一個普通的公關話題迅速成為大眾流行的話題，迅速提升品牌的影響力。
話題公關的成功實施，需要對大眾流行文化以及傳媒新聞運作機制有充分的了解，運用得好能切實地起到「少花錢多辦事」的營銷效果。
整合社會資源
通過整合關注度高的社會資源，品牌就得以接觸不斷壯大的受眾。文化、運動和音樂具有普遍的吸引力，是首選的公關資源關聯對象，且關注者逐年增加。
歐萊雅在中國一直遵循「歐萊雅的美是來自文化的美」的理念，努力嘗試構架中法文化的交流橋梁，贊助了「從北京到凡爾賽」中法美術交流博覽會、平遙國際攝影展等多項活動。這些活動讓歐萊雅有極佳的機會融入本土文化，同時也是其保持品牌活躍及生命力的一種方式。
2003年，IBM贊助中國登山隊攀登珠峰，提供給隊員的是30台T40的筆記本電腦，這種電腦有非常強的抗寒冷能力和抗高原能力。登山隊員在登山回來後寫個人體驗時寫到他們把T40的筆記本電腦帶到8700米的高度，每天在8700米的高度上醒來，所有的東西都是結冰的，但是IBM電腦兩分鍾就可以啟動。中央電視台每天的轉播，就是通過IBM的電腦來啟動信息傳播的。IBM為登山隊贊助電腦花了很小的資金，但登山隊回來後告訴讀者這些故事，實際上是他們最真實的感受，而這也是非常有效的傳播手段。
台灣長榮集團每年砸下新台幣6000萬元經營以「提升台灣音樂文化」與「培養台灣年輕音樂家」為宗旨的樂團。雖然每次樂團都是賠本演出，但媒體觀察指出：「樂團其實是長榮建立企業形象很好的社交工具。」長榮交響樂團用音樂拓展了長榮品牌的版圖。
贊助公益活動
在西方，贊助公益活動已經成為十分有效的公關手段，很多消費者聲稱：哪個品牌支持了他們所關心的公益事業，他們就購買哪個品牌的產品。
在英國，「國際調研機構」1997年為「社區商務」機構做的研究表明：86%的消費者對那些為使世界更美好而舉辦公益事業的公司印象比較好。
更多的企業選定有價值的公益事業，藉助獨具匠心的實施策略，將社會上的非營利性慈善機構與商業結合到一起，這有利於將利己主義色彩濃厚的純商業行為，逐步改變為文明的慈善之舉。
哈雷•戴維森摩托車曾經是臭名昭著的犯罪組織、摩托車黑幫「地獄天使」的「官方車」，因此予人以十分消極的品牌印象，公眾認為這一品牌滲透著暴力、危險、毒品的潛流。哈雷•戴維森通過支持治療因營養不良導致的肌肉萎縮這種致癱疾病的慈善活動，取得了正面的形象特徵。在哈雷•戴維森摩托車組織的群眾集會上，癱瘓病人出現在輪椅上強有力地提醒人們在路上騎自行車的人是多麼的自由自在，這強調了需要進一步從事醫學研究，激勵籌款活動。
鏈接公眾事件
鏈接公眾事件是一個公關技巧，如果運用得當，就算是一個簡單的突發事件，也能成功地吸引大量公眾的目光。實踐表明，和一個現成的事件聯系起來，比為推銷產品的目的而專門人為製造一個事件要好得多。
2003年，中國實施第一次載人航天飛船發射工程。牛奶製造企業蒙牛公司意識到發射成功將大大激發國人的民族自豪感和自信心，因此決定利用神舟5號飛天之際推出「航天員專用牛奶」公關活動。這一創舉為企業帶來了巨大的效益。這一活動實施一年之後，蒙牛的市場銷售額擴大了一倍以上，市場銷售額第三位躍升為第一。
2003年非典期間，別克邀請歐洲著名的鋼琴大師舉行了主題為「五月陽光經典之愛」的演出，以音樂撫慰當時中國人盼望早日渡過國家或者個人生活中的難關的情感需求。
對大多數中國消費者而言，愛國主義等高尚情操和真實情感，是永遠不會過時的。
利用競爭對手的公關危機出擊
大部分品牌總是在有新聞的時候宣傳，他們要誇耀新的特色，或是要促銷延伸產品。實際上，競爭者在公關上出現紕漏的時候，企業也應該在品牌營銷方面主動出擊。
1994年，英特爾處理第一代奔騰微處理器運算瑕疵時出現公關疏失。大學教授Thomas Nicely無法獲得補償時，轉以互聯網擴大此事，而當時英特爾的CEO葛洛夫忽略了一般消費者購買產品求好求新的需要，以「No Chip is ever perfect」（沒有哪塊晶元總是很完美的）的理由搪塞，造成更大的風波與回收損失。
這時，摩托羅拉乘勢出擊，為其半導體產品大做廣告，宣傳重點是「終身保固」，有意強調他們是可以信賴的，值得消費者多付些錢。摩托羅拉恰到好處選擇在英特爾廣受負面評價時做這個廣告，因而得到了他們要的聲望。
公關塑造品牌的基本原則
公關會利用第三者背書的方式，逐步打造品牌。通過一系列經過精心策劃的公關計劃，可使品牌的主要特色，由原先設計過的演變成消費者喜好的。成功的品牌懂得如何在品牌與公關活動之間建立最有效的聯系。
關聯性
這是品牌公關的首要原則。
公關常常面臨著在活動與品牌之間建立緊密聯系的問題；如果品牌在公關活動中的出現被視為「雞肋」的話，企業的錢就白花了，而且還會對企業在公眾心目中的形象產生消極影響。
精明的企業力求使二者連接得更加緊密和符合邏輯。對品牌而言，公關載體的選擇可以為該品牌創造強大、獨特的關聯。
菲利普•莫里斯公司的「萬寶路」品牌一直都積極贊助各項國際體育活動，包括汽車賽、摩托車賽、滑雪、賽馬以及自行車賽等，因為這些活動是挑戰性非常強的活動，是能體現英雄本色的活動，是以男人為主體的活動，這與「萬寶路」品牌的牛仔形象、真正的男子漢形象有內在一致性。這種贊助在體現「萬寶路」關愛社會、關愛體育事業的同時，突出、強化了「萬寶路」品牌的個性與形象。
在中國，飄柔推出超越產品范疇的「飄柔自信學院」公關活動，邀請「瘋狂英語」創始人李陽等擔任講師，通過為年輕人創造培養自信和學習表達自信的機會，充分突顯飄柔一貫倡導的「自信」的品牌理念；寶潔旗下高檔護膚品牌SK-II享有「肌膚護理專家」美譽，一直以來深受影視界、演藝界明星寵愛，針對這一特點寶潔與北京電影學院共同舉辦專業肌膚保養講座，為那些影視界的「未來之星」提供針對個人肌膚的專業咨詢服務，巧妙地與消費者建立聯系。
選擇一個適合品牌形象的活動，如果還需要就公司為什麼參與這個活動進行大量解釋的話，這個活動可能不適合你的品牌。體育名牌常藉助於賽事將其傳播開來，時裝和化妝品名牌更多地是通過時裝發布會、名人享用而擴展市場，富士、柯達提升品牌影響的妙招則是攝影藝術展覽或大賽，其中所建立的聯想均不言自明。
適時而動
品牌公關尤其是消費產品的公關，時機的把握非常重要。
玉米罐頭品牌「綠巨人」就是恰如其分地選擇時機，適時地推出各式公關活動，因而能不斷為行銷注入新意，吸引媒體和消費者的注意。
例如學校放暑假，暑假是親子相處時間最多的時候，該品牌就設計了「綠巨人親子互動玉米大餐」，請來童星及其母親一起下廚，在輕松、溫馨的氣氛下做出一道道適合家長和小朋友一起動手做的佳餚。酷熱的八月，正是冷飲消費旺季，企業特別將玉米加入夏季冷飲的材料當中，更與著名餐廳合作舉辦「沁涼玉米周」，搭上夏季冷飲的列車。
目前的社會需求各異的「分眾」構成，不是每一種作法都符合不同族群的需求，公關就應根據不同的消費對象、不同的時間，切換多樣化的新聞角度，讓品牌可以作持續的營銷運作，在市場保持不墜的地位。
和諧與協調：潤物細無聲
雖然要在公關活動中引人注目，但不要流露出過於明顯的商業目的。公關活動應選擇富有協調性的參與方式。若在參與活動中矯揉造作，過於突出品牌或企業而使被贊助的社會活動本身失去了應有的意義，就可能會招致公眾的反感，成為新聞界的攻擊目標，非但不會因贊助而提升品牌形象，還可能會適得其反。因此，公關活動應有真誠的態度，在保證所參與活動能發揮其應有作用的同時，顯現品牌和企業在其中的作用，進而使品牌及企業形象得到提升。
例如，「柯達」曾經投資200多萬元，改造、設計中國張家界的三大景區，並對包括路線名稱標志牌、景點與推薦攝影牌、珍貴物種介紹牌、環保公益牌、指路牌等300個設施牌進改造，這些設施全部取材於自然原料，與自然生態環境融為一體，體現出柯達的環保意識。而每個路牌的柯達標志也與路牌的顏色相一致，並不顯得突兀、刺眼，少了商業宣傳的味道。在開發景區資源方面，柯達也做了很多細致的策劃。通過柯達的設計與改造，每個主要景點都有一塊柯達推薦的攝影景點石，這既突出了張家界獨具特色的美景，又激發了遊客的拍攝慾望，刺激遊客在攝影方面的消費。由此可見，柯達在做好公益活動的過程中，注重從細微之處發現市場機會，使消費者在贊嘆中提高了對其品牌的認知、理解，使品牌在消費者心目中的地位得到了提升。
另外，如馬爹利在公關宣傳造勢上結合古典音樂，採用非商業場合的文化環境，突出典雅與高貴。路易老爺通過展示古老的宮殿式建築與舉辦各種酒會和大型文化活動，突出極佳的企業形象。這些都是恰如其分的表現。
整合廣告與促銷
當然，公關的效用，需要與廣告、促銷相嫁接，才能達致最大化。圍繞同一主題，將各種營銷手段整合在一起，這是打造品牌的聰明方法。
例如，策劃了「航天員專用牛奶」公關活動的蒙牛公司，在中國載人航天飛船神舟五號安全返回之後3小時內即在中央電視台啟動其圍繞這一活動製作的廣告，在一夜之間更換了30多個城市的戶外候車亭的戶外廣告，幾天內之各賣場的蒙牛產品就已經印上「中國航天員專用牛奶」的字樣。多種手段的整合應用使得公關效應迅速提升，保證了品牌影響的最大化。
另外，將廣告行為新聞化成為一種越來越常見的整合方式。
百事可樂很善於把廣告活動變成一則合法的新聞。自1984年開始，他們就圍繞邁克爾•傑克遜開展商務活動。在為藍色罐裝造勢時，百事可樂租用協和客機噴藍色，花費500萬美金讓蘇聯航天員在太空站繞行時，拍攝持有大型百事可樂藍色瓶罐的宣傳廣告。這種廣告有很強的新聞性，媒體不得不關注。
世界知名的汽車公司豐田曾經與知名導演聯手為廣告片造勢。豐田在半年內連續在電視台投放一則為廣告片而做的預告片：著名導演張藝謀將為豐田新推出的威馳新風拍攝一部5分鍾的廣告片。這一預告片與電影宣傳片一樣，一本正經告知觀眾：導演張藝謀、吳彥祖領銜主演、明年春季上映，並有字幕「誰與吳彥祖配戲、網上點擊票選女主角」。其做法就像張藝謀開拍電影《幸福時光》前在網上征尋女主角一樣，極具傳播效應。
這種給廣告製造新聞效應的整合方式不僅可以吸引消費者事先就對廣告產生更大的興趣，而且可以增強廣告的可信性。
如今，把一次新的廣告活動處理為新聞，已成為很多企業的標准行為。
掌控信息源
信息發布是公關成功的重要一環。再好的公關活動，如果在這一環節的執行不到位，導致信息扭曲，往往也會招致不良影響。
成熟品牌在這方面都很謹慎。
在這一方面，微軟是個成功的典範。雖然反托拉斯官司纏身，但微軟長久以來的公關表現備受好評。他們一直爭取知名科技記者與編輯的正面報導，並且願意付出相當的代價。微軟會派一整個公關團隊盯一個記者，確認他們報導的文字，抓住每個機會吹毛求疵，務必使每個想法都不會遭到誤解，甚至讓一組微軟的工程師飛到記者的辦公室，帶著表明微軟立場的文件。
為了確保信息的良性傳播，有的公司往往會做出十分周詳、細致的安排。如IBM每年年初都會召開一個比較大型的記者會，把整個一年在中國的市場業務戰略，和來自差不多一百多家的媒體進行溝通。總部的發布會開完之後，同時各個產品線和服務線的部門，也跟他們相關的媒體進行交流和溝通。2003年提出「電子商務隨需應變」這一劃時代的革命性口號時， IBM公司在第一時間將一本長達30多頁的《新里程》白皮書發往世界各地，各地公關部門抓緊一切時間跟媒體溝通，在第一時間將「電子商務隨需應變」的信息傳達到所有的媒體和分析師那裡。
對企業而言，對信息源的控制不僅能夠保證其質量，還將確保品牌名稱在整個公關活動中能盡可能多地被提及。
策略的選擇與把握
公關人員都想把握好每次大的轟動性事件，適時展開宣傳攻勢，這樣的想法和做法無可厚非。誰都不願意看到自己的競爭對手促銷活動搞得轟轟烈烈、有聲有色，而自己的品牌卻遭遇冷冷清清、無人問津的市道。
好的公關能夠披著實用的外衣溜過人們固有觀念的門檻，它不會標明「我不是一個要向你推銷某一商品的付費廣告」。這使得其信息更容易通過媒介得到廣泛傳播，因此公關宣傳不僅要進行超級鏈接還要講究策略，這是成功獲勝的基本前提。策略運用得好，對於樹立品牌形象、獲得更大知名度將起到十分積極的作用。
將企業公關主題與健康的社會環境相結合，這種策略能使品牌成為媒體所關注的信息源。
美容產業的知名人物安妮塔•羅迪克幾乎沒有打什麼廣告就讓美體小鋪成為了知名品牌，就在於成功的品牌公關策略。
美體小鋪反對用動物做實驗，通過「要貿易，不要援助」的計劃幫助發展中國家發展經濟，為保護熱帶雨林做貢獻，積極支持婦女運動，成為廢物回收利用方面的一個榜樣；該公司還參加了挽救鯨魚種群的活動，宣傳對其他瀕危物種的保護，支持替代能源的發展。該公司還在店內的商品和試用樣品之間擺滿了海報和五顏六色的宣傳手冊（印在再生紙上），裡面提供有關產品、公司支持的公益事業以及消費者如何能參與到公益活動和從事公益事業的組織中去等等方面的信息。
通過傳達對環境、本土居民及動物實驗的看法，美體小鋪能夠不斷地將報紙、雜志、電台和電視吸引過來，這一品牌也因此越做越大。
策劃能夠為顧客提供新體驗的活動。
當消費者使用產品時，讓消費者參與到更多地體驗中去，對品牌創建有很大的推動作用。
阿迪達斯公司開創了「都市文化運動」，其中包括覆蓋整個歐洲的群眾參與活動，如街邊足球挑戰賽、街邊足球節和田徑診所等活動。這些深受歡迎的活動不僅包括競技比賽，而且也包括一些時裝表演、音樂演出（包括Hip-hop樂隊）和其他形式的娛樂活動。由於它的都市文化活動，阿迪達斯在沒做媒體廣告的情況下，扭轉了始於20世紀80年代初的銷售量下降的局面，並且在面對耐克和銳步大量廣告宣傳的競爭條件下，市場份額不斷增加。
吉百利公司投資580萬英鎊建造了「吉百利世界」主題公園，該主題公園為參觀者提供了許多品嘗吉百利公司花樣繁多的巧克力產品的機會，但更重要的是，吉百利世界把味覺體驗和這一品牌的歷史生動地聯系在一起。
二者都為消費者創造了新的體驗。如果它們當初沒有決定建立這些關聯，那人們就不會獲得這種體驗。消費者覺得，這些品牌在回報社會，並將這種回報視為他們對品牌忠誠的一種公平交換。
將常規的企業推廣行為轉化為有新聞價值的的公關事件。
純粹的企業推廣活動若不能從媒體的角度去策劃，相關的公關稿件很難見諸媒體。設計公關活動，先要想到這其中有什麼可以吸引記者關注的事情。而記者關注的是大眾感興趣的內容，因為只有大眾感興趣的題材才有必要發布。從公眾的角度出發策劃公關活動才能產生新聞效應。
歐萊雅在這方面表現得很高明。1997年以來，歐萊雅集團成為歷屆戛納國際電影節的官方協辦者。於是歐萊雅集團利用自身的公關能力讓其形象代言人之一鞏俐也當上了戛納電影節的評委，將中國的演員首次隆重地推向了國際舞台。鞏俐成為電影節評委無疑是重大新聞，而且她在電影節期間的表現必然會吸引媒體的全稱關注。形象代言人的曝光率高，品牌的影響自然也會隨之攀升。
此外，選擇那些有價值、有份量而且比較適合所宣傳的產品和公司的「事業」作為公關宣傳的載體，無論跨國公司，還是默默無聞的小企業，都將從中受益。
美容連鎖企業NB自然美與電視台合辦「激情創業」節目，參加這檔節目勝出的創業候選人可以獲得10萬元創業獎勵基金。自然美一年內為活動提供520萬元的基金，並為1000多名觀眾提供總價值為520萬元的就業培訓課程。關注創業的人很大一部分會考慮連鎖加盟體系，這一公關活動與自然美連鎖體系的推廣無疑十分吻合。（本文節選自張兵武專著《品牌營銷大未來》）
❻ 未來品牌公司如何發展才能夠脫穎而出
現在行業比較多人關注，那其實已經處於一個較高的點，那就容易遇到瓶頸。
但是大多數行業還不算到了瓶頸期，特別是比較基礎的行業，類似服務業，吃的、醫葯等，有需求的行業，不管怎麼變遷，都是有市場的。
現在很多從業者確實也感覺到吃力了，其實所有行業都有飽和的時候，如何在逆境中成長壯大，主要還是要自己身硬，從服務、管理、內容上不斷加強自己，有了扎實的基礎後，自己不怕競爭不怕對比，那麼不管什麼行業都能逆流而上。
當然現在比較流行的行業更多偏重設計、服務行業，重體驗感，關心客戶的感受，口碑的傳播。所有很多設計行業隨之興起，個性化的商品也比較吃香，還有傳統手工藝品。
如果有一定技能的話在市場競爭下，就比較吃香，畢竟現在網路技術的發達，人們可以更多選擇，自然是好的。
❼ 現在女裝的發展形式
包括百麗首席執行官盛百椒在內的高層對是否跨界做女裝曾有過遲疑，在去年召開的內部會議上曾釋放出這個信息，但估計迫於業績持續增長的壓力，百麗最終還是下了決心做起女裝生意。
我國女裝市場競爭激烈，從業企業數量眾多，百麗這番殺入面臨的並不是一個生機勃勃的新市場，恰恰方向而是一個競爭紅海。前瞻產業研究院發布的《中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》顯示，2012年行業收入超過2000萬元的企業超過6000家，而大陸上市女裝企業僅有2-3家。2011年女裝行業銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右，行業增速放緩，新進入者需要從其他企業爭取市場份額。
早期，我國女裝行業以價格競爭為主，大量的中小企業依靠低廉的人工和原材料成本參與競爭，對設計和品牌的投入較少，產品更多是靠來樣加工和抄襲，整個行業表現為總量增長，利潤率下降。
❽ 如何營造高級女裝品牌個性
導語: 品牌個性是一個品牌最有價值的東西，它可以超越產品而不易被競爭品牌模仿。品牌個性的人性化價值、購買動機價值、差異化價值和情感感染價值構成了品牌的核心價值。談論高級成衣，大約是近三四年的事情。服裝業業內普遍認為中國高級成衣時代已經到來，其理論依據是：其一，中國服裝歷經20年發展，正在逐漸成熟，設計品牌已經出現，高級成衣正是以設計品牌為基礎產生的。設計品牌提升了工業化大眾品牌，高級成衣是對中國服裝業的提升。其二，隨著中國步入小康社會，中產階層的出現，消費出現了細分化趨勢，在著裝方面，特殊的階層有了特殊的消費需求，在大都市已經具備了消費高級成衣的條件。在大眾成衣市場、高級成衣市場和時裝市場的競爭中，大眾成衣的經營將更多地表現為零售商優勢，時裝的經營將主要表現為設計師優勢，而高級成衣的經營則更多地體現為品牌優勢。因此，高級成衣不僅是服裝品牌經營的中心，也是我國服裝產業轉型升級的經營目標。有鑒於此，本文試圖以，期望能對發展中的中國高級女裝有所啟發。一、 品牌個性的核心價值品牌具有價值，是企業最寶貴的無形資產。但品牌的價值從何而來?實際上，品牌的價值存在於消費者的意識里，可以說，產品是由廠商生產的，而品牌卻是消費者創造的，是消費者造就了品牌。在消費者眼裡品牌不僅僅代表了某種產品，它實際上是他微妙的心理需求的折射。人們不會任何人都接受，因為他的心理空間是有限的。所以，在人群中，個性鮮明者容易脫穎而出，而如果此人再具有多數人所欣賞的個性如誠信，就會為多數人接受並喜歡。同樣，消費者不會任何品牌都接受，因為他把品牌看作人，所以他只接受具有他所認可的個性的品牌。只有具有消費者所欣賞個性的品牌，才能為消費者接納、喜歡並樂意購買，從而體現出其品牌價值。沒有個性的品牌只會被淹沒在品牌的汪洋大海之中，這樣的品牌是不會具有多少品牌的附加值的。由是可見，品牌個性乃是品牌價值的核心，提升品牌價值就必須塑造出鮮明的品牌個性。具體來說，品牌個性具有以下這些價值：1、品牌個性的人性化價值。產品或服務是提供給人使用的，品牌個性使企業所提供的產品或服務人性化，從而使消費者消除戒備心理，較易接受企業的產品或服務。優良、鮮明的品牌個性能夠吸引消費者，在消費者購買某個品牌的產品之前，這個品牌的個性已經把那些潛在的消費者征服了。2、品牌個性的購買動機價值。明晰的品牌個性可以解釋人們購買這個品牌的產品的原因，也可以解釋人們不購買另外品牌的產品的原因。品牌個性賦予消費者一些逼真的東西，這些東西會超越品牌定位;品牌個性也使品牌在消費者眼裡活起來，這些元素能夠超越產品的物理性能。正是品牌個性所傳遞的人性化的內容，使得消費者試著接受一種產品，下意識地把自己與一個品牌聯系起來，不再選擇其他品牌。真正的品牌有自己的生命，這個生命就在人們的生活中。品牌個性定義了人們生活的大致要求。可以說，品牌個性是消費者購買的動機觸動器。3、品牌個性的差異化價值。品牌個性最能代表一個品牌與其他品牌的差異性。差異性是現今品牌繁雜的市場上最重要的優勢來源。沒有差異性，一個品牌很難在市場上脫穎而出。國內許多廠商都喜歡用產品屬性來展示其差異性，但這種建立在產品上的差異性很難保持。因為產品的差異性是基於技術的，一般比較容易仿效。而由品牌個性建立起來的差異則深入到消費者的意識里，它提供了最重要、最牢固的差異化優勢。個性給品牌一個脫穎而出的機會，並在消費者腦子里保留自己的位置。4、品牌個性的情感感染價值。品牌個性還具有強烈的情感感染力，它能夠抓住潛在消費者的興趣，不斷地保持情感的轉換。品牌個性能夠深深感染著消費者，這種品牌的感染力隨著時間的推移會形成強大的品牌動員力，使消費者成為該品牌的忠實顧客，這是品牌個性的重要價值所在。二、 品牌個性的來源品牌個性作為品牌的核心價值，是構成品牌力的重要組成部分。因此塑造品牌個性就成為企業品牌管理人員的重要任務。品牌個性的形成是長期有意識培育的結果，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。因為品牌個性反映的是消費者對品牌的感覺，或者品牌帶給消費者的感覺。品牌個性可以來自與品牌有關的所有方面。以下是品牌個性來源的重要方面。1、產品自身的表現。產品是品牌行為的最重要載體，企業產品本身的發展隨著在市場上的展開而逐漸廣為人知，從而形成自身鮮明的個性。2、品牌的使用者。由於一群具有類似背景的消費者經常使用某一品牌，久而久之，這群使用者共有的個性就被附著在該品牌上，從而形成該品牌穩定的個性。3、品牌的代言人。通過借用名人，也可以塑造品牌個性。透過這種方式，品牌代言人的品質可以傳遞給品牌。4、品牌的創始人。一家企業的由於不斷的發展，其創始人的名聲漸漸廣為人知，如此創始人的品質就會成為該品牌的個性。總而言之，品牌個性是一個品牌最有價值的東西，它可以超越產品而不易被競爭品牌模仿。品牌個性的人性化價值、購買動機價值、差異化價值和情感感染價值構成了品牌的核心價值。塑造品牌就必須要塑造品牌個性，這可以從產品本身、使用者、代言人和創始人這四個方面去尋找。一旦形成一個鮮明、獨特的個性，就會形成一個強有力的品牌，這應該是品牌建設的一個重要方向。
❾ 中國女裝設計的發展史
「中國傑出女裝設計師發現計劃」，從創意到實施，均為國內首創。其中有兩個關鍵詞：傑出、發現。 杭州，欲做「發現」這些准世界級設計大師的伯樂。 杭州「發現」世界級大師 「杭州絲綢、女裝產業要克服『高原現象』，突破發展『平台期』，再上一個新台階，就必須走品牌發展之路，依靠品牌取勝。而打響品牌的核心是要培養一批頂尖級的女裝設計師。」 不久前，中國國際女裝設計師大獎賽暨「中國傑出女裝設計師發現計劃」實施方案專家論證會上，杭州市委書記王國平言之鑿鑿，字字著力。 這次專題會議，也無疑將在杭州絲綢、女裝產業發展史上留下重要的一筆。 確實，「設計師品牌」策略對於杭州女裝之推動力，愈來愈顯現其不二地位。因為，這不僅直接關繫到企業品牌的打造，而且直接關繫到杭州絲綢、女裝產業的興衰成敗。 杭州市政府設立專項基金，從2007年至2017年期間，每年投入400萬元，用於資助60位傑出女裝設計師的培養培訓。重點培養對象將在「萬事利杯」中國國際女裝設計師大獎賽的最後優勝者中選出。由政府主導並投入大量資金來培養設計師，這在國內不僅是首創，也可謂是大手筆。 和記者談起即將實施的「發現計劃」時，杭州市經濟委員會紡織服裝處處長嚴國強即刻神采奕奕，「市政府對此特別重視，通過這次計劃實施來培育和形成杭州絲綢、女裝產業發展的人才競爭優勢，從而打響杭州『中國絲綢之府、中國女裝之都』的行業品牌和『生活品質之城』的城市品牌。」 「生活品質之城」，這個稱謂對於杭州人以及不少外地人而言，已是個頗為熟稔的熱詞。它是一個由各種具象匯聚凝結而成的概念之詞。而這一次，杭州市政府要將其中一個具象發大並真切地展現在我們眼前。 那就是—通過中國傑出女裝設計師的培養與杭州女裝的發展，從而進一步提高杭州的「生活品質」。 在繽紛服飾薈萃的杭州女裝特色街武林路的北端，記者找到了杭州市服裝設計師協會，敲開工作室的大門，立刻就感受到其內忙碌而緊張的工作氛圍。接電話聲，交流工作的談話聲，鍵盤敲擊聲，翻找文件聲……各種聲響混雜在一起。 杭州市服裝設計師協會秘書長顧小華，不停地在處理工作上的事務和安排媒體的采訪，因為承辦這次中國國際女裝設計師大獎賽以及「發現計劃」的相關活動，已足以令他忙得很少有休息的時間。 負責媒體接待的汪君瑋對記者說，「『發現計劃』除了用10年的時間，在國際知名服裝設計院校每年培養6名傑出女裝設計師，還將在國內知名服裝設計院校培養250名優秀女裝設計師，短期出國培訓優秀女裝設計師和女裝企業高層經營管理者200名，短期國內培訓服裝製作技師400名，服裝製作高級工1000名，引進知名女裝設計師10至20名。」 可見，「發現計劃」不僅僅只將目標對准那些准世界級設計大師，還將發掘並培養一大批服裝業優質人才，從而以「點」、「面」結合的方式，構築起堅固而上規模的杭州女裝發展源動力。 西子女裝突圍國際化之困 在現在這個時機，力推「中國傑出女裝設計師發現計劃」，不是沒有理由的。 西子湖畔的杭州女裝，她想要達到的目標不僅僅是國內女裝的領軍人物而已，清秀雋永的目光已眺望著那更為華麗耀眼的世界舞台。 然而，杭州女裝期望突破自身發展障礙，攻入國際女裝市場，就不得不正視一些現實存在的問題。 「杭州有幾百多個服裝注冊 商標，但可稱得上品牌和名牌的卻不多，商標不能代表品牌。同時，貼牌多、設計風格雷同甚至抄襲現象也阻礙了杭州女裝的進一步發展。」杭州市經濟委員會紡織服裝處處長嚴國強對此不無憂慮。 一個地域環境或城市環境對設計師必然有影響，很多外地的設計師留在杭州開創自己的天地，正是看到了這片土壤所能給予的養分。 自從2000年杭州女裝整體亮相京城之後，杭州女裝整體形象的打造活動就異彩紛呈。每年的「中國國際服裝服飾博覽會」，杭州市政府都組團參展，影響巨大。 無論是杭州女裝形象大使的評選還是杭州女裝文化發展論壇的舉辦，杭州女裝整體推廣都是非常出色和到位的。但是，在杭州女裝整體形象得到整體提升的熱鬧背後，杭州女裝企業自身的品牌建設卻似乎沒有得到足夠的重視。 最初，杭州提出打造杭派女裝，由於門檻較低，大量的女裝企業蜂擁而入，加上缺少標准，缺少引導，導致產品檔次低，質量不過關，使得杭州女裝的形象受到很大影響。以至於很多女裝品牌不願讓人了解到自己的杭州背景，不願打「杭派女裝」的牌子。 「確實，杭州女裝的品牌已經形成一個群體，但是在這個品牌群體中，我們卻沒有看到一個強有力的品牌。要打造『中國女裝之都』，只有品牌群而沒有強勢品牌，是不可想像的。而杭州女裝想要在市場上獲得更大的發展，必須要培育自己的品牌，使之成為強勢品牌，才能夠不斷增強自己的核心競爭力。」 杭州市服裝設計師協會汪君瑋由此分析道，「為了改變這樣的尷尬局面，發現並培養具有國際水準的成熟設計師，從而主推『設計師品牌』，就顯得猶為關鍵，日本在這方面的成功就很值得我們借鑒。『發現計劃』是提高杭州市絲綢女裝產業競爭力的重要舉措，也是杭州女裝走向國際、參與國際競爭的有效途徑。」 此外，由於杭州女裝企業的設計背景，杭州女裝企業顯示出一種過於看中設計或者品牌的形式的傾向，而相對忽視消費者、市場的需求變化。反觀與杭州同處浙江的溫州、寧波的服裝企業，他們多數是商人出身，因此，對市場的嗅覺更加靈敏，顯示出更市場化的操作智慧，所以溫州、寧波涌現出一大批市場影響力非常強的服裝企業。 對於西子女裝走向國際化，杭州市服裝設計師協會會長錢鋒則用形象的語言表達了深遠的見解，「若把法國現階段的著名 奢侈品牌及高級成衣品牌比做風情萬種的成熟女子，那杭州的服裝品牌只能算是豆蔻年華的少女。應當通過不斷吸收國際知名品牌的成功經驗，使杭州女裝的設計突破產品設計的概念，從單一的產品設計提升到品牌設計、企劃設計、管理設計、營銷設計等多元化、立體化設計，最終以設計文化提升杭州服裝產業參與國內外競爭與合作的能力和水平。」 於是，今天的杭州女裝希望做到世界的和時尚的，「中國傑出女裝設計師發現計劃」就是很好的起步。 世界時尚之都鍛造設計大師 「去年的短期出國培訓給我的設計事業帶來了不小的影響，讓我看到了世界一流的設計理念和流行元素。我准備報名參加今年的中國國際女裝設計師大獎賽，希望能得到這次長期出國培訓的機會。」 曾獲得杭州「十佳」服裝設計師稱號，現在杭州佳奇服飾有限公司擔任設計師的周紅淋，在去年12月也十分幸運地被送往國外短期培訓。 作為一次嘗試，去年杭州市曾首次出資100多萬元，安排18位服裝設計師出國短期培訓。這18位服裝設計師在法國、 義大利等「時裝之都」，感受到了世界時尚最前沿氣息和大師風采，受益良多。 周紅淋和記者回憶那段時間不長卻令她獲益匪淺的出國培訓時很感慨地說：「特別是有一個關於『櫥窗解碼』的課程令我印象深刻，那些世界頂級品牌十分重視櫥窗的設計和陳列，通過櫥窗來發布流行元素和體現品牌風格。這在我們國內還沒有得到足夠的重視和關注。」 這次大獎賽後，選拔出的6名女裝設計人才將作為第一批赴國外進行為期一至兩年長期專業培訓的設計師，獲得出國培訓政府全額獎學金，獎學金額度為30萬元至50萬元，如此培養力度和重視度均超過以往。 由於當前一流的服裝設計師和一線服裝品牌大多在歐洲。因此，打造「大腕」級中國女裝設計師的培訓之地，自然也選在了那裡。 具體而言，在世界上擁有較高知名度的法國高級時裝公會學院、義大利歐洲設計學院，初步定為「發現計劃」優秀設計師的培訓之地。 在國外學習，語言關可能是優秀設計師將遇到的最大「門檻」。為了幫助設計師克服這一障礙，杭州市擬委託國內院校先期對設計師培訓法語、義大利語，強化英語。 對於杭州推出「中國傑出女裝設計師發現計劃」，杭州女裝企業紛紛叫好。「中國國際女裝設計師大賽組委會當初找到萬事利集團，希望贊助100萬。我很爽快地答應了。而且我還可以承諾，年年贊助100萬！」萬事利集團董事局主席沈愛琴充滿激情地說。 在世界時尚之都學成後的設計師將回杭州為杭州女裝服務3年以上，這對杭州女裝的發展將起到極大的推動作用。 「對於服裝產業的發展，現在人才是關鍵。近些年來，中國已經出現了一些走向國際舞台的優秀設計師，所以在『發現計劃』中也完全有可能出現達到國際水準的傑出設計師。他們不僅對杭州女裝，也將對中國服裝產業產生較大影響。」言語之間，周紅淋對中國服裝業的發展前景滿懷信心。 不久之後，這6位首批准世界級大師將踏上求學之旅，在世界時尚之都得到全方位的鍛造和磨練。杭州女裝走向國際的「十年計劃」也將由此開始。 -