成熟女裝店平均年銷售額

『壹』 服裝生意

做服裝外表看起來很簡單,誰都可以來做,其實現在做什麼事情都很難,只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈,你自己要是沒有一個好的營銷策略.不學習的話,自己想怎麼做就怎麼做,你的生意是沒有多大發展的.要象好的成功的朋友學習,就比如我們都喜歡看好的文章,誰都不喜歡看不精彩的文章一樣.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.經商做生意，說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程，但裡面也關繫到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。

下面，我就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

1:選擇好方向:就是已經決定經營男裝,或者.女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發市場,看什麼都好,什麼都想做.你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.不要到了市場忘記自己來做什麼的.不要讓別的東西影響你的思路.

2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學生服裝.還是中老年服裝.還是童裝.真對你所要進貨的服裝進行市場調查.例如:你做大學生服裝,運動休閑系列.你就要先到批發市場了解批發的價格.所有批發運動系列是批發商你都要了解.拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝.什麼樣的價格.誰家批發的好.誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在哪裡賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了.看他是怎麼樣經營的,怎麼樣銷售的.這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助.

8:促銷過後,你的店裡的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好.生意旺.

3:一切准備好了,現在就進貨,如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子,可以和經銷商談價格,因為你可以說出別人家服裝的價格,所以老闆看你很懂行,不是新手,新手是回答不出來老闆的問題的,中國有句話:叫知己知比,百戰百勝.這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢,還為了拉你這樣的客戶給你優惠,

4:在進貨當中要注意有很多的衣托,假裝也是來進貨的 ,新手是很容易上當的,看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔心會被騙.你可以採取.讓別的批發商幫你進幾件,因為你進的少老闆是不批發給你的,就是批發給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老闆那裡批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發商不認識你的情況下完成.

5:進完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發商或者專賣店,零售商的店鋪,到那裡學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.

6:隨時掌握市場行情,發現批發商的價格調整,你也要馬上調整你的價格.賣多少,怎麼賣,自己拿主意了.

7:新開業的店,最好做一下促銷活動,可以根據你的店的大小決定購買禮品.現在還是有很多的人貪小便宜的人,可以抓住這樣一部分人的心理.幫助你做好促銷.你開業的時候,可以進一些塑料盆,洗臉盆.看起來很大,很有誘惑利.還要進一些氣球要帶字的那種,有很多小朋友喜歡啊,大人會帶孩子來要氣球.記住質量一定要好,開業當天,對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品.買東西的人都有禮品,商品開業還要打折,把氣憤弄的火火的..這樣 你的店生意就會好,很多人都會知道你的店,給人留下一個好的印象.

以下是在網上找的,希望對你有幫助!!!

據一些出口型服裝企業主說，現在除去面料、品牌費等成本，出口服裝利潤只剩下了4%，可是同樣一件襯衫如果在國內銷售，企業的利潤空間將是外貿交易的4－5倍。"既然如此，我們為什麼要舍棄國內市場？"於是一些靈活的外貿企業開始鋪設內銷網點。在全國各地大大小小掛著「外貿服裝」、「出口轉內銷」牌子的服裝店如雨後春筍出現在街頭巷尾。低廉的價格加上「外貿」的牌子，使得消費者趨之若鶩。
據紡織服裝協會權威人士指出，以發現的眼光發掘內貿市場，應該是當下市場壓力下尋求突圍的一劑良方。但也有市場人士擔心，外貿企業轉而開發內貿市場必然會帶來內貿企業的競爭壓力，國內紡織品市場可能面臨新的變局。從長遠發展看，國內市場是紡織工業發展的主要依託。

出口型服裝企業主要是加工型企業，承擔的是國外品牌貼牌的工作，大部分賺取的只是很低的一些加工費，不需要考慮產品的銷售問題，營銷渠道都是掌握在國外企業的手中。對於服裝這種典型的啞鈴式行業來說，前端的品牌與設計，後端的營銷，是整個行業價值鏈中最為增值的環節，而中間的生產，卻是利潤最低的環節。現在很多企業的老總都已經注意到這個問題，逐步進行戰略轉移，從出口型企業轉變為內銷型企業。但是，企業要從生產型企業轉變為品牌營銷型企業，面臨著品牌和營銷這兩個主要的問題。

缺乏自主品牌、產品附加值低

一直以來，國內紡織服裝企業過分依賴低成本優勢，忽視了產品附加值及品牌所帶來的效益，企業出口方式仍以定、貼牌加工貿易為主，出口產品多屬中低檔服裝布料。在中國紡織服裝產業最為集中的區域福建，盡管經過近20年的努力，福建已擁有紡織服裝企業萬余家，其中，規模以上的企業有1771家。2004年，全省紡織服裝企業共完成工業總產值約860億元，同比增長37.2%，佔全國總產值約9%，居全國第五位；紡織服裝產品出口43.66億美元，約佔全國紡織服裝出口4.6%。在品牌建設方面已擁有「中國名牌產品」7個、「中國馳名商標」10個、「福建省名牌產品」61個、「福建省著名商標」77個，如果以一個企業一個品牌來計算，有一定品牌知名度的只佔總福建企業數量的1.55%，統計到全國，這個數字就更低了。

在服裝行業，品牌形象是直接決定產品價格的因素。但是，我國服裝業出口部分的生產，基本上是訂單生產，也就是說是接到了訂單以後的生產而不是預測性的生產，雖然看上去還算完美但實際上庫存卻無時無刻不在產生。這只要看看大街小巷充斥著的「外貿庫存」就可以了。不過只這部分庫存的話，國內市場還是可以消化的。很遺憾更嚴重的情況還在後面：從事外貿出口的生產廠商，總體上來看不可能僅靠外貿訂單就能讓流水線開足，長遠來看必然是外單內單來者不拒的更多一些。如果外銷生產廠商瞄準國內市場，最大的恐怖就在於他們很願意去搞個品牌自己做做而他們的99%的經驗都還停留在外銷出口那個階段，運作國內市場的經驗非常欠缺。所以雖然會有外銷企業內銷做的也不錯，但是大部分的情況下，就是給國內市場增加一堆無用的庫存還有笑談。全行業范圍的庫存持續增加，只能帶來一個結果：服裝的平均零售價繼續走低。相信這個大家都看到了。

要解決企業品牌問題，應該首先准確的確定品牌定位。定位就是要找出與競爭對手之間的可能差別，並且有效地向目標市場說明它與競爭對手之間的不同。品牌定位是塑造品牌的關鍵也是第一步，如果不能為品牌找準定位，企業的許多努力，特別是品牌推廣的效果就會大打折扣，甚至偏離方向。而我國服裝企業大多對品牌定位的概念比較模糊，有的企業根本就沒有對品牌進行定位，只是一味追求「洋化」。品牌定位就是為品牌找到一個適合的位置，主要目的是要給消費者一種心理上的享受，如品牌的檔次、特徵、個性、品味、時尚等。

其次要有豐厚的品牌內涵。消費者最初認識到的只是視覺上的東西，而真正能夠形成忠誠的消費群體，是在品牌具有了自己的獨特氣質和特點，也就是具有品牌的個性之後。一個優秀的服裝品牌，應該是一種民族文化精神的體現，一個區域經濟與文化風情的體現，應該是一個時代時尚文化的縮影。

組建銷售渠道

出口型企業完全沒有國內的銷售渠道，需要重新建立適合自己企業特點的渠道，現有服裝企業的渠道分成下面幾種：

我們可以具體分析一下各種渠道的特點

服裝批發市場，目前服裝批發市場的發展有四個特徵：

1．服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處於消費階層的中低部分。

2．從前簡陋的「大棚式」服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬體上幾乎不亞於百貨商場，但在軟體環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍採用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。

3．發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。

4．傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那麼從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。

目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家；從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。

幾種零售渠道類型分析

（一）大型百貨商場

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右；其中前20名商場銷售額為21.57億元，佔全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。

（二）連鎖專賣的品牌經營店

專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。

（三）服裝超市與折扣店

目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想藉助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。

至於折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障

（四）店中店

相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝櫃台，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。

頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平台，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平台——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。

如何選擇營銷渠道

批發市場這種中國特有的銷售模式能夠縮短產品上市時間，快速建立營銷渠道，降低對企業硬體條件的要求，操作起來相對簡單。但是服裝批發市場遠不是什麼合理的服裝流通渠道，歷史上來看。其實這更可以看作是在中國特殊的產業背景下，中小服裝製造商和零售商尋求自立，擺脫大企業的控制，以及政府參與主導的地產市場開發商所共同導演的一出暫時性的過渡性措施而已。一開始時並不是什麼「有計劃，有步驟」。只不過是我們的大服裝企業一直流通功能不靈，即使到現在也不能強有力地控制服裝零售終端，中高端的品牌的零售渠道實際上被大中百貨商場，購物中心所把持，品牌企業所謂自有的銷售終端除了廣告作用的旗艦店恐怕也就沒有關注的必要了。如此一來，導致了地方市場還有農村市場甚至城市部分消費層面上，批發市場一家獨自坐大，其中一些個批發市場逐步健全功能，追加投資改善硬體設施，部分代替了百貨商場的零售功能。同時，因為批發市場關注的是快速周轉，資金迴流，薄利多銷。對產品的品牌、質量要求就沒有那麼嚴格。所以這種批發市場的銷售方式只適用於短期的，中低檔產品的營銷，無法給企業帶來長期可持續發展。

企業對零售渠道控制能力是成敗的關鍵。終端對於很多企業來說是既怕又愛的矛盾混合體。特別是外銷轉型的企業，沒有終端運作的經驗，如何選擇和運作銷售終端是企業老闆非常頭痛的問題：

終端控制能力是中國服裝企業及其品牌成敗的關鍵，而這恰恰是目前服裝企業在銷售渠道上存在的最大問題。一般認為：不僅要對消費群體進行細分和研究，對營銷渠道、終端銷售體系有足夠的了解，同時還要提高對市場的快速反應能力，如此才有可能在目標銷售市場取得成功。但是，進場之後，賣不賣貨，消費者買誰的貨就難以控制了。相當的錢是白白扔掉了。

在終端市場銷售的過程中，因為直接面對的是消費者，所以這就要求作為終端的經銷商要有有效的銷售模式、營銷手段、以及優質的服務態度。現在好多的專賣商場都有自己的固定客戶群體，這與他們在操作中花樣式的營銷和優質服務是分不開的。

很多企業都是機械的把1米2的海報作為終端廣告，整天申請電視廣告，一說起終端造勢就知道申請費用；相當多的服裝企業的終端銷售沒有方法指導、執行監督、效果評估等。以為應對終端的招數不足，所以，投入總是遠遠超過產出，很多企業一談終端就好象自己是在做細節了，其實質依然是粗放形式。

作為多數服裝企業，對於終端僅僅是到了駐店推銷人員，對於自己花錢哄抬的商場的價值利用不足，花錢買了那麼大的地方，沒有幾個企業充分利用這有限的空間。我們認為，服裝企業的旺銷是一個系統的工程，並不能獨立存在於某一個單點，必須整合企業資源，加強過程式控制制，實施全面傳播，這樣才能達成真正的產品旺銷：

品牌建設是一個長期的工作，同樣也是建立在營銷渠道的基礎之上的，企業只有在解決營銷問題後，才能在國內服裝市場分一杯羹。所以轉型期的服裝企業必需解決渠道建設問題，解決了渠道問題也就解決了生存問題，這樣才能談得上進一步的發展。

『貳』 開了個服裝店，月銷售額至少要多少才能盈利

『叄』 請高人指教服裝店的銷售額為多少，一年會保本。

這個關鍵在於你的訂貨量，和庫存量，如果能很好的控制這兩個數的話，你這樣的情況保本是很容易的，一年的銷售額大概在一百萬左右就可以保本。等貨的時候一定要注意定貨的款式，要有偏重款，還有單款單個尺碼的訂貨量，不要出現在銷售過程中好賣的貨品沒有，不好賣的庫存量大，還有好賣的尺碼不夠賣，不好的尺碼變成庫存在那裡，這個問題最嚴重，即使你折再低，人家穿不了也不會買回去放著。還有針對滯銷款式的話，沒星期可以在店鋪做一次調查，把滯銷款和暢銷款挑出來，讓所有員工在滯銷款上找優點，給員工定下一整個月份對這款衣服的個人銷售量，從這方面進行獎罰，這樣可以提高店鋪貨品的管理，達到控制庫存。如果你店鋪有一個愛鑽牛角尖的員工那是一件非常好的事情，他會喜歡選擇別人認為不好的產品去賣，也許他會失敗很多次，但是當他只要銷售出第一件之後，接下來的第二件，第三件就會非常容易，在例會上可以表揚這樣的員工，這個方法同樣也會調動其他員工對滯銷貨品的銷售熱度。這是我的意見，覺得好就給分吧，呵呵！

『肆』 一個普通淘寶女裝店一年平均的凈利潤是多少

我現在一個月才1000多，幹了1個月了才

『伍』 開服裝店每年銷售多少件服裝才能保本

每個月的成本是10000元，每天的成本是333元。平均每件服裝的利潤是40元，每天必須銷售9件衣服一年需要3285件衣服才能保本。如果每件服裝的利潤是80元，每天需要銷售5件服裝一年銷售1800件才能保本。

『陸』 去年服裝銷售數據或是銷售額。

只找到以下相關資料，希望對你有所幫助

淘寶稱07年銷售額達433億 超越家樂福與沃爾瑪
昨天，總部位於杭州的亞洲最大的網路零售商圈淘寶網宣布：2007年全年淘寶網交易總額(GMV)突破433.1億元人民幣，與去年同期交易額增長156.3%。這一數字高於華潤萬家的379億元、大商集團的361億元、家樂福的248億元、物美的231億元，僅次於百聯集團771億元，成為中國第二大綜合賣場。

據記者了解，淘寶網用戶數2007年達到5300萬人，與2006年的3000萬相比，增幅達到76.7%，與CNNIC最新公布的2007年中國網民數量增幅53.3%相比，高出近24個百分點。淘寶網在線商品達到1.16億件，日獨立用戶數突破900萬。

國內網購七成在淘寶

淘寶網2007年人均消費達到817元，與2006年的人均消費563元相比，增幅達45.1%。依照iResearch最新發布的中國網購報告：中國網購人群人均年消費額1023元中，有超過七成用於淘寶網。

在淘寶網商品銷售額的前十名中，生活用品占據6席，IT數碼類僅佔4席。依次為：服裝、手機、化妝品、居家日用品、家用電器、充值卡、相機攝像機、PC及配件、筆記本電腦、食品保健。與2006年相比，居民消費品明顯增多。其中服裝2006年排名季軍，2007年壓倒手機成為冠軍；名次上升最快的是家用電器，從去年的第15名上升到第5名，家居日用品從第8名上升到第4名。

作為亞洲最大的網路零售平台，淘寶網正在改寫眾多細分行業的零售格局：淘寶網的服裝類商品銷售額超過北京市所有億元大賣場銷售額的總和；淘寶網的母嬰用品頻道成為中國最大的母嬰用品賣場；手機頻道銷售額逼近全國手機連鎖賣場冠軍迪信通；化妝品一個頻道的銷售額，超越了雅芳在中國約6400家專賣店的總銷售額；話費充值卡的銷售額，足以支撐起中國聯通半年的利潤等等。

持續5年增長速度超過100%

從2003年成立到2007年底銷售額突破400億元人民幣，淘寶網僅僅用了4年多的時間；而全球第一連鎖零售企業沃爾瑪，花費了29年時間才實現400億美元銷售額——當時美國人均可支配收入已經達到27000美元，而國家統計局的調查顯示，中國2007年城鎮居民可支配收入僅為14140元人民幣。

實現奇跡的淘寶網，已經持續5年高於100%速度增長，2006年增幅為110.7%，2007年更是達到156.3%。而2004-2007年間我國社會消費品零售總額年增幅在15%左右，大型連鎖零售企業年增幅在40%左右，與淘寶網增速相比，只相當於尾數。

在中國零售業市場，淘寶網銷售額2005年超越沃爾瑪，2006年超越家樂福，2007年甚至超越沃爾瑪與家樂福之和。顯然，淘寶網的成長速度遠遠超過我國消費品零售總額增速、甚至遠遠高於我國連鎖零售業百強平均增幅。

另外，淘寶網增速也遠遠高於國內外同行增速。在2006-2007年度，淘寶網季度增速是世界最大的個人交易網站eBay的6倍以上，有些季度甚至是後者的20倍。在淘寶網的強勁帶動下，中國網路購物市場整體速度向上攀升。淘寶網的高速增長，代表的是新興的互聯網零售正在以7倍以上的壓倒性速度追趕和超越傳統零售。

網路零售以600倍速壓倒傳統零售

900∶1.5，如果用嬰兒爬行的速度來形容傳統大賣場的客流速度，淘寶網客流速度就是超音速戰斗機的速度！

在這樣的速度對比下，一切傳統規模優勢都盪然無存。

以化妝品行業為例。化妝品零售巨頭雅芳中國，在2005年擁有數量最多的專賣店——6000家，遍布全國74%城鎮，全年銷售額達到17億元；2007年，淘寶網化妝品銷售額達26億元。在這場「一個網站」VS「6000個專賣店」的對決中，「一個網站」勝出。

如母嬰用品行業。2006年年初，淘寶才開始設立類目銷售，到2006年底時全年成交額已達2.6億元人民幣；2007年更是增長了近4倍，達到12億人民幣。資料統計顯示，北京、上海、廣州等網購比較發達的一線城市，平均每2罐嬰兒奶粉就有1罐是通過「淘寶網」銷售的。電話充值卡、家電等也一樣。2007年全年，淘寶共銷售了17.6億元的電話充值卡，與2006年相比增長427.7%，這個數值已經接近2007年上半年中國聯通的凈利潤。

『柒』 小型服裝行業一般總銷售額是多少

• 服裝店的營業額跟店面的大小沒有太大關系。服裝店的生意好壞跟服裝店所處的商業位置有直接關系。如果店面在繁華的商業步行街，即使店面不大，充足的客流量也能帶來較高的營業額；如果店面位置比較偏僻，客流量不足，營業額也有限。

• 有好的位置，再加上大店面，能給客戶帶來舒服的購物環境。這樣的情況下，營業額會有所提升。

• 營業額的大小還跟服裝店銷售服裝的品牌及種類有很大關系，如果品牌受歡迎，種類齊全，能滿足所有客戶的需求，營業額就會很大。

• 概括而言，4000平方米大的店面，日銷售額要在10萬元以上才能盈利。

『捌』 縣級市一個品牌女裝專賣店一年的營業額有多少

呵呵 咱們離的很近
我在長葛開了個童裝店 投了6萬
每月的營業額大概在2萬左右
女裝就不太清楚了
不過現在搞女裝的太多了

『玖』 開一家品牌女裝店，一般一年能夠賺多少錢

服裝店的位置不同，周圍的購物群體不同等等。這些都決定了銷售額多少。

所以你說的這種情況都是視情況而定的。