女裝店怎樣開

❶ 我是新手我想開女裝店不知該怎麼做

開實體店最重要的一步就是店鋪的選擇，位置會決定你店鋪的定位以及風格，而最重要的就是客流量的大小，這關乎店鋪的業績。新手開店不要過分的信賴黃金地段，這樣有可能回因為過高的租金增加創業成本，增加了創業的風險。也有很多店主會選擇在人口密集、消費量大的地方開店，但是只從投資回報的角度考慮，對店鋪後面的經營也會有一定的影響，除了考慮店址對銷量的促進作用外，還應評估其對品牌形象的影響。為確保品牌形象不受損害，品牌方在專賣店的選址方面還需強調周邊環境的衛生、清潔、美觀，盡量避免與雜貨店、食肆、機械修理店等為鄰。

選址結束後就應該進貨了，對於這一點，相信很多人都知道貨比三家的道理，這不僅是因為可以拿到更便宜的貨品，減少成本，也是因為貨比三家會讓你更快的了解市場，了解市場的行情以及消費者的喜好，幫助你更好地做出進貨的選擇。新手進貨一次不要拿太多的貨，避免庫存積壓，季節性的貨品要快進快出，換季時節要提前進下一個時節的商品，這是女裝店進貨的法則。

任何事情都需要經營，開店更是如此，經營不僅體現在人員的管理上，管理者也應該對自己的財物進行有效的管理，時刻清點庫存，了解自己的財務狀況，可以更清晰的規劃店鋪的方向，對於人員的管理也不能鬆懈，知人善用才會讓每一個人的價值最大化。

❷ 想開女裝店怎麼入手

第一點、資金。
在折扣服裝的銷售過程中，店內要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品，絕對是不可能一天能有5000的營業額!這是做服裝生意的一個非常大的技巧，不投資哪裡來回報？
補貨也是做服裝生意的技巧中需要注意的一環，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，平時有看到批發公司有合適的品牌就要及時備貨下來，有備無患一直是折扣行業一個非常大的學問，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了!
第二點、選址。
品牌折扣店選址是很重要的一個環節，也是最需要花費時間的一件事。
開在一二城市的次商圈，三四線城市的主商圈為佳，如學校、醫院、機關單位、大型社區等等，具有穩定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行時能經過的地方，是開品牌折扣店最合適合的地方；
第三點、銷售定位。
也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。卡季品牌折扣批發公司認為不管何種年齡服飾風格都有其固有的消費群，不存在休閑一定比淑女裝好做，青年裝一定比中老年裝好做，關鍵在於你最擅長做什麼，風格是否鮮明，款式是否有需求，是否與個性的裝修相匹配，特別是是否夠堅持。（忌諱風格、檔次混亂，定位不清
第四點、前期訂貨品。
一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

❸ 開個服裝店，如何經營

如何經營好一個服裝店呢？很多想創業的人，沒經營怎麼辦？首先自己還是要先學習，可以向有經驗的人請教，可以看書，有條件也可以上培訓課之類，但不要盲目的選擇課程。這里女裝網給大家分享一下，如何才能經營好一個服裝店。

選擇好方向

就是已經決定經營服裝店，要選好男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發市場,看什麼都好,什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的。不要讓別的東西影響你的思路。

經營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子。當然，這樣做的目的並不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。

往往他們的看法比較客觀，他們會告訴你：你擺放在角落上的產品不行;其實顧客更喜歡包裝好看的進口巧克力;家人會告訴你，先從小店做起，別投資太大，這樣你賺的錢都讓房租和水電氣費管理費等託了，一個人的能力畢竟有限，好話壞話，總是代表他們的看法。當自己涉足到一個新行業，盲目創業，不如借鑒一些專業人士的方法，技巧。

❹ 開服裝店怎麼開生意好

很多人都說服裝店不好開，服裝生意不好做，開服裝店虧錢的那麼多就是最好的證明。可是，現實中很多服裝店也是能賺錢的，甚至可以說是很賺錢的。為什麼開服裝店賺的賺死，虧的虧死呢？

開服裝店有的人可以賺大錢，而有的人連保本都做不到，只好匆忙轉讓店鋪。奇怪的是依然有很多新手開服裝店，他們願意接手店鋪。如果不能靈活變通的話，只怕會是鐵打的店鋪，流水的商家。

❺ 服裝店怎麼開

店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。

營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。

我想進一步了解怎麼開店？

一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：

（1） 商業活動頻率高的地區

這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

（2） 人口密度高的地區

在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4） 交通便利的地區

要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的。

（5） 人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6） 同類店鋪聚集的街區

對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。

其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。

因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

我要怎麼樣裝修布置我的小店？

門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。

店內布置盡量簡潔清爽，牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。

以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調：配備一台空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

有沒有仿冒問題？

奧斯萊特定期對一些地區進行調查，如果發現未經特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益，所以你大可放心。

有沒有仿版問題？

如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服"保存"起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做後盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了。

什麼時候裝修最合適？

裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，准備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利於打響第一炮。

有庫存衣物怎麼辦？

開服裝店很難避免產品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。奧斯萊特有十大後盾做保障，要是出現過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。

如果衣服有意外損傷怎麼辦？

有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發生頻率不高，一般不會影響正常經營。

我該怎麼樣照顧我的顧客？

你要真心真意為你的顧客服務，當顧客詢問商品時，你應熱情回答：

--對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？

--這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？

--這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。

--您問的**（商品），請到三樓去買。

--對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。

--對不起，我們商店不經營這種商品，請到**商店去看看。

當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業員可禮貌回答：

--請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我幫您量一量好嗎？

千萬不可以對顧客使用下列語言：

--你怎麼挑個沒完？

--哎，快點挑。

--不用挑，每種商品都一樣。

--你買不買，不買走開。

--干什麼呢，快點。

--有完沒完？

--不要問，你不合用。

--不是你能買的。

--不買看什麼。

--不用試，你穿不合適。

--想好了沒有，到底買不買。

--你買的起就快買，買不起就別買。

--不買就不要看，有什麼可看的。

--到底要不要，想好了沒有？

--要買就快點。

--喊什麼，等會兒。

--沒看我這正忙著呢，著什麼急？

--越忙越添亂，真煩人。

--你要有事就別買。

--真能湊熱鬧。

--要買快說，不買靠邊，下一個。

俗話說：有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。

我該怎麼樣招聘員工？

服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。

在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。

當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等），面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。

每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：

（1）身體素質。為了配合零售店的形象及產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求。

（2）個性。主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和耐心。

（3）工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。
員工是店鋪的生命力，一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個好的員工應該具備良好的身體素質，較強的工作能力以及完美的個性。

怎麼能經營好我的生意？

一、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

二、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范圍的設定。

四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間後，了解什麼類型的好銷就多入貨。

六、入貨的款式和價錢。

七、多了解和注意最新的潮流。

八、良好的售後服務。

九、以誠待人，講信用。

購新衣要留心眼小心買到二手貨 反季購買服飾真的很劃算

怎麼樣對抗生意蕭條的局面？

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。

三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。

我該怎麼樣給商品定價呢？

價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客

1、低價滲透策略

作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法

以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。

3、平頭低尾法

只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。

4、錯覺定價法

有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。

5、季節折扣

根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略

針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

7、其它

商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

我該怎麼進行促銷呢？

促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。

對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費

現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

我怎樣提升店面人氣呢？

一、顧客

要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什麼，目標顧客又是誰，都有哪些人來店裡購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。

產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。

要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。

商店只有明確了定位之後，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛鬍子一把抓，到最後只能是"竹籃打水一場空"。

二、便利

便利原則在營銷4C理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。

1、優化店內環境，方便顧客購物

有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。

2、貨物擺放要合理

要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目瞭然，做好"預算"。

3、設立顧客休息處

當年的"亞細亞"，在購物區的一樓開辟專門場地並設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。

有同行來參觀我該怎麼辦？

不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發財的先機，紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動，令人玩味。

賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？

必要的"自我保護"當然也是需要的，而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利於提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？
這個是目前最詳細的啦 在也沒有說的比這全拉

❻ 新手想開服裝店！怎樣入門

要做好預算：

新手們在開一間服裝店之前肯定需要做一份預算，預算包括開服裝店投入的資金是多少，打算每月的支出是多少，每月的收入（利潤）是多少，打算請多少人前來幫忙等等跟錢有關的，都應該製作出一份詳細的計劃。

新手如何開服裝店

服飾的定位：

有了預算和計劃後，接下來應該考慮服裝的定位人群，需要清楚服裝到處賣給哪些人，是賣嬰兒服裝還是兒童服裝，是針對都市白領階層還是平面老百姓階層，這些都需要新手們考慮好。

新手如何開服裝店

選址：

對於新手們來說，服裝店的選址是非常關鍵的一項工作，因為它關繫到顧客的人流量。所以在選址之前要考慮到店鋪所在位置是否交通便利，也要考慮到店鋪所在區域的人們消費水平，這些在開店之前都需要新手們調查清楚。

新手如何開服裝店

店鋪的裝修：

確定好服裝店的地址後，接來下還需要考慮如何裝修店鋪。服裝店的裝修風格往往會影響到服裝店的業績，一間裝修風格獨特的服裝店往往會吸引到很多顧客前來光顧。所以新手們千萬不到在裝修上太馬虎，更不能吝嗇這點裝修的費用。

新手如何開服裝店

要有充足的備貨：

成功開設一間店面後，此時新手們一定要具有足夠的服裝儲備量，這樣人們前來買服裝就能有足夠的服裝供他們挑選，也不會因為出現斷貨而影響到營業額，所以新手們要根據自己的實際營業情況儲備好服裝。

新手如何開服裝店

服裝的質量是關鍵：

人們開店都不是只做一旦生意的，都希望回頭客們再來光臨，這點相信開服裝店的老闆深有體會，所以作為新手在開服裝店的時候一定要保證自己所賣衣服的質量是合格的。只有你的服裝質量OK，得到顧客們的認可，這樣才會有源源不斷的生意找上門來。

新手如何開服裝店

要懂得人員配置：

新手們在開服裝店的時候也要思考店鋪里的人員配置情況，不要出現因為人手不夠導致有些生意做不成。但是過多的人員也會造成資源的浪費，而且增加成本，所以在旺季的時候也可以考慮找一些臨時工前來幫忙。

❼ 怎麼開一家女裝店

現在開什麼實體店賺錢呢？很多人想開店但一直糾結開什麼店好？小編覺得開女裝店就非常不錯，現在女裝在市場上的需求非常大，開個女裝店只要經營好，相信是會賺錢的。今天我們就來看看年入百萬的女裝店是如何做的吧。

二.貨源:為什麼我不說貨源是最重要的？因為千人千面，百衣對百客，而且我國人偏向保守的心理也是很影響時尚款式的。隨便你看街面的或者商城的服裝店好了，哪怕是女裝，大部分的整體風格差別都是不大的，所以很多人都會抱怨，逛了一遍商城發現衣服都是差不多甚至和之前買的也差不多。尤其是大淑，成熟女裝，整體設計都是保守大方為主，每個季度就是在變細節（甚至有些細節都不變），框架很難會變化，但也一點也不影響成熟女裝是最高毛利潤的區間。

貨源的選擇應該對應你的消費群體，或者說從你開始鋪什麼樣的貨開始，你的消費群體就是怎麼樣的。貨源是非常重要的，但不是最重要的，一定要認清這一點，我遇到過很多時尚度特別強的美女，但是最後都由於她們的美感太強了，很多顧客都穿不了這么時尚，有設計感的衣服，最後生意都很一般。反而是周邊風格比較大眾化的卻生意很好。

大多數剛開始起步創業的服裝人來說,如果你沒有貨源資源，那麼你最好是從服裝批發市場開始了，不管是實體店店面括淘寶網紅或者淘寶店，他們早期的發展都是從市場發展，然後隨著生意的擴大逐步的建立供應鏈優勢的。

而對於有些鄰近服裝產業聚集地的人來說,工廠貨源會來的更加方便.有些人也會選擇去加盟品牌.有些人做到一定的規模以後,會自主研發設計生產.廣深杭滬的批發市場網路有很多介紹,這里我不細說了.

現在很多人，包括我咨詢我的很多朋友也會考慮自己飛韓國東大門去拿貨，也是一個比較的好的選擇。

也可以進入我們服裝創業圈子裡,有很多廠家、檔口老闆、設計師.你們也可以交流合作。

貨源是依據個人眼光判斷的，這個仁者見仁了，但是經營的根本，我覺得就是如何用更低的成本獲取到更優質的貨源從而實現利潤的最大化，岔開一句，很多人問起我定價的問題，一般來說，品牌女裝店的毛利潤標准在60%-90%之間，根據實際情況自己決定吧。

三.導購的培養和制度:導購員的素質和能力是很重要的，特別對於那些希望開分店做品牌連鎖的，你就只有把店託管給店長和導購了。

如果你是從品牌店出身的話,其實可以直接借用之前的工作經驗,因為規模企業的品牌人員制度是比較完善的,但是有一點,各自的定位和資金投入都不一樣,所以如果對於初創的服裝店來說,要結合當地的消費實際來制定彈性規則.

導購的銷售一般分這3步

第一步:招呼和接待顧客熱情周到,盡快與顧客交流、表現專業形象(制服整潔,使用普通話,自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語)、保持一定距離(給顧客留一定空間和時間)、兼顧顧客的同行者;

第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心，觀察顧客要留心，關心顧客要真心，與顧客溝通有耐心，把握顧客的好奇心，善用顧客從眾心理，對待異議要用心，對顧客的購買決策有平常心;

第三步:促成購買。看準成交時機、巧妙促成購買、開單並協助付款、歡送顧客、做好客戶回訪。

其實這樣說還是比較籠統的，關於員工和制度這方面找個機會再好好論述，但是總歸一點，一服裝店生意好壞，人是起決定性作用的，很多女裝店老闆娘自己開生意特別好，等到發展了連鎖店或者長時間不在店裡，讓導購去做，很多時候生意就很不好了，這也就是我們經常說的，一個老闆娘開3家店，最後賺的還不如一家店，歸根結底，不是牌子，貨源的原因，而是管理（進銷存的管理和人員的管理）出了問題。

選址，裝修，定位，貨源，人員是我們實體服裝業基本的問題，當然，隨著規模的變大，如何發展連鎖店，發展品牌拓張會有更多問題要面對和克服。

❽ 新手如何開好服裝店新手開服裝店的必看經驗

許多缺乏經驗的新手，馬馬虎虎的開了一家店，然後一通瞎經營，什麼也沒賺到，人氣也沒有，這要怎麼辦呢？在決定服裝創業開店之前，就要先學習別人的經營技巧，成功的經驗，這樣做起來才能事半功倍。今天女裝網小編為大家來介紹約布的幾個經營技巧。

1、遇到顧客前來退換貨品時，態度要比原來出售時更和氣。無論發生什麼情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然，一定要避免有退貨的可能。

2、要多周轉資金。一百元的資金轉十次，就變成了一千元。這就是加速總資本的周轉率，做到資金少，開服裝店大。

3、不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆。要讓顧客輕松自在的逛商店，否則顧客就會敬而遠之。

4、采購要穩定，簡化。這是開服裝店興隆的基礎。這與流通市場的合理化相關，因此也是製造商或批發商的責任，不過，在商店方面可以做有計劃的采購來達成合理化的目的，但在指定采購之前，要先制定銷售計劃，面對銷售計劃內之前，要先制定利潤計劃。

5、服裝排列井然有序，不見得就開服裝店好、反倒是雜亂無章的小店常有顧客上門。不論店面如何，應該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類，還是要配合當地的風俗習慣和顧客的階層，而走向專門化。

6、售前的奉承不如售後的服務。這是製造永久顧客的不二法則。開服裝店的成敗，取決於能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售後服務。

7、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對顧客有益的服裝這就是松下所說的要做顧客的采購員。要為顧客考慮哪些服裝對有幫助，但也要考慮他的喈好。

8、地點好壞比商店的大小更重要，服裝的優劣比地點的好壞更重要。

不論做什麼事，都要提前做好充足的准備，這樣才有可能獲得成功。

❾ 如何開服裝店

服裝店是一種看似簡單易開而實際是最難開的店.經營服裝是一種成本相對偏低而利潤偏高的行業,但經營服裝店的風險較之經營其它店來講,風險更大... 服裝店的關鍵在於口岸的選擇,什麼地方適合經營服裝,這是一個很難回答的問題,不過服裝口岸的好壞是相對的,關鍵在於你如何去定位,比如某條街是專營襪子\內衣\手帕等小件服飾,而你的店卻經營西服,這就不對位了. 如果你開的是服裝精品店,那你經營的服裝一定要款式新穎,最好是能請行家專門設計剪裁.有時也可參考一些最新外國服裝書籍,同時服裝精品店的裝修也要求比較高,在開店前,你可先進行市場調查,看其它精品店的裝修設計及服裝的掛托方法. 如果你經營的是大眾化的便宜的衣服,在裝修上就不必費大的功夫了,鋪上普通的地板,一般的燈泡或日光燈照明便可,也不必用飾櫃,天花板也不用裝修,安一面試衣鏡即可.這樣做的目的就是為了營造出一種便宜的環境,服裝最好成堆堆放,讓顧客慢慢挑選,開設這種廉價的服裝店成本低,每件衣服的利潤也很低.雖賣價低,但周轉快.只要把握住市場的潮流,這種便利的服裝店還是賺錢的. 1、採用統一特製衣架來展示服裝，特製衣架為不同的服裝設計。 2、同款式服裝採用同尺寸衣架。 3、掛裝正面朝同一方向。 4、調整好服裝上的衣紋折皺並保持整件服裝的平整。 5、將服裝平衡懸掛於衣架上。 上衣掛法： 1、西服應以里配襯衫系領帶為宜。 2、立領茄克、立起衣領，袖口放進口袋內，保持袖子平整。 3、翻領茄克，領口放寬，稍向外翻。 4、每件上裝之間應保持相同的間距。 西褲掛法： 1、全長度陳列西褲時，採用Ｍ型夾法，並須陳列側面，可正掛，亦可側掛。 2、半長度陳列褲子，只可採用側掛。 3、側掛時，褲子的後半部分靠近牆面。 4、拉上所有拉鏈。 5、所有折皺或不幹凈之處都必須整燙清洗後再進行陳列。