跨境電商平台女裝

A. 服裝跨境電商怎麼做比較好

跨境電商三步走，一選品，二入駐，三運營
第一，看選品，手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜，難成一家，分享給大家一些選爆款的雷區，避開它：、
1. 不參考數據分析軟體，憑自己主觀偏好
很多朋友選品過於相信自己的感覺，這樣子是不合理的，我們選品要藉助大數據，這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數據分析軟體，憑自己主觀偏好
一些選品平台數據具有滯後性，現在賣的火，等你去賣的時候，可能就不火了。我們需要有提前預判的能力，避免後入場成為接盤俠。
3. 不侵權
侵權是條紅線，碰不得，特別是做大做強之後，被起訴，要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品，如果拿不到授權，那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

B. 國外跨境電商平台有哪些

目前跨境電商平台主要分國際性、北美、南美、東南亞電商平台，下面具體講一下：

一、國際性跨境電商平台匯總

1、亞馬遜：亞馬遜公司是一家財富500強公司，總部位於美國華盛頓州的西雅圖。它創立於1995年，目前已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第3大互聯網公司，在公司名下，也包括了Alexa Internet、a9、lab126、和互聯網電影資料庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數碼下載、電子和電腦、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護理用品、體育及戶外用品、玩具、汽車及工業產品等。

2、eBay：eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個管理可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站。1995年9月成立於美國加州聖荷西，是全球商務與支付行業的領先者，為不同規模的商家提供公平競爭與發展的機會。

eBay在線交易平台在全球范圍內擁有1.2億活躍用戶，以及4億多件由個人或商家刊登的商品，其中以全新的「一口價」商品為主。eBay提供個性化購物體驗，並通過移動應用程序實現消費者與全球商品的無縫鏈接。PayPal在全球范圍內擁有超過1.32億活躍用戶，服務遍及全球193個國家及地區，共支持26種貨幣付款交易。通過PayPal提供的跨地區、跨幣種和跨語言的支付服務，用戶可以在全球范圍內開展電子商務，日處理交易量達到760萬筆。

3、速賣通：速賣通（AliExpress）是阿里巴巴幫助中小企業接觸終端批發零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流於一體的外貿在線交易平台。速賣通目前主要以俄羅斯市場為主，開店條件簡單易操作，適合新人，個體經營。

4、Wish：Wish商戶平台是移動端交易平台，平台主要的市場是歐美地區客戶，在wish平台上主要又以女性為主，大約佔了80%，年齡處於18－30歲之間，因此賣家可以根據平台客戶群體適當選擇一些這個年齡段女性所需的產品。

5、敦煌網：敦煌網是全球領先的在線外貿交易平台。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務行動者之一。1999年參與創立卓越網並出任第一任CEO，2004年創立敦煌網。敦煌網致力於幫助中國中小企業通過跨境電子商務平台走向全球市場，開辟一條全新的國際貿易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。

6、蘭亭集勢：蘭亭集勢成立於2007年，由郭去疾、文心、張良、劉俊聯合創辦的。電子配件已為蘭亭第一大品類，佔比為39.1%，以婚紗禮服為主的服裝品類佔比為30.7%，除此之外便是小配飾、小商品、家居和園藝等其他產品。

7、DX：DX創始人陳靈健是香港人，早期和一個台灣人合夥開了幾個主營游戲配件的eBay網店，在2007年初就從eBay平台上撤出來做獨立網站。陳靈健是一位80後，畢業於美國常青藤名校，具有敏銳的市場眼光和超強的技術能力，DX網站一開始的架構和代碼就是由陳靈健自己完成的。DX以超前的技術架構、強悍的價格戰能力、超低的人力成本和犀利網路營銷技術迅速崛起，2011年銷售額即接近2億美元。

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二、北美跨境電商平台匯總

1、Walmart

在中國大陸有招商，僅限企業入駐

作為全球最大的零售商，沃爾瑪的零售業務遍布全球28個國家，布局電商一直是沃爾瑪在中國市場的一個戰略。從控股1號店，到上線自己的APP，沃爾瑪一直將電商作為實體門店的一個補充和延伸，從而提升客戶的購物體驗感。目前，沃爾瑪App上「全球e購」頻道提供200多個來自美國、英國、日本、韓國、澳大利亞等全球知名產地的食品、保健、個護化妝和母嬰商品。

2、Newegg

在中國大陸有招商，僅限企業入駐

Newegg(新蛋)網於2001年成立，總部位於美國南加州的洛杉磯，是美國領先的電腦，消費電子，通訊產品的網上超市。新蛋聚集約4,000個賣家和超過2500萬客戶群。最初銷售消費類電子產品和IT產品，但現在已經擴大到全品類，品種類高達55,000種。吸引了18至35歲的富裕和熟悉互聯網的男性。暢銷品類是汽車用品，運動用品和辦公用品。特別值得注意的是，大部分的消費者是男性，但女性消費者也在快速增長。

3、Bestbuy

由於線下業務的衰落，Bestbuy(百思買)逐漸將目光放到了線上，於2011年進軍網路市場。其網站聚集了100多個賣家，每年有10億的訪問量。目前，其線上的跨境業務主要在北美國家，包括加拿大和墨西哥，網站總共提供英語、法語、西班牙語三種語言服務。與其它電商平台不同的是，只有被邀請的賣家才可以入住Bestbuy平台，並且產品可以出現在百思買門店銷售，但其產品僅局限於消費類電子。

4、Overstock

Overstock是美國知名在線購物網站，成立於1999年，總部設於美國猶他州鹽湖城，經銷各類商品，包括名牌時尚時裝、珠寶、電器、家用百貨、影音產品等。其跨境業務覆蓋美洲、歐洲、亞太、中東、非洲的上百個國家和地區，包括提供至中國的貨運服務。

5、Staples

Staples(史泰博)是全球卓越的辦公用品公司，創建於1986年，目前在全球擁有2000多家辦公用品超市和倉儲分銷中心，業務涉及20多個國家和地區。隨著電子商務的快速發展，Staples也迅速展開了自己的線上業務，主要通過建立分站和本地化運營的方式打入國外在線市場。其於2004年來到中國，後來還推出了Staples中國官網，主要經營紙張、耗材、文具、設備、日常用品等十大類數萬種辦公用品。

6、Neiman Marcus

Neiman Marcus(尼曼)是以經營奢侈品為主的連鎖高端百貨商店，已有100多年的發展歷史。公司總部位於得克薩斯州的達拉斯，能進入該百貨的品牌都是各個行業中最頂級的。其在線零售業務也於近幾年做得風生水起，商品可運至全球100個國家和地區。該公司於2012年12月正式啟動中國線上銷售網站，提供中文、英文兩種語言服務，產品包括女裝、潮鞋、手提包、配飾、男士服飾、兒童用品、家居等。

7、J.C.Penny

J.C.Penny(傑西潘尼)也是由線下走到線上的典例，公司創立於1902年，迄今為止在全美設有1200多家大型服裝商場，是美國最大的連鎖百貨商店、目錄郵購和電子商務零售商之一，主要銷售男裝、女裝、童裝、珠寶、鞋類、飾品和家居用品等。所有業務都由其自有配送網路提供全面支持，該配送網路是美國集成化程度最高的服裝配送網路之一。其跨境業務覆蓋美洲、歐洲、亞太、中東、非洲的近50個國家，目前也提供直運中國的服務。

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三、南美跨境電商平台匯總

1、Mercadolibre

1999年MercadoLibre於阿根廷成立，現在它已經成為拉美人網購的必選平台。最初，MercadoLibre模仿的是eBay拍賣模式，但隨著發展，它的模式越來越類似亞馬遜。現在MercadoLibre對拉美市場的影響力比亞馬遜更大。

eBay現與南美最大電商平台MercadoLibre (MELI)合作，提供賣家全新的拉美銷售渠道。MELI現擁有1.6億用戶，覆蓋南美洲18個國家包括巴西，墨西哥，智利，哥倫比亞，阿根廷等。

2、MercadoLivre(魅卡多網)

巴西本土最大的C2C平台，相當於中國的淘寶。利用好這個平台有利於了解巴西各類物價指數，消費趨勢，付款**慣等市場信息。聚集超過52000賣家和注冊用戶5020萬。訪問量位列全球TOP50。范圍覆蓋13個國家和地區(巴西，阿根廷，智利，哥倫比亞，哥斯大黎加，厄瓜多，墨西哥，巴拿馬，秘魯，多米尼加，巴拉圭，委內瑞拉和葡萄牙)。

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四、東南亞跨境電商平台匯總

1、Lazada

在中國大陸有招商，僅限企業入駐

號稱是東南亞最大的網上購物商城。是Rocket Internet為打造「東南亞版亞馬遜」而創立的公司。獲得阿里10億美元注資控股。銷售電子產品，衣服，用具，書籍，化妝品等，市場范圍涵蓋印度尼西亞，馬來西亞，菲律賓，泰國和越南。該公司提供免費送貨， 14天內免費退換貨，以及靈活的付款方式。新加坡，馬來西亞和越南的互聯網普及率增長速度超過了世界平均水平。

2、Shopee

在中國大陸有招商，僅限企業入駐

Shopee於2015年6月正式上線，,是東南亞+台灣地區領先的移動電商平台，目標市場(新加坡，印尼，菲律賓，泰國，越南，馬來西亞和台灣)有近6億人口，上線之後一直保持迅猛發展，尤其是在台灣已經穩居移動購物App的第一名(在台灣叫「蝦皮拍賣」)。目前年化GMV已超過25億美金，下載用戶超過3000萬。

3、Zalora

Zalora主打時尚電商，提供時尚和鞋類產品，是全球時尚集團GFG的子公司。目前月獨立訪客約90萬人次，月瀏覽量達90萬人次。Zalora是東南亞地區成長最迅速的電商之一，累計獲得約2.1億美元的投資。在印度尼西亞、馬來西亞、汶萊、菲律賓、泰國、越南以及中國香港和中國台灣地區均有業務。ZALORA售賣國際品牌,各個分區網頁亦會售賣本地品牌。目前員工總數約為1000人。

4、Luxola

Luxola主打護膚品和化妝品品牌，該網站目前銷售250個品牌約4000款產品。其中65個品牌在東南亞市場由Luxola獨家在線銷售。目前，月獨立訪客約54萬人次，月瀏覽量達108萬人次。創立至今已經獲得四輪總1560萬美元融資。2015年7月，被法國奢侈品集團路易威登(LVMH)收購。目前該網站服務的國家和地區包括澳大利亞、汶萊、香港、印度、馬來西亞、紐西蘭、菲律賓、阿聯酋以及本土新加坡11個市場。

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C. 東南亞主要跨境電商平台有哪些

東南亞地區共有11個國家：越南、寮國、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、汶萊、菲律賓、東帝汶，面積約457萬平方千米。東南亞可以說是繼中國、印度之後，亞洲最具潛力的電商市場，東南亞地區擁有6億多人口，其中網民達3.4億，電商市場高達218億美元。東南亞跨境電商平台有哪些？東南亞十大跨境出口電商平台最新排名
1.Lazada
Lazada（來贊達），東南亞地區最大的在線購物網站之一，成立於2012年。獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。Lazada主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等產品。2018年3月19日，阿里巴巴集團宣布，將向東南亞最大電商平台Lazada追加20億美元投資，用於該公司在東南亞地區的業務擴張。Lazada有6個分站，除越南站，其他5個國家都對中國電商開放。新賣家會先入駐馬來西亞站，根據業績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點。
Lazada賣家入駐條件：
1）企業營業執照
2）需要有payponeer卡，同時必須要以企業形式注冊p卡，在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡注冊的通道。
3）賣家必須要有一定的電商銷售經驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經驗。
4）平台對於產品有一定的要求，例如3C消費電子產品--手機、平板、相機、只能穿戴設備等屬於禁售產品，同時禁售產品包括：液體產品、電子煙、情趣用品、食品、葯品等。
2.Shopee
Shopee成立於2015年，總部在新加坡，是東南亞和台灣領航電商平台，業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、台灣、印度尼西亞、泰國和越南等七個市場，擁有商品種類包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在東南亞及台灣7大站點全面上線。Shopee為新入住賣家提供3個月孵化期，並提供專業大客戶經理一對一「顧問式」咨詢服務，助力賣家快速了解渠道運營，無縫銜接東南亞市場。
Shopee賣家入駐條件：
1）擁有中國大陸或香港注冊的合法企業營業執照；
2）產品符合國家出口要求及當地國家進口要求；
3）有一定跨境電商經驗及產品數量達100款以上。
3.Lelong
elong是馬來西亞電商領域的主要引領者之一，B2C交易平台，與其它電商平台不同的是Lelong是唯一一個在進入千禧年之前成立的電商平台。 Lelong於1998年成立，在所有類別中擁有超過130萬種產品，包括手機，筆記本電腦，相機和小工具，家居用品，時尚和配飾，美容產品和個人護理，兒童玩具等等。
4.Zalora
Zalora是東南亞時尚成長速度最快的電商之一，它類似於非洲電商Jumia和南非電商Linio，成立於2012年，入駐品牌有500個，在新加坡、澳大利亞、紐西蘭、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、香港、汶萊和菲律賓亞太地區等11個國家設置站點。Zalora Marketplace允許供應商和中小商家在ZALORA網站內創建自己的品牌店面，Zalora專門客戶經理會對zalora賣家的運營和維護工作予以支持
Zalora賣家入駐的好處：
1）豐富的客戶資源
2）在zalora平台創建店鋪
3）商家有權自己修改制定價格、上傳哪些產品
4）獲得營銷曝光的機會
5）快速可靠的物流服務
6）時尚和數據專家的指導
5.Qoo10
Qoo10新加坡的第一大電商平台，屬於B2C性質，發源於韓國，以廉價商品出名，平台商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票，可謂新加坡版的淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網站平台。
Qoo10賣家入駐條件：
1）企業營業執照
2）能夠接受新元的銀聯卡
3）具備跨境電商行業經驗(需提供ebay，Amazon，速賣通，wish 等店鋪鏈接用於審核)
6.Goshop
Goshop是一種令人興奮的全新購物方式，無憂無慮，全天24小時為您提供便利。 Goshop除了電商網站外，還通過24小時家庭購物電視頻道提供一系列令人興奮的電器，電子，家居，廚房，健身，美容，時尚配飾和其他產品。 您只需關注Astro Channel 118（適用於所有Astro和NJOI客戶），或者如果您喜歡所見還可撥打GO SHOP的免費熱線1-800 82 0088.Goshop的顧問可為您隨時解答疑問，幫助您下訂單或提供交貨狀態建議。
7.Hermo
Hermo.my是一個馬來西亞的美容電商網站，由2012年開始進入市場，類似於聚美優品，主要賣一些日、韓、台的化妝品，護膚品。除了服務於大馬之外，Hermo也在新加坡開展業務。
根據SimilarWeb數據顯示，Hermo.my每月流量估算165萬，主要受眾群體以馬來西亞當地人為主，此外還有、美國、新加坡、印尼及泰國。平台熱招皮膚護理、化妝、頭發護理、個人護理、口腔護理及其他。
Hermo平台優勢：
1）多種在線支付方式
2）多個社區網站及媒體推廣
3） 支持14天無理由退換貨
4）擁有完善的會員體系
8.EZbuy
ezbuy是面向東南亞市場的全品類購物平台，現已發展為東南亞最大的零售電商平台之一，成立於2010年，主要為用戶提供來自中國、美國、韓國等國家的商品。Ezbuy致力於提供卓越服務，同時專注於本地需求，以開發更適合其用戶的新服務。Ezbuy不僅僅是一個國際購物平台，Easy的工程師始終與客戶需求保持一致，創建簡單而完整的解決方案從采購到發貨。
EZbuy賣家入駐條件：
1）商品質量好、口碑好、品牌商家優先
2）商品價格合理，價格具有市場競爭力
3）商品種類豐富，庫存充足
4）上新迅速，發貨迅速
5）配合度高，無弄虛作假行為
9.FashionValet
FashionValet成立於2010年，旨在將最新的時尚潮流帶到您的家門口，是馬來西亞第一家也是最熱門的在線時尚商店，提供各種成衣、女裝、配飾和手袋，從時尚經典到前衛。FashionValet自豪地承載著馬來西亞最好的本土品牌和設計師，努力為您帶來亞洲最熱門的品牌！
10.SG shop
SG shop創建於2011年3月，由新加坡三立集團有限公司全資建設。前身為購物論壇，是在原有的服務海外留學生代購國內商品業務的基礎上成立發展而來的。SGshop是一家致力於為新加坡人提供采購、倉儲服務的跨境電子商務平台，新加坡最大的在線代購平台，一站解決消費者對中國商品的需求。SG shop特別提供多種安全便捷的支付方式：Paypal、網上銀行支付、線下ATM轉賬。

D. 出口跨境電商平台有哪些

目前都有哪些跨境平台呢？且先了解下這四家平台的優缺點。

Aliexpress

1）銷售模式：

B2B+B2C 垂直類銷售模式主要針對企業客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。

2）平台優勢：

全中文操作界面；

免費刊登大部分品類；

沒有起始刊登期限；

容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3）平台劣勢：

價格競爭激烈宣傳推廣費用高（有直通車功能運用競價排名）；

運營政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務；

買家對於平台的忠誠度不高。

4）平台排名影響因素：

賣家評級、價格、產品銷量、產品評級。

適用商戶類型：

垂直類貿易商，工廠轉型B2C，傳統批發商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關，很多人感慨現在運營速賣通就類似於前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據，每月登錄全球速賣通伺服器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由於速賣通是阿里系列的平台產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。

總結：適合產品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。

Amazon

1）銷售模式：

B2B模式，主要針對企業客戶，業務多元化。

2）平台優勢：

電子商務的鼻祖，比其他平台都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；

具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，後期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；

站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平台劣勢：

對賣家的產品品質要求高，企業最好；

有研發能力；

賣家必須可以開具發票；

對產品品牌有一定的要求；

手續較其他平台略復雜；

同一台電腦只能登陸一個賬號；

收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平台服務方案：

兩種prime銷售方案：

個人銷售方案和專業銷售方案。區別在於上傳的產品數量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品，專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務，實現跨境貿易2~3天內送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以後，後期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然後申請聯邦稅號；作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內也有一些代理機構提供這樣的服務。

總結：選擇亞馬遜平台，需要供應商有穩定可靠的產品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，並且有長期投入鑽研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜並且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。

eBay

1）銷售模式：

B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發達國家比較受歡迎。

2）平台優勢：

排名相對公平、專業客服支持；

新賣家可以靠拍賣曝光；

開店門檻比較低，但規則繁瑣，需要研究。

3）平台劣勢：

買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；

嚴苛的賣家標准（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般採用paypal 付款，具有一定的風險；

審核周期長，只能拍賣，產品數量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平台排名的因素：

賣家表現，產品數量和更新速度，產品價格。

5）適用商戶類型：

貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。

對於eBay的理解基本上可以等同於國內的淘寶，當年淘寶在中國市場擠出eBay後才能一統江山的。對於國際零售的外貿人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。

根據過來人的分析，eBay成功的關鍵是選品，由於eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產品，從產品渠道，產品價格仔細研究，結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪裡。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的因素，選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。

總結：產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮，假如我們的產品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿貨源的人操作。

Wish

1）銷售模式：

B2B+B2C垂直類銷售。數據分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據客戶的興趣推送產品。

2）平台優勢：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；

利潤率非常高、競爭相對公平；

精準營銷，點對點個性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook 引流，營銷定位清晰。

3）平台劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；

費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用；

物流解決方案不夠成熟；

平台的買賣糾紛規則模糊。

4）影響平台排名的因素：

標簽准確性，產品數量，描述和圖片，產品價格。

5）適用商戶類型：

貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。

根據Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數已經突破4700 萬，相應地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯網優勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。

總結：Wish是一個這幾年剛剛興起的基於APP的跨境平台，最初僅僅是一個收集和管理商品的工具，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣和市場追隨者，核心的產品品類包括服裝，珠寶，手機禮品等，大部分供應商來自中國，Wish 的主要競爭力就是價格特別便宜，以及精準化營銷模式導致客戶的滿意率非常高，這也是平台短短幾年發展起來的原因。

關於我們
中國製造網成立於1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。

（整理_陳小墨_本文刊載於第47期《焦點視界》雜志）

E. 常見的跨境電商的平台有哪些

一提到跨境電商平台，大家可能馬上就能聯想到亞馬遜。
的確，亞馬遜的名聲太大了，創立於1994年，是美國最大的公司，也是全世界最厲害的電商公司。
相對於其他跨境電商平台，亞馬遜的主要優勢有四點。
第一：亞馬遜是以產品為主，所以產品厲害的話，推薦使用亞馬遜。
第二：亞馬遜的客戶體驗強，長居客戶滿意度第一。簡單來說，就是好評多。
第三：亞馬遜的客單量高，利潤高，賺錢快。
第四：亞馬遜的流量大，站點多。
優點雖然多，但是同樣還是有缺點。
1. 亞馬遜由於競爭激烈，入駐亞馬遜的商家越來越多，導致新入駐的賣家需要花費比較大的支出為產品進行測評與廣告，需要一定的資金。
2. 亞馬遜需要使用FBA配送，同時也能獲得購物車。意味著你需要囤貨，囤貨是有一定風險的，一旦出現問題，或者選品不正確都有可能賠在手裡
3. 亞馬遜的審查比較嚴格，對貨品的把控比較嚴。
2.Wish
物流渠道的線上化與平台化：為賣家解決物流信息不對稱和資源有限的問題，商戶可自由選擇物流發貨渠道。
優點：
Wish的出單速度比較快，不需要太多的運營技巧，上傳商品比較簡單，容易入手。
缺點：
1. 平台頻繁改動規則，讓人喘不過氣；
2. 賬號注冊通過率低，而且從2018年開始新入駐的賣家需要支付2000美元的注冊費。約合人民幣一萬多。
3. 平台的客單價比較低，需要上傳大量的SKU。
3.速賣通
全球速賣通（英文名：AliExpress）正式上線於2010年4月 ，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台，被廣大賣家稱為「國際版淘寶」。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，並使用國際快遞發貨。是全球第三大英文在線購物網站。
優點：
1. 阿里巴巴旗下的平台，流量大。
2. 平台主要針對俄羅斯、巴西、土耳其、東歐。
3. 運營類似於淘寶。
缺點：
1. 排名沒有保障，阿里廣告需要大量燒錢。
2. 客戶含金量不高，客單價低。
3. 入駐費用高。
4.Shopee
Shopee是一個備受女性用戶青睞的移動電商平台，女裝、配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費需求的增加，我們在向3C數碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。
優點：
（1）東南亞及台灣最大電平台，面向東南亞藍海市場，跨業務發展迅猛。
（2）專注移動端市場，順應東南亞電商移動化趨勢。
（3）全方位的跨境電商解決方案，享受平台優惠的政策扶持。
（4）母公司SEA為東南亞最大的互聯網公司，雄厚的資金、技術及人才支持。
如果想要好的發展建議去亞馬遜，但如果是小白，剛起手，目前來說Shopee是最容易入手，運營方便的平台，入駐較其他平台簡單。

F. 跨境電商有哪些

你好！
國內八家出口電商上市公司簡介

1、傲基電商：基於中國優質品牌供應鏈的跨境電商公司，銷售渠道已經覆蓋全球200多個國家及地區，自有efox系列網站和coolicool網站等渠道品牌。
2、有棵樹：知名出口電商公司之一，主營業務涵蓋跨境電子商務出口、跨境電子商務進口、無人機機器人零配件等業務板塊。
3、價之鏈：以外貿B2C電子商務運營為核心業務，目前主要通過Amazon、eBay、aliexpress等平台，將高質量、高性價比產品（主要包含消費類電子產品、汽車配件、家居運動等）銷售到美國、英國、德國、法國、日本等8個國家。
4、賽維電商：以外貿B2C電子商務運營為核心業務，專注網路營銷、品牌建設和供應鏈管理。公司業務范圍覆蓋全球，重點耕耘歐洲、北美、南美等國際市場。經營產品涵蓋服裝、電子及周邊產品、家居用品和日用百貨等。
5、海翼股份：海翼旗下運營的「Anker」品牌，是歐美和日本最受歡迎的智能數碼周邊品牌之一，市場重點目前在北美、歐洲、日本和中國，業務覆蓋全球。
6、百事泰：出口電子商務企業，產品銷售主要面向國際市場，並通過國際電子商務網路平台進行銷售。旗下「BESTEK」品牌，是北美、歐洲、亞洲多個國家最受歡迎的汽車電子、電源類及數碼周邊配件知名品牌之一。
7、跨境通（環球易購）：A股出口電商第一股，以3C數碼、服飾為主。
8、擇尚科技：擇尚科技主營業務為服裝貿易和跨境電商運營，公司目前主要通過子公司南京快悅運營跨境電商平台CHOIES實現跨境女裝零售業務。
希望我的回答能幫助到您！
望採納謝謝！
祝生活愉快！

G. 如何藉助電商渠道打造跨境電商品牌及跨境女裝品牌

題主這個問題是比較宏觀的，我就簡單說一下吧。首先一個品牌的打造首先要有一定的產品基礎，就服裝品牌來說你的產品在設計上和材質上要有自己的賣點。其次就是品牌故事的打造，給自己的產品編一個有深度的故事。再次是目標人群的定位，根據目標人群的定位，進行相關品牌的宣傳及產品的開發設計。用你所定義的目標人群能聽得懂的語言與之溝通，讓其了解產品的賣點。最後就是電商平台的導流問題，藉助站內和站外廣告的投放，將流量引流至線上旗艦店，同時可以在社交媒體上進行相關話題的炒作，將社交媒體上的流量導流至線上商城，最終形成銷售轉化。

H. 國內有哪些好的跨境電商

我分幾個方面來簡單回答吧，希望對你有所幫助！

1、平台
國內從事跨境電商出口的平台有全球速賣通（CEO沈滌凡）、敦煌（CEO王樹彤女士）、、京東海外、豐賣網（順豐旗下跨境電商出口平台）、大龍網、蘭亭集勢、DX....等


2、企業
國內做跨境電商很出的企業有很多，大小跨境電商賣家和企業共計20W,目前成功上市的有以下幾家企業。
傲基電商：基於中國優質品牌供應鏈的跨境電商公司，銷售渠道已經覆蓋全球200多個國家及地區，自有efox系列網站和coolicool網站等渠道品牌。

有棵樹：知名出口電商公司之一，主營業務涵蓋跨境電子商務出口、跨境電子商務進口、無人機機器人零配件等業務板塊。

價之鏈：以外貿B2C電子商務運營為核心業務，目前主要通過Amazon、eBay、aliexpress等平台，將高質量、高性價比產品（主要包含消費類電子產品、汽車配件、家居運動等）銷售到美國、英國、德國、法國、日本等8個國家。

賽維電商：以外貿B2C電子商務運營為核心業務，專注網路營銷、品牌建設和供應鏈管理。公司業務范圍覆蓋全球，重點耕耘歐洲、北美、南美等國際市場。經營產品涵蓋服裝、電子及周邊產品、家居用品和日用百貨等。

海翼股份：海翼旗下運營的「Anker」品牌，是歐美和日本最受歡迎的智能數碼周邊品牌之一，市場重點目前在北美、歐洲、日本和中國，業務覆蓋全球。

百事泰：出口電子商務企業，產品銷售主要面向國際市場，並通過國際電子商務網路平台進行銷售。旗下「BESTEK」品牌，是北美、歐洲、亞洲多個國家最受歡迎的汽車電子、電源類及數碼周邊配件知名品牌之一。

跨境通：A股出口電商第一股，以3C數碼、服飾為主。

擇尚科技：擇尚科技主營業務為服裝貿易和跨境電商運營，公司目前主要通過子公司南京快悅運營跨境電商平台CHOIES實現跨境女裝零售業務。Max曾寫過一篇文章歸納了跨境電商100強企業，希望對大家有所幫助。

3、品牌

成功出海的中國品牌又是另一個角度
下面看看2017年初某國際統計機構公布的成功出海的中國品牌100強

I. 什麼是跨境電商跨境電商平台有哪些

你好，跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平台達成交易、進行支付結算，並通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。
跨境電子商務是基於網路發展起來的，網路空間相對於物理空間來說是一個新空間，是一個由網址和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。
東南亞跨境電商平台匯總
1、Lazada號稱是東南亞最大的網上購物商城。是Rocket Internet為打造「東南亞版亞馬遜」而創立的公司。
2、Shopee是東南亞+台灣地區領先的移動電商平台，目前年化GMV已超過25億美金，下載用戶超過3000萬。
3、Zalora主打時尚電商，提供時尚和鞋類產品，是全球時尚集團GFG的子公司。
4、Luxola主打護膚品和化妝品品牌，該網站目前銷售250個品牌約4000款產品。
北美跨境電商平台匯總
1、Walmart作為全球最大的零售商，沃爾瑪的零售業務遍布全球28個國家，目前，沃爾瑪App上「全球e購」頻道提供200多個來自美國、英國、日本、韓國、澳大利亞等全球知名產地的食品、保健、個護化妝和母嬰商品。
2、Neweg是美國領先的電腦，消費電子，通訊產品的網上超市。
3、Bestbuy其線上的跨境業務主要在北美國家，包括加拿大和墨西哥，網站總共提供英語、法語、西班牙語三種語言服務。
4、Overstock是美國知名在線購物網站，成立於1999年，總部設於美國猶他州鹽湖城，經銷各類商品，包括名牌時尚時裝、珠寶、電器、家用百貨、影音產品等。
5、Staples是全球卓越的辦公用品公司，創建於1986年，目前在全球擁有2000多家辦公用品超市和倉儲分銷中心，業務涉及20多個國家和地區。
6、Neiman Marcus是以經營奢侈品為主的連鎖高端百貨商店
7、J.C.Penny迄今為止在全美設有1200多家大型服裝商場，是美國最大的連鎖百貨商店、目錄郵購和電子商務零售商之一，主要銷售男裝、女裝、童裝、珠寶、鞋類、飾品和家居用品等。

J. 跨境電商平台有哪些怎麼入駐

目前，中國賣家可以入駐的跨境電商平台有Amazon、eBay、OpenSky、lazada、Newegg、Qoo10、paytm、Cdiscount、Priceminister、fnac、Sears、沃爾瑪等，所以說賣家除了Amazon和eBay外，還可以選擇這就新興電商平台，為自己跨境實現對渠道掘金。

下面，就大致整理介紹部分相關平台，希望能給大家帶來幫助。

首先介紹法國的電商市場：

1、法國最大的綜合電商平台Cdiscount

資料顯示，Cdiscount是法國最大、最重要的電子商務平台之一，2015年創收20.74億歐元，其中一半收益來自在線銷售平台C le Marché。它的國際業務主要分布在哥倫比亞、象牙海岸、厄瓜多、泰國及越南。

目前，Cdiscount平台的線上流量中，44.9%來自手機流量。該平台月獨自訪問量達到1180萬次，日均新增90萬個獨立訪客，擁有1600萬忠實買家，日成交量達3萬件、每日發貨12.5萬件。

此外，Cdiscount主營品類涵蓋日常生活用品、食品、電子產品、家電、嬰幼兒用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以電器、電子產品為主深受法國網民喜愛。

該平台包括涵蓋線上所有類目的產品，一年內零售商數量會增加106%，產品種類增加79%。

對於倉儲和物流問題，據了解，入駐Cdiscount的海外商戶可以選擇自發貨，還可採用Cdiscount自身的海外倉 (FBC)。其提供如下配送方式：一是貨運到家，買家可選擇標准配送、跟蹤配送和簽字配送等形式；二是配送至Casino超市(法國連鎖超市)；三是即刻配貨，可選擇就近的店鋪到賣家店裡自取，到店後由店家根據訂單現場配貨。四是自提點取貨可選擇將商品配送至自提點。目前全法國越有17500個自提點。

值得注意的是，Cdiscount平台買家定位在偏好價格定位中等偏低的網民。其中，電腦、電子科技和家用電器產品最受歡迎，而家居類、珠寶和箱包類的需求也很旺盛。

2、法國本土排名第二的綜合型電商平台Priceminister

億邦動力網了解到，Priceminister成立於2000年，總部位於法國，在英國和西班牙兩地發展電商事業。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本樂天集團)以2億歐元收購，成為樂天歐洲旗下最大電商平台。

目前，Priceminister平台線上擁有超過2200萬的注冊用戶，每月獨立訪客達1000萬。Priceminister線上產品超過2億且品類豐富，包括書籍類、電子產品類、玩具、服飾、傢具、家用電器以及食品類，其中優勢品類有3C、服裝和家居。

而線上入駐商家達5000戶，其中包括各種中小型店鋪，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi』s，Chicco等等國際知名品牌，線上平均每天交易量在3萬-5萬件。

此外，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，Priceminister平台用戶具有這幾個特徵：男女比例各佔一半，平均年齡在26-50歲之間，女性平均購物車價值約為29歐元，而男性則達到了37歐元。

而在平台支付方面，PriceMinister目前支持信用卡支付和PayPal。法國信用卡的普及率非常高，Priceminister平台上有95%的交易都是通過信用卡去支付的，僅5%是用PayPal支付的。在物流方面，PriceMinister藉助樂天集團的全球網路優勢，可利用樂天的跨境物流服務，實現全球各地的商品自由流通。

值得注意的是，對於想要入駐Priceminister平台的出口賣家來說，還需要了解這些：一般來說，賣家可直接注冊賬戶；傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定；月租金為39歐元/月（稅前）；按月支付費用，月底支付。

3、法國知名的文化產品和電器產品零售商FNAC

據了解，FNAC是法國知名的文化產品和電器產品零售商（全稱：Fédération Nationale dAchats Cadres，意為「國家經理人采購聯盟」）。該公司成立於1954年，1977年，FNAC在巴黎已擁有12家分店。

目前，FNAC業務已覆蓋德國，西班牙，瑞士，摩洛哥陸等8個國家，根據Lengow法國樂售調查數據顯示，2016年FNAC實現了39億歐元營業額，全球范圍內共擁有189家店，每月獨立訪客約1000萬。會員達530萬，入駐賣家達3000多家。

2009年，FNAC正式啟動線上銷售平台，以經營電子產品、文化音像製品、家居和廚具為主。該公司除了擁有線上銷售平台以外，還有手機APP以及線下門店。

據Lengow法國樂售數據分析顯示，FNAC線上平台的受眾用戶具有以下特徵：

女性消費者佔比54%,男性消費者佔比46%；主要用戶群年齡層為35–49歲；

40%的會員為中高收入群。

和多數平台一樣，FNAC採用的收費模式如下：每月平台使用費為39.90歐元，

傭金視產品而定。為提高平台的訪問率，FNAC採取了以下推廣策略：郵件營銷、條幅廣告、產品首頁推薦、SEO&SEM、社交網路推廣、線上比價網以及網盟推廣等方式。

4、3C和家電品類電商平台Pixmania

數據顯示，Pixmania成立於2000年，曾一度是法國在線銷售平台的領軍者，業務范圍涉及歐洲30個國家。平台可銷售包括數碼相機、電視機、游戲機、計算機、平板電腦以及家用小電器等等數萬件產品。

2010年其銷售額達到9億歐元，在歐洲各地都有自己的物流中心和客服中心。但近年來，Pixmania經營狀況持續惡化，數據顯示，2011年-2014年，Pixmania營業額大幅跌落，由8.50億歐元下降到2.95億歐元；員工由2000年的1000名減少為現在的370名,減少了近2/3。

此外，亞馬遜和Cdiscount的崛起給該平台帶來巨大壓力，Carrefour收購Rue Commerce也進一步遏制了Pixmania的發展。

出口電商了解到，2015年10月，Pixmania申請破產保護，2016年初，法院宣布該公司進行司法重組。法國線上商城Vente--diable（下文簡稱VDD）成為接盤俠。2016年2月24日，法國線上商城Vente--diable（下文簡稱VDD）成為接盤俠。

VDD之前曾發布公告稱，雙方正在進行資產清算，但並沒有透露具體的交易金額；團隊方面，Vente--diable將從Pixmania現有團隊中大量裁員，僅保留13%的員工。

對於未來的發展方向，VDD方面表示，交易完成後，將利用品牌效應、重組團隊來重振Pixmania，並將戰略重心放在循環經濟、開發新服務等方面，未來將會推出二手貨頻道，在品類上進行擴張。

接著介紹美國市場：

1、Newegg

Newegg成立於2001年，總部位於美國洛杉磯。網站主要從事電腦、消費電子、通訊等3C產品的網上銷售。在美國，它銷售的商品種類高達55,000種，已經是全美規模最大的IT數碼類網上零售商之一。

2、Tanga

Tanga於2006年成立於美國，是一家每24小時更新的在線購物網站，為網購達人們即時更新折扣優惠商品。主營各類電子產品，珠寶首飾，服裝配飾、家居用品等品類，其每月訂單量達20萬+，網頁平均瀏覽量750萬+，用戶超過1000萬。

3、Sears

Sears在美國擁有1500家線下實體店，並擁有Sears.com和Kamrt.com兩個電商平台。目前，Sears.com是美國最大的積分平台和獎勵性電商平台，擁有超過1.06億的注冊會員和170億美金的銷售額。其所售商品主要分為家電、汽車、母嬰、服飾、電子、健康、家居、珠寶、戶外、鞋靴、工具、玩具等品類。

4、OpenSky

OpenSky作為美國本土化的一家優質電商平台，擁有阿里巴巴的戰略投資，此次與ESG合作，為中國賣家提供美國市場新機遇。OpenSky不同於亞馬遜和eBay，其主要面對的賣家是中小型企業，幫助中小型企業在平台上成功銷售商品，而且平台上的消費群體主要集中在購買力強的35-60歲高收入女性。

Opensky能幫助賣家實現高利潤,與平台的精準演算法也是分不開的。

OpenSky平台通過其多平台資源與服務為賣家提供從采購到分銷的供應鏈價值服務，提供基礎的技術設施、分銷和市場推廣，幫助超過10萬商戶利用互聯網的力量精準對接1000多萬客戶，實現每年銷售額超過50億美元。OpenSky專有演算法會針對賣家的產品，通過100多種不同變數進行評分，並將其與相關購物者進行匹配，通過其推送系統在合適的時間把需求產品推送給潛在需求買家，提高商品銷售機會，增加店鋪銷量。

印度市場

Paytm是印度最大的移動電商及支付平台。經營手機及其配件、電子產品、時裝男裝、女裝、嬰兒玩具、廚具、汽車配件等多種商品。目前其平台活躍用戶數達1.3億，商品交易額達35億美金交易額，月交易量超過7500萬，其中60%的交易量來自移動端，每天新注冊用戶高達50000個，客戶每月重復購買率多達4次，是一個非常具有潛力的新興電商平台。

怎麼入駐這些平台呢？ESG集團提供這些平台入駐綠色通道，幫助賣家迅速入駐到平台開店，同時還為賣家提供平台運營、海外倉儲、物流、收款等方面服務，讓賣家跨境更簡單。

如想申請入駐以上平台，可注冊加入WE+會員，提交申請資料，ESG招商經理會與你聯系，協助你完成平台入駐開店。

東南亞市場

1、Lazada

Lazada成立2012年3月，只用了三年時間，成為了東南亞最大的電商平台，年經營額已達10億美元，日均訪問量400萬，入駐商家數超過1.5萬。總部設在新加坡，設有馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國、印度尼西亞、越南、等國家分站。阿里在2016年以10億美元收購了東南亞主流電商平台Lazada，給進軍東南亞市場提供了更有力的助攻，阿里巴巴將致力於在當地打造一個完整的電商生態系統。

2、Qoo10

Qoo10在新加坡站發展的十分不錯，是新加坡的第一大電商平台，它也是東南亞B2C平台中最成熟的一個本地化B2C平台。該平台發源於韓國，其以廉價商品出名，可謂新加坡版的淘寶。平台商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票。它的一大特色是可以在當地的便利店7-11付款，方便了那些沒有信用卡的人。不過，並不是所有貨物都在新加坡，所以貨運的等待時間和貨運方式可能會有所不同。

拉美市場

MercadoLibre 拉美最大電商平台，由馬科斯·加爾佩林（Marcos Galperin）於1999年創立於烏拉圭，公司初創便獲得了包括jp摩根在內的投資者的760萬美元的融資，公司於2007年在納斯達克上市。目前其電商業務范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等19個拉丁美洲國家，品類已涵蓋電子、手機及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超過90億美金。

還有沃爾瑪等電商平台，這里就不一一介紹。整理來源：ESG跨境電商