時裝女裝店如何定價

『壹』 服裝一般怎麼定價啊

一般衣服的利潤是百分百的，最主要是看你店面裝修上，裝修的好價格可以高點。

『貳』 賣衣服應該怎樣定價

不要看別人開服裝店是利潤豐厚，當你真正進入這行業時，才知道這潭水到底有多深。開服裝店，要講究技巧。掌握一定的專業知識，再加上自己的主觀能動性。只有這樣，才會達到想要的效果。
開服裝店首先要會要價，學好要價這門學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那麼，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢？相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天小編就教大家一些技巧。
第一，銷售前：
拿貨回來後，你需要在心中計算好價格，在心裡有個底，衣服賠錢肯定不能賣，服裝進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。
第二，銷售時：
賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了！如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那麼你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著服裝搭配就一起賣出去了。
當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品！
如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪裡人，要是老鄉就更好了，可以用優惠或者送一些什麼代金券這樣的東西，誘惑她下次還來！總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。

『叄』 怎樣給服裝定價

如果您是製造商，那麼3.5--10倍於成本的價格是吊牌價（品牌定位不同加價也不同），然後您可以根據適當的場合進行折扣。
如果您是代理商，我想您可以參照吊牌價，開展自己的讓利優惠，不過一般有牌子的廠家都會有定價，不可以隨便賣的，如果是自己拿貨賣的話，要把管理費用、店租費用、人員工資、風險金的部分攤開算進去，保證這些的情況下作各種優惠才行。而這些費用，都是根據您店裡的裝修、店租、營業員工資水平來定的，不是一個固定的數字，這樣方面您要自己算清楚喔~：） ，一般來說，進價越貴的服裝利潤空間也越大。而夏天的服裝利潤平均每件要比冬天的要少很多。

『肆』 服裝店如何定價開實價服裝店要注意的問題

導語: 砍價帶來的好處就是讓顧客感受到砍價的快樂，也讓自己有能力把握好利潤。但這種顧客是註定沒有忠誠度的，以砍價為樂，並且從不嫌麻煩，回頭會比較難。首先說明一點，這里說的開實價，並不一定是指分文不變，而是指開的價格比較實，沒有多少的砍價餘地，有時候抹個零頭這種事，對零售店來說還是必要的。服裝店開實價的原因有這么幾個：一、建立和維護品牌形象特別是高檔服裝品牌，有的甚至從不打折，目的就在維護品牌的形象，試想如果一個品牌的衣服從來沒有打過折，並且廣為人知，那麼穿這個衣服的人也就越能凸顯身份，因為這個品牌的衣服從來不會有低價貨。越是這樣的品牌，越是定價高而且從不松價，那砍價也無從說起，甚至會員也不打折，而是直接送其它禮品。這一點，對於大多數服裝小店來說，其實是沒有必要的。二、以建立系統經營的目的這里所謂的系統經營是開分店，請人來銷售，這里就有一個難點，如果打折砍價，那有時候不能知道分店請的人到底是以什麼價格銷售出去的，所以明碼標價的目的就在於便於管理。我們的店主們，如果開到有分店的時候，就可以考慮實價經營，這里的實價是一分不少的那種賣法。三、顯示公信力，留住老顧客這一點，是我們的服裝小店最要關心的。砍價帶來的好處就是讓顧客感受到砍價的快樂，也讓自己有能力把握好利潤。但這種顧客是註定沒有忠誠度的，以砍價為樂，並且從不嫌麻煩，回頭會比較難。而且對我們的服裝店主的耐心是極大的挑戰，對付這種顧客的幫手店員也不好找。這在生意好的時候可能不是什麼大問題，但要想長久穩定地經營，這簡直就是一個挑戰，甚至店主哪天心情欠佳，都會直接影響到討價還價能力的發揮，從而影響店裡的營業額，店主的精力也會極大的花費在如何與顧客「鬥智斗勇」這一方面，不便持續做大。那這個時候法寶就出來了，實價經營，很好地解決了以上問題!我們的客戶中在淡季也做得不錯的，基本上都是這一類。但就算你很想做到實價經營，如果你沒有滿足一定的條件，是不大可能展開的，服裝小店想做實價經營，有這么幾個前提：一、你的價格確實具有優勢這是絕對前提!如果你標出來的實價根本就不具競爭力，那要想做實價經營，基本是不可能的。實價標示，意味著不能再低了，那這個價必須是有吸引力的，其實這里有一個優勢，就是別的店標的是虛價，你標的是實價，無形中給顧客一種你這里更優惠的感覺，而且你要知道，就象有很多店主不太喜歡和顧客討價還價一樣，更大部分的顧客其實對自己的砍價能力是更沒有底的，你這里如果不用砍價就給出他們能接受的價格，這部分顧客就很有可能成為你這里的忠誠顧客。其實砍價對顧客來說也是一種壓力，實價也是施放他們這種壓力的一種方法。當然，你要做到價格有優勢，那貨源上你就要多動腦筋了，與別人一樣的貨源，很難讓你能做價。二、你的服務必須要到位如果你的顧客並不以砍價為第一需求，那並不是說就不能讓她們有購物的樂趣了，喜歡實價的人，有一些實在的需求，比如一種氛圍，一種不需要她去爭取就能有的服務。比如主動地贈送小禮品，主動地給她們會員卡，主動地給出促銷折扣價，態度親和一點更好。你的整個店和店員需要體現真誠，讓顧客感受到這里不需要砍價的事實。三、你的貨要有周圍的同行有區別這里說的區別倒並不是說怪的款式，同樣的風格，但只要你周圍的店裡沒有就行。這個原因很好理解，如果貨相同，你給出的實價，別的店可能可以砍下價來，兩相比較，別人就會得出結論，說你這里一樣的貨還死不打折，而且價格也不好，這樣影響很不好的。所以既然是實價，就要不怕比較，如果不能做到不怕比較，就要做到讓別人無從比較。有些區別，就可以讓別人沒法橫向比。所以你的實價就可以做起來。當然，無論是不是實價，貨與從不同都是很重要的。四、你要會實價經營的銷售方式不同的經營思路，需要的銷售方式是不一樣的。要注意銷售方式上的區別，利用好優勢，迴避不利因素。比如說特價商品、讓利促銷、這些東西你都可以大大方地直接大做廣告，這在能砍價的店裡就是不大方便做的，而你正好可以大加利用，價格戰上完全把握著先機。整個經營安排上要圍繞著「回頭客」這個理念來做。需要注意的問題：一、如果你以前並非是實價經營，剛開始嘗試的時候，幾乎可以肯定會受到一些沖擊，很大原因來自你的行為習慣很難一下子轉變過來，另外就是你以前的顧客群也不是這一種類的，這些顧客群再來的話，因為與你現在的經營模式是格格不入的，勢必會對這種不講價的經營方式有些說道，這也是必然的。這需要真心的去轉變，也需要一些時間來等待。二、真誠面對你自己，你的個性是不是喜歡這種經營方式?其實不同的經營方式只是適用於不同的實際情況而已，並沒有好壞之分。不要因為一個概念而放棄自己的優勢面。店主本身的因素，是其它一切外因無法替代的。要從你自己的實際出發，選擇自己應有的方式來經營。

『伍』 服裝實體店與網店價格如何定價

一般的來講，實體店與網店加實體的價格不會有太大的差別，運輸成本高做電子商務也是有一定難度的。
如果產品運輸成本不高，那麼，網上的價格會有一定的優勢。實體店就會難做一些。因為，實體店要承擔店租，人工，管理等等很多的成本。而網店相對成本就會小很多，這就是這什麼網上服裝好賣過傢具的原因。
如果剛好做的是運輸成本不高的產品，那麼，就會很明顯的感覺到網店給實體店帶來的壓力。與其相抗不如順其勢發展。這也是大的趨勢。
不如擺台電腦到實體店裡，鼓勵客戶在網上下單。按網上的價格結算。這樣看起來好像吃虧了，其實不然，等她下完單了，你跟他說：因為，您是在網上訂購的產品，請您在家裡等兩天，兩天後，我們會把貨送上門的。
你要現在拿貨走，那沒有辦法，一定是現在的店裡的價格。如果，你不會注冊，不會在網上訂購，那也不怕，我們有工作人員幫你搞定，但是你一定要登錄我們網站寫好評才行噢！
你這樣做好處有：
1、可以得到客戶的手機，郵箱，地址等等信息。有新產品的時候，可以發簡訊，郵件，送直郵給客戶。
2、這樣做就節約了自己的壓貨成本。本來要壓很多貨的，現在，只用壓少量的貨就可以了。
3、更有利於你對客戶做分析，了解最新的動態！

『陸』 我剛開始做服裝生意，請問服裝該怎麼定價呢

物品定價問題.這個是要好好重視的.多到周圍的店鋪去問,去看.質量,
價格,周圍的店鋪是如何一個定位.何種質量的衣服大體價位在多少?這樣
子你在進貨的時候也知道呀把進價壓到多少錢,你開店賣才有的賺!

『柒』 服裝銷售技巧之服裝定價公式和如何給服裝定價（一）

1. 服裝推銷首先要了解所代理品牌的產品定位及面向群體，比如是運動型還是休閑型，是商務型還是奢侈型，根據不同的定位尋找不同的人群進行推銷。

2. 服裝的定價一般考慮在進價的基礎上加上水電費、房租費、促銷費、員工工資費、稅費、管理費的分攤上加上合理的利潤比率來確定。同時也要考慮到代理的品牌，周邊同質產品的售價及季節性差異。

『捌』 服裝到底該如何定價

價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。

價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。

商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

那麼，究竟應該如何定價？

除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。

3

心理賬戶，

關於滿減、折扣、大禮包

首先假設這2種場景：

一個經典的"心理實驗"：

實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？

實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？

結果如何？

實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）

實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）

為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。

心理賬戶的定價技巧

01 滿減

買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。

比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。

1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。

02 壞消息一起說，好消息分開說

為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？

這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。

同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。

所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？

答案是，想讓買家覺得優惠很多。

另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。

付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。

03 情感化設計

其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。

所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。

比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。

為什麼會這樣？

這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。

因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。

比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。

另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。

所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。

04

總結

價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。

零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。

市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。