七分美女裝招商加盟

❶ 對當今女裝市場的分析

女裝市場分析及女裝產品定位調研報告

一、市場調研計劃
1.調研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領階層）的消費狀況，消費觀念及商業街的經營狀況等
2.調研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
3.調研對象：專賣店、在校學生、鬧市區流動目標年齡段人員
4.調研形式：以訪談為主，觀察為輔
1）街頭訪問
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
5.調研地點：黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
（1）目標市場的容量及發展潛力；
（2）行業的營銷特點及行業競爭狀況；
（3）政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；
1、全國女裝市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂「後來者居上」，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）國外女裝品牌大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和「品牌管理機構」的形式靠攏。
3、影響市場波動的因素
（1）季節因素
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還准備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走「貓」步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。
（2）地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
（3）政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出台；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場總體分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
（1）年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、「新正裝」系列。隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
四、品牌服裝的消費者心理及購買習慣分析
1、消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
（1)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
（2）中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
（3）低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
2、不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者：
（1） 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
（2）25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
3、不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
4、消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
5、商場購買率較高品牌
艾格、only、Vero Moda等。
五、品牌競爭者分析
與本品牌「Bloom」定位相似且賣場購買力較高的品牌：艾格
1、本品牌的定位與產品分析
此品牌為現在的大學生和一些時尚白領所設計，年齡一般在20-35歲，追求時尚個性的特點，同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
產品名稱為「Bloom」。「Bloom」是綻放的意思，大學正是在青春活力的階段，大學生都是一朵朵含苞待放的花朵，經過在社會上的歷練之後，漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟時尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，考慮到消費者的消費水平，一般定在180-880之間，能夠在消費者的消費能力之內。
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可，提高品牌的知名度
2、艾格品牌分析
（1）品牌概況
1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特製衣有限公司，並於1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經驗，並有效結合中國市場特點，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專櫃，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。設立在上海的設計部，利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。
一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊牆板上，這也是艾格服飾區別於其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特製衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業。在風格上，以城市裝為主的ETAM延續簡潔流暢的線條，採用流行舒適的面料，並適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹的辦公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。
（2）艾格女裝的款式、面料、色彩
春日心情：色系為穩重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料採用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細膩的滌粘面料，蕾絲，網眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點綴，表現出成熟，職業的時尚女性風采。細節強調異料拼接，異色裡布，斜裁半裙，滴針線跡。
戀法情結：大件用到藏青，藍色，紅色；小件用到藏青，藍色，紅色；以藏青作本組的點綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替，網眼和素色的搭配，羅紋的質感和素麵的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時代的女人。
春天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍，藍條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節彈力牛仔，全棉色織小點。在細節上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花。
閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風衣都很不錯。在細節處理上採用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，「人」型狀的重復排列，可運用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現代感，給人以內殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，並不招搖誇張。
3、品牌的優劣勢分析
（1）品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
（2）品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。
（3）品牌機會
「Bloom」還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展，從而使品牌走向國際化。
六、各大品牌營銷策略
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
（2）電視： XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
（5）固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則
三、銷售整合
1、公關活動方案
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動舉行兩到三個小時即可。
2、事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
七、各大品牌的品牌建設
1、渠道建設
（1）渠道設計方案
可用網路傳播，在網上設計一個服裝網站——淘寶網，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網路時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
（2）渠道促銷方案
每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設——終端促銷方案
（1）記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取「記名消費」的方式。
（2） 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的「記名消費」活動；並在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行「記名消費」活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
本次消費立即可享受九折優惠；
從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠；
在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣，折扣後累計金額又從零開始。
八、本季流行元素大調查
1、設計元素分析
顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃
款式：斗篷或披風、70年代套裝（高腰的西服長褲，優雅的襯衫，YSL吸煙裝的風格又回來了）、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣
面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物
設計手法：不對稱設計（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺綉印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇
風格：復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義，原生態自然主義、中國風
2、設計元素的延續與創新
1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用並不是晚裝，卻是白日裝。用於簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那麼誇張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至，並不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。
2）Tailoring Back套裝回歸：時尚重歸單純，建築感成為輪廓的關鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。於是剪裁考究、肩部造型強壯，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關於銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯，但對於女人來說，打造一個"看起來毫不費力的造型"（Effortless Style）更重要。
3）斗篷or披風：幾季以來斗篷一直是一股潛流，09春夏，其風格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終於升格為"Must-Have"，並對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質地的鄉村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復古的搖滾感，適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力，關於這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫，再結合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇。
4）懸垂和重塑：下一季都是關於極簡主義的話題。但極簡非簡單，想像一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用於針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感；柔軟的打褶從領口開始（這是下一季的關鍵細節），大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓，創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建築學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上，Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢，但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術，包括對領線、肩線和臀部的重新定義。
5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領子成為設計師最好把玩的部分，因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當數褶飾領，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈，一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標准。

❷ 怎樣招商最有效

只能給你一些參考的：

新品牌如何進行市場推廣與招商?

對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作夥伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發模式

貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。
你的品牌將准備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。

2、招商廣告的內容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場「十年經典」的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關人員進行業務跟進。

一般區域性的招商活動採用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

三、展會招商

現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年於北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業內人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內衣從業人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發布會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。

服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據你產品的歸屬來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意誇大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。

利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。

任何品類除非有一個敵人，否則就無法成功。任何新品牌除非有一個敵
人，否則也無法成功。
把新品類放入顧客心智的最佳方法是用新品類去攻擊老品類。

品類競爭
每個新品類都是通過把自己針對原有品類進行定位而進入顧客心智的。新品類把原有品類當成它的敵人。
競爭對品類有利，對品牌也有利。但公司總是對競爭不予重視，而是喜歡合作。在一個多品牌公司，管理層總是試圖製造一群朋友而不是一群敵人。
所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。
真是糟糕的戰略。應該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競爭品牌和競爭品類競爭，還要在內部彼此展開競爭。
要管理一個朝多個方向發展的超級大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現在是什麼時間，但是有兩塊表的人就難以確定時間了。
確保你的公司向正確方向發展的最佳方法就是先確立敵人。然後把你的目光投向你的敵人，確信你的每個行動都會削弱敵人的地位。

推出品牌
高大的橡樹由細小的橡子長成。
最大、最有實力的世界級品牌由一個小概念起步。如果你試圖用大量資源強行發展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預算，你就不可能成功。
澆水太多或施肥太多，植物就會被弄死。同樣，這種做法也會扼殺品牌。
最強健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創建的。但是分化是一個緩慢過程。
分枝需要時間。甚至新品類被人們公認為新品類也需要時間。那麼你如何推出品牌呢？有兩個理論。

A理論和B理論的比較
A理論（代表「airplane」）指飛機式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數千英尺後，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時間後，他就開始加速進入巡航高度。
B理論（代表「big bang」）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發射，然後進入軌道。
廣告傾向於火箭飛船式推出，因為廣告規劃傳統上是以大爆炸方式推出
的。要脫離噪音水平獲得足夠關注，這是唯一的方式。
公關沒有其他選擇，必須採用飛機式起飛。公關計劃無一不是在一段長時間內展開的。
真實世界的情況怎樣？
新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機那樣起飛？
來看一個飲料行業內的典型新品牌。它花了四年時間才使年銷售額達到1000萬美元，又花了5年時間才使年銷售額達到1億美元。
這個品牌就是紅牛，它主要是由公關建品牌，它像飛機那樣起飛，而不是像火箭那樣發射。
根據一項最近的研究報告，當新產品早期銷量由緩慢增長變成向大眾市場突然加速時，平均需要6年時間。
那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結果是成為一時時尚。今天
在，明天就消失了。但這並不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長。但是要有耐心，分化需要時間。人們對新的和不同的事物心存疑慮，典型反應是：「我會等著看這個新概念是否會有價值。」

兩個問題：可信度和傳統
推出定義新品類的新品牌有兩個問題:
第一個問題是可信度。新概念不可信，特別是當在廣告中推出的時候。這使得推出新品牌時最有效的營銷方案是以公關運動開場。公關推動口碑傳播，為品牌建立可信度。
第二個問題是「傳統」。人們想買「傳統」產品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統的。
幸運的是有一部分消費者認為他們是非傳統的，他們不僅願意，有時甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在於和非傳統人群建立聯系。
處理這兩個問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關策略。在品牌准備發布前，你就把有關新品牌的信息透露出去。
如果你沒能先進入預期顧客的心智，就無法成功。

如何進入顧客的心智？
對大多數營銷人員來說，傳統答案是廣告。實際上，廣告不是推出品牌的好方法。
廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關鍵要素。只有公關能夠提供能讓你的品牌進入顧客心智的可信度。
你的品牌若能製造新聞，就有機會製造公關。製造新聞的最佳方法很簡單：發布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談論新東西、第一的東西和熱點的東西。此外，別人對你品牌的談論比你自己的談論更具威力。正是這個原因，公關通常比廣告更具威力。

藉助公關推出品牌的7個步驟
藉助公關推出品牌和藉助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強烈建議所有新品牌都只藉助公關推出，這個推出過程包括7個步驟。
第一步：透露
媒體喜歡講述將要發生的事情的內部報道。如果你不把你的新產
品或新服務的細節透露給媒體，就浪費了巨大的資源。人們喜歡談論
些什麼？當然是流言、閑話和內幕。媒體也是一樣。
廣告剛好相反。廣告規劃通常像諾曼底登陸那樣大規模發動。廣
告通常會保守秘密，直到第一則廣告片播出。
第二步：緩慢蓄勢
公司必須讓公關規劃有足夠的時間來蓄勢。正因為這個原因，公
關通常是在新產品或新服務的細節最終拍板前幾個月就開始啟動。
幸運的是，緩慢蓄勢和大多數消費者接受新產品或新服務的方式
是吻合的。
第三步：招納盟友
當你能讓別人幫你傳遞信息時，你為何要單獨行動呢？
公關規劃的緩慢蓄勢使得你有足夠的時間為你的事業招納盟友。
誰是你的天然盟友？「我的敵人的敵人是我的朋友。」
但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時間聯合支持
者。
第四步：從低往高出場
你必須從小媒體開始，然後轉移到行業出版物，再到一般商業出
版物。最終你可能看到你的新產品或新服務被全國廣播公司晚間新聞
報道。
梯子的每一級都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國廣播
公司接觸，那麼你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產品
或新服務被《時代》周刊報道，那麼他們很可能會打電話給你。
第五步：調整產品
反饋在公關中是一個重要因素。通過在產品正式上市前發動公關
活動，就有充足的時間在產品上市銷售前作修正。這是一大優勢。
但一旦廣告規劃發動，公司就只能認命了。反饋很少，在把產品
推向消費者之前就沒有充分的時間修正產品或服務。
和媒體打交道時，謙虛總勝過吹噓。如果你請求建議和咨詢，你
就可能獲得有價值的主意。
第六步：調整信息
當你推出新產品時，你通常會發現你有一大堆特性可以鍍金在品
牌上。
你應該聚焦在哪個特性上？
媒體能提供幫助。記者或編輯認為哪個屬性最終要？畢竟，媒體
從消費者角度看待新產品。他們的意見不僅對你有幫助，而且可能對
預期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們
就是自冒風險。
第七步：軟性推出
新產品或新服務應該在公關規劃執行後才能推出。准備停當後，
產品才能推出。換言之，在媒體報道結束之後。不能太早，也不能
太遲。
在營銷中如同在生活中，時機就是一切。在恰當時間用恰當公關
推出恰當產品是不可阻擋的組合。

❸ 雲南女裝網店加盟

隨著時代的發展，女性在當今社會的地位可謂不容小覷，自古以來，女性對美麗的追求從未間斷過，她們的需求促進了服裝行業的快速發展，目前許多服裝行業正逐漸朝著，「快時尚」的方向邁進，雲南女裝網店加盟，而女星密碼女裝品牌就在其中。雖然傳統的服裝店受到了淘寶，天貓等網銷的沖擊，但是由於女星密碼低價策略，價格PK電商網路：春夏裝69―239元，秋冬裝89－399元。再加上投資成本低，回報快，雲南女裝網店加盟，雲南女裝網店加盟！5萬元讓您輕松當老闆，開啟財富人生！這便促使了「女星密碼女裝」品牌的應運而生。領銜主演，美麗人生！雲南女裝網店加盟
任何一個產品想要長久的發展都離不開其品質保障,女星密碼女裝更是不敢有絲毫懈怠。在產品的設計和生產上把控非常嚴格,每一款產品均採用精挑細選的質量原料,在傳統製作工藝的基礎上,女星密碼女裝把現代工藝也完美融入製作之中,讓每一款女裝更立體、更豐滿,較大提高廣大顧客的購買的滿意度。
在消費者的反饋中,我們可以看到大家對品質的認可,當然其時尚的設計也是大家紛紛選擇這個品牌的原因。在不斷的努力下,相信女星密碼女裝的未來一定是前景無限的。 雲南品牌女裝進貨價格每一季4000多個款式，貨品更新速度快！
女星密碼女裝的相關負責人也曾表示過「做女裝，我們是認真的，我們拒絕同質化，我們是一家專業經營品牌女裝的企業，公司匯集了內一二線品牌女裝，我們的服裝款式相對讓更多的人喜愛，同時，在材料選擇上也是十分嚴苛，首先，要確保材料的環保性，材料的結實耐用，夏裝及貼身服裝材料要舒適、透氣性好、手感好，秋冬季節的外套不能起球，不易磨損，這些是基本也是重要的把關。」同時，女星密碼女裝在款式、造型、色彩、紋樣、綴飾等方面也在不斷變化創新、標新立異,製造出能隨意混搭卻也不失味道的時尚女裝！
在女星密碼學女裝店為消費者服務的時候，你也能搭配出 美的自己，衣品上來之後你會發現，原來你比你想像中的要更美。女人都是喜歡逛街購物的，也喜歡衣服和包包，穿上美美的衣服拿著精緻的包包出門去，是女人們一生的追求。所以加盟女星密碼女裝店，去擁有這巨大的女裝市場之外，你也能擁有穿之不完的時尚女裝，去成就美美的自己。
潮流涌現的時代，各大品牌爭先在營銷創意領域玩出更多精彩，而女星密碼女裝一直專注只做一件事——誠衣。近年一方面不斷提高用料的品質、提升設計與工藝，另一方面又不斷調整定價策略，讓產品具有超高的性價比。 組合國內市場時尚潮流爆款，打造全品類女裝工廠店。
女星密碼女裝定位及優勢：
1、國內一二線品牌+當季時尚潮流爆款。
2、每季3000－－5000個款式，每周更新一批新款。
3、年齡跨度大，鎖定25――50歲主力消費群體。
4、時尚淑女、休閑潮牌、成熟大氣、優雅女人等多種風格組合。
5、商場品質、地攤價格、產品自帶流量：春夏49—129元、秋冬69—199元，引 爆終端店鋪銷售！
6、投資成本低，回報快！5萬元讓您輕松當老闆，開啟財富人生！
7、公司10年經營+50多家店鋪的贏利見證，讓您賺錢無憂。
女星密碼服飾招商加盟政策：
1、。貨品四季通貨，無庫存之憂 。
2、嚴格的區域保護政策。
4、幫助前期店鋪選址。
3、提供裝修設計並且補貼裝修款。
4、專業督導下店培訓陳列搭配、銷售技巧、VIP維護以及店鋪經營管理等。 女星密碼服飾--新零售聯營零庫存!雲南女裝網店加盟
全新聯營模式，無庫存之憂！雲南女裝網店加盟
小本創業的人大都喜歡進入女裝市場，因為現階段女性的消費群體、消費能力很大，而且隨著我國經濟的迅速發展，女裝行業已經成為了一個蘊含無限商機的行業，女性擁有天生的感性，他們很多時候買東西並不是看中貨物本身的價值，很多時候都是因為喜歡，漂亮，尤其是衣服。而在這蘊含無限商機的女裝品牌——女星密碼各式風格一應俱全！
女星密碼用誠意滿滿的品牌運營模式，開啟了與消費者貼近的無限可能。逆流而上，千平網紅大店佔領全國市場女星密碼女裝也不斷擴大，持續提升的產品高性價比，女星密碼花飾主題店多次升級，在全國商圈以大平米店的形式亮相。雲南女裝網店加盟
昆明市官渡區麗卡服裝經營部是一家昆明麗卡服飾是一家專業經營品牌折扣女裝的企業，公司匯集了杭州、廣州、武漢、溫州、上海、北京、深圳等國內一二線品牌女裝。攜手國內上百家品牌女裝，進行深度合作，如：納紋、郁香菲、佳人苑、香影、千百惠、IM27、惠之芳、寵愛女人、佧莤文、迪卡軒、漠希摩、水芙蓉、朗文斯汀、太平鳥、拉夏貝爾、亨奴、風笛、皇軒賓尼、百格麗、太平妃、女人屋等，並組合國內市場時尚潮流爆款，打造全品類女裝工廠店。貨品定位及優勢一，國內一二線品牌+當季時尚潮流爆款。二，每季3000－－5000個款式，每周更新一批新款。三，年齡跨度大，鎖定25――50歲主力消費群體。四，時尚淑女、休閑潮牌、成熟大氣、優雅女人等多種風格組合。五，低價策略，價格PK電商網路：春夏裝69―239元，秋冬裝89－399元。六，投資成本低，回報快！5萬元讓您輕松當老闆，開啟財富人生！七，公司10年經營+50多家店鋪的贏利見證，讓您賺錢無憂。招商加盟政策一，。二，貨品四季通貨，無庫存之憂。三，嚴格的區域保護政策。四，幫助前期店鋪選址。五，提供裝修設計並且補貼裝修款。六，專業督導下店培訓。的公司，是一家集研發、設計、生產和銷售為一體的專業化公司。公司自創立以來，投身於服飾，女裝銷售，女裝品牌加盟，女裝聯營會員，是服裝的主力軍。昆明麗卡服裝繼續堅定不移地走高質量發展道路，既要實現基本面穩定增長，又要聚焦關鍵領域，實現轉型再突破。昆明麗卡服裝始終關注自身，在風雲變化的時代，對自身的建設毫不懈怠，高度的專注與執著使昆明麗卡服裝在行業的從容而自信。

❹ 唯品會怎麼開店

唯品會開店首先要提供以下材料：

1、供應商全稱，如：XX有限公司

2、請提供：公司簡介、公司網址、公司實體店面位置、供應商級別（品牌方、總代理、區域代理、省級代理等）經營商品類別（男裝、女裝、家居等）、相關資質證明

3、聯絡方式：聯絡人、聯系電話、郵箱（請提供非騰訊郵箱，避免漏收郵件）、地址等

4、是否可開具增值稅發票

開店流程如下：

1、打開瀏覽器搜索唯品會。

(4)七分美女裝招商加盟擴展閱讀

唯品會（NYSE：VIPS ）成立於2008年 ，在中國開創了「名牌折扣+限時搶購+正品保障」的創新電商模式 ，並持續深化為「精選品牌+深度折扣+限時搶購」的正品時尚特賣模式 ，在線銷售服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各類名品。唯品會率先在國內開創了特賣這一獨特的商業模式， 加上其「零庫存」的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式]，唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發芽。

銷售模式 唯品會採用線上銷售模式，通過唯品會自營的網路平台直接銷售廠商商品， 同時由於唯品會與品牌方、廠商之間，經過長期合作建立了合作信任關系， 彼此間有許多的合作模式，如跨季度的商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購、獨家專供等，能夠實現價格優惠化。

參考鏈接：唯品會

❺ 與別人合作加盟飾品店應該注意什麼

女裝品牌加盟店應該注意三方面時間: 目前，越來越多的人萌生了做服裝生意的年頭，其中，女裝加盟熱潮異常火爆。而對於一般的經營者來說，很多人對於服裝行業並不是很了解，對於加盟的細節更是知之甚少。因此，被欺騙或者失敗的案例比比皆是。如果要做一行，首先還是得先了解這一行。下面就來說說關於品牌女裝加盟的一些注意事項：

一、產品部分：

1、產品風格是否適合當地市場，本地此類產品的競爭狀況如何?

2、產品價格在你選擇的商圈中的競爭優勢如何？

3、產品的整體性、延續性如何？看看前幾年的與後一季的產品

4、定位清晰嗎？

5、產品品質與價格差距大嗎？

6、還是多選擇一些不同風格的品牌公司做考察.

二、廠商部分：

1、信用度如何？

2、生產基地的出貨能力如何？

3、經營實力如何？

4、目前店鋪經營狀況，與銷售政策特別是與你城市接近的店鋪如何？

5、利潤空間與廠商對價格保護的重視程度如何？

6、服務支持是有比較多還是只有一點點，對新手來說成功的幾率相差就很大了。而教育訓練又是現代商家必不可少的管理程序，惟有如此，員工素質才能提高，實在沒有辦法至少自己要非常清楚如何提升業績與服務顧客。

三、店鋪部分：

1、位置:把握「客流」就是「錢流」原則,女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態。一般情況下，女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業街，因為那裡可供選擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。所以應該要考慮選擇前者。

其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有有利可圖。

2、進口要開闊，可以更好的宣傳店鋪，女裝的宣傳其實最重要的是在店鋪，其他的廣告之類的就可以省省了。要考慮顧客進入賣場後是否能自由地、舒適地瀏覽商品，主要動線的距離要在1.2M以上。

3、租金與租期：高租金誠然增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。

4、客流統計與營業預計，同業競爭情況：主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

5、設計與效果要抓好，不要為了省5000而不去做好,賣場之於服裝，不僅僅是銷售的場所，更是一種個性的展示。賣場的設計風格、道具、燈光等等都烘托出服裝的品質，提高了服裝的附加值,並且給員工與顧客帶來愉悅的感受。

外部照明與櫥窗也是近年來各個品牌店鋪重視的著眼點，試衣間：不得不提的地方，試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環節，所以細節一定要注意，建議要注意隱私問題；放一雙比較方便拖穿的高跟鞋；可以照到頭部的鏡子與梳子；掛衣鉤與凳子這個是很早就在說的東西了。

要注意的部分，除全面了解市場外，還有：

1、還是要親力親為，也就是我們常說的你的眼光要好 。

2、首次進貨要算好，不要盲目的進太多貨 。

3、選好方向再努力，要知道自己要什麼？市場需要什麼？

4、多想辦法，多做准備，記住：每件事情有3種以上的解決的方法!!

5、資金准備要充分，這個是成功的必備後盾。

6、開始做的季節最好在旺季來之前 。

7、開業日期的選擇在星期五\六\七，或者節日期間 。

8、企劃合作夥伴與銷售夥伴要慎重選擇 。

9、財務統計分析一定要做好，其實你只要問一句你做日報表了嗎？85％以上的女裝經營者會告訴你沒有。更不要說做貨品分析與客購分析，說出來的東西所以全是大概或者誇張的。

其實，更多的細節部分還是需要自己去把握，或者說，經驗更為重要。

查看小本創業致富信息，請點擊服裝鞋帽類、餐飲食品酒飲料、禮品飾品工藝品、家居建材裝飾類、節能環保類、美容保健養生類、新奇特等行業招商加盟項目。
項目招商網頁底部均有留言板，一個簡短的留言，無需任何費用，商家即會主動聯系您，給予專業的咨詢和指導。一個簡短的留言，或許成就你致富創業夢想，或許成就你一生偉業！

❻ 昆明折扣女裝招商哪個牌子好

常言道：「佛靠金裝，人靠衣裝」，一件精緻華美的衣服，不僅能夠讓女性變漂亮有氣質，更能挖掘出她們源自於內心的自信力量，並展現人生的態度和生活主張。在其11年時尚女裝品牌中，昆明女星密碼女裝帶你領略風采，昆明折扣女裝招商哪個牌子好！
女星密碼女裝是一家專業經營品牌折扣女裝的企業，時尚、、超值，是我們永恆的主題！在中國市場上非常火爆，銷售業績更是屢創新高，是中國服裝行業寒流中為數不多逆風飛翔的品牌。女星密碼女裝是行業內的nice品牌，昆明折扣女裝招商哪個牌子好，昆明折扣女裝招商哪個牌子好,其對於創業者有親民的價格,而且其的時尚設計風格吸引了大眾女性,在這里,無論你是什麼職業,有著何種的興趣愛好,喜歡什麼類型的服裝,只要你有一顆愛美的心,就能以合適的價格買到自己喜歡的衣服。女星密碼，女裝加盟的選擇!昆明折扣女裝招商哪個牌子好
女星密碼品牌服飾有限公司成立於2009年，位於雲南省昆明市，主要經營杭州，上海，深圳，溫州等國內一二線品牌折扣女裝，並攜手國內眾多廠家，專為25-50歲的都市時尚女性提供物超所值的商品。我們的宗旨：為消費者提供物超所值的商品，讓名 牌平價；幫助客戶更好的成長而實現企業自身的發展。經營准則：用貨品說話，用誠信合作；用價值體現，用雙贏發展！
女星密碼女裝的設計風格又有所創新了，轉變的方向是知性與優雅。致力於女星密碼獨特的服裝氣質為東方的女性們詮釋時尚與優雅，成熟大方女人的氣場要通過服裝的完美搭配才能得到更好的釋放。打造加盟商人生不可錯過的創業機會，是女星密碼時尚女裝自我完善、自我提升品牌魅力側重點。不管昨天發生了什麼，明天會發生什麼，當女星密碼時尚女裝為你全力打造的這個女裝開店創業機會擺在面前的時候，你都要緊緊抓住。昆明女裝折扣品牌女星密碼女裝誠邀加盟代理商!
折扣女裝在市場上的消費需求越來越大，而很多創業者也正是看上這一點紛紛投資開品牌折扣女裝店，但是想要折扣女裝店服裝產品賣得好，我們首先要做的一點就是合理的對折扣商品進行定價。折扣定價策略的形象多種多樣，例如數量折扣：
1、數量折扣是指店鋪對顧客的購買達到一定數量或金額時，給予一定折扣的策略。
2、數量折扣分為累進折扣和非累進折扣兩種。這種折扣實際目的是刺激顧客進行大批量購買。累進數量折扣是指，如果顧客累計購買量(或購買金額)在規定的一段時期內達到一定標准，就給予折扣。
3、規定期限的長短，可根據店鋪具體情況來制定，如一周、月、一季、半年或一年等。累進數量折扣的優點是鼓勵消費者長期購買某-店鋪的商品，成為其長期、忠實的顧客，有利於店鋪預測購買量，確定進貨量。
4、缺點是有些顧客在規定的期限即將結束時大量購買，使銷售不能平緩進行。非累進數量折扣是指顧客在某次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。非累進數量折扣的優點是有利於店鋪加快資金周轉。
女星密碼折扣女裝的相關負責人也曾表示過「做女裝，我們是認真的，我們拒絕同質化，我們是一家專業經營品牌女裝的企業，公司匯集了內一二線品牌女裝，我們的服裝款式相對讓更多的人喜愛，同時，在材料選擇上也是十分嚴苛，首先，要確保材料的環保性，材料的結實耐用，夏裝及貼身服裝材料要舒適、透氣性好、手感好，秋冬季節的外套不能起球，不易磨損，這些是基本也是重要的把關。」同時，女星密碼女裝在款式、造型、色彩、紋樣、綴飾等方面也在不斷變化創新、標新立異,製造出能隨意混搭卻也不失味道的時尚女裝！公司10年經營+50多家店鋪的贏利見證，讓您賺錢無憂。
一直以來，服裝行業因為低門檻和高 利 潤而受到廣大創業者的青睞，是如今很多創業者的推薦行業之一。但是，隨著開女裝折扣加盟店的人越來越多，導致服裝行業的競爭也越來越激烈，在這樣情況下，想要成功開好一家女裝折扣女裝店，真的不是一件簡單的事。
雖然說不簡單，但是也並非開不好，主要的還是需要創業者有一顆持之以恆，不斷拼搏的心。女星密碼女裝告訴你做事情不能盲目跟風，更不可「朝三暮四」。開女裝折扣店說著簡單，但是做起來卻並非易事，從選址到裝修等等一串事情都是環環相扣，所以勢必要做到心中有數，事必躬親。女星密碼服飾品品牌招募中。。。。昆明女裝折扣加盟需要多少錢
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