國外女裝發展

A. 外貿女裝的火爆原因

為什麼外貿服裝會如此火爆，大家都爭著去買呢？其實靠的就是四個字「價廉物美」！正所謂價格決定一切，外貿服裝首先靠著它的廉價征服了大家的心，為什麼外貿服裝如此「價廉」呢，實際上，一件在專賣店賣的品牌服裝，它的成本是十分高昂的，它需要承擔品牌推廣、店租、管理支出等等等等許許多多的成本，從而導致它必須賣到衣服本身成本的十幾倍才可能實現盈利，這就是為什麼專賣店中的衣服會那麼貴的原因。而外貿服裝的成本對比起來那就是十分低廉了，首先制衣工廠已經在訂單中賺取了足夠的利潤，而且面料版型都是國外品牌公司提供，他出的只是人工，在這種情況下，多出來的尾貨實際上相當於無本生意，同時這些尾貨很多都因為沒有包裝吊牌或者有一些小瑕疵，也不用什麼品牌推廣、店租之類的支出，甚至工廠放著還佔用倉庫浪費倉管費用，因此制衣工廠會以極其低廉的價格批發出去，而不論其品牌，從而最終以很低的價格到了我們手裡，雖然價低，但面料做工絕不含糊，除了一些小瑕疵，其他都是與專賣店賣的原版品牌服裝一模一樣的，只是剔除掉了百分之九十的品牌成本，如此「價廉」怎麼會不吸引人呢，正所謂誰穿誰知道啊。 當然光便宜也不行，東西差也沒人要。而外貿服裝為什麼「物美」呢，我們說一件好的服裝，最根本的兩點就是版型和面料，外貿服裝是國外服裝品牌在國內下單定做的服裝，一般能夠跨國下訂單的品牌，都是比較有實力的，多為國外的比較熱門品牌，或許他們在國內沒什麼名氣，但在國外卻是聲名遠揚，同時還有很多國際大牌子也在國內下單生產，如耐克、阿迪達斯、背靠背等等都有在國內下單生產。這些品牌公司的面料一般都是專供的，質量十分棒，而且版型也有其獨到之處，這也是品牌之所以為品牌的核心價值所在，面料和版型都一級棒的服裝，其質量自然也是一級棒的，而她與專賣店賣的品牌服裝有什麼區別呢？
相同之處：（1）品牌相同，都是同一個品牌公司出品，都是正品；
（2）面料相同，都是品牌公司提供的面料，所以其面料是一模一樣的；
（3）版型相同，同上，版型也是品牌公司提供的，與專賣店款也是一樣的。
我們再來看有什麼不同之處：
（1）價格不同，其價格往往只是專賣店價格的二到三折，有時甚至低至一折以下；
（2）做工有稍微不同，外貿服裝的做工跟專賣店還是有細微區別的，比如有些線頭或者扣子訂歪了等小瑕疵，畢竟最好的都送專賣店了；
（3）包裝吊牌的區別，很多品牌外貿服裝為了避免沖擊到專賣店渠道，包裝吊牌都被廠家去掉了；
（4）輔料有的不一樣，因為輔料數量有限，有的紐扣、拉鏈不是原裝。以上就是外貿服裝與專賣店服裝的一些區別，可以說除了一些不影響穿著的不同外，其它都是與專賣店賣的一模一樣的，而更重要的是價格極其之低廉。而且並不是所有品牌外貿服裝都有瑕疵，如果是爆單貨那所有東西都是與專賣店一模一樣的，所以說爆單是外貿服裝中的極品。 這就是外貿服裝為什麼價廉物美的由來，也是大家趨之若鶩的根本原因。

B. 美國的服裝發展歷史

由厚到薄，由長到短
20世紀初期蘇聯藝術風格是指"絕對主義"、"構成主義"以及"塔特林派"的藝術主張，這些藝術風格都源自20世紀初期的10年代，由蘇聯的藝術家所引導而成的。這些藝術家受到現代主義的影響，將之表現在幾何式的抽象藝術之中。
這種藝術風格也深刻的影響到當時的服裝，特別是在當時的蘇聯，將這種"幾何抽象的藝術風格"與"充滿濃厚政治意味"的主張相互結合，表現在服裝的款式以及面料的花色設計上，形成一種特殊的服裝審美特色。 20世紀50年代初期的美國，但確鼎盛於50年代中期的美國。"POP"是"Popular"的縮寫，意為"通俗性的、流行性的"。至於"POP Art"所指的正是一種"大眾化的"、"便宜的"、"大量生產的"、"年輕的"、"趣味性的"、"商品化的"、"即時性的"、"片刻性的"形態與精神的藝術風格。
這種藝術風格影響到服裝領域中，體現在服裝面料以及圖案的創新，改變了過去服飾裝飾圖案的特點，在歐洲服裝史上留下深深的印記。

C. 國內外對服裝出口貿易的研究現狀

一、我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘現狀
據統計，世界貿易壁壘的80%屬於技術性貿易壁壘，目前，技術性貿易壁壘已經取代反傾銷，成為我國出口面臨的第一大非關稅貿易壁壘，名目繁多的技術性貿易壁壘已對我國紡織品服裝出口貿易產生越來越大的影響。近年來，我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘的狀況體現在以下方面。
1、受損增速快。有關統計資料表明，我國紡織品服裝出口因技術性貿易壁壘造成的損失，已從20世紀中後期的每年4-5億美元上升到本世紀初的每年10億美元左右。如2002年受限制而損失的金額比2000年增加3.6億美元，增幅高達54.55%。
2、受限集中在主要的目標市場國。受限制的主要是進口我國紡織品服裝數量比較多、比重比較大的一些發達國家：歐盟、日本和美國。如2002年，我國紡織品服裝出口因技術性貿易壁壘而遭受的損失中，歐盟、日本和美國造成的損失分別佔到了25.26%，24.22%和23.16%，其他國家為27.37%。
3、受限的內容涉及面廣。受限內容涉及到了技術法規、技術標准和合格評定各個方面。如：紡織品服裝甲醛含量超標，紡織品的標志或標簽不符合進口國的法律規定，生產商沒有取得ISO14000環境系列認證等。
二、我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘的原因
我國紡織品服裝出口遭遇技術性貿易壁壘主要有外部和內部兩方面的原因。
1、外部原因。（1）我國貿易方向過於集中。目前，美國、日本、歐盟是我國最大的三個貿易夥伴，據統計，包括經香港的轉口貿易在內，我國出口商品近75%銷往美國、日本、歐盟等國家或地區，而這三大經濟實體也是實施技術性貿易壁壘的積極倡導者，絕大多數技術性貿易壁壘發源於這三大經濟實體。產品出口的地理方向決定了我國紡織品服裝出口企業將不得不直面技術性貿易壁壘的威脅。（2）紡織品服裝市場傳統貿易壁壘受到約束。根據WTO的《紡織品服裝協議》，2005年全球已取消紡織品服裝配額，實現該領域的貿易自由化。特別對於我國，加入WTO後，一些專門針對我國的雙邊貿易限制，如每年討論最惠國待遇問題等不得不取消。傳統貿易壁壘受到約束，為技術性貿易壁壘的發展提供了巨大的發展空間。（3）發達國家出於保護國內市場，減少貿易順差的需要。發達國家由於勞動力成本較高，中低檔紡織品服裝的競爭能力低於發展中國家，所佔本國國內市場分額受到國外同類低成本產品的沖擊，設置技術性貿易壁壘成為一種保護國內市場的手段。且入世後從總體看我國紡織品服裝進出口貿易顯現出增長的態勢（見表1）。美國、日本和歐盟是我國紡織品服裝出口的主要市場，在紡織品服裝進出口中均存在著巨額貿易順差，且順差從2000年至2003年不斷增加，產生貿易順差的趨勢也在不斷上升（見表2），使其國內紡織業面臨嚴重的生存危機。對此，美、日、歐必然採取相應措施。因此，設置各種技術性貿易壁壘，成為紡織品服裝主要進口國減輕國內就業壓力，減少進口沖擊，減少貿易順差的重要手段。（4）WTO有關協議中對貿易與環境的規定存在缺陷，為技術性貿易壁壘的設置提供了可乘之機。 2、內部原因。（1）技術及生產設備落後，產品競爭力不強。我國紡織品服裝業由於長期以來技術開發、技術創新及投入不足，企業的技術及生產設備落後，產品技術含量低、附加值較低，中低檔產品多，高檔產品少，在國際市場上競爭力不強。特別是眾多的中小紡織品服裝企業，對發達國家提出的苛刻技術法規、技術標准和合格評定等一時難以適應，由此形成了技術性貿易壁壘。（2）企業環保意識淡薄，質量體系認證步伐緩慢。國外對我國出口紡織品的檢測不僅局限於紡織品本身，還進一步細化到產品的生產過程，要求企業獲得ISO14000國際環保標准體系的認證，加貼環保標志。（3）技術與檢測設備落後，標准總體水平低。我國紡織品服裝的檢驗長期以來習慣於對一些傳統項目的檢驗，檢測設備相對簡單，精度要求不高，缺乏與國外同行的技術交流與合作，紡織檢驗技術滯後於發達國家。到目前為止，我國與紡織品安全性有關的國家標准近90項，這些標准盡管大多等同採用了ISO標准，但與國外標准相比也有很大的差距，導致同一產品檢驗結果存在巨大差距，形成技術性貿易壁壘。
三、技術性貿易壁壘對我國紡織品服裝出口的影響
從實質上看，技術性貿易壁壘是一把「雙刃劍」，既會對國際經濟和各國社會經濟發展產生積極的影響，同時也有負面影響。 1、積極影響。從目前看，國外越來越苛刻的技術性貿易壁壘，越來越嚴重地影響著我國紡織品服裝的出口，但從長遠的眼光看，它對我國紡織品服裝業的發展也具有積極的影響。（1）促使觀念改變。我國紡織品服裝出口遭遇國外技術性貿易壁壘，從某種意義上講，可以促使我國紡織品服裝企業的經營者和生產者在一定程度上扭轉錯誤觀念，由只重外在質量轉向外在和內在質量並重；由只重產品本身質量轉向產品質量和生產過程並重；由以經濟利益為第一位轉向經濟利益和消費者利益並重。（2）促進產品結構調整。正當的技術指標以保護環境、保護人類健康為目標，這必然會導致國際貿易中破壞環境和對消費者健康有害的紡織品服裝貿易的逐漸下降，促使我國紡織品服裝業實施產品結構調整，大力開發環保型深加工產品，把「綠色紡織品服裝」等作為出口的新增長點，以此打破國外技術壁壘，穩定並進一步擴大我國紡織品服裝在國際市場上的佔有率。（3）推動技術進步。國外技術性貿易壁壘在對我國紡織品服裝出口構成挑戰的同時，也為我國紡織服裝業實現技術進步提供了強大的動力。
2、負面影響。（1）出口紡織品服裝的成本增加，產品競爭能力下降。為了應對技術性貿易壁壘，紡織品服裝企業被迫使用進口原材料，增加檢驗項目，取得各種認證，改進技術工藝，加大技術改造投入，這些都使出口產品成本上升，增加企業負擔，使企業在國際市場上失去了價格優勢。（2）出口企業減少了貿易機會，減少了國外市場分額甚至退出國外市場。國外的技術性貿易壁壘限制名目繁多，限制內容多變，而我國企業情報系統落後，對進口國有關法規、標准、認證規定收集不及時或不全面，致使有些企業貽誤了成交時機，或被迫取消定單。其最主要影響之一是一些出口企業減少了國外市場份額，甚至有部分企業決定放棄進口國市場。 四、紡織品服裝出口應對技術性貿易壁壘的對策 1、設立專門機構，對技術性貿易壁壘協定進行認真研究。我國政府相關部門應設立專門機構，積極組織專家參與國際標準的制定工作，把我國紡織品服裝出口企業的一些意見和要求充分反映到國際標准中去，為我國紡織品順利進入國際市場創造條件。2、加快技術改造步伐，實現產業升級。打破技術壁壘最根本的辦法是提高紡織品服裝的質量，我國紡織品服裝企業必須改變目前技術及生產設備落後狀況，走可持續發展之路，積極開發環保型深加工產品，把綠色紡織品、生態服裝等作為出口的新增長點。因此，出口企業要加速技術改造，淘汰陳舊落後設備，走優化存量的發展道路，進一步加快新技術和設備的研製開發工作，用高新技術改造傳統產業，在國際競爭中取得主動權。 3、提高紡織品服裝出口企業的管理水平。出口企業應建立現代企業管理制度，使其組織結構、戰略管理以及經營管理等適合技術性貿易壁壘變化的需要，將ISO9000與ISO14000等國際管理標准與企業的實際情況結合起來，創造出適合自身的管理方法，從制度上保證產品的質量品質和環保品質。 貿易[飛諾網]
4、制定與國際接軌的各類技術法規和標准。面對國外技術性貿易壁壘越來越苛刻的技術要求，我國也應盡快建立、健全有關紡織品、健康和環保方面的技術法規。我國應對現有紡織品檢驗方法進行補充完善，提高檢測技術方法的正確性和可靠性，增強具有關鍵限量指標的強制性標准及相應技術法規，推行「環保標志」制度。5、出口企業要積極申請各類體系認證。出口企業要積極申請ISO9000質量認證體系和ISO14000環境管理體系認證，進一步擴大環境標志產品的范圍，縮小與發達國家的差距，取得進入國際市場的通行證。ISO14000環境管理體系標准包括環境管理體系、環境審核、環境標志、生命周期分析等國際環境領域內的許多焦點問題，通過ISO14000認證是我國出口企業突破技術性貿易壁壘的有利武器。6、充分利用WTO規則提供的空間應對技術性貿易壁壘。首先，紡織品出口企業對於產品在出口時所遭遇的不合理的技術性貿易壁壘，要利用WTO的爭端解決機制與出口國協商解決。其次，企業要加強信息化建設，積極研究國外技術標准，隨時關注貿易對象國的技術性貿易壁壘動態，通過各種途徑了解和研究國外技術標准，研究相關對策。另外，政府要積極參與各公約、協定中技術性貿易條款的談判，利用多邊貿易體制，加強與發展中國家的協調與合作，制定一些發展中國家能承受的有關紡織品服裝方面的國際技術標准，或在某些國際技術標准中附加發展中國家在國際貿易中免受發達國家歧視的保障條款等以減少和削弱技術性貿易壁壘對我國紡織品服裝出口貿易的不利影響。

D. 急需 國內外服裝品牌發展歷史

近年來，隨著中國加入WTO及2008年北京奧運會，體育正在成為全社會的一個投資和消費熱點，尤其是體育用品行業。北京申辦2008年奧運會提出的主題思想是：「給中國人一個機會」。而2008年北京奧運會的成功申辦則成為中國國內企業向世界品牌沖刺的一個強有力的跳板。與此同時，國外的體育用品製造商也紛紛將目光投向了人口眾多、市場潛力巨大的中國市場，在這一形勢下，中國本國的體育用品製造商們如何利用自身的優勢資源，運籌帷幄以出奇制勝，根植於國土，立足於世界，就成為了一個十分值得研究的問題。
一、體育品牌的概念及其分類
1.體育品牌的概念
美國市場營銷協會對品牌的定義是：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來。從上述定義可以看出，品牌不是一個空洞的概念，而是承載著一定的精神內涵，並通過其載體（即某項產品或服務）體現出來，不同的品牌其內涵也各不相同，體育品牌由於承載著體育運動的精神和特點而自有其獨特的價值。
根據品牌的定義，按照筆者的理解，體育品牌是體育營銷意義上的以差別化為代表的體育商品個性和獨特賣點的標志，是活在消費者心目中的一種消費情結，是一個名稱、術語、符號、標記，或是這些因素的組合。體育品牌是企業和消費者共同創建的， 企業生產了產品， 通過一定的渠道， 將信息傳遞給消費者， 消費者在需求得到滿足之後， 對產品產生認同感， 進而同品牌建立良好的關系， 形成消費「忠誠」。 同時， 品牌在接受了消費者的檢驗後， 在以後長期的經營中不斷改進自己， 形成獨特的「品牌文化」， 最終形成「品牌」。
2.體育品牌的分類
從目前國內外體育營銷的實踐來看，體育品牌主要有以下幾類：一是體育核心產業品牌。體育核心產業包括競技表演業、健身娛樂業等，該產業形成的體育品牌包括體育賽事品牌、體育運動員品牌等。二是體育賽事品牌。體育賽事是體育運動的核心，最能夠展現體育運動的活力和魅力，也最能夠體現體育運動的精神和理念。三是體育運動員品牌。體育運動員是體育活動的參與者，是體育運動的核心，在體育活動中發揮主體性作用，正是他們將體育運動的魅力呈現給觀眾，讓人們感受到他們在運動場上拼搏的精神和堅強的意志，他們是力和美的化身，是體育理念的傳達者。四是體育支持產業品牌。體育支持產業包括體育用品、器材、服裝、場館等產業領域，該產業所形成的體育品牌包括體育用品品牌、體育設施品牌等；五是體育用品品牌。體育用品品牌，是指體育企業主體在市場競爭中創造出來的，得到社會公認的，與同類體育用品相比較，具有高知名度、高美譽度、高壽命、高效益、高價商標並名列前茅的產品。
二、我國體育品牌發展的現狀與存在的問題分析
1.我國體育品牌發展的現狀分析
體育用品行業是體育產業的重要組成部分，是目前我國最先發展，歷史最為久遠，最為成熟的一個區域，也是體育產業中競爭最為激烈的一個行業。近幾年來我國的體育用品行業得到迅猛發展，全國居民用於體育用品的支出已經位於日常基本生活消費之外重要消費支出的第六位，全國體育用品行業總產值更是以每年493億元的規模增長，目前我國體育用品的年銷售額為300年～400億元。中國體育用品生產從地域分布來看，20世紀90年代以來多集中在京津、滬閩、粵三地，尤其是福建和廣東地區，體育用品生產廠家更為密集。目前我國體育用品企業已超過400萬家，中國的體育市場出現了空前的繁榮景象，國內自主體育品牌之間的競爭越來越激烈。
2.我國體育品牌發展存在的問題
(1)我國的體育用品科技含量相對較低。我國體育用品企業大多生產技術落後，研發處於兼容並蓄的模仿階段，更缺乏專業運動領域的作為。在我國生產企業中，「重生產」、「輕研發」的現象還十分普遍，絕大多數企業沒有自己的研發隊伍，缺乏自主知識產權，缺乏把傳統產品不斷升級換代的前瞻意識，缺乏對國內外市場信息的掌握和未來走向的准確判斷。企業對產品研發的重視程度不夠，資金投入不足，直接導致生產出來的體育用品檔次、科技含量、產品附加值低，抗風險能力較差，不具備參與國際市場的競爭能力。因此，不利於我國體育品牌的長足發展。
(2)我國體育產品缺乏品牌文化。品牌文化就是指通過建立一種清晰的品牌定位，在品牌定位的基礎上，利用各種內外部傳播途徑形成受眾對品牌在精神上的高度認同，從而形成一種文化氛圍，通過這種文化氛圍形成很強的客戶忠誠度。這種忠誠度是將物質與精神高度合一的境界，人物合一是對品牌文化的總結。它代表了某一種人群的生活方式、價值觀和個性。品牌文化其實是一種價值觀、一種生活方式和習慣，它的魅力就在於它不僅僅提供給消費者產品或服務，而且幫助消費者去實現他們的夢想。我國體育品牌將文化作為品牌戰略切入點的企業較少，很少從高端理解品牌或者從文化的宏觀視角塑造品牌，所以說我國的體育品牌缺乏文化根基作支撐。
(3)市場發育較低，行業競爭不規范。近年來，市場的活躍對體育品牌的流通起到了積極作用，短時間內過多過濫的以盈利為目的的展銷活動造成了無序的競爭，也給大量質量低下的偽劣產品提供了生存的條件。
我國對體育品牌業的標准化工作由於種種原因一直處於滯後狀態。因此，必須通過經濟和法律的手段，加強技術等級標准審查、企業計量標准審查、企業質量管理審查等，限制那些檢測設備不完善、無標生產、缺乏有效的質量保證的產品投產和銷售。
三、我國體育品牌發展的戰略途徑
體育品牌戰略就是以市場為導向，樹立「名牌意識」，從產品的質量、科技、創新、營銷服務以及管理等多方面、全方位出發，由企業內部與外部多方面共同努力、配合，創造出具有中國特色的國產名優品牌體育用品。
1.注重品牌質量及產品創新
品牌質量包括品牌本身所代表的產品質量和品牌在消費者心目中感受的質量。品牌質量以產品質量為基礎，並擴展到消費者心中感受的質量。現在國內的品牌已經注意到這方面的發展，但是做的還遠遠不夠。
科技又是創新的基礎，每一個品牌產品都應具有其他產品所不具有的科技含量和技術訣竅。我國體育用品企業因為受到設備、資金、技術和管理的限制，更多強調的是低價位，而忽視了對產品技術的研發，尤其是一些技術含量較高的體育用品，如賽車、戶外用品等設備器材的開發和研製，產品的質量問題直接影響到了品牌在消費者心中感受到的質量。只有不斷使產品的技術含量提高，創造出企業自己的專利技術，才能吸引更多的消費者，名牌才能永久名牌。
2.加強體育品牌文化
品牌知名度高並非代表品牌價值高，品牌的文化內涵才是品牌價值的核心資源，名牌的背後是文化，產品是暫時的，文化是永恆的，只有文化的，才是經典的。所以體育用品企業應重視品牌的文化含量，努力把文化、知識、智慧注入到品牌創建的所有過程中，豐富品牌的文化內涵，使品牌更具競爭力。我國的體育用品企業中還普遍處於起步階段，為此，借鑒國外知名體育用品品牌成熟的品牌文化理念和運作經驗，努力提高企業的文化創造力，用文化來創造品牌，用文化來創造品牌增值的價值，使品牌文化成為我國體育用品品牌成長的加速器，早日打造出我國的世界體育用品強勢品牌。
3.清晰市場定位及創造品牌個性
在目前眾多運動品牌雲集的情況下，就要細分市場，可以通過選擇不同的運動項目、鎖定高中低檔不同的消費階層、不同的區域市場等手段找准品牌定位。我國加入WTO，標志著我國體育用品品牌發展的國際環境發生了大的變化。因此，必須立足全球，放眼世界，在國際市場的大環境中運籌體育用品品牌的發展戰略。我國體育用品品牌首先就是要正確分析市場生存環境，明確品牌定位。我國的體育用品品牌普遍存在著品牌定位模糊不清的缺陷，如作為我國體育用品品牌龍頭老大的「李寧」，在品牌創建的12年間，除了上世紀90年代的急速膨脹期，「李寧」一直不能突破成長的上限，營業額停滯不前，已有的消費者並沒有重復購買產品，也沒有新的消費者加入。造成這個結果主要就是品牌定位不清晰的原因所致。要想在全球市場與世界知名體育用品品牌競爭，我國體育用品品牌必須在創建品牌之初就形成一個清晰明確的定位策略，在品牌創建過程中要清楚地將定位思想、理念和原則傳達給市場，提供足夠的營銷資源並保證定位準確。
體育品牌的成功營銷不但能帶動體育產業大發展，更能帶動國內生產總值的大力發展，體育品牌是一個新的營銷點，在我國具有巨大的可挖掘的潛力。怎樣正確認識中國體育品牌的發展走向,以及如何制定適合中國體育品牌的發展戰略是一個亟待解決的重大問題。

E. 布依族女性服飾國內外現狀和發展趨勢

布依族女性的服飾在國內的發展並不是非常的全面而是說在某些地方得到大家的歡迎可是在其他地方很多人還是不熟悉畢竟這是一種少數民族的女性服飾雖然看起來非常的好看但是在很多地方是沒有辦法穿起來，也就是說，在整個的穿戴方面出現了一些問題，同時沒有一個很好的推廣渠道，在這樣的情況下，難免就會出現類似的情況了，因為少數民族的服裝本身來講，確實是沒有很多人能夠接受，而且在很多的地方也沒有辦法穿著，所以說這必須在市場上進行推廣，讓大家認可這種服裝能夠在大街上穿出去，這樣的話才能夠受到歡迎，另外在國內外來講，這種服裝其實瘦歡迎的程度是很高的，但是受到歡迎之後，大家去購買的程度卻不是太高，但是從未來的發展趨勢來看，隨著民族的歷史性的一些東西越來越受到大眾的關注，未來的發展還是非常不錯的，主要看如何進行。商品的推廣以及相關聯的一些相關的商業方面的工作，如果這方面能做好的話，就有成功的概率了。

F. 對當今女裝市場的分析

女裝市場分析及女裝產品定位調研報告

一、市場調研計劃
1.調研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領階層）的消費狀況，消費觀念及商業街的經營狀況等
2.調研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
3.調研對象：專賣店、在校學生、鬧市區流動目標年齡段人員
4.調研形式：以訪談為主，觀察為輔
1）街頭訪問
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
5.調研地點：黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
（1）目標市場的容量及發展潛力；
（2）行業的營銷特點及行業競爭狀況；
（3）政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；
1、全國女裝市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂「後來者居上」，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）國外女裝品牌大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和「品牌管理機構」的形式靠攏。
3、影響市場波動的因素
（1）季節因素
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還准備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走「貓」步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。
（2）地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
（3）政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出台；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場總體分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
（1）年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、「新正裝」系列。隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
四、品牌服裝的消費者心理及購買習慣分析
1、消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
（1)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
（2）中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
（3）低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
2、不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者：
（1） 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
（2）25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
3、不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
4、消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
5、商場購買率較高品牌
艾格、only、Vero Moda等。
五、品牌競爭者分析
與本品牌「Bloom」定位相似且賣場購買力較高的品牌：艾格
1、本品牌的定位與產品分析
此品牌為現在的大學生和一些時尚白領所設計，年齡一般在20-35歲，追求時尚個性的特點，同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
產品名稱為「Bloom」。「Bloom」是綻放的意思，大學正是在青春活力的階段，大學生都是一朵朵含苞待放的花朵，經過在社會上的歷練之後，漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟時尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，考慮到消費者的消費水平，一般定在180-880之間，能夠在消費者的消費能力之內。
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可，提高品牌的知名度
2、艾格品牌分析
（1）品牌概況
1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特製衣有限公司，並於1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經驗，並有效結合中國市場特點，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專櫃，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。設立在上海的設計部，利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。
一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊牆板上，這也是艾格服飾區別於其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特製衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業。在風格上，以城市裝為主的ETAM延續簡潔流暢的線條，採用流行舒適的面料，並適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹的辦公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。
（2）艾格女裝的款式、面料、色彩
春日心情：色系為穩重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料採用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細膩的滌粘面料，蕾絲，網眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點綴，表現出成熟，職業的時尚女性風采。細節強調異料拼接，異色裡布，斜裁半裙，滴針線跡。
戀法情結：大件用到藏青，藍色，紅色；小件用到藏青，藍色，紅色；以藏青作本組的點綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替，網眼和素色的搭配，羅紋的質感和素麵的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時代的女人。
春天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍，藍條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節彈力牛仔，全棉色織小點。在細節上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花。
閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風衣都很不錯。在細節處理上採用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，「人」型狀的重復排列，可運用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現代感，給人以內殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，並不招搖誇張。
3、品牌的優劣勢分析
（1）品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
（2）品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。
（3）品牌機會
「Bloom」還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展，從而使品牌走向國際化。
六、各大品牌營銷策略
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
（2）電視： XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
（5）固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則
三、銷售整合
1、公關活動方案
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動舉行兩到三個小時即可。
2、事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
七、各大品牌的品牌建設
1、渠道建設
（1）渠道設計方案
可用網路傳播，在網上設計一個服裝網站——淘寶網，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網路時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
（2）渠道促銷方案
每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設——終端促銷方案
（1）記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取「記名消費」的方式。
（2） 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的「記名消費」活動；並在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行「記名消費」活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
本次消費立即可享受九折優惠；
從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠；
在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣，折扣後累計金額又從零開始。
八、本季流行元素大調查
1、設計元素分析
顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃
款式：斗篷或披風、70年代套裝（高腰的西服長褲，優雅的襯衫，YSL吸煙裝的風格又回來了）、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣
面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物
設計手法：不對稱設計（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺綉印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇
風格：復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義，原生態自然主義、中國風
2、設計元素的延續與創新
1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用並不是晚裝，卻是白日裝。用於簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那麼誇張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至，並不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。
2）Tailoring Back套裝回歸：時尚重歸單純，建築感成為輪廓的關鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。於是剪裁考究、肩部造型強壯，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關於銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯，但對於女人來說，打造一個"看起來毫不費力的造型"（Effortless Style）更重要。
3）斗篷or披風：幾季以來斗篷一直是一股潛流，09春夏，其風格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終於升格為"Must-Have"，並對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質地的鄉村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復古的搖滾感，適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力，關於這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫，再結合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇。
4）懸垂和重塑：下一季都是關於極簡主義的話題。但極簡非簡單，想像一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用於針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感；柔軟的打褶從領口開始（這是下一季的關鍵細節），大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓，創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建築學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上，Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢，但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術，包括對領線、肩線和臀部的重新定義。
5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領子成為設計師最好把玩的部分，因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當數褶飾領，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈，一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標准。

G. 國外的大牌女裝都有哪些

十大經典國際女裝品牌:一、唐納.卡蘭(donnakaran)的創始人是一個外表平和貌不驚人的女子,為了使其服飾王國走向多元化，在1984年和丈夫聯手創立了自己的公司，推出了一系列各具特色的產品：dkny、dknyclassic、dknaactive、dknyjesns，對紐約所匯聚的不同文化及其獨特的生活氣息作了一個全新的詮釋。dkny以更前衛、更時尚、更休閑的手法描繪了紐約不同文化、不同生活方式的時代氣息，以截然不同的語言體現dkny獨特的魅力。
二、路易·威登創立於1854年，現隸屬於法國專產高級奢華用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集團。創始人是路易·威登本人。從設計最初到現在，印有LV」標志這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設計而成為時尚之經典。100年來，世界經歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易·威登不但聲譽卓然，而今保持著無與倫比的魅力。
三、夏奈爾是一個有80多年經歷的著名品牌，夏奈爾時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格，她善於突破傳統，早40年代就成功地將「五花大綁」 的女裝推向簡單、舒適,這也許就是最早的現代休閑服。夏奈爾最了解女人，夏奈爾的產品種類繁多，每個女人在夏奈爾的世界裡總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會中甚至流傳著一句話「當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝」。
四、著名義大利服裝品牌范思哲代表著一個品牌家族，一個時尚帝國。它的設計風格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術的象徵。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復興時期特色的華麗的具有豐富想像力的款式。這些款式性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當地顯示體型。范思哲以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創造了一種介於女鬥士與女妖之間的女性形象。
五、迪奧品牌一直是華麗女裝的代名詞。大v領的卡馬萊晚禮裙，多層次兼可自由搭配的皮草等，均出自於天才設計大師迪奧之手，其優雅的窄長裙，從來都能使穿著者步履自如，體現了幽雅與實用的完美結合。迪奧品牌的革命性還體現在致力於時尚的可理解性;選用高檔的上乘面料如綢緞、傳統大衣呢、精紡羊毛、塔夫綢、華麗的刺綉品等。而做工更以精細見長。幾十年來，迪奧品牌不斷地為人們創造著「新的機會，新的愛情故事」。在戰後巴黎重建世界時裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻。
六、gucci傳奇自karl Lagerfeld接管Chanel以來,最吸引人最令人震驚的要算是tom ford接手gucci的故事了。時尚必備:古孜盡管時裝牌子令人眼花繚亂，風格卻一向被商界人士垂青，時尚之餘不失高雅，這個義大利牌子的服飾一直以簡單設計為主，尤其是今季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀威尼期風情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點不羈，散發無窮魅力。
七、創始人Valentino garavani瓦倫蒂諾.加拉瓦尼1932年出生於義大利,1960年在羅馬成立了瓦倫蒂諾公司，1968年-1973年瓦倫蒂諾公司被肯通(kenton)公司接管，1973年瓦倫蒂諾重新購回了公司。瓦倫蒂諾曾獲奈門·馬科斯獎、意美基金會獎。富麗華貴、美艷灼人是瓦倫蒂諾品牌的特色。瓦倫蒂諾喜歡用最純的顏色，其中鮮艷的紅色可以說是他的標准色。精瓦倫蒂做工十分考究，從整體到每一個小細節都做得盡善盡美。瓦倫蒂諾是豪華、奢侈的生活方式的象徵，極受追求十全十美的名流所忠愛。
八、PRADA可謂說是一個老字型大小，但由於它的出品追求完美，所以無論老少，對此品牌的認知度絕不遜於其它任何牌子。要回溯Prada的歷史，必須從二十世紀初談起……Prada草創於20世紀初，因當時活絡的商業貿易與交通商旅頻繁，創立人Mario Prada開始製造一系列針對旅行的手工皮件產品，並於1913年開設一間精品店。1978年Miuccia Prada與其夫婿Patrizio Bertelli共同接管Prada，帶領Prada邁向全新里程碑。
九、GUESS品牌由來自法國南部的馬西亞諾兄弟創立。他們將浪漫熱情的法國設計與風格融進了他們對美國西部文化的理解與鑒賞之中。GUESS誕生於1981年，成立時只是一家牛仔褲製造商，現在已發展成當今世界最受認可及最具影響的知名品牌之一，在五大洲均有代理和分銷商。有著專為男士、女士、兒童及家庭設計服裝和配件的GUESS，將主人的精緻生活品質詮釋得淋漓盡致。
十、創始人 giorgio armani(喬治·阿瑪尼)1934年出生於義大利學習醫葯及攝影專業，曾在切瑞蒂任男裝設計師，1975年創立喬治·阿瑪尼。曾獲奈門-馬科斯獎、全羊毛標志獎、生活成就獎、美國國際設計師協會獎、庫蒂·沙克獎等獎項。喬治·阿瑪尼現在已是在美國銷量最大的歐洲設計師品牌，他以使用新型面料及優良製作而聞名。

H. Chloé的發展歷程

1952年，珂洛艾伊 （Chloe） 誕生於一個新思潮沖擊舊傳統的戰後時代，傳統的時裝觀念禁受不起新世代設計師一次又一次的挑戰。珂洛艾伊 （Chloe） 的2位創始人Jacques和Gaby 就是這些勇敢的挑戰者之一。憑藉兩人對女性時裝的新見解以及敏感度，扭轉了五十年代初法國女裝的僵化古板風格，創造了珂洛艾伊 （Chloe） 強調女性曲線，柔和浪漫，並帶有一點挑戰精神的摩登法國時裝。
1963年，珂洛艾伊 （Chloe） 聘任卡爾·拉格菲爾德（Karl Lagerfeld） 為品牌總設計師。Karl Lagerfeld不負所望，延續珂洛艾伊 （Chloe） 的浪漫輕柔風格，並發揚珂洛艾伊 （Chloe） 的品牌精髓。輕紗上的花卉圖案 （Gauzy Floral Prints）、輕柔飄逸的衣衫線條，均成為 Karl Lagerfeld 的創造的珂洛艾伊 （Chloe） 標志風格，為浪漫波希米亞精神下了一個具體定義。珂洛艾伊 （Chloe） 的波希米亞形象成為70年代最流行的穿衣風格之一，Karl Lagerfeld 也從此奠定其時裝大師地位。
珂洛艾伊 （Chloe） 在1974年初推出同名香水，並賣個滿堂紅。至今仍是世上銷量最佳的香水之一。Chloe的成功，惹來瑞士時裝集團Richemont的興趣，且於1985年從兩位創辦人手中收購過來。
80年代末期，珂洛艾伊 （Chloe） 由馬丁·斯特本 （Martine Sitbon） 掌舵。馬丁·斯特本 （Martine Sitbon） 1951年出生於北非的卡薩布蘭卡，10歲時來到巴黎，後專門學習高級時裝的製作。她曾在國外旅行七年，先後去過香港、墨西哥、印度等地，印度對她的影響很大。馬丁·斯特本 （Martine Sitbon） 的特點是常常異想天開地給傳統服裝配上出人意料的面料，為珂洛艾伊 （Chloe） 延續了夢幻元素。
1992年，卡爾·拉格菲爾德 （Karl Lagerfeld） 回巢珂洛艾伊 （Chloe） 再度出掌創作總監，再次帶來驚喜，為珂洛艾伊 （Chloe） 女裝滲入不少嬉皮士的創新元素。
1997年，Karl Lagerfeld再度離開，Beatles成員Paul McCartney的千金英國才女斯特拉·麥卡特尼 （Stella McCartney） 繼任創作總監。斯特拉·麥卡特尼 （Stella McCartney） 當年僅26歲，能擔任珂洛艾伊 （Chloe） 總舵手，並不因她是名人之後，而是她的確才華橫溢。她喜愛運用豐富的想像力，來替線條修長、布料輕逸的成熟衣服加添一點玩味。例如，她曾將水果印花、裸女綉花或動物圖案放在裙擺或上裝。在輕紗羅布掩映下，令衣裙看起來更活潑性感。斯特拉·麥卡特尼 （Stella McCartney） 任Chloe設計總監期間，不斷為珂洛艾伊 （Chloe） 加入新元素，並在2000年為珂洛艾伊 （Chloe） 設計了副線品牌「See by Chloe」。新的系列比主線更年輕活潑，更加充滿時尚感，它將Chloe的美譽度和知名度推上新高峰。
2001年，Stella的助手菲比·菲羅 （Phoebe Philo） 接任創作總監。她延續Stella浪漫及華麗的設計精神，以輕逸、年青、活潑再加三分懷舊為品牌風格。菲比·費洛出生於英國，她的設計不失巴黎時裝的高雅韻味，更富有英倫風格。在她天馬行空的創意下，珂洛艾伊 （Chloe） 時裝寬松飄逸，盡現女性的柔美。由於成就突出，她在2004年獲得了英國「年度設計師」大獎。2006年菲比·菲羅 （Phoebe Philo） 設計的Chloe春夏系列，經典的三角裙、菊花蕾絲花邊的薄紗裙…令Chloe看起來猶如60年代電影中的俏麗女郎。
2006年Chloé春夏系列新裝中，Phoebe Philo把Chloé打扮得像個六十年代的少女。經典的三角裙(trapeze dress)、菊花花邊的薄紗裙(organzas with daises and laces)等等令Chloé看起來猶如六十年代電影中的俏麗女角。
容得下不同風格的Chloé有容乃大，在這50多年的品牌歲月里，大膽起用了不同設計風格的設計師。有風格浪漫的時裝大師Karl Lagerfeld，也有活潑性感的Stella McCartney，亦有充滿懷舊情懷的現任設計師Phoebe Philo。
Chloé可算是少數不靠自身名氣，只以出色設計師作號召的時裝品牌。因經歷過不同風格的時裝師的洗禮，所以Chloé未有建立獨家標志風格(signature style)。想深一層，這可令品牌風格靈活多變，不如其他老品牌般僵化守舊。

I. 瑞典服裝品牌HM宣布退出俄羅斯市場，該品牌這些年的發展如何

HM品牌近些年的發展並不好

HM是瑞典的一個服裝品牌，因為價格比較便宜，同時款式比較好看，於是在全世界各個國家都有著HM的專賣店，我國和俄羅斯自然也在HM品牌的售賣范圍之內；但是在前幾年我國出現了一個十分惡性的事件，當時很多國外的服裝公司公開抵制我國的優質新疆棉花，其中就有HM品牌公司，於是HM品牌在我國也遭到了一定程度的抵制，而我國是全球的第二大經濟體，有著大量的銷售市場，但是HM品牌逐漸失去我國的市場，近些年的發展也是十分緩慢。

J. 服裝設計的發展

國外服裝設計行業發展概況:
服裝設計服務業發端於歐洲，最早的專業服裝設計師於十九世紀中葉出現於法國。1858 年查爾斯•弗雷德里克•沃斯(CHARLES FREDERICK WORTH)在德拉派大街創建了自己的時裝店，他創立了自己選購衣料、自己設計、在自己的工作室里製作、僱傭專屬自己的時裝模特每年向特定的顧客舉辦作品發布會等一系列獨特的經營方式，從而形成了現在巴黎高級時裝業的原型。CHARLES FREDERICKWORTH 的工作室是世界第一個服裝設計工作室，其也是第一個向美國和英國的成衣廠商出售設計的設計師；其成就引來許多設計師的效仿，巴黎逐漸形成高級時裝行業，確立「世界時裝發源地」和「世界流行中心」的國際地位。服裝設計公司（設計工作室）這一形式在國外已發展了很多年，專門滿足或補充那些沒有設計能力或設計能力不足的中小品牌公司的設計需要。
義大利是全球創意產品第一出口國，在世界設計領域具有強大競爭力，「義大利風格」和「義大利製造」在西方設計界占據了主導地位，其時裝發展擁有悠久的歷史，擁有Gucci、Prada 等知名時裝品牌。米蘭被認為是世界上真正的時裝之都；巴黎是世界高級女裝中心，時裝在該城市從來就是一門可以與繪畫、雕塑和建築相提並論的藝術；另外，倫敦、紐約也是全球時尚發源地、世界的服裝設計中心，上述地區的流行時尚為服裝企業對當年全球服裝流行趨勢的預測提供重要指針。
歐美等服裝設計發達國家在設計產業發展、品牌打造方面已有完善的體系，
如：
（1）頻繁舉辦各大時裝秀、設計比賽等；
（2）注重時尚設計的教育，如義大利時裝協會1997 年組織與義大利服裝協會和工業設計協會，共同對年輕人進行時裝設計的培訓；
（3）名設計師與紡織、成衣加工生產企業合作，義大利的阿爾馬尼於20 世紀70 年代就重視時裝設計與相關領域內的生產企業聯合；
（4）重視知識產權保護，如1952 年法國制定了設計師保護規章，明確了服裝設計師的創作是一種藝術創作，其作品受著作權保護；1965 年成立的時裝業公會以保護時裝創作專利為己任。
隨著服裝工業的發展，服裝設計產業鏈上各環節的分工也不斷細化和專業化。在研發和應用新型紡織品環節，歐美發達國家始終處於世界紡織服裝工業發展的領先位置，以研發為先導,主導著整個國際服裝的發展趨勢，並將環保、特殊功能的面料廣泛應用於服裝生產，增加服裝的附加值。在服裝設計環節，歐美的第三方服裝設計服務公司也進入專業化分工時代，出現了如國際著名專業設計顧問公司法國娜麗羅荻設計事務所（NELLY RODI）、做流行趨勢預測和發布的The Doneger Group、專注提供男裝設計服務的義大利皮耶羅•戈塔佐設計室（PIEROGATAZZO）、時尚與色彩咨詢公司法國貝克萊爾（Peclers Paris）等。以法國娜麗羅荻設計事務所為例，該事務所創立於1985 年，國際網路遍布4 個洲的24個國家，主要服務於時裝、傢具裝飾、化妝品領域，為希望提升形象、將產品國際化的紡織服裝品牌提供咨詢服務，客戶包括眾多國際時尚品牌，其中國客戶包括左岸、威絲曼、舒朗等品牌企業。
2、國內服裝設計行業發展概況
我國的現代服裝設計起步較晚，較正式的具有行業意義的服裝設計行為從
20 世紀80 年代才開始。獨立的專業服裝設計企業剛開始只是以小型的設計師工作室方式開展工作，服務的范圍從最初只提供設計概念圖到提供單品或單系列的設計樣版和樣衣。能為品牌企業提供某一品類整季（春/夏季或秋/冬季）甚至幾季的服裝設計（從樣版到樣衣）的服裝設計企業近些年開始出現但數量仍有限。隨著我國在服裝生產加工環節上優勢的逐漸削弱，我國服裝產業的產業鏈核心將逐漸向前端服裝設計環節轉移。
當前我國提供服裝設計服務的市場主體主要有以下三類：
（1）品牌服裝企業的設計部門
我國大部分品牌服裝企業建立了設計部門，主要為其自身品牌服裝進行設計，但總體而言，我國品牌服裝企業更關注營銷，設計投入遠小於銷售費用,與國際同行相比差距較大，未能形成自身鮮明的產品風格，因此容易造成多品牌產品同質性嚴重，產品附加值難以提高。
（2）服裝ODM 企業
具備一定設計能力的ODM 企業會根據品牌服裝企業的設計提案，設計符合特定品牌服裝企業風格的款式供客戶選擇，不單獨收取設計費,主要目的是獲得相關設計款式的後續加工費用，獲取較OEM 更高的毛利率。
（3）專業性的服裝設計企業
專業性的服裝設計企業提供設計服務的方式分為「一對一」和「一對多」兩種方式：「一對一」方式，即設計企業接受某個特定客戶的設計委託後，才根據客戶需求進行定向設計；「一對多」方式，即設計企業主動根據市場潮流趨勢進行設計，初始設計不針對特定客戶，僅設計原型被客戶購買後，才根據客戶具體要求提供後續設計服務。
專業性的服裝設計企業還可根據是否提供配套組織生產服務進行劃分：僅提供設計服務的服裝設計工作室，沒有自有生產線，也不組織外協生產，只是單純為品牌服裝企業提供設計方案或製作樣衣；提供配套組織生產服務的服裝設計企業，可以組織自有生產線、外協廠商進行生產，整合從設計到成品的服裝前端價值鏈。提供配套組織生產服務的服裝設計企業，因其能整合服裝前端產業鏈各環節資源，不僅能為設計業務提供配套服務，還幫助客戶縮短了前導時間，省去了客戶終端銷售環節之前的資源、時間等投入。