男裝行業格局分化日益明顯

A. 男裝的市場情況

男裝市場份額佔比31%

從中國服裝零售的細分市場份額來看，2021年，女裝市場份額最高，在服如帆戚裝零售市場中佔比56%;其次是男裝，佔比31%;童裝零售僅佔比13%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國男裝行業產銷需求與渣陵投資預測分析報告》

B. 溫州服裝近幾年發展的情況

溫州的男裝企業正走向兩極分化，或成為生產企業，或成為營銷企業。未來的溫州很可能成為全世界精品男裝的加工基地，這個定位是在對男裝市場的分析、男裝特點分析以及對自己的優劣勢分析基礎上定出來的。

溫州男裝企業的競爭是當前企業營銷活動最深層、最高級的競爭形式，是企業的實質與核心，也是男裝企業參與市場競爭的利器，它在很大程度上決定了企業的興衰成敗。因此，溫州男裝企業首先要放棄那種先生產後銷售的傳統營銷觀念，切切實實地建立起以顧客為導向的現代營銷觀念，並把這個觀念貫徹和滲透到企業的各個方面，積極做好各項營銷服務工作，只有這樣，才能有效地實現既定的營銷目標；最終，企業才能得到健康、快速發展。

溫州男裝企業在過去的10多年時間里，以設備好、加工成本低等優勢，在國內迅速崛起。但是如今，與全國各地的服裝企業相比，這些優勢已經不再存在。論生產成本，中西部地區的成本更低。過去溫州服裝企業還不惜血本請形象代言人(報喜鳥先後有任達華、任賢齊，庄吉有周華健等)，在央視投廣告「砸出」知名度佔領市場。而現在國外的品牌進來，知名度本來就高，二線品牌價格和溫州男裝相近，溫州男裝原先的價格優勢也不明顯了。

在過去的一年中，受國際金融危機的影響，溫州有不少服裝企業悄然倒閉，服裝業增長速度從年增長30%以上減少到去年的16.6%。當然，年產值500萬元以上的企業年增長仍達30%，不少知名男裝企業定牌加工已達產量的七成以上。

行業投資增速過快，競爭進一步加劇。由於缺乏有效的市場調查和研究，缺乏有效的引導，社會服裝生產規模的擴張大都帶有一定的盲目性和短視性。一些新增生產能力都集中在利潤率相對較高的常規產品，如西服、襯衫等產品上。男裝生產漸成格局，知名品牌求「系列化」、「層次化」趨勢明顯，在擴大規模效益、經銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業花大力氣在深入市場調研、提高產品創新能力、提高企業人員素質、加強企業經營管理、研究服裝板型設計以及相關基礎研究等方面下真功夫。因此才會出現一方面服裝供量過剩、價格猛跌，另一方面消費者仍有買不到稱心如意服裝的局面。

服裝原料價格居高不下。一是生產方面，原材料價格上漲，自2001年四季度以來，國內棉花價格持續上漲21.8%，棉紗、棉布價格分別上漲15.5%和10.8%。據國際棉花咨詢委員會2007年7月的月報表：直到2010年，世界棉花產量仍將持續減產，棉花價格上揚已成定局；生產經營成本增加，隨著國家社會保險制度的完善、產品升級換代、管理費用增加，服裝企業的生產經營成本最近幾年一直以10%的速度遞增，企業利潤增幅銳減。

設計模仿與自主創新並舉。溫州男裝的設計能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，缺乏領導時尚和潮流的能力，市場競爭過分依賴勞動力成本比較低的優勢。國內高檔服裝的設計、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術。

精細營銷造就銷售新動力。前些年，服裝進入市場，不少企業簡單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進的能力很快獲得了成功。經濟全球化改變了服裝業競爭的形態，消費市場的提升對服裝產品個性化的要求提高，產品生命周期極短，因而激發了企業主動創新的意識，大部分企業加強了自主創新的力度。

企業投資和經營方式多元化。行業自主增長因素增加，近幾年來溫州服裝企業普遍感到服裝生意越來越難做，「難」來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越小；市場對於品牌所代表的產品差異化的要求不斷提高，企業感到茫然；產業升級的步伐加快，需要持續的創新能力；生產加工機制向品牌經營機制轉變，短期內難見效益；國內缺少原創品牌發展的氛圍……因此，業內一批實力較強的服裝企業，紛紛採取投資和經營多元化戰略。這些企業依靠服裝產品品牌擴張，服裝品牌借消費者和投資者對企業的信任延伸到其他品牌。目前，溫州服裝行業的投資主體是以民營為主，新一輪國際服裝製造業轉移，大量外資企業在與中國服裝企業進行更深層次的合作，行業內企業已完全成為獨立自主的競爭主體。

重視硬體，輕視軟體；注重外功，忽視內功。對於許多服裝企業來說，投入大量資金對企業和產品形象進行策劃和宣傳，引進先進服裝生產設備和電腦系統，都已不成問題，但聲勢浩大的外表後面到底有多少貨真價實的內容，如先進設備的利用率有多高、投入產出是否合理、企業的發展後勁如何等，企業家心裡難有一本明白帳，這直接影響到每個企業的可持續發展。

不少服裝企業已經不同程度地引進和開發了信息管理系統，但根據我們調查，這些系統在服裝企業的實際應用效果並不十分理想。近年來，工業發達國家的服裝企業CAD/CAM的應用普及率以及企業Internet的上網率已達到80%以上，而溫州男裝企業由於領導者對高新技術的應用缺乏主動性，對用先進的信息管理技術改變落後的管理現狀、推動企業進步缺乏自覺性；企業內部缺乏掌握服裝與計算機技術的復合型人才，對信息技術的應用缺乏實際操作與維護的能力；對服裝企業開發應用信息技術，各方面的認識、扶持和投資力度不夠；行業管理組織對信息技術應用的推廣力度不夠……

科技進步促進生產力發展，創建知識型企業成為企業家的共識。溫州男裝企業應始終把發展的基點建立在科技進步的基礎上。

復合型人才缺乏。溫州男裝企業復合型人才缺乏。缺乏能夠進行品牌運作的企業高級管理人才，復合型的營銷、管理人才，熟悉國際市場規則的外貿人才，特別缺乏的是能夠把握市場的設計人才。

隨著市場經濟的日益深化和完善及一批有著較高學歷背景，獨到、卓越戰略眼光的新人加入，男裝行業的競爭方式也在時時發生變化和不斷升級，企業領導普遍感到了壓力。企業迫切需要創業人、經理人、技術人和財富人於一體的復合型經濟人才，需要掌握WTO的規則和市場發展規律。因此，行業內的大企業多方採取請進來或走出去的方法，學習和借鑒國際服裝企業高精尖的管理方法、先進技術、操作技能等，培養造就知識型的員工隊伍。

溫州的男裝企業正走向兩極分化，或成為生產企業(溫州男裝已經從原來的自產自銷為主，向精品男裝貼牌加工為主。像丹頂鶴、喬頓、華土等有影響力的品牌已經明確定位專做貼牌加工)，或成為營銷企業(研發能力、市場營銷能力的欠缺是目前男裝面臨的難題。只有研發能力相對較強的，像法派、庄吉、報喜鳥、夏夢等，還是會在營銷上花大力氣，設法不斷提高品牌的附加值，成為營銷型企業)。未來的溫州很可能成為全世界精品男裝的加工基地。溫州男裝的定位是精品男裝的加工基地，這個定位是在對男裝市場的分析、男裝特點分析以及對自己的優劣勢分析基礎上定出來的。

鑒於更多的本地男裝企業可能自身品牌越來越弱化，變成專門承接加工的生產型企業，以溫州男裝業在國內的知名度，成為國際精品男裝加工基地的可能性很大。如果企業不專注於主業，致力解決這些問題提升自身品牌，在這個全球一體化的時代很可能被市場淘汰。即便是要成為加工基地，也要關注周邊國家的服裝製造業，比如韓國、越南，不少歐美的高級男裝訂單由他們承接而非中國，因為他們製作精良，而且加工成本並不比中國高。應該看到，一是國內男裝品牌面臨國際化競爭的壓力，二是國外一些二線、三線品牌進入國內，生產本土化，貼上它們的品牌在市場上賣，這種牌子對我們壓力很大。市場容量沒有了，增長空間不大了，自己的網路滿了，單店銷售的增長很難了。那麼增長點在哪裡？是值得每一個男裝企業領導人深思熟慮的問題。

隨著科技的迅猛發展，男裝間的差異越來越小，幾乎是同質化男裝，因此，如何在眾多的男裝品牌中脫穎而出，服務就成為溫州男裝企業制勝的有力武器。服務是溫州男裝整體概念的有機組成部分，企業開展服務營銷，則為創造顧客滿意提供了解決問題的新思路。從溫州男裝企業實際情況來看，近些年來的價格大戰、廣告大戰(包括請形象代言人等)、渠道大戰等均未取得長期競爭優勢，反而導致「內傷」。只有實施服務營銷策略才能獲得競爭能力，才能真正贏得顧客滿意。

溫州男裝企業如法派、庄吉、報喜鳥、夏蒙等堅持走國內高檔精品男裝的發展路線，在國內率先實施男裝的專賣連鎖特許加盟的銷售模式。目前都擁有形象統一、價格統一、服務統一、管理統一的男裝專賣店，建立了各自運作規范、網路健全的男裝專賣零售體系。

溫州男裝企業的領頭羊——法派集團的服務營銷策略，一方面體現在對品牌的服務;另一方面體現在對消費者和對經銷商或加盟商的服務。對品牌的服務主要表現在品牌戰略的規劃和實施，對加盟商的服務主要表現在提供優惠的加盟政策，使他們有錢可賺。

品牌如同市場，是按照其客觀規律運作的。任何一個產品，若想建立一個品牌，必須考慮四個因素：產品、價格、渠道、促銷。而在產品這個環節上，最先考慮的應是定位。溫州男裝品牌的前期定位不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。

行業基本數據

根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。同時，中國的服裝生產能力也是十分巨大的。據統計，全國現有服裝生產企業50多萬家，年產服裝100多億件，總量居世界第一位。國內大型的服裝企業，如雅戈爾、杉杉、法派等則基本上以生產經營男裝為主，廣東、溫州等加工基地的男裝，生產能力也極具潛能，兩者共同構築了中國男裝的極大產能。

行業現狀

從上世紀90年代後期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌，不斷擴大自己的產量，並在市場的運作中根據各自的特點及能力，發展出了各自的開發方式，無論代理論也好，直控論也好，無非是在這個有限的男裝市場分得更多的利潤及份額。在這個行業內，「技術」已經不是影響企業生存和發展的主要障礙，開發新的賣點才是突出重圍的重中之重。

隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域。據悉，正裝休閑化已經成為今年國際男裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於正在不斷擴大的「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位和休閑、人本與自然的雙重追求時尚。

國內男裝品牌的演變

海派男裝星光黯淡

提起中國男裝，就不能不說中國的兩個地方：上海和浙江。十里洋場的上海灘，曾經是中國第一套西裝的誕生地。1903年，中國第一套國產西裝誕生，是「紅幫裁縫」王睿謨為知名民主革命家徐錫麟製作的，自1903年的第一套西裝誕生日起，海派師父、「紅幫裁縫」名滿天下，上海也成了中國男裝發展最為前沿的陣地。

可以說，無論是西裝還是襯衫，上海都有諸多名牌曾經令上海人引以自豪，例如：培羅蒙、培蒙、開開等老牌子。即使是在上世紀80年代，海派男裝也在國內男裝市場獨領風騷。但是。自上世紀80年代末到90年代末的十年間，海派男裝由於體制的原因難以抵擋來自江浙一帶男裝的崛起，開始逐步星光黯淡。

由於國際競爭的加劇，著名品牌紛紛登陸上海，致使曾經引領中國風騷的老品牌和意欲引領新風騷的新興品牌均紛紛落馬。例如：有著70多年歷史的培羅蒙，曾經號稱中國最好做工的西裝品牌，由於體制等綜合的原因，至使品牌形象老化，品牌傳播不力。與之類似的「培蒙」，也難以擔起西裝品牌的大旗。曾經在1999-2000年意圖崛起的海螺服飾，也沒能真正在中國男裝領域掀起風暴。以襯衫工藝著名的開開襯衫，幾乎淪為地攤貨，無論價格還是款式都已經沒有任何強勢的競爭力。

浙江男裝雄霸「江湖」

如今，提起中國男裝，就不能不提江浙一帶的諸多民營企業。這些在上世紀80年代還在為海派男裝做代加工起家的企業，如今已經牢牢占據了中國男裝的主力位置。

在過去10多年中，浙江涌現出了一大批全國性的知名品牌。雅戈爾、杉杉、羅蒙、法派、庄吉、步森等已成為中國服裝界最為響亮的名牌，還有一大批二線品牌，如洛茲、太平鳥等也有很高的知名度。

在浙江，兩個地方的中國男裝企業最為集中，一是寧波，二是溫州。與寧波的企業不同，溫州男裝企業的崛起有著更加明確的品牌特點。

溫州的男裝企業由於缺乏「紅幫裁縫」的淵源，更加傾向於「新西裝」文化。進入90年代以來，「新西裝」前所未有的沖擊了原有的「紅幫裁縫」概念。從溫州的企業特徵看，他們沒辦法藉助「紅幫裁縫」的底子，因此只好另闢蹊徑。

法派：洋派最足的男裝

中國法派集團始創於1997年9月，以義大利法派服飾有限公司為橋頭堡，分別投資組建了上海法派服飾有限公司、深圳法派服飾有限公司、香港法派服飾有限公司、法派歐洲控股有限公司、法派服飾設計研究所，在義大利、法國、德國、美國、中國香港等十幾個國家和地區注冊了商標，擁有20多個子公司、30多個銷售分公司和500多家專賣店，集團公司服裝產業年銷售收入超過25億元。

法派集團現轄六大品牌：法派、法派e時代、聖利?亞蘭、FRANCEPAL、suitexpress、CaféCostume。主力品牌定位為具有創新和領導市場的高級成衣品牌，目標顧客群鎖定為白領、骨幹、精英階層；法派e時代為高品質的職業裝品牌；聖利?亞蘭是塑造商人品格、商業尊嚴的紳士品牌；FRANCEPAL——一個具有百年歷史的法國經典品牌，法派集團是其全球運營總代理；suitexpress是法派歐洲控股有限公司旗下的快速量體修正品牌，其超前的運作模式充分彰顯現代時尚魅力；CaféCostume為來自歐洲的高端量體定製品牌，並成為法派走向國際頂端市場的重要標志。

法派堅持「融匯東西文化，共創世紀經典」的宗旨，在義大利著名設計師路易吉?維里奧的指導下，成功開發了法派世紀風系列、休閑正裝系列、無襯半里系列、非粘合襯系列、生態環保系列和春夏季用涼爽系列西服，以及大衣、羊毛織物、襯衫、T恤、領帶、皮件、飾品等男士系列精品。其中新型法派春夏季用涼爽西服，成為中國首個服裝專利產品；無襯半里西服屬省科技鑒定產品，填補了國內市場空白，生態環保西服被列為「星火計劃」項目。同時法派還推出了用料、工藝、製作、質量與法派品牌完全一致的專用職業裝品牌法派e時代，引導了職業裝的市場潮流。

企業先後通過了ISO9001國際質量管理體系認證，ISO14001國際環境管理體系認證和GB/T2 8001國際職業、安全衛生管理體系認證，並成為全國第一家取得「雙綠色」認證和「三合一」體系認證的服裝企業。法派集團連續五年蟬聯全國民營企業500強，連續七年躋身全國服裝行業「雙百強」。具備了年產100萬套高檔西服和2000萬件大衣、茄克、羊毛衫、襯衫、T恤、皮草、皮鞋、皮具等男士系列精品服飾的生產能力。

被譽為「中國的喬治?阿瑪尼」的法派集團，在中國乃至國際服裝行業聲名遠播，法派品牌是中國最具時尚的男裝品牌、中國男裝趨勢主導品牌，囊括中國國際服裝服飾博覽會「質量優秀金獎」、「設計金獎」和「製作工藝金獎」、「中國男裝最佳設計獎」。先後被授予「國家免檢產品」、「中國名牌產品」、「中國馳名商標」等稱號。

近年來，法派集團將發展目標瞄準國際化、產業化和多元化，並取得了令人矚目的成績。2004年，集團公司參股組建中瑞財團，擴大產業投資范圍，實現了產業經營與資本運作的成功對接；2007年，法派集團以產業報國的情懷，積極響應國家西部大開發的號召，在四川簡陽市投資25億元建設「中國西部服裝產業園」；2008年，法派集團與合作夥伴一起在新疆共同投資20億元開發PVC化工產品項目。

以擔當社會責任為己任的法派集團，先後為我國的慈善賑災等公益事業捐款捐物達5600多萬元。2006年3月，法派向團中央捐資1000萬元，設立「青少年人才開發(法派)基金」；2007年4月，法派向保護母親河行動慷慨捐贈，設立1000萬元中國青少年綠色家園(法派)建設基金；2008年，法派向「5.12」汶川地震災區捐款捐物達1120多萬元。

從外在的品牌形象看，法派無疑是品牌形象表現最好的男裝之一。法派的品牌文化，從誕生起就完全體現著洋味。法派的品牌故事，誕生於世界頂級男裝的發源地義大利和法國。無論從品牌淵源還是品牌故事和工藝設計，法派完全走的是義大利的風格。

讓我們看看法派的品牌釋義：融匯了國際性的產品才有未來的吸引力。中文名：「法派」，法，意為效法，吸收、融匯國際眾長之意。派，意為自成體系，塑造自己的產品個性、品牌個性之意。

法派精神：永遠拼第一；法派方針：人如品牌，品牌如人；法派目標：締造世界名牌服飾帝國。

從上述的品牌釋義看，法派在強調一種中西融合的文化，然而，這種融合在傳播中則明顯以「西」為主。

法派品牌文化的打造從生產、設計工藝上，企業均進行了支撐。例如：成立了義大利佛羅倫薩法派服飾有限公司、佛羅倫薩法派服飾研究設計中心、法派服飾設計研究所，真正從企業的源頭進行了證言式的鋪墊。法派從一開始就著力打造一個高定位的品牌，其品牌之路經過十多年的發展已產生一定的效應。以目前法派的價格定位來看，其產品的品牌溢價能力真正符合消費者的心理定位。

法派：從「巨星情緣」到「總統情結」

2007年是法派品牌進駐中國市場的十周年，十年來，法派人銳意進取，不斷創新，使法派得到了穩步快速發展。從當年聘請香港明星梁家輝、張柏芝為品牌形象代言人，到後來力邀美國總統柯林頓加入的「壯舉」，無不顯現法派人不拘一格的創新思維。

法派品牌歷經十多年的集力聚合，現已形成鮮明的風格定位、積淀深厚的品牌內涵。2007年初，法派斥巨資邀請韓國影星張東健為品牌形象代言人，張東健陽剛、帥氣、性感的個人風采和良好的社會形象完全符合法派個性、洋氣、性感的品牌特徵，「大氣天成，法派人生」書寫了法派新的視覺形象。法派攜手張東健，主要目的在於詮釋法派品牌文化，共同演繹亞洲時尚的「天橋風雲」。

2001年法派集團力邀美國前總統柯林頓當形象代言人，在社會上引起了極大的反響，全世界數千家媒體競相報道；盡管沒有成功，但不得不承認這是個成功的創意。聯合國前秘書長安南、德國前總理施羅德等先後與法派結下了不了的「總統情結」。

從「巨星情緣」到「總統情結」，法派集團在追求時尚、品位的市場定位上做足了文章，並通過一系列活動，有效地提升了法派品牌的知名度和美譽度，從而產生了良好的社會效益和經濟效益。

C. 淺談服裝銷售畢業論文範文

對於服裝營銷而言,色彩營銷是一種低成本、高效率的營銷方式。服裝企業在營銷過程中運用色彩營銷方式,對於企業營銷目的的有效實現具有重要意義。下面是我為大家整理的淺談服裝銷售 畢業 論文，供大家參考。

淺談服裝銷售畢業論文篇一

《 網路營銷--服裝企業的必經之路 》

摘要：21世紀，隨著信息通信技術的快速發展和普及，人類社會已經進入網路經濟時代，網路營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣，速度快，無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。本文通過對我國服裝行業營銷現狀的分析，論證服裝行業需要改變傳統的營銷方式，在電子商務的環境下審視網路市場，調整企業的經營戰略思路，改變企業的 市場營銷 策略，從而適應網路市場的新的營銷理論，促進服裝行業的蓬勃發展。因此，服裝網路營銷正以其強大的沖擊力，充斥著服裝行業的發展。

關鍵詞：網路營銷 服裝行業 電子商務

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章 編號：1003-9082 (2013)11-0044-01

一、我國服裝企業網路營銷發展背景分析

"衣、食、住、行"是人類生活的四大元素，人們把"衣"放在首位，可見"衣"對於我們的重要性。給予人們對錦衣美服永無止境的追求，服裝行業勢必成為朝陽行業。中國是一個人口大國，十幾億的人口基數造就了我國服裝消費市場的巨大潛力，成為世界上最大的服裝消費國。隨著改革開放，我國國民人均收入水平不斷地提高，人們對衣著的需求已經發生了根本性的轉變，由傳統的"保暖"、"遮羞"轉變成為一種對更能體現自身實力與品味的追求。服裝網路營銷在這種契機下，更能夠得到蓬勃發展。

另一方面，隨著世界經濟全球化的步伐不斷深入，國外的一些比較知名的服裝企業對我國的服裝企業也產生了一定的沖擊力。在這種沖擊力的作用下，服裝企業的競爭日益加劇，這對於我們既是挑戰又是機遇。服裝網路營銷的發展，是中國的服裝業能夠跟隨世界潮流的發展，促進資源優化配置的最佳方式。

而且隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝行業的個性化需求也在不斷地提高。作為一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，服裝網路營銷能夠實現全程營銷。它滿足了消費者對購買服裝的便利性和效率性的需求。

二、服裝行業網路營銷可行性分析

1.服裝網路營銷的優勢

網路服裝營銷作為一種利用互聯網通信技術向網上的消費者提供服裝信息和銷售服務的新型營銷活動，相對傳統服裝實體營銷而言，具有一些無法比擬的優越性。

首先，服裝網路營銷可以節約消費者的消費的成本。在傳統的服裝實體銷售環境下，購買一件自己滿意的服裝，我們往往需要逛很多家店鋪，一件一件地試穿衣服，然後多家之間進行比較。而在網路銷售中，我們只需要在搜索欄上輸入自己需要的款式、類別等信息，然後進行甄選，就可以找到自己滿意的服裝。這就在很大的程度上，節約了消費者的時間和體力成本。

其次，服裝網路營銷可以滿足消費者的個性化需求。這是一個追求個性化生活的時代，服裝作為一個流行性很強的商品，具有生命周期短、變化快和互動性強等的特點。而在傳統實體銷售店裡面銷售的服裝，在款式、樣式、材質等方面都具有一定的局限性，並且在一定程度上制約了消費者的個性化發展需求。服裝網路營銷能夠通過互聯網集中將服裝供應商和消費者集中起來，為追求時尚個性的人們提供了更多的空間。

最後，網路營銷對服裝企業的重要性已被企業廣泛認可。網路服裝銷售的成本不高，而且能夠更加全面有限地發掘維護客戶資源、增加市場銷售份額。 為了追求長遠的發展前景，網路營銷已經成為一種不可或缺的營銷模式。

2.原因分析

服裝商品的流行周期相對較短，通過網路營銷以較快的速度、在廣域性范圍傳播開來，促使交換的進行，以實現企業的價值和滿足消費者的需求。從這個角度出發，相對於傳統的營銷具備得天獨厚的優勢。對於服裝企業特別是時裝企業而言，過季服裝、積壓服裝通過打折售賣或其他方式處理明顯是一種無奈之舉，不僅是對品牌效應的損失而且還關繫到當期利潤的獲取。在有效地實踐較大化完成服裝商品交換是不同服裝企業的共同目標。

3.服裝網路營銷對實體店的影響

服裝網路營銷的產生和迅速發展已經成了不爭的事實，它的存在對傳統服裝實體店的營銷產生了重大影響。

一方面，網路服裝營銷 渠道 正在以更低的運營成本、更快的反應速度和更加廣闊的銷售區域覆蓋面沖擊著傳統的屍體銷售模式。另一方面，網路服裝營銷的發展也正在改變著傳統服裝品牌的 商業模式 ，很多傳統服裝品牌企業都紛紛加入網路營銷以適應市場的變化和發展，將有限的屍體服裝營銷與無限的網路服裝營銷相結合，形成科技化、網路化、信息化、數字化和立體化的營銷平台，突破了傳統的服裝網路營銷發展的瓶頸，開創了服裝網路營銷的新時代。

4.服裝網路營銷的發展前景

作為一個起步比較晚的國家，我國直到1996年才開始嘗試網路營銷，與發達國家相比具有明顯的差距。目前我國的網路營銷得到了迅猛的發展，網路營銷的實施為服裝企業帶來了許多好處。為了充分發揮網路營銷的功能，我國的服裝企業還需要注意很多問題。

首先需要注意的就是服裝產品信息更新滯後、不真實的問題。這就要求企業在進行網上銷售中提高本企業的可信度，加強網品牌建設。品牌就像一個企業的靈魂，在網路消費市場上，網路產品和服務的虛擬特性使得品牌變得更為重要，使其成為吸引用戶並使用戶產生信任感的第一要素，而消費者通過實踐所 總結 出動的評價成為增加品牌可信度和塑造品牌的關鍵。最後，值得一提的是網路營銷中網路銷售的最終環節--支付與配送。當顧客根據自己的喜好挑選了自己喜歡的商品提供支付後，作為企業就應該根據消費者的需求完成其配送問題。安全可靠的網上支付手段和迅速完善、成本較低的物流配送體系是服裝企業網路營銷成功的關鍵，在其迅速發展擴大中也起著不可或缺的作用。當然，服裝網路營銷的發展壯大，需要注意的問題還是比較多的，我們要根據市場的發展變化，在為企業盈利的同時給顧客帶來更多的利益，提高其滿意度，將為我國的服裝企業網路營銷創造一個更為廣闊的前景。未來，網路營銷將會推動服裝行業走向一個新的發展方向。

參考文獻

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淺談服裝銷售畢業論文篇二

《 淺析我國服裝品牌網路營銷 》

【摘 要】隨著我國經濟的發展以及計算機技術和互聯網的應用，網路營銷已經成為眾多服裝企業營銷渠道的必然選擇，網路營銷也以其無法比擬的優勢在企業中迅速發展起來，本文對針對我國服裝網路營銷發展的現狀、優勢及其存在的問題進行了分析和研究，並對其發展策略提出了自己的一些看法。

【關鍵詞】服裝;網路營銷;模式

當前，我國已經迅速進入了數字化時代，網路為人們的生活提供了便利，網上購買服裝已經成為人們日常生活消費的主要渠道之一。服裝企業也將網路營銷作為一種新的營銷 方法 和經營理念應用到服裝營銷實踐中，但面對錯綜復雜的網路環境，服裝營銷還存在著很多不足之處，如何增強服裝網路營銷的能力，更為有效地運用網路營銷手段來提高服裝企業的利潤，提高服裝企業的盈利能力，是服裝業內人士值得研究的問題。

一、服裝網路營銷現狀分析

服裝網路營銷是指服裝企業或服裝營銷者藉助現代通訊技術手段，以互聯網為媒體，通過網路將潛在交換變為現實交換的服裝營銷活動。

在我國經濟日益增長的同時，人們對服裝的需求越來越大，服裝企業規模增加但競爭也日益加劇，銷售渠道是企業十分關心的話題。服裝網路營銷的產生緣於現代通訊技術的飛速發展，網路成為新時期工作、學習、生活的重要的媒介。近幾年來，網上服裝銷售量增長迅速。網上服裝銷售在整個服裝銷售比例中所佔比例將會越來越高。網路營銷從廣義上看已是網路環境下服裝企業持續性發展不可或缺的營銷模式。

二、服裝網路營銷市場的優勢

與傳統營銷不同，服裝網路營銷有著自身的優勢：

1、經營成本低。在我國，由於服裝的信息的發布、傳輸，產品的展示和 廣告 投放，與目標消費者的溝通都是通過網路進行，相對費用低廉。據調查，企業對網路營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而企業網路營銷信息到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍。服裝網路市場不僅可以及時傳達最新流行訊息，更好地適應市場變化，而且可以降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用等企業的管理成本和銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等銷售成本，最大限度提高 企業管理 效益。同時省去的費用促使服裝在網上銷售的價格要比實體店低，而這一點成為吸引消費者的重要因素。

2、滿足消費者的差異化需求。服裝網路營銷的最大特點在於以消費者為主導，消費者擁有比過去更大的自由， 採用文字、 音頻、 視頻展示服裝的格調、 色彩、 面料、 結構、 輪廓、 裝飾細節、 工藝水準以及搭配; 提供在線查詢; 及時積極地與顧客進行溝通; 開展購後的滿意度評價和調查。顧客甚至可以自行選擇設計服裝的式樣、款式、材料、尺寸、飾品等，使購物變得理智化。同時商家也能夠根據消費者的個性需求，提供個性化的更加全面的服務。

3、購物的便利性。目前，國際互聯網已在世界絕大多數的國家聯通，全天24小時營業，突破了時空的限制， 消費者通過網路、谷歌、 E- maul、Web2. 0 等工具查找欲購買的服裝相關信息，對比信息， 最終確定購買， 付款， 完成交換。無需去商場購物，節省交通費用，，並且購物採用了網上支付的方式， 支付方法繁多， 支付寶、 網銀、 貨到付款等都為國內很多服裝企業提供了支付渠道。同時先進的物流配送省去了排隊付款的煩惱。網路市場還可以將商家的業務延伸到全世界的各個角落，使商家擺脫了經營空間的限制、交易可以無界限。在目前生活工作節奏快捷的旋律下， 網路購物不失為一種便利性的購物方式。

三、不足之處

1、服裝企業認識不足。首先許多服裝企業，在網路服裝銷售的大潮之中， 有了極其強烈的緊迫感， 所以就過於盲目地找個網站製作商而匆忙上網， 卻不知道網路銷售需要對服裝特徵做出考察， 要根據企業的服裝特徵去實施網路銷售， 過於盲目的上網營銷會導致營銷效果不佳， 而且也造成了企業信譽下降的嚴重危害。其次服裝企業對網路營銷的認識深度不夠。在網路上服裝企業的只是將企業的名稱、 品名、 地址、電話陳列在網路， 缺少對企業形象、 產品的介紹。服裝企業網路經營理念的認知欠缺導致面向大眾的服裝網路營業額以及利潤遠遠低於電腦、 軟體等產品的營銷。

2、網路安全問題亟需完善。確保網路安全， 保障客戶的合法權益是服裝企業網路營銷的義不容辭的責任和義務。網路安全不僅包括交易過程的消費者賬戶安全， 而且包括個人登錄的身份、健康狀況信息， 個人的信用和財產狀況， 郵箱地址，網路活動蹤跡， 用戶的私密文件， 更重要的是商家的商業機密和隱私信息同樣也是網路安全問題應關注的內容。首先， 網上支付方式過於復雜， 對於中老年人來說很難適應。目前交易過程的支付方式和信用體系還不夠完善，信用卡和支付卡的盜竊和虛假訂單等現象使得消費者對於網上購物有些抵觸。 服裝企業營銷網路系統與銀行系統的成功鏈接，是網路安全性的一個重要過程，企業網站形式單一。

3、網路營銷渠道自身缺陷。首先，消費者網上購物主要出於價格因素和個性因素。其中價格因素占絕大部分，可是網上營銷渠道的虛擬市場，使得消費者的心理預期價格與實際購買價格直接存在著差距，從而影響網上服裝銷售量。其次，服裝作為一種傳統零售業，傳統的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統思想“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經過親身試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質、膚色、體型等相稱，而這正與目前網上不可試穿的服裝購買模式相背，因此就網上服裝銷售而言，最突出的問題是消費者無法在網上進行試穿。如果客戶不能對從網上購買的服裝有充分的信任度，會使他們對網上購買服裝的方式產生一種抗拒心理，這就增加了網上銷售服裝的難度，嚴重影響並制約了網路服裝銷售的發展。

四、服裝網路營銷發展策略

1、加強個性化定制服務。信息化時代，人們之間的交往更加青睞於藉助信息化工具，更加重視個人空間的獨立性， 網路營銷發展的全新眼光必須要立足於消費者對於網路購物的要求上，加強按需定製服務。根據每個人的需要滿足顧客的實際需求。定製營銷即 “根據用戶的需求製作量體裁衣的方案”，以銷定產，實施零庫存模式，將經營風險降低到最低水準。如香港領袖旗下Latland(拉特蘭)高級男裝定製品牌，就利用了網路營銷開展了服裝定製服務，定製服務包括上門量身、個性綉字、試穿體驗等，隨時可以根據時尚潮流和用戶的切實需求來進行產品的設計更新，滿足用戶的舒適需求和時尚需求。通過個性化的按需定製，使品牌在業內佔有穩定的市場份額的同時贏得了良好的口碑。

2、建立快捷准確的信息反饋系統。網上銷售的公司必須使自己的信息反饋系統快捷而准確，只有這樣，才能保證渠道的暢通，提高消費者的滿意度。增強網站的搜索功能、提升網站的瀏覽量，在設計網上訂貨系統時，應提高訂貨的易操作性和信息傳送的准確性。網站訪問量、網站排名情況、用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網路營銷效果分析應該得到重視。

總之，網路營銷正改變著傳統的營銷模式， 隨著國家網路相關法律法規的制定和不斷完善， 技術上不斷進取， 網上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網路營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，並促進服裝工業的進一步發展!才能進一步發揮網路營銷的優勢， 在激烈的市場競爭中立於不敗之勢。

淺談服裝銷售畢業論文篇三

《 服裝的網路營銷渠道分析 》

摘要：隨著近幾年互聯網技術在我國的發展，服裝行業開始了從傳統銷售渠道到網路銷售渠道的過渡轉變。本文對當前我國服裝的網路營銷現狀和優勢進行分析研究，對存在的一些問題提出相應的改進 措施 ，服裝廠商要加深對服裝網路營銷的認知度，提高客戶網上購買服裝的體驗度和交互性，保障消費者的支付安全和個人隱私安全，降低網路風險。

關鍵詞：服裝;互聯網環境;網路營銷渠道

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X(2013)01-0-01

一、服裝行業網路營銷的目的

(一)網路營銷的定義

網路營銷是企業以現代營銷理論和電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱[1]。

(二)服裝網路營銷的目的

據美國在線統計，至1999年11月全球己有23，000多家服裝企業在Internet上設立自己的主頁。至2000年，己經有80%的服裝企業不同程度地實行了網路營銷[2]。在美國，網路營銷己成為不可忽視的服裝銷售模式。美國2000年1-9月網上商品銷售額的調查結果中，服裝排名第一[3]，網路營銷對服裝企業的重要性已經得到廣泛認可[4]。

自我國進入互聯網時代以來，很多企業開始嘗試將網路營銷應用於企業的營銷實踐中來，服裝業也是如此，其網路營銷是以計算機 網路技術 為依託，衍生大批的潛在消費者，通過網路平台生產者和消費者的交互性也極大增強，不僅可以促進服裝的多樣化發展，快速的提高市場佔有率，同時減少傳統渠道中間商層次以減少渠道成本，縮短產品周期，這使生產商把大量的精力投入到網路營銷渠道上，打破傳統營銷的格局，實現企業更大的利潤空間。

二、我國服裝網路營銷的現狀

網路營銷是對傳統營銷方式的創新，它為企業營銷帶來了新的契機[2]。自20世紀90年代以來就以其全球化、低成本、高效率等諸多優勢得到了國內大多數企業的認同和重視[3]。

中國人口眾多，是全世界最大的服裝消費國，也是世界上最大的服裝生產國，服裝業的發展在很大程度上促進了我國經濟的高速發展，目前我國的電子商務發展處於初級階段，但發展速度很快，隨著網路營銷體系日漸完善，網民逐漸適應網路購物這一新途徑，一旦網民數量達到了一定的規模，將會極大的促進我國服裝業網路營銷的發展，服裝營銷將會突破傳統營銷的局限，達到一個營銷的新高度。

三、制約服裝網路營銷發展的主要原因

(一)在線試衣系統不完善

服裝的網路營銷也是從傳統零售逐漸發展起來的，眾所周知在傳統的服裝營銷過程中，消費者可以直接接觸到實物，以手來觸摸感知服裝的質地等，可以確定服裝的風格款式與自己的膚色、體型以及氣質等是否搭配，而網路營銷的重要特點就是虛擬性，消費者無法親自感受到所選中的服裝是否適合自己，這很容易造成消費者心理上對網上購買服裝的抗拒，也就制約了網路服裝銷售的發展。

(二)售後服務水平有待提高

在傳統服裝購買模式下客戶可以直接感知服裝大小款式，並決定是否適合自己，網路營銷條件下客戶雖然可以通過圖片展示和文字描述了解服裝的一些特點，卻不一定適合自己的風格，而且很多時候商家為了增加商品銷量使商品的描述與實物不相符合，這就導致了客戶對所收到的服裝有諸多不滿，以至於產生退貨換貨等一系列麻煩，雖然有很多銷售商承諾退貨換貨，但需要消費者支付往返郵費，這也是消費者所不想接受的。

(三)物流配送系統發展落後

對於網上購物的人來說，比較關心的一個問題是什麼時候能夠收到貨物，物流配送的價格高低，對於一些本身價格低於配送價格的服裝來說，消費者並不青睞，同時由於目前我國的物流配送企業價格不統一，這進一步阻礙了服裝網路銷售的發展。在電子商務發展日益完善的今天，物流配送正在逐步成為電子商務發展的瓶頸。

四、完善服裝網路營銷措施的建議

(一)完善網上試衣系統

服裝展示最終所要達到的目標是服裝三維建模，然後將虛擬的服裝三維模型應用到人體三維模型上，觀察它的動態效果，並與顧客進行一定的交互[4]，要達到這樣的要求對於目前的網路技術來說仍舊比較復雜，因為目前網上試衣系統主要針對年輕女性，對孕婦、 兒童 以及男性並未廣泛應用，而且試衣系統的模擬並不能完全讓客戶滿意，與現實試衣相比總會有失真現象，但隨著網路技術的發展，我們堅信，虛擬試衣系統會取得很大發展並得到廣泛應用。

(二)提高網路銷售的服務質量

對於網路營銷的售後服務，主要是服裝不合適產生的退貨換貨問題，如果商家順利解決了這個問題，讓消費者感覺到網購不合適可以輕松退貨換貨，這樣會打消消費者的很多顧慮，在一定程度上可以提高潛在客戶數量。

此外，商家也可以通過網路平台增強與消費者的互動性，給消費者提供相關的搭配建議，傳達相關的知識，這樣有利於商家獲得客戶需求的第一手資料，並及時調整自己的經營模式和經營方向。

(三)改善物流配送系統

服裝網路營銷的快速發展離不開健全的物流系統，當今社會存在著多種物流配送企業可以滿足服裝運送系統的不同要求，可以通過郵局郵寄，也可以委託專業的快遞公司或物流公司進行配送，具體選擇那種運送方式需要根據配送服裝的特性來決定，需要考慮服裝的抗皺性、抗壓力程度或者是保持服裝版型不變等特性。

五、結論

我國的互聯網技術和相應的服務日趨完善，服裝的網路營銷模式也隨之日趨成熟，隨著近幾年電子商務在我國的發展，服裝的網路營銷也會在以後的發展中日漸成為信息社會重要的銷售模式，促進服裝業的進一步發展。

參考文獻：

[1]我國網路營銷發展的現狀、障礙與對策[J].商場現代化.

[2]楊群祥.網路營銷[M].東北 財經 大學出版社，2008：2.

[3]明雙喜，何家訊，干磊.網路價銷基礎[M].上海：復口.人學出版社，2001.

[4]陸水良，李汝勤，胡金蓮.虛擬服裝的發展歷史和現狀[J].紡織學報.2005，26(l)：132-133.

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中國服裝產業機遇與困惑解讀
發布者：勵志服裝 瀏覽次數：55

近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從「世界工廠」「中國製造」，逐漸向「中國設計」轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之後，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，形成了大規模生產能力。

這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表現在整合的態勢上，整合包括製造企業整合，也包括終端和中間渠道。

目前，中國服裝行業正走在品牌整合、終端銷售模式創新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之後的行業熱點。本文主要在於闡述中國服裝行業的產業結構，對於行業價值鏈發展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規模。

中國服裝產業正面臨著越來越高的挑戰，各種新型貿易保護和發達國家綠色標准門檻的提高，使中國服裝產業繼續走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發展中國家的勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。

服裝產業的發展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產；二是服裝的營銷。因此生產和營銷將直接決定行業的興衰。我國服裝產業入世後面臨的挑戰主要有技術挑戰、人才挑戰、企業競爭力挑戰、行業綜合競爭力挑戰。因此，全面提高企業的競爭力是我國服裝行業應對入世最重要的對策。

那麼現階段服裝產業面臨的機遇和挑戰有那些呢？

一、服裝產業面臨的機遇

（一）居民收入的提高刺激了對服裝的購買能力。消費結構升級直接導致銷售模式的變化，在總量攀升的基礎上，諸多企業面臨的是銷售模式創新的考驗。

2005年1—9月人均衣著支出為599.6元，比2004年同期增長32.7％，人均購買服裝支出為441．8元，同比增長40．6％，占衣著支出的61．6％，其中前三個季度中服裝單價比去年同期增長24.8％，價格提升令人振奮。

總量擴張與結構升級令企業有更多模式選擇，有基礎和有條件的服裝企業一定要提前進行產品升級的戰略性規劃，未來中國一定能夠出現自己的定級品牌，本土奢侈服裝品牌誕生的條件已經基本具備。中國時尚市場的不平衡特徵決定了中國頂級服裝品牌一定是區域性的。

銷售關鍵日概念對高檔品牌服裝產品的銷售作用日益彰顯。從漫天撒網到精確打擊，企業營銷的資源匹配與戰略協同模式面臨巨大挑戰。2005年服裝購買旺季在2、5、7、9月等季節變換時節，近幾個月人均購買服裝的支出分別比去年同期增長117．4％、52．7％、92．9％和41%，黃金周的銷售作用更是突出。

（二）人力資源的優勢。低成本是目前行業競爭的主要方面，專業技術儲備以及低成本的人力資源將導致行業競爭的兩個截然不同的歸宿。

人才的需求首先要與企業的發展戰略相關。在中國，目前行業競爭的驅動主要在兩個方面：品牌和成本。

全國有不少服裝紡織專業的高校，這些學校的存在無疑為發展服裝行業提供了一個豐富的人才庫。至今為止，全國設有服裝科研機構104家，服裝高等院校2所，並在40多所高等院校中開設服裝專業（系），這些是未來支撐中國服裝企業品牌戰略的根基。

服裝業是勞動密集型產業，所以充分利用好人力資源是支撐這個產業的關鍵。從勞動和社會保障局發布的2005年十大行業人工成本信息來看，服裝紡織業最低。利用廉價的勞動力資源來發展服裝產業這無疑在服裝生產成本上佔有競爭優勢。

（三）棉花與化纖價格影響服裝的外銷。中國的服裝乃至整個紡織行業的國際地位的崛起，首先取決於自身產業集群的整合程度，大而全、小而全的行業現狀根本不會產生國際影響力，所謂的國際品牌的夢想也不會實現。

服裝產業和棉纖價格息息相關，中國是棉花和化纖的生產大國同時也是消費大國，棉花和化纖價格已開始影響國際價格走勢，這對於中國服裝外銷成本和價格有著重要的影響。

產量地位如何發展到對全球市場有影響的決定地位，中國的服裝產業如何與原材料產業進行聯合或者整合，達到力量的會聚，這樣的前景是非常誘人的，其中行業協會與產業資本杠桿的使用將是關鍵的影響力量。

（四）協會的聯合力量已經展示價值。中國的產業從整體能力上已經排在世界前面，但是從整體的競爭能力上來看與先進水平相差很遠，尤其是盈利能力不及人家的10%，先改變小而全的行業現實是切實可行的，因此行業協會等聯合方式是非常不錯的選擇。

小而全根本不具有競爭能力，只有利用聯合的力量才能發展壯大，浙江企業尤其是溫州服裝企業協會在聯合信息獲取與提供、聯合設置設計機構、聯合採購、聯合銷售促進、聯合造勢等方面走在全國的前列。溫州的產品盡管在品牌的道路上還有相當的距離要走，但是，企業的經營理念卻已經激發了這個產業群的戰略價值。事實上，在整個浙江，行業協會的力量正在把大上海的資源源源輸送回浙江，國際時尚的信息正在變成浙江企業的競爭能力。

二． 服裝產業面臨的挑戰

（一）服裝品牌戰略任重道遠。服裝的品牌戰略首先要解決盈利以保障持續投入的問題，因此，低成本與品牌戰略之間就產生了既矛盾又統一的兩面：品牌道路是對低成本道路的顛覆，但是對於多數企業來說，低成本卻又是品牌戰略的血液來源。因此，怎麼處理兩個發展思路的問題，既關乎現實生存，又關系長遠未來。

短短10多年，中國市場上已經聚集了一支數量十分可觀的品牌大軍，例如：恆源祥、紅豆、李寧、雅戈爾、杉杉、波司登、七匹狼等。

在中國，品牌總是和低成本相對應的。

相當多的企業在成本和品牌兩種模式之間搖擺，產業競爭的主導力量是成本而不是設計和新技術，品牌導向和成本導向一個是決定企業的未來一個是決定企業的生存，企業走哪條路是需要戰略設計的。服裝品牌需要一定的沉澱，但時間有限，時尚產品競爭的終極力量是品牌價值，沉浸在成本競爭之中，往往痛失戰略轉型的寶貴機會。

在中國，服裝行業的品牌戰略轉型一定是以具體的經營設計為前提的，怎麼利用諸如主副品牌、高低產品結構等常規的經營規劃的逐步切換來包裝投入/產出與品牌溢價之間的平衡是關鍵的。不進行經營設計，企業就只能生產低價格的產品；戰略設計的路徑不對，結果也將很尷尬。

另外，對於中國的服裝品牌，還有一個影響要素，就是中國整個紡織服裝行業在國際上的整體形象地位的改變，如果中國的服裝產業在國際市場上還以低成本為主形象的話，那麼，中國服裝的品牌夢想就不會實現。

未來中國服裝行業的道路只能有兩條，不管你走哪一條都可能成就霸業：低成本的巨無霸與高附加值的品牌道路，中間的空間有，但是很難過。

走低成本道路的企業就是要抓緊時間用資本杠桿快速整合生產能力，在全國跑馬圈地，以產能優勢獲取采購優勢、政策優惠，一個方向是引起資本市場的關注，上市或者被溢價收購；或者利用聯合的力量向上下兩個方向整合，從而達到用產能整合市場的目的，利用服裝渠道這個平台可以做的事情很多很多。

走品牌道路的企業就要進行戰略的轉型設計，包括區域拓展規劃、設計與技術投入、品牌包裝、媒體公關與消費者互動、廣告策略與傳播行為、人力與組織的保障、核心文化的養成、產品結構的區隔與平衡、銷售與推廣的思路、渠道的分類與利用、產品的展示終端類型等等，與社會的熱點和流行主題相結合，快速釋放品牌熱量。在品牌策略上，是自有品牌和貼牌產品共同發展，還是集中發展自有品牌等等這些都是整個品牌戰略中需要解決的問題。

服裝行業技術與設計固然重要，但是表演更為關鍵，休閑主題已經滿大街都是了，下一個可以開發的消費者價值是娛樂。

服裝行業是產業鏈條比較長的行業，品牌戰略的實施，還要立足於產業結構的改善情況，好設計沒有好料子、好品牌沒有好的產業配套都將嚴重製約品牌成長。

紡織業是服裝企業賴以生存的基礎，但是棉紡企業與當地的服裝發展速度不同步，明顯滯後當地的服裝業的發展，以至於不能及時地適應服裝生產商的貨物供應要求，當地的紡織企業大都是老牌的國營企業，其加工生產能力還停留在幾年前的狀態。紡織業發展的相對落後使得服裝企業在采購面料的時候大多把目光集中在了外地，使得原料輸送距離增長，增加了成本，同時也喪失了當地棉花的生產優勢。因此在未來相當長的時間里提高紡織品的技術含量、降低成本、以質取勝才是當地紡織業改革的重點。

怎麼以全局的觀念，走業務或者資本股份整合/聯合的道路是長遠之計。品牌也要講究成本，國內的一些企業眼光很高，認為品牌一定是用進口的頂級料子，其實不然，品牌是企業整體資源匹配的結果。再好的料子如果資源整體不匹配還是支撐不起來實際的產品價值。產品溢價能力有限，結果賣品牌成了賣料子了：高檔料子的服裝賣了個低檔產品的利潤。

（二）服裝產業鏈還沒有建立。產業鏈的建立需要整個產業經營戰略和導向的轉變，具體經營業務的轉變不但是一個整體的戰略思路的問題，更是一個具體的經營業務的問題，因為就目前的產業狀態，只能是逐漸去往某個戰略方向去優化，而不能動作太大。另外，服裝產業鏈的建立還與地域和信息有相當的關系。

振興服裝業必須構建當地的產業鏈，包括從棉花種植、紡織印染、服裝設備製造、服裝加工、服裝配飾以及輔料的生產、服裝商貿平台、服裝研究和市場調研、大眾媒體等。這個產業鏈中必須有一張龐大的網路體系（零售網、銷售網、特許經營加盟等）。網路的形成無疑會增大產業鏈條的長度和強度，近而帶動鏈條上各個環節的飛速發展，為相關產業製造發展機會，這樣才會增強服裝企業在全國的影響，同時產業鏈條的增長是確保該產業經濟穩固增長的重要保證，也使得服裝產業發展更加細分化更加規范化。

從業內得到某些信息可以看出來，成本競爭導向的企業經營思路直接制約了產業鏈的健康發展，最近幾年局面雖有所改善，但產業鏈依然沒有真正獲得健康發展的機緣。很多研發機構研發出來很好的技術和產品，但紡織和服裝生產企業並不是很感興趣，問題是這些技術相對於成本競爭來說，根本不能為企業帶來任何現實的競爭優勢。根據國家紡織科技協會的統計分析信息，相當多采購新技術和新材料的企業並非是為了投入生產，而是為了技術壓制——我不用，別人也別想用——相當多（96%以上）的研究成果甚至無法成功實現市場轉化。

當然，研發公司的成果市場轉化困難或者成活率低，也與這些研發機構的研發導向是市場/客戶導向還是自我/純技術導向有相當關系。

一方面是成本競爭的巨大壓力與對品牌的殷切期盼，另一個方面是大量采購國外的高檔面料，而國內的新技術和新材料成果卻被束之高閣，難以產生真實的市場價值，從2000年以來，我國高檔面料的進口每年基本保持在30%以上的增長幅度上。

服裝產業鏈的建立還與地域有一定的關系。浙江服裝企業的崛起，不能不說是充分利用了靠近上海這個國際大都市的地理優勢。時尚是時刻處在變化中的，流行趨勢直接與國際接軌，只有時刻處於更新狀態，才能保證時尚氣息的活水特性，時尚產品只有「活」，經營才能火。

（四）服裝企業公司制度與經營相對滯後。組織是人才與經營模式的結合，組織質量高低直接決定企業的制度和銷售績效。組織問題不是單一問題，需要相當的養成時間。中國服裝企業面臨的壓力主要來自從純製造型企業往市場型企業的經營導向的轉變。信息和銷售是未來的競爭核心，也是品牌實力的主要表現內容。

一個公司好比一個組織，其中的方方面面必須建立的十分全面才可能健康並長久的發展，但是從低成本格競爭走過來的企業，根本不能也不需要很完善和科學的經營組織。

相當多的服裝企業，部門設立存在不科學或者不健全的情況，這直接導致了人才的外流，缺少高水平的服裝設計人才和管理人才制約了服裝行業的發展。就目前來看，部門的健全無疑是增加了企業的運行成本，但從一個公司的利益出發，站在長遠的立場上來看，健全公司部門和其職責勢必會增強企業未來在市場上的競爭力，也更能留住人才。這之間的成本與收益平衡過程需要與具體的業務規劃相結合。

服裝企業經營落後的一個典型表現是這些公司普遍缺乏先進的成型的信息研究與市場推廣機構，企業產品與設計的落後與信息尤其是時尚信息滯後有相當大的關系，成長型的公司，原創能力不需要太高，需要慢慢養成，而作為跟隨策略的一個關鍵環節是對市場信息尤其是對流行/時尚信息要有足夠的把握能力。溫州的服裝企業每年都要派人在巴黎、倫敦、義大利、紐約、東京、香港、西班牙等時尚之地穿梭，廣泛的收羅時尚信息。在相當的程度上，也許一個信息就可以使一個工廠的設計水平提升數倍，這就是信息的力量。

產品生產出來之後，很多企業習慣按照一般的招商或者直營方式進行銷售，可以說服裝企業普遍是造勢的高手，但是，怎麼把造好的「勢」轉化為「市」，這是很多企業的短板，銷售不暢，造成相當的庫存。而相對應的是，在中國廣大的區域內，適銷對路的產品卻是缺乏的，消費形態缺乏有效的銷售模式來積極的引導和推動不能很快實現消費升級。

經過2000年以來的產業技能層面的積累，中國的服裝產業已經完全進入超量過剩的階段，關鍵的問題存在於市場上。廣告與銷售的協同，不同媒體的傳播內容效果的保證，銷售模式的創新與通路利益協調，分銷過程中的經銷商選擇、管理與服務，貼牌與自有品牌的渠道區隔，組織的配置與能力養成，市場秩序的控制，區域與部分大客戶的發展/分等/分類/分策等等，這些問題正在逐步突現出來。

現在不與自身的具體經營業務結合起來逐步優化並解決之，企業將面臨越來越大的生存和發展壓力。來自於設計、製造、銷售、品牌、終端的全面壓力才剛剛開始。

那麼中國服裝業在幾十年發展過程中的現狀和面臨的困惑是什麼呢？

一、中國服裝行業現狀

中國服裝業有四大特徵：規模大、產量大、水平低、結構差。水平低指的就是我們的服裝設計水平低，這也是我國服裝業只能替別人加工高檔名牌服裝、自己的產品難以成名的原因。

中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業整體發展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區的服裝產業則還非常的落後。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。

中國服裝企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由於設計手段多停留在紙面放樣的落後階段，設計周期長，試製成本高，造成新產品創新能力弱，新品開發周期長，就不容易發掘適銷對路的產品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產品周期(設計、成衣到進入銷售)工業發達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯。

服裝業在加入WTO以後，如果只依靠依賴於較低的勞動力成本的價格優勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也對出口造成深遠的傷害。

中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領域誕生了杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處於服裝行業前列。但是總體來說，盈利能力還是太低。品牌沒有規模。

二．中國服裝業發展的困惑

（一）日益增大的庫存壓力

有人說：如果現在中國所有的服裝企業都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。現在各企業所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老闆說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由於服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之一。

企業的庫存表面是產能過剩造成的，實際上並非如此。

從市場需求角度來看，中國幅員遼闊，經濟發展極其不均衡，需求呈現多樣化，對消費者尤其是對不同等級市場需求特點的研究是服裝行業比較欠缺的，這樣就造成企業無法將自己的產品精確的或者有針對性的投放到這些需求者的市場上去。一方面是大量的庫存，一方面是服裝消費嚴重落後。在中國，即使在一個城市中，市區和郊縣的消費滿足程度就存在相當的不同，城市消費過度，而在三類以下的城市卻相對處於消費熱點匱乏的狀態，超級女生作為一種消費熱點，最大的消費地不是在沿海，反而在四川。服裝企業缺少抓住市場熱點的能力，因此無法做到快速建立品牌規模的能力。市場經驗的局限和研究的虧欠導致相當多的企業生產出來的產品行不成市場轉化能力。渠道已然成為服裝企業的制約短板。

從企業經營的導向上來看，中國的服裝企業普遍沒有一種行業地位佔位的意識和行為，企業經營主要還是從純製造的角度來設計的，資源配置也是這樣的，從自身的角度來設計的產品是不是消費者所需要的？另外，企業可能對廣告、傳播、裁剪款式、生產管理比較在行，但是對市場上的銷售環節就顯的力不從心了，尤其是沒有適合中國國情的業務發展戰略，沒有戰略就沒有目標，生產多少肯定是不知道的，在產能的壓力下，肯定要形成庫存。

（二）缺乏自主的設計風格

服裝設計是中國服裝企業普遍的軟肋。中國服裝設計水準還遠較國際上落後，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設計師。眾多企業還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產品風格。國內的服裝企業缺乏完善的設計師培養機制，而很多有才華的設計師則更習慣自己創品牌或開設計工作室創業，而不願意在企業發揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到一個新台階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。

因此，紡織服裝行業要想在今後獲得更大的發展，就必須加快技術進步（但不一定是最先進的技術），用信息技術武裝自己（關鍵是快和靈活的反應與應用），實現產業升級（主要是從純製造型企業往市場導向型企業發展）。重視流行信息的作用已經成為推動服裝產業時尚化的重要措施，日本和韓國靠美國的二手信息也都在汽車行業建立了自己的全球品牌。時尚品牌上升初期，無一例外不是從外觀設計等次要的外在的非技術核心的部分開始的。

（三）行業專業人才匱乏

深入過服裝行業的人才會清楚的意識到，服裝行業整體人才隊伍（生產管理、設計、營銷、廣告等）非常貧乏。因為服裝行業多屬民營企業，很多是從夫妻店起步，家族企業色彩往往比較濃厚，很多企業的戰略現狀不能給人才提供寬闊的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。在一個以人為本的知識經濟年代，缺乏專才，對服裝行業的發展影響絕對是巨大的。

從服裝企業內部來看，人才將一直是困擾經營的問題之一，時尚性質決定服裝企業的人才使用機制是高度流動性的，綜觀世界知名服飾公司，其設計與生產總是處於地理上的分離狀態，生產走的是人力成本集約型路線，而設計走的是智慧經營的路線，這兩者之間必然存在一些矛盾的地方。

設計源於生活，至少要相應的生活場景支持。

因此，需要對設計和生產進行辦公分離，而那些達不到原創資源支持的企業，就不要去想原創的事情，乾脆就做一個徹底的跟隨與模仿者，走快批模式，結合對渠道的整合，把類似沃爾瑪的大賣場經營理念移植到傳統的渠道經營過程中，以滿足中國中層以下的階層的時尚生活為主，這樣就可以在人力戰略上與企業的經營戰略相適應，中國中產以下的階層在2010年的消費升級的力量是很強大的，因此，不要去擠獨木橋。

現在已經走在原創道路上的企業，就要審視自己了：到底有沒有能力去滿足中國快速成長起來的中產階級的服飾消費能力，中國到2010年非實用的奢侈品的消費人群將達到2.5億，在全球化狀態下生存起來的中產階級有自己的品牌消費理念，因此，不但需要純粹的設計人員，還要相應的市場與消費趨勢研究部門，還有市場營運部門，這是一個強大的品牌機器，要做就做最好，結合自身的經營實踐，借鑒國外的成功經驗，對人力價值差距很大的設計和生產進行地域分離。時尚是成本很高的經營戰略，要創造條件去滿足時尚人力所需要的工作、生活、交際、提升等的環境。

對於絕大多數企業來說，人力總會是今後一段時間內的發展掣肘因素，企業需要的是明確自身的發展戰略，然後去進行相應的人類配置，否則，企業即使花高費用找到頂尖設計英雄，也不會留住，經營戰略不解決，就是對自己的資源現實認識不清楚，因此，根本無法承載品牌之重：總感覺差一口氣，就是說的這樣的情況。

E. 我國男裝設計處於何種階段，發展方向如何

我國男裝行業已經步入品牌競爭為核心的時代，男士在選擇服裝時把注意力更多放在時尚品位和品牌訴求上。政策因素加上貿易環境的變化讓OEM企業發展漸露頹勢，更加襯托出品牌服裝企業的競爭優勢。

未來男裝行業將向三方向發展：實用性方面，各類男裝都擁有龐大消費群，而「新正裝」的發展勢頭將更加強勁；品質方面，男裝高品質主要體現在面料和製作工藝上，並通過品牌表現出來；個性化方面，多樣化和個性化產品才能滿足消費者的個人訴求，而流水線、標准化生產的競爭力將逐步趨弱。

品牌塑造的成功是價值體系、品牌定位、管理水平、資金實力和傳播等因素綜合作用的結果。價值體系是永恆的內核，品牌定位與傳播手段是圍繞內核、順應時尚潮流而做形式上的變化，而管理水平和資金實力則顯示出實現轉變的能力。我國男裝行業尚處於品牌塑造的初級階段，以「工業品牌」為主，未來發展方向多元化。產業集群的存在則為未來頂級品牌的誕生提供了「肥沃土壤」。

我們認為，雅戈爾(9.15,-0.33,-3.48%)已經進入品牌發展重要轉折期，服裝主業的規模經濟凸顯，二、三線市場龐大的市場容量帶來銷售規模的持續擴張，加上強大資金實力作為後盾，將繼續維持行業龍頭的地位；而以「東情西韻、古風新律」為品牌文化的報喜鳥具備良好的品牌運營基礎和清晰的品牌發展思路，發展潛力巨大。

行業前景廣闊：市場容量大、覆蓋范圍廣

持續旺盛的需求支撐永恆的朝陽產業

無論人們收入水平、消費觀念發展到怎樣的水平，人類對於「衣」的依賴不會改變，對錦衣美服的追求也將孜孜不倦，人口的穩定持續增長必然帶來服裝銷售量的增長，而當前我們所面臨的消費升級的利好局面也必然帶來服裝銷售的持續旺盛，服裝行業是永恆的朝陽產業。

了解衣著的消費情況，收入水平是一個重要的參考標准。按照一般經濟規律，當人均可支配收入處於較低水平時，衣著消費占總消費性支出的比重較小，高收入階層與低收入階層之間差距不大；但隨著人均可支配收入提高到1000美元以後，衣著方面的消費支出會顯著增加，衣著支出占總消費性支出的比重也不斷提高，而隨著人均可支配收入進入到一個更高的水平，衣著支出占總消費性支出的比重會小幅下降，基本穩定在9.5%-11%的水平，但總量來說仍然是顯著增加。由此可以推斷未來我國男裝行業依然有著非常大的市場容量。

多樣化的消費市場結構包容更多檔次品牌

由於我國收入水平的不均衡，服裝消費市場呈現明顯的梯度特點：不同市場的消費傾向和消費偏好不同，所偏好的品牌、接受的營銷方式也不一樣。這種特點為各種檔次品牌服裝提供了生存空間。

男裝行業已經步入品牌競爭為核心的時代

服裝行業是我國開放最早的行業之一，隨著國門的不斷被打開，大量國際知名服裝品牌陸續進入中國，既帶來了國際化的時尚風潮和消費習慣，也帶來了國際化的競爭環境。國內一線品牌相較之下紛紛變成二、三線品牌，競爭壓力在無形中增加了。

男裝行業是我國服裝行業中發展較早、較為成熟的子行業之一。相較於品牌迭出、競爭更為激烈的女裝，男裝企業的生產工藝水平更加穩定、市場綜合佔有率更高，企業規模更大。由此導致企業間資源整合周期縮短、投資領域闊寬、經營方向更加多元化。男裝企業充分利用品牌效應、做大做強自身品牌，應對國際競爭的意識也更加強烈。

男裝消費特點決定具備品牌優勢的企業更易脫穎而出

與花樣百出、款式更新迅速的女裝相比，男裝在設計上相對簡單、各品牌間差異化較小，男士對著裝的要求更多體現在時尚品味和產品質量上。在選擇服裝時，男士不僅要求穿著大方好看、得體，更要求服裝的面料和剪裁工藝能讓他們感到自然舒適且充滿自信。男士選購服裝時對價格相對不敏感，但對質量和品牌更加看重。這種消費特點決定了具有品牌優勢的企業將更易在同類企業中脫穎而出，攫取更高的毛利率。

OEM漸露弊端，有自主品牌的企業必然後來居上

OEM的本質是通過大規模加工貿易來獲取穩定收入。雖然毛利率較低，但是因為規模龐大、訂單穩定，企業也能獲得不菲收益。在我國服裝行業，OEM是絕大多數服裝企業成長壯大的主要途徑。

近幾年隨著人民幣升值壓力的不斷加大，政府意圖通過抑制出口來緩解國際貿易順差壓力，紡織服裝出口成為首當其沖的調控目標，各種出口調控政策的出台迫使大批服裝企業出口轉內銷。

此外勞動力、土地和生產原材料等要素成本優勢的逐漸消失，也使得單純依靠OEM的企業再難以獲得更大發展空間，近幾年東南亞各國許多優秀OEM服裝企業的崛起也成為我國服裝企業的潛在威脅。

相比較而言，有自主品牌的服裝企業在市場上更具優勢：首先他們較少受到出口調控政策的負面影響，其次可以通過提價等方式提高利潤空間，第三有較好的市場基礎和資金實力與國際品牌服裝企業展開競爭。

實用性、品牌忠誠和個性化是男裝品牌發展三大方向

男士對著裝的要求主要體現在實用性、品質和個性化上，未來男裝行業的發展趨勢將主要向這三個方向延伸。

新正裝和休閑服飾的市場前景被看好

歐美國家在戰後30多年的發展過程中，由於商務活動的增多而增加了對商務正裝以及商務休閑裝的需求，後來由於收入水平的提高、中產階級數量的增加，人們的家庭活動增多，周末休閑服飾又開始大行其道。

中國近幾年商務活動的頻繁同樣帶來了商務正裝以及商務休閑裝的銷售旺盛，與此同時中等收入階層的崛起則帶來周末休閑裝的繁榮，而龐大的中低收入階層的存在則形成市場對中低檔休閑服飾的龐大需求。

我們可以將男裝分為主要的三個類型：商務正裝、「新正裝」(涵蓋了正裝與休閑裝的特點)和周末休閑裝，不同年齡段的男性對這幾類服裝的偏好不盡相同。應該說三類男裝都存在龐大的消費群，不過隨著正裝休閑化潮流的日益風靡，「新正裝」的發展勢頭將更加強勁。

「商標」和品牌是消費者用來判斷品質和品位的間接手段。人們普遍認為具有良好口碑的品牌服裝通常具有更好的品質和服務，這種消費心理本身就提升了品牌服裝的市場競爭力，而且這種競爭能力是無法復制的。

從眾心理逐漸消退、個性化成為消費訴求

當人們已經走過物質短缺時期，面對現代社會多種多樣的物質供應時，規模化和個性化的差距會顯現出來。規模化在物質短缺時期能夠迅速佔領市場，但在物質過剩時期多樣化、個性化才能真正滿足消費者的個人訴求。

現代社會追求自我風格和個性主張，而服裝是最能直接表達自我個性的載體。

批量生產的成衣不僅無法體現個性化，而且意味著流水線作業和中低檔次。未來個性化服務將進一步深入，小批量、多批次、快交貨成為服裝企業新的要求，量身訂做的置衣方式也將繼續發展：一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決。除了量體裁衣外，還將出現專門設計、VIP客戶服務等更深層次的個性化服務，以滿足不同層次的消費需要。

五大因素綜合作用成就未來頂級品牌

品牌塑造是一項長期系統工程，不是在短期內就能產生效益的行為。品牌塑造的成功是價值體系、品牌定位、管理水平、資金實力和傳播等因素綜合作用的結果。

將五大因素進一步具體化，則表示只有當品牌所包含的文化內涵和其定位相一致、產品設計和目標客戶相符合、營銷模式和目標市場相匹配時，品牌塑造才有可能獲得成功。

品牌塑造過程中，價值體系是永恆的內核，價值體系確立的成功與否是影響品牌塑造成功的關鍵。品牌定位與傳播手段都是圍繞內核、順應時尚潮流而做形式上的變化，而管理水平和資金實力則顯示出實現轉變的能力。

F. 服裝行業市場分析是怎麼樣的

服裝行業是我國傳統支柱產業之一，在國民經濟中處於重要地位。受經濟增速放緩、供給側改革、中美貿易摩擦及產能轉移等因素影響，我國服裝行業整體發展較為低迷。在疫情的沖擊下，我國服裝行業產量與出口進一步下降，較長一段時間，行業效益將保持下降趨勢。雖然疫情使得行業受到猛烈沖擊，但是給予行業發展新的商機。未來，消費者將會更關注健康的、功能性服裝產品，因此健康服裝產業、功能性服裝產業以及民用防護用品等方面有一定的投資機會。產業商機的把握與投入到最後獲得成效需要較長時間的市場運營，需要企業緊跟市場變化。

產量與出口整體趨於下降

服裝行業是我國傳統支柱產業之一，在國民經濟中處於重要地位。受經濟增速放緩、供給側改革、中美貿易摩擦及產能轉移等因素影響，我國服裝行業整體發展較為低迷。2019年，服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量244.72億件，同比下降3.28%。

2020年前三季度，我國服裝市場需求較疫情初期已有明顯好轉，生產形勢穩定，但服裝行業生產經濟指標仍處於較大降幅，規模以上服裝企業服裝產量157.05億件，同比下降10.53%。

—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。

G. 現在哪個男裝品牌更厲害

中國十大男裝品牌第一位：勁霸男裝

勁霸男裝專注茄克35年，它用獨特設計終結了茄克的單調，從而成為中國高級時尚茄克領先者，同時引領茄克及配套服飾的研發設計，讓休閑裝更時尚。

中國十大男裝品牌第二位：柒牌男裝

柒牌集團始終堅持「創享中華時尚演繹美好人生」的企業使命，以「柒牌男裝比肩世界，中華立領風行天下」為企業願景，秉承「以客戶為中心，誠信感恩、創新馭變、拼博進取、協同共贏」的價值理念，演繹柒牌「比肩世界男裝」的品牌形象。

中國十大男裝品牌第三位：才子男裝

才子服飾股份有限公司創建於1983年，坐落於福建莆田，是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的綜合性服裝公司，涉及襯衫、西服、夾克、T恤、毛衫、西褲、休閑褲等全系列產品，在全國各省市(自治區)擁有2000多家專賣店。

中國十大男裝品牌第四位：七匹狼男裝

七匹狼品牌創立於 1990年，是中國男裝行業開創性品牌，恪守「用時尚傳承經典，讓品牌激勵人生」的企業使命，在立足於對博大精深的中華傳統文化積極挖掘的同時，將西方流行時尚元素融於自身設計理念，並致力於推動中國傳統文化與現代時尚創意產業的契合。

中國十大男裝品牌第五位：利郎男裝

利郎集團，由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聰星始創於1987年，於國內首倡「商務休閑」男裝概念，經過20多年探索，已發展成為集設計、產品開發、生產、營銷於一體的中國商務男裝領軍品牌。現公司旗下擁有品牌：利郎LILANZ、子品牌L2。

中國十大男裝品牌第六位：九牧王男裝

九牧王男裝集面料版型工藝為一體、理性、質感、嚴謹、做工精細，注重細節及每一道工序，品質完美。有設計感、講究搭配、版型合體、國際化、流行、現代，是一種紳士個性的表達。

中國十大男裝品牌第七位：太子龍男裝

在男性族群新文化的進程中，升華自己的性格魅力和人生涵義，這種將21世紀中國男性自信與豪放的個性、深刻而博大的人文精神進行全面地詮釋的舉措，「太子龍「品牌文化匯入了「龍」的精神和「龍」理念中，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。

中國十大男裝品牌第八位：虎都男裝

虎都(中國)服飾有限公司系香港虎都集團在中國泉州獨資興辦的一家國內知名大型服裝企業，注冊資金一億港元，虎都工業園佔地面積100多畝，建築面積近15萬平方米，融合古典美與現代美的秦漢建築風格，現代先進的內飾，大氣天成，是目前國內最大的西褲生產基地以及五大男裝生產基地之一。

中國十大男裝品牌第九位：雅戈爾男裝

在品牌發展過程中，雅戈爾集團提出了「堅定、提升、發展」的方針，在充分發掘區域市場的前提下，加速品牌高相關度市場的多元化計劃實施，形成核心品牌結構，採取多渠道或多形式的品牌運作方法和策略，推進品牌國際化。

中國十大男裝品牌第十位：波司登男裝

波司登男裝作為波司登品牌延伸重點項目之一，自2004年面世以來，在競爭激烈的男裝市場中起跑迅速。目前波司登男裝已經在全國建立了包括直營專賣店在內的營銷終端近1000家，銷售網路覆蓋全國。