分下面6個步驟走，你就能做好推廣了：
確定你的目標用戶群體
分析你的目標用戶群體
收集分析競爭對手做的推廣方法
根據公司的現狀，結合上面3點選擇適合你們自己的推廣方法。
根據反饋的數據，不斷調整推廣方法
在推廣方法取得效果的時候要不斷的去嘗試新的推廣方法。
Ⅱ 網上可以定做服裝嗎我想定做一套正裝，襯衫、西褲、和領帶都要！
網上定做服裝，我知道一個不錯的企業，北京酷紳服裝公司，公司旗下型牌男裝是一個在線定做品牌，主導產品是高檔襯衫，西褲，休閑褲，領帶也可以定做。通過他們的企業博客我了解到型牌男裝試圖使用工業化生產模式、專用設備、信息技術和網路營銷等工具，使襯衫的號型由一般品牌的8-10個一下子提升到500個，使襯衫花型由一般的幾十個，提升到數百個。以此來滿足不同體型（尤其是特體）和不同審美偏向的消費者的個性化需求。另外酷紳公司做了14年的團體裝定做，積累了豐富的量體裁衣經驗，實力還是蠻強的。
Ⅲ 網上銷售襯衣,利潤從哪來
Age of 30s襯衫30－400元的定價，達到了1500-2000的品質。如何能夠做到，下面向您揭開傳統渠道銷售成本結構之迷。
我們知道，商品銷售最重要的成本取決於零售渠道。建立覆蓋全國的實體零售終端，不管是自建專賣店還是進百貨專櫃，每個零售店（櫃）一次性投資裝修、廣告和進場談判費動輒幾十萬到數百萬不等，每年持續支出人工、水電、租金成本，約占商品價格的50%以上。以品牌進百貨商場專櫃為例，商場正常扣點為28%，節慶費、促銷費、贊助費又被盤剝掉8%，要准備10%的銷售收入作為面向百貨公司商品經理的招待、公關、關系維護費，還有專櫃的員工工資費用，所以代理商進貨不高於終端零售價30%才有利潤，也就是說，進價300元的商品在商場必須標價1000元以上才能保證各利益環節平衡，而為了維持利潤，1500-2000才是百貨商場的最佳銷售價格。 為刺激代理渠道的銷量，品牌廠家動輒百萬的明星代言費用、上億元的廣告費用也被計算到銷售成本中，也就是說300元的廠家出貨價格，又有100元左右的廣告費用，而襯衣的成衣成本就可想而知，不足200元，你能相信這是商場里標價1500元的襯衣么？在沒有其他附加價值的情況下，一定不會有人願意多花1500元購買實際價值僅有200元的襯衣。
網路直銷使銷售渠道最大限度的扁平化，產品出場直接面向最終用戶，產品終端價格直降80％使得「零」銷售成本成為可能，而將此部分利益盡可能讓度於最終消費者是企業的責任，也是大趨勢下行業應有的「銷售原則」。但請特別留意某些網店以網路直銷的名義設計廣告代理接入渠道的「二級代理銷售」模式，將有效訂單金額的15％與廣告接入網站分配的「偽直銷」方式。無論是實體銷售渠道還是廣告接入代理渠道，都產生成本，而此部分成本最終將由消費者來埋單。
Age of 30s 真正直銷：
高品質不意味著高價格，age of 30s 就是通過真正完全的直銷，把銷售代理成本讓度於客戶，為客戶創造最大價值。而部分網路直銷品牌，雖有網路直銷表象，但卻是通過統計「代理廣告商」渠道的有效訂單量，收益按比例分配給廣告渠道代理商，是徹頭徹尾的二級代理模式，與傳統渠道代理、加盟方式沒有差異，產品價格必然包含渠道接入廣告代理成本。
Age of 30s 產品品質：
通過對品質的剖析，不難看出Age of 30s專業襯衣的形象，Age of 30s提供的襯衣與市場價格1000－2000元的中、高檔襯衣質量別無二致，而我們更加希望通過著裝禮儀顧問和產品傳遞的精神，為客戶提供更多的附加價值。
Age of 30s 比較優勢：
如果大型商場「真正」標價1000元的高檔襯衫低於3折銷售，建議消費者可以購買。否則，假如不是帶客戶逛街，您大可不必支付廠家的渠道和終端代理費用。只要你運氣足夠好，在極少的情況下，商場3折銷售是有可能的，因為商家及廠商旺季過剩的生產能力導致在換季時不得不促銷降價，以減少庫存成本和周轉資金，釋放之前的「暴利」。而Age of 30s 為保證襯衣質量，維持高品質，完全小批量生產，幾乎不存在庫存和資金的問題，所以襯衣價格一步到位，無論何時，你購買Age of 30s都將是最佳時機。
Ⅳ PPG是什麼品牌
襯衫、鞋子、褲子……都上網開賣，很多傳統企業紛紛「自立門戶」，垂直B2C由此開始井噴。
3月20日，國內鞋類品牌達芙妮開始讓人「刮目相看」了。在其官方購物網上，不僅增加了兩個新頻道——主角館和功能館，而且其中出售的新娘鞋、party鞋、晚宴鞋等都是限量訂購，更重要的是，這些鞋在達芙妮遍布全國各地的2000多家專賣店中居然沒得賣。
有來自達芙妮內部人士的消息，達芙妮開始向電子商務全面發力。實際上，這不是偶然之舉，國內B2C市場三強之一的360buy京東商城，剛剛也啟動了「千人擴招」計劃，全面升級B2C業務。還有家樂福、國美也在成立單獨的電子商務部門，更多零售企業的網路直銷體系正在加緊建設中。一塊垂直B2C電子商務市場正在被引爆。
PPG帶頭
應該說，PPG是引爆這場B2C運動的導火索。這家成立於2005年的網路襯衫企業，沒有一家實體店、廠房和流水線，如今已成為日銷量在1萬件左右的「明星」公司，而國內男士襯衫市場的領頭羊雅戈爾的日銷量也就在1.3萬件左右。不僅業績增長迅猛，PPG還在去年獲得了5000萬美元的風險投資，成為眾多互聯網企業羨慕不已的「輕公司」。
一切的基礎來源於龐大的市場空間。據中國互聯網數據中心調查顯示：去年我國B2C電子商務市場規模高達52.2億元，預計2008年B2C營收規模將超過70.9億元，2009年有望達到98.6億元。同時，2007年我國網購市場總額近600億，年增長在90.4%。有預測說，網購市場很快將占據消費品零售總額的5%—8%，而目前，這個比率只有0.64%。
正因為這樣，在PPG火起來之後，VANCL、BONO、51襯衫等近30多家網路直銷襯衫品牌隨即跟進。就襯衫而言，假如中國13億人每人每年平均只購買10件襯衣，如果其中的8%通過網路賣出去，如果網路一年有300天在消化定單，那麼，一天需要通過網路銷售出去的700萬件襯衫才夠。
需要指出的是，風頭正盛的PPG是一個橫空出世的襯衫品牌，具體的襯衫製作是通過外包給製造業完成，其本身沒有工廠製作能力。而隨後跟進的報喜鳥、雅戈爾則不一樣，他們是傳統的襯衫品牌，有著強大的工廠加工能力，對於B2C電子商務的加入，基本屬於「覺醒」而為。
達芙妮如今也加入B2C行列，大概也是「覺醒」到了市場的誘惑。另有消息稱，與達芙妮同屬鞋類行業的奧康、百麗等傳統製鞋企業也已紛紛開始謀求B2C業務。
多一條銷售通路
在垂直行業B2C業務日益火爆的背後，除了市場本身的需求之外，對於「觸網」企業來說，B2C也是其增加銷售通路的一種形式。達芙妮的那位經理就說，在連鎖成功的前提下，公司也希望能增加一個銷售通路。
報喜鳥就是一個典型。它不僅在PPG的「啟發」下也涉足B2C業務，專門為此成立了一個品牌BONO，而且大有「後來者居上」的趨勢。
由於PPG的後台組成，是通過幾家代工廠組織成一個完整的供應鏈，但其與代工廠的關系不是絕對穩定。而BONO不同，報喜鳥本來擁有自己的工廠製造，以及穩定的地面供應鏈，開展B2C業務對於它來說，只是找一個具有電子商務開發技術、推廣服務甚至電子商務運營流程外包能力的電子商務服務商，來彌補自己在網路這塊的短板。同時，既有的品牌實力也成為其增加銷售通路的堅實基礎。
另外一個事實是，不僅是襯衫、鞋子，許多垂直行業的企業早在幾年前就已經在淘寶、當當、新浪商城等C2C平台網站上設立有自己的「門店」。但這些綜合性的電子商務平台，由於物品種類繁多，建店形式參差不齊，有的是代理商，有的是經銷商，如此大雜燴的銷售通路，其效果不甚明顯。在PPG崛起之後，很多垂直企業就意識到了原來自己也可以「自立門戶」。
比拼的還是產品
但是，當30多家襯衫企業跟進「上網」的時候，PPG業務模式的持續發展能力開始遭到業界的懷疑。這對於其他垂直行業中，欲想涉足B2C業務的企業來說，是一個非常重要的啟示。
「我們既不是服裝企業，也不是互聯網公司，而是一家數據中心，甚至可以認為是一家伺服器公司。」這是PPG的CEO、創始人李亮對自己公司的描述。曾經，這被人們認為是DELL模式的襯衫版，遭到後來者的竟相仿效。
對於隸屬傳統行業的襯衫領域，引入DELL模式B2C的確是一種創新。但在業內專家看來，這樣只是容易取得先發優勢，在技術上卻難以給後來者築起壁壘。這也是模仿者眾多的主要原因。
因此，垂直B2C電子商務接下來的方向，將是從模式的競爭轉向產品的競爭。還以襯衫為例，BONO副總裁高峰就認為，現階段驅動用戶購買B2C服務的主要因素是「新鮮感」，而不是「認同感」，整個市場依然處於導入期。男裝B2C行業要想持續理性發展，關鍵不在模式，而是產品，需要從「模式為本」的競爭轉向「以人為本」、「以用戶為本」的競爭。
對於衣服、鞋子等消費品而言，消費者的體驗是非常重要的。達芙妮的銷售人員認為，其實，很多顧客還是更願意去實體店中買鞋，因為對於鞋子來說，大小是否合腳，款式是否適合自己等問題都需要消費者親自試穿才能明確下來。
目前，達芙妮網路電子平台的銷售額已經突破百萬，這對擁有2000家專賣店的企業而言，還只是個小數字。但網路銷售的業績增長無疑為公司進一步擴張業務提供了動力。更為理想的是，垂直型B2C電子商務應該和實體的銷售終端結合起來，形成一個市場合力，如此才能使垂直電子商務「更上一層樓」。
Ⅳ 聽說蝦想網路定製的西服、襯衫，每一件都很特別，是真的嗎
是真的，我有好幾個同事穿的就是從蝦想網路定製的，西服外套和襯衫都有，整體看起來跟其他西服沒什麼兩樣，仔細看才能看出門道，有的是袖扣色彩不同，有的是衣領用特別面料，有的是綉上暗花水紋，反正我見過的就沒有雷同的。據說蝦想網路定製是一人一版，專門設計的。
Ⅵ 傳統銷售與電子商務之間是什麼樣的關系才最為有利於企業的良性發展 作業急求
電子商務與傳統渠道，兩手都要抓；兩手都要硬，只有在這個原則下，富有活力、暢通無阻、有序高效的宏觀營銷渠道才能形成，否則好似「伐根以求木茂，塞源而欲流長」。 傳統仍具生命力 野狼磨利爪，群體待出擊。如今的市場刀光劍影，短兵相接，渠道商要在激烈的競爭和拼奪中取勝，必須具備野狼般的特質和本領。體力充沛、反應靈敏、群體出擊、緊追目標。然而，業界普遍認為新時代渠道商正經受「內憂外患」，「前不見古人，後不見來者」的傳統渠道正經受著網路時代生存的考驗，它能否經過市場的狂風暴雨呢？戴爾神話早已成為IT後起之秀效法的楷模，當它進軍中國市場時，他的直銷模式在國內掀起了一股輿論的熱潮。一時間，大小報紙都紛紛討論傳統渠道的生命力究竟還有多長。直銷模式在傳統營銷模式中的客戶導向型營銷模式發展過程中已經出現，但在國內一時間無法流行。除了不符合中國國情這一眾所周知的道理外，還體現出重自銷輕合作的情況，生產企業寧願花費大量資金和人力建立自己的銷售公司，組建營銷渠道，也不願主動與商業企業保持良好合作，造成市場萎縮，營銷成本大量增加，企業效益下降，發展速度減慢。與其同時，壓力就是動力，傳統渠道商不斷加強自身功夫的修煉，或以品牌、服務見長，或以技術、培訓獲利，傳統的渠道商們經過了市場的洗禮，各自找到了自己更大的增值空間。當渠道商剛剛嘗到飽食終日、安居樂業的日子的滋味時，眨眼功夫，網際網路鋪天蓋地而來，它的興起使得這一切游戲規則都改變了。互聯網的出現，改變了IT產業純粹為適應傳統產業要求而變革的歷史，其在企業經營治理中的應用已經完全影響到企業經營模式的改變，從而導致傳統營銷方式越來越難適應經濟快速發展的要求。有人認為，互聯網的出現將會壓扁銷售渠道，電子商務將會與渠道分流，渠道商將下崗。那些大小分銷商、代理商感受到來自電子商務無與倫的壓力，擔心被渠道的扁平化給「扁」掉。令渠道商們鬆了一口氣的是他們不但沒有死，相反的是一大批dot．com倒了下去，成了「革命先驅」。那些操之過急，倉促砍去中間渠道環節，看似減少了渠道成本，反而可能出現未能預料到的成本，或失去對渠道的控制。這從某種意義上說，渠道商正在和將要對IT產品起到不可替代的作用，反映了傳統渠道的巨大生命力，筆者認為信仰「傳統是永恆的」這一觀點的人們自有他的道理。 傳統應於安思危 然而，傳統渠道銷模式也有很大弊端和劇局限性，如同百足之蟲，死而不僵；渠道壓縮勢在必行，扁平化渠道建設已成為務實之道。以網路直銷、網路中介、ASP等模式為代表的新經濟渠道將對傳統渠道產生重大沖擊。不重視新經濟渠道，而一味死守傳統渠道的企業將喪失競爭能力。 營銷渠道組織形式最具競爭力的是公司系統營銷渠道和連鎖系統營銷渠道。前者是指一家公司擁有和統一治理若干工廠、批發機構、零售機構等，控制市場營銷渠道的若干層次，甚至控制整個市場營銷渠道，綜合經營生產、批發、零售業務而形成的渠道系統。而連鎖系統營銷渠道，這是一種由多個商店構成的，並見統一經營治理而形成的渠道系統。連鎖系統營銷渠道一旦形成，無疑我們的市場也多一條主體渠道。他們都要對付幾方面的壓力：供給商出於激烈競爭的需要，要統一報關和價格，低價競爭，嘗試直銷，這使得渠道商的利潤降低；同級別的渠道商競爭的白熱化，導致利潤大大降低。這逞著他們降低成本，改變原有的渠道模式，其實渠道模式的演化從來就沒有停止過。從最初的廠家接受訂制到廠家直銷，從廠家直銷到商家代理，從商家代理到行業直銷，從行業直銷到網上直銷，渠道模式一直在順應市場而不斷變化和調整。電子商務為這種渠道裂變帶來了突破口，僅僅依靠產品銷售的做法已經失去了吸引力，在這一行中有一個永恆不變的規律：沒有永久的增長點，增長之後必然是衰落。要保持競爭力，渠道商們必須在其它方面有所專長或具有增值的能力。國內領先的企業和一大批跨國企業率先搭建起了自己的網路營銷平台。渠道商正在和將要對IT產品起到不可替代的作用。但像所有傳統行業一樣，渠道商必須向e進化。國內領先的企業和一大批跨國企業率先搭建起了自己的網路營銷平台。電子商務在中國雖然剛剛起步，但潛力是無與倫比的，國內領先的電子商務平台服務提供商們應共同努力，攜手向用戶、消費者、廠商與經銷商介紹中國rr電子商務公用平台在未來的日常工作與生活當中所起到的作用，推動電子商務發展的動力；電子商務的最大特點就是信息「爆炸」，而應用搜索引擎可以大大節省消費者時間和精力。因此，假如傳統渠道藉助電子商務，實現其形成的自動性和重組的靈活性，其運轉才能布滿生氣和活力。 電子商務的瓶頸 開展電子商務不是建一個網站那麼簡單，維系網上業務的一系列服務體系，女砌流配送、客戶關系處理等都是比較棘手的事。電子商務不是僅僅藉助於網路這—虛擬平台或載體或媒介，而是依託於一個全新的開放式的不斷變化的打破時空的商務環境。正像傳統商中，服務是用戶相對於價格、產品、技術、功能、品牌等因素而言更關注的買點—樣，電子商務環境下，服務仍是不變的經營制勝法則。現階段單純的網路營銷的推廣和應用還帶有超前性，所以面臨的前景也不容樂觀。我國電子商務發展的基礎就是網民，可是上網人數的比例仍然很小，極大地限制電子商務的發展。制約網民隊伍的發展的因素很多，包括在經濟方面我國還處於初級階段，實際購買力與發達國家還有差距，在文化教育方面網路知識還不普及，在習慣上互聯網進入中國才幾年時間，人們的意識轉變還需要一個過程，在硬體設施方面互聯網技術還需進步發展，加快上網速度。如何擴大我國的網民隊伍？在互聯網的建設中，強調市場力量的同時，在信息基礎建設中，需要藉助政府行為，動員全社會的力量。在接人政策上，應根據社會各個階層的經濟承受能力以及各個地區的經濟發展水平，逐步推進網路接入的普及化。 網上支付的不完善，也是一個重要因素。推動電子商務的發展需要進一步完善我國的網上支付，這是電子商務發展的重要保證。目前在我國發展電子商務的過程中，網上商店的產品嚴重不足，僅僅局限在圖書、光碟、食品等幾個方面，且存在「看的多，買的少」的現象，這主要是因為人們對網上交易是否存在欺詐行為，還表示懷疑。從我國的現狀來看，人們還是習慣傳統「眼見為實」的購物方式，對訂購產品的質量及售後服務存在懷疑，採取觀望態度。商品社會，信息社會，關鍵是建立信譽，原來的面對面的交易還有個印象，熟悉的前提，但現在網上交易，可靠性更低，信譽問題顯得更為重要。此外，網上購物難以突破現狀的另一原因是網上購物不存在其價格優勢。在電子商務已有一定發展的美國，網上支付早已不是問題，這主要是因為美國的信用卡制度比我國要完善得多。而在美國電子商務吸引入的地方不僅僅是因為方便，更因為其網上購物的價格優勢。 與電子商務適應的物流配送也是重頭戲，物流配送問題一直是制約我國電子商務發展的主要瓶頸之一，環節多、無保障，都使得人們不願意在網上交易。 網路與傳統的整合 互聯網為傳統企業帶來了機遇和挑戰，基於網際網路基礎上的治理平台和銷售平台，給企業帶來了無限商機，但對企業的治理和經營提出了更高的要求，信息是影響企業治理和經營決策的場乙點，實現了對信息的有效控制，就可以建立更加合理的客戶關系，建立完善的供給體系，分銷體系，使企業對物流和資金流的流轉具有最高質量的控制，最高效率的運轉，對市場的猜測更加科學、准確。在買方市場下，市場競爭日益激烈；依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網路營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和治理模式也了發生根本的變化。網路營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道，為企業提供了一個增強競爭優勢，增加盈利的杉儈。在網路和電子商務環境下，網路營銷較之傳統市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。於是，如何處理好網路營銷與傳統營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注重和需要，成為企業開展網路營銷能否成功的關鍵。網路營銷帶動了傳統渠道理念的發展，形成了內外部溝通與經營治理均離不開網路作為重要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經銷代理與門市分店數量的減少，渠道的縮短，虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行，都成為促使企業對於組織進行再造工程的迫切需要。 網路營銷是未來的主流方式之一，未來渠道商不可避免地要走向「電子商務化」。渠道商在電子商務時代尋找自身的價值，生存與發展的空間可以選擇與他人進行優勢互補的合作，或者找到與其自身業務相關聯的增值模式、找到增值業務。渠道商在傳統的渠道銷售模式中處於渠道的中下游，他們真正促進了產品與用戶之間的直接接觸；而物流配送在電子商務中的作用也正是將產品直接送至用戶手中。電子商務模式下，信息和資金的傳送都在網上進行，物流配送絕大部分通過專業的物流配送公司進行，這其中缺少了生產企業與用戶之間面對面的交流，這種缺陷勢必對產品的信息反饋以及產品的售後服務造成極大影響。而對於渠道商其本身原來就處於直接面向客戶的地位，客戶使用過程中發現的設計及質量缺陷以及企業產品的市場定位等問題，都可以通過傳統渠道商反饋給渠道的上游企業，傳統渠道在這方面的價值不可低估。因此，電子商務模式中，渠道商可以建立一部分的專業服務體系。 電子商務與傳統渠道的完美結合，營銷主體的動力機制和壓力機制才能真正啟動，近而形成多種形式的市場營銷渠道，實現全社會商品的多渠道經營。這將成為未來最主要的商業模式。
Ⅶ 凡客、PPG是什麼
YES PPG襯衫為批批吉服飾(上海)有限公司品牌，目前主要經營男士短袖襯衣、真絲領帶、牛仔褲、PPG POLO T恤衫、正裝和休閑襯衣等服飾。PPG運用創新化商業模型，結合了資本、管理、技術與國際、國內優質合作夥伴等優勢，致力於成為中國以及全球領先的服裝品牌廠商。PPG成立於2005年10月，目前PPG擁有員工500人，每天銷售的服裝數量超過1萬件。PPG沒有任何形式的門店、廠房和流水線，只有3個小倉庫。
2007年，PPG一直秉承廣告轟炸戰略，對重點市場北京、上海等地狂轟濫炸。全年廣告投放總額2.3億元。但是，自2007年11月以後，PPG的廣告突然間銷聲匿跡。12月17日，PPG突然推出了折價銷售網站。這使PPG遭受質疑。另外遭受的質疑是，供應鏈掌控不力，商標被查封。PPG供應商江蘇虎豹集團、廣州卓越織造服裝公司，上海唐神廣告公司，上海曠視廣告公司、元太廣告公司都與之有官司糾紛。最後，與卓越織造的官司庭外和解，PPG獲得200萬元賠償。還有一個質疑是：虛假宣傳，美化出身。2006年，PPG開始大規模宣傳時，在其官方網站上標明PPG母公司是全球領先的消費品直銷商。PPG宣稱自己的產品為「1973年起暢銷全美的經典款式」。 PPG的名稱與美國知名塗料企業PPG重名。不過，最終還是得到了圓滿解決。
公司成立至今，藉助中國高速發展的互聯網技術應用與直銷模式的高效傳遞，在不到2年的時間內，在國內市場取得迅速的擴展。其獨特的經營與銷售理念及市場的高速發展所帶來的令人驚喜的銷售業績與財務表現先後贏得了TDF、JAFCO ASIA與KPCB國際性風險投資公司的關注和青睞，並獲得他們的聯合大量注資。2006年下半年，風險投資商TDF和JAFCO Asia宣布向PGG聯合投資。2007年4月，美國KPCB風險投資公司加入第二輪投資。這兩輪投資規模接近5000萬美元。
縱然PPG的模式有很多可待商榷之處，但它的概念依舊吸引了風投的關注。黎勇勁就來自於PPG的第一家投資商，當時他的身份是集富亞洲董事。他選中PPG的原因有三：第一，商業模式好;第二，市場夠大;第三，管理團隊能力很強。這三點同時也是PPG的核心競爭力所在。
在中國正遭到種種質疑的PPG，正在努力把自己的商業模式復制到美國去。李亮公開證實已獲取第三輪風險投資3000萬美元，這筆錢全部用於開拓美國市場。同時，PPG也將於今年底或明年初在美國上市。
今年3月底，PPG將在美國加州開設境外的首家分公司。在拿到第三輪風投後，PPG的第二隻觸角就將打開。這家美國公司同樣採取輕公司模式，員工不超過30人。PPG的計劃是通過互聯網將美國的訂單在中國進行生產、包裝和發送。
PPG方面透露,公司已經制定了一個「章魚計劃」，即擁有一個大的身體——設立在中國的製造、物流、呼叫中心等，而觸角則是互聯網。PPG的競爭力在於沃爾瑪的價格和POLO的品質相結合，美國公司一旦運作成功，PPG會考慮將業務向日本和歐洲市場擴展。
而章魚的第一隻觸角當然就是中國市場了。目前，PPG在重點城市的布局已經基本完成，下一步將是向二三線城市的拓展，一個省一個省地搶市場。兩年之內，PPG將拓展到中國大部分二三線城市，基本實現對市場的覆蓋。
互聯網成就了後來者VANCL的強大和穩健。
PPG用兩年多的時間實現了男士襯衫日銷量超越雅戈爾，隨後，VANCL僅用了5個月超越了PPG，而我想，這還只是陳年重出江湖，上演B2C電子商務好戲的第一幕。早期以網路營銷為主要推廣渠道的VANCL成功的理由可以歸納為兩點：那就是「68元」和「陳年」。
在很多方面，VANCL和PPG都非常相似，但，營銷策略和訂單來源這兩個關鍵點上，兩者有著截然相反的表現。
VANCL的襯衫有超過80%是直接通過網路銷售出去的。到目前為止，VANCL的廣告和營銷渠道重心集中在互聯網，而且，營銷方面的成本遠遠低於PPG.這是VANCL和PPG最大不同之處。「68元」是VANCL所有廣告投放策略、營銷策略、產品策略的核心。68元一件的、質量和檔次達到相當水平的襯衫在國內幾乎是絕無僅有的，在相同品 質檔次上比PPG還要實惠的襯衫徹底打破了潛在客戶群的心理底價，也貼合了消費者潛意識里網路購物比線下購物便宜的心態。
當然，不少行內的專家還會點到許多成功的必要條件，例如襯衫質量的控制和保障、產品的及時補貨、物流配送的及時和配送人員服務態度良好等等，但我相信 這些因素已經成為基礎條件，是直銷企業獲得長遠發展的最基本的要求，最近幾年裡大家不斷探討，通過差異化營銷、差異化產品和差異化競爭才能在當今日記激烈 的市場競爭中獲得成功嗎？我想在那麼多的襯衫網路直銷企業里，不少的經營管理團隊都有相當的行業經驗，在一些基礎性、共性的銷售因素上不會有在短期內影響 全局的差距存在。因此，「68元」是VANCL成功的核心理由之一。誠然，我們通過媒體上的得來的信息可知，VANCL的產品品質優於PPG，而且 VANCL的物流配送做得確實不錯。
另外，VANCEL的模式與PPG有區別的。PPG最主要的用戶是電視與平媒，然而要佔有平媒、電視兩大用戶界面，就必需投入巨額廣告費用。 VANCEL的優勢就是專注以互聯網為用戶界面，堅決不做平媒、電視用戶界面。VANCEL的前景，就是迎合服裝極度標准化的趨勢，為用戶提供產品與服務。
Ⅷ 襯衫面料選什麼好
1）、春秋季節，天氣冷暖適宜，可優先選擇棉質襯衫，柔軟舒適、透氣，不會因天氣炎熱流汗過多而導致吸濕重，透氣性降低。且棉材質有一定的保暖性，即使偶遇降溫天氣也可有適當保暖效果。就材質而言，長絨棉是棉質面料中的高檔面料，幾乎沒有棉結，強力高、紋理清晰、手感細膩、有真絲般的光澤感和品質感，成衣多次洗滌依然會保持鮮亮的本色，且較普通棉抗皺，耐穿洗，不起球，但和普通棉一樣易蟲蛀。就面料紗支而言，在40支以下的全棉織物布為低檔面料，質較粗糙，但吸濕性好，結實耐用。2）、夏季天氣較炎熱，出汗較多，乾爽清涼的材質為首選，如麻、真絲等。麻質襯衫是天然材質中較透氣、乾爽的一種面料，且抗菌，不易蟲蛀，但手感較粗糙，直接接觸皮膚會有不適感，通常與棉混紡來加強其舒適度。另外麻質面料一般有天然褶皺現象，略微影響美觀。另一種適合夏季穿著的襯衫便是真絲襯衫，舒適潤滑、光澤度高、有彈性、透氣性好，但易皺、勾絲、蟲蛀，且價格較高。3）、寒冷的冬季除了可選擇棉質襯衫外，多選擇羊毛襯衫，保暖效果更佳，但羊毛成份過高易造成皮膚不適，建議選擇羊毛、棉混紡產品，即可增強舒適度，又可保暖。羊毛面料也有等級之分，最好的是精梳羊毛，其透氣性、彈性、保暖性、強度和抗皺性較普梳羊毛面料高，自然價格也高。
Ⅸ 服裝銷售業績不好的問題!!!
我感覺這個問題需要從兩方面來看：
1、外部原因：既然你女朋友已經作了管理層，而銷售業績不好，那麼首先需要做一下市場調研，對於服裝銷售行業而言，至少需要考察客流量、消費能力、購買比和附近其它競爭品牌的銷售業績。如果是由於外部原因造成銷售業績低，那麼可以給上層管理部門一份詳細的市場調研報告，然後通過分析申請促銷降價政策或調換所銷售服裝的品種（比方說做成打折店，或者盡量選擇適合當地消費水平的價位產品）。
2、內部原因：關注一下店內員工的績效考核制度，分析是由什麼原因引起的工作效率低、積極性低，如果是銷售提成制度所引起員工收入下降而造成的消極怠工，那麼前面所提的市場調研就可以成為你女朋友和老闆溝通調整的依據，如果是由於員工效率低下而造成的銷量下滑，那麼就需要內部重新修改考核制度了（收入水平對於一線直銷人員的工作積極性往往有比較大的影響，還有就是工作環境及內部人事關系）。
3、總結：市場調研是先導條件，順便了解一下附近競爭品牌的內部考核和薪金制度，然後內部調整，大方面可以修改規章制度，小方面可以找頑固分子談話，讓你的員工知道你的想法和工作目標，獎罰分明。
ps：i.t.的品牌至少在大方向的知名度和品牌認可力方面沒有什麼問題，其實問題大多數出於細節方面，有什麼問題可以紙條我，我們再溝通，祝成功！