女裝shopee

① shopee現在應該做哪種模式

首先是鋪貨模式：如果回到18年、19年。鋪貨模式是可行的。以當時的Shopee來說，還處於剛剛起步的階段，Shopee對於賣家的需求是很大的，品類需要也很大。當時平台的政策就是，你不管上什麼產品，我都給你流量，幫你去推。賣家只需要不斷的上新產品，就能夠獲取到平台流量。自然也就出單了。而對於現在的Shopee市場來說，產品類目趨於完善。需要的是優質的產品。現在上新，平台沒有流量扶持給你。自然也就難出單。

其次是精細化運營：什麼是精細化運營呢？結合市場、渠道、用戶行為數據分析，對用戶展開有針對性的運營活動，以實現運營目的（這個運營目的可以是更多的用戶留存、可以是更高轉化，甚至可以是吸引更多的用戶去你家飯館吃飯）的行為，我們稱之為精細化運營。簡單講，從流量角度來說精細化運營是流量價值最大化，從用戶角度來說就是看人下菜。
那麼怎麼進行精細化運營呢？下面我把精細化運營幾個步驟進行拆分，給大家講解一下：
一、選品
先確定一個大的類目，如女裝、3C、汽車配件等。然後再去縮小人群，精確人群特質。打個比方，我們選擇女裝類，女裝中又可以縮小至內衣，內衣又分為很多款式和尺碼。如：大碼內衣。針對於胖MM這個人群，當我們大碼內衣做起來之後，就可以進行橫向擴充，如：大碼T恤等

二、店鋪裝飾及營銷
這里說一下需要進行裝飾的點：頭像、名稱、背景圖、banner圖、產品分類、商品主圖、標題、詳情等。PC和手機端都需進行裝飾
營銷：優惠券、關注禮、店鋪自營銷活動，折扣加價購、套裝優惠等

三、引流
現在平台不給我們上新流量了，我們應該從哪去獲取流量呢？這里簡單給大家說一些可以免費提升店鋪流量的方式：平台活動、互贊互粉、Shopeefeed、直播、站外引流（Facebook、YouTube）等。付費流量就來自於平台廣告、站外平台廣告等

2021年，Shopee已經過了上貨就能出單的時期，但現在依舊是一個非常好的時期，以前是賣家少，現在是會玩的賣家少。現在你會運營即可從眾多賣家中脫穎而出。現在應該有不少新手入門還在做鋪貨的賣家，既沒有出單又沒有流量，考慮轉型是可以的！

精細化運營也不只是我上述幾句話概況的那麼簡單，上述是希望各位賣家對於精細化運營有一個認知和了解。

② Shopee做什麼類目好

你可以用電霸Shopee數據分析軟體查看，他們有個功能叫藍海行業，可以看到Shopee行業的指數，這些類目都是市場需求量大，但是賣家比較少的行業，潛力很大。

③ 如何注冊開店東南亞電商平台Shopee

一、首先，入駐必須先找到入駐渠道。

入駐的渠道可分為3種（都是免費的），說入駐要收費的都騙人的。

1、官網入駐：shopee.cn 和 shopee官方公眾號

2、招商經理開通的普通賣家VIP綠色通道入駐（快速入駐）

3、招商經理開通的重點賣家VIP綠色入駐（快速入駐&1V1對接&重點扶持）

①官網入駐初審5個工作日，復審7個工作日，加起來就是2個多星期了
②招商經理直接入駐二維碼，這個快（只要3個工作日）。

二、然後，我們要知道Shopee蝦皮入駐條件及要求

1、入駐蝦皮台灣

①擁有中國內地或香港合法企業營業執照或個體工商戶營業執照（不限經營范圍）

②產品符合當地出口要求及當地進口要求

③有一定內貿電商經驗及產品數量達到50款以上

2、入駐蝦皮馬來或菲律賓

①擁有中國內地或香港注冊的合法企業營業執照（不限經營范圍）

②產品符合當地出口要求及當地進口要求

③有一定跨境電商經驗及產品數量達到100款以上

注意：

1、若用企業執照入駐，可無需提交電商運營經驗的證明（例如店鋪流水截圖或視頻）

2、任何信息（包括企業信息、法人信息、聯系方式、地址等等）只能提交入駐一次，無論入駐失敗還是成功，使用過的信息無法再次入駐使用。

3、若沒有資料，可以去某寶平台中購買（價格很便宜的）

三、最後，准備好入駐蝦皮所需要的提交的材料

1、香港或內地有限公司或個體工商戶的企業資質的營業執照原件照片（香港的公司執照也可以拿來注冊蝦皮）-沒有營業執照可以找人代理辦理，或者自己跑工商局辦一張。流程非常快

2、法人手持身份證原件照片（手持正反面各一張）照片共2張；（單個照片需要小於3M ，太大上傳不了）

3、法人手持身份證正反面及營業執照視頻，視頻共2個；（單個視頻需要小於40M ，時長控制在20秒以內）

4、開店時長超過3個月的相關電商平台鏈接（淘寶，拼多多，京東，1688、亞馬遜、速賣通、ebay、Wish等）

5、公司辦公地址，例如：China Shanghai 上海市徐匯區桂平路***號***樓

6、近三個月內貿的流水訂單截圖（訂單流水金額大於0），企業營業執照入駐不需要流水，但是個體工商戶入駐必須要提供流水截圖

等待的過程取決大家選擇的入駐渠道，通過官網比較慢，需要15個工作日左右；如果通過招商經理則是3個工作日。

六、入駐常見問題及FAQ

1、各種申請補發、申訴鏈接

①申請補發審核鏈接 https://shopee.wjx.cn/jq/53294427.aspx

②申請補發開店鏈接 https://shopee.wjx.cn/jq/52877378.aspx

③Reopen的入駐申請 https://shopee.wjx.cn/jq/52885822.aspx

④申訴鏈接：https://shopee.wjx.cn/jq/530406

2、官方客服聯系方式

Shopee跨境賣家客服聯系方式；

郵箱：[email protected]

電話：4001268888

3、注冊成功後注意事項：

①開店成功後，請賣家盡快完成50SKU上新，之後一周內運營經理會給賣家發郵件進行企業微信激活，請務必留意郵件（有時會出現在垃圾箱里）；

②前三個月為新賣家孵化期，賣家也可通過官網Shopee大學（https://shopee.cn/college）進行開店前期的運營學習（幾乎都有）

③孵化期有任何店鋪操作及運營問題均可以找運營經理或者關注微信公眾號「蝦皮問問」進行咨詢。

④每個營業執照只能先申請一個店鋪，開店成功後出5單並上傳200款產品即可找運營經理申請下一個店鋪，以此類推。（蝦皮8個站點都可以開店，每個站點最多開三個店鋪）；

4、入駐FAQ：

①Shopee APP下載鏈接：

iOS系統：請前往app store直接搜索關鍵字「Shopee」下載，台灣站需購買台灣蘋果ID登錄後下載

②平台開店收費：

平台注冊免收注冊費，年費和押金，入駐新賣家前三個月免收傭金，三個月後收5%-6%傭金（2019/07/16開始)。請賣家通過官方渠道，如：官網，官方微信公眾號，官方招商經理綠色入駐通道進行合法合規入駐，保障賣家的賬號及資金安全。

③新站點開通：

已經入駐Shopee的賣家請勿重復提交入駐申請，新開站點請和您的運營經理申請開通；

④多份營業執照是否能開多個賬號：一定要看明白這句話

平台禁止重復開店。重復開店的標准非營業執照，而是運營主體。即：就算一家公司，同一個運營團隊，使用多份公司資料進行注冊，一律被平台判定為重復注冊，不予開店；

⑤個體營業執照與企業營業執照：

個體戶執照只可以首站開台灣，看清楚是只可以首站是台灣，後面可以開其他站點，只要開通蝦皮後就不區分個體還是企業，享受同樣的權益；

5、如何對接蝦皮經理

開店成功後，請賣家在5個工作日內完成50個產品的上新（推薦使用免費的上架軟體），完成新手任務後蝦皮系統會在兩周內，自動發郵件給你進行對接運營經理（系統自動發送，請耐心等待）。

6、如何開通其他站點

在新店鋪的前三個月孵化期內，一般對接企業微信的蝦皮經理後，找經理開通第二站店（無需出單就可以開通），但要開更多站店，需到達你所對接的蝦皮運營經理的要求，具體要求請咨詢你對接的蝦皮運營經理。

7、出單後如何發貨

①若是一件代發的賣家：買家下單後，在採集平台進行采購商品發至貨代地址，由貨代進行代打包處理送至蝦皮中轉倉

②若是自發貨的賣家：買家自行打包，貼好蝦皮面單。自行送往蝦皮中轉倉，若為快遞發送需再打包一層

8、店鋪上新幾百個商品後，為什麼一直沒有流量

現在賣家多，競爭大了，上新流量基本上沒有什麼，需要學會蝦皮運營技巧了，一般常用的Shopeefeed、互贊互粉、站外引流等。

9、Shopee回款周期和頻率

Shopee每月會在月中以及月末進行兩次打款，並且沒有最低打款金額限制。

10、Shopee平台各站點打款是以什麼貨幣進行結算的？

新加坡站點打款幣種為SGD，越南站點打款幣種為VND，印尼站點打款幣種為IDR，其他所有站點均為USD

11、後台綁定的收款賬戶必須為公司賬戶嗎？能否綁定私人賬戶？可以隨時更換綁定賬戶嗎？

Shopee綁定的收款賬戶沒有賬戶類型限制，公司賬戶或私人賬戶均可。在保證賬戶安全的條件下，可根據自身情況隨時更換綁定的賬戶。

④ shoppe是B2B還是B2C

shoppe是B2B。

Shopee是東南亞主要的移動電子商務平台之一，起初是C2C平台，後來發展成為專注於服務該地區客戶的B2C市場。

Shopee擁有7個站點：新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼、菲律賓、中國TW。

簡介

Shopee上廣受歡迎的產品類別包括時尚、家居生活和美容。賣家銷售的所有產品都必須符合所在國家的銷售法律。

在Shopee上，你可以銷售數百種不同類別的產品：居家生活、電腦和配件、家用電器、健康和美容、手機和配件、體育和戶外活動用品、兒童玩具、服裝和時裝、游戲和游戲機、食品雜貨和寵物食品、汽車用品、旅行和箱包、男裝和女裝等等。

⑤ 崇左往越南的跨境電商業務什麼商品會比較合適為什麼

在越南時尚服飾及美妝品類十分暢銷，母嬰和家居品類也十分熱銷。
在越南站暢銷的物品有：
1.女裝其中襯衣、內睡衣、夾克及背心、長褲、長裙在shopee越南站都較為熱銷。
2.美妝保健其中護膚品、唇膏、卸妝工具、保健品、衛浴美體，等在shopee越南站都較為熱銷。
3.母嬰其中女童裝、男童裝、尿片、嬰兒用品、嬰兒食品，等在shopee越南站都較為熱銷。
4.家居其中家裝、寢具、廚房用品、家居裝飾、洗浴用品，等在shopee越南站都較為熱銷。
5.男裝其中褲子、夾克和背心、衛衣、男性飾品、家居服，等在shopee越南站都較為熱銷。

⑥ shopee可以賣飲料嗎

可以。

_hopee的熱門的類別有3c電子產品，時尚女裝、時尚男裝、玩具或嬰童用品、食物和飲料、手機配件、傢具、美妝、寵物用品這些東西，整個東南亞他們的網購的熱銷產品基本上都差不多。只是說這些產品比較好賣，在shopee平台屬於熱銷產品，但不一定非要做這些產品，可以根據自己的經驗，選擇適合自己的產品

_hopee是東南亞及中國台灣地區的電商平台。自2015年在新加坡成立以來，Shopee業務范圍輻射新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等10餘個市場。 Shopee擁有商品種類，包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。

_hopee社群媒體粉絲數量超3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超8000人遍布東南亞及中國， 是東南亞發展最快的電商平台，是國貨出海東南亞首選平台。

⑦ Shopee女裝賣家都賣些什麼

印花條紋褲裙、誕生石耳環、Superga 2750 Cotu 經典運動鞋。
對於東南亞市場，這幾大熱銷品類的特點可供賣家借鑒：
1、輕且小巧，方便進行長途運輸、跨境運輸的產品，如飾品類產品。
2、東南亞人喜歡色彩斑斕的東西，並將所有圖片都展示在主圖，比如塗了口紅以後展示的效果圖。
如時尚飾品類產品，隱形眼睛、對表、手錶等。

⑧ shopee台灣站的暢銷產品是什麼

Shopee台灣買家消費能力相對於東南亞站點，出單很快。女裝是目前台灣站點最大的類目，母嬰玩具、家居、男裝和手機配件、3C則是台灣站的潛力類目。

⑨ 東南亞吊打阿里後，Shopee還有場硬仗要打

虎嗅機動資訊組作品

作者 | 胡展嘉

擁有超6億人口的東南亞，歷來是電商出海玩家必爭之地。

《谷歌淡馬錫2019東南亞數字經濟報告》曾預測了東南亞電商市場增長可觀的前景：2019年東南亞電商價值為380億美元，較2015年增長7.6倍；電商覆蓋1.5億人，是2015年的3倍之多，預計2025年，東南亞電商市場規模將達1530億美元，是2015年的30倍——39%增幅，遠超其他互聯網產業。

而在這片戰火四起的電商市場，有兩個電商玩家一直備受關註：阿里旗下的Lazada和背靠騰訊的Shopee。

成立於2012年的Lazada，是東南亞最大的電商平台之一，2016年阿里重金10億美元對其控股，2017年又投資10億美元增持股權至83%；2018年3月，阿里繼續追加20億美元投資，但在阿里浩浩盪盪進軍途中，一定想不到，成立於2015年的Shopee，以後進者身份對其實現了趕超。

Shopee趕超阿里的關鍵因素，有一點無法忽視，就是本地化。

據路透社消息，自疫情以來，Lazada要求員工每天上交 健康 報告和出行情況，盡管Lazada表示 健康 報告並非強制性，但員工仍然在周末接到人力部的來電提醒。除此之外，據路透社報道，Lazada還要求新加坡員工在工作時佩戴口罩，而這與當地政府對疫情的指導政策並不相符，除此之外，Lazada還督促員工減少社交活動，包括不要參加宗教集會。

這也使得很多當地人認為此舉侵犯了他們的隱私，而這只是Lazada本地化進程中很少一部分。

提及Lazada，大家更加熟知的還包括這家被阿里控股的東南亞電商平台4次更換CEO的故事，即便是阿里巴巴元老級高管彭蕾，在2018年，從時任Lazada CEO皮爾·彭龍手中接過「聖火」後，也沒有把這把火越燒越旺，反而在8個月後，把艱巨任務重新遞交到皮爾·彭龍手上。

今年6月26日，Lazada宣布，任命李純為Lazada集團新任CEO，而原集團CEO皮爾·彭龍出任阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇的特別助理。

頻繁換將折射出阿里在東南亞市場的水土不服以及不容忽視的本地化難題。據品玩報道，阿里巴巴試圖將在中國市場驗證後的經營和管理辦法復制到東南亞，但這套策略並未快速奏效。連續有消息顯示，部分從中國派遣的中、高層員工無法融入Lazada，很快又被調回中國。

種種行為背後折射出的都是本地化難題。而在阿里本地化步伐受阻之時，是競爭對手Shopee的彎道超車。

Shopee所依託的母公司Sea，成立於2009年，2017年10月25日，作為東南亞首家互聯網企業登陸紐交所，除Shopee外，Sea旗下的核心業務還包括電子 娛樂 業務Garena及電子金融業務SeaMoney，從業務上看類似「東南亞版」的騰訊。

不同於Lazada只有一個獨立APP，據Shopee工作人員告訴虎嗅，在東南亞各個市場Shopee都推出了獨立APP，每個市場搭建了解本地消費者的本土團隊進行獨立運營。

同時Shopee在各個市場推出針對當地習慣的本土化方案，在被稱為「堵城」的印尼，Shopee在當地推出Shopee Shake搖金幣 游戲 ，充分利用堵車的碎片化時間。在馬來西亞，2020年因受疫情影響，Shopee在當地推出齋月生活用品專區，在應用內開放祈禱鬧鈴提醒、線上古蘭經閱讀、齋月紅包分享（齋月有募捐習俗）。

當然，為了能夠成功搶占當地用戶心智，Shopee也聘請當地明星成為代言人，在菲律賓，Shopee的代言人為世界拳王曼尼·帕奎奧，馬來西亞的代言人則為國寶級歌手茜蒂·諾哈麗莎。

Shopee東南亞本土團隊

而在Shopee發展過程中，騰訊也一直對其進行加持。因此，Lazada和Shopee的爭奪，也被看作阿里和騰訊在東南亞電商市場角逐的縮影，只不過，換了一個戰場後，陌生的疆域，阿里有些棋差一招。

而隨著疫情的到來，中國外貿地緣格局逐漸分化，對於Shopee而言，在「吊打」阿里後，接下來，它和平台上的賣家也迎來了更加艱難的挑戰。

針對Shopee目前面臨的瓶頸，以及疫情到來後遇到的困境和挑戰，在2020年的Shopee跨境電商大會上，劉江宏也與包括虎嗅等在內的媒體進行了交流。

以下為交流實錄：

Q：在東南亞電商市場，巨頭和中小創業者都在奮力搶奪市場，在Shopee發展進程中，有哪些作戰經驗是值得分享的？

A：其實出海東南亞這條路挺難走的，Shopee不能算完全是一個初創的團隊，因為Shopee在2015年開始時，母公司Sea在東南亞已經運營六七年，Shopee是從零開始做起，作為平台，幫助國內的電商出海從業者進入東南亞市場。

但東南亞市場會面臨很多不同於國內的新問題，比如東南亞覆蓋多個市場，有百餘種語言，十餘種宗教，文化消費習慣都不一樣。

又比如東南亞地形多島嶼，印尼被稱為萬島之國，這給跨境物流帶來挑戰，還比如東南亞電子支付水平還處於比較初級的狀態，很多消費者還沒有銀行卡，會更偏愛如在7-11的便利店提貨等等。

Shopee自己在做本土化運營時，因為我在東南亞生活了近20年，對於東南亞非常了解，我們在每個市場會獨立推出APP，並由當地團隊運營，推出適配本土市場的營銷活動。在我看來，影響到整個東南亞局勢的玩家一定是了解市場，並且能給出這個市場切實發展意見和具體落地執行的玩家。

Q：疫情對你們以及其他創業者，最直觀的影響是什麼？

A：疫情對所有在東南亞的創業者都有影響，尤其是中國的供應鏈優勢也會受影響，但危機中我們也要尋找機會，在疫情催化下，大部分電商從業者開始利用直播的形式進行賣貨，這也直接提升了銷售轉化率，Shopee平台今年上半年數據顯示，在馬來西亞，我們每天通過直播日單就增至4倍，印尼是3.5倍。

Q：Shopee作為跨境電商平台，疫情期間，平台和賣家之間如何面對疫情的？這場硬仗你們是怎麼打的？有哪些教訓值得分享？

A：上半年發生了太多的故事，大家最多談的詞就是「復甦」。

第一，復甦的第一點肯定是業績復甦。很多賣家希望在上半年盡早恢復他們的訂單甚至實現超越。對於一個電商平台來講，每年年底其實是最旺的一個大促月份，比如去年12.12就是Shopee的生日大促。

第二，服務復甦。剛才提到物流上的挑戰（航空運輸、尾程等）以及買家和賣家之間的挑戰，我們也是自己想方設法地改變它、解決它，包括我們自己掏錢包機，不被國際航空所影響。今年5月，我們整體物流時效已經與去年下半年的水平快持平了，疫情對我們跨境物流的時效影響減小到20%以下。

第三，產業鏈復甦，這是中國的優勢，在疫情最早期，有一段短暫的時間，可能會出現東南亞需求在國內無法滿足。但是隨著國內疫情的好轉，產業鏈也逐漸迎來復甦。

Q：具體到執行層面，你們是怎麼做的？

A：今年疫情在2月底3月初的時候，當時廣東省內的人員出行開始放鬆，但是跨省的出行還有一點緊張，那時我們華南區的招商團隊已經離開深圳進入到潮汕地區進行一些業務的發展，當時我們主要考慮到潮汕地區有非常豐富的產業帶優勢，包括女裝、塑料袋產品，這一系列產品非常適合東南亞。

那時我們招募了一些服裝類的賣家，其中有一些賣家專門經營睡衣這個品類。當時我們的想法只是，找到一個新渠道去往東南亞復甦業績。

可是沒想到到了3月底4月頭，當整個東南亞疫情開始發生、蔓延和變化時，東南亞市場對於睡衣的需求突然一下激增，因此潮汕產業帶賣家的睡衣就藉助流量的紅利迅速發展起來。很多賣家在孵化期未結束時就能做出日出幾千單的成績。

Q：東南亞的支付環境如何？疫情期間整體訂單數據有沒有面臨這方面的壓力？

A：支付層面遇到的問題也是類似的。當然，遇到的支付問題也不局限於疫情期間，事實上，Shopee每次大促之後，賣家爆單後的很多貨款需要託管，等到訂單完成之後再收回。

雖然東南亞離中國非常近，最快的物流差不多三天到達東南亞地區，回款速度在整個跨境電商界算是比較快，但是對於賣家來說，Shopee的大促是一個月接一個月進行，因此，對於他們而言，對回款的速度要求也會越來越高。

針對於今年，我們把支付上的速度提前了，做了大量支付上的優化，讓賣家盡早拿到他們的貨款。目前印尼回款周期已經縮短了40%。

Q：那你們現階段的面臨的挑戰和困境是什麼？

A：其實不止疫情期間，在發展的過程中會遇到很多挑戰，這些挑戰來自電商出海的配套服務出現了瓶頸。

電商業務的增長一定要有非常強有力的服務作為支撐，像物流、支付。我們的訂單量在增長的同時，物流是否能做到同步前進，是我們在想的事情。

疫情到來時，我們發現之前的規劃要提前，在第三季度能夠達到的物流壓力在第二季度就來了。目前我們遇到棘手的或者花經歷打磨的，是怎麼把服務的升級提前完成，讓服務跟上業務的發展。

Q：對於東南亞電商市場而言，接下來會呈現什麼態勢？

A：出海這件事情不是容易的，因為有商機的地方一定伴隨著商機的挑戰。在東南亞這樣的賽道當中，遇到最大的挑戰就是我們服務的升級是否能趕得上市場體量的發展。

另外，我覺得用一個詞「包容性」可以回應這個問題。東南亞是一個非常包容性的市場，對於發生的困難，我們都是抱著解決問題的態度來處理問題。在這一塊上，我非常有信心迎接接下來出海賽道上的增長。

寫在最後： 對於出海做電商的創業者們而言，東南亞眾多華僑，以及比鄰中國的地理優勢，很多人會把其作為首選，但去到當地會發現，真實情況會比預想復雜很多，在海外大市場，並沒有巨頭和中小創業者之分，誰對當地足夠了解，並能掌握當地市場的核心訴求，誰才能真正在當地立足。