如何推銷夏裝

⑴ 想擺地攤賣衣服 ，需要准備些什麼

一、價格
一般在擺位上買東西的人都是便宜了才買，另外就是有特色的東西才買，所以低價往往更能吸引買主，才可以贏得市場和招攬更多的顧客，所以低價產品很重要。
PS：可以考慮一下找一些庫存服裝尾貨或者殘次品來做，價位相對都比較低，好的尾貨質量上也都有保證，這樣能保證最大的利潤空間。
二、定位
選擇在街市上還是在菜市上還是在鄉村鎮上賣衣服，這些首先就要做好定位，按不同的市場定位選擇適合不同人群的衣服，才能更大程度的保證自己先期的銷售利潤，做哪一類群體的衣服，毛衣，棉衣，褲子還是哪類的，童裝還是老人裝這些都要明確。
PS：在街市上可以選擇偏年輕化的一些服裝來做賣，菜市可能選擇一些中老年的和童裝來做賣，鄉村鎮上可以選擇中老年或是童裝類的衣服，如果是有學校的可以選擇一些偏學生類的服裝來賣。另外擺攤要選擇適合季節的服裝，這樣不容易壓貨，比如這個季節可以選擇毛衣棉衣類的，牛仔褲也可以，還有一些打底的針織衫類的服裝，要贏和市場的需求才能獲得更大的利潤。
三、質量
好產品才能贏得更多的買主，所以質量上好，價格又低的產品才可以讓更多的買主青睞。
四、款式
如果是在街邊上擺攤，服裝款式上盡可能的選擇隨潮流的一些服裝來做，而如果是鄉鎮上只要是款式不要太過時就可以，潮流的服裝往往是走不動貨。
PS：看衣服的眼光也分幾種。但是切記不要說自己喜歡這個款式就賣這個款式，每個人和每個人想法不一樣。你應該賣他們大部分的人喜歡的款式。
五、渠道
主要是批發市場和網路進貨兩種進貨渠道，批發市場可以自己考查好做好比較在進貨，多走幾家做好產品質量和價位和選式上的比較，貨比三家在做最後選擇。
網路進貨，一定要對供貨商做好了解，現在網路上做服裝的良莠不齊，一些供貨商表面的東西比如精美的圖片，超低的價格，這些很容易讓一些初創業的朋友迷惑!這就需要自己有一定的分析和判斷能力。
擺地攤小貼士：
一、時間有保障：18：30---22：00，安排在晚上，不耽誤上下班時間，而且晚上逛街的人比白天還多，還集中。
二、投入資金少：買幾根不銹鋼鋼管，請電焊工焊接成架子，一共兩個架子，或者三四個都不成問題。衣架200或者300都行，進貨資金在5000和8000之間。
三、風險承擔少：就算失利了，也賠不到哪裡去。衣服可以到服裝市場退貨，衣架可以到學生樓推銷掉，鐵架子實在沒有人要，就當廢鐵賣掉。
無論做什麼，只是努力和堅持一定會有收獲，往往有很多人創業初期就是從擺攤做起，我從擺攤到自己經營庫存服裝批發生意，一步步做大。所以擺攤也是經商，一定要有自己的方式和方法和自己對事務的見解和想法才可以讓這條路走的更長久。

⑵ 如何成功走出服裝銷售淡季

有句行話叫「賺頭不賺尾」,這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。 適時推出新品 在服裝銷售淡季時適時推出一些新產品,可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。 開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送乾洗,買衣服送雪糕等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。 堅持適度促銷 有一些服裝店本著「投入和產出成正比」的原則,在服裝店淡季時大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。 在淡季保持適度的促銷,例如,適度改善陳列方式,降低單價及利潤,甚至虧本甩貨,這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。 值得注意的是,服裝店淡季的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞服裝店的品牌形象,影響後續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。 市場轉移在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。而相當多的服裝產品在國內市場進入消費淡季時,在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現銷售淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊,橫跨多個氣候帶,更有進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝,當我國北方進入冬季時,南方卻依然陽光明媚。 下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業每個月份的淡季旺季區分,以便經營者及時進行策略調整。當然,這只是大部分地區的普遍情況,具體到特別靠南的廣東地區或者特別靠北的東北地區以及新疆地區可能另當別論。 一月:冬裝銷售鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有元旦。這時氣候嚴寒,冬裝賣價高、利潤高。 二月:冬裝銷售最鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有春節、元宵節、情人節。這時天氣依舊較冷,冬裝賣價高、利潤高。 三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季, 主要節假日有三八婦女節。這時天氣冷暖交替,溫度適宜,適合冬裝甩貨、春裝上市。 四月:春裝銷售季節,屬標准旺季,這時天氣溫和,冷暖適中,是春裝熱銷期。 五月:春夏裝過渡季節,屬標准旺季,主要節假日有五一勞動節。這時氣溫逐漸轉熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。 六月:夏裝銷售季節,屬標准淡季,主要節假日有六一兒童節。這時氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。 七月:夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議採取促銷手段。 八月:夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。 九月:夏秋裝過渡季節,也是淡季過渡旺季的季節,屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態,人多成交低。這時經營者應心態平穩,不焦不躁,積極調整好店內的貨品和陳列,准備迎接旺季。 十月:秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有國慶節。這時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中,故需配合促銷來最大限度地加大成交量,充分利用國慶來跑量。國慶長假後,由於消費者心理疲勞,會出現一段銷售低谷期(約維持15天左右),因此各店主應充分利用國慶長假做銷售,以便能平安度過剩下的15天低谷。 十一月:秋冬裝平穩過渡季節,屬標准旺季。這時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。這時冬裝價格高,利潤大。 十二月:冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有聖誕節。這時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節日期間可配合促銷提升冬裝成交量。 下載此論文：.docx（Word 文檔）相關信息：分析選擇適當的促銷方案節稅的3大經典案例任何企業為了擴大銷售,盤活現金流,都會實施不同的營銷方案。例如,買一送一、買一增一、售後返租、滿額贈、返券、積分送禮、銷售折讓、折讓銷售和抽獎活動。這些促銷方案給企業產生的稅收成本是不一樣的。由於不同的促銷方案涉...（查看全文）淺析煤炭企業如何運用市場營銷的觀念促進煤炭銷售作者：張忠 論文關鍵詞：煤炭企業 市場營銷 銷售工作 論文摘要：煤炭銷售是為煤炭企業實現價值和效益服務的。只有搞好銷售工作，才能加快企業發展，提高企業綜合素質和市場競爭力。

⑶ 求夏季服裝促銷廣告語

走過的先生路過的小姐，不要錯過機會。本店轉季大清貨。所有貨物只求成本，不計利潤。機不可失，時不再來。{然後寫上你的清貨價，如男T10元，女褲20元...}留下你的腳步花上幾分鍾。省錢等於賺錢，心動不如行動，趕快搶購吧。貨物有限，清完為止。。。。

⑷ 一般服裝銷售行業那幾個季節是淡季，那幾個季節是旺季

一月冬裝鼎盛季節，瘋狂旺季。二月冬裝最鼎盛的季節，瘋狂旺季。三月服裝換季，冬裝開始甩貨，春裝陸續上市，標准旺季。四月春裝銷售季節，標准旺季。五月春夏裝交替季節，標准旺季。六月夏裝銷售季節，標准淡季。

⑸ 一年四季賣衣服的怎麼分淡季和旺季

服裝生意一旦進入六月份，以及之後連續三個月，也就是十月初，就會進入淡季。冬季為銷售衣服的旺季，還有節假日，銷售也比較旺。

拓展資料：

原因：

1、夏天因為天氣的緣故，每個人有幾套換洗的衣服就夠了，夏天的衣服清洗比較容易，所以大部分的人原意洗衣服而不是買衣服。而冬天天氣寒冷，洗起衣服來相當麻煩，所以原意多買衣服。

2、夏天的節假日比較少。節假日往往是帶動服裝行業或者說是更多的行業發展的一個點，由於節假日幾乎沒有的緣故，服裝行業的銷售自然也會大大跌落。

3、對於服裝總類來說，夏天能夠銷售的種類相當稀少，也無非是短袖，襯衫以及一些裙子之類的服裝，這是淡季最為關鍵的原因。

淡旺季分析：

一月:服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季.具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。

三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標准旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

四月:服裝春裝銷售季節.屬標准旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。

五月:服裝春夏裝過度交替季節,屬標准旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。

六月:服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節,雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。

七月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位DZ應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列,准備迎接旺季。

十月:服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。

十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過後由於消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.。

十一月:服裝秋冬平穩過度季節,屬標准旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

十二月:服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。 以上季節劃分是偶根據季節氣候規律，配合偶的服裝從業綜合實踐經驗分析所得，由於受全球氣候變暖影響，所以望各位朋友根據當地實際溫度變化。

⑹ 夏天在什麼時候開始賣換季衣服（具體點）

夏裝7月底8月初開始換季。

服裝分兩部分，一是一年四季銷售無季節性的，另一類是內衣、外套，有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產品積壓那就是雪上加霜了。
正月里天氣還比較冷，人們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店裡的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。
四月份開始上的季節產品就比較多了，有夏裝。夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷從7月份就要開始了，進貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在最熱的時候開始處理夏季用品!
8月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的宗旨。
9月下旬開始上冬季用品，從11月份底開始處理冬天用品，同時小心外套進貨量，需要一個接進最真實的銷售依據(一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節特殊情況應該進多少比較適合?)。
對春節銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

夏季穿著清涼避暑的服裝，稱夏裝。一般指短袖，背心，短褲，裙子等比較涼快透氣的服裝服飾．

⑺ 品牌運動服裝到夏季淡季如何做促銷

還是要有規劃的促銷吧，一般像降價，買一送一

⑻ 請教女裝銷售技巧

在日常的導購工作中，下面的幾種情況你一定經常遇到，你會怎麼處理呢?

問題一 ：

顧客：老顧客也沒有優惠嗎？

分析

20%的老顧客創造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。

有些導購會說「您是老顧客更應該知道這里不能優惠！」這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：「我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎？」直接打擊顧客對店面的好感。

應對

首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：「感謝您一直以來對我這么照顧，能結識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個」就可以了。

問題二 ：

顧客：我再看看吧。

應對

按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不願意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

問題三 ：

顧客：你能再便宜一點嗎？

分析

首先我們不能說：「不能！」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。

此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對

1、周期分解法

「小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了！」

「小姐，一個這么優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足您所有的需求，物有所值啊！」

2、用「多」取代「少」

當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說：「您少買件衣服就過來了。」其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什麼，心情較為痛苦。

正確的說法應該是：「就當您多買幾件衣服」，避免了痛苦，轉移成了快樂。

以上是依倩雪為你整理分享，點擊頭像給你最新品牌服裝貨源。

⑼ 夏季服裝促銷廣告語

你可以參照下李寧廣告語換過8次：1、中國新一代的希望2、把精彩留給自己3、我運動我存在4、運動之美世界共享5、出色，源自本色（還請了瞿穎為形象代言人）6、一切皆有可能！（Anythingispossible）361度不屈服天生的高度，不滿足昨天的難度，不重復自己的角度，不追隨別人的速度，不甘於平凡的態度，有勇氣就可以挑戰每一度，361°勇敢做自己。KEEPMOVING，永不止步（安踏）特步，非一般的感覺！（特步）我能，無限可能！（匹克）敢想敢為！（貴人鳥）衣出彩，就出色！（以純休閑服）我選擇，我喜歡！（安踏）我想，我能！（露友運動鞋）

⑽ 夏季服裝促銷活動主題怎麼寫

清涼一夏，衣服跳樓價