慶城縣俄建強女裝店

⑴ 甘肅慶城縣建設銀行在哪裡

建行慶城縣支行 ，地址：慶城縣東大街2號 ，電話：0934-3222863。

⑵ 如何做淘寶店面設計

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⑶ 我在白俄首都明斯克，北京住總集團承建的明斯克北京飯店項目工作，現在戶照被扣強制工人工作，我應該向誰

大使館

⑷ 俄羅斯缺少什麼

俄羅斯缺少真正的航空母艦已經限制了其海軍的作戰能力並影響了其海軍的地位。俄羅斯目前只有一艘航母——「庫茲涅佐夫海軍上將」號，該航母始建於前蘇聯時期，已缺少了實用價值。從技術角度上講，該航母只是充當了一艘「重型載機巡洋艦」的角色，與可裝備90架戰斗機的美國「尼米茲」級航母相比，該艦僅可容納17架固定翼飛機。

—航母作戰部隊. 2008年4月4日，俄羅斯海軍總司令弗拉基米爾?維索茨基海軍上將確認了俄羅斯將建造5至6艘新型航母的計劃。自去年起，俄羅斯海軍已經就建立強大的作戰部隊進行了商討，直至近期的聲明才給出了具體的細節，而這在早些時候只是一些觀察家的一個空想。

—新型航母. 俄新型航母的設計方案還沒有最終確定，但新型航母很可能將採用直通式甲板與核動力推進，並將裝備30到40架艦載機以及反艦導彈。據報道，首艘俄新型航母的將於2012年或2013年開始建造，但不包括在俄羅斯2007至2015年「國家武器項目」計劃中。與此同時供海軍飛行員訓練的設施也即將開始建造，預計將在2010年投入使用。

—作戰群. 當2050年至2060年俄羅斯新型航母建成時，該航母將成為聯合作戰群的中堅力量。聯合作戰群將包括潛艇和水面作戰艦艇單元，完整的艦載機編隊和無人機系統，以及小型的海軍陸戰突擊隊。

—「遠海」方針. 通過對俄羅斯海軍方針的廣泛分析，可以看出這些編隊不僅僅用於俄羅斯海軍的海上防禦。該方針更加強調對國外海域的主動支配權以及將航母作戰群作為向全球范圍內表明其軍事和政治力量的手段。

—地中海部署. 盡管俄羅斯艦隊可以定期進入地中海領域，但在過去俄羅斯並未實現在該海域的永久部署。

然而在2006年，俄羅斯開始恢復敘利亞海岸的兩個軍事設施，其中包括對敘利亞的塔爾圖斯(Tartus)港(俄羅斯的第720個後勤保障點曾於1991年在此擱置)進行擴建，以及在拉塔基亞(LATAKIA)港建造新的碼頭。

2007年，「庫茲涅佐夫海軍上將」號作為大型任務艦隊的一員，參加了地中海的軍事演習，時任海軍總司令弗拉基米爾?馬索林曾表示俄羅斯需要在該地區進行永久部署。

—印度洋演習. 俄羅斯於2003年開始與印度加強軍事合作，作為近十年來俄羅斯最大的一次海外艦隊部署，俄羅斯曾派出了6艘戰艦在印度洋參加了代號為「INDRA-2003」的軍事演習。此後，俄羅斯定期派遣艦隊參加了印度洋的軍事演習。

—對北冰洋海域的控制. 在開發海洋資源方面，北約組織與歐盟日益擔心與俄羅斯海軍的對峙。挪威與俄羅斯曾就環斯匹次卑爾根群島(Spitsbergen)的油氣資源開采問題產生過矛盾。

—未來前景. 地中海、印度洋及北冰洋的部署只是俄羅斯的一部分軍事用意。其真正的目的是想將其艦隊作為一個政治手段，來鞏固與盟國的關系，吸引他們的注意力，並重申其軍事復興與支持經濟發展的宣言。

這正是俄總統普京在今年2月舉行的軍事首腦會議上所強調的，而俄羅斯海軍則成為執行該方針的最佳角色。因此，今年1月俄羅斯在北冰洋北部進行的後蘇聯時期最大規模的軍事演習也是俄方面向北約組織反對俄羅斯的進一步警告。

⑸ 如何正確對待蘇聯模式與中國模式 政治問題

首先，我不贊同盲目的把蘇聯模式定義為失敗的體制，任何的社會制度都有它誕生的客觀條件，蘇聯之所以能走過74年的歷程，並且一躍成為世界超級強國，本身就證明了蘇聯高度集中的社會體制也有它獨到的一面，只是客觀的說這種體制較為適用於社會經濟發展的初級階段，國家統籌規劃全社會的發展，有利於集中有限的資源全力發展經濟；但是當社會經濟發展到一定程度，它的弊端就開始體現出來；而且是基本不可治癒的頑疾。
49年新中國成立以後，中國基本全盤沿襲了蘇聯模式，只是由於後來一系列的分歧導致中國脫離了蘇聯的控制，80年代由於國際油價暴跌，導致蘇聯社會動盪，戈爾巴喬夫錯誤的改革最終導致了蘇聯的解體，客觀的說，蘇聯解體時完全可以避免的。
80年代同樣的，中國也陷入了經濟發展方面的危機，DXP同志的改革最終使中國擺脫了困境，雖然在80年代前期，改革也遇到了挫折，但是畢竟中國經濟有別於蘇聯，蘇聯經濟是依靠大出血一樣的原油出口來維持經濟的發展，而中國經濟的彈性相對要好的多，正是由於中國經濟相對的多樣性使得中國最終扛過了危機。在政治層面，前蘇聯模式以及現在的中國模式同為GCD的專~政，GCD的長期壟斷並不利於黨派的長久發展，因為它會逐漸喪失斗爭性，這是很可怕的一種情況，世間萬物，失去了競爭都會逐步走向滅亡。
前蘇聯跟中國都有上千年的封建社會歷史，在我看來，在兩國國民的意識中，對於體制缺陷的不滿主要集中在社會分配的不均勻與由此引發的階級矛盾，並非對於民主的需求，所以西方所謂的民主並不適用於有特殊國情的天朝。
總之，簡單粗暴的將蘇聯模式與中國模式定義為落後且愚蠢的人，他本身就是目光短淺的蠢材，任何的政治體制的產生都有它的偶然性以及必然性，就目前的天朝社會而言，危機在逐步加深；當然，個中原因，我不能講出來，怕被HX呢。

⑹ 慶城縣副縣長分工

慶城綜合門戶網站「信息公開——領導之窗——政府領導」公布的信息顯示，現任慶城縣副縣長分工如下：
1、秦亞軍：負責督查考核、人事編制、國土資源、財政稅收、工業信息、城建規劃、環境保護、城市管理、園區建設、新區開發、建議提案及為民實事辦理等工作；協助縣長負責監察、審計工作。
分管單位：驛馬園區、西川園區、監察局、審計局、編委辦、人社局、國土局、財政局、工信局、住建局、環保局、規劃局、房管局、新區辦、城管局、社保局、就業局、農發辦、國資局、經投公司、擔保公司等。
聯系縣人大、縣政協、督查考核局、國稅局、地稅局、煙草局、電信公司、移動公司、聯通公司、住資中心。
2、張乃丹：負責教育、公安司法、文廣旅遊、安全生產、市場管理、商貿流通、招商引資、民族宗教、史志檔案、信訪維穩、軍政關系、人民團體等工作。
分管單位：慶陽農耕文化產業園區管理局、公安局、司法局、教育局、文廣局、安監局、工商局、質監局、信訪局、旅遊局、商務局、招商局、民族宗教局、交警大隊、博物館、民研所、圖書館、文化館、文化執法隊、廣播電視台、演藝公司等。
聯系人武部、法院、檢察院、檔案局、地誌辦、工會、婦聯、團委、文聯、運管局、鹽務局、武警中隊、消防大隊、征稽站、汽車站。
3、孫文江：負責發展改革、統計調查、人口衛生、食葯品安全、道路建設、民政救濟、油田協作、蓮池開發等工作。

分管單位：發改局、統計局、衛計局、民政局、食葯監局、交通局、公路局、石化辦、蓮池辦、老齡辦、物價局、糧食局、殘聯、紅十字會、合管局、地病辦、衛生監督所、疾控中心、愛衛辦、計生協會等。

聯系駐慶油田單位、公路段、國家統計局慶城調查隊。
4、孫強：負責金融保險、郵政等工作；協助秦亞軍同志工作。
分管金融工作辦公室。

聯系郵政局、人行、農發行、工行、農行、中行、建行、信用聯社、郵政銀行、村鎮銀行、甘肅銀行、財險公司、壽險公司、新華書店。
5、蓋軻：負責科技供銷、體育氣象等工作；協助李存同志工作。
分管科技局、供銷社、全民健身指導服務中心等。
聯系科學技術協會、氣象局。
6、李存：負責農牧林業、水利建設、扶貧開發等工作。

分管單位：農牧局、林業局、水務局、扶貧辦、水保局、果業局、農機局、農機監理站、農經局、獸醫局、瓜菜站、畜牧站、農業行政綜合執法大隊、能源辦、草原站、種子站、農技中心、動物疫病防控中心、動物衛生監督所、農廣校、水保監測站、自來水公司、抗旱防汛服務隊、森林派出所、林技站、綠化辦、退耕辦、防火辦、天保辦、林科所等。

聯系農村部、供電公司、水文站。

⑺ 品牌女裝銷售技巧

與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能准確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。

說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。

學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，如果你說話漫不經心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎麼得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。

多些自我啟發，說話時多加思考，加上平時多練習說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，容易被接受。

招式A：從心開始

一．區別對待：不要公式化地對待顧客

為顧客服務時，你的答話過於公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:

1、看著對方說話

無論你使用多麼禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，並誠意地回答對方的問題。

2、經常面帶笑容

當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。

3、用心聆聽聽對方說話

交談時，你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。

4、說話時要有變化

你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，並逐步去改善。

二．擒客先擒心

不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久。

每天早上，你應該准備結交多些朋友。

你不應向朋友推銷什麼，你應替他尋找想買的。

賣一套房給顧客，和替顧客買一套房是有很大的分別的。

顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。

集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的住宅，務求使顧客感到滿意。

顧客不是單想買一個物業，他是希望買到一份安心，一份滿足感，一個好的投資和一份自豪的擁有權。

最高的推銷境界是協助顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之後，你的收益將會突飛猛進。

三．眼腦並用

1、眼觀四路，腦用一方。

這是售樓員與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意他的思考方式，並准確作出判斷，將銷售順利進行到底。顧客在決定「落定」之前，通常都會找一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。

2、留意人類的思考方式

人類的思考方式是通過眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析都願意購買感官強的東西，例如:兩人拍拖，男的對女的說「我愛你」，女的可能會沒有什麼感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的除了聽到「我愛你」這句話外，還可以用眼去看到，並加強「我愛你」這句話的可信度。

3、口頭語信號的傳遞

當顧客產生購買意思後，通常會發出如下的口頭語信號:

顧客的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、付款方式等;

詳細了解售後服務;

對推銷員的介紹表示積極的肯定與贊揚;

詢問優惠程度;

對目前正在使用的商品表示不滿;

向推銷員打探交樓時間及可否提前;

接過推銷員的介紹提出反問;

對商品提出某些異議。

4、身體語言的觀察及運用

通過表情語信號與姿態語信號反映顧客在購買過程中意願的轉換。

5、表情語信號

顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變為自然大方、隨和、親切;

眼睛轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松;

嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權衡什麼。

6、姿態語信號

顧客姿態由前傾轉為後仰，身體和語言都顯得輕松;

出現放鬆姿態，身體後仰，擦臉攏發，或者做其他放鬆舒展等動作;

拿起訂購書之類細看;

開始仔細地觀察商品;

轉身靠近推銷員，掏出香煙讓對方抽表示友好，進入閑聊;

突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最後定奪。

7、引發購買動機

每個顧客都有潛在的購買動機，可能連他自己都不知道，銷售員的責任就是「發掘」這個潛藏的動機，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經過的也可取得這樣的機會。銷售員切忌認為客人無心買樓而採取冷漠或對立的態度，並不要等顧客詢問，而是主動招呼，主動引導客人。

四、與客戶溝通時的注意事項

1、勿悲觀消極，應樂觀看世界2、知己知彼，配合客人說話的節奏3、多稱呼客人的姓名4、語言簡練，表達清晰

5、多些微笑，從容人的角度考慮問題6、產生共鳴感7、別插嘴打斷客人的說話8、批評與稱贊9、勿濫用專業化術語

10、學會使用成語

招式B:按部就班

一、初步接觸

初步接觸是要找尋合適的機會，吸引顧客的注意，並用與朋友傾談的親切語氣和顧客接近，創造銷售機會。在這個階段，售樓員應達成三個目的:獲得顧客的滿意、激發他的興趣、贏取他的參與。所以售樓員必須切記，你最初所留下的強烈印象是在你本身的控制范圍之內的。有三點應特別留意:

一是即使是老客戶，也不能因交情深厚而掉以輕心;

二是你不可能將客戶的生意全包了;

三是你雖有出售的東西給客戶，但客戶擁有買與不買的權利。

1、初次接觸的日的

一般來講顧客表示滿意的情感及功能有:

情感 功能

1)高興 再現 2)接受 融合 3)驚訝 調整

4)害怕 防護 5)期望 探索

b．激發他的興趣

在談這個問題時，讓我們光閱讀以下兩個實驗。

實驗一:小阿爾伯特是個11個月的嬰兒，當一隻小白鼠出現在他面前時，他並不害怕，每當他一碰它，就敲擊鐵棒，產生使他感到震驚與害怕的聲響，這樣，小阿爾伯特對安全的基本需求就被激活了。

實驗二：19世紀末期，俄國生理學家利．巴甫洛夫(1920年)能夠使狗對鈴聲產生條件反射，這是個大家都比較熟悉的實驗，每次搖鈴，就給狗餵食，狗會分泌唾液。很快，只需搖鈴，就可使狗分泌唾液。狗已由鈴聲「聯想」到食物。

我們在每一次接待到訪客戶時，都要帶給客戶一個積極的能給他帝來利益的消息，這樣每一次客戶看到你時都會表現出興奮的狀態，而你的陳述就比較容易了。

利用心理學的知識來建立客戶的被激發心理是重要的溝通手段。

C．贏取客戶的參與

無論前兩個目的表達是多麼成功，如果我們不能贏取客戶的參與，那麼，我們會在銷售介紹中遇到較多的拒絕、異議和冷淡，因為客戶的潛在消費欲並沒被很好地誘導出來。

有很多種方法可以贏取客戶的參與，發展商應根據目標市場的個性特徵和喜好，策劃與本樓盤市場定位相匹配的活動。例如某些樓盤在內部認購或開盤等重要節日舉行活動讓客戶參與其中；或在設計小區功能、會所功能及裝修方案時讓客戶參與，溝通客戶所需的設計方案或在樓盤進行環藝園林設計時，舉行某些環藝小品、攝影作品的徵集活動，以此贏得客戶的參與，激發對該樓盤的興趣，擴大該樓盤知名度。

2、儀態要求

◆站立姿勢正確，雙手自然擺放，保持微笑，正向面對客人。◆站立適當位置，掌握時機，主動與顧客接近。

◆與顧客談話時，保持目光接觸，精神集中。◆慢慢退後，讓顧客隨便參觀。

3、最佳接近時機

◆當顧客長時間凝視模型或展板時。◆當顧客注視模型一段時間，把頭抬起來時。◆當顧客突然停下腳步時。

◆當顧客目光在搜尋時。◆當顧客與銷售員目光相碰時。◆當顧客尋求銷售員幫助時。

4、接近顧客方法:打招呼，自然地與顧客寒喧，對顧客表示歡迎

◆早上好/你好!請隨便看。

◆你好，有什麼可以幫忙?

◆有興趣的話，可拿份詳細資料看看。

5、備注

◆切忌對顧客視而不理。

◆切勿態度冷漠。

◆切勿機械式回答。

◆避免過分熱情，硬性推銷。

二、揣摩顧客需要

不同的顧客有不同的需要和購買動機，在這一時刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的單位。

售樓員切記

1、要求

◆用明朗的語調交談。

◆注意觀察顧客的動作和表情，是否對樓盤感興趣。

◆詢問顧客的需要，引導顧客回答，在必要時，提出須特別回答的問題。

◆精神集中，專心傾聽顧客意見。

◆對顧客的問話作出積極的回答。

2、提問

◆你對本樓盤感覺如何?

◆你是度假還是養老?

◆你喜歡哪種戶型?

◆你要求多大面積?

3、備注

◆切忌以貌取人。

◆不要只顧介紹，而不認真傾聽顧客談話。

◆不要打斷顧客的談話。

◆不要給顧客有強迫感而讓對方知道你的想法。

三、引導顧客成交

清楚地向顧客介紹了情況，到現場參觀了樓盤，並解答了顧客的疑慮，這一刻銷售員必須進一步進行說服工作，盡快促使顧客下決心購買。

1、成交時機

◆顧客不再提問、進行思考時。

◆當客戶靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。

◆一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關付款及細節問題，那表明該客戶有購買意向。

◆話題集中在某單位時;

◆顧客不斷點頭對銷售銷員的話表示同意時。

◆顧客開始關心售後服務時。

◆顧客與朋友商議時。

2、成交技巧

◆不要再介紹其他單位，。

◆讓顧客的注意力集中在目標單位上。

◆強調購買會得到的好處，如折扣、抽獎、送禮物等。

◆強調優惠期，不買的話，過幾天會漲價。

◆強調單位不多，加上銷售好，今天不買，就會沒有了。

◆觀察顧客對樓盤的關注情況，確定顧客的購買目標。

◆進一步強調該單位的優點及對顧客帶來的好處。

◆幫助顧客作出明智的選擇。

◆讓顧客相信此次購買行為是非常正確的決定。

3、成交策略

◆迎合法

我們的銷售方法與您的想法合拍嗎?

這一方法的前提是:售樓員可以肯定地知道客戶的想法。

◆選擇法

先生，既然您巳找到了最合適自己的樓盤，那麼您希望我們何時落定呢?

在使用提問的方法時，要避免簡單的「是」或者「否」的問題。

◆協調法

我想在公司叫客戶名單上也加上您的名字，您認為怎樣做能達到這個目標呢?

◆真誠建議法

我希望與您達成協議，我們還需要做哪些方面的努力呢?

如果對方表現出較多的異議，這種方法可幫助售樓員明確客戶的主要異議。

◆利用形勢法

促銷期只剩一天了，如果今天不能下定，樓盤價格的提升將給您帶來很大的損失。

4、備注

◆切忌強迫顧客購買。

◆切忌表示不耐煩:你到底買不買?

◆必須大膽提出成交要求。

◆注意成交信號。

◆進行交易，乾脆快捷，切勿拖延。

四、售後服務

顧客咨詢有關售後服務的問題或質量時，促銷員應耐心聽取顧客意見，幫助顧客解決問題，並根據問題解決情況，給顧客留下認真細致的服務印象。

1、要求

◆保持微笑，態度認真。

◆身體稍稍傾前，表示興趣與關注。

◆細心聆聽顧客問題。

◆表示樂意提供幫助。

◆提供解決的方法。

2、備注

◆必須熟悉業務知識。

◆切忌對顧客不理不睬。

◆切忌表現漫不經心的態度。

五 結束

終結成交是銷售過程中的自然結果，在對客戶進行銷售介紹時，客戶一旦暗示他希望獲得你的產品或服務，銷售員就應該立即准備終結成交。或者如售樓員發現雙方的讓步都已經達到極限，無法再取得新的進展時，那麼就該作出最好的決定--終結成交。

成交結束，或結束整個過程，在這個時刻，應向顧客表示道謝，並歡迎隨時到來。

1、要求

◆保持微笑，保持目光接觸。

◆對於未能即時解決的問題，確定答復時間。

◆提醒顧客是否有遺留的物品。

◆讓客人先起身提出走的要求，才跟著起身。

◆目送或親自送顧客至門口。

◆說道別語。

2、備注

◆切忌匆忙送客。

◆切忌冷落顧客。

◆做好最後一步，以期帶來更多生意。

3、終結成交後的要點

銷售成功了，成交了，是不是就萬事大吉了呢?其實，這只是下一次銷售的開始。如果售樓員不能總結本次銷售成功的原因和經驗，可能這只是一次偶然或孤立的成功。

售樓員應以明白事理的心態知道，銷售是一個系統工程，從你入行之日起，你的一言一行都影響著你的工作，為了給下一次銷售也帶來成功，你不妨在終結成交之日自問:

◆在銷售過程中，我是否留意了對價格的保護?

◆在銷售過程中，我是否得到了競爭的情報?

◆在銷售過程中，我是否設法使客戶增加了對自己產品的認識?

◆在銷售過程中，我是否明白知道客戶不需要的是什麼?

◆在銷售過程中，我是否過分注重與客戶的私交?

招式C:循序漸迸

一、銷售員應有的心態

任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要敢正視暫時的失敗和挫折，並善於從中吸取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。

1、信心的建立

強記樓盤資料

熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。

方法:克服自卑心態的「百分比定律」。

a，假定每位顧客都會成交

銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。

B，配合專業形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。

2、正確的心態

a，衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。

B，正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。

3、面對客戶的心態及態度

a，從客戶的立場出發

「為什麼這位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下葯。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。

b，大部分人對誇大的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態技巧

a，主動提供折扣是否是好的促銷方法

這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放鬆折扣，則客人就會「吃住上」，不放鬆反而會促進成交，若客人到最後還是咬緊折扣，可適當放1個點，但不要讓他感到很容易，要做一場戲，例如打假電話，並一邊打電話一邊迫使客人即時取錢答應「落定」，才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的「落定」。

有些戲是一定要做的，可減少「塌定」情況和減少日後客人刁難事件。

二、尋找客戶的方法

大千世界。人海茫茫，各有所需。應如何尋找顧客，才能做到有針對性，才能事半功倍呢？

1、宣傳廣告法：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。

2、展銷會：集中展示模型、樣板。介紹情況、聯絡雙方感情、抓住重點，根據顧客意向，有針對性地追蹤、推銷。

3、組織關系網路：善干利用各種關系，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。

4、權威介紹法:充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、重點訪問法:對手頭上的顧客，有重點地適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷「攻勢」。

7、滾雪球法:利用老客戶及其關系，讓他現身說法，不斷尋找和爭取新的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發生擴大。

三、銷售五部曲

建立和諧引起興趣完成交易引發動機提供解答

這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。

●為了使顧客樂於接受你的服務，你必須給予他們良好的第一印象，並與之建立和諧的關系。

●為了讓顧客持續保持注意力，你必須引發他們的興趣。假如他們相信你的服務會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。

●之後，你讓顧客相信：接受你的服務，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務中，找到滿足需求的解答。

●顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發對方興趣之後，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之後，你還得使顧客產生購買慾望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。

●雖然對方相信該樓的確如你所說的那麼好，也想擁有，但這仍不保證你已取得訂單。拖延或遲疑決不是一般人的毛病。因此，你得協助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。

這些方法富有彈性。

◆ 你有時可把兩個步驟合並成一個步驟，尤其是建立和諧與引發興趣這兩個步驟。

◆五個步驟並非每次都要按照次序進行。比如，有警覺性的業務人員很可能在提供解答階段就成交了。

◆五個步驟並非缺一不可。

四、促銷成交

1、釣魚促銷法

利用人類需求心理，通過讓顧客得到些好處，來吸引他們採取購買行動。

2、感情聯絡法

通過投顧客之所好，幫顧客實現所需，使雙方有了親合需求的滿足息而促發認同感，建立心理相容的關系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，從而達到銷售目的。

3、動之以利法

通過提問、答疑、算賬等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的慾望。

4、以攻為守法

當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發動攻勢，有效地排除成交的潛在障礙。

5、從眾關連法

利用人們從眾的心理，製造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進顧客購買。

6、引而不發法

在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，並作出適當的引導和暗示，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。

7、動之以誠法

抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態，讓顧客感受到你真誠的服務，從心理上接受上。

8、助客權衡法

積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權衡了利大幹弊而作出購買決定。

9、失利心理法

利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會「過了這個村就沒有這個店」的心理，來提醒顧客下定決心購買。

10、期限抑製法

推銷員可以利用或製造一些借口或某些客觀原因，臨時設置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內和所設定的期限內作出抉擇。

11、欲擒故縱法

針對買賣雙方經常出現的戒備心理和對持現象，在熱情的服務中不應向對方表示「志在必得」的成交慾望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現出「條件不夠，不強求成交」的寬松心態。使對方反而產生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。

12、激將促銷法

當顧客已出現欲購買信號，但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成交。

⑻ 求歷史短劇劇本，5到10分鍾

歷史短劇《大瓜分》
背景：19世紀末20世紀初，隨著第二次工業革命的進展，主要資本主義國家開始向帝國主義階段過渡，掀起了瓜分中國的狂潮。
演員：英、俄、美公使各一人，清朝官員一人
劇 情：
(牆上掛著一幅19世紀末20世紀初的中國清王朝時期的地圖。英、俄公使正虎視耽耽的盯著地圖。比劃著、爭論不休。一清朝官員垂手站在一邊，滿臉堆笑．唯唯諾諾)
英公使：(雙手攏抱整個地圖)我們大英帝國工業發達、實力雄厚，擁有強大的海軍力量，這塊肉應該屬於我們。
俄公使：(上前，雙手環繞著北部的大半個中國)：NO，這本來就是我們的疆土，我們建立強大的俄羅斯帝的計劃一直沒改變。
(二人爭論不休，不分高低。清官員上前)
清官員：(拱手)二位大爺，別爭了。我提個建議，掰手腕分勝負如何?
(英俄公使停止爭論，不屑地瞅著清官員，略一思索)
英俄公使：行，你當裁判。
(英俄公使二人開始掰手腕．憋足了勁．臉紅脖子粗．清官員則在一邊喊「加油」，到底是俄羅斯人強悍，掰倒了紳士風度的英公使)
清官員：(高喊)俄大人勝。
英公使：(憤怒)你算什麼東西!滾一邊去!
(清官員誠惶誠恐地退下)
俄公使：(拍英公使的肩膀)：伙計，別生氣。來，我們好好談談。(指地圖)我們俄羅斯帝國自古以來是為了擴大版圖的，所以我們需要臨近的領土。(用筆畫地圖)看，我們需要長城以北地區，剩下的歸你，怎麼樣?
英公使：(滿足)好，我們簽約。長城以北歸你，長江流域歸我，其他地方歸法俄德日他們吧，我們不爭了。不過，有個條件：你國不在長江流域為你國和你的臣民謀求任何利益，我國也不在長城以北謀求任何權益，如何?
俄公使：好。
(二人一拍即合，在地圖上畫出自己的「勢力范圍」。舉杯慶賀。這時，一美國佬風塵僕僕的闖入。)
美國佬：我的呢?我的肉呢?
(英俄公使相似而笑．指指地圖)
美國佬：(撲到地圖前)分完了。唉，來晚了，打敗了西班牙，奪取了菲律賓，卻錯過了這塊肥肉。(轉向英俄)二位，我們商量一下，我提個建議：『門戶開放』。
(英俄公使面面相覷)
美國佬：就是說實行「門戶開放」、機會均等的原則。簡單的說在各國各自的「勢力范圍」內和租借地內，他國享有同等的權利。二位意下如何?
(英俄低語)
英公使：這個傢伙工業發展迅猛，總產值已超過我們，勢力雄厚，不能把它惹急了，答應他吧，我們也不吃虧。
(俄公使點頭)
英俄公使：好吧!
(三人擊掌。達成共識)
英俄美：(齊答)這塊肥肉太容易吃了!

⑼ 慶城縣的建制沿革

慶城縣，其歷史可以上溯到20萬年以前。據20世紀20年代出土的舊石器證明，那時就有人類在這塊土地上刀耕火種，生息繁衍，是華夏民族發祥地之一。
夏時天下分九州，慶城縣屬雍州。葷粥為北方最大戎狄部落。「不窋末年，夏後氏政衰，去稷不務，不窋以失其官而奔戎狄之間」，立邦國於北豳（今慶城縣城）。
商初，戎狄部落眾多，互侵不斷。後期，周人南下岐山，遷國於豳（今陝西省旬邑之西）。慶城縣被犬戎所佔，戎人建立義渠戎國。商末，當時的涇水流域出現過幾個氏族小國，有共國、阮國（今涇川）、密須國（今靈台）、彭國等。慶城縣屬彭國古地。
西周中期，周穆王姬滿曾巡遊豳地，安五戎方國，有義渠戎、彭盧戎、烏氐戎、郁郅戎、太原戎等。慶城縣屬義渠戎國。義渠戎國也是甘肅建國時間較早的國家之一。西周末年，周平王東遷雒邑。其時，義渠戎國勢力已越來越大，先後滅彭盧、太原、郁郅等國，疆域南臨涇水，北據河套，西轄崆峒，東扼橋山，轄地甚廣。義渠戎國建國時間最長，達300餘年。義渠戎國有較高的文明素質，有城邑建築，人死後實行火葬。曾與秦抗衡達500餘年。東周初，慶城縣仍屬義渠戎國轄地。赧王四十五年（公元前270年），歷經近200年戰爭。公元前266年，秦昭公滅義渠，慶城縣始入秦版圖。
秦統一六國後，設置郡縣，全國分36郡。秦始皇二十六年（公元前221年），置北地郡，郡屬在今慶城縣馬嶺。轄富平、烏氐、涇陽、朝那、義渠、泥陽6縣，慶城縣為義渠縣。
西漢（公元前206年—公元25年）基本沿襲郡縣設置，仍置北地郡，隸屬朔方刺史部管轄。高帝三年（公元前204年），改義渠縣為郁郅縣。元鼎三年（公元前114年）郡縣改置，北地郡轄19縣（道）：靈武、廉、靈州、富平、煦衍、直路、歸德、鶉孤、馬嶺、方渠、回獲（安塞）、郁郅、五街、略畔道、義渠道、大要、泥陽、弋居、除道（直道）。其時，在慶城縣西北的馬嶺設北地郡守，析分義渠縣地，設馬嶺縣；在今慶城鎮設郁郅縣，縣之東北林錦廟設歸德縣。東漢（25—220年）北地郡改屬涼州刺史部。末年，羌戎入侵，郡縣皆廢。
三國時，慶城縣全境被匈奴屠各部落（亦稱休屠胡）所佔，原郡縣皆廢。魏咸熙二年（265年），慶城縣為西晉所轄。
東晉十六國時，慶城縣先後為前趙、後趙、前秦、後秦、大夏屬地。永和七年（351年），前秦滅後趙，立國於長安，慶城縣復歸前秦，仍以軍代政。太元九年（384年），後秦軍驅逐前秦駐軍，在慶城置泥源軍，軍政合一。義熙十三年（417年），鐵佛匈奴首領赫連勃勃在陝北統萬建立大夏國，慶城縣為其所轄。
南北朝時，北魏實行州、郡、縣建置，在縣境內置西北地郡，在彭原置富平縣（屬豳州西北地郡），慶城縣轄平富縣全境。西魏置朔州、雲州。北周再設西北地郡。
隋朝初年廢州置，實行郡縣制。在慶城設弘化郡，廢西北地郡及富平縣。開皇十六年（596年），在今慶城鎮置合水縣，屬弘化郡。開皇十八年（公元598年），在今慶城鎮北15公里環江東岸置弘化縣，隋末移置現慶城鎮，屬弘化郡治。大業元年（605年）置弘德縣、歸德縣、洛原縣，復置馬嶺縣，屬弘化郡治。大業八年（612年）改慶州為弘化郡。義寧二年（618年）在今桐川置三泉縣。
唐初實行州、縣建置，後改為道、州、縣建置，武德元年（618年），改弘化郡為慶州。廢弘德縣置方渠縣，改三泉為同川縣。武德六年（623年），在慶陽城設總管府，移治弘化縣，與合水縣同為慶州治所，並分合水縣，在今玄馬鄉置白馬縣，將合水縣改為合川縣。武德七年（624年）改總管府為都督府。貞觀元年（627年）廢都督府，劃全國為十道。慶州屬關內道，在今慶城鎮設慶州都督府，歸道管理。神龍元年（705年），改弘化為安化縣。開元十年（722年）分洛源，在今縣城東北75公里處設懷安縣（今華池懷安）。天寶元年（742年），改慶州為安化郡，改白馬縣為延慶縣。至德元年（756年），改安化郡、縣為順化郡、縣。乾元初（758年），復改郡為慶州，廢懷安縣。
五代時建置多變，但行政區劃大體同唐。
後梁時，改慶州為武靜軍，廢馬嶺縣。順化、同川、延慶、彭原仍沿舊制。
後唐庄宗時，復改武靜軍為慶州。
後周顯德三年（956年），廢延慶縣，後歸安化縣。
宋時，全國劃為15路，慶州隸屬永興軍路，後改屬陝西西路，轄華池、安化、樂蟠三縣。乾德二年（964年），改順化縣為安化縣。乾德三年（965年），並同川入安化。慶歷元年（1041年），陝西西路分置4路，慶州屬環慶路，仍領3縣。宣和七年（1125年），改慶州為慶陽府。轄安化、合水、桐川、彭原4縣。
金初，改府為安國軍，又為安定軍節度。並安化入彭原縣。皇統二年（1142年），並宋時的涇原、環慶兩路，在縣城內設慶原路總管府。
元代首次設立行省（含甘肅省），省下置路、府、州、縣，縣以下置鄉、都、里、社等基層組織。元代慶陽府歸陝西行省鞏昌都帥府管轄，府治於安化（今慶城鎮）。至元七年（1270年），廢安化、彭原縣歸府直轄。
明改行省為布政使司，下置府（直隸州）、縣（州），洪武二年（1369年），復置安化縣，直隸陝西布政使。洪武九年（1376年），慶陽府隸屬由陝西行省改為陝西布政使司，轄1州（寧州）4縣（環縣、安化、合水、真寧）。
清沿明制，仍為府、縣建置。清順治二年（1645年）二月，清靖遠大將軍阿濟格攻佔秦隴44城。六月，慶陽為清廷管轄。清朝初年，慶陽府仍為陝西布政使司。康熙四年（1665年）慶陽府改隸甘肅布政使。康熙八年（1669年），復置甘肅省，安化縣歸甘肅布政使管轄。
民國二年（1913年）廢府置隴東道，並董志入安化縣，改安化縣為慶陽縣，隸隴東道。不久改涇原道（今平涼市）。民國十六年（1927年）廢道置涇原行政區，直隸於甘肅省。民國十八年（1929年）縣府移至西峰鎮。民國二十四年（1935年），隸甘肅省第三區行政督察專員公署，同年11月，陝甘邊區各縣隸屬陝甘省蘇維埃政府。
民國二十無年（1936年）5月隸屬陝甘寧省蘇維埃政府。
民國二十九年（1940年），中國共產黨領導下的陝甘寧邊區政府成立，2月，慶陽縣人民民主政府在慶城鎮成立，與國民黨慶陽縣政府（設西峰）並存。慶城縣北部地區（驛馬以北）歸邊區政府管轄，共設6區1市，即桐川、驛馬、高迎（即今高樓鄉和慶城鎮一部分）、新堡、三十里鋪、赤城6區和慶陽市。區以下設鄉，鄉以下設行政村。8月22日，中國共產黨慶環分區委員會機關由曲子鎮遷往慶陽城（今慶城鎮），改為中國共產黨隴東分區委員會，同時在慶陽城設立隴東分區行政督察專員公署。
1949年7月，西峰解放。8月，成立西峰市（縣級）人民政府。
1949年12月，隴東分區易名為慶陽分區，區署遷西峰鎮。
1955年10月，慶陽、平涼兩地區合並，區屬設平涼。
1958年4月，華池縣並入慶陽縣。12月合水縣板橋等5個鄉及寧縣瓦斜、鎮原縣肖金鄉並入慶陽縣。
1961年12月，慶、平分治，慶陽縣仍隸屬慶陽地區，並從慶陽縣析出華池縣，板橋等公社劃歸合水縣，瓦斜公社歸屬寧縣。
1985年5月，籌備成立西峰市。翌年元月將原慶陽縣的彭原、後官寨、溫泉、什社、董志、陳戶、肖金、顯勝、西峰8鄉1鎮劃歸西峰市管轄。
2002年8月，撤銷慶陽地區設慶陽市，慶陽縣更名為慶城縣。