女裝背景分析

A. 服裝產業的宏觀環境分析

您好，
一、政治與法律環境
針對服裝行業面臨的實際困難，政府連續出手救市。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環境，國內服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統產業，服裝行業從業人數多、牽扯麵大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業的贏利壓力；此後，又出台《紡織工業調整和振興規劃》。服裝是一個國家的工業化跳板行業，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續有所支持。

二、經濟環境分析
一個企業的發展，離不開自身的努力，也離不開所處的宏觀環境。宏觀環境直接或間接地影響著企業的戰略管理。經濟環境是宏觀環境中的一個影響因素，是指構成企業生存和發展的社會經濟狀況即國家的經濟政策，一個國家的經濟狀況影響到具體產業和企業的表現，所以經濟環境對企業的生產經營活動有著更直接、更顯著的影響。
全球化大環境分析 1、 經濟全球化
當今世界是一個緊密聯系的有機整體，隨著經濟全球化的迅猛發展，世界經濟相互依賴、相互制約的程度加深。自我國加入WTO以來，與世界各國的經濟往來就愈加頻繁，刺激了我國的經濟增長，本國的綜合實力不斷提高。然而經濟全球化在給我們帶來機遇的同時也帶來了挑戰。一方面，經濟全球化打破了地域的限制，使各國互通有無，資源得到優化配置，為我國打開了廣闊的海外市場，另一方面，經濟全球化的雙向性也使我國本土企業遭受到外國企業的強勢入侵，爭奪國內市場。

2、 科技的應用
我們生活在一個全球互聯網迅猛發展的時代，身邊的一切都離不開網路。網上交易的出現，為服裝行業打開了新的銷售渠道。網購由於其低廉的成本和便利的方式贏得了不少忠實的消費者，我們能看到越開越多的企業增設了網上交易的平台，為的是最大限度的出售自己的產品。除此之外，網路的影響是巨大的，由於人們幾乎每天都與互聯網打交道，在網路上打廣告能極大程度的宣傳所屬品牌，擴大知名度，所以我們能在瀏覽網頁或者看視頻的同時看到許多服裝品牌的廣告。
3、 智力資產
智力資產包括知識本身、使用知識的能力、創造知識的能力（創新）。現代企業的競爭就是人才的競爭，經濟全球化更是使人才成為

企業重要的戰略資源。對於服裝行業來說，優秀的設計師是其長久不衰的極其重要的因素。
4、 文化價值觀
由於不同的國家有不同的歷史發展，文化背景的不同，導致了東西方文化差異的產生。進駐不同的國家必須採用不同的管理模式。除此之外，西方的思想比較前衛，銷售的服裝可以採用設計大膽的，而相對於比較落後的地區，則可以採用比較正統的服飾，要尊重當地的文化傳統。
5、 競爭面貌的改變
面對這樣一個競爭激烈的市場，服裝行業要想獲得更大的效益，謀求更好的發展，要考慮更多的因素。企業要形成全球化思維與行動，跟上時代發展的步伐，努力向學習型企業轉變。要明白人才是企業發展的根本，學會發現人才，善用人才，留住人才。

B. 女性服裝優勢分析

女裝市場的現狀可以說是仁者見仁，智者見智，從宏觀來看，女裝市場並沒有飽和，這是因為國內高端潮牌並不多，競爭力有限，大多數頂尖品牌都來自國外，但是由於價格昂貴，所以針對的用戶群體比較有限。從微觀來講，網路購物市場的出現導致很多服裝店受到沖擊，這就需要經營者在選擇女裝品牌的時候要注意，歌絲琪女裝是最近幾年崛起的一個品牌，上市之後得到了很多消費者的好評，那麼，為什麼歌絲琪女裝能夠成為女裝品牌中的後起之秀呢？ 女裝企業必須要有一定的市場開拓能力和獨立的設計能力，能夠配套供應面料的女裝品牌生產企業具有巨大的發展空間以及良好的市場前景。歌絲琪韓版女裝專注於女性服裝的設計，有自己的生產體系以及設計團隊，把優質的面料和時尚的設計結合起來打造全新的流行風尚。服裝的定位很重要，歌絲琪品牌女裝針對消費人群的構成，設置了六個系列，拓展了品牌的可選擇性，保證了龐大的消費群體以及潛在的用戶群體。歌絲琪女裝擁有龐大的倉儲系統，貨源充沛，能夠及時的彌補市場的空缺。 國內女裝品牌有一個最顯著的特點就是帶有強烈的區域色彩，這就導致很多品牌在極個別地區的知名度很高，但是就全國市場來說並不佔優勢。所以，哪個品牌能夠彌補市場的空間，就能夠在整個女裝市場中處於有利的地位。歌絲琪潮流女裝針對的是全國的消費市場，經過中國合法商標注冊，擁有數百人的設計團隊，保證了服裝的國際化風范。自主生產保證了質量，從根本上杜絕了假冒偽劣商品進入市場。 中青年女裝由於缺乏個性化的設計，所以，市場空白很大，這就需要女裝品牌能夠開拓新的發展方向，完善產品結構，能夠滿足不同年齡段，不同經濟地位以及不同文化背景的消費者的需求，這樣才能夠獲得市場的最大利潤。歌絲琪女裝擁有六大系列，上千個品種，數萬種款式，每件服裝都經過了設計師獨特的設計，保證了服裝的個性和藝術，讓消費者在彰顯自我個性的時候，還能夠擁有專屬的氣質。在材質上的選擇以健康和舒適為主，讓消費者能夠買的放心，穿的舒心。 女裝服裝的消費方向也呈現出了新的變化，從樸素大方逐漸向自然，舒適以及個性的方向轉變，這就導致一部分企業在進行市場定位的時候出現偏差，由於沒辦法掌握女裝市場的變化，導致企業的發展出現障礙。歌絲琪時尚女裝擁有全國頂尖的設計團隊，很多設計師在國際舞台上都贏得過大獎，設計師將全新的理念融入到服裝的設計中去，保證了款式的新穎，造型的獨特，符合了時下女性消費者對於女性服裝的全部需求。

C. 女裝的行業現狀

智能服裝將最新科技與傳統紡織及服裝設計與工藝相結合，綜合材料、電子、機械、自動化、計算機、信息、通訊等工業最新技術成果，在多學科技術相互滲透下，內涵不斷延伸，技術快速發展，產業持續升級，促使整個紡織服裝行業由勞動密集型向技術密集型進行轉變。
歐美國家近二十年來對於智能服裝的發展非常重視，心電和呼吸監控智能服裝逐漸應用到醫院護 理和家庭護理當中，提高了病人的生活質量，同時也大大降低了護理的成本。由於目前智能服裝還不能很好地將感測器、電子器件、電源器件和導線不顯眼集成到服裝中，因此用於長期健康監控的智能服裝的舒適性有待改進。高穩定性和高精度的柔性感測器技術、超低功耗電子技術和新型服裝加工技術是智能服裝應用和發展的基礎，這些技術部分還處於產業化前期，因此要把這些技術整合實現具備高精度、高穩度性測量、高舒適性和長時間續航的智能服裝還需要一定的時間。
近年來我國在智能服裝領域也取得了一些進步，相關的先進技術具備進入產業化應用和推廣的潛力，但是由於應用智能服裝作為人體健康監控和預警是一個系統工程，需要一個互聯網平台將穿戴智能服裝的個體、移動設備、醫療機構和醫護人員這些節 點有機結合起來，才能為人們的健康監控和疾病預防提供最佳的服務。
長期以來，困擾智能服裝的問題是低電

D. 對當今女裝市場的分析

女裝市場分析及女裝產品定位調研報告

一、市場調研計劃
1.調研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領階層）的消費狀況，消費觀念及商業街的經營狀況等
2.調研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
3.調研對象：專賣店、在校學生、鬧市區流動目標年齡段人員
4.調研形式：以訪談為主，觀察為輔
1）街頭訪問
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
5.調研地點：黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
（1）目標市場的容量及發展潛力；
（2）行業的營銷特點及行業競爭狀況；
（3）政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；
1、全國女裝市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂「後來者居上」，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）國外女裝品牌大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和「品牌管理機構」的形式靠攏。
3、影響市場波動的因素
（1）季節因素
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還准備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走「貓」步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。
（2）地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
（3）政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出台；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場總體分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
（1）年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、「新正裝」系列。隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
四、品牌服裝的消費者心理及購買習慣分析
1、消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
（1)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
（2）中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
（3）低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
2、不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者：
（1） 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
（2）25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
3、不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
4、消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
5、商場購買率較高品牌
艾格、only、Vero Moda等。
五、品牌競爭者分析
與本品牌「Bloom」定位相似且賣場購買力較高的品牌：艾格
1、本品牌的定位與產品分析
此品牌為現在的大學生和一些時尚白領所設計，年齡一般在20-35歲，追求時尚個性的特點，同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
產品名稱為「Bloom」。「Bloom」是綻放的意思，大學正是在青春活力的階段，大學生都是一朵朵含苞待放的花朵，經過在社會上的歷練之後，漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟時尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，考慮到消費者的消費水平，一般定在180-880之間，能夠在消費者的消費能力之內。
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可，提高品牌的知名度
2、艾格品牌分析
（1）品牌概況
1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特製衣有限公司，並於1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經驗，並有效結合中國市場特點，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專櫃，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。設立在上海的設計部，利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。
一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊牆板上，這也是艾格服飾區別於其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特製衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業。在風格上，以城市裝為主的ETAM延續簡潔流暢的線條，採用流行舒適的面料，並適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹的辦公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。
（2）艾格女裝的款式、面料、色彩
春日心情：色系為穩重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料採用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細膩的滌粘面料，蕾絲，網眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點綴，表現出成熟，職業的時尚女性風采。細節強調異料拼接，異色裡布，斜裁半裙，滴針線跡。
戀法情結：大件用到藏青，藍色，紅色；小件用到藏青，藍色，紅色；以藏青作本組的點綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替，網眼和素色的搭配，羅紋的質感和素麵的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時代的女人。
春天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍，藍條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節彈力牛仔，全棉色織小點。在細節上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花。
閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風衣都很不錯。在細節處理上採用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，「人」型狀的重復排列，可運用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現代感，給人以內殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，並不招搖誇張。
3、品牌的優劣勢分析
（1）品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
（2）品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。
（3）品牌機會
「Bloom」還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展，從而使品牌走向國際化。
六、各大品牌營銷策略
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
（2）電視： XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
（5）固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則
三、銷售整合
1、公關活動方案
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動舉行兩到三個小時即可。
2、事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
七、各大品牌的品牌建設
1、渠道建設
（1）渠道設計方案
可用網路傳播，在網上設計一個服裝網站——淘寶網，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網路時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
（2）渠道促銷方案
每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設——終端促銷方案
（1）記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取「記名消費」的方式。
（2） 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的「記名消費」活動；並在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行「記名消費」活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
本次消費立即可享受九折優惠；
從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠；
在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣，折扣後累計金額又從零開始。
八、本季流行元素大調查
1、設計元素分析
顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃
款式：斗篷或披風、70年代套裝（高腰的西服長褲，優雅的襯衫，YSL吸煙裝的風格又回來了）、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣
面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物
設計手法：不對稱設計（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺綉印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇
風格：復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義，原生態自然主義、中國風
2、設計元素的延續與創新
1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用並不是晚裝，卻是白日裝。用於簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那麼誇張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至，並不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。
2）Tailoring Back套裝回歸：時尚重歸單純，建築感成為輪廓的關鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。於是剪裁考究、肩部造型強壯，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關於銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯，但對於女人來說，打造一個"看起來毫不費力的造型"（Effortless Style）更重要。
3）斗篷or披風：幾季以來斗篷一直是一股潛流，09春夏，其風格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終於升格為"Must-Have"，並對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質地的鄉村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復古的搖滾感，適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力，關於這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫，再結合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇。
4）懸垂和重塑：下一季都是關於極簡主義的話題。但極簡非簡單，想像一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用於針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感；柔軟的打褶從領口開始（這是下一季的關鍵細節），大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓，創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建築學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上，Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢，但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術，包括對領線、肩線和臀部的重新定義。
5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領子成為設計師最好把玩的部分，因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當數褶飾領，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈，一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標准。

E. 最新服裝市場背景

中國市場的背景銷售主體
通過對過去連續五年中國市場服裝服飾品行業消費規模及同比增速的分析，判斷服裝服飾品行業的市場潛力與成長性，並對未來五年的消費規模增長趨勢做出預測。
從多個角度，對服裝服飾品行業的產品進行分類，給出不同種類、不同檔次、不同區域、不同應用領域的服裝服飾品產品的消費規模及佔比，並深入調研各類細分產品的市場容量、需求特徵、主要競爭廠商等，有助於客戶在整體上把握服裝服飾品行業的產品結構及各類細分產品的市場需求。
服裝批發市場的定義從流通范圍來看，主要分為三類：區域性、全國性、國際性。

F. 香奈兒服裝的歷史背景，設計風格以及文化底蘊

歷史背景Chanel創辦人Coco Chanel原名 「Gabrielle Bonheur Chanel 」 ，1883年出生於法國的Auvergne。她六歲時母親離世，父親更丟下她和4個兄弟姐妹。自此，她由她的姨媽撫養成人，兒時入讀修女院學校 (Convent School)，並在那兒學得一手針線技巧。在她廿二歲那年，即1905年，她當上「咖啡廳歌手」(Cafe singer)，並起了藝名 「Coco」，在不同的歌廳和咖啡廳賣唱維生。在這段歌女生涯中，Coco先後結交了兩名老主顧，成為他們的情人知己，一名是英國工業家，另一名是富有的軍官。結交達官貴人，令Coco有經濟能力開設自己的店子。
1910年，Coco在巴黎開設了一家女裝帽店子 (millinery shop)，憑著非凡的針線技巧，縫制出一頂又一頂款式簡潔耐看的帽子。她的兩名知己為她介紹了不少名流客人。當時女士們已厭倦了花巧的飾邊，所以 Chanel簡潔的帽子對她們來說猶如甘泉一般清涼。短短一年內，生意節節上升，Coco把她的店子搬到氣質更時尚 (fashionable)的Rue Cambon，至今這區仍是Chanel總部的根據地。做帽子絕不能滿足Coco對時裝事業的雄心，所以她進軍高級訂制服 (Haute Couture)的領域。1914年，Coco開設了兩家時裝店，影響後世深遠的時裝品牌Chanel宣告正式誕生。
步入二十年代，Chanel設計了不少創新的款式，例如針織水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙 (little black dress)、樽領套衣等。而且，Coco從男裝上取得靈感，為女裝添上多一點男兒味道，一改當年女裝過份艷麗的綺靡風尚。例如，將西裝褸 (Blazer) 加入女裝系列中，又推出女裝褲子。不要忘記，在二十年代女性只會穿裙子的。 Coco這一連串的創作為現代時裝史帶來重大革命。Coco對時裝美學的獨特見解和難得一見的才華，使她結交了不少詩人、畫家和知識份子。她的朋友中就有抽象畫派大師畢加索 (Picasso)、法國詩人導演尚．高克多 (Jean Cocteau) 等等。一時風流儒雅，正是法國時裝和藝術發展的黃金時期。
除了時裝，Chanel也在1921 年推出Chanel No 5香水，女星妮歌潔曼 (Nicole Kidman)作代言人的No 5香水瓶子是一個甚具裝飾藝術 (Art Deco) 味道的玻璃瓶。此乃史上第一瓶以設計師命名的香水。而「雙C」標志也這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢的產品，且在恆遠的時光長廊上歷久不衰，至今在 Chanel的官方網站依然是重點推介產品。
三四十年代，第二次世界大戰爆發，Coco Chanel把她的店子關掉，與相愛的納粹軍官避居瑞士。1954年，Coco重返法國，Chanel東山再起，以她一貫的簡潔自然的女裝風格，迅速再俘虜一眾巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭褲等等都是Coco Chanel戰後時期的作品。或者只需講戰後Chanel風格一直保持簡潔而貴麗，多用Tartan格子或北歐式幾何印花，而且經常用上花呢 (tweed) 造衣，舒適自然。
或者再可一提，在Coco Chanel逝世後 (1971年去世)，德國名設計師Karl Lagerfeld成為Chanel品牌的靈魂人物。自1983年起，他一直擔任Chanel的總設計師，將Chanel的時裝推向另一個高峰。還有一處有趣地方堪可提及，就是品牌創立了接近九十年，從未造過一件男裝，直至2005/2006 的秋冬系列才造了幾件男裝上市而已。 設計風格 高雅、簡約、精美 文化底蘊 無論是帶有強烈男性元素的運動服飾(Jersey suit)、兩件式的斜紋軟呢套裝（Tweed）、打破舊有價值觀的人造珠寶、帶有濃郁女性主義色彩的山茶花圖騰，抑或是Marylin Monroe在床上唯一的穿著——Chanel No.5，Chanel屢屢挑戰舊有體制創造出新的時尚。香奈兒女士最特別之處在於實用的華麗，她從生活周圍擷取靈感，尤其是愛情。不像其他設計師要求別人配合他們的設計，Chanel提供了具有解放意義的自由和選擇，將服裝設計從男性觀點為主的潮流轉變成表現女性美感的自主舞台。拋棄了緊身束腰、鯨骨裙箍與長發，提倡肩背式皮包與織品套裝，Coco Chanel一手主導了二十世紀前半葉女人的風格、姿態和生活方式，一種簡單舒適的奢華新哲學，正如她生前所說：「華麗的反面不是貧窮，而是庸俗」。
1971年1月，Coco Chanel去世，享年88歲。現任Chanel的主要設計師Karl Lagerfeld在1986年開始掌舵，他用新的手法演繹著細致、奢華、永不褪流行的Chanel精神。這位有著瑞典和德國血統、總是戴著黑色大墨鏡的鬼才設計師最為人所稱道之處正是他與Coco Chanel一樣，充滿才華卻又流著離經叛道的血液。他在上任後的第一季就將長裙裙擺剪破，搭配鮮艷誇張的假珠寶首飾，震驚了整個時尚界，也將Chanel聲勢在這20年內推向另一個高峰。
「香奈兒代表的是一種風格、一種歷久彌新的獨特風格」，Chanel女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什麼，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的Chanel女士將這股精神融入她的每一件設計，使Chanel成為相當具個人風格的品牌。
Chanel的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由但是眷戀男人；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。她的老家——法國中部的Auvergne——是個充滿死火山地形的貧苦地區，七十歲時她曾形容自己是「Auvergne唯一一座不滅的活火山」；如今，放眼新人輩出品牌繁復的流行產業，Chanel依然是時尚界一座永遠不滅的活火山。

G. 二十世紀女裝變化的主線及其與社會,文化背景的關系

一是不斷深化的時代主題。整個20世紀，時代主題經歷了三次重大變化：戰爭與革命、對抗與對話、和平與發展，這對人文社會科學的發展產生了重大影響。
二是飛速發展的自然科學技術。例如，20世紀自然科學的「指數增長」及其復雜的社會後果向人文社會科學提出了緊迫的時代課題；自然科學技術的綜合化推進了整個科學體系的綜合化；20世紀下半葉自然科學技術國際化的趨勢促進了人文社會科學的國際對話；自然科學技術的高度發展還為人文社會科學研究提供了新的手段和工具。
三是日益尖銳的當代全球問題。全球問題是與整個世界全體人類密切相關的重大問題，由於各種經濟和社會活動日益國際化，全球問題在20世紀下半葉充分暴露出來，成為當代人文社會科學研究的熱點。

H. 溫州服裝行業的歷史背景

一、體現在經濟發展方面，主要是在產業成長態勢和實力有了新的展示。隨著"質量立市、名牌興業"戰略的深入實施，我市區域產業發展呈現勃勃生機，行業的整體實力、整體形象、整體品位得以提升。拿服裝業來說，我市現有生產企業2000多家，年銷售額超億元的有8家，30個品牌達到國家最高質量等級標准，在全國設連鎖專賣店10000家，1999年全市服裝企業達203.4億元，佔全國的十分之一。這次節會，我們就推出了100多傢具有代表性的服裝企業的產品，充分展現了溫州服裝行業的整體實力和品牌。此外，溫州鞋都、低壓電器、眼鏡以及煙具、文具、傢具、鎖具、教具等傳統支柱行業，也通過大力度地應用高新技術進行改造和提升，產業規模迅速擴大、技術層次明顯提高，發展優勢顯著增強。據統計，全市有近300家企業通過IS09000質量體系認證，去年又有22個產品獲得浙江品牌稱號，正泰、德力西、長城三家企業產品分獲國家馳名商標，這些都使溫州產品在國內外的市場知名度和美譽度空前提高，並贏得了較大的市場份額。區域經濟發展為我們成功舉辦節會奠定基礎，反過來這次溫交會暨服博會實際上又是在更高層次上對我市區域發展和產業實力的一次全面檢閱。
二、體現在展位布置方面，主要是環境和形象設計有了新的創意。這次節會共設展位558個。盡管我們現在還沒有會展中心，但有關單位和企業克服種種困難，通過精心布置簡易展廳，力求達到最佳形象效果。所有參展服裝單位希望把"穿在溫州"這首"交響曲"演繹成經典名曲，在世界各地廣泛傳播。因此，在展廳布置時就特別精心、特別 投入。法派西服的參展攤位設計獨具匠心，綠油油草坪上鋪滿的鮮花，和一套套精品西服相得益彰，表達了一種人與自然水乳交融的理念；"華士"以新的凱旋門模型，展示了自己的大氣；"雪歌"搬來了"雪山"跟"草地"，構造了一個天然消閑樂園；"聖人夢"以純白色世界表現了自己的典雅與莊重；紅黃藍集團展位布置以金黃色為主色調，給人以溫馨的感受，以"昨天的故事、今天的故事、明天的故事"為線索，以嬰兒明亮而又充滿期盼的眼神為背景作依託，結合動、靜兩種方式，向人們講述了"紅黃藍"人的創業歷程和創造輝煌明天的堅定信念等等。據一位老闆介紹，他們是把展廳當作企業形象的一次重要展示來布置的，拿出自己的得意之作，力圖使本企業的服裝成為這首"穿在溫州交響曲"中最精彩的部分。因此這次節會的展位和環境布置，無論是形象策劃，設計效果、藝術展演、文化素質等方面在國內外都屬於高水平、高質量、高難度的一次布展。正如中國服裝協會會長蔣衡貴先生所說："溫州的精品服裝節果然精，在展廳的布置上，加工的精細上，較高的品位上得到了完善體現。溫州服裝企業在這里展示了很高的水平"。
三、體現在文化作用方面，主要是在經濟唱戲、文化搭台的融合上有了新的嘗試。服裝業如同鞋業，再上一個新台階，就要注重文化。鞋文化節期間，有外地記者問我："你說的鞋文化指的是什麼?"我說，文化滲透於鞋業，鞋業融合了文化，鞋文化是包含在鞋業中的文化合量。鞋文化中有歷史、有學問、有美感、有民俗，鞋與歷史學、文字學、語言學、文藝學、民俗學等關系都十分密切。服裝文化也可以作類似表述。從歷史上看，清朝，溫州手工棉紡織業發展已具一定規模，徐柏麟創辦織錦學堂，夏德恩開設新隆針織作坊，生產襪子。刺綉是溫州傳統工藝，甌綉與蘇綉等稱中國六大名綉。甌綉用於綉制服裝裝飾。清道光末年，溫州有專業綉鋪，除官農、錦服外，還包綉戲裝、旗袍等。今年節會我們主要通過大型文藝晚會的形式，展�"歷代服飾""民族服飾"及"現代服飾"，以此烘托樹立"穿在溫州"的文藝氛圍，並集宣傳、娛樂、審美等手法為一體，來反映產業成果，產業特色、產業品牌、產業聲譽等。這次文藝晚會是我市有史以來規模、檔次空前的綜藝匯演。古裝時裝展現古風新韻，洋服唐裝演繹中西文化。晚 上會上，服裝表演展示溫州品牌男、女裝，分數碼時代、地球故事、歐陸印象等部分，充分展示了溫州服裝與國際接軌的時尚及百花齊全、充滿活力的風格。美國樂隊及上海芭蕾舞團及眾明星在晚會上作了精彩的歌舞表演。晚會的"焦點人物"當屬世界頂級名模克勞蒂亞・希弗，她很樂意擔任溫州"服裝名城"的形象大使，為溫州服裝業走向全國、 走向世界營造良好的環境，這實際上是我們進行一次經濟與文化相結合的成功嘗試。
四、體現在活動主體方面，主要是群眾參與的形式和內容有了新的變化。這次節會共安排12場時裝專場演出，其中女裝專場、童裝4場。在體育館展演的有奧奇服飾有限公司專場表演，笑蓮、婉甸、新派三家女裝品牌聯合表演，紅黃藍童裝集團專場表演等；在海壇、松台廣場展演的有風笛、奧多、蝶苑三家女裝品牌聯合表演、千千萬服飾有限公司專場表演等，這些服裝專場表演幾乎場場爆滿，吸引觀眾達數萬人。還有報喜鳥集團假座江心古嶼舉辦了一場我市前所未有花園式時裝展，也收到了良好的效果。在中國紡織信息中心和中國服裝協會共同舉辦的中國流行面料與服裝聯合展演上，由溫州服裝企業精心設計和製作的上百套時尚男女服裝，分為"風、雅、頌"，三大主題，分別體現風情、時尚、經典，其動感澎湃的新穎設計既闡釋了傳統的風格和品味，又傳遞著有時代的嬌俏。為更好地展現溫州人的風采，我們還籌建了"服博會"志願者隊伍，讓更多市民參與"服博會"當東道主，先後有1500多志願報名參加，共接待了40多個航班300多位客人，客人們對這種志願服務贊不絕口。
五、體現在形象策劃方面主要是節會活動宣傳有了新的突破。服裝業作為我市的傳統優勢產業，已經從過去低價競爭朝向質量競爭、品牌競爭、風格競爭，整體實力明顯增強，質量大幅度提高，市場佔有率不斷上升，在全國的影響面和知名度迅速擴大，出現了一大批名優產品。因此，無論從客觀條件還是從主觀願望來說，目前樹立"穿在溫州"形象，建設中國服裝名城的各方面條件已經相當成熟。圍繞"穿在溫州"，建設中國服裝名城這一宣傳主題，我們在節前環境布置方面，就十分注重突出這一方面的宣傳效果，可以說，今年的宣傳和環境布置是化了很大力氣的，整個環境的營造也是獨具匠心的。比如在機場路口製作起100平方米的大型廣告牌成為中國乃至世界之最。9月底我們在北京舉辦了溫州中國服裝名城高級研討會等，影響十分深遠。在節中，企業形象大使頻頻出場，也為這次節會增添絢麗的風采。香港影視明星梁家輝、張柏芝出席了法派千禧風雲新聞發布會，並受聘法派形象大使；報喜鳥形象大使任達華及國際名模琦琦"化身"為金童玉女般的一對金色天使出場時裝專場表演；周華健受聘"庄吉"形象大使，更為庄吉展示時代風采。在節後，我們還將擴大節會的影響，與海內外新聞媒體合作進一步宣傳"穿在溫州"。
六、體現在商務洽談方面，主要是在招商引資、引才招智有了新的成果。這主要體現在二個方面。一是應邀人員層次高、范圍廣。來自境外的來賓，客商就有1000多人，涉及60多個國家和地區。其中，有來自美國、義大利等友誠代表、知名僑領、海內外著名專家、服裝界名流、港澳同鄉會代表等，可謂群賢畢至，明星薈萃。他們在溫期間分別介紹了各國商務及政策情況，與溫州企業家展開了多方面的洽談；境外一些跨國公司大財團、大企業及商家也把目光投向了溫州，派員參加了這次經貿洽談，境外大財團、大企業的客商普遍認為溫州是一個大市場，有很大的投資潛力和空間。這些國家的代表和商家來溫為我們搭起經貿合作的橋梁，為我市大力發展開放型經濟提供了難得的機遇。二是項目大、數量多。4天的經貿洽談，共簽訂合資合作項目1項，協議項目3個，意向項目4個，總投資1.2195億美元。這次簽署項目總額最大的達3億元，是由浙江新潮集團股份有限公司在甌海新橋鎮與景山街道交界處興建的溫州南戲城暨溫州文化村項目。市區五地塊公開招標出標土地使用權，共66030平方米的地塊被五家房開公司"買"走，總金額達4.49064億元(總出讓底價僅2.3003億元)，每平方米達6800元。招才引智方面，這次我們共邀請39位海內外專家，其中國外專家30位，主要來自美國、英國、加拿大、澳大利亞、瑞士、法國、日本、義大利、俄羅斯、德國、新加坡等幾個國家；港台地區2位，國內專家7位。這次節會期間，與我市有關單位簽訂合作協議或合作意向書的專家有14位；達成引智合作項目13個；我們還與有關國家和地區的專家組織簽訂了建立海外引智聯絡協議，並授予7家企業引智基地的牌子，標志著我們引智工作將邁上一個新的台階。
總之，辦節會重在質量，重在品位，重在特色。辦節會要有大手筆、大思路、大氣魄，辦在溫州，受益各方，影響全國，牆內開花牆外香，這樣才能有效果。這次溫交會暨服博會之所以取得圓滿成功，除了大家的共同努力此外，我想還要這么幾點值得我們總結和肯定。一是主題明確，這是節會活動的靈魂。這次節會的主題就是宣傳"穿在溫州"，建設中國服裝名城。我們從開始形象策劃、活動安排到環境布置都圍繞這個主題展開，並取得了明顯的實際成效，初步達到達樣一個形象效果："穿在溫州"，世人共識；甌派服飾，走向世界。二是及早籌劃，這是節會活動的前提。在今年人代會召開之後，我們就著手對辦節會進行調查研究，深入企業，聽取企業主意見。加強與中國服裝協會聯系，共同磋商籌辦節會事宜。經過自上而下、自下而上的反復醞釀，明確目標，制定方案，先後召開四次新聞發布會，逐步形成了節會活動的高潮。三是系統安排，這是節會活動的基礎。這次節會規模大、活動多，為確保節會既突出主題，又體現豐富多彩，我們對活動的次序、場所、人員進行精心安排，使服裝展示、服裝新聞發布會、經貿合 作洽談會、懇談會交替進行，保證了每次活動有收獲，每場展示有亮點，每位來賓有餘興。四是組織有力，這是節會活動的保證。為辦好節會，我們集中力量，加強領導，成立了節會組委會，負責節會籌備工作；成立了安全領導小組，負責節會安全保衛工作。並根據節會的具體事務，從各部門抽調精幹力量，設立了四個專門事務辦公室。各辦公室積極履行職能，及時溝通情況，互相配合，保證了節會順利進行。
節會已經告一段落，但就服裝業的發展來說，前面的路還很長。我們提出宣傳"穿在溫州"，建設中國服裝名城，既是政府對企業的一種鼓勵，也是我們迎接"入世"的一種積極應對。溫州單個服裝企業優勢並不明顯，但有一批很好的服裝產業群體；服裝文化底蘊並不豐厚，但有一批聞名中外的服裝精品；服裝外向化發展相對落後，但有一批具有現代經營理念和勇於開拓的企業家。因此，推廣溫州區域品牌現在應該說是最好的時機，也是最明智的選擇。今後，我們推動服裝業發展，著重要在以下幾個方面有所突破。
一是在風格上追求時尚化。服裝業對時尚化的要求是至關緊要的，因此，要把時尚化的理念貫穿於服裝設計、開發和生產的全過程。緊緊跟蹤世界服裝發展潮流和變化趨勢，敢於挺立中國服裝發展潮頭。特別是設計作為服裝的靈魂，要提高服裝的時尚化程度，有賴於設計師"精品"意識的融合和強化。當務之急是結合中國服裝設計師協會推出的"名師工程"的實施，加強知名設計師與知名服裝企業的聯手，改變目前服裝設計師和服裝產業相對"分離"、設計開發方案與市場需求信息相對"脫節"的狀態，給服裝生產和銷售注入更多的時尚化氣息。
二是在特色上追求個性化。服裝產品具有"鮮活"性特點，生產、營銷要適應顧客個性化的消費趨勢。特別是隨著人們生活質量的提高，服裝產品的"鮮活"性和個性化特點越來越明顯，人們越來越講究質量、追逐流行、突出個性，我們服裝業必然要對市場的這一需求作出快速的反應。要充分利用溫州服裝行業"小型巨人"企業眾多的優勢，全面推行電腦來輔助設計、剪裁，形成多品種、新款式、小批量、高效率的柔性化生產體系，逐步體現"因人而異，量體裁衣"，注意服裝的個性、特色服務對消費者的吸引力，並對消費進行有意識地引導，擴大市場銷售。
三是在發展上追求科技化。高度重視運用高新技術來改造服裝產業。緊緊抓住國家繼續實施積極的財政政策、經濟出現重要轉機的有利時機，圍繞開發新產品、運用新工藝、採用新技術等，引導和促進企業進一步加大技術改造力度。同時根據產業升級的方向和要求，加強國外先進軟技術和關鍵技術的引進，並通過消化吸收，提高自身科技創新能力。二十一世紀是信息化的世紀，世界整個經濟形態正在由工業經濟向網路經濟快速地多角度地轉換。因此，對於傳統的服裝行業來說，信息是比資本更為重要的一種資源。要提高服裝行業的國際競爭力，用信息及其網路等相關技術改造、武裝服裝企業是今後一個時期最為重要的手段。因此，我們不僅要提高認識，而且要加大投入，在應用信息化領域有所作為。加速科技進步，核心是人才，因此要打開城門，面向國內外招賢納才。同時加強現有人員的培養，提高其生產、管理和技術水平。
四是在效益上追求高效化。實現效益最大化，要從這么幾方面入手：強化企業內部管理，引進和導入先進的管理模式，實現服裝企業管理的低成本、規范化和高效率。大力推行社會化分工協作，在品牌工程的推動下，形成一批骨幹企業、營銷企業和加工型協作企業相配套的社會化分工協作體系，形成區域性的規模效益，形成低成本的環境，使我市服裝企業的組織結構合理化、生產經營規模化、發展增長集約化。此外，還要努力提高我們產品的市場佔有率。在穩固原有市場和開拓新市場的同時，進一步研究市場，細分市場，不斷提高服裝市場的有效供給能力，想方設法抓住良機使自己強大起來。近幾年"特許加盟"經營方式在我市服裝業界興起。這種經營方式可以使特許經營者通過購買一個成功的經營模式，降低創業成本，縮短創業時間，盡快獲得利潤；而盟主們通過提供品牌、產品和經營理念，使自己的事業得到延伸，達到少花錢多辦事的目的，降低投資風險和人力物力的投入，獲得較為穩定的收益。要繼續深入研究和把握其中的規律，通過採用靈活的經營模式，爭取實現市場高佔有率、效益高回報率。
五是在營銷上追求外向化。我國即將加入世貿組織，這意味著將有利於調整服裝產業結構，擴大服裝的出口，提高服裝行業的競爭能力。但任何機會都是雙刃劍，如果我們的服裝企業沒有作好充分准備，不盡快地提高自己的素質、水平和適應能力，也將面臨艱難的局面。因此，應積極行動起來，正確認識加入wT0對服裝行業的影響，大膽實施"引進來、走出去"的發展戰略，把國內外服裝的兩個市場當作兩種資源來對待，立足國內市場，不斷開拓國際市場，利用多種渠道擴大服裝出口。
就近期工作而言，我們要緊緊圍繞樹立"穿在溫州"形象這一總體目標，統籌規劃，突出重點，穩步推進，狠抓落實。雖然這次節會後集中活動即將結束，但我們要充分利用這次節會的影響和成果，進一步做好有關落實和後續工作，做到思想不松、力度不減、干勁不懈。今後，更多地利用虛擬經營、網上交易等多種形式，鞏固和發展業已形成的交易網路，使交易會的餘波久經不衰，使溫州服裝節成為一個永不"落幕"的節會。作為區域品牌的一分子，每個企業都要給自己一個合適的定位，在品牌方面無止境的追求，把樹立品牌作為自己永恆的目標。政府要把樹牌子作為我們運用政府和市場力量、再創區域經濟新優勢的一個著力點，全力以赴，務求突破，促進服裝業瞄準的更高目標，謀求更大的發展。一要建好一個綜合基地。市政府決定在濱海新區內興建的服裝產業園區，首期佔地3至5平方公里，前天剛剛舉行了奠基儀式。園區具體實施，要體現高標准規劃、科學化布局和高起點建設。政策上按照無區域園區建設思路，實行企業隸屬關系不變、稅費渠道不變、統計口徑不變，努力使服裝產業園區開發建設盡快形成高潮。二要扶持一批領頭企業。培養幾個溫州服裝業的領頭羊，使之成為國內行業的龍頭企業。應該看到，我市服裝業很大程度上是靠區域規模，還缺少"大哥大"。我們要採取政策傾斜、服務從優的辦法發展幾個龍頭老大，爭取搞幾個大集團股票上市。這次節會後，我們要分分類，排排隊，想方設法把一批骨幹企業搞大、搞強。三要夯實七大名城要素。國內有專家提出，建設中國服裝名城，必須要在七個要素方面狠下功夫，也就是說要有強大的產業基礎，繁榮的服裝市場，領先的設計力量，多樣的服飾文化，國際化、規模化的交流，配套的、都市的產業，良好的、繁榮的商業環境和旅遊意識。對照這七大要素，我們要尋找薄弱環節，努力打造"溫州中國服裝名城"。比如針對全市服裝業文化底蘊不足，可以考慮建立服裝科研機構、服裝學院、服裝博物館等。針對服裝設計水平不高，可考慮建立服裝檢測中心，建設服裝名城網路，為溫州中國服裝名城搭建一個現代化平台等。四要爭創幾個馳名商標。盡管溫州服裝聲譽不斷擴大，但還缺少像寧波"杉杉"、"雅戈爾"那樣的全國性知名品牌。我市企業要不惜重金聘請優秀的設計、工藝師，提高行業設計、工藝和技術水平，爭取服裝業在一、二年內獲得一至二個馳名商標。市政府同樣給予馳名商標獲得企業重獎100萬元。五要集中搞好重點宣傳。這次節會後，我們還要繼續與海內外新聞單位保持聯系與合作，全方位、多角度、長時段、強攻勢，宣傳"穿在溫州"，使"穿在溫州"、"溫州--中國服裝名城"不絕於耳、不止於目。這樣讓國人認同"穿在溫州、吃在廣州、住在杭州；達到這樣一個宣傳效果：穿在溫州，世人共識，甌派服飾，走向世界。

I. 女裝市場還有前景嗎 什麼牌子女裝會更好賣

女裝行業市場規模不斷擴張 行業集中度有望提升

國內人均女裝消費支出仍存至少20%提升空間

女性群體歷來在服飾品類上具備強勁的消費潛力，而中國女性極高的勞動參與率進一步支撐其消費能力釋放。從相對支出水平來看，受益於國內女性較高的勞動參與率，人均女裝支出相對於人均男裝支出處於同比較高階段。2008
年以來，雖然女性勞動參與率有所降低，但在家庭綜合消費水平提升以及女性個人閑暇時間增加的背景下，人均女裝相對消費佔比仍呈顯著改善趨勢。

女裝行業需求

女裝品牌市場按照商品售價區間來分，有大眾品牌、中高端品牌以及奢侈品牌三大類。大眾品牌平均單件定價在500
元以下，主要面向消費能力一般的年輕女性;中高端品牌價位在500-3000
元左右，定位具備一定經濟能力、對衣著設計及質感有較高要求的成熟女性;奢侈品牌女裝的價位則在3000
元以上，主要針對高收入，對品牌歷史、文化內涵、設計風格有高要求的精英富裕階層。

我國女裝行業市場規模持續擴張，2017年規模近萬億

我國女裝占據整個服裝市場近半壁江山，市場規模持續增長，但增速減緩。據前瞻產業研究院發布的《女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2016年我國服裝市場規模高達1.8萬億元，其中女裝市場規模8728億元，佔比近50%。但隨著女裝市場規模的不斷擴張，市場逐漸接近飽和，增速減緩，2016年女裝市場規模同比增長5.3%，2012-2016年的復合增長率CAGR(5)達6.6%。預計2017年女裝市場規模將增長4.9%至9151萬元，較2016年增長423萬元，高基數下增長絕對額仍可觀。

大眾品牌市場主力，前五品牌排名穩定

由於高性價比，大眾品牌是女裝市場中銷售額佔比最大的市場。該類品牌主要面向年輕女性，她們對產品的時尚度要求較高，追逐流行元素，同時比較注重性價比。當下流行的女裝品牌包括：國際大眾時尚與快時尚品牌ONLY、VERO
MODA、ZARA、H&M、UNIQLO、ELand、Teenie Weenie 及Etam 等;國內自主品牌Ochirly、Five Plus、La
Chapelle(拉夏貝爾)、歌莉婭、秋水伊人和COCOON 等。

中高端女裝企業紛紛上市，行業集中度有望提升

高端女裝市場目標群體大多為形成固定穿衣風格的中產階級成熟女性，這部分女性對設計及質感有較高要求，在購買服裝時最關注的是服裝的品質及剪裁。這部分群體具有高消費能力但較為忙碌，對價格敏感度低，品牌忠誠度較高。

我國高端女裝市場增長空間較大，市場集中度較低

2015年我國高端女裝市場規模達1730億元。2012-2015年，我國高端女裝市場年均復合增速達到26%，明顯高於女裝市場整體增長水平。未來隨著人均收入的提高、中產階級規模的擴大及消費升級，預計我國高端女裝市場仍可以保持快速增長。目前我國高端女裝市場集中度仍然較低。2015年我國高端女裝前十大品牌市場佔有率約為9.5%，處於較低水平，市場集中度低於男裝、童裝等細分服裝市場。

J. 服裝行業市場分析是什麼

服裝行業市場分析：

（1）盈利空間較小

我國服裝出口價格今年來有所上升，而這一變化是在生產成本上升、商務成本上升、勞動力成本上升等綜合因素下出現的，可以說服裝出口高增長是以數量快速增長、利潤持續走低的高消耗為代價的。

（2）行業繁榮與虧損企業增多並存

虧損和瀕臨虧損的企業有所增加，約占行業總數的20%左右。企業間的產品質量水平參差不齊，一些企業的產品質量不穩定。從質檢總局對10個省、市的77家企業的77種產品質量抽查情況來看，產品抽樣合格率只有70%。

（3）服裝產品知識產權保護問題堪憂

名牌產品的模仿、抄襲、假冒偽劣現象仍相當嚴重。

（4）國外品牌試圖控制產業鏈

後配額時代給我國服裝業帶來商機，也帶來了危機。國際貿易保護的大棒會頻頻舉起；根據中國服裝協會專業委員會的調查分析，國內高端市場幾乎全被國外品牌所佔領；從國際市場看，走出國內品牌很少。