女裝商品買手與企劃如何銜接

『壹』 國際時尚買手的工作流程

1、 把握市場：這個市場因為具備時尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區經濟水平，都需要掌握數據和歷史的資料。這些資料的來源主要是權威機構、權威媒體發布的市場數據、流行資訊，以及參加各種重要的展會和貿易活動，在關注這些市場信息的同時，了解同行業經營者的動態；
2、 預測流行：買手通過對以上數據和信息的把握，通過分析，結合豐富的案例操盤經驗，預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等；
3 、 參與設計環節：買手與時裝設計師分享、分析收集的信息資料以及預測結果，幫助設計師設計出符合下季市場消費需求的服裝產品；
4、選擇供應商：買手取得樣本後，選擇適合的供應商；
5、組織商品供貨與生產：買手與設計師一起向供應商提出具體的產品要求，溝通產品的細節問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價格；
6、 制定商品計劃：買手與商品企劃（計劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購規模與數量，這些結果根據企業的經營業績與財務狀況決定；
7、選擇生產型供應商：除了具有物流渠道、貿易資源或者特許經營權的渠道供應商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質量的生產型供應商，廠商們提供樣本供買手評價與選擇；
8、 監督生產和物流（跟單）：商品計劃部門要監督廠商的工藝質量，貨品運輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業零售計劃和意外填補；
9、 終端推廣：經過商品的預測、設計、計劃、組織生產、物流配送後，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場營銷部門的配合必不可少，新品手冊、公關活動、店鋪陳列等工作都要一一落實；
10、聯合培訓：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特徵和賣點、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設計等，通過培訓和會議的方式，向市場部所有零售人員傳達，以保證顧客得到完美的品牌價值；
11、 收集銷售數據與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎，成功的銷售數據總結分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數；同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，調節物流配送、調換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務；
12、 總結全盤經驗、再接再厲：商品銷售季節結束後，總結收集到的數據、出現的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經驗和討論問題，在處理剩餘貨品和補充量款的同時，計劃下一季度的買手任務。 買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監督一些列產品的研發，這些產品有其特定的顧客群及價格範圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓買手、助理買手、買手以及采購經理，他們共同由一個采購主管來領導。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為「挑選者」（selector）。一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應商以及內部其他部門人員進行溝通和談判。
買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只採購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由於這類買手所采購的產品量大，因此往往會帶來更高的營業額。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至會延伸到產品設計創新和質量控制領域。 就采購職責而言，小型商店零售商和一些小百貨店的買手與就職於大型服裝商場的買手有所不同，主要表現在小百貨店的買手只採購品牌商品，不會參與商品的設計與開發。一般情況下，買手的職責也會因所在國家的不同而不同。在美國，買手不但會承擔更多的行政職責，還要考慮經濟創收，而在英國，者常常是推銷商的工作（克勞德菲爾特-------clodfelter,R,2003）。在美國，采購行為通常是銷售團隊的職責范疇，而在英國，采購師一個公司的核心，有經驗的買手不可避免地會頻繁出差，主要是為了了解服裝供應商的情況並積累時尚信息。受訓買手在唄僱用的第一年很少有機會出國工作，他們在開始海外工作之前，主要是在總部，讓他們了解公司是如何運營的以便更好地協助買手工作。對於一個受訓買手或助理買手來說，第一次的海外工作很可能是跟隨他人去巴黎的商品交易會或商店了解流行趨勢。經過兩三年之後，才可以根據零售商的情況和產品的門類在不同的銷售季單獨出行。

『貳』 商品企劃的原則是什麼，還有商品企劃和買手之間的關系是什麼

商品企劃是買手的工作依據和任務目標，以及實現目標的方法綜合。

『叄』 在操作一個淘寶女裝C店，怎樣考核買手的KPI

買手的KPI都是很亂的，你就是查的出 對你也沒大用的

『肆』 請問服裝商品買手的職責是什麼

服裝買手的工作內容：
流行趨勢預測、參加訂貨會或時裝周、歷史數據分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定采買計劃、款式採集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監控往季銷售數據分析，依照往季的銷售數據來分配本季的采買計劃以及采買金額流行趨勢的預測，對版型、面料、成衣流行的預測。針對不同貨品按季度、季節的劃分方法。毛利率解析、價格結構、折扣率。銷售周與庫存周轉率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統計。
不同的服裝公司對買手的職責會有很大的區別，你可以到CFW服裝人才網看一下，企業給出具體職責，並且也可以給心儀的企業投遞自己的簡歷

『伍』 我是一名服裝設計師，我想嘗試做買手，剛開始該怎麼做。是一個怎麼操作過程

在人人都愛時尚的年代，我們身邊有這樣一群人，他們是「時尚寵兒(Fashion LuckyDevil)」。一年中有大半年要滿世界去捕捉時尚信息，每個季節各個國際大品牌的新品發布會的T台前幾排會永遠為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京盡情地購物。繁忙時節，常常早上在酒店醒來，忘記自己是在哪個國家。而這一切，不需要自己買單。他們在購物的過程中不但可以遊走世界各地，還滿足了他們對物質的慾望，同時也在自己的國家塑造出一個個時尚的寵兒。這些對時尚敏感、能准確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨到、經驗豐富，能夠根據市場判斷制定暢銷商品采購計劃並實施采購的人，被稱為「時尚買手」。

幾點關於買手的必備條件。

一、具備敏銳的時尚「嗅覺」

這是作為一個時尚買手最基本的條件。

二、具備一定的統籌全局的能力

在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿作為例子，前者吸引的多是年輕人，後者以白領甚至金領人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產品的價格，還應制定不同的采買數量及種類，預測此種商品的利潤率。

三、准確分析市場

國內外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向於鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂「購物快感」之言。

四、對未來的流行做出准確的預測

到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發布，是時尚買手預測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關資訊傳回總部，及時調整流行款，因此它的產品款式會比其他品牌相對超前。

五、具備一定的體力及心理承受能力。

表面風光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是「空中飛人」，常常要頻繁奔波於世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯系，工作壓力非常大。

『陸』 女裝市場營銷計劃

（一） 前言
由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。

（二） 廣告目標
1、確保品牌市場地位、鞏固市場；
2、增加品牌美譽度和知名度；
3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；
（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。
（三） 市場概況
1、市場情況
隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。
2、一般女裝品牌市場研究
作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。
3、市場競爭狀況

（四） 消費者研究
1、一般女士著裝場合
a、參加正式聚會和宴會
b、平時上班
c、外出逛街
2、女士著裝目的
a、禮貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士著裝品牌狀況
a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚
4、購買情況
a、喜歡、愛不釋手
b、愛人、朋友贈送
c、款式和顏色適合自己的品位
5、地點及方式
未婚：
a、專門店
b、精品店
c、由國外帶回
已婚：
a、百貨行
b、由國外帶回
6、 特性之需求
外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。
7、品牌服裝之情報來源
情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%
電視廣告 42.4 6.6 5.6
戶外（精品店）、
（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3
時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9
雜志廣告 21 .2 1.8 0.6
展示展覽會 12.0 7.9 5.4
郵寄廣告 12.1 1.5 6.0
報紙廣告 10.8 1.9
行體模特 7.6 1.0 20.9
百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）
（五） 產品特徵
1、 產品的問題點
價格太高、普及不易
消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位
2、產品機會點
成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。
2、 產品支持點
a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。
b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。
c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。

（六） 廣告對象
主要對象為23歲至45歲職業女性
（七） 廣告策略（推廣目標）
1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；
2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；
（八） 媒體策略
1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；
2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒廣告為輔。
3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；
4、雜志選擇：《瑞麗》；
5、報紙選擇：《服裝時報》；
（九） 預算分配
6個月內廣告總預算為 374 萬元；
1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 %
刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；
刊播次數與費用
15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 %
5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130
萬元，占總預算 37.4 %；

2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；

3、報紙廣告：（暫不執行）
（十） 廣告效果測定
廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；
雜志廣告，以一個月為測定一次

『柒』 做服裝買手要有些什麼條件

做服裝買手需要的條件：
①積極的行動力。
②專業商品知識。
③信息收集分析及預測能力。
④計劃提案能力：事前收集必要的數據並逐一分析，在激烈競爭的今天也需要作為「買手」的技能而掌握。
⑤管理能力：達成與周邊相關部門工作的協調才是重點。
服裝買手負責一個品牌不同季節的貨品采買、貨品質量把控、貨品銷售途徑、銷售數據的把控以及庫存量的平衡。服裝買手也是時尚買手，被媒體以及各行業熱推的時尚職業，在國外，服裝買手很多都是時尚博主，他們分享穿衣經驗以及超越了流行發布趨勢的時尚眼光。買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監督一系列產品的研發，這些產品有其特定的顧客群及價格範圍。

『捌』 時尚買手與時尚之間的關系

除了明星，買手們才是「時尚寵兒」（Fashion Lucky Devil）。有時候選擇的原因簡單到只是想將自己喜歡的東西，通過貨品告訴給大家。如果說設計師們創造著時尚，那麼，買手就是在操縱時尚。你永遠給消費者吃同一碗飯，那他永遠也不知道鮑魚的美味。 一個城市的時尚潮流的指標，職業買手的存在和繁榮，才意味著這個城市擁有了自己的潮流特質，獨立的時尚判斷力。
在人人都愛時尚的年代，我們身邊有這樣一群人，他們是「時尚寵兒(Fashion LuckyDevil)」。一年中有大半年要滿世界去捕捉時尚信息，每個季節各個國際大品牌的新品發布會的T台前幾排會永遠為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京盡情地購物。繁忙時節，常常早上在酒店醒來，忘記自己是在哪個國家。這些對時尚敏感、能准確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨到、經驗豐富，能夠根據市場判斷制定暢銷商品采購計劃並實施采購的人，被稱為「時尚買手」。

『玖』 買手平時的工作周期是什麼啊

你好，買手的工作周期預期具體的工作定位有關。我這邊有一份關於買手的介紹，你可以參考一下。
時尚買手概論
時尚買手概論：
對比國內外服裝市場現狀
國際買手職業論述
買手工作內容
時尚買手種類
中赫買手課程設置，聽課規劃+職業規劃

品牌市場戰略分析
品牌形象策略：
經典品牌戰略分析
品牌行銷策略
品牌公關策略
視覺營銷
買手對品牌的影響

買手應具備的服裝設計知識
服裝色彩
立裁與平裁的特點、推版
知名品牌的經典廓形及時代特徵
版型的流行規律

流行趨勢與搭配
流行趨勢發展：
面料流行趨勢
色彩流行趨勢
時尚流行信號、概念款、暢銷款、長銷款的區別
流行趨勢及時尚搭配
根據不同品牌、不同類別進行搭配

買手對商圈的分析判斷及開店選址
買手對商圈的分析
針對不同店鋪的組貨方式
商圈的銷售信息
百貨買手
國外買手制百貨的發展以及現狀
中國百貨現狀
百貨買手的職能

快銷品牌買手流程（一）
買手采買前工作流程：
終端銷售型買手的職業規劃
銷售數據分析
服裝產品銷售周期
貨品按季節季度劃分方法
指標分析
終端數據管理方法
采買前工作：
采買時間規劃
OTB分配
上貨計劃、上貨時間、上貨比例

快銷品牌買手流程（二）
貨品采買中期工作：
貨品監管
貨品搭配采購
現場采買工作：
搭配采購
不同店鋪的貨品分配
點對點貨品采買
買手對市場信號的判斷

百貨類買手運作
自有品牌買手市場的運作
自有商品的開發和采買
不同的采購模式
定位市場，定位風格，定位產品

買手談判技巧
關於時尚采買談判
時尚采買談判流程與步驟
買手風格和策略、買手談判需知
與不同類型的人談判技巧
時尚采買談判Position及Interest轉換
「不只是價格問題」, 在時尚采買談判中如何取得雙贏
買手談判演練

銷售終端的VM規劃
銷售終端VM規劃：
搭配采買基準
VM陳列與搭配銷售的關系
終端銷售：
終端銷售的組成形式
VM對於終端銷售的提升

買手對物流及供應鏈的掌控
物流及供應鏈：
物流種類
服裝品牌物流環節
貨品儲藏方式、出貨
進出口及CIQ相關：
國際物流系統：
國際海關相關專業用語
服裝專用檢驗條目

買手選擇面料的標准
面料基本知識
不同國家的面料特點
不同面料、輔料識別方法以及對應的成衣面料工藝識別及面料質地鑒別
進口面料商渠道
不同價位的面料進貨渠道
面料對於流行趨勢的影響
面料對於品牌形象以及品牌定價的提升

國際奢侈品牌買手模式
國際奢侈品買手工作流程：
奢侈品牌分析
奢侈品牌市場佔有份額分析
皮具等奢侈品的銷售模式
奢侈品終端銷售數據分析
國際頂尖品牌管理模式
優化企業協作流程
奢侈品牌中買手的工作與職能
奢侈品買手的全球采買路線
奢侈品牌買手團隊建立
國際買手市場運營模式
庫存解決方案
全線產品表格

電子商務買手運作
電子商務運作模式：
電子商務基本理論
電子商務種類
電子商務推廣方法
電子商務銷售意識
實體品牌如何消滅庫存
電子商務的進出口模式
海外代購網站對接電子買手實務
淘寶商城買手相關

畢業設計及答辯
買手實際工作采買前、采買中、貨品上貨系列工作演練
四個埠，設計、成衣、終端銷售、加工商等工作實體化
畢業答辯