做女裝導購

❶ 服裝導購主要做什麼

對於那些知道自己要買什麼的顧客，主要是介紹顧客選中的衣服的特點，和如何正確養護清洗等。對於那些比較猶豫不確定自己想買哪種衣服的。要了解顧客的需求和特點，來協助顧客選擇適合他的衣服。注意，不要推銷誘導顧客選擇自己不需要或者不適合的商品。顧客上當後，以後就不會來了。或者會對導購增強戒備防範的。對於買不到合適衣服的顧客，也不要冷落，服務專業，態度好，以後顧客還會來的。一般顧客除了外地遊客外，很多都有固定習慣去的消費場所。還有，一定要了解各類服裝的知識，比如材質，特性，如何清洗等等。不要詆毀其他競爭對手。不要過於緊跟顧客嘮叨沒完。那樣會讓顧客厭煩的。

❷ 怎樣做好服裝導購

做好服裝導購方法如下：
一 培養積極的心態
成功學大師拿破崙•希爾經研究發現，造成人與人之間成功與失敗的巨大反差的關鍵性因素就是心態。服裝導購員保持積極的心態能夠使人精力充沛，對成功充滿信心並堅持不懈的追求。對於服裝導購員來講，要擁有積極的心態，是因為導購每天都要面對形形色色的顧客，所以要保持良好的心態，當面對顧客的異議時，服裝導購員要從容不迫，一切從品牌構建的角度出發，服裝導購員在面對顧客能夠微笑並稱贊對方，從細微的工作中發現美好的事物並不斷鼓勵自己前行，是不錯的提升銷售業績、實現人生價值的方法。
二 良好的溝通能力
表面上來看，溝通能力似乎就是一種能說會道的能力，實際上它包含更多的內容，包括一個人從穿著打扮到言談舉止等一切行為的能力。一個具有良好溝通能力的服裝導購員，可以將自己所擁有的專業知識及能力充分的發揮出來，去感染對方，給對方留下「我最棒」、「我可以信賴」的印象，這樣就能更好培植忠實的顧客。
在實際店面銷售更是考驗導購溝通能力的時機。優秀的服裝導購員能夠從顧客進店的那一刻起就觀察出顧客的購買意圖，再搭配良好的溝通能力，進一步獲悉顧客的消費心理，最終促成銷售。
三 業的銷售技巧
技巧是起到畫龍點睛的作用。一個服裝導購員不但要有專業知識，心態也須端正，如果沒有良好的銷售技巧的話，有可能在「臨門一腳」關鍵時刻也會把煮熟的鴨子弄飛。這里講的技巧主要體現在四個方面。會說，即「能否說到點子上」。會聽，即「理解顧客心聲，把握顧客需求」。會看，即「從細節觀察顧客，准確把握成交時機」。會干，即「善於處理顧客異議,巧妙促成顧客購買」。會想，即抓住顧客的心理，找到他們所需，就是所謂的「想客戶之所想，急客戶之所急」。

❸ 做服裝導購有什麼條件

了解企業文化，熟悉貨品賣點，懂得搭配，最好是創新的，緊跟流行的。查顏觀色很重要，主動，熱情，不一定會說，但對顧客至少表面讓她看到你是真誠的站在她的角度為她著想。顧客永遠是有錢的，介紹多一點的衣服給她，讓她買單。

❹ 做服裝導購員有前途么

服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家；銷售時要有講價技巧，善於察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，並採取打折扣和發優惠卡等促銷方式。由於近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完後再結帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。

❺ 如何做一名優秀的女裝導購

導購員的形象:
導購員是品牌形象代言人,其一言一行都直接影響著顧客對品牌的看法.因此要求做到:
1,上班必須精神飽滿,不能把不良情緒帶到工作上來;
2,統一著裝,佩胸牌,清潔整齊;
3,上班化淡妝;(忌濃妝艷抹和佩帶很醒目的首飾);
4,形體語言(眼神,手勢,坐姿,站姿)要運用得當,顯示出應有的風度和教養;
導購員的禮儀要求:
1,著裝:要整潔.
2,表情:要精神飽滿,精力充沛,接待客戶要面帶微笑,要開朗,大方,不要羞澀,扭擰,也不要輕浮,潑辣.
3,語言:語言清晰,語調柔和,語速適中,專業用語生活化,通俗易懂,使用禮貌用語,體現金彩公司人員的良好素質.
4,形體:
(1),形態:風度要文雅大方,禮貌得體,不卑不亢;
(2),站姿:軀干要直挺自然,雙手自然擺放;(忌倚靠貨架,雙手插兜或雙臂交於胸前)
(3),坐姿:上身要端正,雙膝並攏;(忌前趴後仰,雙腳叉開)
(4),目光:與顧客交談應注視對方臉底線和前額構成的三角區域;(忌:目光四處掃視或斜視顧客,也不能目光下垂不敢看顧客.)
(5),手勢:要有禮節性,忌下列手勢:
●單伸一個食指指點人(教訓,威脅之意)
●單伸一個拇指拂人(表示藐視,嘲弄)
●雙手相握,搓動或不斷玩弄手指(拘謹缺乏自信)
導購員的專業知識要求:
包括:公司規模,實力情況,行業動態,油漆的基礎知識,公司產品特點,施工工藝,施工規范及施工注意事項,成本核算,油漆好壞辨別標准,競爭品牌的產品,價格,服務等各種情況. [

❻ 怎樣做好一名女裝導購高手

VERO MOAD比較高檔所以第一點你要做的是你的眼光，顧客進了之後簡單的詢問之後第一時刻推薦適合她的衣服。這一點要求你有（色彩搭配，服裝款式，銷售技巧）等知識。 第二點那你要做好售後服務，最近店裡來了什麼新款或搞什麼活動要給顧客打電話發簡訊。你如果能做好這些你就是一個導購高手。祝你早日成功

❼ 第一天去做賣衣服導購該做什麼

第一天去做賣衣服導購該做的事情有了解行業和常用術語、競爭產品、工作職責與工作規范。

1、了解行業和常用術語

對公司與行業知識的充分了解不僅可以增加導購代表對店鋪的歸屬感，更可以增加導購代表在銷售服務時的信心，因為這兩項知識都是非常重要的銷售要點。

2、競爭產品

在工作過程中，導購代表應利用閑暇時間，隨時注意同行業競爭對手(類似品、替代品)的舉動，如銷售額、銷售方式、市場活動、價格變動、新品上市、人員變動的情況等等，並將這些情況及時向店長匯報。

3、工作職責與工作規范

只有透徹理解自己的工作職責與工作規范，隨時注意自身的儀容打扮、服飾穿著，才能理好的為顧客服務。

(7)做女裝導購擴展閱讀：

導購代表的工作使命和角色

1、店鋪的代表者

導購面對面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動、一言一行在顧客的眼中就代表一家專賣店的服務風格與精神面貌，因此我們要時時刻刻注意自己的一言一行，確保服務品質，使顧客在「信賴」的基礎上樂於再次光顧。

2、信息的傳播溝通者

導購代表對店鋪的特賣、季節性優惠、贈品等各種促銷活動的內容，活動期限了如指掌，一旦顧客詢問到有關事項時，都給予詳細的解答。

❽ 請做過的朋友說一下做服裝導購的真實感受。謝謝！

如果你只是想拿份薪水求個穩定，那麼建議你在專賣店做，待遇較小服裝店要高一些，一般視不同城市而言工資待遇能有1500-3000之間，就北京來說，專賣店的普通店員工資基本都是2K起步，但最多不會超過3.5K..另外大多數還有些提成,但不會太多,工作時間不太一定,跟商場關門時間有關聯,通常是9個小時左右.而你說的發展前途,那頂多就是讓你做到店長,工資待遇最多也就5K左右..
如果你要求更廣闊的發展前途,那還是去小服裝店比較好,小服裝店.你能學到更多的東西,從進貨到管理,到銷售,這一條龍你全都有機會能接觸到..有利於將來自己開店..

❾ 做實體店女裝導購怎麼樣

這是個青春飯崗位，條件好的話業績肯定拔尖。如果形象好的話，加上口才和對顧客的善解人意，銷售額肯定高，提成或獎金就相對高。衣服搭配和選擇上能給顧客挑選合適的並且發現亮點是最大的優勢。